minicurso pnl.

8/12/2019 minicurso pnl.

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PNL y qu significa.

Qu es la PNL?

Es una disciplina, es una arte o ciencia, para aprender a transformarpositivamente la percepcin de t propia realidad, en un mundo cambiante ydesafiante.

Es una invitacin para quiera, crear su propio espacio de experiencias quesean de su inters. Es un modo de reflexionar sobre de las ideas propias y acercadel comportamiento de las personas.

Es un soporte en la comunicacin efectiva, ya que te ayuda a entendercomprender y compartir los vnculos con las personas. A veces preguntamos

algo y lo que nos contestan no es lo que esperamos, y esto nos pude afectar, yaque nos sentimos mal comprendidos.

Es una instrument de precisin que nos ayuda a mejorar ypotenciar el aprendizaje.

Es como una especie de mapa general prctico, cuya ob!etivo es sernos til,aumentar las opciones y conocernos me!or y a los otros.

Es un modelo de excelencia, basado en un con!unto de elementos que ayudan aconocer, me!orar y potenciar el comportamiento "umano y el potencial en la

vida diaria.

Es el arte de la superacin y el auto conocimiento, para perfeccionar la calidadde vida personal# de uno mismo, del otro y del medio $contexto%, para conviviren mundo de abundancia.

La PNL ayuda a comprender, como nosotros estructuramos lasexperiencias propias de la vida; est representa una actitud en la

mente y una forma de ser en este mundo.

La PNL una ve!culo, que te lleva de dondeests, acia donde quieres lle"ar

&mo ya "abamos dic"o, es una ve"culo, que te lleva de donde ests, "aciadonde quieres llegar, de forma prctica, a partir de un con!unto de conceptos,tcnicas y formas de pensar, sentir y actuar de forma. aprender a aprender a serflexible, para percibir ms $y me!or% esto te llevara a que puedas contar con msopciones, me!orando t estilo de vivir.

'a ()' por ser muy prctica, se requiere de su e!ercicio continuo y tiene comorasgo el enfoque dinmico, ms vivencial que terico. E!emplo# muc"as


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personas quieren adelga*ar, la pregunta es, "ay informacin para adelga*ar, sipor supuesto..+ ay miles de revistas, sobre cmo adelga*ar y muc"os ms demiles de recetas y formulas mgicas para adelga*ar, pero la pregunta es porquentonces no se puede adelga*ar, es muy simple# puede "aber muc"ainformacin sobre cmo adelga*ar, pero las personas no lo pueden "acer por

que no practican y se esfuer*an en tener el "abito para "acer lo que tengas que"acer para adelga*ar, en esto se enfoca la ()' en ayudarte a tener o que puedasmantener los "bitos que necesitas.

'a ()' como disciplina tiene un mtodo y un proceso, que fueron puestas enpracticas, para descubrir los modelos de excelencia, empleados por personassobresalientes. Este proceso o tcnica, se la conoce como modelado de laexcelencia que se compone de representaciones internas y comportamientosexternos que le permiten a alguien alcan*ar lo que se quiere.

El modelado de la excelencia, con sus mltiples tcnicas, puede utili*arse en

muc"os terrenos en apariencia diferentes como e!emplo# en el mbito laboralcmo en la personal e intimo. En todos los campos la ()' ayuda, aprender aaprender a comunicarnos con excelencia y me!orar nuestras relacionesinterpersonales- a entender al otro y organi*ar los propios logros, para poderrepetir el logro.

http://www.pnloratoria.com.ar/300_Curso_Gratis_!_PNL_Programacion_N!urolinguistica_"ntrouccion.htm

#!st sist!mas r!pr!s!ntati$osObjetivo identificar tu estilo mental preferidoEn la siguiente lista identifica cual estilo, pronto se asemeja msNo tiene que ser exacto como se describe, solamente es una aproximacin de lo que pudisteimaginar.

1. Sidra.

. Su !magen. "a botella, el color del contenido, la marca, la copa.#. Su sonido las burbujas o sirviendo en un vaso.

$. Su tacto la sensacin de la botella, spera, fr%a, suave,&'. Su olor, man(ana, fresas, frescura,&E. Su sabor, man(ana, fresas,&.

). *u jefe o jefa.

. +n sonido, un reclamo, comentario, su nombre,#. +na emocin, odio, compasin, lastima, amor,..$. +n olor, transpiracin, perfume, desodorante&'. +n sabor, un almuer(o juntos, un caf, un ba(o de agua,..E. +na imagen, su rostro, su cuerpo, su tama-o, el el lugar de trabajo.

/. 0ue iciste o.

. +n sonido, cerraste bien la puerta, cau a tu ijo, buen d%a en el seminario


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#. +n sabor, el desaun, la gaseosa de lima, un caramelo dulce o amargo,..$. +n olor, el perfume de o, el aroma del ambiente, oliste a cigarrillos&'. +na imagen, el noticiero, el color del auto, el numero del colectivoE. +na emocin, te despediste de alguien, un beso, un adis&

2. *u cumplea-os anterior.

. +n sabor, la torta, los alfajores, el vino.#. +na imagen, soplando las velas, las caras de tus familiares, tus amigos.$. +n sonido, el feli( cumplea-os, la m3sica, el murmullo.'. +na emocin, te tiraron de las orejas, lloraste, te emocionaste,E. +n olor, el alcool de las bebidas, el olor a cumplea-os,

4. +na discusin graciosa.

. +n olor, que tenias por el alcool#. +n sonido, cuando gritaste, cuando no pod%as parar de re%r$. +n sabor, la confusin del elado de frutilla por cere(a.'. +na imagen, que iciste que fue tan graciosos como verte candote.

E. +n roce, lo que sentiste en ese momento como muca risa o ipo.5. "a mejor comida.

. +na sensacin o emocin, no paraba de comer de la emocin, el sabor#. +na imagen , el color de la carne, el tama-o del bife, la ensalada los colores$. +n sonido, el ruido del carbn aciendo el asado, el ruido del aceite'. +n sabor, lo salado del asado, lo picante del salame, el gusto del panE. +n olor, el olor particular como el del asado a punto, o las facturas de las

ma-anas.6. El mejor d%a de este a-o.

. +na aroma, el perfume del verano, el perfume que te regalaron

#. +na emocin, la sensacin de una sorpresa, una alegr%a su sensacin.$. +na imagen, el lugar, lo que viste en ese instante, el ori(onte del mar,'. Sonidos, el anuncio de algo, un comentarioE. +n sabor, una cena su comida, un caf, la mejor cerve(a.

7. *u entorno.

. +n sonido, el ruido de algo la computadora, ruido de los autos.#. +na imagen, las figuras de las personas donde esta, la lu( del ambiente.$. +n sabor, el gusto que tienes en la boca, el sabor de los mates lavados'. +na aroma, el perfume de alguien, los saumerios,E. +na emocin, la tranquilidad, la euforia, la contencin,

8. $omo va ser la fiesta de fin de a-o.

. +na imagen, sentados en una mesa grande, viendo como los cicos#. +n sentimiento, la linda sensacin de nada mas que fin de a-o, el reencuentro

con la familia su sensacin.$. +n sabor, los dulces, el sabor de un buen vino de fin de a-o, el pan dulce.'. +na aroma, la pirotecnia que esta en el aire, el terrible olor a muca comidaE. +n sonido, el puf. de los corcos, las sirenas de las doce, el grito de los cicos.

19. lgo que te gusta acer.

. +na imagen, vindote gastando el dinero de tu pareja, imaginando nadando en elmar,

#. +n sabor, el sabor tomando un jugo de naranjas, el saboreando un rico delicioso

caf con crema.$. +n sonido, como el de tu auto andando. Escucando tu m3sica favorita,


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'. +n sentimiento, la sensacin cuando audas a alguien.E. +n olor, el aroma del dinero cuando cobras la loter%a

Prximo Solucin del test

http://www.cursodepnl.com.ar/

Aprenda Excelencia Personal

$oacing en:N"

:; " $omunicacin Efica(....


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Lograr carisma y fascinacin.

Comprender y liderar personas.

Detectar rpido, si alguien le miente.

Ganar empata y rapport.

Secretos para negociar e influenciar personas.

Programarse para el ito personal y profesional.

Las personas de xito, suelen inertir para mantener y potenciar su Excelencia

Personal o al menos deber%a ser as%. $uidar pulir los detalles en Dlas relaciones,

amigos, compa-eros de trabajo, ijos, pareja su personal =si es l%der@, es una cuestin

clave, para lograr mantener su rentabilidad econmica su excelencia personal. :or eso

es fundamental, no olvidarse, que para transmitir esa Dimagen positiva de xito, es

imprescindible saberla transmitir con excelencia en su comunicacin.

$ontenidos

(")L( *

)nidad *A +onceptos ,-sicos de la PNL +oachin!.

En esta unidad, pretendemos acercarte cual es el origen e istoria de la :N", de una

forma sinttica prctica, adems queremos invitarte a, aprender a aprender, la nueva

revolucionaria modalidad del coacing en el camino de la excelencia personal.

1. F0u es la :N"G

). rte ciencia de la excelencia personal.

3. "a istoria de la :N"

2. El objetivo primario es el estudio reproduccin de patrones de excelencia.

5. :rogramacin

6. Neuro

6. "ingB%stica

8. F:or qu coacing en :N"G

9. *eor%a vs. "enguaje, cuerpo emocin.

)nidad :+#mo 'unciona nuestra mente 0Los mapas mentales1

*e explicaremos de forma prctica, como creamos nuestra realidad presente, dado que, si

sabemos en donde estamos parados, podremos saber acia donde vamos que

modificaciones tendremos que acer, si no nos gusta acia donde vamos.

1. ctuamos seg3n nuestra realidad.


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2. :rejuicios juicios

/. *3 realidad no es real, solamente es una interpretacin de lo que vos crees que

es real.

2. "as consecuencias de no tener el mapa correcto.

)nidad 2: +#mo 'unciona nuestra mente 0Los sistemas representati%os1

:rofundi(aremos ms, sobre como creamos nuestra realidad, como empleamos

internamente nuestros sentidos para pensar crear mapas, dado que, si sabemos con

que sentido una persona piensa, podremos saber tambin como actuar.

1. "as personas prefieren una forma particular de comunicarse.

). $mo piensa act3a un Hisual.

/. $mo piensa act3a un uditivo.

2. $mo piensa act3a un Iinestsico.

4. 'escubre cual es el sistema representativo preferido.

)nidad 3:c#mo sa,er como piensan los dem-s 0Los accesos oculares1

"a :N" dice que estos movimientos involuntarios de los ojos, estn ligados a los procesos

mentales que tienen las personas que no pueden controlarse, porque son puramente

inconscientes.

1. "as pistas de accesos oculares

2. Hisual construendo

3. Hisual recordando

4. Hisual construendo o perdido

5. Hisual compenetrado, construendo o tildado

6. uditivo construendo

7. uditivo recordando

8. uditivo digital

9. Iinestsico, sensaciones internas

10. Iinestsico, gustativo o olfativo

)nidad 4:c#mo lo!rar empat5a 06apport1

$onocer estrategias para poder influenciar obtener resultados extraordinarios en la

comunicacin. +sted podr crear empat%a sinton%a con las personas desde el primer

instante.

1. El $alibrado.

2. El acompasamiento.

3. El rapport por acompasamiento.


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2. compasar parcialmente.

5. No sea obvio.

6. El acompasamiento cru(ado.

7. El macro acompasamiento.

8. ;apport, una relacin completa.

9. :untos de referencia para observar en las personas.

19. "iderar la comunicacin.

)nidad 7:El paradi!ma de la comunicaci#n el len!ua8e corporal

En esta unidad, se estudiar como en realidad nos comunicamos como es el verdadero

poder de influenciaA trabajaremos con ejemplos vivenciales, de como influenciar a las

personas, con otros medios que no sean las palabras. +no de los principios de la :N"

dice queA NO ES *N !J:O;*N*E "O 0+E 'E$KS, S!NO $LJO "O 'E$KS. Dno

existen fracasos, slo son resultados

1. :aradigma tradicional de comunicacin vs. paradigma de :N"

). !nduccin de estados, Dsomos responsables de la comunicacin

/. $mo es nuestro poder de influencia en las personas.

2. $ondicionando positivamente a nuestro interlocutor.

4. "as posturas corporales abiertas a la comunicacin

5. "as posturas cerradas a la comunicacin.

6. Estrategias adecuadas para impactar positivamente a las personas.

Fechas 9+oachin! rupal;

MecaA !nicio jueves 15 de julio

orarioA 'e 18s. )1A99s. =1s 29m.@

'uracinA 8 encuentros =mdulo@

'%asA 15, )/ /9 de ulio

1/, )9 )6 de gosto

19, 16 )2 de Septiembre

"ugarA lmagro $ap. Med. rgentina. =$orrientes Pngel >allardo@JodalidadA $oacing grupal, mu reducido 6?19 participantes =optimi(ar el aprendi(aje@

+ontacto

*elfonosA 2?754?5)51 $elA 14?4?9)8?2172

Sra. :atricia "ostreto.

E?mailA infoQansiedades.com.ar

(,8eti%os

C $omprender utili(ar adecuadamente el lenguaje corporal.
mailto:[email protected]:[email protected]


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C $omprender el funcionamiento de la mente como reprogramarla.

C portar tcnicas para ser un excelente comunicador.

C Mortalecer la autoestima en corto tiempo.

C Jejorar su poder de persuasin e influencia.

C "ograr un maor impacto sin ablarD"enguaje no verbal

etodolo!5a

C :resentacin oral?terica, enriquecida con casos reales

C nlisis de casos, simulacin de situaciones =;ole :laing@

C >rupos mu reducidos, para optimi(ar el aprendi(aje =6?19 participantes@.

C !nteraccin contin3a, con el disertante.

"isertante

"ar5o .


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ola coac"ee, ante todo, quiero darte las gracias por "aber elegido este seminario decoac"ing en ()' para la comunicacin efica*.

(or eso mismo, felicidades coac"ee, porque te va a fascinar, como unos cuantos puntos

de informacin, pueden llegar a cambiar tu vida, de una forma extraordinaria. uc"osconsultores de xito dicen que, un solo punto de informacin, que te resulte valioso, puede

llegar a solucionar el problema que tengas en tu vida. /i coac"ee, 0un solo punto+ y mi visin

coac"ee, es poder proporcionarte unos cuantos tips, o puntos que te lleven a lograr tus metas y

deseos1

El punto de partida

A modo de introduccin coac"ee, quiero contarte algo, con respecto a que solo un punto de

informacin, puede llegar a cambiar tu vida. &oac"ee te comento, que el punto siguiente, fue

uno de los que transform m vida, que era de escase* y paso a la abundancia, es ms , yo te

dira que es uno de mis puntos de partida, cuando tengo algn desafo a reali*ar. Al principio

del a2o 3445, yo me encontraba cursando seleccin de personal por competencias, cuando la

profesora nos "abl de un caso, que se repite de una forma muy "abitual. El caso es1 que no voy

a contrtelo, sino me!or, vamos a imaginar !untos el caso.

Pr#ximo: $n ejercicio para entrar en calor

@>r anterior= Parte = >r Parte 2

#oacin" en PNLpara la &omunicacin Efica*

$n ejercicio para entrar en calor

6maginate1, imaginate que sos un selector7a de personal y tenes que seleccionar entre todos los

candidatos, un encargado para un supermercado y tambin un asistente para este. A"ora, la

seleccin se "ar en funcin de un cuestionario de 544 preguntas. Al final de unas cuatro "oras,

de dursimas preguntas y repreguntas, se lleg al resultado final, del cual, se seleccionar a los

dos me!ores candidatos, para que cada uno, ocupe un puesto.

'os resultados fueron#

%ernando&894 preguntas correctas

'er"io&8:; preguntas correctas.
http://www.pnloratoria.com.ar/301_Curso_Gratis_de_PNL_Programacion_Neurolinguistica_Introduccion.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/300_Curso_Gratis_de_PNL_Programacion_Neurolinguistica_Introduccion.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/302_Curso_Gratis_de_PNL_Programacion_Neurolinguistica_Introduccion.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/301_Curso_Gratis_de_PNL_Programacion_Neurolinguistica_Introduccion.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/300_Curso_Gratis_de_PNL_Programacion_Neurolinguistica_Introduccion.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/300_Curso_Gratis_de_PNL_Programacion_Neurolinguistica_Introduccion.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/302_Curso_Gratis_de_PNL_Programacion_Neurolinguistica_Introduccion.htm


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'a pregunta sera


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En conclusin coac"ee, el mensa!e es que en este camino, que ya "emos empe*ado a transitar

!untos, yo te voy a ayudar por medio de la ()' y el &oac"ing Intolgico, a que puedas "acer la

diferencia que necesits para alcan*ar tus metas y deseos.

)esumen&

J 'as personas con xito, no son superdotadas, solamente "acen muc"as cosas peque2as de

forma continua, y como resultado final, "arn la gran diferencia en el resultado.

J (ara tener una vida de xitos, no tienes que cambiar tu estilo de vida, sino solo "acer cosas un

poco me!or que los dems, el nico riesgo que puedes llegar a correr, es ver lo fantstico que

puede llegar a ser tu vida. *La diferencia es la diferencia+

J (or ultimo observa muy bien tu vida y busca detalles que puedas me!orar cada da. Kecuerda

que "acer algo diferente cada da, puede llegar a "acer la gran diferencia.

Pr#ximo: El (apa no es el territorio que representa

@>r anterior= Parte 3= >r Parte 4


El apa no es el territorio

4;.ctuamos se"-n nuestra realidad

Lien coac"ee+ /igamos1El primer supuesto que nos indica la ()', dice que el mapa no es el

territorio que representa, es decir, que los seres "umanos, no actuamos sobre la realidad del

mundo, sino que accionamos sobre una realidad sub!etiva, propia de cada uno.

!n los das "ue el #elado costa$a muc#o menos, un ni%o de &' a%os entr en un

esta$lecimiento y se sent en la mesa. La mesera puso un (aso de agua en frente de l.

)*Cunto cuesta el #elado con c#ocolate y man+) pregunt el ni%o.

)Cincuenta centa(os) respondi la muer.

!l ni%o sac la mano de su $olsillo y eamin las monedas "ue posea.

)*Cunto cuesta un #elado solo+) (ol(i a preguntar. -ientras algunas personas espera$an en

las mesas y la camarera ya impaciente.

)einticinco centa(os)dio $ruscamente.


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!l ni%o (ol(i a contar sus moneditas.

)/ueno, "uiero el #elado solo) 0con una (o1 dulce.2

La mesera le trao su #elado, puso la cuenta y se fue, dicindole a"u tienes la cuenta.

!l ni%o termin el #elado, pag en la caa y sali. Cuando la mesera (ol(i a limpiar la mesa,

se puso a llorar, al (er all, ordenadamente unto al plato (aco, (einticinco centa(os3 supropina.

43.Prejuicios vs. uicios

(or eso coac"ee, "ay que liberarse de los pre!uicios que normalmente en la vida te

acompa2an. Mn pre!uicio es un !uicio falso, que se "ace antes de conocer una situacin,

circunstancia, "ec"o o persona sobre la cual se va a opinar. Existen muc"os tipos de

pre!uicios, los ms da2inos son los raciales. (ero "ay otros pre!uicios, que tambin nos

limitan en lo que deseamos en nuestra vida.

Pr#ximo: #ontinuacin de Prejuicios vs. uicios

@>r anterior= Parte 4= >r Parte 7


43.#ontinuacin de Prejuicios vs. uicios

Kecuerda coac"ee, que un !uicio se emite solo despus de conocer los "ec"os o circunstancias.

/olo al finali*ar la comunicacin con tu pr!imo, podrs decir si este es 0bueno+ o 0 malo+.

&uando tengas los elementos necesarios para emitir el !uicio7s. (or eso coac"ee, piensa muy

bien antes de seguir emitindolos1 6gualmente recuerda coac"ee, que tu conclusin sigue


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siendo una interpretacin absolutamente tuya. En la Liblia, dice que "asta el todo poderoso,

espera el !uicio final para !u*garnos.

)ecuerda muy /ien...

0El (P N1 E' EL 2E))321)314

4N.2u realidad no es real, solamente es una interpretacin

Ouau+++ &oac"ee1


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Pr#ximo: Las consecuencias de no respetar el mapa del otro

@>r anterior= Parte 7= >r Parte


48.Las consecuencias de no respetar el mapa del otro


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N1 28$E' L1' (P' 9E L' PE)'1N' 93)E#2(EN2E, P19):'

L'23()L'.

Pr#ximo: )esumen y practica

@>r anterior= Parte = >r Parte B


45.)esumen

J Mn "ec"o, puede generar en vos y en nadie ms, una sola interpretacin y en las otras

personas, qui*s, interpretaciones muy similares o totalmente diferentes.

J El mapa de Argentina, no es de Argentina, solamente es una representacin qui*s

aproximada de sta.


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Cada persona tienes su propio y nico mapa delmundo

Pr#ximo: los sistemas representat

@ >r anterior= Parte B= >r Parte C


'os sistemas representativos&omunquese en el idioma del otro y logre un mayor impacto.

4:.Las personas prefieren una forma en particular de comunicarse.

0agamos un e!ercicio+

(iense por un instante, en una GgaseosaH1


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mundo en que vivimos, el tema es que podramos tener problemas si lo utili*amos

incorrectamente.

La PNL, nos seala que ay tres modos depensar& el visual, el auditivo y el ranterior= Parte C= >r Parte *D



;4.#mo piensan los =inest6sicos

'a ()' (rogramacin )eurolingPstica, dice queAprox. 84 de los seres "umanos son del

estilo Qinestsico, stas personas toman sus decisiones por medio de su cora*onada o intuicin,

son personas que "ablan desde el sentimiento y tienen gran facilidad para llegar a las personas,

porque tienen "abilidad de percibir lo que est sintiendo la otra persona.

ay que estar muy atento, con la sensacin que le genera o le dispara a un Qinestsico, puede

sentir, si usted es una persona fra o cliday a continuacin, este tomar una decisin de forma

inconsciente o consciente si usted le cae bien o mal.

;;.#onclusin&

Las personas se comunican por un sistema preferido.

'a ()' (rogramacin )eurolingPstica nos comenta que, 0&ADA (EK/I)A F6E)E M)

/6/FEA KE(KE/E)FAF6BI (KE@EK6DI+ &ada persona tiene una forma de pensar

promedio y de comunicarse.
http://www.pnloratoria.com.ar/308_Curso_Gratis_de_PNL_Programacion_Neurolinguistica_Introduccion.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/308_Curso_Gratis_de_PNL_Programacion_Neurolinguistica_Introduccion.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/310_Curso_Gratis_de_PNL_Programacion_Neurolinguistica_Introduccion.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/308_Curso_Gratis_de_PNL_Programacion_Neurolinguistica_Introduccion.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/308_Curso_Gratis_de_PNL_Programacion_Neurolinguistica_Introduccion.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/310_Curso_Gratis_de_PNL_Programacion_Neurolinguistica_Introduccion.htm


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J 'as personas "ablan de la forma que le resulta ms cmoda.

J 'os seres umanos eligen comunicarse de la forma ms cmoda posible.

J 'as personas utili*an un patrn preferido de forma inconsciente, que puede ser visual, auditivo

o Qinestsico.

ntes de prose"uir, su"erimos ir al test *descu/re cul es tu sistema

representativo preferido+

Pr#ximo: 2est, 9escu/re cul es tu sistema representativo preferido

@ >r anterior= Parte *D= >r Parte **



;3.2est& 9escu/re cul es tu sistema representativo preferido

'elecciona una de las cinco opciones y lue"o redondea la letra seleccionada.

>. 'idra.

A. /u 6magen. E!. El color de la botella

L. /u sonido. E!. El ruido de las burbu!as.

&. /u tacto. E!. @ro, caliente

D. /u aroma. E!. /u frescura a man*anas

E. /u sabor. E!. Dulce, seco, amargo1

?. 2u jefe o jefa.

A. Mn sonido, E!. /u vo*

L. Mna emocin. E!. Amistad, resentimiento

&. Mn olor. E!. /u perfume

D. Mn sabor. E!. /ents en la boca su gusto

E. Mna imagen. E!. El color de la piel, su cara1

@. 8ue iciste oy.


19/166

A. Mn sonido,

L. Mn sabor.

&. Mn olor.

D. Mna imagen.

E. Mna emocin.

A. )ecuerda al"-n cumpleaos.

A. Mn sabor, la torta, los alfa!ores, el vino.

L. Mna imagen, soplando las velas, las caras de tus familiares, tus amigos.

&. Mn sonido, el feli* cumplea2os, la msica, el murmullo.

D. Mna emocin, te tiraron de las ore!as, lloraste, te emocionaste,

E. Mn olor, el alco"ol de las bebidas, el olor a cumplea2os,

B. $na discusin "raciosa.A. Mn olor,

L. Mn sonido,

&. Mn sabor,

D. Mna imagen,

E. Mn roce,

%. C. La mejor comida.

A. Mna sensacin o emocin,

L. Mna imagen ,

&. Mn sonido,

D. Mn sabor,

E. Mn olor,

D. El mejor d!a de este ao.

A. Mn aroma,

L. Mna emocin,

&. Mna imagen,

D. /onidos,

E. Mn sabor,

. 2u entorno.

A. Mn sonido,

L. Mna imagen.

&. Mn sabor.D. Mna aroma.


20/166

E. Mna emocin.

F. #omo va a ser la fiesta de fin de ao.

A. Mna imagen.L. Mn sentimiento.

&. Mn sabor.

D. Mn aroma.

E. Mn sonido.

>G. l"o que te "usta acer.

A. Mna imagen.

L. Mn sabor.&. Mn sonido.

D. Mn sentimiento.

E. Mn olor.

>>. #erveza.

@. /u 6magen

O. /u sonido.

. /u tacto.

6. /u olor.

. /u sabor.

>?. $n ami"o

@. Mn sonido, su vo*

O. Mna emocin, odio, compasin, lstima, amor,..

. Mn olor, transpiracin, perfume, desodorante1

6. Mn sabor, un almuer*o !untos, un caf, un vaso de agua,..

S. Mna imagen, su rostro, su cuerpo, su tama2o, el lugar de traba!o.

>@. 8ue vas a ser en este ao

@. Mn sonido.

O. Mn sabor.

. Mn olor.

6. Mna imagen.S. Mna emocin.


21/166

>A. )ecuerda tu mejor tra/ajo

@. Mn sabor.

O. Mna imagen.. Mn sonido.

6. Mna emocin.

S. Mn olor.

>B. $na discusin.

O. Mn olor, 'a transpiracin.

. Mn sonido, como "ablaste que palabras.

6. Mn sabor, sensacin de acide* en la bocaS. Mna imagen, la imagen de ese momento

T. Mn sentimiento, bronca, resentimiento, ira.

>C. Lo mejor de la semana

@. Mna sensacin o emocin.

O. Mna imagen.

. Mn sonido.

6. Mn sabor.

S. Mna aroma.

>D. El mejor del > del ?GG.

@. Mn aroma.

O. Mna emocin.

. Mna imagen.

6. /onidos.

S. Mn sabor.

>. 58u6 iciste oy a la maana7

@. Mn sonido.

O. Mna imagen.

. Mn sabor.

6. Mna aroma.

S. Mna emocin.

>F. #omo va a ser la fiesta del ?GGF.


22/166

@. Mna imagen.

O. Mn sentimiento.

. Mn sabor.

6. Mn aroma.S. Mn sonido.

?G. l"o que te "usta acer.

@. Mna imagen.

O. Mn sabor.

. Mn sonido.

6. Mn sentimiento.

S. Mn olor.

Pr#ximo: Hoja de evaluacin de tus patrones mentales

@ >r anterior= Parte **= >r Parte *



;3.Hoja de evaluacin de tus patrones mentales

;% arcar con un circulo cual opcin elegiste preferentemente.

3% /uma cada "ilera.

N% El mayor nmero de crculos por "ileras, ser el patrn preferido mental y luego el

consecuente, ser el segundo.

Pre"untas Hisual uditivo Emocional >ustativo Olfativo> # $ E '? E # ' $@ ' E # $A # $ ' EB ' # E $ C # $ ' E

D $ ' # E # E $ '


23/166

F E # $ '>G $ ' # $>> # $ E '>? E # ' $>@ ' E # $>A # $ ' E>B ' # E $ >C # $ ' E>D $ ' # E > # E $ '>F E # $ '?G $ ' # $

*otal

Hisual uditivo Iinestsico*otal

Pr#ximo: #onclusin del 2est

@ >r anterior= Parte *= >r Parte *2



;N.#onclusin

)ecuerda que en este test, no ay respuestas incorrectas o correctas, simplemente,

es para poder identificar, cul sentido que utilizas ms para crear tu mapa del

territorio.

En este test, no "ay respuestas incorrectas o correctas ,sencillamente, es para poder identificar,

cul sentido utili*as ms para crear el mapa del territorio. 'uego puedas me!orar el patrn

GfiltroH menos utili*ado y que puedas potenciar el que ya utili*as . /i reali*aste correctamente el

test, "abrs podido identificar, cul es el sistema representativo preferido.

A modo de e!emplo, si usted es una persona visual, se "abr dado cuenta, que recuerda

imgenes de una forma ms fcil, que por medio de sonidos o sentimientos GTinestsicoH


24/166

)o podrs andar, tomando el test, a cada persona que se le cruce, para poder saber que

sistema preferido tiene.

El ob!etivo de identificar el sistema representativo de las personas, es para generar

sintona y empata, de manera rpida, para que puedas ampliar y me!orar el clima de confian*a

en todas las relaciones interpersonales.

)icard Iandler# !unto So"n Orinder, en el a2o ;:3 en /anta &ru* &alifornia, crearon la

programacin )eurolingPstica

Kic"ard Landler nos dice que, procesamos la informacin del mundo exterior, a travs de los

cinco sentidos. A dems de eso, tambin seleccionamos, entre los sentidos, el preferido y lo

transformamos en el sentido preferido del cual a partir de este procesaremos la informacin

internamente luego lo transmitimos externamente sea de forma consciente o inconsciente. Estos

filtros primarios, constituyen la primera red de seleccin del cual organi*amos nuestros

pensamientos, es decir la creacin propia del mapa del mundo.

Pr#ximo: Los %cc!sos ocular!s

@ >r anterior= Parte *2= >r Parte *3


'os accesos oculares&omunquese en el idioma del otro y logre un mayor impacto.

;8.Las pistas de accesos oculares


25/166

!odo lo "ue pensamos, se manifiesta en una actitud tanto

er#al como no er#al

Pr#ximo: Los %cc!sos ocular!s &construcci'n $isual&



'os accesos oculares

&omunquese en el idioma del otro y logre un mayor impacto.

;5.Los %cc!sos ocular!s &construcci'n $isual&

'u mirada va acia arri/a y a la dereca.

Ejemplo&

J Beo que el proyecto va a andar.

J ir que ma2ana seguro te lo pago.

J e imagino la cara que pondrJ e tengo que ir a ver qu le pas a mi1


26/166

/upongamos que usted es director de personal y un empleado le explica que lleg tarde, porque

el subte de lnea circulaba con demora, y este mira "acia arriba y a la derec"a, es muy factible

que su empleado le est enga2ando.

Estudios de la ()' (rogramacin )eurolingPstica, cuando una persona mira "acia la derec"a

est &I)/FKM>E)DI 6UOE)E/ ?ME )M)&A A&I)FE&6EKI). Al igual que si usted le

dice a su !efe, que tendr una planilla completa para el mes contiguo, como el perodo anterior

Gtambin seria una construccin visual y su !efe dudar si la anterior, la entreg de forma

completaH

Pr#ximo: Los %cc!sos ocular!s &$isual r!corano&





;C.Los %cc!sos ocular!s &$isual r!corano&

La mirada va acia arri/a y a la izquierda.

Ejemplo&


27/166


28/166

;:.Los %cc!sos ocular!s &Jisual construyendo o perdido&

'u mirada va acia arri/a y acia el centro.,

'a ()' (rogramacin )eurolingPstica comenta que, si su mirada va "acia arriba y al centro,

como diciendo Gpor Dios cuando va termina de "ablar este cristianoH, este gesto o actitud, se lo

suele considerar muy nocivo, porque significara que la persona est fastidiada o no le importa

lo que decs, tambin puede significar que est armando o como interpretando la idea.

Ejemplo&

J ir no te comprendo

J Beo que ya es momento de cerrar el trato

J ?ue linda idea, GinseguroHJ ?ue lindo da para comen*ar a1 Gno tiene inters de seguir "ablandoH

Pr#ximo: Los %cc!sos ocular!s&Jisual compenetrado, construyendo o tildado&

@ >r anterior= Parte *= >r Parte *B

#oacin" en PNL

para la &omunicacin Efica*'os accesos oculares


;9.Los %cc!sos ocular!s &Jisual construyendo o perdido&

La mirada es profunda *como tildada+

'a ()' (rogramacin )eurolingPstica nos indica que, cuando las personas miran como si

fuera que te estn cru*ando con la mirada, es muy factible que te estn oyendo, pero con

fascinacin o puede ser tambin todo lo opuesto, puede ser que este en otra dimensin y

sencillamente estn presentes a nivel dibu!o.

Ejemplo&

J Ouau1. 'o veo

J e1 mira no te entend.J /i1 /i1 brillante.
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29/166

J e acaba de venir otra idea.

6magnate que sos es un asesor de seguros xxx y le est expresando todos los beneficios al

individuo y sta se queda mirandote fi!amente a los o!os Gcomo atravesndolosH, puede

significar que este individuo, est viviendo el proyecto en la mente de una forma muy viva, comotambin puede estar pensando, qu va a cenar a la noc"e o simplemente no le cree en lo

absoluto.

Pr#ximo: Los %cc!sos ocular!s mo es un uditivo construyendo &

@ >r anterior= Parte *B= >r Parte *C


'os accesos oculares&omunquese en el idioma del otro y logre un mayor impacto.

;.Los %cc!sos ocular!s &uditivo construyendo &

La mirada va acia el o!do dereco.

'a ()' (rogramacin )eurolingPstica, no indica que estos individuos miran "acia los

costados, como indicando que te escuc"o con tal odo, los auditivos se centrali*an en su

mensa!e, ms que en su lengua!e corporal y en lo que usted le generar, sea satisfaccin o

angustia como e!emplo. &uando estos individuos miran "acia la derec"a, significa que estn

construyendo sonidos, dilogos o qu dirn.

Ejemplo&

J Bas a escuc"ar la propuesta ma2ana1J Estoy creando una nuevo tema de1
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30/166

J 'a competencia tiene 1.

J > si m tema no lo escuc"a.

&uando estos individuos "ablan o piensan y miran "acia la derec"a, eso significa que estn

construyendo nuevos dilogos, construyendo cosas que nunca pasaron.

Esta accin, es muy significativa a la "ora de recibir una devolucin de la persona que lo "ace. /i

estuvieras en medio de un problema y pregunta a alguna persona qu "a sucedido y est

individuo mira "acia su odo derec"o, es muy probable que le est fantaseando lo que va a

decirle, tambin puede ser que no encuentre las palabras correctas para explicrselo.

&uando ve seme!ante gesto, no se adelante a !u*gar al individuo, puede ser que est buscando

una manera de decrselo, igualmente es un se2al de alerta, es conveniente poner muc"o nfasis

en los tonos de vo* y otras posturas corporales, para comprobar la congruencia.

Pr#ximo: Los %cc!sos ocular!s &uditivo recordando&

@ >r anterior= Parte *C= >r Parte D




34.Los %cc!sos ocular!s &uditivo recordando &'u mirada va acia el o!do izquierdo.

Ejemplo&

J El auto de la otra concesionaria, es muc"o ms barato. GrecuerdoH

J Msted me di!o que si me "acia un ;4 de descuento1

J 'a mu!er de Suan quiere un vestido de color ro!o, lo s porque me lo di!o el lunes.

J / bien de qu lo que te estoy "ablando, ya pase por esto

'a ()' (rogramacin )eurolingPstica, sugiere que si su cliente "ace este gesto, al decirle que

escuc"o a una persona, que su producto es ms caro que el de la competencia, es muy probable

que este individuo est recordando el mensa!e, por lo tanto, su discurso es muy probable que sea

verdaderotencin&Gque su discurso sea verdadero, no significa que sea verdad el contenidoH
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34.uditivo di"ital'u mirada va acia a/ajo y a la izquierda

'a ()' (rogramacin )eurolingPstica explica que, cuando una persona se"alla en esta postura, esta no "abla. El individuo esta metido en s mismo, est

dialogando internamente y no escuc"ar su mensa!e. (or eso, no "able, porque

estar dems todo lo que usted diga.

/i usted se encuentra en un conflicto o le est ofreciendo a una persona y ella

en el medio de su discurso, se pone a mirar "acia aba!o y a la i*quierda, le propongo que no

"able ms, porque la persona est "ablando internamente Gd!elo pensar o "ablarH y "aga lo

posible para no "ablar.

Pr#ximo: Los %cc!sos ocular!s &r anterior= Parte D= >r Parte D




3;.


32/166


33/166

>. 'ee muy atentamente antes de formular la pregunta GincorpratelasH, no podes leer

mientras preguntas.

?. El interlocutor, te dar su respuesta y usted marcara con un punto el acceso ocular

@. )o revele el e!ercicio y que no descubra el interlocutor lo que estas "aciendo.

)eferencias&

>.

Pr!gunta:..............................................................

*oluci'n:..............................................................

?.

Pr!gunta:..............................................................

*oluci'n:..............................................................

@.

Pr!gunta:..............................................................

*oluci'n:..............................................................

A.

Pr!gunta:..............................................................

*oluci'n:..............................................................

B.

Pr!gunta:..............................................................

*oluci'n:..............................................................

C.


34/166

Pr!gunta:..............................................................

*oluci'n:..............................................................

D.

Pr!gunta:..............................................................

*oluci'n:..............................................................

.

Pr!gunta:..............................................................

*oluci'n:..............................................................

F.

Pr!gunta:..............................................................

*oluci'n:..............................................................

>G.

Pr!gunta:..............................................................

*oluci'n:..............................................................

Pr#ximo:+#mo lograr +apport

@ >r anterior= Parte = >r Parte 2


)apport parte >

'ogre un mayor impacto sin "ablar
http://www.pnloratoria.com.ar/322_Curso_Gratis_de_PNL_Rapport_Introduccion.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/322_Curso_Gratis_de_PNL_Rapport_Introduccion.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/322_Curso_Gratis_de_PNL_Rapport_Introduccion.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/322_Curso_Gratis_de_PNL_Rapport_Introduccion.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/321_Curso_Gratis_de_PNL_Programacion_Neurolinguistica_Introduccion.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/323_Curso_Gratis_de_PNL_Rapport_Introduccion.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/322_Curso_Gratis_de_PNL_Rapport_Introduccion.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/322_Curso_Gratis_de_PNL_Rapport_Introduccion.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/321_Curso_Gratis_de_PNL_Programacion_Neurolinguistica_Introduccion.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/323_Curso_Gratis_de_PNL_Rapport_Introduccion.htm


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33.El primer contacto vs. El primer pensamiento

ola coac"ee, sigamos con el segundo tema1 Antes quiero comentarte que todos lostemas que tocaremos, son para que lo apliques en toda t vida, o me!or dic"o1 para que lo

apliques y 0me!ores t vida+ sea en t traba!o, sea con tus amigos, "asta inclusive con tus "i!os.

(or eso mismo, este traba!o, es una compilacin de tcnicas y estrategias de (rogramacin)eurolingPstica, para que estas las puedas aplicar en todo momento, "asta inclusive coac"ee1

seria un "onor para m, que se las puedas ense2ar a tus "i!os y ese si, seria un importantsimo

valor agregado para sus vidas. (ero volvamos1


36/166

@ >r anterior= Parte 2= >r Parte 3


)apport parte >'ogre un mayor impacto sin "ablar

3N.+#mo lograr +apport KEl contacto positivoK

'a (rogramacin )eurolingPstica, nos indica, que debemos establecer un contacto positivo,

desde los primeros segundos, sino no "abr tcnica magia que sirva para lograr un buen

resultado. A"ora la pregunta es,


37/166

En cuestione de seduccin, una persona que no puede lo"rar

)apport, no podr seducir a nadie, a menos que est este

interesadao por sus medios materiales.

Pr#ximo:#mo lo"rar )apport por medio del len"uaje no ver/al




38.#mo lo"rar )apport por medio del len"uaje no ver/al'encillez vs. %cil

uy bien coac"ee, a continuacin estudiaremos por separado cada unas de las reas, con la

suficiente profundidad, para que empieces a aplicarlas en t vida y logres esas peque2as

diferencias que "acen las grandes diferencias. Fe recuerdo coac"ee, dada m gran experiencia en

cursos y seminarios, que estas tcnicas son sencillas, pero no significa que sean fciles de "acer,por que tenderas que comprometerte en practicarlas. Mn maestro me deca, que el nico camino

a la maestra es la practica.

compasar la fisiolo"!a

El primer paso que tenders que "acer coac"ee, es que identificar la postura general que tiene la

persona y me refiero, a postura general del cuerpo con relacin al el estado emocional, como

e!emplo# un estado positivo o negativo.

Esto es muy simple coac"ee, si la persona est erguida, significa que se encuentra en un estado

interno positivo, por lo tanto, usted al verla tomar esta postura corporal tambin, y si fuera lo

contrario, usted deber tomar aproximadamente la misma postura, pero o!o, 0no

exactamente+, porque usted podr correr el riesgo, de poder autoinducirse a un estado interno

negativo y eso no es muy aconse!able, si no es un experto.

compasar de forma parcial.

El segundo paso, es acompa2ar GacompasarH las posturas de forma parcial. /ignifica que

despus de que usted establece la postura general, pasar a "acer otras posturas un poco ms

especficas.
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Pr#ximo:#mo lo"rar )apportKcompasar a los visuales, auditivos y =inest6sicos K




35.)apport Kcompasar a los visuales, auditivos y =inest6sicosKcompasar a los visuales

6nclinan la cabe*a "acia atrs, como si fuera que estaran viendo en el cine una pelcula. /e

sientan descansando ms las cervicales, que las lumbares. 'evantan la cabe*a y los "ombros, su

respiracin es superficial. 'os movimientos de los visuales en general son rpidos.

compasar a los auditivos

/u cuerpo lo inclinan "acia delante, como si fuera que no lo estn oyendo. 'oa auditivos suelen

inclinar la cabe*a "acia algn lado, como si fuera que te estaran mirando con los odos.

/us "ombros, se inclinan "acia atrs, porque es una posicin que les favorece para respirar

muc"o ms "omognea. A veces, el auditivo cru*a los bra*os, para poder pensar me!or y eso no

simboli*a que est eno!ado o cerrado.
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/us movimientos suelen ser muy armoniosos, suelen acompa2an el ritmo de su discurso, el

poder de su lengua!e de tonos de vo* es completo porque no solamente "ablan de forma

armoni*ada, sino que lo "acen con su cuerpo, es como un director de orquesta, marcando

armoniosamente el rumbo de sta.

compasar a los r anterior= Parte 7= >r Parte

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3C.#mo lo"rar )apport K)espetar el territorioKEn todo proceso de la comunicacin, si quiere obtener un efecto positivo el influenciado, tendrs

que tener muy en cuenta este punto, "aciendo lo siguiente#

El primer contacto con las personas, es preferible mantenerse en la *ona social y por ms que

sepa que la persona es del estilo Qinestsico, porque estara avan*ando a la *ona ntima y tendra

un efecto per!udicial.

A medida que la comunicacin avance, tome en cuenta si est se ale!a o si se acerca. En el caso

de que la persona se le acerque a usted, no se ale!e, porque este sera un buen sntoma, ya que

la persona le estara diciendo, no verbalmente, */ienvenido+ y en el caso de que usted no

acepte dic"a invitacin, usted estara dicindole no verbalmente, *no "racias+

Pr#ximo:Kapport parte ; Accesos oculares Gcmo miramosH

@ >r anterior= Parte = >r Parte B


)apport parte >
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Accesos oculares Gcmo miramosH

N3.3ntroduccin&

)apport y el len"uaje del cuerpo

uy bien coac"ee, seguimos1 en este captulo estudiaremos cmo utili*ar correctamente el

lengua!e del cuerpo,adems, como interpretar a las personas y por ltimo, qu relacin tiene el

lengua!e corporal con lo que la ()' llama Kapport.

Hacemos un prejuicio a primera vista

&omo ya "abamos dic"o coac"ee, en el captulo Gel mapa no es el territorioH $TorsybsQy%. 'o

primero que "acemos cuando nos encontramos con alguna persona, es "acer un pre!uicio a

primera vista y generalmente, lo "acemos antes que la persona emita una sola palabra.


42/166


)apport parte >


NN.La importancia de utilizar el len"uaje corporal

Jentaja e influencia

A"ora que sabemos que el 55 de la comunicacin es a nivel corporal, entonces,


43/166

Kecuerda que un "ec"o, puede tener Gdiferentes interpretaciones1 gestos distintosH, por lo

tanto, cuanta mayor informacin puedas interpretar, ms te podrs acercar al mapa de la otra

persona.

Pr#ximo:La mirada, como m6todo de influencia

@ >r anterior= Parte C= >r Parte 2D


)apport parte >


N8.La mirada, como m6todo de influencia

Fener el conocimiento de cmo saber interpretar el lengua!e no verbal del interlocutor, es una

"erramienta sutil y muy poderosa, y aun ms, si este no la sabe. &uando alguien sabe "acia

donde lo estn mirando y "acia donde mirar, como e!emplo, en el caso de una situacin de

negociacin, quien posea esta "abilidad, podr influenciar ampliamente sobre la otra parte,

ponindola en desventa!a, sin que sta se de cuenta.

/in lugar a duda, saber cmo nos miran y saber mirar, puede afectar de manera notable el

estado emocional de ambos, por lo tanto1 tambin el resultado de la comunicacin. (ara esto,

observaremos a continuacin, como primer punto, la geografa de la cara, en tres *onas muy

generales, luego a partir de a", entraremos en ms profundidad con cada *ona, para ver en

con!unto, con otros gestos y posturas, qu nos dicen.
http://www.pnloratoria.com.ar/329_Curso_Gratis_de_PNL_ejercicios_accesos_oculares.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/328_Curso_Gratis_de_PNL_ejercicios_accesos_oculares.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/330_Curso_Gratis_de_PNL_ejercicios_accesos_oculares.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/329_Curso_Gratis_de_PNL_ejercicios_accesos_oculares.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/328_Curso_Gratis_de_PNL_ejercicios_accesos_oculares.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/330_Curso_Gratis_de_PNL_ejercicios_accesos_oculares.htm


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Pr#ximo:Las tres zonas y sus "eo"raf!as

@ >r anterior= Parte 2D= >r Parte 2 *


)apport parte >


N5.Las tres zonas y sus "eo"raf!as

&omo ya te "aba dic"o coac"ee, primero te pasar a explicar la geografa de la cara, y a la ve*,

una muy sutil interpretacin de cada una de estas, para que luego coac"ee, puedas interpretar

de una forma muc"o ms precisa, por medio de la combinacin de gestos y posturas corporales

W


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La zona social

uy bien coac"ee, a"ora pasaremos a la *ona media Gla *ona socialH. Buelve a imaginar el rostro

familiar y observa nuevamente las pupilas y tambin la boca, una ve* que ya tengas la imagen,

vuelve a mirar las pupilas y de cada una de stas, saca una lnea que vaya "asta el medio de los

labios.

A"ora al!ate y podrs observar, que se "a formado un triangulo apuntando "acia aba!o, muy

similar a la prxima imagen.

La zona intima

A"ora coac"ee, visuali*aremos la *ona inferior, conocida como la *ona ntima. Buelve a

imaginar el rostro familiar y agrega el cuerpo, sus bra*os y sus piernas. uy bien coac"ee,

a"ora visuali*a nuevamente, las pupilas y las entrepiernas de la persona y luego de tomarte unos

segundos, vuelve a observar las pupilas y de cada pupila, saca una lnea que vaya "asta las

entrepiernas.

Fomate luego, otros segundos y al!ate de la imagen y vers que se "a formado un

tringulo muy pronunciado "acia aba!o, muy similar a la prxima imagen.


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Pr#ximo:La zona superior

@ >r anterior= Parte 2*= >r Parte 2


)apport parte >


NC.La zona superior

3nterpretaciones

;. 'a persona est segura en lo que dice y piensa, E!. /i usted fuera un vendedor de

remeras y un cliente le reclama que la remera se la dieron fallada, mirndolo as, es muy

probable que le este diciendo lo que piensa, a menos que sea un experto mentiroso.

3. 'a persona est marcando autoridad E!. /u !efe le dice algo que est "aciendo mal, almirarlo este as, le est diciendo a nivel inconsciente, que l tiene el poder y que debe

"acerle caso.

N. Fambin se lo conoce como gesto para someter a una persona, quien mantenga la

mirada ms tiempo gana, es como una muestra de poder.

plicaciones y com/inaciones de otros "estos

Para tener autoridad

/olamente vamos a aplicar esta forma de mirar, cuando no nos quede otra alternativa, como

e!emplo# si fueras un encargado de un negocio y el cadete no te obedece. En este caso, es

imprescindible mantener la mirada en la *ona, "asta que la otra parte la ba!e, es decir, !ams

ba!amos la mirada antes que la otra parte, en caso contrario, no logrars efecto alguno. El

parpadeo es un factor oculto, es decir, muy inconsciente y este nos puede indicar el nivel de

estrs que tiene la persona. Es decir, que "ay que parpadear lo menos posible, ya que las

personas cuando estn inseguras o muy estresadas, aumentan notablemente la cantidad de

parpadeos.


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$tilizacin correcta

/olamente este gesto sirve para los "ombres, cuando estn seduciendo y en general todo lo

contrario para una mu!er. Mn "ombre que en su primer encuentro, no pueda mantener de una

forma agradable su mirada, demostrar que es un inseguro. A las mu!eres, les gusta que los

"ombres las prote!an y a los "ombre les gusta, protegerlas, por eso generalmente, a los

"ombres, no les gustan las mu!eres que miran de esta forma, en su primer encuentro.

En este caso, el tiempo de la mirada en la *ona, no debe superar el :4 y el parpadeo tiene que

ser normal $5W9 por minuto% ya que en caso contrario, la persona podr interpretar como una

actitud de una persona violenta o que est muy nerviosa.

Pr#ximo:La zona superior



)apport parte >


N:.La zona media


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3nterpretaciones

;. 'a persona tiene buenas intenciones, viene en pa* y se siente segura. E!emplo# si usted

tiene que ir a una entrevista de traba!o y al selector lo mira en esta *ona, es muy

probable que l interprete, que no tiene miedo y que le agrada, adems de demostrar

que es una persona segura.3. 'a persona se siente a gusto y disfruta la conversacin, adems, no tiene intenciones de

marcar su territorio, esto tambin podra estar diciendo, que la persona es muy segura y

no tiene necesidad de demostrarlo.


Esta forma de mirar a mi criterio coac"ee, es la me!or y la que ms resultados positivos me

brinda. Desde m experiencia, es la ideal coac"ee, porque genera en la otra parte, agrado

GKapportH de forma rpida, adems brinda seriedad pero desde la sintona. (ara lograr esta

sintona, el tiempo de mirada debe oscilar entre el C4 y 94 de la comunicacin.

Estudios dicen que una persona que observa a otra, las tres cuartas parte del tiempo de la

comunicacin, se considera persona agradable que est atenta y que no miente. El otro factor esel parpadeo, se considera que si parpadea ente C y 9 parpadeos por minuto, es porque se

encuentra en un estado positivo.

Fambin en el caso de las mu!eres, utili*ar este tipo de gestos en combinacin con ba!ar

levemente la cabe*a, genera en los "ombres un atractivo especial de forma inconsciente, este

gesto completo se lo conoce como de sumisin inocente y se los asocia a los ni2os, ms traviesos.

Pr#ximo:La ,ona/aja



)apport parte >

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N9.La zona /aja

3nterpretacin1. 'a persona que observa en esta *ona, tiene grandes posibilidades de tener un encuentro

muc"o ms ntimo y cuando ms se ba!e la mirada G"acia el sexoH, ms alta es la

posibilidad de que sta quiera tener algo ms ntimo.

2. En este caso es normal, cuando dos personas se acercan que se miren en fracciones de

segundo, lo que "ay que tener en cuenta, es la cantidad de veces que esta nos esta

mirando, en el transcurso de la comunicacin.


Es aconse!able no mirar o "acer lo posible si uno se siente atrado por la otra parte a no mirar,

ya que esta actitud, la podra tomar de forma muy desagradable. 'o peor que se puede "acer es

mantener la mirada en estas *onas y si sumamos el parpadeo continuo Gya te imaginarasH

0muc"o estrs+ /olamente este gesto sirve cuando "ay intimidad profunda como e!emplo en las

pare!as, si estos se atraen sexualmente es normal que se miren. Mna pare!a que no se mira es

muy probable que no aya atractivo sexual y eso no significa que no se quieran.

'os maestros en el arte de la seduccin aconse!an a las mu!eres que muestren el ombligo o llevar

algn colgante a la altura de los senos as podr llevar la atencin en los "ombres y en los"ombres el cinturn ayuda muc"o, como as una buena corbata.

Pr#ximo:#!st


#oacin" en PNL
http://www.pnloratoria.com.ar/334_Curso_Gratis_de_PNL_test.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/333_Curso_Gratis_de_PNL_ejercicios_accesos_oculares.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/335_Curso_Gratis_de_PNL_test.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/334_Curso_Gratis_de_PNL_test.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/333_Curso_Gratis_de_PNL_ejercicios_accesos_oculares.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/335_Curso_Gratis_de_PNL_test.htm


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para la &omunicacin Efica*2est

N.2est NM

>. (arcar la correcta

a. 'a *ona de poder es la *ona superior.

b. 'a *ona de poder es la *ona media.

c. 'a *ona de poder es la *ona ba!a.

?(arcar la correctaa. 'a *ona ntima es la *ona superior.

b. 'a *ona ntima es la *ona media.

c. 'a *ona ntima es la *ona ba!a.

@. (arcar la correcta

a. 'a *ona social es la *ona superior.

b. 'a *ona social es la *ona media.

c. 'a *ona social es la *ona ba!a.

A.(arcar la correcta

a. 'a *ona social es la *ona superior.



B. (arcar la correcta respuesta incorrecta

a. 'a *ona social es la *ona media.



C. #ual es la ideal para "enerar )apport.

a. 'a *ona alta.

b. 'a *ona media.

c. 'a *ona ba!a.

D. #ual es la ideal para no "enerar )apport.

a. 'a *ona alta.

b. 'a *ona media.


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c. 'a *ona ba!a.

. #ual es el porcentaje ideal del tiempo de la mirada en la comunicacin.

a. ;4 a 54

b. C4 a 94c. 4 a ;44

F. #ual es el porcentaje ideal del tiempo de la mirada en la comunicacin.

a. ;4 a 54 mira su relo! u otras cosas.

b. C4 a 94 mira a la pared u otras cosas.

c. 4 a ;44 mira el tec"o u otras cosas.

>G. #ual es la cantidad de pestaeo por minuto ideal *sin estr6s+

a. 4 a 8b. C a 9

c. ;4 a N4

>>. La persona esta nerviosa 5#ul es la respuesta correcta7

a. ;4 a 34

b. C a 9

c. 8 aC

>?. marcar la com/inacin ideal para facilitar la construccin de )apport.

a. ira la *ona alta, mira el :4 y parpadea CW9 por minuto

b. ira la *ona media, mira el 54 y parpadea 3W8 por minuto

c. ira la *ona ba!a, mira el 54 y parpadea ;CW38 por minuto

d. ira la *ona media, mira el :4 y parpadea CW9 por minuto

e. ira la *ona media, mira el 4 y parpadea 4W3 por minuto

Pr#ximo:+!sultaos



2est
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84.)esultados de la evaluacin

+!sultaos !l t!st

0 a - "nsufici!nt! apr!ni,a!

3 a ao apr!ni,a!1 a 2 !io apr!ni,a!

40 a 4- %lto apr!ni,a!

Pr#ximo:+!sum!n !l t!st


#oacin" en PNL


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para la &omunicacin Efica*2est

84.)esumen

Fe comento coac"ee que en este resumen, esta "ec"o en base a m experiencia, por lo tanto es

m interpretacin sub!etiva, ya que el lengua!e no verbal es inconsciente es muy probable que

"ay otras acciones que se pueden poner en !uego que uno no sabe que no sabe y el otro punto

que a modo de resumen me tengo que limitar a "ablar solamente de estas acciones y no de otras,

como e!emplo la corporalidad, los labios, las pupilas y otros1

Las tres zonas&

1. 'a *ona superior# *ona del poder, para marcar autoridad y seguridad. Oesto de sumisin

de quien la utili*a.

2. 'a *ona media# Xona social, para establecer un buen Kapport y seguridad. Oesto de

amistad y de tranquilidad GidealH

3. 'a *ona ba!a# Xona intima, peligrosa ya que la persona se puede sentir invadida. Oesto

que demuestra que la persona quiere algo ms que una amistad.

El tiempo de la mirada&

1. antiene ms del 94 de la conversacin. 'a persona puede estar muy compenetrada,

se la puede tambin interpretar como mirada desafiante y agresiva, no es buena para

generar Kapport.

2. antiene la mirada un :4 de la conversacin. la persona esta tranquila, es segura en

lo que esta diciendo como pensando y es ideal para generar un buen Kapport.

N. antienen menos de un 54 de la conversacin. 'a persona es tmidas, insegura en lo

que dice y piensa. /e los considera que son personas introvertida, de!ando de lado a los

tmidos, cuando una persona con mirada normal mira as es probable que nos este

ocultando alguna informacin.

El parpadeo#

1. si la persona pesta2ea entre NC4 y 894 por "ora es decir CW9 por minuto podramos

decir que, la persona esta en un estado normal y seguro con lo que dice y piensa.

2. si la persona pesta2ea muy por arriba de los 894por "ora, ms 9 por minuto la persona

estara en niveles de estrs y a mayo parpadeos ms estrs.

3. /i la persona prcticamente no parpadea 3 o ; por minuto tambin se lo considera que

puede estar en nivel de estrs elevado cmo as tambin muy compenetrado.


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Pr#ximo:#ra5ao ini$iual

@ >r anterior= Parte 2= >r Parte 2B


2est

8;. 2ra/ajo individual NM

. 5#mo aplicar!as lo que aprendiste con respecto a las zonas7

I. 58u6 te impacto ms so/re las zonas7 5#mo lo aplicar!as a la vida7

#.58u6 no estas aplicando, con respecto a las zonas7 1 mejor 58u6 zonas

no aplicas con excelencia, recuerda que las tres zonas son importantes7

9. 5#mo crees que lo aprendido en este capitulo puede afectar tu vida7

E. 3ma"inate que en un futuro, aplicas todas estas t6cnicas con excelencia.

a. 5#mo te ves7


55/166

/. 5#mo te escucas7

c. 5#mo te sentis7

Pr#ximo:part! 336_Curso_Gratis_!_PNL_t!st.htm36

PNL Pro"ramacin Neurolin"!stica

+ES*; $'EN !N*E;N !NM"+RE '!;E$*JEN*E SO#;E

N+ES*;OS ;ES+"*'OS

En la :N" nos interesamos por los estados internos 9E;, los estadosemocionales experimentados por un individuo por los procesos internos =:i@,sus modos de ra(onamiento por los comportamientos externos =$pt@. Ei, :i $pt constituen una cadena !nter.?activa. :odemos obtener un cambio deactitud interviniendo sobre los elementos internos de nuestra cadena.

ntes de construir nuestra respuesta, nuestro cerebro est estimulado por unainfinidad de micro informaciones que engendran sensaciones positivas onegativas =EiT o Ei?@, que a su ve( provocan pensamientos, procesos mentalesinternos, positivos o negativos =:iT o :i?@ , los cuales desencadenan nuestroscomportamientos.

Es entonces importante poder actuar sobre nuestros estados internos a que eltratamiento que nuestro cerebro aga de la informacin depende de la calidadde esos mismos estados internos.

Es un fenmeno bien conocido. Si o esto triste, nada agradable que mepueda suceder me alegrar, realmente. :or el contrario, si esto alegre,dinmico, sabr descubrir las oportunidades que se perfilan detrs de lastensiones cotidianas.
http://www.pnloratoria.com.ar/338_Curso_Gratis_de_PNL_test.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/338_Curso_Gratis_de_PNL_test.htmhttp://www.pnloratoria.com.ar/338_Curso_Gratis_de_PNL_test.htm


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Heamos de qu modo nuestros estados internos influen sobre nuestrosresultados. Si en el momento de una negociacin tengo el sentimientooprimente de que no podr obtener nada de mi interlocutor, desencadenofatalmente en m% un discurso interno negativo, luciendo de alg3n modo mi radiomental en una mala frecuencia, la del desaliento , como por casualidad, mi

comportamiento en el momento de la negociacin no es firme. $onstato elfracaso, no e comprendido que al conectar mi cadena negativa me econdicionado en negativo. F0u ocurre del lado de mi interlocutorG

En la comunicacin, lo no verbal precede sistemticamente a lo verbal.;eaccionamos en el plano fisiolgico antes de formular una idea.

:or eso, mi interlocutor percibe ms o menos inconscientemente que empie(oderrotado, lo que activa en l un recurso de agresividad. El se dice, sin sabermu bien por qu, que tendr la 3ltima palabra su comportamiento conrelacin a m% corrobora esa creencia.

'e este modo, el estado interno en el cual me encuentro tiene una influencia

directa sobre mis procesos internos, mis ra(onamientos mis resultados a

partir de mis comportamientos. "a cadena interna que desarrollo entre mis Ei,

mis :i mis comportamientos, orienta mis acciones acia un resultado positivo

o negativo seg3n sea que la cadena se caracterice por un continuo de

elementos positivos o negativos.

'esalientoA Ro me digoA U$on l, es fracasa imposible negociarU "a negociacinfracasa

$onfian(a en uno mismo Je digoA UHamos a encontrar una solucinU Soflexible, busco una solucin con mi interlocutor la encontramos.

Nuestros resultados an salido de los mecanismos ps%quicos que esta cadenagenera en nosotros. Es la ra(n por la cual la :N" afirma que no tenemos

fracasos, slo tenemos resultados positivos o negativos.


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No a fatalidad. #ien por el contrario, agrandamos nuestro margen demaniobra renunciando al mito seg3n el cual la eficacia de nuestras accionesdepende de circunstancias exteriores, de los dems, del material, de lascondiciones de trabajo.

*enemos xito o fracasamos en funcin de las elecciones personales, denuestras motivaciones que surgen de nuestros estados internos de nuestrascreencias.

:odemos entonces transformar nuestros resultados en positivos siintervenimos sobre uno de los elementos de nuestra cadena internaA Ei o :i.

Continua: %ncla!s 0-

PNL Pro"ramacin Neurolin"!stica

2. +,S-/LL- ,S-+/S ,/S P/S/S

Para actuar un #a#el% un comediante de*e entrar en el estado interno corres#ondiente al#eril del #ersonae &ue encarna. n rol de com#osicin *ien lle(ado le )ace entrar en

dierentes estados internos &ue 'l manea en uncin de lo &ue &uiere ex#resar.

,sto nos muestra &ue tanto entramos en un estado interno como salimos de 'l. ,s unaeleccin% #ero )emos tomado la costum*re de seleccionar los estados internos &ue #aranosotros corres#onden a situaciones conocidas% de modo &ue la ma$or"a de nuestrosestados so*re(ienen sin inter(encin consiente de nuestra #arte.

eaccionamos automticamente ante todos los acontecimientos &ue se #roducen en und"a #oni'ndonos en un estado #articular. Podemos entonces deinir un estado internocomo nuestra ex#eriencia (i(ida en un momento dado% ex#eriencia &ue se caracteria

#or un mosaico de #erce#ciones% emociones% sensaciones $ enmenos neurolgicos.

,l #a#el de la isiolog"a es im#ortante en la com#osicin del estado interno. egociar enun #er"odo de gran atiga o luego de una enermedad minimia nuestra a#titud #ara

#oner en uego nuestros recursos #ersonales. uando se #re(' una negociacinim#ortante $ nuestra isiolog"a est de*ilitada% es meor a#laar esa entre(ista.
http://www.ansiedades.com.ar/como%20hacer%20un%20anclaje%20pnl%2002.htmhttp://www.ansiedades.com.ar/como%20hacer%20un%20anclaje%20pnl%2002.htm


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,n eecto% ciertos estados internos como la alegr"a% el dinamismo% la coniana en simismo% la seguridad $ la concentracin son estados a(orecedores o estados recursos.Son estados #timos &ue nos #ermiten (i(ir situaciones en #osesin de todos nuestrosmedios. ientras &ue el miedo% la tristea% la duda% la angustia% la rustracin% sonestados limitantes. Los (i(imos como insatisactorios% in)i*idores% incluso dolorosos:

estrec)an considera*lemente nuestra (isin de las cosas. Limitan nuestra #osi*ilidad deaccin% nuestro #otencial de eicacia $ conducen a resultados igualmenteinsatisactorios.

Para negociar% es necesario entonces comenar #or seleccionar $ sintoniar el estadointerno a(ora*le a la negociacin.

;ules son los ,stados ecursos indis#ensa*les #ara el negociador< La coniana enuno mismo% el dinamismo% la dis#oni*ilidad% el corae% la #erse(erancia% laconcentracin% la (oluntad... -ntes de cada negociacin% #reg=ntese &u' estado recursonecesita usted en la negociacin #recisa. Puede suceder &ue el estado ms a(ora*le

#ara usted re&uiera de una com#osicin #articular de numerosos estados recursos. ,lestado #timo #uede encontrarse% #or eem#lo% en un cierto #orcentae de coniana enuno mismo% de dis#oni*ilidad $ de agresi(idad.2

,l auto>anclae de recursos #ositi(os #ara la negociacin

sted entonces )a elegido el estado interno ms a#ro#iado a la situacin de negociacin&ue de*e manear. Pero no es suiciente decirse ?necesito tener coniana en mi mismo?%?coniana en uno mismo?% es decir% #onerla a uncionar. Se trata de comunicarseconsigo mismo ms &ue de#ender del entorno. odas las ex#eriencias (i(idas en nuestraexistencia% todas las ex#eriencias conocidas #or medio de los li*ros le"dos% las #el"culas(istas% estn almacenadas% registradas en nuestra memoria. ,l ser )umano es un enormereser(orio de recursos% #ero solo utilia% en general% el 10 #or ciento de su #otencial

#or&ue se im#one l"mites. -)ora *ien% en situaciones de #eligro extremo% sa*e extraersus recursos.

Si esto es #osi*le en los casos extremos% es a=n muc)o ms cil en las situacionescorrientes. La PL #ro#one )acer una transerencia del recurso del con texto donde $a)a existido% al contexto &ue a)ora necesitamos% una transerencia del #asado al a&u" $a)ora.

La t'cnica a utiliar


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1. Seleccione el recurso &ue usted necesita. erii&ue de antemano &ue se trata de unestado interno $ no de una idea o de un conce#to.

Por eem#lo% el 'xito corres#onde a un ,i 'xito% #ero el triuno es un conce#to a*stracto.

2. elese% disti'ndase *ien $ realice una #rounda as#iracin a*dominal.

3. astree en su memoria el recuerdo de una situacin en la &ue )a ex#erimentado este

recurso.

,ste recuerdo #uede ser leano o reciente. ,s meor elegir el recuerdo ms #rximo.

4. ea(i(e a)ora esta situacin ?como si estu(iera en ella?. sted est en la ex#eriencia%usted (e la imagen interna. ,n ese caso% usted est asociado a la ex#eriencia. @ usted (aa des#legar la #el"cula de esta situacin en la &ue usted se )a *eneiciado del estadorecurso descom#oniendo todos los elementos sensoriales de la ex#eriencia. sted esten - Aisualiacin ental -sociadaB.3 sted (e todo lo &ue )a$ &ue (er: eldecorado% las #ersonas &ue lo rodean% los colores% las ormas. +ele #recisin a laimagen% *us&ue los detalles. sted escuc)a todo lo &ue es #osi*le escuc)ar en esta situa>cin: los ruidos del am*iente. las #ala*ras intercam*iadas% etc.

@ mientras (e esta imagen con la ma$or #recisin #osi*le% escuc)ando los di(ersossonidos de esta imagen% usted siente &ue se #roduce en usted la Sensacin recurso.

onc'ntrese en esta sensacin )asta estar #lenamente en contacto con ella. -m#li"&uelaacti(ando la imagen $ los sonidos.

5. uando )a sentido #erectamente *ien &ue el recurso est en su cuer#o% "elo% esdecir% asocie un gesto a la sensacin. Por eem#lo% cierre el #uCo *ien uerte. ,l #uCocerrado constitu$e el ancla de su recurso. sted )a )ec)o un autoanclae. e#ita laex#eriencia al menos tres (eces #ara reorar la sensacin% so*re todo si la situacin

e(ocada es *astante antigua..


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6. Daga a)ora un test. erii&ue &ue cerrando el #uCo usted ex#erimenta nue(amente elestado recurso. -lgunas #ersonas acceden inmediatamente al estado recurso deseado./tras% necesitan un entrenamiento #rogresi(o. ,ste eercicio re&uiere muc)a concentra>

cin.

7. Daga un #uente con el uturo% en + Aisualiacin ental +isociadaB.- Piensea)ora en la negociacin &ue usted (a a lle(ar a ca*o #rximamente% cree la #el"cula deesta negociacin $ #ro$'ctese mentalmente acti(ando su ancla>recurso. sted se (eactuar% est esta (e +isociado% es decir es#ectador de usted mismo $ o*ser(a sucom#ortamiento dis#oniendo del recurso.

sted )a )ec)o una transerencia de recurso auxiliar de un contexto al otro. Da *uceadoen su #ro#io reser(orio de recursos $ )a am#liado las o#ciones de sus com#ortamientos

#osi*les en relacin con la negociacin.

odo negociador tiene inter's en #re#ararse #racticando un auto>anclae de recursos.Los de#ortistas lo )acen sistemticamente antes de

minicurso pnl.

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