Mercadeo y PNL
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜISTICA (PNL)
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Definición
PNL
PROGRAMACIÓN
NEURO
LINGUISTICA
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Principios
Información
inconsciente
Influencia en el
inconsciente
Influencia en
pensamiento
inconsciente
Mente previo a
comportamiento
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Consideraciones
• El contenido no se vende a sí mismo
• Vender es distinto a decir
• A veces las palabras no logran persuadir
• Las reglas de la ventaja oculta
• El denominador común
• Las mejores palabras para usar
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¿Para qué sirve?
• La PNL permite alcanzar la excelencia personal• Pasar de un “Estado Actual” a un “Estado deseado” usando
recursos internos. • Brinda herramientas que permiten conseguir un cambio rápido
en diferentes áreas de desarrollo personal. Es el estado en el que se encuentra actualmente el individuo y que quiere modificar, o bien por que no le agrada o por que lo quiere mejorar
Es el estado que se desea alcanzar, es un estado mejor que el actual y aportará más satisfacción. Es la mejora que motiva al individuo a cambiar.
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¿Para qué sirve?
• Para que las personas se impliquen • Surja creatividad e innovación • Se asuma responsabilidad personal • Existan trabajadores
comprometidos con la empresa • Las personas sientan que crecen
personal y profesionalmente en la organización
• Fluya la comunicación • Exista reconocimiento y respeto • Las personas sean productivas y
asuman sus responsabilidades con autonomía e iniciativa
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Aplicaciones
Área personal
-profesio
nal
Gestión de
tiempo
Motivación
Control de estrés
Diseño de plan de vida
Liderazgo
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Aplicaciones
Salud
Ansiedad
Estrés
Adicciones
Anorexia
Bulimia
Problemas de
relaciones
familiares
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Aplicaciones
Educación
Eliminar pánico
escénico
Despertar la
motivación
Preparación de sesiones formativas
Estrategias eficaces para el
aprendizaje
Conocer los estilos de
pensamiento.
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REFERENCIAS
• Laki, D. (2007). Vender con PNL, una ventaja oculta. (1ra. Ed.). Málaga, España: Editorial Sirio, S.A.
• Bavister, S. y Vickers, A. (2011). Programación neurolingüistica (PNL). (1ra. ed.). Barcelona, España: Amat Editorial.
• Krusche, H. (2006). PNL. La rana sobre la matequilla. (1ra. ed.). Málaga, España: Editorial Sirio, S.A.