PLANEACIÓN

DIDÁCTICA

LICENCIATURAS EN QUE SE IMPARTE

1. Licenciatura en Administración entre el 5º y el 8º.

FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN

DIVISIÓN SISTEMA UNIVERSIDAD ABIERTA Y EDUCACIÓN A DISTANCIA

MODALIDAD ABIERTA

DATOS DE LA ASIGNATURA

Nombre: Plan para Negocios Internacionales

Clave(s): 2000

Tipo: Optativa

Plan de Estudios: 2012 (actualizado a 2016)

FECHAS DEL SEMESTRE:

Inicio semestre: 09 de agosto de 2021

Fin del semestre: 10 de diciembre de 2021

Plataforma educativa 24 de agosto de 2021 a las 7:00 hrs. Primer día para entrega de actividades en plataforma

Cierre de plataformas: 21 de noviembre de 2021 a las 23:59 hrs. Último día para entrega de actividades en plataforma

Periodo examen global: 04 al 10 de diciembre de 2021

DATOS GENERALES

Objetivo general: El alumno analizará las oportunidades de negocio en el contexto internacional y elaborará un Plan

para la exportación de productos considerando principalmente, los aspectos legales, de mercadotecnia, de

operaciones y financieros.

Contenido temático:

Teóricas Prácticas

1 Aspectos generales de un plan de negocios internacional 4 0

2 Análisis del mercado internacional 8 0

3 Estudio producto – mercado 12 0

4 Aspectos legales de los negocios internacionales 8 0

5 Desarrollo de la propuesta de mercadotecnia 6 0

8 Desarrollo de la propuesta logística 6 0

7 Desarrollo de la propuesta financiera 8 0

8 Integración del plan de negocios internacionales y su

presentación ejecutiva.

12 0

Suma total de horas 64

BIENVENIDA

Apreciable alumn@s:

Estaré asesorándote durante el presente semestre, mi labor es apoyarte en tu proceso de aprendizaje, resolviendo tus dudas y

sugiriéndote como aprovechar los contenidos para que puedas obtener un mejor aprendizaje. No dejes de asistir a las asesorías

tantas veces consideres necesario.

Revisaré el avance de tu Plan de Negocios los cuales irás subiendo en la Plataforma y tendrás un comentario a cada una de ellas

en un lapso que no debe ser mayor a una semana después de entregar la actividad, lo cual te permita conocer la retroalimentación

correspondiente para que puedas analizar y asimilar los comentarios que, sin duda, repercutirán en tu aprendizaje. Asimismo, es

recomendable que no te retrases en tus entregas parciales para poder acreditarlos.

PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA

Con la asignatura Plan para Negocios Internacionales, podrás analizar las oportunidades de negocio en el contexto

internacional, ya que con todas la herramientas que se le proporcionen podrás elaborar un plan de negocios para la

exportación de productos considerando principalmente, los aspectos legales, de logística, de mercadotecnia, de

operaciones y financieros.

Como alumno podrás:

Explicar qué se entiende por un Plan de Negocios Internacionales y describir sus aspectos generales

Describir y analizar los aspectos del mercado internacional que favorecen el inicio de un Plan de Negocios

Internacional.

Describir y analizar los pros y contras del producto y del mercado meta para el Plan de Negocios

Mediante un ejemplo, describirá y analizará los aspectos legales que se deben de considerar en un Plan de Negocios

Internacional.

Mediante un ejemplo, desarrollará una propuesta de Plan de Mercadotecnia para el producto a comercializar.

Mediante un ejemplo, elaborará una propuesta de logística para el producto a comercializar.

Mediante un ejemplo, desarrollará la propuesta del manejo financiero para el producto a comercializar.

Integrar un Plan de Negocios con todos los desarrollos de las actividades anteriormente mencionadas.

FORMA EN QUE EL ALUMNO DEBE PREPARAR LA ASIGNATURA

Las actividades de aprendizaje se han estructurado de tal forma que te permitan desarrollar habilidades y destrezas,

para dar solución a un problema en específico, producto de los aprendizajes significativos derivados de la apropiación

de los contenidos temáticos de la asignatura.

Cuando la realización de una actividad implique hacer una investigación, deberás buscar fuentes oficiales como libros,

revistas, artículos, etcétera, tu trabajo deberá contener al menos dos fuentes mesográficas diferentes a los apuntes

electrónicos, deberás hacer la cita en formato APA.

Con base en los lineamientos establecidos por el modelo de educación abierto, se cuenta con tres periodos durante el semestre

para presentar exámenes parciales (las fechas serán consultadas en la página oficial del SUAyED) y el alumno decidirá el periodo

en el que los presentará.

Exámenes

PARCIAL UNIDADES (que

integran el parcial)

PORCENTAJE (PUNTOS)

Primer 5 10%

Segundo 6 25%

Tercero 7 y 8 50%

Si consideras que cuentas con los conocimientos suficientes para acreditar la asignatura sin cursarla, podrás solicitar un examen

global por Artículo 12 (Reglamento del Estatuto del Sistema Universidad Abierta y Educación a Distancia), que a continuación se

cita:

“Los alumnos inscritos en el nivel licenciatura en el Sistema Universidad Abierta y Educación a Distancia podrán presentar exámenes para

acreditar asignaturas, áreas o módulos en los que estén inscritos y no deseen esperar el periodo de exámenes establecido por su facultad o

escuela.”

Para la realización de tus actividades deberás cuidar tu ortografía y usar fuentes oficiales como: libros, revistas, artículos, etcétera.

Recuerda hacer la cita en formato APA, ya que, si no lo haces incurrirás en plagio. http://normasapa.net/2017-edicion-6/

ACTIVIDADES POR REALIZAR DURANTE EL SEMESTRE

Para la elaboración de los exámenes parciales, deberás cumplir con la elaboración de las actividades correspondientes

a las unidades implicadas en cada examen.

Las actividades deberán ser revisadas en un periodo máximo de 8 días.

En cada actividad deberás cumplir con los siguientes requisitos.

Portada con nombre completo del alumno, nombre de la actividad, así como Unidad y Número, Nombre del

Asesor (a), Fecha de elaboración y Fecha de entrega.

Desarrollo

Conclusión y Opinión Personal

Referencias bibliográficas en APA.

Las Referencias de sitios WEB, deberán de elaborarse también en formato APA, e incluir Fecha y Hora de Consulta

La actividad deberá presentarse en formato PDF, DOC o XLS, según lo requiera la actividad sin EXCEPCIÓN

La actividad que NO cumpla con los requisitos anteriores NO SERÁ CALIFICADA, y la calificación NO SERÁ

APROBATORIA DE MANERA INMEDIATA.

Si no se referencia en formato APA, se considerará como plagio. Por lo que al solicitar una actividad que requiera

investigación sobre algún tema, se deberán buscar fuentes oficiales como libros, artículos, revistas y citar dichas fuentes

en formato APA. No se aceptarán actividades de investigación cuyas fuentes de información sean VrGr, Buenas tareas, Unamos

Apuntes, el Rincón del Vago o Wikipedia.

Para la elaboración de los mapas conceptuales, realiza la revisa el siguiente video, mismo que te muestra los elementos

mínimos con que debe de contar esta herramienta de estudio.

Mapas Conceptuales. 2014, octubre 8. Como hacer un mapa conceptual. Recuperado de

https://www.youtube.com/watch?v=o1J92rIKPLA

Unidad N° Actividad

(consecutivo) Descripción

Bibliografía

sugerida

Valor

(enteros)

Unidad 1:

Aspectos Generales

de un Plan de

Negocios

Internacional

Actividad 1 Elaborar un Informe ejecutivo (máximo 5 cuartillas

en dónde se explique de manera general lo que es

un Plan de Negocios Internacional.

Requisitos:

Utilizar Procesador de texto con fuente Arial 12 a

espacio 1.5.

Consultar fuentes oficiales y confiables como libros,

revistas o artículos especializados.

Global Negotiator

(2013), Plan de

Exportación (Guía

práctica para

empresas). Madrid:

Global Marketing

Strategies.

2 pts

Unidad 2:

Análisis del

mercado

internacional

Actividad 1 Definir el proyecto de plan de negocios a desarrollar

el cuál deberá de incluir:

- Resumen Ejecutivo

- Contenido y descripción de la empresa

a) Nombre

b) Razón Social

c) Giro

d) Ubicación

e) Domicilio fiscal

f) Misión, visión y valores

g) Descripción del proyecto de inversión

(monto, concepto)

h) Organigrama

i) Estructura organizacional corporativa

j) Grupo promotor

5 pts

Unidad N° Actividad

(consecutivo) Descripción

Bibliografía

sugerida

Valor

(enteros)

i. Síntesis curricular de los principales

socios y directivos, señalando la

experiencia en la rama y negocio,

así como la participación en el

proyecto, como inversionista o

directivo.

ii. Vinculación operativa con otras

empresas en las que tenga

participación el grupo promotor,

indicando producto y mercado.

iii. Descripción de las operaciones

realizadas con empresas en las que

participe el grupo promotor

relacionadas a la efectividad,

señalando características y sus

términos y condiciones.

Requisitos:

Utilizar Procesador de texto con fuente Arial 12 a

espacio 1.5.

Consultar fuentes oficiales y confiables como libros,

revistas o artículos especializados.

Incluir las referencias bibliográficas bajo el formato

APA. http://normasapa.net/2017-edicion-6/

Unidad N° Actividad

(consecutivo) Descripción

Bibliografía

sugerida

Valor

(enteros)

Unidad 2:

Análisis del

mercado

internaciona

Actividad 2

Investigar y analizar el comportamiento del

mercado internacional.

Requisitos:

Utilizar Procesador de texto con fuente Arial 12 a

espacio 1.5.

Consultar fuentes oficiales y confiables como libros,

revistas o artículos especializados.

Incluir las referencias bibliográficas bajo el formato

APA. http://normasapa.net/2017-edicion-6/

Hill, Ch. (2012). Negocios

Internacionales.

Competencia en el mercado

Global. México Mc Graw Hill

Morales, C. (2012)

Exportación para Pymes.

Cómo detectar, analizar y

planear negocios de

exportación. México: Tax

Editores

3 pts

Unidad 3

Estudio Producto-

mercado

Actividad 1 El análisis de mercado constituye la base

fundamental del proyecto, por eso deberás

desarrollar un informe ejecutivo en el cual expliques

la relación del binomio producto – mercado.

Requisitos:

Utilizar Procesador de texto con fuente Arial 12 a

espacio 1.5.

Consultar fuentes oficiales y confiables como libros,

revistas o artículos especializados.

Incluir las referencias bibliográficas bajo el formato

APA. http://normasapa.net/2017-edicion-6/

Daniels, J.D. (2013).

Negocios internacionales.

Ambientes y operaciones.

México: Pearson Educación.

Radebaugh, L., H. J. Daniels

& D. Sullivan (2010).

Negocios Internacionales

ambiente y operación.

México. Pearson.

2 pts

Unidad N° Actividad

(consecutivo) Descripción

Bibliografía

sugerida

Valor

(enteros)

Unidad 4

Aspectos Legales de

los negocios

internacionales

Actividad 1 En esta actividad deberás desarrollar un informe

ejecutivo de los aspectos legales que intervienen al

emprender un negocio a nivel internacional.

Requisitos:

Utilizar Procesador de texto con fuente Arial 12 a

espacio 1.5.

Consultar fuentes oficiales y confiables como libros,

revistas o artículos especializados.

Incluir las referencias bibliográficas bajo el formato

APA. http://normasapa.net/2017-edicion-6/

Cámara de Comercio

Internacional (2011).

Reglas de INCOTERMS

2010. Madrid. Cámara

de Comercio

Internacional.

Llamazares, O. (2011).

Guía Práctica de los

Incoterms 2010. Madrid:

Global Marketing

Strategies.

Morales, C. (2012).

Exportación para

PYMES. Cómo detectar,

analizar y planear

negocios de

exportación. México:

Tax Editores.

Ohmae, K. (2005). El

próximo escenario

global: desafíos y

oportunidades en un

mundo sin fronteras.

Barcelona. Granica

Peng, M. W. (2012)

Negocios Globales 2ª.

ed., México. Cengage

Learning.

3 pts

Unidad N° Actividad

(consecutivo) Descripción

Bibliografía

sugerida

Valor

(enteros)

Radebaugh, L., H. J.

Daniels & D. Sullivan

(2010). Negocios

Internacionales

ambiente y operación.

México. Pearson.

Unidad 5

Desarrollo de la

propuesta

(mercadotecnia)

Primer

examen

Parcial

A partir de esta Unidad y hasta el final deberás de

ir integrando tu Plan de Negocios.

10%

Unidad 6

Desarrollo de la

propuesta

(logística)

Segundo

examen

parcial

Deberás desarrollar tu apartado de logística de tu

Plan de Negocios.

25%

Unidad 7 y 8

Desarrollo de la

propuesta

(financiera) e

Integración del

Plan de

Negocios

Internacionales

y su

presentación

ejecutiva

Tercer

examen

parcial

Deberás desarrollar tu apartado de financiero y por

consecuencia integrar TODO tu Plan de Negocios

así como su presentación ejecutiva (máximo 10

minutos vía ZOOM).

50%

EXÁMENES

De acuerdo con los lineamientos del modelo educativo, tienes tres períodos a lo largo del semestre para presentar tus exámenes

parciales (consulta las fechas en el calendario de inscripción a parciales y globales en el Portal SUAyED), tú decides el período en el que

los realizarás.

Para esta asignatura están programados de la siguiente manera:

Parciales: Deberás entregar las actividades de aprendizaje de las unidades implicadas en cada parcial, antes de que inicie el periodo

de aplicación. Es importante que te inscribas en cada periodo y cumplas con los lineamientos para su presentación.

Número UNIDADES

(que lo integran)

VALOR

(núm. enteros)

1ro. 5 10%

2do. 6 25%

3ero. 7 y 8 50%

Recuerda revisar el calendario de aplicación de exámenes en el portal del SUAyED y registrarte en el sistema EMA para poder

presentar los exámenes.

ICONO SISTEMA EMA

Global. Examen único

Valor Requisitos Aplicación de global

100% Ninguno 4 y del 6 al 10 de diciembre 2021

PORCENTAJES DE EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN

Concepto Porcentajes

Actividades de aprendizaje 15 %

Actividades colaborativas %

Exámenes parciales 85 %

Otro %

Total 100 %

Verificar que la suma de los porcentajes sea igual a 100%

FUNCIONES DEL ASESOR

Por ser una modalidad abierta, tu asesor:

1. Será tu apoyo y guía de manera presencial para la resolución de dudas y desarrollo de las actividades; así mismo, por la mensajería

de la plataforma educativa para dudas concretas.

2. Calificará y retroalimentará tus actividades de aprendizaje en plataforma educativa en un lapso no mayor a una semana después de

la entrega.

3. Te recomendará recursos didácticos adicionales para ampliar tu conocimiento. No es su obligación facilitarte: copias, archivos

digitales o proporcionarte ligas directas de la BIDI.

4. Enviará tu calificación al finalizar el semestre de manera personalizada.

DATOS DEL ASESOR O GRUPO DE ASESORES

Nombre Correo electrónico

Mtro. Raymundo Sosa Hernández

rsosa@docencia.fca.unam.mx

Enseñar no es transferir conocimiento, sino crear las posibilidades para su propia producción o construcción.

Paulo Freire