MODELO DE DISPERSOR DE CRÉDITO PARA EL SECTOR GANADERO.

MODELO DE DISPERSOR DE CRÉDITO PARA EL SECTOR GANADERO

Población económicamente activa= 818,143 individuos

Actividades Primarias: 3.7 mil mdp, aportando 21.81%Actividades Secundarias: 7.4 mil mdp, aportando el 9.55%Actividades terciarias: 53.2 mil mdp, aportando el 68.64%

En Tabasco la Ganadería Bovina continúa siendo la actividad más importante en el ámbito pecuario, considerando la superficie en pastizales, donde un gran número de familias dependen de esta actividad, pero sobre todo por su gran contribución al Producto Interno Bruto del sector aportando el 4.3 por ciento.

El estado cuenta con una Superficie de 2 millones 466 mil 100 hectáreas, que representan el 1.38 por ciento de la superficie total del país, ocupando el vigésimo cuarto lugar por su extensión territorial. De esta superficie se dedica a la ganadería 1,644,344 hectáreas correspondiendo el 67 por ciento a la agricultura 303,919 has, con el 13 por ciento; 108,027 Hectáreas en forestal con el 4 por ciento y a otros usos 389,810 has, con el 16 por ciento restante, ocupada por zonas urbanas y cuerpos de agua.

Total Ganadería Agricultura Forestal Otros Usos

2,446,100 1,644,344 303,919 108,027 389,810

Situación y Problemática de la Ganadería en el Estado

2003 2004 2005 2006 2007

Valor total de las actividades pecuarias 2,115,063.0 2,499,427.0 2,608,453.0 2,997,642.0 2,938,634.0

Variación % 18.2 4.4 14.9 -2.0

Valor de la actividad bovina 1,165,938.0 1,475,656.0 1,697,916.0 1,792,351.0 1,832,794.0

Variación % 26.6 15.1 5.6 2.3

% de participación de la actividad bovina frente al total pecuario

55.1 59.0 65.1 59.8 62.4

Tasa de crecimiento de la actividad bovina frente al total pecuario

8.4 10.7 -9.4 4.2

Valor de la ProducciónValor de la Producción

Fuente UGRT con datos de SAGARPA

El subsector pecuario ha tenido un crecimiento del 35.5 por ciento en el periodo 2003-2007 al pasar de 2,115 millones de pesos a 2,938.6 millones de pesos. La actividad bovina (carne y leche) representa en promedio el 60 por ciento del total generado en el subsector y ha tenido un crecimiento mayor con una tasa de crecimiento del 49.4 por ciento. Lo anterior significa que en el plano económico y productivo la ganadería bovina está creciendo más que las otras actividades del subsector (porcicultura, avicultura y miel).

Por otra parte, el inventario ganadero de la entidad, tuvo decrecimientos en 2004 y 2005 no obstante, a partir del 2006 se ha reposicionado en sus niveles que tenía Tabasco en 1996. De acuerdo a la superficie establecida con praderas se tiene una población de 1.12 cabezas por hectárea.

Inventario Ganadero (Bovinos) 2003 2004 2005 2006 2007

Número de cabezas 1,525,175 1,452,091 1,415,357 1,857,884 1,857,884

Tasa de crecimiento -73,084.0 -36,734.0 442,527.0 0.0

Fuente UGRT con datos de SAGARPA

La Ganadería Bovina en el Estado ha enfrentado diversos factores que han frenado su desarrollo; como son los efectos de las crisis económicas de 1987 y 1994, que impactaron de forma negativa bajando el precio que recibe el productor, e incrementando el precio de los insumos, esto redujo el ingreso del productor y la capacidad de compra de los consumidores, afectando de manera significativa la rentabilidad de la actividad, lo que aunado a la escasa tecnología utilizada en los sistemas de producción ha propiciado una baja productividad de la red.

La falta de recursos de los productores provoca que los pequeños ganaderos no puedan aumentar el número de cabezas de ganado, y los pocos animales con los que cuentan tengan que ser vendidos a los intermediarios que les compran a bajos precios y el productor por necesidad se tiene que adaptar a los precios ofrecidos, esto provoca que no haya una solvencia económica y por consiguiente no se puedan capitalizar. Hoy en día esta falta de recursos provoca que los productores:

A.Carecen de maquinaria agrícola y no tienen acceso a la renta de éste a un costo considerable.

B.Apoyo para la adquisición de vacas, ya que la actividad principal en la zona es pie de cría.

C.Necesidad de repoblar el hato ganadero, ya que existen muchos productores que cuentan con potreros empastados pero no cuentan con ganado propio, se ven en la necesidad de agarrar ganado en sociedad.

D.Falta de capital de trabajo para la compra de medicinas, insumos agrícolas y alimento para ganado.

E.Necesidad de cursos de capacitación y demostraciones ganaderas, teniendo como objetivo mejorar la productividad, competitividad y por consiguiente el ingreso de los productores.

F.Apoyar a los productores por medio de créditos con tazas no muy elevadas que permitan la capitalización del ganadero.

Situación y Problemática de la Ganadería en el Estado

JOSE NATIVIDAD PALACIOS GONZALEZJOSE NATIVIDAD PALACIOS GONZALEZ

La Unión de Crédito Ganadero La Unión de Crédito Ganadero

de Tabasco:de Tabasco:

Inicia operaciones en Junio de 1947.Las oficinas centrales de la sociedad se encuentran dentro de las instalaciones de la Unidad Ganadera.Integrada por 24 empleados: 2 Ejecutivos, 4 Jefaturas de departamento y Areas operativas.Hoy cuenta con 2 ventanilla ubicadas en la región de los ríos del estado de Tabasco específicamente en el municipio de Balancan y en Tenosique .Adicionalmente contamos con un área técnica formada por 8 técnicos de campo y 2 administrativos.

¿Como Estamos ¿Como Estamos Integrados?Integrados?

Adicionalmente contamos con un brazo técnico formada por 8 técnicos de campo y 2 administrativos a través de la constitución de una sociedad civil que actúa como filial de la Unión de Crédito.

•Originación•Implementación•Inspección•Supervisión•Y Seguimiento del crédito

Unión de CréditoGanadero de Tabasco

Asistencia TécnicaUnión del Ganadero

¿Como Estamos ¿Como Estamos Integrados?Integrados?

UNION DE CREDITO GANADERO DE TABASCO

Actualmente la Unión de Crédito es integrante del Actualmente la Unión de Crédito es integrante del Consejo Mexicano de Uniones de Crédito (CONUNION) Consejo Mexicano de Uniones de Crédito (CONUNION) organización que agrupa las Uniones de Crédito mejor organización que agrupa las Uniones de Crédito mejor capitalizadas del país, misma que cuenta con una capitalizadas del país, misma que cuenta con una selección especial por la Comisión Nacional Bancaria y selección especial por la Comisión Nacional Bancaria y de Valores (CNBV), dada el proceso de modernización de Valores (CNBV), dada el proceso de modernización que en conjunción con la autoridad se realiza en los que en conjunción con la autoridad se realiza en los temas de regulación prudencial de acuerdo a la nueva temas de regulación prudencial de acuerdo a la nueva Ley de Uniones de Crédito, que el pasado 29 de Ley de Uniones de Crédito, que el pasado 29 de noviembre del año 2007 se presento en el Senado de la noviembre del año 2007 se presento en el Senado de la Republica para su discusión, análisis y posible Republica para su discusión, análisis y posible promulgación.promulgación.

Así mismo la Unión de Crédito es de las 19 uniones Así mismo la Unión de Crédito es de las 19 uniones calificadas en el país por Fitch Rating México quien ha calificadas en el país por Fitch Rating México quien ha emitido calificaciones favorables como Administrador de emitido calificaciones favorables como Administrador de Activos Financiero y calificacion Corporativa.Activos Financiero y calificacion Corporativa.


Créditos

Captación de inversión de socios

Servicios de caja

Aval financiero para empresas de la Unidad Ganadera

Servicios ofrecidos

Adquisición de Pies de cría, Tractores, (plazo prom. 5 años).

Programa Lechero. Adquisición de Vacas o Vaquillas productoras de leche, Equipo lechero. (Plazo prom. 5 años).

Créditos RefaccionariosCréditos Refaccionarios


Adquisición de Becerros.(Máximo 18 meses).

Capital de Trabajo (.Máximo 3 años).

Programa de Finalización de Engorda de Novillos con Alimento. Adquisición de Novillos Grandes.(Máximo 2 años).

Programa de Finalización de Engorda de Novillos con Alimento. Capital de Trabajo. Anticipo de $8.00 por Kg. en pie.( Máximo 2 años)

Créditos Habilitación o AvíoCréditos Habilitación o Avío


Equipo de Trabajo, Pick Ups, Tractores, Adquisición de Maquinaria o Vehículos de Trabajo. (Máximo 3 años).

Adquisición de Automóviles. (Máximo 3 años).

Programa Lechero. Adquisición de Equipo lechero. (Máximo 3 años).

Créditos PrendariosCréditos Prendarios


Préstamo Quirografario. Libre.- (30, 60 y

Máximo 90 días)

Créditos QuirografariosCréditos Quirografarios


TOTAL DE ACTIVOS DE:TOTAL DE ACTIVOS DE: 738 millones de pesos738 millones de pesos

Cartera colocada vigente 353 millones de pesos

Cartera vencida 1.09%

Contratos de Aparcería 181 millones de pesos

ACTIVOS A DICIEMBRE DE 2009ACTIVOS A DICIEMBRE DE 2009


Capital Pagado 48 millones de pesos.

Capital contable 167 millones de pesos.

CAPITAL A DICIEMBRE DE 2009CAPITAL A DICIEMBRE DE 2009


2003 = 452 millones de pesos.







FINANCIAMIENTOS OTORGADOS FINANCIAMIENTOS OTORGADOS DE 2003 A 2009DE 2003 A 2009


904 millones de pesos.904 millones de pesos.

En 3,830 créditos.

Operaciones de Aparcería 89 millones de pesos.

Preponderantemente el Estado de Tabasco.

Utilidad del ejercicio 8´894,476.

FINANCIAMIENTOS OTORGADOS FINANCIAMIENTOS OTORGADOS A DICIEMBRE 2009A DICIEMBRE 2009


Fondeadores Actuales:

FIRA Directo. 116´000,000 (FOGAMUT)

Ban. Bajío. 150´000,000

BX+ 80´000,000

Mifel 40´000,000

Fin Rural 106´000,000

Primer contrato suscrito con recursos propios de la banca:

BX+ 10´000,000


ESQUEMAS DE APARCERIASESQUEMAS DE APARCERIASESQUEMAS DE APARCERIASESQUEMAS DE APARCERIAS

Objetivo

Mejorar la rentabilidad de las empresas ganaderas a través del mejoramiento a la liquidez del productor en un esquema seguro, ágil, oportuno y mínimo riesgo entre IFNB – Socios Ganaderos.

Programa de Aparcería

PROGRAMA DE APARCERIAAparcería. Tipo de contrato agropecuario en el cual el dueño del ganado y el aparcero se reparten a porcentaje fijo los medios de producción agropecuaria y los beneficios.El programa de aparcería es un contrato que se realiza entre el intermediario financiero (parafinanciera, sofom etc.) y el asociado solicitante de recursos (Aparcero), por medio del cual la IFE’S compra los novillos del asociado, el socio es el encargado de cuidar y engordar los novillos para su posterior embarque, mediante la operacion recibe anticipadamente el costo de los novillos de acuerdo al peso y costo de mercado actual de los animales. Al final del proceso la IFE’S vende los novillos a un intermediario comercializador si se trata de novillos de media ceba o un frigorífico o rastro en el caso de novillos finalizados. Del monto total de la liquidación se descuenta el capital, en su caso alimento, seguro. y los intereses de cada concepto, el interés puede ser capitalizable o no mensualmente. finalmente sobre El excedente se entrega en un 100% al asociado.

ESQUEMA DE ASOCIACION CON PRODUCTORES PARA LA PRODUCCION DE CARNE DE BOVINO“APARCERIA FINANCIERA”

CONTRATO INCLUYE

INSUMOS SEGURO FINANCIAMIENTO ASESORIA TECNICA

CONTRATO INCLUYE

INSUMOS SEGURO FINANCIAMIENTO ASESORIA TECNICA

CONTRATO CIVILAPARCERIA

COMPRA GANADO

TRANSFIERE PROPIEDADFACTURANDO

RECURSOS

LINEA DECREDITO

INTERMEDIARIOFINANCIERO

NO BANCARIO

Productor

asociado de bienes

ORGANIZACIÓN AUXILIAR DE

CREDITO. SOFOM.

MICROFINANCIERA. FINCA.

OPERACIONES CON HEMBRAS

“Mediante este esquema se han realizado operaciones con vientres a plazo de 18 meses con el objetivo de brindarle temporalmente liquidez al productor.

Estas hembras se rescatan al termino del plazo mediante la contratación de créditos refaccionarios.”

MECANICA DE CALCULO“APARCERIA FINANCIERA”

Ingreso por comercialización de los Semovientes

Ingreso por comercialización de los Semovientes

MenosMenos

•Valor de compra de los animales (fecha de suscripción del contrato).•Costo financiero (contrato de Aparcería).•Aseguramiento.•Alimento (en su caso).•Asistencia Técnica.

•Valor de compra de los animales (fecha de suscripción del contrato).•Costo financiero (contrato de Aparcería).•Aseguramiento.•Alimento (en su caso).•Asistencia Técnica.

Utilidad repartible al productor al 100 %Utilidad repartible al productor al 100 %

BENEFICIOS PARA EL PRODUCTOR

LIQUIDEZ INMEDIATA. PARTICIPACION DEL 100% UTILIDAD.

BENEFICIOS PARA EL INTERMEDIARIO

COBRO DE UN COSTO FINANCIERO. DISMINUCION DE RIESGO.

OTROS BENEFICIOS

ABASTO SEGURO DE CARNE O NOVILLOS DE MEDIA CEBA. EVITA DESPOBLAMIENTO DE HATO EN LA REGION.ARRAIGO DE LA ECONOMIA GANADERA EN EL ESTADO.

PARTICIPANTES DEL ESQUEMA

1er. ETAPA

2da. ETAPA

BOLSA DE OFERENTES Y DEMANDANTES DEL NOVILLO MEDIANO. PROVOCAR GANADERIA POR CONTRATO.

DESTINODESTINO.- PARA PRODUCTORES.- PARA PRODUCTORES

1.1. PEQUEÑOS PD1 O PD2 QUE PEQUEÑOS PD1 O PD2 QUE PUEDAN SER PROVEDURIA DE PUEDAN SER PROVEDURIA DE ENGORDADORES.ENGORDADORES.

2.2. PRODUCTORES DE NOVILLO DE PRODUCTORES DE NOVILLO DE MEDIA CEBA QUE UTILICEN MEDIA CEBA QUE UTILICEN PASTOREO.PASTOREO.

NOVILLOS 320 A 350KG.NOVILLOS 320 A 350KG.BECERROS 180 KG.

NOVILLOS 320 A 350KG.NOVILLOS 320 A 350KG. FINALIZACIONFINALIZACION

DESTINODESTINO.- ENGORDADORES .- ENGORDADORES CON CAPACIDAD CON CAPACIDAD INSTALADA.INSTALADA.

PRODUCTORES PD3PRODUCTORES PD3

ETAPAS PROPUESTAS APARCERIASETAPAS PROPUESTAS APARCERIAS

Financiar integralmente la red de valor ganado bovino.

Generar liquidez, oportunidad y suficiencia en la red Bovino Carne

Fomentar la competitividad de las empresas ganaderas

Promover la ganadería por contrato

Otorgar servicios integrales de apoyo a los productores mediante

asistencia técnica en el proceso productivo y de comercialización

Fomentar la cultura de administración de riesgo en un marco de

sanas prácticas de financiamiento.

Programa de Aparcería

Alcances

Conclusiones Esquema enfocado fomentar la productividad Desarrollo de Proveedores de la Agroindustria. Optimizacion de Garantías fiduciarias Operaciones Crediticias Globales Multiplicar Crédito al Sector Ganadero Reducción de Riesgo de recuperación Servicios de apoyo de banca desarrollo (FIRA

O FINANCIERA RURAL) SATI, Capacitación.

Factores de Éxito

1.- Sentido de pertenecía del socio a su organización

2.- Gobernabilidad basada en el conocimiento pleno del sector en

términos de producción, rentabilidad y conocimiento en la región

respecto a la moralidad de los productores solicitantes del crédito.

3.- Esquema de créditos diseñados buscando satisfacer las verdaderas

necesidades del productor, utilizando la estructura y sinergias de las

empresas que integran la organización, como política de administración

del riesgo.

4.- La búsqueda de sistemas de selección y contratación de personal

técnico, para la implementación y recuperación del crédito (ATUG SC).

5.- Diseño e implementación de productos novedosos en términos

legales de legalidad aplicada en el otorgamiento del crédito

(APARCERIA FINANCIERA).

6.- Fortalecimiento de las tecnologías para la sistematización de los

procesos de crédito en base a la inversiones focalizadas a las

recomendaciones elaboradas por instituciones reguladoras y las

normas internacionales de calidad.

MODELO DE DISPERSOR DE CRÉDITO PARA EL SECTOR GANADERO.

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