EL MERCADO CARACTERISTICAS CLASES Y ESTRUCTURAS

Introduccin:

En una poca de globalizacin y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el xito de las empresas hacer uso de tcnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribucin, lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.Es muy frecuente que lo empresarios no tengan claro qu es lo que venden. Muchas veces parece irrelevante preguntarse qu vendemos. Evidentemente, todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos.La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir de los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes as como dnde y como lo haremos.

MERCADOLos Mercados que en la terminologa econmica de un mercado es el rea dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercanca mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que stas se realizan tienden a unificarse. Origen de MercadoSe remonta a la poca en que el hombre primitivo lleg a darse cuenta que poda poseer cosas que l no produca, efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o tribus.Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existe en las condiciones de los hombres y los pueblos.El mercado existi en los pueblos y tribus ms antigua que poblaron la tierra, y a medida que fue evolucionando, dicha organizacin desarrollo el comercio el instinto de conservacin y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer sus necesidades ms elementales, luego las secundarias y posteriormente las superfluas.Es as como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansin del mercado llegando en la actualidad a ser una actividad econmica de suma importancia para el progreso de la humanidad. Por efecto de las diferencias de climas, ubicacin, geografa, aptitudes de los hombres los productos de las diversas regiones son muy variados lo que origina grandes dificultades al consumidor. All surge el Comercio que venciendo los obstculos que ponen el espacio y el tiempo procura poner al alcance de los consumidores los diversos productos y el comerciante es el hombre que desarrolla esta actividad en procura de una ganancia o margen de beneficio a que tiene derecho por el trabajo que realiza.El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez ms importante en la Sociedad moderna. El nmero y extensin en sus operaciones, su accin de satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la creacin de nuevas fuentes de produccin y comercializacin, las comunicaciones rpidas entre las diversas regiones del mundo han extendido las relaciones comerciales.Los centros de produccin han aumentado los precios, y luego se ha nivelado como resultado d la competencia, favoreciendo el aumento del consumo y el desarrollo permanente cada vez ms de la una sociedad moderna. Desde inicios de la Colonia hasta el ao 1800, el mercado de Lima se encontraba frente a la Catedral. Precisamente, una de las cuadras de la Plaza de Armas de Lima, desde los aos inmediatamente posteriores a su fundacin en 1535, empez a ser reconocida como el Portal de Botoneros. Ah se ubicaban los comerciantes dedicados a la venta de botones, brocados, paos, pasamaneras, rasos, sombreros, tafetanes y terciopelos. Posteriormente, el mercado de Lima se traslad a la Plaza de San Francisco. Ah habra de permanecer por un par de dcadas, hasta 1820, cuando se mud a la Plaza de la Inquisicin. En 1840 volvi a trasladarse, esta vez a las inmediaciones del antiguo Colegio Dominico de Santo Toms. En 1851, Ramn Castilla concibi la idea de construir el Mercado Central de Lima, labor que sera culminada durante el gobierno de Echenique (Middendorf 1876: 172-185). Concepto De Mercado:Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transaccin de bienes y servicios a un determinado precio.Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no consumindolos an, podran hacerlo en el presente inmediato o en el futuro. Se pueden identificar y definir los mercados en funcin de los segmentos que los conforman esto es, los grupos especficos compuestos por entes con caractersticas homogneas. El mercado est en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o servicios por dinero. En un sentido econmico general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que estn en un contacto lo suficientemente prximo para las transacciones entre cualquier par de ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los dems.Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados por toda la ciudad o una regin, sin embargo constituir un mercado, si se hallan en estrecha comunicacin los unos con los otros, gracias a ferias, reuniones, listas de precios, el correo, u otros medios".Definicin de Mercado:Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en funcin de sus fuerzas interiores.Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al margen de lo que sucede en el mercado.Caractersticas de Mercado:El mercado est compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la oferta y la demanda. Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancas.Los precios de las mercancas tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la oferta y la demanda.La Situacin Del Mercado: Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no suponer que todo ser igual para siempre. Los tocadiscos ya han sido reemplazados por los toca-cassettes y recientemente los CD's: ya no se usan reglas de clculo y los computadores estn ampliando su presencia en los hogares luego de haber conquistado el mercado de oficinas. Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen 4 mtodos formales para identificar nuevos negocios:-Penetracin en el mercado-Desarrollo del mercado-Desarrollo del producto-DiversificacinEn la penetracin del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante una mejor publicidad, mayor distribucin, reducciones de precio, nuevos envases, etc.En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el producto, por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en nuevas zonas, buscando nuevos clientes.Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situacin en 3 niveles: -El Entorno Nacional-El Sector Especfico-El ConsumidorEl Entorno NacionalSe debe estar informado de los cambios en los campos poltico, econmico, social y tecnolgico. Hoy en da recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades de las decisiones del gobierno, la marcha de la economa, la violencia, la pobreza y las sorprendentes y rpidas innovaciones tecnolgicas.En los ltimos aos las evoluciones de entorno han adquirido considerablemente importancia en la marcha de los negocios como consecuencia del evidente avance hacia un mercado libre y competitivo; una serie de monopolios han sido desarticulados y el excesivo reglamentarismo est siendo reemplazado por una legislacin ms promotora que controlista. Estos y muchos otros cambios en el entorno estn ocurriendo lenta e inexorablemente.El Sector EspecficoLos cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando el tipo de productos o servicios, la competencia, la produccin, los precios y las tendencias de los consumidores.El ConsumidorEn un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la decisin final sobre el xito o fracaso de un producto o servicio.

CLASES DE MERCADO: Puesto que los mercados estn construidos por personas, hogares, empresas o instituciones que demandan productos, las acciones de marketing de una empresa deben estar sistemticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de estos mercados para proporcionarles una mejor satisfaccin de sus necesidades especficas. Las formas principales del mercado son: MERCADO DE COMPETENCIA IMPERFECTA MONOPOLIO OLIGOPOLIO MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA

Para realizar la clasificacin del mercado se atiende a las siguientes caractersticas como son:

Grado de concentracin: Hace referencia al nmero de oferentes o demandantes que existan en un Mercado, cuanto mayor es el nmero menos es el grado de concentracin.Grado de homogeneidad del producto: Donde el bien que se ofrece por cada productor es idntico o Existen diferencias respecto a las calidades y el diseo o se puede sustituir.Existencia de la informacin perfecta: El productor conoce la cantidad demandada a cada precio y conoce todas las oportunidades de compra y venta.Barreras de entrada: Hace referencia a una serie de cualidades diversas que impiden la entrada de nuevas Empresas al mercado, veamos algunas de ellas:

El productor es el propietario de las materias primas.Barreras de tipo licencia o patentes, una empresa tiene derecho a la explotacin o concesin.El bien que produce no tiene sustitutos cercanos.Necesidad de capital elevado para entrar en el mercado, ejemplo: la banca.Diferenciacin de producto, la gente que es fiel a una determinada marca, ejemplo: Nik. Las economas de escala, se da en sectores como el automvil, las telecomunicaciones etc., ejemplo: en estas empresas que aumenta la capacidad de produccin y se reducen los costes medios por la introduccin de mejoras como son nuevas tecnologas etc.

COMPETENCIA PERFECTA:

Las caractersticas son, es un mercado libre, perfecto, transparente y normal.Libre: No hay intervencin por la administracin, existe libre acceso al mercado, no existen barreras deEntrada, si un nuevo productor desea entrar lo puede hacer libremente.Perfecto: El bien que se ofrece por cada productor es idntico (producto homogneo).Transparente: Existe informacin perfecta, el productor conoce la cantidad demandada a cada precio y Viceversa.Normal: Muchos productores y demandantes, el precio se forma por actuacin de todos.Otras caractersticas son:La actuacin individual de cada empresa no tiene efecto sobre el mercado, al haber muchos oferentes estos no pueden modificar el precio del bien que producen, por lo tanto la competencia no se dar va precio, las Empresas son precio aceptantes.Cada empresa puede vender la cantidad del producto que quieran, pero al precio que rige el mercado, si sube los precios queda fuera del mercado.La curva de demanda a la que se enfrentan los productores ser una curva de demanda totalmente horizontal.

MAXIMIZACIN DE BENEFICIO EN COMPETENCIA PERFECTA:

El ingreso total es creciente y sabiendo que el precio est determinado Ingreso total = Precio por cantidad, el Ingreso marginal y el ingreso medio coinciden con el precio. Al maximizar los beneficios la empresa buscar la mxima diferencia entre ingreso total y coste total y esta se produce cuando el ingreso marginal es igual al coste marginal.B = ITCTOEsta situacin de igualar ingreso total y coste total nos lleva a tres situaciones posibles:IT>CT: Situacin de beneficio extraordinario, esta situacin a largo plazo indicar la entrada adicional deEmpresas que aumentaran la oferta y bajaran el precio conduciendo al beneficio normal.IT = CT: Situacin de beneficio normal, los empresarios reciben unos beneficios que cubren los costes Totales. No habr incentivo por parte de las empresas a entrar en el mercado.IT