FRANCIA:OPORTUNIDADES

COMERCIALES

FRANCIA:FRANCIA:OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES

COMERCIALESCOMERCIALES

HUANCAYO, OCTUBRE 2011HUANCAYO, OCTUBRE 2011

Sra. Rosario PajueloConsejera Económico-Comercial

Embajada del Perú en Francia

Productos no habilitados ante la Comisión Europea :

No autorizado: Papa en tubérculo (sólo está permitida la importación de papa transformada –congelada, en chips o puré)No autorizado: Miel de abejaNo autorizado: Lácteos y sus derivados (leche, yogurt, preparados a base de leche)No autorizado: Aves y sus derivados (carne de pollo, huevos de codorniz), No autorizado: Carnes vacunas, ovinas y porcinas ni carnes exóticas como carnes de cuy y alpaca.

Alimentos “Novel Foods” (alimentos e ingredientes que no fueron ni importados ni consumidos de manera “significativa” en la Unión

Europea antes del 15 de mayo 1997):• No autorizado: Aceite de la nuez de Sacha Inchi (para uso

alimentario). Para el uso cosmético únicamente sí está permitida la importación de aceite de sacha inchi.

• No autorizado: Yacón (no está autorizado por el momento, está en proceso de verificación por parte de las autoridades europeas)

• No autorizado: Hercampuri• Parcialmente autorizado: Camu camu (sólo está permitida su

importación como complemento alimenticio, es decir, en cápsulas, comprimidos). No está permitida la su importación ni como fruta ni como ingrediente para jugos. (Ver cuadro adjunto)

• En el 2004 la MACA fue declarada como un « no Novel Food »: por consiguiente su importación en la UE está permitida: bajo la forma de harina o complementos alimenticios (cápsulas, comprimidos). La importación en Francia de los extractos de maca continúan estando restringidos.

• En el 2009 Francia y los demás miembros de la UE declaran a la LUCUMA como un no Novel Food »: por consiguiente su importación está autorizada bajo la forma de alimentos (frutas frescas, pulpas y harinas).

Producto Clasificación

LúcumaAutorizado como alimento

(fruta o ingrediente) y complemento Alimenticio

AchioteAutorizado sólo como

complemento Alimenticio

Camu-CamuAutorizado sólo como

complemento Alimenticio

Uña de GatoAutorizado sólo como

complemento Alimenticio

Producto Clasificación

KiwichaAutorizado en todas

sus formas

QuinuaAutorizado en todas

sus formas

OcaAutorizado en todas

sus formas

CamoteAutorizado en todas

sus formas

Producto Clasificación

Hercampuri No Autorizado

YacónEn Proceso de

Verificación

Mercado más grande del mundo en frescos. Los mayores importadores franceses tienen sus oficinas en este mercado.www.rungisinternational.com

Al sur de Francia en Perpignan, cerca de la frontera con España (oferta de España y Marruecos)www.saintcharlesinternational.com

FRESCOS: Importación y Distribución

Carrefour S.A. es el segundo grupo de la grande distribución a nivel mundial luego de Wal-Mart, y el primero de Europa.Posee sus propias marcas entre ellas “Carrefour Agir” que corresponde a la línea de productos Bio.

Rank

Empresa

Valor de Ventas

(Millones de Euros)

Puntos de Venta

Hypermercados

Supermercados

Gran Descuento TOTAL

1 CARREFOUR S.A. 97.6 333 1355 920 26082 AUCHAN GROUP 44.2 122 372 4 498

3INTERMARCHÉ

ENTREPRISES 32.7 193 1269 - 14624 E.LECLERC 30.3 447 60 - 5075 GROUPE CASINO 24,9 112 624 433 11696 SYSTÈME U 16.8 180 519 - 699

La Gran Distribución en Francia

Francia es el 1er consumidor en Europa de Palta 1.8k/per cápita anual vs. 300gr en otros países europeos.

Palta peruana Hass se ha posicionado en Francia con calibres 10, 12, 14 en cajas de 4 kilos

Perú cubre ventana amplia de 5 meses (mayo-setiembre) con Hass.

Precios:

PALTA

Palta Hass, Calibre 12, 1.50euros/una

Francia se abastece de la China y de Brasil

Buscan manos grandes y brillosas

KION O GENGIBRE

El mercado de conservas en Francia representa 2.7 millones de toneladas al año, ubicando a Francia como primer productor europeo de legumbrestransformadas.

Perú es el 2do proveedor de Alcachofas envasadas, después de España.

Alcachofas peruanas más caras que las de España (10-15% más), pero el mercado reconoce la gran calidad de las alcachofas peruanas.

Precios:

ALCACHOFAS ENVASADAS

Auchan: 3,37 eurosCarrefour: 2,67 euros

Bolivia es el líder mundial con la variedad Quinua Real (grano grande). Ha alcanzado un alto grado de organización de la cadena productiva con ayuda de los franceses.

Perú sigue ganando mercado duplicando nuestras exportaciones.

Chile ingresa en el mercado con fuerza desplazando al Ecuador y ocupando actualmente el 2do lugar luego de haber multiplicado sus exportaciones por 8!

Precios:

QUINOA

500 gr – 3,60euros250gr – 2,05 eurosBebida quinua/soja: 3.10/L

Exportaciones de quinoa a Francia

Presentación

2006 2007 2008 2009 2010 2011 (***)

Valor FOBUS$

Peso NetoKg

Valor FOBUS$

Peso NetoKg

Valor FOBUS$

Peso NetoKg

Valor FOBUS$

Peso NetoKg

Valor FOBUS$

Peso NetoKg

Valor FOBUS$

Peso NetoKg

N.C. 72,50 25,00 36,16 25,00 3.823,14 1.337,71 29.783,35 8.438,81 203.955,70 73.826,64 27,60 2,78

Harina 47,50 25,00 2.160,00 540,00 5.889,60 1.280,00 1.097,60 265,00 50,60 9,40

Snack 2.164,80 492,00 440,88 97,50 514,68 109,50

Polvo 90,00 40,00 135,00 13,26

Grano 75,00 50,00 26.500,00 19.950,00

Muestras 26,80 12,89

311,80 152,89 26.671,16 19.988,26 5.983,14 1.877,71 37.837,75 10.210,81 205.494,18 74.189,14 592,88 121,68

En cinco años se ha pasado de epxortar 311 mil dólares a 1 millon de dólares

Conocida en Europa como el caviar blanco, cereal de los Incas, apreciado por sus propiedades nutritivasEs servido en las cartas de los mejores restaurantes.Bolivia abrió las puertas del mercado, el Perú debe continuar.Europa reconoce este cereal como proveniente de los Andes.Demanda por las variedades de quinua roja y negra.Trabajar también la kiwicha o amaranto (México como competidor).Los distribuidores:

Grandes cadenas de supermercadosCadenas de productos dietéticos y biológicosIndustrias de platos preparados analizan el producto.

QUINUA

Muesli quinua: 500gr - 6 euros

Quinua con chocolatesQuinua con fruta liofilizada (fresa)

Quinua en pasta (no gluten)

SIAL 2010

Le hace la competencia al Gingseng de Corea

Cadena de comercialización: Laboratorios de complementos alimenticios, Peruanos que han creado empresas de venta por Internet, TV, cadenas Bio

Canales de Distribución:

Ferias de Venta al público

Cadenas de tiendas dietéticas y naturistas

Salones Profesionales Natexpo, Marjolaine

Precios:

Harina: 1kg approx. 50 euros.

Cápsulas y comprimidos: approx 10-30 euros.

MACA: Harina, cápsulas y comprimidos

Presentación

2006 2007 2008 2009 2010 2011 (***)

Valor FOBUS$

Peso NetoKg

Valor FOBUS$

Peso NetoKg

Valor FOBUS$

Peso NetoKg

Valor FOBUS$

Peso NetoKg

Valor FOBUS$

Peso NetoKg

Valor FOBUS$

Peso NetoKg

Harina 26.252,89 6.791,36 79.750,35 14.465,94 89.278,20 11.002,62 113.243,98 13.960,22 122.948,32 13.320,10 42.694,51 5.111,17

Polvo 95.893,38 11.781,00 66.173,27 4.547,92 120.931,77 12.090,02 159.079,03 14.320,24 111.085,31 9.378,65 86.146,80 5.696,33

Molido 1.371,00 57,00 52.860,00 6.000,00 341,00 100,00

N.C. 1,50 0,48 8.008,00 900,60 3.238,41 237,38 393,23 54,79 114,00 23,39 51,20 11,29

Toffee 184,45 50,00 350,00 50,00 1.212,56 158,77 872,20 121,15 90,00 11,35 10,82 3,95

Filtrante 16,80 3,28 21,60 5,31

Muestras 0,10 1,00 6,40 2,00 26.480,80 3.029,87 4,00 40,00 5,00 42,00

Seco 0,01 1,40 26.430,00 3.000,00

Extracto 9.600,00 300,00 6.795,88 98,42 7.356,00 126,65

123.897,32 19.258,33 164.652,42 20.536,46 280.577,91 25.326,27 309.206,69 31.831,45 287.123,24 28.780,19 155.679,33 13.964,73

Exportaciones de maca a Francia

•En cinco años las exportaciones de maca a Francia se han casi cuplicado al pasar de 123 mil dolares a casi 300 mil dólares, principalmente maca en polvo o harina e maca.•Hay mayores operadores por internet y hasta los asiaticos que vendian el gingsen

Francia se ha convertido en el principal importador de maca en Europa.

Exportación debe ir acompañada de resultados de laboratorio, certificado biológico, y una declaración diciendo que no es un Novel Food y que no se trata de un OMG (organismo genéticamente modificado)

No usar cápsulas de origen animal

NO intentar con extractos, sólo harina de maca

.

MACA Bio

La etiqueta debe indicar las principales recomendaciones. No insistir en propiedades curativas ni medicinales ya que caería en el campo de los medicamentos. Debe estar en francés, indicando la dosis diaria recomendada (consulta directa a la Embajada para envío del formato modelo que se ha realizado)

La etiqueta

Un competidor

•Nuevos competidores´ Las bayas de Goji (Lycium tibeticum) o de wolfberry (lycium babarum) del Himalaya Tibet

•Refuerza sistema inmunologico, antiinflamatorio, baja la tension y la tasa de coresterol, y sana problemas de higado

CACAO

El mercado: competencia con chocolate de Africa (Tanzania, Madagasgar..), de Sud America (Venezuela, Mexico y Ecuador.). La cooperativa Alto el Sol reconocida como muy buena cualidad.

Precios: Por ejemplo, para 100 gr de una bara de chocolate El Inti:

El cacao: 0,17 euros

Precio exportacion FOB: 0, 19 euros

http://www.terralibra.fr/imgs/produits/chocolat-el-inti.pdf

El Inti: 100gr - 2,75 eurosBonneTerre: 100gr – 2,95 euros

CAFE

El mercado: Competencia con Honduras, Salvador, Nicaragua, precios más abordables.

El origen PERU esta presente en casi todas las marcas de café en Francia.

Precios: varían todos los dias (la bolsa), pero approx. 5 dollares/kilo FOB cualidad HB MCM, consumidor final: approx. 8 dollares/kilo.

PAPA NATIVA

Carrefour: 100gr - 2,07 eurosEthiquable: 100gr – 2,09 euros

TRUCHA

El sector de prendas de vestir representa 26 mil millones de Euros/año.

Francia es un mercado principalmente de prendas femeninas.

Importantes centros de producción textil como Lyon han perdido peso.

Francia ha pasado de un modelo industrial a un modelo orientado al marketing y a la distribución. Se concentra en lo que sabe hacer bien « concepción » y « diseño ». En otras palabras vende MARCAS.

Ver a Francia como plataforma de exportación para llegar a otros mercados (Inglaterra, Japón, Rusia, Emiratos)

Diferencias entre la alta costura (haute couture) y el prêt à porter (ready to wear).El mercado francés y el europeo en general es distinto al americano en cuanto a estructuraUn mercado atomizado, muchas marcas y operadores Volumen de compras menores a las americanasMayor exigencia por desarrollo de prototipos con cortes (patronaje)Corta vida útil de las prendas, modelos, coleccionesNo existe una marca dominante en toda la Unión Europea y si las hay son aquellas como Zara, Mango, Kookai. La cadena sueca H&M ha instaurado “la democratización de la moda”Perú como sourcing compite en Europa: Turquía, Portugal, Túnez, Rumania.

País Valor CIF en EUR Var %2007 2008China 2 062 397 556 2 725 890 378 32.17%Italia 884 843 670 994 377 427 12.38%

Bangladesh 686 814 360 860 497 590 25.29%Turquía 767 528 450 827 380 900 7.80%India 504 492 229 546 107 848 8.25%Marruecos 497 733 915 508 298 092 2.12%Tunisia 418 110 982 460 875 286 10.23%Portugal 335 443 789 371 322 452 10.70%Alemania 303 414 540 336 845 731 11.02%Rumania 270 139 039 277 779 407 2.83%Tailandia 212 163 574 215 203 229 1.43%Bélgica 192 929 006 188 961 844 -2.06%España 197 539 318 107 746 017 -45.46%

País Valor CIF en EUR Var %2007 2008China 3 105 453 580 3 703 649 783 19.26%Italia 1 058 030 273 1 220 989 889 15.40%Tunisia 933 164 793 980 881 731 5.11%

Marruecos 712 499 797 847 535 297 18.95%India 525 202 262 608 536 676 15.87%Turquía 413 212 440 532 730 031 28.92%Bélgica 386 220 359 395 820 699 2.49%Alemania 357 813 205 342 599 710 -4.25%

Bangladesh 282 067 656 325 412 921 15.37%Rumania 269 955 121 240 824 275 -10.79%Portugal 133 920 030 184 685 776 37.91%España 286 157 781 177 309 484 -38.04%Tailandia 124 993 126 110 959 698 -11.23%

Régimen SGP Plus: Exoneración aduanera en la UE aplicable a prendas de vestir (capítulos 61 y 62) - Condición: Certificado de Origen Formato A.

Prendas y accesorios sujetos a una TVA (impuesto a las ventas) de 19.6% del valor FOB + flete)

Limitación del uso de sustancias peligrosas (colorantes azoicos) en el teñido de textiles, cueros y confecciones (Directiva 76/769/CEE) en vigor desde 2003

Prohibición del niquel en broches, cierres, hebillas que tengan contacto directo y prolongado con la piel humana (niquel free).

CAPITULO 61

País Valor CIF en EUR Variación %2007 2008Francia 31 053 383 32 256 172 3.87%Alemania 20 783 000 26 860 000 29.24%Italia 22 369 990 25 193 917 12.62%España 17 374 660 17 178 620 -1.13%Reino Unido 16 035 290 15 670 328 -2.28%Países Bajos 5 901 848 6 479 135 9.78%

Grupos de Productos En US$ FOB Var % Cont2007 2008Prendas de Vestir de Punto 26 453 372 26 317 329 -0.51% 91%Prendas de Vestir de Tejido

Plano 762 039 1 038 203 36.24% 4%Tejidos 1 051 773 916 391 -12.87% 3%Hilados 250 315 451 852 80.51% 2%Otras Confecciones 78 294 166 582 112.76% 1%Otros Tejidos 36 282 14 789 -59.24% 0%Fibras 320 0 -100.00% 0%

Total 28 632 395 28 905 146 0.95% 100%

Partidas con crecimientos importantes (correlato entre una mayorPartidas con crecimientos importantes (correlato entre una mayorparticipaciparticipacióón en salones). Mayor esfuerzo por n en salones). Mayor esfuerzo por proponer Coleccionesproponer Colecciones..Desde 1997 el PerDesde 1997 el Perúú viene creciendo en el mercado francviene creciendo en el mercado francéés de una s de una manera sostenida.manera sostenida.En el 2004 se exportEn el 2004 se exportóó tan solo US$ 6.7 millones, hoy en dtan solo US$ 6.7 millones, hoy en díía hemos a hemos cuadruplicado nuestras exportaciones cerrando el cuadruplicado nuestras exportaciones cerrando el 2008 con US$ 27.3 2008 con US$ 27.3 millonesmillones..PerPerúú se estse estáá posicionando en un posicionando en un sector alta gamasector alta gama. No solo en t. No solo en t--shirts shirts (Devanlay(Devanlay--Lacoste), tambiLacoste), tambiéén crecemos en pullovers de lana, pijamas, n crecemos en pullovers de lana, pijamas, accesorios. Ello de la mano de un aumento de joyeraccesorios. Ello de la mano de un aumento de joyeríía en plata y a en plata y bisuterbisuteríía de granos.a de granos.Conciencia que el valor agregado no estConciencia que el valor agregado no estáá dado por los menores costes dado por los menores costes de la mano de obra sino por una de la mano de obra sino por una combinacicombinacióón de disen de diseñños, creatividad os, creatividad y coloresy colores..Saltar la valla, no podremos lograr una verdadera introducciSaltar la valla, no podremos lograr una verdadera introduccióón al n al mercado europeo si las industrias no hacen un pacto con el talenmercado europeo si las industrias no hacen un pacto con el talento to nacional que estnacional que estáá dado por los disedado por los diseññadoresadoresSe vende a las Se vende a las principales marcas francesas del prêt a porterprincipales marcas francesas del prêt a porter alta alta gama como Zadig et Voltaire, Comptoir des Cottoniers, Bonpoint, gama como Zadig et Voltaire, Comptoir des Cottoniers, Bonpoint, Cacharel, etc.Cacharel, etc.

Prêt à Porter de París (dos sesiones finales enero y julio)Who’s NextPremière Vision (telas) Lyon Mode City (lingerie)Le Showroom (creadores)Première Classe (accesorios)Bijhorca (joyería)

Recomendación: Antes de exponer, venga a visitar los salones de la moda en Francia y tomar conciencia de la competencia.

ROPA DE NINOS

MODA ETICA ACCESORIOS

Segmento 0-6 años muy dinámico por aumento demográfico de Francia.Alto poder adquistivo para compras de ropa de niños.Nicho a atacar con algodón pima y alpaca: moda infantil de alta gama en Francia aprox. 719 mill. Euros, lo que representa cerca del 18% del mercado francés global.Marcas de recién nacidos es jugar la carta por la calidad.Hasta las marcas del prêt à porter femenino la mayoría ha lanzado colección de niños y bebés.Atención con los colores a utilizar para muestras. Franceses prefieren los colores suaves y pasteles para verano y oscuros en invierno. Dibujos muy discretos y poco estampado.

Partida 611120

País En Miles de USD2008

Mundo 433835.27 China 249685,84India 32203.12Marruecos 23345.98Túnez 20533.08Bangladesh 19566.47Rumania 15555.63Portugal 12073.78Turquía 10669.54Bélgica 8317.85Tailandia 6465.67Reino Unido 5034.91Indonesia 3266.72Italia 3974

Partida En Euros Descripción2007 2008

61112090 149 783 298 590Prendas y accesorios de punto en algodón para bebés (salvo guantes y

sombreritos)

61113090 263 21 854Prendas y acc. en punto de fibras sintéticas para bebés (salvo guantes y

bonetes)61119011 5 531 1 347 Guantes de punto de lana o pelos finos para bebés

61119019 64 760 30 429Prendas y acc. en punto de lana o pelos finos bebés (salvo guantes y

sombreritos)

61119090 72 539 92 097Prendas y acc. en punto de materias textiles para bebés (salvo lana, pelos finos,

algodón)TOTAL 292 876 444 317 52% de CrecimientoHemos pasado a exportar 292 mil a 444 mil dólares: crecimiento de 52% el último año! pero los montos son aún muy reducidos.Prendas en algodón pima y algodón bio están comenzando a atraer compradores.Chompitas tejidas en algodón y baby alpaca con mezclas tienen amplias posibilidades de introducción.

Grupo Zannier www.groupezannier.frMarcas- Babar- Floriane- Lili Gaufrette- Mickey- Minnie- Peter Rabbit- Tartine et Chocolat

Grupo Ikkshttp://www.ikks.com

Petit Bateau

IDGroup S.A. www.idgroup.comMarcas- Okaidi (jduforest@okaidi.fr)- Jacadi

(caroline.maunoury/annabelle.poirot@jacadi.fr)

- Obaidi (ecreteur@okaidi.fr)- Véronique Delachaux

(edeser@okaidi.fr)

Tiendas por departamentos- Printemps- Galeries Lafayette- Bon Marché

Grupo Children Worldwide Fashion (CWF) www.cwf.fr

Marcas- Burberry- DKNY- Elle- Kenzo- Nike- Timberland

Grupo Salmon Arc en Ciel GSA

Marcas- Berlingot- Sucre d’orge

Bonpointhttp://www.bonpoint.com

Paris - Francia www.playtimeparis.com21 - 23 Junio 2008 : Colección Verano 2009Salón internacional dedicado al universo de niños (Colecciones de diseñadores de ropa

de niños)Dos sesiones al año, la primera a fines de enero Colección Otoño-Invierno

Anvers - Bélgica www.kidsfashionfairs.com22 - 23 Junio 2008 : Colección Verano 2009Visitantes: 4000; Expositores: 100Dos sesiones: La primera en París, y la siguiente en Bruselas

Florencia - Italia www.pittimmagine.com23 - 25 Junio 2008 : Colección Verano 2009Primer Salón Mundial de ropa de niños.Dos sesiones: La primera en enero Colección Otoño-Invierno.

El stand guarda armonía con los colores de la Colección

Sobriedad de los tonos de los colores y en la decoración

Para las empresas que comienzan a exportar:- Presentarse como expositor del Perú Moda

(www.perumoda.com)- Poner sus precios en euros (los franceses no tienen

costumbre de hacer conversiones con Tipo de Cambio)- Establecer claramente precios FOB y CIF (saber costo de

flete por avión y por barco)- Tener una lista de precios por escrito con rangos dependiendo

de la cantidad solicitada y de la composición de la prenda- Respetar los prototipos que les den los compradores sobretodo

en el tejido a mano.- Haces pruebas de encogimiento (pre-lavadas)- Venir a visitar los salones profesionales- Prepararse bien (descripción de la empresa, marca, capacidad

de producción).

Somos carosNecesitamos AgentesEs difícil desplazar a los proveedores habituales y conocidos por el cliente francés potencial, para conseguirlo hay que ofrecer mejores condiciones y contar con buenas referencias comerciales.El nivel de diseño y adecuación a una estética más refinada es fundamental en el mercado francés.En Francia los compradores profesionales como los consumidores son muy exigentes. Hay que respetar estrictamente la condicionesde venta estipuladas con los plazos y calidades.La comunicación en francés aporta una ventaja estratégica considerable a las empresas al momento de establecer relaciones comerciales.Desarrollar Colecciones

Avril Studiowww.avrilstudio.comPECLERSwww.peclersparis.comSTYLE VISIONwww.style-vision.comIDEA BOXwww.ideabox.frSPACE MAKERwww.space-maker.comSECRET SERVICE STYLEwww.secret-service-style.comNelly Rodiwww.nellyrodi.fr

SACHA PACHAwww.sachapacha.com

Carlin Internationalwww.carlin-groupe.com

Búsqueda de la “trazabilidad” de la prenda.Moda fundada en principios del respecto del hombre y del medio ambiente.

¿Cómo acceder a este nicho?-Respectar condiciones de los trabajadores que participan en la fabricación de los productos conforme a las convenciones de la OIT: (Salario mínimo, 48h semanales, ambiente seguro y sano, no trabajo de niños).-Privilegiar el uso de materias primas y de substancias que ocasionen el mínimo impacto en el medio ambiente. -Reducir el impacto ambiental vinculado a la actividad del sector textil, desde la creación de tejidos hasta el termino la prenda, elaborada en confección.-Favorizar las materias primas obtenidas de la recuperación, del reciclaje de desechos (agrícolas, plásticos) ó del modo de producción no contaminantes.

¿Cómo acceder a este nicho? (Continuación)-Utilizar los productos exentos de metales pesados y de substancias químicas tóxicas como los colorantes biodegradables, el almidón natural.-Trabajar en colaboración con comunidades de artesanos portadores de la diversidad de las creaciones, emblemas de diferentes culturas.-Un fenómeno que no es reciente pero que se acelera. Actualmente encontramos productos como: polos, calcetines en algodón Bio, en crudo ó camisas de cáñamo en los diferentes circuitos de distribución o en los Salones Bio.-Los productos de moda ética tienen la vocación de ser prendas básicas, bien cortados, cuidados, de estilo pero “no demasiado” que durarán más de una estación (sportwear).-Responden a la preocupación de no consumir en exceso.

Ethical Fashion Show de Pariswww.ethicalfashionshow.comUna vez al año: 01 al 04 de Octubre 2009.

Espacios So Ethic en el salon de Prêt a Porter de Pariswww.pretparis.comDos veces al año: Fin de Enero y Julio.

La única referencia OBLIGATORIA es la composición y las denominaciones textiles utilizadas, (Directiva 96/74/CEE relativa a los productos textiles)

Si bien la legislación no obstaculiza las empresas que toman la iniciativa de asentar una denominación de origen en sus productos, la ley reprime las falsas denominaciones de origen, es decir cuando se menciona un origen diferente del origen real.

El reglamento 2913/92/CE del 12 de octubre de 1992 precisa que una mercancía es originaria del país donde se hizo la última transformación sustancial o que representa una etapa de fabricación importante.

PROPUESTA: Lanzar el HECHO EN EL PERU como un signo de calidad de la prenda.

Artesanía para la Exportación:El valor agregado a promocionar son nuestras técnicas.

Debemos ofrecer una artesanía utilitaria.

Principales requisitos para exportar al Principales requisitos para exportar al mercado mercado

• Beneficios arancelarios: SGP Plus

• Para joyería de alta calidad, existen sellos de contraste para la joyería de oro y plata, los cuales son obligatorios en Reino Unido, Francia, España, Holanda, Austria, Portugal, Irlanda y Finlandia.

• .En Holanda, por ejemplo, las piezas de joyería pueden ser enviadas o entregadas en la ventanilla de la Oficina Holandesa de Análisis, y una inspección suele llevar 5 días laborales. Los costes son: 30€ por 100 gramos de un artículo de oro, 10€ por 100 gramos de un artículo de plata y 85€ por 100 gramos de un artículo de platino. La inspección básica cuesta 4€.

• Punzón de responsabilidad a cargo del fabricante importador• Punzón de Garantia o del Estado: a cargo de la oficina de Garantia de Francia

- Una cabeza de águila para el Oro - Una cabeza de Minerva para la Plata

Los artículos de un peso de menos de 3 gramos para el Oro y de menos de 30 gramos para la Plata no necesitan la aplicación de los sellos

4 euros por cada pieza en plata8 euros por cadaq pieza en oro

Oportunidades para paises en desarrolloOportunidades para paises en desarrollo

• Joyería accesible: con diseños interesantes (étnicos, simbólicos) a ser usados por largos periodos de tiempo. Joyería de fantasía, joyería de plata o joyería preciosa, hechas de “ligther metal” y adornadas con piedras de colores.

• Joyería como “declaración”: joyería que exprese la personalidad, como por ejemplo, sortijas grandes con un “eye-catching Stone” largos aretes en forma de lágrimas, pendientes en forma de escudos, brazaletes largos o estratificados, cadenas múltiples, piercings, gemelos.Joyería ética: significa comercializar productos “eco- friendliness”, que no atenten contra el medio ambiente, cuya producción no violente derechos fundamentales, por ejemplo el trabajo realizado en las minas durante la extracción de los metales preciosos.Países de la Europa Oriental: cuya clase media brinda oportunidades para la plata y la joyería de fantasía con piedras de colores ..

PRINCIPALES FERIAS EN FRANCIA Y PRINCIPALES FERIAS EN FRANCIA Y EUROPAEUROPA

Salón Bijorhca (Francia):dos veces por ano , enero y setiembre

Salón Kara” (www.kara-expo.com).

Otros salones en Europa:

“Vicenza Oro” continúa siendo la vitrina que determina los modos y las tendencias hacia donde todo el mundo se mueve.Los productos italianos son líderes, por lo que la mayoría de visitantes se dirige a los stands italianos, dejando poca oportunidad para el resto de expositores..

Primera presentación en Bijorhca

Segunda presentación en Bijorhca 2010

CONCLUSIONES

• El Perú aún no existe en el mercado de joyería en Francia: España se ha posicionado bien. Tailandia, India y México (a pesar de no tener presencia en la feria) ya tienen una imagen reconocida.

• El trabajo de joyería peruana en Europa recién empieza por lo que continuar participando en Bijorhca es altamente recomendable,

• El perfil del expositor peruano tiene que ser aquél que incorpore diseño (joyas de creador) o de talleres que tengan colecciones con diseños y cuyo tamaño de producción sea mediano o pequeño. Ello por tratarse de una feria de venta a boutiques principalmente, como es el perfil del visitante de ferias en toda Europa.

• Se aconseja una presentación colectiva donde se resalte "Peruvian Silver" con sus cualidades de calidad y prestigio. Hacer fuerza de grupo para mostrar las variedades en cuanto a estilos y usos de la joyería peruana. La mención del país no fue visible en ninguno de los letreros de los stands de la feria. La gente se pasea sin saber que en realidad está pasando de un país a otro. Haciendo un bloque organizado, podemos construir esa imagen.

TENDENCIAS INVIERNO 2011-2012

Aretes creoles en plata oval tuboAnillo “free” opalo gris con plata solida

http://www.boci.org/Tendances/SommaireTendances.asp

Brazalete “naturaleza”caleidoscopio en agata, piel de tiburon, madera, plumas suspendidas en resina, sesamo

Collar “mujer parisina” en plata, cristan Swarosky, y resina

No planificar viajes durante julio-agosto (vacaciones de verano)Horario de oficina: 8.30 am – 5 pm (lunes a viernes: 35 horas semanales)Horario bancario: 9 am a 4.30 pmTiendas comerciales: 10 am a 7 pm (lunes a sábado)Fijar citas y reservar hoteles con anticipación (sobre todo en época de salones)La nueva generación habla inglés pero algunas palabras en francés proporcionan importantes ventajas para negociarEnchufes redondos y no planos para computadorasDifícil encontrar cabinas de internet y no todos los hoteles brindan este servicio.No esperar cerrar un negocio de manera inmediata, los franceses son muy racionales, su proceso de negociación es largo2 aeropuertos: Charles de Gaulle al norte de París para llegadas desde fuera del continente y Orly al sur de París sirve de puente aéreo para conectarse con ciudades europeas.Taxi del aeropuerto a la ciudad considerar entre 35 a 55 euros, se paga por maleta adicional.Buenos temas de conversacion: cultura, comida y deportes

Ventajas:Los franceses sienten especial cariño por los peruanos y aprecian la cultura andina “C’est pas le Pérou!”

Desventajas:El idioma puede ser una limitante (pero que se puede superar!)La distancia: Competimos con países como Costa Rica que llegan con pina a Francia entre 10 a 15 días en barco mientras que a Perú le tomaría 21 días por lo menos, eso nos exige ser más competitivos tanto en precio como en embarque.No existen vuelos directos entre París y Lima.

Cartas de colores, estudios de mercado y listas de importadores a su disposición previa solicitud

escribiendo al correo electrónico siguiente:

Sra. Rosario PajueloConsejero Económico-Comercial

Embajada del Perú en FranciaE-mail: comercial@amb-perou.fr