PRODUCTO MÍNIMO VIABLE

Rodrigo Salazar GuzmánAsesor de Negocios

TALLER

Viaje del Emprendedor

• Se entregará un Test consistente en tres preguntas que buscan establecer el conocimiento previo del tema.

Test de entrada

Relator• Ingeniero Civil Electrónico, UdeC• Estudios de especialización en materias de innovación (UAI, UDD),

Marketing (Cornell University) y Recursos Humanos (UNAB)• Actualmente, cursando MBA de UNAB y Universidad Europea de

Madrid• Hasta hace unos meses, Asesor Senior en Centro de Negocios

Sercotec de Concepción• En los 2 últimos años:

200+ empresas asesoradas35% empresas con ventas incrementales $2.500+ (millones de pesos) magnitud de aumento en ventas

Emprendedores• Turno de los participantes: Nombre, Empresa y Producto/Servicio

Contenidos del Taller• ¿Qué es un PMV?• Objetivo del PMV• Formatos que puede utilizar para un PMV• Pasos para crear un PMV• Identificar errores rápido y barato• Herramientas para validar ideas, proyectos, soluciones,

productos/servicios e interacciones• Actividad práctica

¿Qué es un PMV?

¿Qué es un PMV?

Un producto mínimo viable es la versión de un nuevo producto que permite a un equipo recopilar la máxima cantidad de aprendizaje validado sobre los clientes con el menor esfuerzo. (Eric Ries).

La cosa más pequeña que puede construir que ofrece valor al cliente (y como bonificación captura parte de ese valor, es decir, le paga). (Ash Maurya)

Diferencia entre prototipo y PMV

Diferencia entre prototipo y PMV

El Prototipo es una representación primaria de la idea, basada en aspectos técnicos – Orientación al Producto

PMV es un prototipo que basado en elementos del Modelo de Negocios – Orientación al Cliente

Desarrollo de producto vs Desarrollo de cliente

Herramienta de experimentación

Objetivo del PMV

• Validar que existe demanda para nuestra solución• Testear hipótesis• Aprender al máximo de los clientes y reducir el riesgo• Evolucionar el producto con feedback de clientes (pivotar)

«Lo que intentamos es reducir la incertidumbre y descubrir qué producto quiere nuestro cliente exactamente» Ismael Teijón, Demium.

Good prototypes don’t just communicate—they persuade

(Tom Kelly, The Art Of Innovation, 2001)

Formato del PMV

Test de Humo Maquetas

Video Entrevistas a clientes

Test A/B Crowfunding

Creando un PMV: Pasos a seguir

Definir Propuesta de

ValorSegmentar Análisis de

CompetenciaElegir

FormatoLanzamiento y

tiempo de prueba

Evaluación Incorporar mejoras

Creando un PMV: Pasos a seguir

Identificar errores rápido y barato

• Identificar un pequeño segmento de tu público potencial

• No extender la prueba por un tiempo muy extenso

• Mucha atención en el feedbakc

Validación

• Entrevistas con clientes• Demos• Teaser pages• Test de humo • Versiones 1.0• Mago de Oz MVP• Concierge MVP

Actividad práctica• Desarrollo de un PMV para su empresa• Debe contener

– Definir idea (10 minutos)– Propuesta de Valor (10 minutos)– Segmento (20 minutos)– Definir formato (10 minutos)– Confeccionar un prototipo (30 minutos)– Definir metodología para obtener información y sus early-adopters (10

minutos)– Presentación y discusión final (20 minutos)

Test de salida

Viaje del Emprendedor

Sesión de preguntas por proyecto