PRECIO DE VENTA

Identificación de Precios en el Mercado.

En Puerto Escondido existen algunos paquetes que ofrecen hospedaje + clases de surf, y

otros que también incluyen clases de español, a continuación se presentan:

1. Puerto Escondido Surf House & Surf School (PuertoSurf)

PAQUETE 1 – BÁSICO

6 Noches de hospedaje

5 días de clases de surf (2 hrs cada día)

Una tabla propia para practicar después

de las clases de surf

Transporte a las playas durante el curso

Equipo completo de surf

$ 3,800.00 MXN Sencilla /

$ 3,500.00 MXN Habitación doble p.p.

(Cuarto 1 y 2)

$ 4,100.00 MXN Sencilla /

$ 3,800.00 MXN Habitación doble p.p.

(Cuarto 3 y 4)

$ 5,300.00 MXN Sencilla /

$ 4,400.00 MXN Habitación doble p.p.

$ 3,800.00 MXN Triple p.p. /

$ 3,500.00 MXN Cuádruple p.p.

(Cuarto 5)

PAQUETE 2 – SURF PARA AMIGOS

A partir de 3 personas

Paquete Basico +

Excursión de Surf todo el día + Sesión de Fotos Go-Pro

$ 4,600.00 MXN Sencilla / $ 4,300.00 MXN Habitacion doble p.p. (Cuarto 1 y 2)

$ 4,900.00 MXN Sencilla / $ 4,600.00 MXN Habitacion doble p.p. (Cuarto 3 y 4)

$ 6,100.00 MXN Sencilla / $ 5,200.00 MXN Habitacion doble p.p. / $ 4,600.00 MXN Triple p.p. /

$ 4,300.00 MXN Cuadruple p.p. (Cuarto 5)

2. Puerto Escondido Surf Lessons (PuertoSurfLessons)

Paquete de Surf de 5 clases:

$1,850 Pesos Mexicano por 5 días de dos horas por persona

Cada clase incluye:

-transportación – del hotel a la playa y de regreso (cargos extras aplican para transportación fuera

de Puerto)

-longboard

-licra

3. PACKAGE 3 : SPANISH (Intensive course) + ACCOMMODATION + Surf (OasisLenguageSchool)

390 dls Cost for 1 week Spanish lessons—Intensive course (3 hours of private tuition) - 5 days a week. Accommodation—Private apartment (kitchen, bathroom, bedroom, small sitting area or terrace, Wi-Fi internet, near the school and Carrizalillo beach) 4 surf lessons per week, lesson can be taken any day of the week, included weekends

410 dls Cost for 1 week Spanish lessons—Intensive course (3 hours of private tuition) - 5 days a week. Accommodation– Homestay with Mexican families Private bedroom in a family house, with 2 meals included. Usually private bathroom as well. Most houses have independet access for students and separate key of the house. 4 surf lessons per week, lesson can be taken any day of the week, included weekends.

Comparativo vs. Competidores

El producto que se construyó es muy completo ya que se ofrece hospedaje, 5 días de surf

por dos horas con la opción de quedarse con el equipo durante todo el día si así lo desean.

Igual podrán adquirir tablas para patinar y hacer paddleboard y algo extra que las demás

no tienen es el tour a las lagunas de Manialtepec.

Comparado con los paquetes que se presentan en la parte superior, el primer paquete

solo incluye el hospedaje y clases por dos horas con un costo de $3,800 p.p,

El segundo paquete son solo las clases de surf y transportación con un costo de $1,850

p.p y el tercer paquete es bastante completo pero dirigido a personas que quieran

aprender español, incluye hospedaje en una casa, clases de español y de surf por un costo

de $7,050 por persona, una semana.

Nuestro producto “Pack Surf Zicatela” podría considerarse como una de las opciones más

atractivas. En realidad todos ofrecen lo que son las clases de surf, pero en nuestro caso

contamos con los mejores coaches. No obstante, también existen diferencias

fundamentales ya que, por ejemplo, nuestro producto es el único que ofrece el tour a la

Laguna de Manialtepec, en donde se puede observar un fenómeno único en esta zona, “la

blioluminiscencia”

Opciones de Tarifas

Como ya se vio anteriormente los meses en que se pretende vender este paquete es de

Agosto a Noviembre con el propósito de hacer crecer la demanda ya que son los meses en

los que menos turistas hay en Puerto Escondido.

Con base en los costos y gastos que se tienen por la creación del paquete “Pack Surf

Zicatela” se llegó al siguiente precio para dos personas $16,800

Se presenta a continuación la tabla de ingresos, costos variables, costos fijos y la utilidad.

Esto pensando en que el primer mes se venderá 32 paquetes y cada mes aumentar un 8%

la demanda.

Se observa que con esta tarifa, que no es muy dispara con respecto a los paquetes con los

que nos comparamos, se tiene una muy buena utilidad: $490,029.86

Tarifas Especiales por Volumen

Se podrán manejar tarifas especiales, se bajará el precio de venta de nuestro producto pero

seguiremos con buenas ganancias.

Se venderán 60 paquetes en el mes a una misma empresa, repartidos 15 paquetes cada semana.

Se ofrece una tarifa de $9,000 por paquete para dos personas.

Ingresos. 60 paquetes de 9,000= 540,000 en el mes

Gastos fijos. son $27,333.34

Gastos variables.

60* $232.4 (habitación)= $13,940.40

60* $120 (instructores) = $7,200

Total de Gastos =

$65,273.74

Utilidad= $474,726.26

60*$280 (tour)= $16,800

Si se ve la comparación con la ganancia del primer mes vendiendo solo 32 paquetes es casi igual a

la de vender por volumen a un menor precio.

Tarifa Líder del Mercado

Para mantener el “Pack Surf Zicatela” como líder en el mercado se tiene estimado una tarifa de

$8,000 en donde se seguirán generando ganancias, a continuación se muestra las tablas con las

estimaciones de venta.

PUNTO DE EQUILIBRIO

Precio Base

Los costos fijos mensuales son de $27,333.34 tomando que se venden 32 paquetes

mensuales el costo por paquete es de $854.17, a esto se le suma el costo de habitación, la

cual nos dan una tarifa de $232.4 doble, más $120 de dos instructores de surf y $280 del

tour a la laguna.

Esto da un total de $1,486.6 por paquete

Margen de Ganancia

De acuerdo a la tarifa que se puso de $16,800.

16800-1486.6= 15313.4

16800-100%

15313.4-X

Se tendrá un margen de ganancia de

91.15%

Venta Mínima

Se deberán vender mínimo 2 paquetes al mes para no generar pérdidas, como lo muestra

la siguiente imagen:

Porque si solo se vende 1 paquete pasará lo siguiente:

Venta Media

La venta media será de 15 paquetes, con lo que será posible pagar todos los costos y

generará un buen porcentaje de ganancias.

Venta Óptima

La venta óptima es la planteada en un principio, poder vender 32 paquetes en el primer mes

de $16,800

Esta generará una utilidad de $490,029.86 en el primer mes.

PRONÓSTICO DE VENTAS

Ingreso Proyectado

En la siguiente imagen se muestran los ingresos proyectados para el primer año con la

misma tarifa de $16,800 y con un aumento en la demanda mensual del 8%

Importe Total Gastos de Promoción

Concepto Monto

Videos (2) $24,000 anual

Material promocional (playeras, stikers, pulseras) $8,000 mensual

Se realizarán dos videos anualmente para actualizar nuestra promoción y que no se vea

obsoleta, igualmentes se mandará a fabricar playeras, stickers y pulseras para que la gente nos

recuerde siempre y nos tenga presentes para próximas visitas y recomendaciones.

Esto nos dará un total anual de $120,000

Importe Total Gastos de Publicidad

Concepto Monto

Anuncio en revista nacional de surfing $1250 mensual

Trípticos y volantes $5,000 anuales

Página de internet $2000 anuales

La publicidad es esencial para la venta de un producto, sobre todo nuevo.

Se comprará un anuncio en la revista con mayor audiencia a nivel nacional de surfing, y

cuesta $15,000 al año. Los trípticos y volantes se pagará $5,000 y de la página web, para

mantenerla actualizada pagaremos $2,000 anuales, lo cual da un total de $22,000

Presupuesto Total de MKT

Se presenta a continuación el presupuesto de marketing tomando en cuenta la cantidad

total y lo que se ha ido utilizando al mes, suponiendo que han transcurrido hasta ahora 4

meses del año (enero, febrero, marzo y abril)