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CAPITULO 7 Estrategia de producto

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CAPITULO 7 Estrategia de producto

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1;Proceso de desarrollo de nuevos productos.

Es un proceso que comprende desde la etapa de proyecto hasta la etapa de producción y venta.

Los pasos para el lanzamiento de un producto al mercado son:

1. Creación de ideas.2. Selección de ideas o tamizado 3. Análisis del negocio 4. Desarrollo del producto5. Mercado de prueba6. comercialización

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Creación de ideas.

Cada producto nuevo es resultado de una idea y cuanto mas numerosas sean las ideas generadas habrá mas posibilidades de seleccionar lo mejor.

1. Procedimiento para crear ideas.2. Enumeración de atributos3. Relaciones forzadas4. análisis morfológico5. Lluvia de ideas6. ferias

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2; selección de ideas o tamizado Se clasifican las diversas propuestas por orden de

categorías y se elige el conjunto mas atractivo posible dentro de los recursos de la empresa.

3; análisis del negocio En este las tareas a realizar son: calcular costos,

ventas, utilidades e índices de rendimiento futuros del nuevo producto.

4; desarrollo del producto En esta etapa ya se vislumbra la factibilidad de

comercializar y especificamente convertir el proyecto en un producto tangible.

5; mercado de prueba Se ensaya por primera vez el producto en su

mercadotecnia.

Page 6: mercadotecnia cap7

6; comercializacionEn esta etapa el producto ya esta en

situacion optima para introducirse al mercado.

Ciclo de vida del producto.

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Etapa de introducción

Es el momento en que se lanza el producto bajo una producción y programa de comercialización.

Estrategias de la etapa de introducción son:

Estrategia de alta penetración. Estrategia de penetración selectiva. Estrategia de penetración ambiciosa. Estrategia de baja penetración.

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Etapa de crecimiento

El producto se acepta en el mercado y se aprecia un aumento en la curva de las ventas y de los beneficios.

La estrategia en este etapa intenta sostener el índice rápido del mercado.

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Etapa de madurez: el producto se estabiliza y disminuye el margen de utilidad ya que los precios se acercan mas a los costos.

Existen 3 estrategias básicas en este etapa:

1. Modificación del mercado.(localizar nuevos compradores)

2. Modificación del producto.3. Modificación de la combinación de

mercadotecnia.

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Etapa de declinación: en el paso de la moda sustituye a los viejos productos por nuevos.

Estrategias de esta etapa:1. Estrategia de continuación.2. Estrategia de concentración.3. Estrategia de aprovechamiento.

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marca

Desde su origen la marca es n signo de propiedad personal. El concepto de marca protege la propiedad del fabricante y se penaliza el uso indebido o la usurpación.

Marca: nombre, termino simbólico o diseño que identifica a los productos o servicios de un vendedor y los diferencia de otros.

Objetivo de la marca: diferenciación, ser un signo de garantía y calidad, dar prestigio, promoción.

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marca

Características: nombre corto y fácil de recordar, sentido del nombre normal, agradable ala vista, adaptable, contener características necesarias, que no sea genérico.

Clasificación de la marca: 1. Marca de familia2. Marca individual

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Marca

Ventajas: Fácil de identificar ( ayuda a la compra). Protege a los consumidores. Asegura la calidad del producto o

servicio. Promoción . Control del mercado, aumento de la

participación en el mercado. Lealtad.

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Razones para no usar marcas Muchas empresas no ponen marcas

bien por no poder hacerlo o por no querer asumir las primeras responsabilidades: estimular la demanda mediante publicidad, ventas personales y otras formas de promoción y mantener una calidad estable y adecuada.

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Registro de marca

En mexico, el registro para lograr tal exclusividad a nivel nacional se lleva acabo en el instituto mexicano de la propiedad industrial, donde se presenta la solicitud:

Nombre, domicilio, y nacionalidad del solicitante, la ubicación de su establecimiento, si tiene varios asi como también la fecha en la que se empezó a utilizar la marca.

Para el registro de una marca en mexico esta debe contener caracteristicas y requerimientos que la secretaria de tecnologia, investigaciones y marcas, implanto.