Propuesta de Metodologa para el tratamiento de Proyectos tecnolgicos

Centro de Desarrollo Empresarial

UNAM-CANACINTRA

Metodologa para la operacin del rea de desarrollo tecnolgico del CDE UNAM - CANACINTRAIntroduccin

El Centro de Desarrollo Empresarial UNAM-CANACINTRA (CDE) es una Unidad Mixta de Servicio fundada a partir del Acuerdo publicado el 7 de febrero de 2002 por el Rector Juan Ramn de la Fuente con fundamento en lo previsto en los artculos 9 de la Ley Orgnica, y 34 fracciones I, IX y X del Estatuto General. La base de su creacin es el convenio entre la Universidad Nacional Autnoma de Mxico y la Cmara Nacional de la Industria de la Transformacin con el propsito de crear un vnculo entre la Universidad y las empresas que ayude a las Micro, Pequeas y Medianas Empresas (MIPYMES) al fortalecimiento o gestacin de proyectos tecnolgicos y/o ideas innovadoras aplicables a la produccin de nuevos productos y/o servicios.Para llevar a cabo estos propsitos el CDE UNAM-CANACINTRA cre el rea de Desarrollo Tecnolgico (ADT) que dar atencin directa a empresarios para fortalecer el desarrollo tecnolgico de las empresas y la creacin de nuevos negocios a partir de innovaciones tecnolgicas disponibles en el mercado. Se ofrecern tambin servicios de asesora y proteccin de la propiedad industrial a travs del registro de patentes, marcas, modelos de utilidad, diseos industriales y circuitos integrados. Los objetivos especficos del rea de Desarrollo Tecnolgico (ADT) son: Facilitar a empresarios y emprendedores, el armado, preevaluacin y presentacin de propuestas de proyectos tecnolgicos de los programas y organismos de fomento para obtener apoyos tcnicos y financieros. Proporcionar servicios para elaborar planes de negocio, acceso al financiamiento, valuacin comercial de la tecnologa, identificacin y negociacin con inversionistas potenciales del pas y del extranjero a emprendedores con proyectos de alto valor agregado.

Aumentar el nmero de patentes y marcas de empresas y emprendedores mexicanos para impulsar la comercializacin de productos, procesos y servicios de base tecnolgica en los mercados globales.

Este documento tiene la intencin de presentar la metodologa que permitir cumplir con los objetivos anteriores. La propuesta tiene como propsito generar un tratamiento adecuado a las necesidades de cada empresa y ofrecer respuestas particulares a las solicitudes que en materia de desarrollo tecnolgico realice cada una de ellas al ADT.

Las empresas tienen distintas capacidades tecnolgicas por lo que sus solicitudes de apoyo al ADT pueden ser de distinta ndole. Algunas solicitarn apoyos slo para proteger su propiedad industrial, otras requerirn evaluar sus debilidades y fortalezas tecnolgicas para el llevar a cabo innovaciones, otras ms avanzadas pueden requerir asesora para comercializar sus innovaciones tecnolgicas, otras pueden necesitar apoyo para hacer sus planes de negocio y por ltimo solicitar asesora para gestionar recursos financieros pblicos para emprender sus proyectos de innovacin tecnolgica. En otras situaciones menos comunes est el que la UNAM ofrezca a las empresas productos innovadores o tcnicas de mejoramiento de sus procesos productivos para que las comercialicen. En este caso el ADT apoyar estos proyectos evaluando las ventajas del producto para que entren en mejores condiciones al mercado. Dada esta gama de situaciones la metodologa del ADT se presenta de manera particular para cada una de ellas en cinco mdulos:I. Metodologa para registrar en el ADT patentes y signos distintivos, y para el acceso a las patentes de dominio pblico en el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial.

II. Solicitud de Proyectos Tecnolgicos al ADT. Conocimiento de experiencias de centros de patentamiento y desarrollo tecnolgico para identificar las mejores prcticas.

III. Comercializacin de Tecnologa. Minera, tamizado y anlisis de pre-propuestas

IV. Desarrollo de aciertos comerciales de la tecnologa: el Plan de negocios

V. Tecnologa Comercial: Revisin de los lmites, aciertos, propuestas y mercados encontrados. Gestin financiera y apoyo a proyectos tecnolgicos

I. Metodologa para registrar en el ADT patentes y signos distintivos, y para el acceso a las patentes de dominio pblico en el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial.

I. Metodologa para registrar en el ADT patentes y signos distintivos, y para el acceso a las patentes de dominio pblico en el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial.

En aos recientes los gobiernos, las organizaciones y las compaas han incrementado sus actividades en relacin a la proteccin de sus derechos de propiedad industrial, y en buena medida, esto se ha dado en respuesta a los desarrollos tecnolgicos, en directrices y cambios polticos, as como en la negociacin a nivel internacional, que implican los procesos de globalizacin. El desarrollo de este sistema de proteccin ha impactado positivamente a algunos pases como por ejemplo Corea, China, Japn y Estados Unidos de Amrica que han logrado proteger sus innovaciones y obtener por tanto elevadas ganancias de sus elevados niveles de inversin en Investigacin y Desarrollo (I&D).

Adems de lo anterior, la mayor proteccin de los derechos de propiedad industrial ha resultado en:

Mayor nmero de investigaciones y por ende en las actividades de

patentamiento y en los acuerdos de co-inventora a nivel internacional. A la

fecha hay alrededor de 50 millones de documentos de patentes publicados y

de hecho cada ao aparecen cerca de 1 milln de documentos de patente

adicionales en el mundo. Globalizacin de las actividades de ciencia y tecnologa Aumento en la productividad industrial derivado de la I&D

Desarrollo de tecnologas de comunicacin, como el Internet que facilita la

adquisicin de nuevo conocimiento Necesidad incrementada de proteccin de nuevas invenciones.

Estudios macroeconmicos de la OCDE demuestran que la inversin en ciencia y tecnologa es la causa del 25% del crecimiento econmico en pases en vas de desarrollo y de por lo menos el 50% en pases desarrollados. Por cada punto porcentual de crecimiento de la investigacin y desarrollo gubernamental, la productividad se incrementa en 0.17%. La tasa media de crecimiento anual (TMCA) del gasto nacional en investigacin y desarrollo debera ser de 18% para lograr un nivel de autosuficiencia.La participacin de Mxico en este proceso se caracteriza por tener un rezago elevado respecto a economas similares. En los ltimos 30 aos la inversin en ciencia y tecnologa como porcentaje del PIB ha crecido slo dos veces, contrario a pases como Corea que ha crecido 9.6 veces, Espaa 6.5 y Brasil 5 veces. La solicitud de patentes en Mxico se ha mantenido de 1993 a 2004, en un promedio de quinientas anuales, mientras que los extranjeros que patentan en Mxico pasaron de 7659 patentes en 1993 a 12,629 en 2004. En 1984, Corea pas de patentar 29 productos en la oficina norteamericana de patentes USPTO a 4428 en 2004; Mxico pas de 42 patentes a 86 en el mismo perodo. Para competir con mayores ventajas se requiere una poltica de desarrollo tecnolgico que contribuya a dinamizar el mercado de bienes y servicios con investigaciones tecnolgicas y con procedimientos dinmicos de registro de la propiedad intelectual. El CDE UNAM CANACINTRA se propone participar con las micro, pequeas y medianas empresas en este proceso brindando servicios de asesora y registro de tecnologa, marcas, diseos y esquemas integrados a fin de contribuir a aumentar el patrimonio tecnolgico de las empresas.

La propiedad Intelectual y su proteccin

La propiedad intelectual se divide en dos categoras: la propiedad industrial y los derechos de autor. Los derechos de autor impiden la copia, reproduccin, ejecucin, interpretacin pblica, redifusin, traduccin o adaptacin de obras artsticas sin permiso del autor. La propiedad industrial protege:

Inventos y productos

Modelos industriales y dibujos de carcter esttico

Marcas: logotipos, etiquetas, nombres

Indicaciones geogrficas: denominaciones de origen

Diagramas de circuitos integrados

Secretos industriales

La propiedad industrial (que engloba, principalmente, las marcas y las patentes), es la parte de la propiedad intelectual que pone la creatividad al servicio del ser humano, a travs de realizaciones concretas, de bienes y servicios en los que el valor no se puede tocar, pero se puede sentir.

Proteger la propiedad industrial, es un compromiso con el desarrollo tecnolgico dentro de las empresas, los centros de Investigacin y los centros de educacin. No proteger la propiedad industrial significa no confiar en la propia creatividad ni en su gente.

Las patentes convierten el ingenio en realidad tangible, dndole a la humanidad soluciones a problemas que se presentan en la vida cotidiana. En la poca actual la economa se encuentra sustentada en el conocimiento; pequeos y grandes empresarios estudiantes, profesionistas, etc. - enfrentan todos los das retos para mejorar su posicin en el mercado y requieren para vencer los obstculos, nuevos conocimientos y formas innovadoras. Por lo anterior, propiciar el uso de los servicios de informacin tecnolgica es una tarea indispensable como estrategia para obtener ventajas competitivas.La creatividad de innovacin y la proteccin de propiedad intelectual representan para la empresa un instrumento para incrementar la competitividad y la compatibilidad en el mundo de los negocios. Los factores que inciden de manera determinante en la competitividad de las empresas son cada vez ms complejos entre ellos destacan: La globalizacin con la mayor Interdependencia econmica, comercial,

tecnolgica y financiera.

Los convenios y tratados de libre comercio con la creciente necesidad

de proteccin a nivel internacional.

Surgimiento y desarrollo de nuevas reas del conocimiento entre ellos:

Productos innovadores que generan un nuevo mercado.

Productos renovadores que reorientan el mercado.

Productos de primera necesidad que solucionan problemas

nacionales como en el rea de la medicina.

Productos vanguardistas para un mercado limitado. Importancia econmica de los derechos de propiedad intelectual debido al valor monetario de los activos intangibles La necesidad de reprimir prcticas de comercio ilcitas que lesionan la actividad econmica de nuestro pas como es la piratera

El Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI) es el encargado de proteger la propiedad industrial mediante patentes, modelos de utilidad, diseos industriales, marcas, circuitos integrados y avisos comerciales, publicacin de nombres comerciales, denominaciones de origen, y regulacin de secretos industriales as como prevenir actos en contra de ellos.Los productos que son objeto de proteccin del IMPI son:

Un producto tcnicamente nuevo (patente de un producto)

Un proceso de fabricacin novedoso (patente de proceso)

Una mejora sencilla a un aparato, dispositivo o herramienta (registro

de modelo de utilidad)

Un diseo novedoso que contribuya a la eleccin del consumidor

(diseo industrial)

Un signo distintivo que sirva para distinguir un producto o un servicio

de otros de su misma clase o especieEl IMPI opera en toda la repblica a travs de oficinas regionales y desde las oficinas centrales ubicadas en el Distrito Federal apoya, supervisa y evala peridicamente a las oficinas regionales, en el cumplimiento de las normas, programas, procedimientos lineamientos y disposiciones aplicables en la materia.

Cuenta con un portal electrnico en el cual se localiza la informacin para registrar la propiedad industrial, as como sitios y enlaces para realizar bsquedas de patentes, a nivel nacional e internacional

Patente

La patente es el privilegio legal que concede el Estado a una persona fsica o moral, durante un plazo determinado, para producir o utilizar en forma exclusiva, o a travs de un tercero bajo su licencia, un producto o un procedimiento que haya resultado de la actividad inventiva, y lo que se puede patentar es una invencin la cual se define en la Ley de la Propiedad Industrial como toda creacin humana que permite transformar la materia o la energa existente en la naturaleza para el aprovechamiento por el hombre y satisfacer sus necesidades concretas.

La patente es un documento emitido, a solicitud, por una oficina gubernamental (en Mxico el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial), que describe una invencin y que crea un privilegio legal en un estado determinado, durante un plazo fijo (20 aos en forma improrrogable), para que pueda ser explotada por su titular o por un tercero que tenga autorizacin para ello y que vencido el trmino de la vigencia de la patente, pasa a ser del dominio pblico.

De este concepto, se puede deducir claramente que una patente constituye un privilegio legal para que una invencin pueda ser explotada exclusivamente por el que la ha desarrollado o por un tercero con autorizacin, en un lugar y por un tiempo determinado.

El objeto de una patente consiste en brindar proteccin a los adelantos tecnolgicos; la proteccin de patente recompensa no slo la creacin de una invencin sino tambin el perfeccionamiento de la misma, para hacerla tecnolgicamente factible y comercial. Un documento de patente permitir verificar cuando un producto o proceso est protegido, el dueo de la invencin, obtener informacin de lo que contiene la patente y los aos de vigencia as como tambin informacin bibliografita e informacin tcnica.La investigacin de las patentes con fines de transferencia de tecnolgica permite realizar una bsqueda del estado de la tcnica. Al identificar tanto al creador como a su poseedor, se facilita la negociacin directa, sin intermediarios. Dada la creciente importancia de la proteccin a la propiedad industrial en el rea de Proyectos Tecnolgicos (ADT) del CDE-UNAM CANACINTRA se tiene provisto dar el servicio en esta materia tanto a empresas como investigadores de la UNAM. La metodologa que se seguir para el registro de patentes, signos distintivos, modelos de utilidad, diseos industriales y circuitos integrados es la siguiente: ActividadProcedimiento

Solicitud y pago de serviciosSe recibir la solicitud de la empresa para realizar el trmite de la patente dirigida al ADT UNAM-CANACINTRA.

1. Pago del 50 % de los servicios solicitados y entrega de recibo correspondiente.

Contrato de Confidencialidad2. Se entrega un contrato de confidencialidad de la informacin proporcionada por el cliente firmado por los responsables de CANACINTRA o del CDE UNAM-CANACINTRA

Bsqueda de Anterioridades3. Para la bsqueda de anterioridades, es preciso ubicar el estado de la tcnica al que pertenece la invencin, hacer una lista con sinnimos y las rutas de bsqueda.

Comenzar la bsqueda en la pgina web del IMPI en la seccin de Sistemas/Banapa-net http://www.impi.gob.mx/banapanet/main.jsp y accesar con el usuario y contrasea previamente registrados.

Al haber agotado las posibilidades de encontrar algn antecedente de la invencin en la pgina del IMPI, se prosigue a hacer la bsqueda en la pagina web de la oficina de marcas y patentes de Estados Unidos www.uspto.gov , as como a la pgina de ESPACENET http://es.espacenet.com y otras internacionales.

Redaccin de la Patente4. Al tener certeza de no existir alguna anterioridad muy similar a la invencin a registrar, se procede a redactar la patente: El documento de la invencin debe contener: Ttulo, Campo de la Invencin, Objeto de la invencin, Antecedentes, Breve Descripcin de las Figuras, Descripcin detallada de la Invencin, Reivindicaciones, Resumen, Anexo con los dibujos de la invencin, sealando sus componentes con nmeros (Dibujos: Los dibujos debern ser sin color, ni leyendas. No son aceptadas fotografas).

El documento de la patente deber cubrir ciertos requisitos en cuanto al formato, por lo que se tiene una plantilla, para su fcil elaboracin.

Llenado de Formato de pago en el Banco5. El formato de pago puede ser llenado con letra de molde o mquina de escribir, el cual debe contener:

Anotar en concepto: Registro de Patente

En artculo e inciso: 1, inciso A

Cantidad: $8,713.99 ( se debe desglosar el IVA: $7,577.39 + $1136.60 (IVA) = $8,713.99)*

Si aplica 50% de descuento para inventores independientes, instituciones educativas, instituciones de investigacin del sector pblico, micro y pequeas empresas; las cantidades del inciso anterior debern ser a la mitad y debe marcarse con una X el tipo de persona o institucin que recibe el apoyo del 50%.

Datos del titular: Nombre, domicilio y RFC

Tachar el Banco donde se efectuar el pago y escribir cantidad con letra y nmero.

Llenado de la solicitud de registro. IMPI-00-0016. Llenado de solicitud

Marcar con una X solicitud de patente.

Llenar datos del solicitante, del inventor (es) o del apoderado segn sea el caso: Nombre, Nacionalidad, Domicilio, Poblacin, Estado, Pas y Telfono.

Escribir ttulo de la invencin.

Nombre y Firma

Fecha.

Presentacin de Documentos en las oficinas del IMPI-Arenal.7. Los siguientes documentos debern ser entregados en la planta baja de las oficinas del IMPI-Arenal. Se debe acudir primero al Mdulo de informacin que se encuentra en la entrada de Perifrico Sur, para que el encargado revise que se tienen todos los documentos necesarios para comenzar el registro.

La solicitud de registro (original y dos copias)

El documento redactado de la invencin

Comprobante de pago. (original y copia)

Los primeros resultados son enviados al titular por correo en un perodo de 3 meses despus de haber ingresado los documentos.

* El IMPI otorga un descuento del 50 % en registro de patentes a inventores independientes y micro y pequeas empresas

Signos distintivosLa importancia de proteger un signo distintivo se basa principalmente en que proporciona el derecho exclusivo para identificar un producto o servicio, permite distinguir los productos o servicios frente a otros de su misma clase o especie en el mercado. Los signos distintivos se clasifican principalmente en:

Marcas

Marca colectiva

Nombre Comercial

Aviso Comercial

Denominacin de Origen. La metodologa para la proteccin de marcas, marcas colectivas, nombre comercial, y aviso comercial prcticamente es la misma. La denominacin de origen es el nombre de una regin geogrfica del pas que sirva para designar un producto originario de la misma, y cuya calidad o caractersticas se deban exclusivamente al medio geogrfico, comprendiendo en ste los factores naturales y los humanos.

El registro de la denominacin de origen sigue un procedimiento diferente el cual se otorga a gobiernos estatales y municipales que reclamen y demuestren supremaca sobre procedimientos de produccin de determinados productos. Por ejemplo: el tequila en Jalisco, la artesana de Olinal en Guerrero, el barro negro de Oaxaca, etc.Registro de marcas El registro de una marca es el derecho que otorga el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI) para que un producto o servicio se comercialice con el uso exclusivo de un nombre y una imagen durante 10 aos prorrogables. La metodologa que realizar el ADT para el registro de una marca y signos comerciales afines es la siguiente:

Bsqueda de anterioridades fonticas 1. Presentacin del empresario de una solicitud escrita al Centro de Desarrollo Empresarial UNAM-CANACINTRA con el nombre de la marca y el giro de la empresa2. Pago del 50 % de los servicios solicitados y la Facultad de Economa entrega el recibo correspondiente.3. Consulta del Catlogo de Clasificacin Internacional de Productos y Servicios, para identificar la clase a la que pertenece el producto o servicio a registrar.4. Realizar la bsqueda de anterioridades fonticas ingresando a la pgina del IMPI (www.impi.gob.mx) e ingresar a la base de datos de Marca-Net. La consulta a este sitio tiene un costo para la oficina de $1,150.00 mas IVA (este precio incluye el 50 % que otorga el IMPI a instituciones educativas), y permite la realizacin de aproximadamente 10 bsquedas.

5. Durante la bsqueda se accesa el servicio solicitado por la empresa de acuerdo a tres tipos de productos: la consulta de una marca especfica, la consulta de una serie de marcas por titular y la consulta de 10 nombres o fracciones de 10.

Bsqueda de Anterioridades de Logotipo6. Entrega del logotipo de la marca en formato electrnico o en su caso, solicitud de diseo y pago del 50 % para elaborar tres propuestas, previa entrevista con el empresario sobre la imagen que quiere proyectar.7. Llenar formato del banco, incluyendo los datos del titular (Nombre, Domicilio y RFC), el concepto (bsqueda de anterioridades), el articulo e inciso (24 e inciso en blanco) y el pago correspondiente ($113.00 pesos. Incluye IVA). Este pago se har en los bancos BBV Bancomer, HSBC, Scotiabank Inverlat y Santander Serfn con el formato nico de pago del IMPI.

8. Acudir a las oficinas del IMPI en la Calle de Arenal y presentar el escrito en original y copia, y el formato del banco ya pagado.

9. De 15 a 20 das hbiles llamar al telfono 5334 0700 Ext. 5196 al rea de Solicitudes con atencin a la seorita Leticia Serrano, solicitando informes sobre el dictamen de la bsqueda para posteriormente recogerlo en la oficina del IMPI .

Consulta de Expedientes de Marcas10. S en el dictamen entregado esta marcado un nmero de expediente, haciendo referencia a alguna anterioridad del logotipo a registrar, es necesario consultar los expedientes de marcas en las oficinas del IMPI ubicadas en la Calle de Arenal.

11. Acudir al stano de las oficinas del IMPI-Arenal.

12. Llenar una papeleta (segn sea el caso) de marca registrada o solicitud de marca. Los datos que solicita la papeleta son: Fecha, Nombre Completo, Firma, Domicilio del despacho o particular y el telfono. Los expedientes a solicitar se deben anotar de menor a mayor.

13. Una vez llenada la solicitud se debe entregar en el mostrador. Para tener acceso a los expedientes es necesario entregar una identificacin oficial.

14. En caso de requerir copias de las marcas que aparecen en los archivos IMPI el costo por cada una es de $5.00 en blanco y negro y a color $10.00. Para realizar este pago se deber llenar un formato y pagar en el banco, segn el nmero de copias solicitadas.

Llenado del formato de pago.15. Una vez que se tenga certeza de que es posible registrar, se procede a llenar el formato de pago para el banco y la solicitud de registro.

16. El formato de pago puede ser llenado con letra de molde o mquina de escribir.

Anotar en concepto: Registro de Marca

En artculo e inciso: 14, inciso B

Cantidad: $2,493.00 ( se debe desglosar el IVA: $2167.83 + 325.17 (IVA) = $2,493.00)

Datos del titular: Nombre, domicilio y RFC

Llenado de la Solicitud de Registro.17. El formato puede ser llenado a mquina o con letra del molde

Marcar Registro de Marca

Escribir los datos del solicitante y/o el apoderado

Tachar el tipo de marca a registrar y escribir a que clase pertenece

Anotar la direccin del establecimiento, segn se el caso

Escribir las leyendas no reservables, como: Contenido Neto, Hecho en Mxico.

Nombre y Firma del apoderado.

Pegar una etiqueta con el nombre y logotipo (segn el caso)

Presentacin de documentos en oficinas del IMPI18. Los documentos que se describen a continuacin debern ser entregados en el segundo piso de las oficinas del IMPI-Arenal:

Solicitud de Registro (4 tantos)

Comprobante de pago (original y copia)

6 etiquetas (no mayores de 10 x 10 cm. ni menores de 4 x 4 cm.) En el espacio de signo distintivo se debe anotar el nombre de la marca solicitada o en caso de ser nombre comercial la frase u oracin con la que se anunciarn los productos

Sealar la fecha desde la cual el signo distintivo se ha venido usando o solo marcar el cuadro si aun no esta en uso el signo distintivo.

Especificar la clase y el o los productos o servicios que se protegen o se anuncian

Marcar en el reverso de la solicitud los documentos entregados anexos a la solicitud

Los primeros resultados son entregados en 3 meses y en caso de ser exitoso el registro, el ttulo de concesin se entrega en los 6 meses posteriores de iniciado el trmite.

Registro de modelos de utilidadEl modelo de utilidad es el derecho que se otorga al inventor por registrar los objetos, utensilios aparatos o herramientas que como resultados de un cambio en su configuracin, estructura o forma, presentan una funcin distinta respecto a las partes que la integran o ventajas en su utilidad. El registro tiene una vigencia de 15 aos improrrogables.

La metodologa que realizar el ADT para llevar a cabo el registro de un modelo de utilidad es la siguiente:

Solicitud y pago de servicios1. Presentacin de solicitud escrita al CDE UNAM-CANACINTRA

2. Pago del 50 % de los servicios solicitados y entrega de recibo correspondiente.

Contrato de confidencialidad3. Se entrega un contrato de confidencialidad de la informacin proporcionada por el cliente firmado por los responsables de CANACINTRA o del CDE UNAM-CANACINTRA

Bsqueda del estado de la tcnica y de anterioridades4. Realizar la bsqueda del estado de la tcnica en los manuales que se encuentran en la pgina web del IMPI.

5. Ingresar a la base de datos de Banapanet http://www.impi.gob.mx/banapanet/main.jsp y en las paginas de USPTO y ESPACENET si es necesario.

6. Seleccionar el campo y truncadores para la bsqueda

Funciones administrativas7. Entregar al solicitante la informacin obtenida, en el caso de no haber anterioridades para el registro de modelo de utilidad se procede al llenado del formato de solicitud para el registro de modelos de utilidad.

8. La presentacin de la solicitud se har llenando la forma IMPI-00-001 y la cual deber contener los datos del solicitante

9. Entrega de documento con los siguientes requisitos: Descripcin del invento, reivindicaciones, dibujos y un resumen de la invencin

10. Realizar el pago de la solicitud por: $ 7,577.39 + IVA* el cual tendr que ir anexo con la solicitud; este pago se har en los bancos BBV Bancomer, HSBC, Scotiabank Inverlat y Santander Serfn con el formato nico de pago del IMPI

11. Acudir a las oficinas del IMPI ubicadas en Arenal 550, Col. Tepepan (esq. La Joya y Perifrico Sur) con la solicitud previamente llenada y el formato nico de pago sellado por el banco para introducir la solicitud en las ventanillas de recepcin.

Monitoreo y conclusin del trmite12. En el transcurso de dos meses monitorear la evolucin del trmite correspondiente a los exmenes de forma y fondo. En este tiempo el IMPI puede solicitar algunas correcciones por lo que podra extenderse la duracin de los trmites.

Otorgamiento13. Despus de haberse aprobado con xito los exmenes de forma y fondo se procede al trmite del otorgamiento. El IMPI comunica por escrito el otorgamiento del registro del modelo de utilidad, despus se debe hacer el pago correspondiente en el banco por la cantidad de $ 2,767.83 + IVA de acuerdo a la Ley Federal de Proteccin Industrial. As mismo si no se cumple con el pago se considerar abandonado el trmite

* El IMPI otorga un descuento del 50 % en registro de modelos de utilidad a inventores independientes y micro y pequeas empresas

Registro de diseos industrialesEl diseo industrial es el derecho que se otorga al titular para el uso efectivo de figuras, lneas, colores, que se agreguen o sirvan de patrn para la elaboracin de un producto industrial, con fines de ornamentacin que le den un aspecto innovador y propio .

La metodologa que realizar el ADT para el registro de un diseo industrial, es la siguiente:

Solicitud y pago de servicios1. Presentacin de solicitud escrita al CDE UNAM-CANACINTRA

2. Pago del 50 % de los servicios solicitados y entrega de recibo correspondiente.

Contrato de confidencialidad3. Se entrega un contrato de confidencialidad de la informacin proporcionada por el cliente firmado por los responsables de CANACINTRA o del CDE UNAM-CANACINTRA

Bsqueda de diseo4. Se realizar una bsqueda en los archivos del IMPI para verificar que los diseos sean nuevos y susceptibles de aplicacin industrial

Solicitud de registro y pago de derechos5. Presentacin de la solicitud IMPI-00-001 y pago por $2,184.00*. Este pago se har en los bancos BBV Bancomer, HSBC, Scotiabank Inverlat y Santander Serfn con el formato nico de pago del IMPI.6. Presentacin de un documento que contenga:

Descripcin del diseo industrial

Una reproduccin grfica del diseo

La indicacin del gnero del producto para el cual se utilizar

Reivindicaciones del solicitante

Seguimiento del trmite y otorgamiento

7. Monitorear la evolucin del tramite En el otorgamiento se notificar al CPT para que el usuario realice el pago de la tarifa por expedicin del titulo Se realiza pago en el banco por la cantidad de $680.00. Una vez obtenido el otorgamiento se debe hacer un pago anual de conservacin de los derechos Industriales. Del primer ao al noveno, por cada uno $484.00 y a partir del dcimo por cada uno $855.00

* El IMPI otorga un descuento del 50 % en registro de diseos industriales a inventores independientes y micro y pequeas empresas

Registro de esquemas de trazado de circuitos integrados.La importancia de los circuitos integrados o semiconductores ha aumentado cada da, no slo en el campo de la industria electrnica, sino en toda una amplia gama de sectores industriales. Sectores como el automotriz, la telefona, las comunicaciones, la fabricacin de equipos militares, las mquinas recreativas y los programas espaciales dependan cada vez ms de esta tecnologa.

Las funciones de los circuitos integrados dependen en gran medida de sus topografas. La estructura y disposicin de los elementos, as como de las distintas capas que componen el circuito integrado. Su topografa es el resultado directo del diseo y representa una parte importante del esfuerzo creativo, que requiere de considerables recursos humanos, tcnicos y financieros.

La topografa de un producto semiconductor ser objeto de proteccin en la medida en que sea el resultado del esfuerzo intelectual de su creador y no un producto corriente en la industria de semiconductores. Cuando la topografa de un producto semiconductor est constituida por elementos corrientes en la industria de semiconductores, estar protegida slo en la medida en que la combinacin de tales elementos, como conjunto, cumpla los requisitos mencionados.

La metodologa que realizar el ADT para el registro de esquemas de trazado de circuitos integrados, es la siguiente:

Solicitud y pago de servicios1. Presentacin de solicitud escrita al CDE UNAM-CANACINTRA

2. Pago del 50 % de los servicios solicitados y entrega de recibo correspondiente.

Contrato de confidencialidad3. Se entrega un contrato de confidencialidad de la informacin proporcionada por el cliente firmado por los responsables de CANACINTRA o del CDE UNAM-CANACINTRA

Bsqueda de diseo4. Se realizar una bsqueda en los archivos del IMPI para verificar que los esquemas de trazado de circuitos integrados sean nuevos y susceptibles de aplicacin industrial

Solicitud de registro y pago de derechos5. Presentacin de la solicitud IMPI-00-001 y pago por $2,184.00*. Este pago se har en los bancos BBV Bancomer, HSBC, Scotiabank Inverlat y Santander Serfn con el formato nico de pago del IMPI.6. Presentacin de un documento que contenga:

Descripcin del diseo esquema de trazado de circuitos electrnicos.

Una reproduccin grfica del diseo o del esquema de trazado del circuito electrnico.

La indicacin del gnero del producto para el cual se utilizar.

Reivindicaciones del solicitante.

Seguimiento del trmite y otorgamiento

7. Monitorear la evolucin del tramite

8. En el otorgamiento se notificar al CPT para que el usuario realice el pago de la tarifa por expedicin del titulo

9. Se realiza pago en el banco por la cantidad de $680.00

10. Una vez obtenido el otorgamiento se debe hacer un pago anual de conservacin de los derechos Industriales. Del primer ao al noveno, por cada uno $484.00 y a partir del dcimo por cada uno $855.00

* El IMPI otorga un descuento del 50 % en registro de diseos industriales a inventores independientes y micro y pequeas empresas

Acceso a las patentes de dominio pblico Por dominio pblico se entiende el conjunto de bienes y derechos de titularidad pblica no posedos de forma privativa. Un ejemplo es el dominio pblico consistente en el espacio radioelctrico, el dominio minero, las aguas terrestres, las aguas continentales, etc.

Otros ordenamientos jurdicos consideran que el dominio pblico est formado por aquellos bienes cuyo titular es una comunidad.

Las patentes de dominio pblico son aquellas que contienen la tecnologa de productos, procesos, maquinaria y/o equipo que han caducado debido a la falta de pago de las anualidades o debido a que ha transcurrido el tiempo de vigencia de las mismas (20 aos).

Otra forma de tener acceso a una tecnologa (incluso de punta) es verificar si sta solicit registro de proteccin en el pas, ya que una patente involucra tambin territorialidad y no solicitar proteccin en un pas determinado (en nuestro caso, Mxico) la convierte en una tecnologa libre.

A continuacin se describe el procedimiento gua para la bsqueda de tecnologas de dominio pblico.

1. En el proceso de desarrollo de tecnologas a partir de patentes de dominio pblico es necesario tener presente el rea especfica de inters (o tecnologa) a desarrollar, ya que en el proceso de bsqueda se generarn mltiples coincidencias en datos referentes a reas clasificadas, nombres de inventores, propietarios de patentes, reivindicaciones, etc. De tal o manera es preciso tener a la mano los datos que resulten pertinentes o que vayan perfilando el punto especfico de inters.

2. Una primera bsqueda se puede realizar a travs de los documentos denominados Patentes de Dominio Pblico publicados por la Secretaria de Economa (SE) y el IMPI, en estos documentos se encuentran las patentes que han pasado a ser pblicas por no haber cubierto las anualidades requeridas para su proteccin conforme al Artculo 80 de la Ley de la Propiedad Industrial. Estos documentos se encuentran en la direccin de Internet

http://www.impi.gob.mx/impi/jsp/indice_all.jsp?OpenFile=docs/promocion/cit/dominiopublico.html, adems de que se tendrn fsicamente en la oficina del Centro de Desarrollo Empresarial UNAM CANACINTRA

Cada documento esta clasificado conforme a la Clasificacin Internacional de Patentes, la cual divide el conocimiento tecnolgico en 8 secciones que se encuentran subdivididas en Clase, Subclase, Grupo y Subgrupo, que van de lo particular a lo general. Las secciones son:

a) Necesidades corrientes de la vida

b) Tcnicas industriales diversas; transportes

c) Qumica, Metalurgia

d) Textiles, Papel

e) Construcciones fijas

f) Mecnica, Iluminacin, Calefaccin, Armamento, Voladura

g) Fsica

h) Electricidad

Cabe sealar que la informacin ubicada en estos documentos se encuentra resumida, es decir no contiene toda la informacin tcnica necesaria para la puesta en marcha de un proyecto o proceso en base al documento a que se tiene acceso. Otro punto a sealar es que estas clasificaciones incluyen datos de 1991 a 1996 solamente. Para acceder a un perodo mayor convendra asistir a instalaciones del IMPI, despus de realizar el paso que se describe ms adelante.

Para encontrar esta informacin ms detallada y especfica es necesario consultar la base de datos del IMPI denominada Banco Nacional de Patentes (Banapanet), esta base se encuentra dentro del portal de Internet del IMPI www.impi.gob.mx. En esta base de datos se encuentran los registros de las patentes que pueden ser utilizadas libremente o de dominio pblico. Es decir, consultando la base de datos de Banapanet se tendr acceso a mayor informacin para el seguimiento de la patente de inters. Sin embargo, para tener acceso a la informacin tcnica detallada del documento que resulte til es necesario asistir fsicamente a las instalaciones del IMPI para solicitar los documentos y sus copias correspondientes.

Esta base de datos ser la primera referencia para ubicar una patente que puede ser utilizada de manera libre y nos permita comercializarla directamente con mejoras o ser la base de investigacin por parte de los inventores para lograr un una innovacin tecnolgica.

Los datos encontrados en los expedientes electrnicos y los proporcionados por el IMPI son de gran valor para los proyectos a realizar, ya que sern la base para mejoras hechas sobre la patente o como base de investigacin para futuros productos o servicios factibles de comercializacin.3. Una alternativa para ampliar el conocimiento sobre el estado (de dominio pblico) de la patente es, una vez tomados los datos que hayan resultado de inters, buscar en una base de datos internacional.

Se recomienda la oficina de patentes europea

(http://ep.espacenet.com/search97cgi/s97_cgi.exe?Action=FormGen&Template=ep/en/advanced.hts),

de Japn

(http://www.ipdl.ncipi.go.jp/homepg_e.ipdl)

y de Estados Unidos

(http://patft.uspto.gov/netahtml/search-adv.htm).

En este punto se presentar al usuario toda la informacin encontrada en los expedientes extrados de Internet o de los expedientes proporcionados por el IMPI as como las posibles coincidencias en los sitios internacionales que sean de utilidad para el inventor, investigador, empresa, etc. que sea usuario del Centro de Desarrollo Empresarial UNAM CANACINTRA

As, los pasos a seguir estn resumidos a continuacin

1. Identificar rea de inters (tecnologa especfica).

2. Buscar en catlogos de patentes de dominio pblico, disponibles en el portal del IMPI (http://www.impi.gob.mx/impi/jsp/indice_all.jsp?OpenFile=docs/promocion/cit/dominio_publico.html). Considerar que dichos catlogos slo resumen la informacin de las patentes de dominio pblico que el IMPI clasific en el perodo 1991 a 1996.

3. Buscar en la base de datos del IMPI para obtener mayor informacin de seguimiento de la patente potencial y su vigencia y territorialidad. Si se ha identificado la tecnologa de inters saltar al paso 6, en caso contrario continuar con paso 4.

4. Buscar en una base de datos de patentes de otros pases, se recomienda la oficina de patentes europea (http://ep.espacenet.com/search97cgi/s97_cgi.exe?Action=FormGen&Template=ep/en/advanced.hts), de Japn (http://www.ipdl.ncipi.go.jp/homepg_e.ipdl) y de Estados Unidos (http://patft.uspto.gov/netahtml/search-adv.htm). La importancia de los resultados que arrojen las bsquedas realizadas en stos sites radica en que el nivel de detalle en varias de ellas es mucho ms amplio, inclusive lo suficiente para localizar un documento concreto.

5. Una vez identificada la patente especfica con sus datos correspondientes de propietario de patente, autor, clasificacin internacional, reivindicaciones, etc. corresponde realizar la bsqueda de nueva cuenta en Banapanet, para cerciorarse sobre la condicin de posible vigencia y territorialidad en Mxico.

6. En caso de no encontrar el documento protegido en el pas, corresponde asistir al IMPI, para acceder al documento completo y solicitar toda la informacin que resulte pertinente.

NOTA: en algunos casos, el nivel de detalle proporcionado en las oficinas internacionales ser suficiente para intuir el desarrollo de inters. Sin embargo, puede resultar pertinente asistir al IMPI, para mayor detalle en la informacin.

Nota: para el caso de patentes no protegidas en el pas (localizadas en bases de datos internacionales), verificar primero si se puede tener acceso al documento tcnico va IMPI, en caso de requerirlo de ese modo.

El Centro de Desarrollo Empresarial UNAM CANACINTRA se podr poner en contacto con los diversos institutos de investigacin para una evaluacin de tcnica del proyecto que nos ayude a determinar con ms seguridad el potencial del proyecto en cuanto a factibilidad en base a los criterios de necesidades identificadas del mercado y/o ideas innovadoras.

Cualquiera que sea el mtodo elegido (el aqu propuesto o cualquier otro) para limitar las probabilidades de tener que hacer frente a controversias que pueden constituir un riesgo y ser onerosas, se aconseja a las empresas tecnolgicas que estudien desde el comienzo esta cuestin en el marco del proceso de investigacin y de comercializacin de un producto. A veces, basta con efectuar adaptaciones menores al producto o pagar al titular de la patente un derecho de licencia poco elevado para evitar controversias en el futuro. As pues, la evaluacin sistemtica de la libertad de accin antes de comercializar un nuevo producto es una forma de reducir (pero no de eliminar) el riesgo de que el producto viole los derechos de otros titulares de patentes.

Este apartado de patentes de dominio pblico aporta una alternativa ms para incentivar la innovacin tecnolgica que sea susceptible de tener xito en el mercado, pues a travs de estas patentes se pueden lograr avances significativos en el desarrollo tecnolgico de las empresas. Un ejemplo que podemos citar es el de los pases del sudeste asitico que siendo pases en desarrollo despus de la Segunda Guerra Mundial pasando por las diversas etapas del desarrollo como la metalmecnica hasta la tecnologa de la informacin y con un desarrollo tecnolgico bajo y basndose en patentes de dominio pblico lograron mejorar productos con un gran valor agregado generado en base a investigaciones que tuvieron como base patentes en desuso.

II. Solicitud de Proyectos Tecnolgicos al ADT. Conocimiento de Experiencias de Centros de Patentamiento y Desarrollo Tecnolgico para identificar las mejores prcticas.

II. Solicitud de Proyectos Tecnolgicos al ADT. Conocimiento de Experiencias de Centros de Patentamiento y Desarrollo Tecnolgico para identificar las mejores prcticas.

Las solicitudes de proyectos tecnolgicos pueden provenir de varias fuentes:

1. La tecnologa que demandan las empresas cuando han detectado una necesidad del mercado

2. La oferta de proyectos innovadores 3. Aplicacin de un diagnstico con el propsito de identificar necesidades tecnolgicas para mejorar procesos productivos o para la creacin de nuevos productos y/o servicios.

1. Demanda identificada en el mercado

Surgen en el proceso de atencin de un mercado especfico cuando los consumidores van demandando nuevos atributos de los productos. Propiedades distintas como la forma, la composicin, otros nutrientes e incluso derivados de productos de la misma lnea, brindan un rea de oportunidad para la creacin de un nuevo producto o servicio susceptible de comercializacin, constituyen una importante rea de oportunidad para las contribuciones tecnolgicas.

Estas necesidades de mercado demandan nuevos campos que se puedan posesionar en un mercado preferentemente no saturado y son en cierto grado ms fciles de poner en marcha ya que se trata de un proyecto que en teora esta comprobado que el mercado. (Solleiro, Jos Luis 2005 ). La respuesta a las solicitudes de este tipo se darn principalmente con los servicios que ofrecen los Institutos de la UNAM. La oferta de servicios tecnolgicos en Mxico proviene de universidades, centros de investigacin, tecnlogos privados. La Universidad Nacional Autnoma de Mxico tiene una amplia oferta de servicios para la mayora de las reas del conocimiento los cuales ofrece a travs de los Institutos y Centros de Investigacin:

Instituto de Biologa

El Instituto de Biologa a travs de sus departamentos de botnica, zoologa y el jardn botnico ofrece los siguientes servicios a empresas: herbario nacional, informacin e identificacin de plantas, desarrollo de proyectos para la conservacin de recursos naturales. Tambin cuenta con un Departamento de Zoologa que proporciona los siguientes servicios: dictaminacin de uso de suelo, estudios de ordenamiento ecolgico (ejemplo Rivera Maya- reservas), estudio de impacto ambiental en obras especficas y rea de afectacin a la biota (comunidad biolgica) especies amenazadas o en peligro de extincin, medidas de mitigacin, cultivo y explotacin de gusano de maguey en Tlaxcala, cultivo de la iguana negra en Oaxaca

Instituto de Ciencias Nucleares

Ofrece servicios de esterilizacin de alimentos como semillas, especias, condimentos, y productos cosmticos y de frutos para eliminar plagas y enfermedades a travs de la irradiacin de rayos gamma. Esterilizacin (plagas). Tambin se ofrece asesora a empresarios que desean invertir en plantas de irradiacin-esterilizacin, investigacin tecnolgica y desarrollo de tecnologa a travs de detectores de radiacin tipo cristal y capacitacin a hospitales, operarios de fuentes radioactivas, doctores y especialistas en el rea de fsica mdica. Instituto de IngenieraLa torre de ingeniera (TI) representa un esfuerzo de la UNAM para fortalecer las actividades de colaboracin con los sectores productivos, social y de servicios dirigidos al desarrollo tecnolgico. Los servicios que ofrece son: desarrollo de proyectos de investigacin y de asistencia tcnica patrocinados por organizaciones del sector productivo, social y de servicios, Actividades de capacitacin tcnica de alto nivel. Entre los proyectos de investigacin y desarrollo tecnolgico destacan: Soluciones innovadoras para resolver problemas especficos de los sectores productivos, social y servicios

Fomento de formacin de estudiantes a travs de participacin en proyectos de investigacin y desarrollo tecnolgico, capacitacin de alto nivel

Generacin de conocimiento cientfico y tecnolgico

Colaboracin entre grupos acadmicos para abordar problemas tecnolgicos de gran alcance. Instituto de Investigaciones Biomdicas

Los servicios a las empresas que ofrece este instituto son: Investigacin y desarrollo de tecnologa, asesora cientfica o tcnica, determinacin de actividad biolgica de bio productos (interferones, factores de crecimiento, leucocitario, antgenos monocionales) y estudios especializados en biomedicina

Instituto de Investigacin de Materiales

Proporciona servicios a la industrias sobre cursos de especializacin para personal, pruebas y caracterizacin de materiales, servicios de maquinados especiales, soplado en vidrio y soldaduras especiales, asesora en procesos industriales, produccin de lquidos criognicos (helio y nitrgeno).Realizan investigacin cientfica y tecnolgica sobre estructura, propiedades, procesos de transformacin y desempeo de materiales; proyectos conjuntos en investigacin de frontera en las reas de cermicas, polmeros metlicos, materiales superconductores y semiconductores.

Instituto de Qumica

Realiza estudios y servicios especiales para las empresas en las siguientes reas: cromatografa, difraccin de rayos X de monocristales y protenas, espectrometra de masas, espectroscopia de UV, IR, RAMAN, DICROISMO CIRCULAR, espectroscopa por resonancia magntica (RMN), Microscopa de fuerza atmica, resonancia paramagntica electrnica (RPE)

Centro de Ciencias Aplicadas y Desarrollo Tecnolgico (CECADET)

Los servicios que ofrece son: desarrollo de procesos y productos innovadores, investigacin original cientfica aplicada, desarrollo tecnolgico. Tambin cuenta con cursos de formacin de recursos humanos de alta calidad en las reas de ciberntica, sistemas, computacin, educacin en ciencia y tecnologa, fsica aplicada, ingeniera elctrica, ingeniera mecnica, Micro-nanotecnologa. Otros servicios que ofrece el Centro son asesora en transferencia de prototipos al sector industrial y deteccin de problemas en la industria privada y paraestatal

Instituto de Biotecnologa

Los servicios que ofrece son estudios de fermentacin, escalamientos, sntesis DNA. Instituto de Ciencias del Mar y Limnologa

Los servicios que ofrece son unidad de Granulometra, microscopa electrnica, anlisis de nutrientes

En la UNAM se ofrecen adems servicios para reas muy especializadas y de alta tecnologa en los siguientes institutos:

Instituto de Ecologa

Instituto de Fsica

Instituto de Fisiologa Celular

Instituto de Geofsica

Instituto de Geografa

Instituto de Geologa Instituto de Investigaciones en Matemticas Aplicadas y en Sistemas Instituto de Matemticas Instituto de AstronomaEl rea de desarrollo tecnolgico del CDE UNAM-CANACINTRA (ADT) promueve entre los empresarios el uso de los servicios de estos institutos a travs de cartas compromiso que son acuerdos que se incorporan al protocolo de convenios de colaboracin.

En las cartas compromiso se especifican las necesidades de las empresas y los alcances de la asesora de la UNAM, as como los montos y tiempos. Es importante que la propiedad industrial de la tecnologa que se genere se defina de antemano, logrando un acuerdo entre tcnicos, abogados y directivos de la empresa con investigadores, autoridades y abogados universitarios.

El flujo de las solicitudes de las empresas a los Centros e Institutos de la UNAM es:

Durante el desarrollo de las fases del proyecto que ingresa por esta va, el ADT monitorear cada actividad en apego a los siguientes aspectos:

La concepcin del proyecto es la visualizacin de la idea en proyecto en rasgos muy generales, se puede decir que es el primer acercamiento al proyecto. En esta etapa estn implcitas todas las metas a cumplir en un periodo determinado, y es la que nos dar el primer impulso hacia la realizacin de un proyecto nuevo.

La definicin de objetivos sirve para saber hasta donde debe llegar un proyecto. El tener bien claros cuales son las metas o lo objetivos a concretar es primordial porque nos guiar de mejor manera el camino que debemos seguir para un buen inicio y trmino de la puesta en marcha del proyecto. Estos objetivos tienen que ver con la capacidad de identificar necesidades del proyecto, con una planeacin estratgica que pueda derivarse en propuestas concretas de accin.

La definicin de alcances se diferencia de la definicin de objetivos en que los alcances nos indicarn que reas de la misma empresa estarn involucradas en el proceso de gestacin del proyecto, es aqu donde se ver que tan ambicioso es un proyecto y que beneficios puede aportar al conocimiento. En el caso de un emprendedor, los alcances se refieren a recursos ms que financieros, de trabajo. Los tiempos estimados en un proyecto son vitales para su buen desarrollo, pues se debe organizar de tal manera que podamos saber en donde esta ubicado el proceso en un momento determinado. Esto tambin nos servir para saber si estamos llevando a cabo bien las etapas anteriores o es necesario un ajuste en el tiempo para cada etapa. Cada etapa tendr asignado un tiempo determinado, esto con el fin de saber el tiempo en que el proyecto estar en marcha, y para una buena organizacin empresarial. Las reas tcnica y administrativa, son las dos principales ramas de que se estructura un proyecto, cada una requiere de diferentes lapsos de tiempo. A cada una se le asigna un tiempo lmite y tiempo mnimo para realizarse

Los costos se deber buscar las fuentes de financiamiento que nos pueden apoyar en la puesta en marcha del proyecto. Existen diversas fuentes que se relacionan con ayudas gubernamentales o incluso con apoyos privados y con la mezcla de ambas fuentes. El CONACYT a travs del programa AVANCE es un ejemplo de ello, as como los programas de la Secretara de Economa que apoyan el desarrollo de proyectos de alto valor agregado.

El anlisis preliminar de mercado es el instrumento que nos ayudar a determinar cuanto mercado existe tanto potencial como asegurado. Este estudio ser solo para determinar la viabilidad del proyecto. La segmentacin del mercado nos ayudar a identificar a que tipo de mercado estar dirigido el nuevo producto.

Los antecedentes de la tecnologa implica la bsqueda de anterioridades o registro de patentes vigentes para la proteccin industrial, es decir indicar cuales son los antecedentes que originaron el nuevo conocimiento. Al hacer las bsquedas se deber estar seguro de que no existen antecedentes de un proyecto similar o igual, de que las patentes referidas sean de dominio pblico o que se tenga licencia de uso.

El alcance tcnico se refiere primordialmente a las reas tcnicas que se vern involucradas, es decir lo necesario en cuanto a insumos tcnicos como equipo de cmputo, maquinaria o procesos tecnolgicos.

El impacto ambiental es un estudio que nos permita saber que impacto tendr el proyecto en cuestiones ambientales, dadas la ubicacin, tecnologas a poner en marcha o necesarias, y todo aquello que implique una posible contaminacin al ambiente.

La probabilidad de xito se refiere a una evaluacin sencilla intuitiva, que nos d una idea de cuantos avances tenemos y cuanta probabilidad tiene el proyecto de seguir prosperando. Esta evaluacin consistir en tratar de observar proyectos similares que hayan tenido xito ya sea en Mxico o en cualquier parte del mundo pero tomando en referencia a pases con condiciones similares a las de Mxico.

El potencial de generacin de productos La capacidad de generar un nuevo producto y/o servicio es un beneficio que le dar ms valor agregado al proyecto. Costos de prototipo generalmente, se requerir de la construccin de un prototipo, un modelo, que sirva para mostrar como ser el producto que saldr al mercado, este prototipo requerir de financiamiento para su construccin, pues posiblemente sus componentes no son fabricados en serie o que no existan en el mercado, debido a esto, los costos de este prototipo pueden elevarse y se debern buscar las fuentes del financiamiento adecuadas para este fin.

Financiamiento. La construccin de un prototipo requerir de un financiamiento generalmente elevado, dependiendo de los componentes necesarios para su construccin. Las fuentes de financiamiento para este fin aportan la totalidad del costo, y si no fuera as, se buscarn otras fuentes que ayuden a completar los costos.

Desarrollo de prototipo. Al encontrar las fuentes de financiamiento, el desarrollo del prototipo estar a cargo del mismo emprendedor y la gente que tenga el conocimiento tcnico necesario para su fabricacin2. La oferta de proyectos innovadoresLos proyectos innovadores son las tcnicas o las tecnologas derivadas de una investigacin, que pueden aplicarse en la generacin de un nuevo producto o servicio. En este caso los proyectos derivados de una idea innovadora son concebidos en principio no como una idea de industrializacin, sino como resultado de la bsqueda de ms y mejores formas de organizacin, o invenciones que puedan aplicarse como mejoramiento de productividad en los procesos de produccin, minimizacin de costos, tecnologas que ayuden en cuestiones ambientales, etc. (Solleiro, Jos Luis 2003). Los proyectos innovadores constituyen una fuente para el desarrollo tecnolgico de las empresas a travs de los productos que ofrecen los centros de investigacin cientfica, ubicados principalmente en escuelas y universidades del pas. Los proyectos innovadores generalmente no son demandados por los empresarios por la falta de divulgacin, por razones financieras o la escasa o nula vinculacin entre las empresas y las universidades.

Los proyectos innovadores pueden generarse en las Universidades o en las empresas. La investigacin que se desarrolla en los institutos y centros de investigacin de la Universidad Nacional Autnoma de Mxico es internacionalmente reconocida y demandada por diversas empresas que desarrollan tecnologa intermedia y de punta. Existen algunos inventos que por su tamao y alcance pueden ponerse al servicio de las empresas mexicanas o generar nuevos negocios. Como por ejemplo la produccin de un cemento con base en hidroxiopatita para restituir hueso desarrollado por el Instituto de Materiales, vacunas contra la cisticercosis y epilepsia del Instituto de Biotecnologa, recipientes de nanocompuestos y arcillas que abaratan el costo de los envases en un 40 %, entre otros.

El ADT monitorear entre los Institutos de Investigacin de la UNAM y los inventores independientes, los productos que estn en la etapa de ltima milla para ofrecer a los empresarios las innovaciones y lograr las negociaciones necesarios para que los incorporen a su lnea de produccin, generen nuevas empresas, asociaciones, o simplemente adquieran licenciamientos o establezcan contratos de transferencia de tecnologas.

El mtodo que se utilizar para el monitoreo y evaluacin de estas tecnologas para lanzarlas comercialmente es el Quick Look el cual se analiza ampliamente ms adelante en el captulo de comercializacin de tecnologa, y se utiliza para facilitar la evaluacin de estos proyectos antes de ofrecerlos a las empresas se requiere desarrollar un mtodo que arroje informacin sobre las ventajas comerciales de los productos. En estos casos, el ADT deber analizar a fondo los proyectos para identificar sus cualidades tcnicas y de utilidad prctica a los consumidores.

Se evaluarn los proyectos a partir de criterios amplios como:

Capacidades de la innovacin. Se refiere a que tan nueva es la tecnologa o es algo que ya existe en el mercado, cules son los antecedentes tecnolgicos de la innovacin, sus facultades tcnicas, cules son las ventajas competitivas sobre otros mtodos.

Mercados potenciales (tamao, ubicacin, valor), qu tan buena es la tecnologa para el desarrollo dentro de la cadena de valor del mercado mexicano,

Status de desarrollo del producto (investigacin, prototipo, protocolos), tiempo para llegar al mercado, cul es el nivel de inversin requerida para completar el proyecto, hay otros productos que pudieran complementar o suplir el desarrollo propuesto?

Situacin de la Propiedad Intelectual (sin registro), en trmite, registrada) Si no tiene registro es posible su proteccin? Hay alguna otra forma de protegerlo?

Tiempo para llegar al mercado (perodo total que incluye terminacin del prototipo, la produccin y el mercado)

Capacidades de la institucin o del negocio. Demostrar las capacidades tcnicas para completar el desarrollo

Relacin con institutos y universidades

3. Aplicacin de un diagnstico con el propsito de identificar necesidades tecnolgicas para mejorar procesos productivos o para la creacin de nuevos productos y/o servicios

En muchas ocasiones las empresas carecen de iniciativas para la innovacin debido a que desconocen sus capacidades tecnolgicas. El ADT ofrecer a las empresas un mtodo para identificar necesidades tecnolgicas a partir de la aplicacin de un diagnstico de auditoria tecnolgica que permita evaluar capacidades, fortalezas, debilidades y oportunidades.

Para el diseo de la auditoria se utilizar como base distintas herramientas que los asesores del ADT ya han probado en campo en diversos trabajos, entre ellas destacan las siguientes: herramienta para medir competitividad de PYMEs, herramienta para medir capacidad tecnolgica; anlisis de brechas y matriz de oportunidades de mejora. El cuestionario para llevar a cabo la auditoria tecnolgica de las empresas puede consultarse en el Anexo 1.

Para asimilar esta herramienta por el personal del ADT se realizar una prueba piloto que se desarrollar en dos etapas: 1. Prueba de la herramienta en empresas manufactureras y capacitacin del personal del ADTLa herramienta de diagnstico tecnolgico se difundir y explicar a los miembros del Centro de Desarrollo Empresarial que estarn involucrados con su aplicacin. Se dar informacin relevante sobre cmo aplicarla e inclusive se invitar a las personas indicadas a participar en la etapa de en tres empresas manufactureras seleccionadas y contactadas por el Centro de Desarrollo Empresarial y la CANACINTRA. La intencin de aplicar la herramienta es doble: por un lado se identificarn posibles ajustes al cuestionario relacionados con lenguaje, escala empleada e intencin el instrumento. Por el otro, el proceso de prueba servir como ejercicio de induccin a las personas que el Centro de Desarrollo Empresarial designe para que estn en posibilidades de aplicarla posteriormente.

2. Proceso de evaluacin y mejora del cuestionario

Los tres cuestionarios que se apliquen se evaluarn y se integrarn los resultados. En esta actividad participarn los miembros del ADT.Adicionalmente, con base en los resultados obtenidos en las tres empresas donde se aplique el diagnstico tecnolgico, se harn las ltimas modificaciones a la herramienta con lo cual quedar integrada la versin final de sta.

Al finalizar esta etapa se contar con:a) Instrumento de diagnstico tecnolgico generado

b) Procedimiento para calificar el instrumento

c) Sugerencias para aplicar el instrumento

Una vez realizada esta prueba piloto se difundirn estos resultados entre los distintos sectores de CANACINTRA para que las empresas interesadas soliciten al ADT la aplicacin de este diagnstico y la evaluacin tecnolgica de las empresas.

Visita a Centros de Patentamiento y Desarrollo Tecnolgico para identificar las mejores prcticas.

En el mdulo I se expuso la metodologa para realizar el registro de la propiedad industrial y desarrollar patentes de dominio pblico, y en este mdulo las diferentes vas para la solicitud y atencin de los proyectos tecnolgicos. El ADT del CDE UNAM-CANACINTRA realizar actividades de registro de la propiedad industrial y promover servicios de desarrollo tecnolgico que ofrecen los institutos de investigacin de la UNAM para el desarrollo de proyectos innovadores y para el desarrollo de patentes de dominio pblico.

Para delinear los servicios a ofertar a la comunidad empresarial, se visitaron algunos centros de este tipo, con el propsito de identificar las fortalezas y debilidades que nos pudieran orientar para la organizacin del ADT. El Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI) esta promoviendo la creacin de centros de patentamiento y desarrollo tecnolgico para funcionar como organismos intermedios que proporcionen asesora y servicios de prerregistro de la propiedad industrial a empresas y pblico en general. El IMPI esta seleccionando a organismos pblicos y universidades para que cumplan con estas funciones; a la fecha se cuentan con pocos centros en operacin y los centros recomendados son de reciente creacin, con menos de un ao de operacin. El Centro de Desarrollo Empresarial UNAM-CANACINTRA ha sido seleccionado y capacitado por el IMPI para cumplir con estos objetivos

Con la orientacin de funcionarios del IMPI se seleccionaron los centros de patentamiento y desarrollo tecnolgico de mayor xito para identificar los sistemas y mtodos que siguen en la atencin a solicitantes que requieren registrar patentes, marcas, diseos y signos distintivos.

A continuacin presentamos el resumen de los hallazgos en los centros visitados.

Instituto Politcnico Nacional

El centro de patentamiento del IPN-IMPI Ing. Guillermo Gonzlez Camarena esta ubicado en Av. Instituto Politcnico Nacional esquina Calle Wilfredo Massieu en la Unidad Profesional Adolfo Lpez Mateos en Zacatenco. En el centro se da orientacin a la comunidad del IPN para la proteccin de invenciones surgidas al interior de la misma institucin como resultado de alguna investigacin, principalmente, en proyectos para titulacin de jvenes emprendedores que tienen necesidad de proteger sus investigaciones y resultados obtenidos, y para conservar los derechos de propiedad sobre los productos generados.

Los encargados de este centro son la Lic. Alicia Gutirrez Salazar como jefa del departamento de gestin de la propiedad intelectual, la Lic. Martha Luque Gonzlez como asesora de proteccin intelectual, as como el Ing. Guillermo Gonzlez Gonzlez como asesor en proteccin industrial.

Algunas de sus caractersticas en el servicio que prestan son:

Cuenta con instalaciones propias que le ayudan a recibir a los emprendedores e investigaciones hasta contar con documentos que les permitan iniciar los trmites.

Tienen un registro de los usuarios a quienes se brinda seguimiento para estimular la concrecin de sus objetivos.

Los evaluadores del IMPI realizan visitas peridicas de asesora directa a los investigadores y emprendedores, lo cual garantiza que se logre la realizacin correcta de los trmites. Estas visitas les dan a ellos ese conocimiento que no se da en algn curso sobre propiedad industrial acerca de los criterios de evaluacin, pues estos evaluadores son los mismos que deciden otorgar o no una patente en el IMPI. Tambin para aquellos investigadores que ya han tenido experiencias con patentes son de mucha retroalimentacin pues se dan cuenta que no es fcil el trmite de un patente. No tiene experiencias en la asesora de registro a empresas y en el caso de que las hubiera se centrarn solo en proporcionar informes y asesora para que las propias empresas realicen los trmites de registro.

Slo se dedican a la proteccin de patentes, an no tienen capacitacin para el registro de marcas y signos distintivos, utilizacin de las patentes de dominio pblico, transferencia de tecnologa, realizacin de planes de negocio de proyectos tecnolgicos, entre otras vetas que se pueden ofrecer.

Consejo Mexiquense de Ciencia y Tecnologa

El Consejo Mexiquense cre el Centro de Asistencia Tcnica a la Innovacin (CEATI) para apoyar a las empresas en el registro de su propiedad industrial. Los responsables son la Lic. Olivia Gonzlez Campero y la Lic. Adriana Snchez y estn ubicados en Av. Instituto Literario 212 poniente Colonia Centro de la ciudad de Toluca, Edo. de Mxico. Sus funciones son:

Asesorar al pblico interesado en proteger sus invenciones, diseos y signos distintivos.

Asesorar a los usuarios del sistema de patentes sobre la figura jurdica que pueda tomar su invencin.

Orientar a los interesados en ingresar una solicitud de patentes, acerca de los costos, redaccin de la solicitud y tiempos de proceso de otorgamiento del derecho.

Informar acerca de los servicios que ofrece el IMPI.

Realizar acuerdos para la conformacin del Servicio Social de alumnos de instituciones del Estado de Mxico.

Vincular empresas para lograr el intercambio de tecnologas.

Sus actividades se centran en la organizacin de conferencias para funcionarios del IMPI, en la imparticin de plticas en escuelas, organizaciones empresariales y pblico en general para difundir la importancia de proteger productos, marcas, diseos, etc. y la informacin general para que realicen los trmites.

Entre sus caractersticas destacan:

Cuenta con un programa de difusin constante y permanente a travs de conferencias, carteles, un folleto temtico, una revista trimestral y una oficina de informes ubicada en el centro de la ciudad.

Realiza el registro de las solicitudes y aplica una encuesta a los usuarios sobre la atencin recibida.

Recibe asesora permanente del IMPI

Como se puede observar, El CEATI no esta orientado a ofrecer servicios como bsquedas de anterioridades, tramitacin directa de solicitudes y mucho menos sobre transferencia de tecnologa por mencionar algunos temas. Los interesados acuden a la Secretara de Economa para concretar sus solicitudes y algunos se trasladan al IMPI en sus oficinas de la Ciudad de Mxico para realizar los trmites, otros contratan despachos privados.

Servicios que presta el ADT del Centro de Desarrollo Empresarial UNAM-CANACINTRA

El ADT del Centro de Desarrollo Empresarial UNAM-CANACINTRA est enfocada a lograr que las empresas realicen el registro de su propiedad industrial proporcionndoles el servicio de bsqueda previa de anterioridades de marcas, patentes, diseos, esquemas de circuitos integrados, modelos de utilidad.

Tambin ofrece el servicio de diseos de logotipos e imagen del nombre comercial para las marcas, elaboracin del documento de patentes y modelos de utilidad, tramitacin y pago de los servicios ante el IMPI.

Con estos servicios las empresas contarn con una oficina que les asista en la realizacin de los trmites y servicios relacionados con el registro de la propiedad industrial ya que son trmites largos y complicados, y requieren de dedicarles tiempo, condiciones que muchos empresarios no pueden cumplir.

Tambin se contarn con los servicios complementarios al patentamiento como son asistencia en la realizacin de contratos de transferencia de tecnologa, realizacin de planes de negocio de proyectos tecnolgicos y la gestin para recibir apoyos de la Secretara de Economa, el CONACYT y otras instituciones pblicas que ofrecen recursos econmicos para los proyectos tecnolgicos. Entre las enseanzas obtenidas durante la visita a otros centros destacan:

Realizar un programa de promocin y orientacin permanente en las empresas

Contar con materiales de promocin y seguimiento para incentivar las iniciativas de registro.

Ofrecer servicios directos en lugares accesibles. El ADT proporcionar servicios en las oficinas del Centro de Desarrollo Empresarial UNAM-CANACINTRA de la Facultad de Economa de la UNAM y en una oficina que se crear en las oficinas centrales de CANACINTRA.

Llevar un registro de los usurarios y un sistema de seguimiento para conocer las causas por las que se detienen los trmites y resolverlas.

Realizar encuestas de satisfaccin de usuarios.

Realizar conferencias y foros de sensibilizacin entre la comunidad empresarial.

Contar con asesora permanente del IMPI. Actualmente se cuenta con una comunicacin directa con especialistas va Internet y telefnica; tambin se tienen asesoras en las que los especialistas se trasladan o nos reciben en sus oficinas junto con los usuarios para despejar dudas. Tener una cuenta bancaria para realizar depsitos de los pagos por los servicios que se proporcionarn. Atencin personalizada que mantenga informado al usuario sobre la situacin de su trmite.

III. Comercializacin de Tecnologa: Minera, tamizado y anlisis de pre-propuestas

III. Comercializacin de Tecnologa: Minera, tamizado y anlisis de pre-propuestasIntroduccin

El presente capitulo pretende mostrar la metodologa que seguir el ADT para comercializar proyectos tecnolgicos. En un primer momento las propuestas de innovacin se someten a un anlisis de sus posibilidades de mercado a travs de una metodologa que permita acopiar informacin para evaluar la viabilidad comercial del producto. Conceptos bsicos

Comercializacin de Proyectos Tecnolgicos. Es el proceso de traducir la innovacin tecnolgica en productos tecnolgicamente viables. Para tal efecto se toma muy en cuenta la identificacin y la proteccin de la propiedad intelectual, la evaluacin del mercado potencial, la prueba del concepto de investigacin y el licenciamiento de tecnologa o la formacin de nuevos negocios.

El desarrollo de una tecnologa no es sinnimo de que la organizacin que la ha generado sea capaz o pueda valorizarla mediante su introduccin directa en el mercado. En muchos casos, estas tecnologas no alcanzan el mercado debido a diversos motivos: dificultades de financiamiento para acometer las inversiones ligadas a la fabricacin, cambios en las expectativas o requisitos de potenciales usuarios que limitan el mercado potencial, dificultades en el proceso de industrializacin desde prototipos iniciales, prdida de competitividad por la existencia de una tecnologa alternativa, inexistencia de una cultura de comercializacin o trabas legales que permitan esa actividad de carcter comercial.

Todo ello hace necesario que la empresa generadora de una tecnologa potencialmente til para ser comercializada desarrolle una estrategia de valorizacin especfica. Los procesos por los que las tecnologas avanzadas se comercializan y llegan al mercado son variados. No obstante, pueden reducirse a tres grandes alternativas (Kruth, 2000) que podrn se atendidas en el ADT:

Innovacin bajo demanda. El proceso de comercializacin de una tecnologa puede estar impulsado por un usuario (cliente) que desea utilizarla para su propio beneficio. Este es el sistema ligado al desarrollo bajo contrato ampliamente utilizado en las relaciones entre la empresa y el centro tecnolgico, centro pblico de investigacin o universidad que realiza el desarrollo. En este caso, la valorizacin est asegurada desde el comienzo.

Licencias tecnolgicas. Implican el acuerdo con otra organizacin para la comercializacin de la tecnologa propia, previamente protegida, a cambio de compensaciones econmicas. Un caso extremo en esta tendencia (no licencia) sera la venta de todos los derechos a una tercera organizacin.

Comercializacin directa. En este caso, la organizacin pretende utilizar o desarrollar su propio departamento comercial y proceder directamente a la explotacin de la tecnologa. Esta alternativa suele implicar, si no existan previamente las unidades de comercializacin, una reorganizacin importante.

La figura 1 representa esquemticamente la relacin entre estas alternativas estratgicas. Estas alternativas no son incompatibles y una organizacin puede hacer todas simultneamente. En la figura se hace referencia a que el proceso de comercializacin est tambin ligado a la existencia de una estrategia de propiedad intelectual que permita, precisamente, valorizar el esfuerzo.

Figura 1Alternativas para la valorizacin de la tecnologa

Asimismo, uno de los modelos de comercializacin de tecnologa corresponde a Vijay Jolly:

Metodologa IC2

Para identificar las tecnologas viables comercialmente que puedan generar nuevos negocios o incrementen el valor de las lneas de produccin de empresas ya establecidas, facilitando para ello tanto el tiempo de bsqueda en la arena del conocimiento, como las evaluaciones ejecutivas, el ADT utilizar la metodologa propuesta por el instituto de Calidad y Competitividad (IC2) de la Universidad de Texas en Austin particularmente su modelo de Quick Look que permite seleccionar aquellas innovaciones que tendran mayor xito en el mercado.

Esta metodologa se ha probado con xito en varias empresas de base tecnolgica que hoy tienen xito en sus mercados e inclusive han llegado a ser proveedoras de instituciones de alta tecnologa como la Agencia Nacional Aeroespacial de Estados Unidos (NASA).

En Mxico esta metodologa probada dio la base de diseo del Programa AVANCE del CONACYT y se utiliza como referencia en Universidades para la identificacin de oportunidades de negocio y tiene un centrado inters en lograr la proteccin industrial de los productos y procesos de innovacin.

A continuacin se describen los pasos a seguir.

1. Minera de las tecnologas

Consiste en efectuar la bsqueda a profundidad de las tecnologas que sean viables comercialmente, ya sea en una universidad o centro de investigacin, o en las bases del conocimiento de las empresas.

Se acua el concepto de ltima milla como las tecnologas viables que ya estn desarrolladas a nivel laboratorio o planta piloto, las que requieren de recorrer la ltima etapa de validacin en el mercado para proceder a su comercializacin.

Las tecnologas deben ser identificadas de todos los centros, universidades y empresas participantes.

Se requiere levantar informacin estndar

-Informacin de los responsables de los laboratorios o proyectos

-Posicin sobre la propiedad intelectual y propietarios

-Descripcin de la tecnologa no confidencial

-Aplicaciones esperadas y mercados

-Estado o nivel de desarrollo y asociados

-Mrito cientfico de la innovacin

Editar y publicar estudios de mercado por el internet (obtener el consentimiento de los autores)

Existe entre un 5-10% de Investigadores fuera de serie en empresas y universidades

Las Cmaras de Comercio y otras organizaciones locales pueden jugar un papel importante de apoyo en el mercado

Sociedades entre organizaciones acadmicas e industrias pueden ser crticas

Mucha gente no asociada directamente al programa puede aminorar los beneficios

Tcnicos expertos pueden agregar valor siempre y cuando el proyecto se haya iniciado

Capacidades de Innovacin

Se refiere a qu tan nueva es la idea o es algo que ya existe en el mercado (es la tecnologa un nuevo desarrollo o la reinvencin del hilo negro )

Antecedentes tecnolgicos de la innovacin y relevancia para el proyecto.

Capacidades tcnicas

Experiencia en la comercializacin

2. Criterio para la descripcin de Tecnologas y obtener recursos para la siguiente etapa

Describir las tecnologas minadas basadas en un criterio de ponderacin

Potencial de comercializacin

Mercados a competir Estado del desarrollo tecnolgico

Estado de la proteccin a la propiedad intelectual

Factores de organizacin, enfoque, identificacin de campeones

Demostrar las capacidades tcnicas para completar el desarrollo.

Nivel de la institucin o del negocio que podran soportar el proyecto para su comercializacin.

Demostrar el historial comercial o la habilidad de la institucin o del negocio.

Tiene la tecnologa un campen fuerte?

Tiempo para llegar al mercado

Cul es el tiempo estimado para completar el desarrollo de la ltima milla?

Cul es el nivel de inversin requerida para completar el proyecto?

Hay otros productos que pudieran complementar el desarrollo propuesto?

3. Evaluacin de la estrategia de comercializacin para obtener recurso para cumplir con la Ultima Milla

Para efectuar la evaluacin de la estrategia comercial, los expertos debern:

Entender los mritos tcnicos e identificar mercados

Identificar los posibles consumidores y socios.

Contactar otros expertos y asesores

Documentar los hallazgos en un reporte Quick Look

El Quick Look deber incluir:

Descripcin de la Tecnologa

Manifestar los principales atributos de la innovacin en trminos que una persona no experta pueda entenderlos y

Responder a los que pasara?

Enfatizar en lo que hace la tecnologa, no en como se lleg a ella

Medir el tiempo para llegar al mercado y su estado de desarrollo

Posicin de la propiedad intelectual, que proceso se sigue para su proteccin.

Beneficios de la tecnologa

Descripcin de los beneficios tecnolgicos para los usuarios, no slo los atributos, sino los problemas que puede resolver.

Presentarlos enlistados y con vietas.

Factores clave de compra que son notorios.

Cul es la tendencia tecnolgica del mercado?

Competitividad

Describa tecnologas similares que son usadas para resolver problemas.

Describe las ventajas sostenibles de las tecnologas meta sobre las tecnologas que le compiten y las empresas competidoras y su posicin en el mercado.

Resumen de las tecnologas clave de mayor competitividad y las empresas que las generan y/o comercializan. Mercado Potencial

Que productos o procesos podrn resultar

Describir las oportunidades de mercado (tamao, demanda futura, salud de la industria

Madurez del mercado y aceptacin de nuevos productos

Cunto mercado potencial hay?

Qu tan buena es la tecnologa para el desarrollo dentro de la cadena de valor del mercado mexicano?

Qu tan grande es el mercado?

Hay buenas ventajas competitivas sobre otros mtodos?

Inters en el mercado

Nivel de inters en el descubrimiento tecnolgico mientras se hace la asesora en comercializacin.

Si se tienen socios o licencias de productos descubiertos.

Hacer que los beneficios ofrecidos sean altamente atractivos para el mercado.

Factores Organizacionales

Determinar como ser comercializada la tecnologa: desde la empresa, como un spin out, como una licencia,

Identificar los campeones positivos y negativos

Evaluar los elementos de administracin en la organizacin que puedan impactar en la comercializacin.

Medir las fortalezas del campen.

Mostrar las conexiones entre el negocio y los institutos de investigacin, instituciones de gobierno, etc.

Los asociados pueden enriquecer con sus xitos el proyecto.

Barreras y siguientes pasos

Describir las barreras de entrada al mercado.

Describir las claves que faciliten el acceso al mercado.

Recomendaciones

Determinar la decisin de ir o no a la fase comercial.

Hacer un resumen de los siguientes pasos necesarios para comercializar, desarrollar o licenciar la tecnologa.

4. Tablero de revisin de comercializacin para elegir el ganador y decidir el nivel de soporte para el siguiente paso.

El Comit de evaluacin tecnolgica y de negocio toma acciones y define los factores de decisin:

Cmo sern jerarquizadas las diferentes tecnologas en anlisis?

Qu propuestas podran recibir fondos?

Qu nivel de fondeo?

Cul es la definicin del xito?

Cules son los requerimientos bsicos de las propuestas que debern sustentarse para recibir apoyo financiero?

5. Criterios de Ponderacin

Ponderacin para la viabilidad comercial de la tecnologa

Para comparar efectivamente las tecnologas, se requiere de un sistema de calificaciones ponderadas que debe de ser desarrollado y aprobado por el Comit de evaluacin.

Un sistema de calificacin ayuda a comparar un sinnmero de tecnologas bajo un criterio comn.

La ponderacin podr enfatizar los factores ms importantes para lograr el xito comercial

Que criterios utilizar: Ventajas de sustentabilidad

Posibilidad de proteccin de la propiedad intelectual

Habilidad comercial del investigador y sus colaboradores

Tamao del mercado

Desarrollo regional y sectorial

Fortaleza del campen (lder del proyecto)

Apoyo Institucional o de la organizacin

Tiempo de entrada al mercado, respecto al estado del desarrollo

Facilidad de transferir la idea

Inversin requerida

Como ponderar los factores crticos Hacer que los factores sean lo ms objetivo posible

Enfatizar los factores que sean ms importantes para lograr una comercializacin exitosa

Calificar los factores utilizando una misma escala, por ejemplo:

FactorPeso

Mercado potencial 25 %

Acceso al mercado15%

Desarrollo Tecnolgico40%

Apropiabilidad de la Tecnologa 20%

Total 100 %

Como se ha mencionado, el mtodo de Quick look es una herramienta para identificar tecnologas comercializables de Ultima Milla, aplicable a Universidades, Centros de Investigacin, Empresas y tecnlogos independientes.

Tiene como propsito adentrarse en lo que piensa el mercado antes del uso de la tecnologa

Prctica recomendada por Instituciones de los Estados Unidos y el el Programa Avance del CONACYT y de la Secretara de Economa en Mxico para la presentacin de proyectos que estn en las fases de ltima milla previos a su comercializacin

En el ADT del CDE UNAM CANACINTRA se realizarn evaluaciones en base a la metodologa Quick look, previas a la elaboracin del Plan de Negocios con el propsito de que en un lapso corto se analicen las posibilidades comerciales y financieras del producto.

Guin del Quick LookDescripcin de la tecnologa

Beneficios Potenciales

Mercados potenciales para la comercializacin

Inters de los mercados

Estado que guarda el desarrollo tecnolgico

Proceso de proteccin intelectual

Tecnologas que compiten y competidores, anlisis de benchmarking

Identificacin de barreras de entrada al mercado

Recomendaciones

Medicin del nivel potencial de comercializacin

Realizar entrevistas con expertos de mercado y de transferencia de tecnologa

Documentacin de entrevistas (Internet, presenciales, telefnicas, grupos de enfoque)

IV. Desarrollo de aciertos comerciales de la tecnologa: el Plan de negociosIV. Desarrollo de aciertos comerciales de la tecnologa: el Plan de negociosUna de las actividades que el ADT tendr que llevar a cabo es asesorar a los empresarios en la elaboracin de sus planes de negocios una vez que se hizo la evaluacin comercial y financiera del producto innovador con la metodologa Quick Look. A continuacin se presenta la metodologa que se seguir para a elaborar un Plan de Negocios de Proyectos Tecnolgicos. Para ello es necesario tener presente algunas definiciones que facilitarn su formulacin.

Elementos conceptuales

El Plan de Negocios es un mapa estratgico que en forma ordenada y sistemtica detalla todos los componentes del proyecto o proyectos que deben ser analizados para la toma de decisiones.

Generalmente el Plan de Negocios se vincula con la creacin de empresas y emprendedores, sin embargo, actualmente el desarrollo de los proyectos en un ambiente globalizado el Plan de Negocios es el documento llave para decidir sobre la ejecucin de proyectos de inversin, financiamiento externo, crdito de proveedores, administracin de operaciones y finanzas, la promocin y el mercadeo, entre otros.

El Plan de Negocios es entonces el documento integrador del conjunto de antecedentes que permiten evaluar las ventajas y desventajas econmicas que se derivan de asignar ciertos recursos a algunos objetivos del negocio para su posterior evaluacin; el Plan de Negocios puede incluir ms de un proyecto considerando que ste es la menor unidad indivisible de inversin que pueden ser planificadas y ejecutadas aisladamente, en donde no se puede prescindir de una de sus partes sin que resientan las otras.

La evaluacin del Plan de Negocios consiste en el proceso de anlisis y decisin para asignar en forma ptima a las diversas necesidades los recursos escasos (recursos, divisas, talento especializado, mano de obra calificada, etc.) como proposiciones de valores coherentes tanto de fondo como de forma y en general mutuamente excluyentes derivados de su naturaleza limitada.

PROYECTO

Se han dado mltiples definiciones de lo que es un proyecto. En trminos comunes se considera que un proyecto es cualquier idea. Sin embargo, existen ideas que no necesariamente son proyectos o requieren de la formulacin de un Plan de Negocio, evaluacin y financiamiento. En un sentido amplio "Proyecto no es mas que un modelo a ser realizado con las previsiones de recursos, de tiempo de ejecucin y de resultados esperados".

PROYECTOS TECNOLGICOS

Hay diversas formas de definir los proyectos tecnolgicos, sin embargo para efectos de esta metodologa son aquellos que incluyen investigacin, desarrollo, ingeniera, equipamiento, produccin y comercializacin, como elementos indispensables y que contienen en un mayor o menor grado lo que se conoce como Paquete Tecnolgico que es el conjunto de conocimientos empricos y cientficos, nuevos o copiados de acceso libre o restringido, jurdicos, comerciales o tcnicos necesarios para producir un bien o servicio de utilidad econmica (saber como). Los componentes del paquete tecnolgico son:

COMPONENTES DEL PAQUETE TECNOLGICO

Conocimientos cientficos

Conocimientos empricos

Informacin tcnica externa a la organizacin

Ingeniera bsica

Ingeniera de detalle

Diseo y manufactura de equipos

Cumplimiento en normas y especificaciones

Proteccin de la propiedad industrial

Negociaciones contractuales

Capacitacin tcnica del personal

Cumplimiento en normas y controles gubernamentales

Procuracin de equipos

Construccin y arranque de planta

Ajuste del paquete a condiciones de operacin real

Adecuacin del producto a los requerimientos del mercado

Los proyectos tecnolgicos se deben diferenciar de los de ndole cientfica que buscan preponderantemente crear conocimientos organizados para resolver dudas del por qu.

Los proyectos tecnolgicos pueden tener una mayor o menor composicin en lo que se refiere a investigacin y desarrollo, en general cuando estos temas ocupan una porcin superior al 10% del paquete los proyectos se denominan de Alta Tecnologa; pero de manera tpica en los proyectos la investigacin y desarrollo se concentra en menos del 10% y el resto se distribuye en esfuerzos de ingeniera bsica, diseo de producto, ingeniera de detalle y comercializacin.

El Paquete Tecnolgico tiene como grandes ramas las siguientes:

1. Producto.

2. Equipo

3. Proceso

4. Operacin

TECNOLOGA DE PRODUCTO. Corresponde a parte del paquete tecnolgico relacionada con las normas, especificaciones y los requisitos generales de calidad y presentacin que debe cumplir un bien o servicio. Si deseramos armar un paquete en el que la tecnologa de producto fuera predominante, tendramos que enfocarnos en la informacin re