Merchandising
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MERCHANDISING
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MERCHANDISING
¿QUE ES MERCHANDISING?
Que motiva el acto de compra
de la manera mas rentable
Tanto para el fabricante como
para el distribuidor
Satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del consumidor
Conjunto de técnicas
aplicadas al punto de venta
OBJETIVOS DEL MERCHANDISING
• Conseguir la mayor rotación posible de los productos expuestos en el punto de venta .
Vendedor silencioso.
El merchandising puede ser hecho desde dos partes
Fabricante
Acciones del fabricante de un producto en el punto de venta, tanto las orientadas
al comprador como las orientadas al propio establecimiento o su personal
Distribuidor
Acciones del minorista en su establecimiento, busca no sólo vender los artículos de su surtido sino también
optimizar la rentabilidad de la superficie dedicada a la venta.
MERCHADISING DEL FABRICANTE
MERCHANDISING DEL DISTRIBUIDOR
DISEÑO DE PUNTO DE ACCESO
• Puertas de acceso a establecimientos comerciales de 0,80 metros (norma)
• El punto de acceso debe permitir ver el interior del establecimiento(vidrio laminado SGG de alta resistencia)
• Aconsejable: punto de acceso superior a 1m de ancho y materiales ligeros
PASILLOS DE ACCESO LOCALIZADOS EN UNA DISPOSICION LIBRE CENTRAL
DIMENSION DE LOS PASILLOS
• Cuando las medidas no se alcanzan, al nivel necesario, el cliente experimenta un sentimiento negativo
REGLAS DE LOCALIZACION DE LAS CATEGORIAS DE PRODUCTOS EN FUNCION
DE LA ROTACION
1 •ALTA ROTACION•Localización Estratégica en la zona fría
2 •MEDIA ROTACION•Localización Estratégica en la zona media
3 •BAJA ROTACION•Localización Estratégica en la zona caliente
4 •BAJA ROTACION-ALTA IMPLICACION•Localización Estratégica en los puntos calientes
ELEMENTOS DE UNA EXHIBICION
• La góndola
• Cabecera de góndola
• Estanterías
• Islas de exhibición
NIVELES DE EXHIBICIÓN
EN GÓNDOLAS
ADe los ojos o de
percepción
BDe las manos o
intermedioC
De suelo
PLANIFICACION DE UNA CAMPAÑA DE MERCHANDISING
1.- Información base del Merchandising del producto2.- Estudio del producto3.- Análisis de la competencia
4.- Objetivos de nuestra Campaña5.- Acciones específicas de Merchandising.
6.- Comunicación con los distribuidores y consumidores7.- Forma de distribución de los productos.
8.- Presupuesto de la Campaña. 9.- Control de resultados
SEGÚN LA DURACIÓN
Merchandising permanente Merchandising promocional
ELEMENTOS INVOLUCRADOS EN MERCHANDISING
UBICACIÓN PREFERENTE DE PRODUCTO
MÁSTILES
EXTENSIONES DE LINEALPILAS Y EXPOSICIONES
MASIVAS DE PRODUCTO.
ANIMACION EN PUNTO DE VENTA
MERCHANDISING SENSORIAL
CONCLUSIONES
GRACIAS POR SU ATENCION
