MLS y asociaciones inmobiliarias en españa
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MLS y Asociaciones inmobiliarias en España César Villasante Urbaniza.com Inmoblog.com
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Casos de éxito de inmobiliarias que cooperan con el sistema MLS y se agrupan en forma de Asociación.
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MLS y Asociaciones inmobiliarias en España
César Villasante
Urbaniza.comInmoblog.com
Índice
• Antes de la MLS y de la Asociación• Servicios a los Asociados• Beneficios de la colaboración• Asociaciones inmobiliarias• Informes de ventas• Tecnología• Ellos ya colaboran
Antes de la MLS y de la Asociación
Los pasos previos a trabajar en colaboración
Antes de la MLS y de la Asociación
• MLS: Sistema de exclusivas múltiples• Asociación: Organización sin ánimo de lucro,
que defiende los intereses de sus asociados• Asociación Inmobiliaria: Agrupación
ordenada de inmobiliarias– Reglamento– Código Ético– MLS
Antes de la MLS y de la Asociación
Reuniones, Discusiones
Antes de la MLS y de la Asociación
Objeciones
Antes de la MLS y de la Asociación
Trabajo en equipo
Antes de la MLS y de la Asociación
Formación
Antes de la MLS y de la Asociación
Presentación
Servicios
Negociación con proveedores
Servicios
Representatividad
Servicios
Informes de mercado, estudios, estadísticas
Servicios
Marketing– Presencia en ferias
Servicios
Marketing– Imagen corporativa, tarjetas, revista, folletos y dossieres
Servicios
Marketing– Web y blog
Servicios
Marketing– Medios de comunicación
Servicios
Marketing– Medios de comunicación
Servicios
Documentación– Código Ético, Normativa, Reglamento– Ayudas y Subvenciones
Beneficios de la Colaboración
Cuánta mayor es la colaboración mayor es el número de operaciones que se cierran
Beneficios de la Colaboración
Mejora el negocio grupal y tu marca propia
Beneficios de la Colaboración
Mayor red de agentes y cuota de mercado
Beneficios de la Colaboración
Diferenciación, ante– Otros agentes no colaboradores– Propietarios, que venden por su cuenta– Entidades financieras, que necesitan ayuda
Asociaciones inmobiliarias
Asociaciones inmobiliarias
• 20 oficinas adheridas• Ámbito: Pamplona y alrededores. 300.000
habitantes
Asociaciones inmobiliarias
• 40 oficinas adheridas• Ámbito: Cantabria. 580.000 habitantes
Informes
La realidad demostrada con cifras y datos
Informes de ventas• Año 2009– Operaciones compartidas
• AINA: 846• Afilia: 537
– Actividad en su zona. INE Marzo’10• Las comunidades con el mayor número de
transmisiones por cada 100.000 habitantes son Cantabria (145), Navarra (138)
– Contratos en exclusiva vigentes Abril´10• AINA: 1262• Afilia: 1698
• Diciembre 2.009: AINA participó en el 83,24% de operaciones de compraventa de vivienda usada en Pamplona y Comarca en las que intervino una inmobiliaria
83,24%83,24%
Informes de ventas
Informes de ventas
• Ayudan en la valoración• Reflejan la realidad del mercado
Tecnología
La ayuda para mejorar la productividad
Tecnología
• Programa de gestión inmobiliaria• CRM Gestión de contactos y clientes• Gestión Documental• Informes de actividad• Agenda privada y compartida• Web propia y común• Blog y redes sociales
Tecnología
Web sincronizada con el programa de gestión
Tecnología
Ellos ya colaboran
AFILIA, Cantabria
Ellos ya colaboran
INMABA, Benidorm – Marina Baja
Ellos ya colaboran
ASIVEGA, Torrevieja, Vega Baja
AINA, Navarra
Ellos ya colaboran
Ellos ya colaboran
