MEZCLA DE PRODUCTOSLa mezcla de productos, son todos los productos que ofrecen en venta una compaa. La estructura de mezclas de productos tienen dimensiones tanto en amplitud como en profundidad. Su amplitud se mide por el numero de lneas de productos que ofrece, su profundidad por la variedad de tamaos, colores y los modelos que ofrecen dentro de cada lnea de productos.

La mezcla de producto de una compaa puede describirse segn su amplitud, profundidad y consistencia.

La amplitud de la mezcla de productos, se refiere al numero de lneas diferentes de productos que maneja la compaa.

La profundidad de la mezcla de productos, indica cuantas versiones de cada producto se ofrecen dentro de la lnea.La Consistencia de la mezcla de productos, se refiere a que tan parecidas estn sus diversas lneas de productos en cuanto a su uso final, sus requisitos de produccin, canales de distribucin u otros factores.

LINEA DE PRODUCTOSLa Lnea de Productos es un grupo amplio de productos que se crea para usos fundamentalmente similares y que posee caractersticas fsicas razonablemente similares.

Una lnea de productos tambin puede ampliarse aadiendo nuevos artculos dentro de la misma categora. Existen varias razones para llenar una lnea de productos: buscar ganancias adicionales, tratar de satisfacer a los distribuidores, tratar de sacar provecho de un exceso de capacidad, tratar de manejar una compaa de lnea completa y de llenar los huecos para alejar a los competidores.

A continuacin presentamos las diferentes lneas y mezcla de productos de Gillete; a fin de ilustrar mas claramente los conceptos anteriores.

AMPLITUD DE LA MEZCLA DE PRODUCTOSPROFUNDIDAD DE LAS LINEAS DE PRODUCTOSNavajas y Maquinas de AfeitarArtculos de TocadorArtculos de EscrituraEncendedoresMACH 3SeriesPaper MateCricketSensorAdornTrac IIToniAtraRight GuardSwivelSilkienceDouble-EdgeSoft And DriveFlairS. T. DupontLady GilleteFoamyTechmaticBrush Plus

Despus de haber revisado estos conceptos, ahora pasaremos a la parte prctica de este tema, en la cual aprenderemos a determinar el margen de seguridad para un conjunto de lneas de productos, a diferencia de el da de ayer en donde revisamos ese concepto aplicado nicamente a un solo producto.

Cuando una empresa vende mas de un producto, el anlisis Costo Volumen - Utilidad se lleva a cabo utilizando una razn de promedio de contribucin marginal para una mezcla de ventas determinada o una contribucin marginal por utilidad.MEZCLA DE PRODUCTOS

Si la mezcla real de productos vendidos difiere de productos en que se baso el anlisis, surgir una divergencia entre la utilidad esperada, basada en el modelo Costo Volumen Utilidad y la utilidad real. Adems, el Punto de Equilibrio no ser el mismo si la mezcla de productos realmente vendidos difiere de la mezcla de productos empleada en el anlisis.

EJEMPLOLa compaa X S.A. que elabora los productos: A, B y C, reporta la siguiente informacin para el mes de Agosto de 2005.

ProductoUnidadesPrecio de VentaIngresos por VentaPorcentaje de MezclaUnidadesImporteA10,000$10.00$100,000.0017.24%25.00%B28,000$5.00$140,000.0048.28%35.00%C20,000$8.00$160,000.0034.48%40.00%Total58,000$400,000.00100%100%

COSTOS VARIABLESCOSTOS FIJOS$88,000.00

ProductoCosto Variable por UnidadA$4.00B$3.00C$5.00

CONTRIBUCIN MARGINAL

ProductoIngresosCostos VariablesContribucin MarginalImportePorcentajeA$100,000.00$40,000.00$60,000.0060.00%B$140,000.00$84,000.00$56,000.0040.00%C$160,000.00$100,000.00$60,000.0037.50%TOTAL$400,000.00$224,000.00$176,000.0044.00%

CONTRIBUCIN MARGINAL

ProductoIngresosCostos VariablesContribucin MarginalImportePorcentajeA$100,000.00$40,000.00$60,000.0060.00%B$140,000.00$84,000.00$56,000.0040.00%C$160,000.00$100,000.00$60,000.0037.50%TOTAL$400,000.00$224,000.00$176,000.0044.00%

RESOLUCIN DE CONTRIBUCINMARGINAL PROMEDIOSe calcula el volumen de Punto de Equilibrio Global, con base en la razn promedio de contribucin marginal (% de Contribucin Marginal), para la mezcla de ventas determinada.

RESOLUCIN% de Contribucin Marginal=Contribucin Marginal TotalIngresos Totales% CM=$176,000.00$400,000.00% CM = 0.44 = 44%

PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBALEN TRMINOS DE INGRESOSPE=Costos Fijos% Contribucin MarginalPE=$88,000.000.44PE=$200,000.00

DISTRIBUCIN DE LAS VENTAS ENEL PUNTO DE EQUILIBRIO

ProductoMezcla conforme al Importe de VentasPunto de Equilibrio en Trminos de IngresosA25.00%$50,000.00B35.00%$70,000.00C40.00%$80,000.00TOTAL100.00%$200,000.00

COMPROBACIN DELPUNTO DE EQUILIBRIO

ProductoVentas en Punto de EquilibrioContribucin Marginal en (%)Total de Contribucin MarginalA$50,000.0060.00%$30,000.00B$70,000.0040.00%$28,000.00C$80,000.0037.50%$30,000.00TOTAL$200,000.00--$88,000.00Costos Fijos$88,000.00UTILIDAD$0.00