Mis primeros 100.000€ en WordPress
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MIS PRIMEROS 100.000€ EN WORDPRESS
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MIS PRIMEROS 100.000€ EN WORDPRESS
Érase una vez...
unos informáticos que querían crear una start-up…
Érase una vez...
unos informáticos que querían crear una start-up…sin experiencia previa
Nuestra motivación
Crear nuestro propio negocio
Nuestra motivación
Crear nuestro propio negocioy ¡conseguir hacernos ricos!
Nuestros inicios
Nuestros inicios
Ventajas
● Partes de cero totalmente.
● Fuerzas el compromiso de los socios.
● Todos los gastos son de la empresa.
● Todas las ideas y desarrollos son de la empresa.
Inconvenientes
● Partes de cero totalmente.
● Necesitas asesoramiento (abogado, aceleradora… ).
● Gastas capital inicial sin saber qué vas a hacer (creación S.L., notaría, registro de marca… ).
● No sabes si tienes el equipo ideal.
Nuestros inicios
La realidad es queno conocemos a nadie
que haya empezado así...�
GENERAMOS 20+ IDEAS
… a cuál más original.
Una vez creada la empresa...
Desarrollar plugins para WordPressIdea seleccionada
Nuestras prioridades
Inversión cero Escalabilidad Internacional
SaaS Gran mercado Motivación
¿Por qué inversión cero?
○ NO teníamos pasta.
○ NO queríamos financiación externa.● NO a perder participación.● NO a perder tiempo buscando financiación.
Modelo Bootstrapping
○ Ingresos iniciales: migraciones a WordPress.
○ Inversión mínima: ● Software gratuíto.● Uso de ordenadores personales.
○ Estructura: equipo de sólo socios.
○ Sueldos: cero (inicialmente ingresos externos).
○ Lugar de trabajo: casa → Barcelona Activa.
Escalabilidad
EscalableViableHobby
$ $ $
GASTOSINGRESOS
92.000+Descargas en WordPress.org
3 trabajadoresNo está mal…
12.000+Instalaciones activas.
Internacional
○ ENGLISH + ESPAÑOL● Web● Documentación ● Blog● Social Media● Mailing● Vídeos● Servicio de soporte
Internacional
○ ENGLISH + ESPAÑOL● Web● Documentación ● Blog● Social Media● Mailing● Vídeos● Servicio de soporte● ¿Humor inglés?
Internacional
Modelo de negocio SaaS
Ingresos recurrentes
Definir propuesta de valor:
● Mejora la conversión en tu web.
● Ahorra tiempo en la creación y promoción de tus contenidos.
Modelo de negocio SaaS
Dificultades:
○ Plataforma de pagos por suscripción.
○ Infraestructura en el cloud.
○ KPIs (métricas) de SaaS.● CAC, LTV, Churn rate…
Gran mercado
○ ¿Quién es nuestro cliente?
¿Todo aquel que use WordPress?
Gran mercado
○ ¿Quién es nuestro cliente?
¿Todo aquel que use WordPress?
¡Tardamos más de un año en descubrirlo tras entrevistas con los clientes que teníamos!
Gran mercado
○ ¿Cómo llego a él?
Realizando actividades en todas las fases del embudo de ventas.
Adquisición
Activación
Retención
Recomendación
Adquisición¿Cómo consigues que te encuentren?
Lanzamiento de beta pública:● Landing page invitando a usar la beta.
● Promoción en redes sociales.
● Mailing a clientes de migraciones.
Adquisición¿Cómo consigues que te encuentren?
>100
pero
<10
interesados
testers reales
Adquisición¿Cómo consigues que te encuentren?
➔ Acciones◆ Web + Blog.
◆ Redes sociales.
◆ Notas de prensa.
◆ Mailing.
◆ Google Adwords.
◆ Posts invitados.
◆ Revisiones pagadas.
◆ Campañas especiales: Black Friday, Christmas...
◆ Participaciones en eventos y WordCamps:● WC Europa, WC Barcelona, WC Cantabria, WP Day Euskadi, WP Day Madrid...
Adquisición¿Cómo consigues que te encuentren?
➔ Acciones◆ Web + Blog.
◆ Redes sociales.
◆ Notas de prensa.
◆ Mailing.
◆ Google Adwords.
◆ Posts invitados.
◆ Revisiones pagadas.
◆ Campañas especiales: Black Friday, Christmas...
◆ Participaciones en eventos y WordCamps:● WC Europa, WC Barcelona, WC Cantabria, WP Day Euskadi, WP Day Madrid...
Activación¿Cómo consigues que se suscriban?
○ ¡Que les guste mucho! → Calidad impecable.
○ Versión gratis: limitada a volumen.
○ Mails automatizados con promociones.
Retención¿Cómo consigues que no se vayan?
○ Ofertas para pasar de pago mensual a anual.
○ Servicio de soporte y atención impecable.
Recomendación
○ Programa de afiliados.
○ Ofrecer versión gratuita a influencers.
Motivación
○ Aprendizaje continuo.
○ Reto tecnológico y personal.
○ Ser nuestros propios jefes.
○ ¡¿Y si lo petamos?!
CONCLUSIONES
Conclusiones
AND BUSINESS!
Conclusiones
Es un camino más duro de lo que piensas
Diciembre 2015
Todas las acciones de márketing son importantes y aportan su granito de arena.
Pero… ¿hay alguna que sea clave?
Conclusiones
Conclusiones
El Marketing es crítico...¡pero retener al cliente todavía más!
¡Controla tus Métricas!
Conclusiones
¡Emprender debe apasionarte!
