MERCADO META II. Determinar como hacer llegar los productos a nuestros clientes potenciales. Es...

DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

MERCADO META II

Determinar como hacer llegar los productos a nuestros clientes potenciales.

Es necesario escoger rutas mediante las cuales se transporte el producto desde el centro de producción hasta el consumidor de la manera más eficiente posible.

DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTA

Canales de Distribución existentes:

Productor -> Consumidor Industrial

Productor ->Agente-> Consumidor Industrial

Productor -> Distribuidor->Consumidor Industrial

Productor->Agente->Distribuidor->Consumidor Industrial


Canales de distribución para bienes de consumo:

Productor-> Consumidor final

Productor->Mayorista-> Consumidor final

Productor->Mayorista->Minorista-> Consumidor final

Productor-> Minorista->Consumidor final


Cada paso del proceso de Distribución hace posible incrementar a mayor no. De clientes potenciales.

Cada paso provoca una pérdida de control.

Cada paso provoca perdida de contacto directo con el mercado.

Cada paso afecta costo de distribución del producto.


Al elegir un canal de Distribución, hay que tomar en cuenta: Costo de distribución del producto. Control que pueda tenerse sobre políticas de precio,

promoción al consumidor final y calidad del producto con base a los deseos del cliente.

Conveniencia para el consumidor del punto final de venta ( cercanía, cierto tipo de tiendas).

Capacidad de la empresa para distribuir el producto.


SISTEMA DE DISTRIBUCIÓNAl principio, el equipo se encargará de la

distribución a los minoristas, la cual se realizará en el medio de transporte con el que cuenta la empresa; con el previo conocimiento de la cantidad de porciones a entregar, estos minoristas harán llegar el producto a los consumidores finales. A medid que la demanda aumente, consideraremos adecuada la contratación de una o dos personas que realicen esta operación.

DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTA. POSTRES MEXICANOS

¿POR QUÉ SELECCIONÓ ESTE SISTEMA?Creemos que esta opción es la más conveniente, ya que la

distribución del producto al consumidor final es la más sencilla y segura.

DISEÑO DEL PROCESOProductor Minorista Consumidor final

RESPONSABLE DE CADA PASO DE LA CADENA DE DISTRIBUCIÓN

Productor: Integrantes del EquipoCoordinador: Claudia OrdazMinorista: Cafeterías del ITESM, Campus

Monterrey

DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTA. POSTRES MEXICANOS

SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN Y POR QUÉEl sistema de distribución que se seleccionó es la venta directa del

productor al consumidor final. Se escogió este sistema debido a que República, como una empresa prestadora de servicios, está consciente de que el trato personal ayuda a mejorar la comunicación con el cliente, así como el entendimiento de sus necesidades y expectativas particulares. Además, así puede guiar al cliente por la galería de proyectos de República que mejor reflejen los intereses de aquél, así como plantear los valores agregados de la empresa y obtener retroalimentación inmediata.

DISEÑO DEL PROCESOPRODUCTOR CONSUMIDOR FINAL

RESPONSABLEDIRECTAMENTE EL ENCARGADO, SEGÚN EL CASO

DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTA. REPÚBLICA

Defina para su empresa

Sistema de distribución ¿Por qué se seleccionó este sistema? Diseño del proceso Responsable de cada paso de la cadena de

distribución


Promover es el acto de información, persuasión y comunicación, que incluye varios aspectos de gran importancia, como: la publicidad, la promoción de ventas, las marcas, la etiqueta, el empaque. A través de un adecuado programa de promoción se puede dar a conocer un producto , incrementar su consumo, etc.

PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

PUBLICIDAD

Son las actividades necesarias para hacer llegar un mensaje al mercado meta

Su principal objetivo es crear un impacto directo sobre el cliente para que compre un producto

Busca incrementar las ventas del productor


Para lograr los objetivos de la publicidad, se debe:

Animar a los posibles compradores a buscar el producto y/o servicio que se ofrece

Ganar la preferencia del cliente


Medios ocupados para la publicidad

Periódicos que cubren con su circulación el territorio geográfico seleccionado.

Radio (local / nacional) T.V. (local / nacional) Volantes Promocionales Internet


PROMOCIÓN DE VENTASAbarca las actividades que permiten presentar al cliente con el

producto o servicio de la empresa.Debe llevarse a acabo para que el cliente ubique el productor o

servicio de la empresa.

Muestras gratuitas, regalos en la compra del producto, ofertas de introducción.


MARCAS

La venta de un producto se facilita cuando el cliente conoce y solicita el producto por su nombre.

Una marca es un nombre , término, signo, símbolo o combinación de estos elementos que identifique los bienes y/o servicios que ofrece la empresa.

La marca nos diferencia de la competencia.

El logotipo y el slogan son partes de la marca


ETIQUETASon las formas impresas que lleva el producto para dar

información al cliente acerca de su uso o preparación.

Son exigidas por la ley

Juegan un importante papel en la imagen que el consumidor tiene del producto


EMPAQUEDebe ayudar a vender el producto,.

Debe mostrar el nombre del fabricante y la marca

El recipiente también debe servir como medio publicitario, lo que aumenta el valor del producto ante el cliente.

Se deberá buscar que sea reciclable y si es posible biodegradable


SLOGAN:

“postres mexicanos la Morenita. La tradición mexicana en tu mesa.”

NOMBRE DE LA EMPRESA:

Postres Mexicanos, S.A. de C.V.Loma blanca núm. 2955,Col. Obispado, Monterrey, N.L.C.P. 64090

PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN.POSTRES MEXICANOS

a)Empaque del productoEl empaque consistirá en un vaso desechable, al cual se le pegará la

etiqueta del producto.b)Spot de radioLa cocina mexicana es una de las más ricas en todo el mundo; dentro

de ella, los postres son una de las más suculentas delicias para el paladar de toda la familia. Ahora en México, usted puede comer un delicioso y nutritivo postre sin tener que invertir tanto tiempo en la cocina. Postres Mexicanos ha creado La Morenita, el arroz con leche más delicioso, y lo pone en su mesa en una práctica presentación económica. Postre Mexicanos, la Morenita. La tradición mexicana en su mesa. ( música de fondo del trío “Los Panchos”).

c)Volante publicitarioSi usted gusta del sabor inigualable de los postres mexicanos,

queremos invitarle a que pruebe arroz con leche La Morenita, el único con el tradicional sabor mexicano, elaborado con ingredientes de alta calidad.

Adquiera arroz con leche la Morenita, la tradición mexicana en su mesa.


d)Anuncio en el periódico

Si usted gusta del sabor inigualable de los Postres mexicanos , queremos invitarle a que pruebe arroz con leche La Morenita, el único con el tradicional sabor mexicano, elaborado con ingredientes de alta calidad.

Adquiera arroz con leche La Morenita. La tradición mexicana en su mesa.


e) Etiqueta del producto

Postres Mexicanos La MorenitaArroz con Leche


ARROZ CON LECHE LA MORENITA

Elaborado por: Postres Mexicanos

Ingredientes: arroz, leche descremada, canela, sacarosa, agua.Hecho en México

Loma Blanca núm. 2955, col. ObispadoC.P. 64060. Monterrey, N.L.Sugerencias: Tel. 333-17-27Registro S.S.A. en trámiteManténgase refrigerado

Contenido nutricional

Kcal 97

Kj 405

Grasas 1.21%

Proteínas 3.4%

Carbohidratos 19g

f)Sistema de promoción y publicidad ( con presupuesto incluido)El objetivo es dar a conocer el arroz con leche a nuestros posibles

consumidores. Dicha promoción la realizaremos llevando personalmente el producto a los encargados de los servicios alimentarios de ITESM para que autoricen su venta.

En cuanto a la publicidad, vamos a utilizar los medios impresos, como la repartición de volantes en los cinco campus del ITESM en Monterrey y la utilización de carteles llamativos que hagan alusión a la calidad y sabor del producto.

Respecto al presupuesto, se pidió asesoría a la empresa IMPRESTEC. Los costos calculados son:

$200.oo por la impresión de 200 volantes en hojas fosforescentes y tinta negra.

$400.00 para la elaboración de 50 carteles con 3 tintas.$250.00 ($%0.00 a cada persona) para la repartición de volantes

Esto hace un total de $850.00


Diseñe para su empresa lo siguiente:

a) Empaque del productob) Spot de radioc) Volante publicitariod) Anuncio para el periódicoe) Etiqueta del productof) Sistema de promoción y publicidad ( con

presupuesto incluido)


La fijación del precio es muy importante, porque:

Influye en la percepción que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio.

Depende del tipo de mercado al que está enfocado el producto

Depende de los costos de producción y de los gastos operativos y de venta

Incluye el margen de utilidades planeados

PRECIO

Politicas de precios

Precio de introducción Descuentos por compra en

volumen Descuentos por pronto pago Promociones Comisiones Ajustes de acuerdo a la

demanda

PRECIO

Definición del precio de introducción

1. Precio alto en comparación con la competencia2. Precio bajo en comparación con la

competencia3. Precio similar a la competencia

NO HAY QUE OLVIDAR QUE EL PRECIO ES UNA VARIABLE RELACIONADA CON LA PLAZA, PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

PRECIO

Costos variables= CV materia prima por unidad de producto costos de fabricación

Mano de obra directaLuz y agua del proceso de producciónTransportación de MPAlmacenesMaquinaria y equipo

PRECIO

COSTOS FIJOS = CF

Gastos de oficina Gastos administrativos Todos aquellos que no se asocien

directamente a la fabricación de cada unidad de producto o prestación de servicio de la empresa

PRECIO

COSTOS VARIABLES POR RACIÓN DE 150G

PRECIO. POSTRES MEXICANOS

Ingredientes Costos

Arroz (25g) $0.204

Azúcar (10g) $0.066

Canela(0.32g) $0.081

Leche descremada(47ml) $0.252

Envase con tapa $0.950

Etiqueta $0.500

Total $2.083

COSTOS FIJOS MENSUALES


CONCEPTO MONTO

Renta $ 2,000.00

Luz 800.00

Agua 300.00

Teléfono 400.00

Gas 300.00

Gasolina 500.00

Sueldos y salarios 10,500.00

Publicidad 850.00

IMSS, Infonavit 1,080.00

TOTAL $16,730.00

Políticas de precios:1. No se otorgarán descuentos por volumen ni

pronto pago.2. En el corto plazo no se piensa pagar comisión

por venta, pues los integrantes del equipo actual de trabajo fungirán como vendedores.

3. Se piensa adoptar un precio similar a los productos de la competencia. ( por ejemplo yogurts). De acuerdo con las encuestas aplicadas, el precio debe oscilar entre $7.00 y $8.00


COSTOS FIJOS MENSUALES

PRECIO. REPÚBLICA

CONCEPTO MONTO

Renta local $ 2,400.00

Luz 1,000.00

Teléfono 2,000.00

Servidor 2,000.00

Internet 500.00

Salarios 6,000.00

Gasolina 800.00

Total $14,700.00

Políticas de precios1. Los precios son menores que los de la

competencia.2. Los precios son muy flexibles, y se pueden

otorgar descuentos sobre volumen de compra.

3. Se requiere 50% de anticipo para iniciar el trabajo

4. Se puede llegar a negociar hasta 6 pagos quincenales si el total de la factura excede de $10,000.00

PRECIO. REPÚBLICA

Con tu equipo tienes que definir el precio de venta

1. Determinar costos fijos2. Determinar costos variables3. Establecer políticas de precios4. Determinar el precio de venta

a. Definir margen de ganancia para productorb. Definir margen de ganancia para los canales de

distribución ( mayoristas, minoristas)

PRECIO

Es la estructuración de acciones concretas a realizar en los primeros meses de desarrollo de la empresa para garantizar una entrada exitosa en el mercado. El plan requiere especificar:

Cómo se distribuirá el producto al inicio de su comercialización.

Cómo se dará a conocer o cómo se presentará al consumidor final, si se hará una campaña publicitaria anterior al lanzamiento del producto o servicio.

Si se acompañará el lanzamiento con alguna promoción al efectuar la compra del proyecto

PLAN DE INTRODUCCION AL MERCADO

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