Modelo de NegocioBase para

emprendimientos innovadores.

Cómo evaluar tu idea?Antecedentes

Los modelos de negocios se han considerado como parte fundamental para que una empresa tenga éxito al momento de iniciar sus operaciones.

Siempre se ha hablado de modelos de negocios, sin embargo no se había establecido un concepto como tal, hasta la aparición de los e-business (negocios electrónicos).

A raíz de este nuevo tipo de negocios, se inicio a investigar más por parte de los empresarios y académicos para enteder la dinámica de estos nuevos negocios. Y se inicia a citar y explicar más este concepto.

Cómo evaluar tu idea?Revisión de Literatura

De acuerdo a los autores Zott, Amit y Massa (2010) en una extensa revisión de literatura que realizaron respecto al concepto modelo de negocio y empresas emprendedoras. Identificaron puntos en común respecto a varios actores:

El modelo de negocio es una unidad de análisis.

Una perspectiva holística de cómo las empresas hacen negocios.

Un énfasis en las actividades.

Reconocimiento de la importancia de la creación de valor.

Cómo evaluar tu idea?Revisión de Literatura

Además de estos puntos en común identificaron que el modelo de negocio es referido como:

Un estado (Stewart & Zhao, 2000)Una descripción (Applegate, 2000; Well & Vitale,

2001)Una representación (Morris, Schindehutte, & Allen,

2005; Shafer, Smith, & Linder, 2005). Una arquitectura (Dubosson-Torbay, Osterwalder, &

Pigneur, 2002; Timmers, 1998)Un modelo o herramienta conceptual (Osterwalder,

2004; Osterwalder, Pigneur, & Tucci, 2005; Teece, 2010)

Una plantilla estructural (Amit & Zott, 2001)Un método (Afuah & Tucci, 2001)Una estructura (Afuah, 2004)Un Diseño, patron (Brousseau & Penard, 2006)Un conjunto (Seelos & Mair, 2007)

Cómo evaluar tu idea?¿Qué es un modelo de negocio?

Timmers, 1998El modelo de negocios es una arquitectura del producto, servicio y el flujo de información, que incluye una descripción de los actores en el negocio, sus roles, beneficios potenciales y fuentes de ingresos. Amit & Zott, 2001

El modelo de negocio representa el contenido, estructura y governanza de las transacciones diseñadas, para crear valor a través del aprovechamiento de oportunidades de negocios.

Cómo evaluar tu idea?¿Qué es un modelo de negocio?

Chesbrough & Rosenbloom, 2002El modelo de negocio es la lógica heurística que conecta el potencial técnico con la realización de crear valor.

Magretta, 2002Los modelos de negocios son las historias que explican como funcionan las empresas. Un buen modelo de negocio es aquel que responde a las preguntas de Peter Drucker: ¿Quién es el consumidor?¿Qué significa valor para el cliente? Además responde a las preguntas que todo gerente se debería hacer: ¿Cómo haremos dinero con este negocio? ¿Cuál es la lógica económica subyacente que nos permitirá crear y llevar valor a nuestros consumidores a un costo apropiado?

Cómo evaluar tu idea?¿Qué es un modelo de negocio?

Morris, et al., 2005Un modelo de negocio es una representación concisa para explicar la interralación de un conjunto de variables de decisión, en las áreas respecto a la estrategia de negocio, arquitectura y economía es dirigida para crear una ventaja competitiva sostenible en mercados determinados. El cual tiene seis componentes principales: Proposición de valor, consumidor, procesos internos/competencias, posición externa, modelo económico, y factores de inversión.

Cómo evaluar tu idea?¿Qué es un modelo de negocio?

Johnson, et al., 2008Los modelos de negocios consisten en cuatro elementos interconectados que juntos crear y llevan valor. Estos son: Proposición de valor para el consumidor, formula de rentabilidad, recursos claves y procesos claves.

Casadesus-Masanell & Ricart, 2010El modelo de negocio es el reflejo de como una empresa ejecuta su estrategia.

Teece, 2010Un modelo de negocio, articula la lógica, datos y otras evidencias que dan soporte a la proposición de valor que se ofrece al consumidor; y una estructura viable de costos y beneficios para la empresa que lleva ese valor a sus consumidores.

Cómo evaluar tu idea?En consecuencia…

Podemos decir que un modelo de negocio puede originar:

Ventaja competitiva

Estrategia de negocio

Innovación

Modelo de Negocio

Productividad

Crecimiento

> Ganancias

Cómo evaluar tu idea?Modelos de negocios genéricos

De acuerdo a Logenecker, Moore, Petty & Palich, para el lanzamiento y crecimiento de iniciativas emprendedoras existen dos tipos de modelos de negocios:

Modelos de negocio a consumidores (B2C)Son empresas que tienen al consumidor final como

su cliente, es la forma tradicional de vender productos al detalle o minoristas.

Modelos de negocio a negocio (B2B)Son empresas que se enfocan en vender a clientes

industriales o empresariales. Este tipo de modelo tiene la característica que puede tener mayor volúmen de

ventas que el modelo de negocio a consumidor, por su efiencia en sus procesos de compras y ventas.

Comercio Electrónico (e-commerce) El comercio electrónico es aquel que utiliza el

internet para realizar sus transacciones comerciales, por medio de una página web u otras tecnologías web, se enfoca en el marketing relacional electrónico con el cliente.

Referencias Bibliográficas

Logenecker, J., Moore, C., Petty, J., Palich, L. (2008) Administración de pequeñas empresas. Lanzamiento y crecimiento de iniciativas emprendedoras. 14a. Ed. Cengage Learning. México.

Mutis, J., Ricart, J. (2008) Innovación en modelos de negocios: La base de la pirámide como campo de experimentación. Universia Business Review Spain. Pp. 10-27.

Zott, C., Amit, R., Massa, L. (2010) The business model: Theoretical roots, recent developments, and future research. IESE Business School, University of Navarra. Spain.

Zott, C. Amit, R. (2007) Business model design and the performance of entrepreneurial firms. Organization Science, Vol. 8 No. 2 pp. 181-199.

Realizado por:

M.Sc. Julio Estanislao Cuc

Programa Emprendedores URL

2012

Diseño gráfico: Marinés Santos