MI EMPRESA Plan de Mercadeo 2017 -...
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MI EMPRESAPLAN DE MERCADEO2018MI SLOGAN
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MI VISION – MI MISION•VISION
COMO SE VE LA EMPRESA EN EL LARGO PLAZO QUE LOGROS Y COBERTURA TENDRA
•MISION
CON QUE EQUIPO DIRECTIVO Y VALORES LOGRARA SU VISION
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OBJETIVOS Y ACCIONES• Objetivos
1. Lograr el posicionamiento de las marcas de EMPRESA en la mente de los compradores
2. Desarrollar un plan que a futuro permita la construcciòn de EMPRESA en la región A,B Y C DE AMERICA
• Acciones:
1. Buscar al segmento de mercado que residen en la szonas A B y C
2. Ofrecer productos con servicio idóneo a los clientes emergentes
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ASIGNACIÓN DE RECURSOS
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ORGANIGRAMA
ventas
JD
Junta Directiva
Gerente
Institucional
TBD
Gerente
Operaciones
TBD
Gerente
Comercial
HB
ventas etc
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ESTRATEGIA DE PRODUCTO
• Portafolio de productos
existentes
• Portafolio de productos nuevos
• Marcas
• Extensiones de línea
• Nuevas presentaciones
• Registros legales/sanitarios
locales y regionales
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ESTRATEGIA DE PRECIOS•Precio de fábrica
•Costo de distribución
•Margen de distribuidor
•Aranceles, fletes e impuestos
•Márgenes y retorno sobre la inversión por línea de producto y mercado
•Precios públicos por canal
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ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
• Canales propios• Canales ajenos• Puntos de venta exclusivos• Cadenas de farmacias• Merchandising por temporada• Estrategia de impulso en el punto de
venta• Muestreo y degustaciones
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ESTRATEGIA PROMOCIONAL
•Mensajes clave por producto
•Campañas por medio y mercado
•Curvas de alcance y frecuencia
•Cronomix
•Calendario de promociones
•Patrocinio de eventos
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PROCESOS ESTRATÉGICOS•Proceso de reclutamiento
•Proceso de capacitación y entrenamiento
•Proceso de SAC
•Proceso de devolución
•Otros procesos
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GEO-LOGÍSTICA
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Mercado
Y segmento
geogràfico
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1. Escuintla, 2. Santa Lucía Cotzumalguapa, 3. La Democracia, 4. Siquinalá
5. Masagua, 6. Tiquisate, 7. La Gomera, 8. Guanagazapa, 9. San José
10. Iztapa, 11. Palín, 12. San Vicente Pacaya, 13. Nueva Concepción.ESCUINTLA
El Departamento de Escuintla se encuentra situado en la región V o región Central, su cabecera departamental es Escuintla, limita al Norte con los departamentos de Chimaltenango, Sacatepéquez y Guatemala; al Sur con el Océano Pacífico; al Este con Santa Rosa; y al Oeste con Suchitepéquez. Se ubica en la latitud 14° 18' 03" y longitud 90° 47' 08", y cuenta con una extensión territorial de 4,384 kilómetros cuadrados. El monumento de elevación se encuentra en la cabecera departamental, a una altura de 346.91 metros sobre el nivel del mar por lo que generalmente su clima es cálido en casi todo su territorio. Esta cabecera se encuentra a una distancia de 58 kilómetros de la ciudad capital.Este departamento está integrado por 13 municipios que son:
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PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
PRODUCTOS NUEVO
producto1 producto2 producto3 producto4 producto5
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PORCENTAJE POR SEGMENTO
AÑO producto
1
producto
2
producto
3
producto
4
producto
5
2016 10% 1% 10% 5% 75%
2017 15% 3% 15% 15% 52%
2018 15% 5% 15% 35% 30%
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CICLO DE VIDA (POR PRODUCTO))
Producto 5
Producto 1
Producto 2
Producto 3
Maturity (Madurez)
Tiempo 201 …. - 2018
Producto 4
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Rentabilidad (importancia)
1=Alta 2015 2016 2017 2018 2019
5=Baja % $m ventas import % $m ventas import % $m ventas import % $m ventas import % $m ventas import
producto1 0 0 5 0 0 5 0 0 5 10 250 4 18 540 2
producto2 0 0 4 5 105 4 15 360 3 14 350 2 6 180 5
producto3 5 100 3 10 210 3 10 240 4 9 225 5 10 300 4
producto4 8 160 2 15 315 2 18 432 2 12 300 3 13 390 3
producto5 87 1740 1 70 1470 1 57 1368 1 55 1375 1 53 1590 1
TOTAL 2000 2100 2400 2500 3000
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Forma de Ventas
2014 2015 2016 2017 2018
$ ventas m 288 512 1040 100 80
Forma de venta
Vendedores
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Forma de Ventas
2015 2016 2017 2018 2019
$ ventas m 288 512 1040 100 80
Forma de venta
Vendedores
Licitaciones
Tele marketing
Mayoreo Cred
Venta directa
etc
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A – Escuintla
B – Costa Chica
C- Costa Sur
D – Centro
E – Costa
Grande
Mercadeo
COBERTURA-
FORMA DE
VENTA
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A = MUCHA IMPORTANCIA F = POCA IMPORTANCIA
clientes ->
PRODUTO
institucional comercios industria Distribudores
grandes
gobierno Export
Prod 1 A C B D E
Prod 2 A B
Prod 3 B A C
Prod 4 A B
Prod 5 A D B E C
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UTILIDAD / CRECIMIENTO 2018High Profit /
Low Growth
• prod 4
High Profit /
High Growth
• prod 5
• prod 3
Low Profit /
Low Growth
•Prod 1
Low Profit /
High Growth
• prod 2
PR
OFIT
GROWTH POTENTIAL
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PRECIO / SERVICIO 2017Alto precio / Bajo
Servicio
prod 3
Alto precio / Alto
Servicio
• prod 4
Bajo precio / Bajo
Servicio
• prod 1
Bajo precio / Alto
Servicio
• prod 2
•prod5
PR
EC
IO
SERVICIO
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FO
DA
EM
PR
ESA Fortalezas
• + 25 años experiencia
•Equipo preparado
•Relaciones comerciales
•Solvencia
Debilidades
• marcada
estacionalidad
•sistematizacion
Oportunidades
economia pujante
Competencia poco
profesional
Amenazas
• competidores actitud
leonina
• Acuerdos comerciales
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COMPETIDOR: 1, 2, …, NFortalezas Debilidades
• Estrategia Actual – ajustar precios, incrementar publicidad, relanzamiento de imagen
• Estrategia de Diferencia con nosotros– ellos invierten más en publicidad y ventas
• Estrategia reactiva a la propuesta estratégica nuestra– reducir precios e incrementar presencia
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COMPETIDOR: OTROS
Fortalezas Debilidades
• Estrategia Actual –
• Estrategia de Diferencia con nosotros –
• Estrategia reactiva a la propuesta estratégica nuestra -
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ANÁLISIS COMPETITIVO POR SEGMENTO DE MERCADO
CompetidorVentas
$ 000
Market
share
4 28.5% 25 10 5 5 55
6 42.9% 0 0 0 0 100
1.5 10.7% 15 1 3 3 78
2.5 17.9% 20 3 4 10 63
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PUNTOS CLAVES Y ESTRATÉGICOS
• Mejorar conocimiento de marca• Mejorar muestreo
• Incrementar frecuencia
• Impacto visual
• Merchandising POP
• Generar relación con gremio clave
• Innovar por combinación de ingredientes
• Uniformizar presentaciones de vendedores
• Generar modelo comercial exportable
• Desarrollar escuela de ventas
• Minimizar rotación de repres• Desarrollar planes de carrera
• Automatizar control de gestión
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ESTRATEGIA• Incrementar ‘publicidad’
•Usar TV/radio
• Incrementar cobertura de mercado• Incrementar vendedores
•Desarrollar nuevos Mercados• Buscar alianzas estratégicas
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ANEXOS•Modelos econométricos por producto, línea de productos y general de la compañía
•Presupuesto de ingresos y egresos
•Cashflow
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FORMATO MODELO ECONOMETRICO
UNIVERSO GEOGRAFICAMENTE DISPONIBLE
PENETRACION DE LA INDUSTRIA
TARGET GROUP
FRECUENCIA DE COMPRA
FRECUENCIA DE USO
CANTIDAD PROMEDIO DE USO x OCASIÓN
DIMENSION DE MERCADO EN UNIDADES
DIMENSION DE MERCADO EN VALORES ($)
FACTOR DE C