Elementos Clave del Modelo de Negocio

(2ª parte)

Francisco MichavilaVisionariaConsultor en Relacionamiento.mx.linkedin.com/in/franciscomichavilawww.twitter.com/paksmichavilahttp://franciscomichavila.link.mx

Relacionamiento

Sondeo: http://bit.mx/sondeoAX

Censo de Madurez de NegocioEstudio para implementar soluciones financieras innovadoras que hagan más competitiva a su empresa.

Participe en:

emergente

cuadrante 1

tenaz

cuadrante 4

potencial

cuadrante 5

versátil

cuadrante 2

volátil

cuadrante 3

evidente

cuadrante 6

rígida

cuadrante 7

estable

cuadrante 8

escalable

cuadrante 9

Avanzado

Establecido

Básico

Información Relación Colaboración

Capi

tal E

stru

ctur

al

Capital Relacional

Sondeo: http://bit.mx/sondeoAX

Censo de Madurez de Negocio

Estudio para implementar soluciones financieras innovadoras que hagan más competitiva a su empresa.

Participe en: Institucionalización

Mad. Com.

Coef. de InnovacionRelacional

Grado de Tecnificacion

0.00

50.00

100.00

Sondeo Tipo

Sondeo Tipo

Webinar de @joelcaElementos Clave del Modelo de Negocio

(segunda parte)

Joel CanoAxeleratumCo-Fundador y CEOwww.linkedin.com/in/joelcawww.twitter.com/joelcahttp://joelcano.link.mx/

Visionaria.com / Axeleratum.com 2010

Cusro Integral de NegociosWebinars de @joelca

Emprendedores Nacen o se

Hacen

http://bit.mx/qy http://bit.mx/os

Ciencia del Crecimiento

http://bit.mx/02o

Innovación y Modelo de

Negociohttp://bit.mx/15g

Elementos Clave del Modelo de

Negocio I

Elementos Clave del Modelo de

Negocio II

Elementos delModelo de Negocio

Modelo de Negocio• El modelo de negocio es una herramienta

fundamental para el éxito.• Sin un modelo de negocio una compañía puede

tener publicidad, contratar empleados, y gastar dinero, pero no obtendrá las mejores utilidades.

• Un modelo de negocio basado en gran cantidad de clientes o socios es bastante menos flexible que uno diseñado para que se pueda modificar en el camino.

Utilizando métodos de diseño

El método de lienzo de Alexander Osterwalder

Como?

CÓMO

QUÉ

A QUIÉN

CUANTO ($)

4Pr

egun

tas

Fund

amen

tale

s

Una forma de aproximaciónProveedores Actividades

Oferta de Valor

Relaciones con Clientes

Segmentos

Recursos Canales

Costos Ingresos

¿Qué? ¿Quién?

Una forma de aproximaciónProveedores Actividades

Oferta de Valor

Relaciones con Clientes

Segmentos

Recursos Canales

Costos Ingresos

¿Cómo? ¿Qué? ¿Quién?

¿Cuanto?

Recursos Clave

Que recursos requiere nuestra oferta de valor?Y para los canales de ditribución?, relacionamiento con clientes? Flujos de ingresos?

Define los mas importantes activos requeridos para hacer que el modelo de negocio funcione.

•Físicos•Intelectuales•Financieros

Actividades Clave

Que actividades requiere nuestra oferta de valor?Y los canales de distribución? el relacionamiento con clientes? Flujos de ingresos?

Describe las cosas mas importantes que la empresa debe hacer para que funcione el modelo de negocio.

•Producción•Calidad•Plataforma

Aliados Clave

Quienes son nuestros principales aliados?Recursos clave adquirimos de nuestros proveedores?Que actividades clave realizan nuestros aliados?

Define la red de proveedores y aliados que hacen que funcione el modelo de negocio

•Mercado masivo•Nicho de mercado•Segmentos•Diversificados•Multilaterales

Estructura de Costos

Cuales son los costos inherentes a la operación mas importantes en nuestro modelo de negocio?Que actividades clave son las mas costosas?Cuales recursos clave son los mas caros?

Define todos los costos incurridos en la operación del modelo de negocios.

•Mercado masivo•Nicho de mercado•Segmentos•Diversificados•Multilaterales

Competitividad Sustentable

Modelo de Negocio

Actividades

Proveedores

Recursos

Costos

Relaciones con Clientes

Segmentos

Propuesta de Valor

Canales

Fuentes de Ingreso

Intimidad Con ClientesExcelencia Operacional

Renovación por InnovaciónRenovación

De CategoríaLiderazgo

De Producto

Pensamiento Visual1Con un equipo multidisciplinarioImplicados a analizar, investigar, plantear preguntas y respuestas para generar un proceso de generación de ideas (brainstormings)

Business Model Generation Book.

Manténgase enfocado en el problema a resolver.

Haga cumplir las normas: • no juzgar tempranamente, • una conversación a la vez, • Expresarse visualmente• y fomentar ideas locas

modelo de negocioAppleiPod/iTunesiPad/iBook

El Modelo del Grupo INDITEX

Compañías Disqueras

Fabricantes Hardware (OEMs)

Diseño HardwareMercadotecniaAcuerdos Legales

Gente, MarcaiPod hardwareiTunes softwareContenidos

Gente, TalentoManufacturaVentas Mercadotecnia

Experienciamusical integral

Amor a la marcaCosto

Tiendas retailTiendas AppleApple.comTienda iTunes

Mercado Masivo

Grandes Ingresos por hardware

Algunos ingresos por música

Modelo de Negocio APPLE iPod / iTunes

Business Model Generation Book.

multiplataformaMODELO DE NEGOCIO

Prototipos2Realizar prototipos es una poderosa herramienta para el desarrollo de nuevos modelos de negocios. Al igual que el pensamiento visual, hace tangible los conceptos abstractos y facilita la exploración de nuevas ideas.

Haz varios prototipos de modelos de negocios para una misma empresa.

Business Model Generation Book.

cinco epicentros

Business Model Generation Book.

• A partir de los recursos• A partir de la oferta• A partir del cliente• A partir de las finanzas• A partir de múltiples epicentros

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A partir de los recursos

A partir de la oferta

A partir de las necesidades del cliente

A partir de las finanzas.

A partir de múltiples epicentros

Las ideas para crear un modelo de negocio innovador pueden partir desde cualquiera de los 9 componentes.

Detonadores3

Segmentos de clientesUno o varios segmentos de clientes

Flujos de ingresoLos ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.

Relación con el clientese establecen y mantienen con cada segmento de clientes

Canales de distribución y comunicacionesLas propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta

Estructura de costosLos elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.

Oferta de valorTrata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr

Actividades clavemediante la realización de una serie de actividades fundamentales

Recursos claveson los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente

Red de partnersAlgunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa

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Business Model Generation Book.

Competitividad Sustentable

Innovación y su efecto en el Modelo de Negocio

Actividades

Proveedores

Recursos

Costos

Relaciones con Clientes

Segmentos

Oferta de Valor

Canales

Fuentes de Ingreso

Intimidad Con ClientesExcelencia Operacional

InnovaciónCreatividad y

procesoModelo de

Negocio

Joel CanoAxeleratumCo-Fundador y CEOwww.linkedin.com/in/joelcawww.twitter.com/joelcawww.axeleratum.com/articuloshttp://joelcano.link.mx/

Preguntas y Respuestas

Gracias!

Serie AceleraciónPróximo webinar: 28 de Octubre

“Marketing” con Marcos Armella. 5:30 pm.

Francisco MichavilaVisionariaConsultor en Relacionamiento.mx.linkedin.com/in/franciscomichavilawww.twitter.com/paksmichavilahttp://franciscomichavila.link.mx

Serie Curso integral de NegociosPróximo webinar: 26 de Octubre

“Social Media: La Sopa de Piedra” con Benito Celorio . 5:30 pm.

Serie Social MediaPróximo webinar: 21 de Octubre

“Políticas Personales y Empresariales ” con Javier Murillo. 5:30 pm.