MODELO DE NEGOCIO PARA INFRAESTRUCTURA DESALADORA

ANALISIS DE INICIATIVAS DE PLANTAS DESALINIZADORAS DENTRO DEL SISTEMA DE CONCESIONES

CONVOCATORIA INTERNACIONAL

Roberto Salinas BrionesJefe Unidad de Desarrollo de Nuevos Proyectos

Coordinación de Concesiones de Obras PúblicasMinisterio de Obras Públicas

Agenda

• Iniciativas Privadas

• Modelo de Negocio para Nuevo Sector

• Principales Riesgos a Resolver

ANALISIS DE INICIATIVAS DE PLANTAS DESALINIZADORAS DENTRO DEL SISTEMA DE CONCESIONES

ANALISIS DE INICIATIVAS DE PLANTAS DESALINIZADORAS DENTRO DEL SISTEMA DE CONCESIONES

Iniciativas Privadas

PúblicoPúblico PrivadoPrivado

Convenio Convenio MandatoMandatoMOPMOP

Declaraciónde Interés

Público

PrecalificaciónPrecalificación

Origen de un Origen de un

ProyectoProyecto

Se requiere un Convenio Mandato cuando se trata de

proyectos de competencia de otros organismos públicos (no

MOP).

El privado hace los estudios a su costo y

el MOP debe aprobarlos antes de licitar públicamente

el proyecto.

LicitaciónLicitación

Origen de un Proyecto

Ingreso IP

Análisis Interno:

LegalAmbientalTerritorialIngenieríaDemandaEconómicoExpropiaciones

Consultas Externas:

Direcciones MOPOrganismos PúblicosAutoridades Regionalesy Comunales

Análisis yEvaluación

Rechazo IPRechazo IP

ConsultasProponente

Declaración Declaración Interés PúblicoInterés Público

Iniciativas Privadas: Etapa de Presentación

Esta declaración, por parte del Ministerio al postulante, no significa la

aprobación del proyecto, sino sólo el interés de conocerlo en detalle.

Con la DIP el Proponente debe desarrollar los estudios que el MOP

define. Algunas de las obligaciones del Proponente son:

• Se debe entregar una “Garantía de Seriedad” por el desarrollo de

los estudios.

• 5000 UF inversión de más de 800.000 UF

• 3000 UF inversión entre 300.000 y 800.000 UF

• 1000 UF inversión de hasta 300.000 UF

• Es necesario desarrollar los estudios en un plazo máximo de 2 años.

Declaración De Interés Público

Desarrollo de la Proposición

Estudios LegalesEstudios TécnicosEstudios Ambientales y TerritorialesEstudios de ExpropiacionesEstudios de Demanda y Evaluación SocialDe Negocio y Financiero

Plazo hasta 2 años

Rechazo de la Rechazo de la Proposición:Proposición:

Iniciativa se mantiene como propiedad del

Postulante por 3 años

Evaluación de la Proposición

Aprobación de la Aprobación de la Proposición:Proposición:

MOP se compromete a llamar a licitación en el plazo de 1 año

Iniciativas Privadas: Etapa de Proposición

Si el Proponente se presenta a la licitación tieneun premio que corresponde a un porcentaje delfactor de licitación (variable de adjudicación) deentre un 3% y un 8%.

El Ministerio podrápodrá ofrecer al postulante, elreembolso de todo o parte de los costos de losestudios.

• En caso de licitarse por concesión, este reembolso será de cargodel adjudicatario de la concesión, en la forma, modo y plazo que seestablezca en las Bases de la Licitación.

Iniciativas Privadas: Aprobación de la Proposición

Declaración de Declaración de Interés PúblicoInterés Público

Aprobación de la Aprobación de la ProposiciónProposición

Proposición Licitación

Llamado a Llamado a LicitaciónLicitación

Desarrollo del Desarrollo del Modelo de Modelo de Negocios Final y Negocios Final y las Bases de las Bases de LicitaciónLicitación

Desarrollo del Desarrollo del Modelo de Modelo de Negocios Final y Negocios Final y las Bases de las Bases de LicitaciónLicitación

Decreto de Decreto de AdjudicaciónAdjudicación

Precalificación Precalificación de Licitantesde LicitantesPreparación de Preparación de OfertasOfertasRecepción y Recepción y evaluación evaluación de ofertasde ofertas

Precalificación Precalificación de Licitantesde LicitantesPreparación de Preparación de OfertasOfertasRecepción y Recepción y evaluación evaluación de ofertasde ofertas

Inicio Concesión

Desarrollo de Desarrollo de Estudios de Estudios de ProposiciónProposición

Desarrollo de Desarrollo de Estudios de Estudios de ProposiciónProposición

Inicio de los Inicio de los Estudios Estudios DefinitivosDefinitivos

Inicio de los Inicio de los Estudios Estudios DefinitivosDefinitivos

Inicio de la Inicio de la Construcción, Construcción, OperaciónOperaciónMantención.Mantención.

Inicio de la Inicio de la Construcción, Construcción, OperaciónOperaciónMantención.Mantención.

Síntesis del Desarrollo de una Iniciativa Privada de Concesión

11 añoaño180180 días,días, máxmáx.. 22 añosaños

Iniciativas Privadas Adjudicadas a la Fecha

Iniciativas Privadas en Estudio

Iniciativas Privadas en Estudio

Iniciativas Privadas en Estudio

ANALISIS DE INICIATIVAS DE PLANTAS DESALINIZADORAS DENTRO DEL SISTEMA DE CONCESIONES

Alternativas de modelos de Negocio para el Desarrollo de Infraestructura Desaladora

Nuevas Áreas y Desafíos• Desalinización:

Soluciones

Precalificación Precalificación de Licitantesde Licitantes

Proceso de Proceso de LicitaciónLicitación

Recepción y Recepción y evaluación evaluación de ofertasde ofertas

AdjudicaciónAdjudicaciónInicio Inicio ContratoContrato

Diseño Final Diseño Final del Modelo de del Modelo de

NegocioNegocio

Estudios Estudios DefinitivosDefinitivos

Inicio Inicio ConstrucciónConstrucción

Etapa de Licitación

Desarrollo ConstrucciónLicitación Explotación

Pre – Factibilidad yFactibilidad

• Técnica• Económica• Financiera• Política• Legal• Demanda y

Evaluación Social• Ambiental y

Territorial• Inversiones• Costos de O&M• Diseño de Negocio• Disponibilidad de

Terrenos

Ejecución de ObrasLicitadas.

• Control de Calidad Constructivo y de servicios

• Administración de los riesgos definidos en el contrato para esta fase.

Fiscalización de la operaciónde la concesión:

• Administración de los riesgos definidos en el contrato para esta fase.

• Control de Ingresos, Flujos y Servicios comprometidos.

• Fiscalización de la Mantención

• Entrega a la relicitación

Desarrollo de Bases deLicitación

• Detalle del Modelo de negocio

Precalificación , Procesode Licitación yAdjudicación

Fases de un Proyecto y sus Riesgos

• Usuarios de agua potable / Proyectos Sanitarios

• Usuarios de riego / Agricultura de alto rendimiento

• Usuarios de Minería / Proyectos Mineros actuales y/o futuros

• Usuarios Industriales / Proyectos Industriales actuales y/o futuros.

Principales Actores Involucrados

Agua Potable:

Consumo ?

Alternativas de Modelos de Negocio• Riesgos asociados a los Modelos

Seguridad en Compras(Garantías)

Restricciones reales en sus actuales Derechos

Otras fuentes alternativas de abastecimiento

Pozos, tratamientos de aguas servidas, compras

de derechos, etc.

Valor final a Público(Subsidios)

Swaps de agua ?Requerimientos Especiales

(Eliminar Boro, etc.)

Política Publica

Riego:

Alternativas de Modelos de Negocio• Riesgos asociados a los Modelos

Seguridad en Compras(Garantías)

Restricciones reales en sus actuales Derechos

Otras fuentes alternativas de abastecimiento

Pozos, tratamientos de aguas servidas, compras

de derechos, etc.

Disposición a Pagar(Rentabilidad de los cultivos)

(Subsidios)

Swaps de agua ? ? Nivel de Tecnificación

Atomización de la demanda

(Apuntar a grandes clientes)

Identificación de la zona específica a cubrir

Consumo ?

Política Publica

• Riesgos asociados a los Modelos

Industrial / Minero:

Consumo

Alternativas de Modelos de Negocio

Seguridad en Compras(Garantías)

Restricciones reales en sus actuales Derechos

Otras fuentes alternativas de abastecimiento

Pozos, tratamientos de aguas servidas, compras

de derechos, etc.

Identificación de la zona específica a cubrir

Swaps de agua ?? Pago por el Servicio

Obras e Inversiones Servicios Ofrecidos AportesInfraestructura Desaladora

• Obras Civiles infraestructura desaladora • Construcción • Aportes a la Construcción

• Equipos para desalinización • Operación y Mantención• Ingresos por entrega de volumen de agua a Sanitarias (eventuales subsidios variables)

• Equipos de bombeo • Servicio de venta de agua• Ingresos por entrega de volumen de agua a riego (eventuales subsidios variables)

• Tuberías de captación y conducción de agua Opcional• Ingresos por entrega de volumen de agua a Usuarios Mineros / Industriales

• Terrenos y Servidumbres• Entrega de agua en puntos diferentes

Opcional

• Venta de energía • Ingresos por entregas adicionales a usuarios nuevos

• Venta de la energía sobrante

Alternativas de Modelos de Negocio

• Modelo General: Entrega a Sanitarias + Industrial / Minero + Riego + Energía

• Modelo General: Entrega a Sanitarias + Industrial / Minero + Riego + Energía

Sociedad

Concesionaria

Entidad Concedente (MOP)

Financistas

Constructor Infraestructura Desalinizadora

Constructor Infraestructura

Generadora Eléctrica

Servicio de Venta de Agua

Servicio de Venta de Energía

Clientes Energía

Operador DesaladoraY

Conducción

Operador Generadora Eléctrica

Cliente: Riego

Directemar

Bienes Nacionales

Cliente: Sanitaria

Cliente: Industrial/

Minero

Alternativas de Modelos de Negocio

SISTEMA DE CONCESIONES Y MODELOS DE NEGOCIO PARA INFRAESTRUCTURA

DESALADORA

(56) (2) 449 68 17 roberto.salinas@mop.gov.clMerced 753, Piso 8. Santiago-Chile

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