8/19/2019 Mercadeo Prospectivo Aporte 2 Trabajo Colaborativo

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MERCADEO PROSPECTIVO 206043A_224

FASE 2 DIAGNOSTICO APORTE 2 TRABAJO COLABORATIVO

PRESENTADO POR

EDUARDO BURBANO C.C. 76 322 942

PRESENTADO A

ANDRES MAURICIO MARTINEZ MEJIA

TUTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES

ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS. ECACEN

ESPECIALIALIZACION EN GERENCIA ESTRATEGICA DE MERCADO

SEPTIEMBRE DE 20!"

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DIAGNOSTICO

LA CADENA DE DISTRIBUCIÒN EN COLOMBIA

En los últimos años las cadenas e hipe!amacias " el secto instit#cional se han

con$etido en %andes distiidoes a los cons#midoes La ed de distici'n hapesentado cam&ios nota&les en la última d(cada) dei$ados de la inc#si'n de n#e$ospaticipantes* La entada de las E+S al mecado instit#cional imp#ls' la demanda demedicamentos* As, mismo) las %andes cadenas se han consolidado como pateimpotante en la distici'n al cons#mido*

LA CADENA DE DISTRIBUCIÒN COMERCIAL

La cadena de distici'n comecial en Colom&ia #tili-ada po los la&oatoios est.comp#esta po c#ato canales/ las cadenas e hipe!amacias) los distiidoesma"oistas) las do%#e,as independientes " las ca0as de compensaci'n*

En los últimos años) la est#ct#a del mecado de distici'n comecial ha tenido #natans!omaci'n impotante1 mientas 2#e a pincipios de la d(cada de los no$enta lasdo%#e,as ean el pincipal 0#%ado paa la distici'n a los cons#midoes) en laact#alidad (stas han pedido paticipaci'n !ente a las cadenas " las hipe!amacias*

Lo anteio se de&e a 2#e el secto se ha $enido caactei-ando po se #n mecadode cecan,a) po lo 2#e se e2#iee #n númeo impotante de p#ntos de $enta* As,mismo) se enc#enta 2#e el secto c#enta con #n &a0o ni$el de !ideli-aci'n) lo 2#ehace posi&le #n ma"o ni$el de competencia*

Como pate de este cam&io est#ct#al en la distici'n) las cadenas " loshipemecados han ad2#iido #n amplio pode de ne%ociaci'n con los la&oatoios)sit#aci'n 2#e les pemite taslada #n pecio pe!eencial a s#s cons#midoes1 po elcontaio) los pe2#eños minoistas no c#entan con esta capacidad) lo 2#e les ocasionap(didas en s# competiti$idad*

+aa contaesta esta po&lem.tica) los pe2#eños minoistas optaon po o%ani-aseen coopeati$as) como es el caso de Copido%as) lo%ando minimi-a s# des$enta0a enel pecio de compa po medio de ma"oes $olúmenes de compas* Este hecho lespemite dismin#i s# po&lem.tica de ne%ociaci'n con los la&oatoios*

Esta e$ol#ci'n en la cadena de distici'n comecial del secto !amac(#tico pemitepensa 2#e en los p'3imos años se mantend.n las di!eencias ente las cadenas) lasca0as " los minoistas) las c#ales) adem.s de esta asociadas a los mecanismos deacceso a los cons#midoes) o&edecen al pode de ne%ociaci'n 2#e cada #no ten%a*En es#men) se espea 2#e de no tene mecanismos m.s aseti$os po pate de losminoistas la tendencia act#al pemanece. en el !#t#o*

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4ERENCIA DE O+ERACIONES

 AUDI5ARMA de!ine las pol,ticas " los est.ndaes de se$icio " calidad a todos losmodelos de opeaci'n de las #nidades estat(%icas de ne%ocio 6UEN71 as, comotam&i(n de ase%#a la implementaci'n de los modelos " la esp#esta opot#na a todas

las necesidades opeati$as de las #nidades estat(%icas de ne%ocio 6UEN7* +aa eldesaollo de estos o&0eti$os la o%ani-aci'n posee 898: cola&oadoes*

4ERENCIA DE MERCADEO ; ALIAN