Modelo de Talento Emprendedor · Construir una marcas es mucho mas que diseñar un logo. El logo...
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Modelo Talento Emprendedor
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Modelo Talento Emprendedor
DINÁMICA DE PRESENTACIÓN
“ LOTERIA DEL COMO ME VEO”
CONSTRUCCIÓN DE CONCEPTOS
DINÁMICA DE VALORES
Y FODA
CONCEPTOS
Valores: Constituyen el conjunto de principios o
reglas esenciales bajo las cuales se van a guiar
las actitudes y conductas de las personas y los
grupos.
Los valores constituyen una manera de pensar y
hacer las cosas, es decir, una cultura.
Capacidad o recurso para alcanzar
los objetivos y concretar los planes.
FORTALEZAS
Condiciones del entorno que
pueden aprovecharse para seguir
avanzando.
OPORTUNIDADES
Falta de una determinada capacidad o
condición que puede apartar o dificultar el
logro de las metas o fines
DEBILIDADES
Factores del entorno que nos pueden afectar y
requieren de un análisis.
AMENAZAS
ÁRBOL DE VALORES
✓ RAÍCES.- Los valores que les inculcaron en la infancia
✓ TRONCO.- Los valores que se reconocen en cada uno
✓ RAMAS.- Los valores que se han logrado tener con mayor
esfuerzo
✓ FRUTOS.- Los valores que deseas tener
✓ FRUTOS CAIDOS.- Los valores que has dejado de practicar
PROYECCIÓN DE VIDEO
VENCE TUS MIEDOS
MI FODA PERSONAL
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Relación He sido... Soy... Puedo...
Aspecto
Material
Aspecto
Físico
Aspecto
afectivo
Aspecto
Intelectual
Necesito... Debo... Deseo... Voy a...
.
¿Cómo vives?
URGENTE NO URGENTE
IMPORTANTE
ESTRÉS
AGOTAMIENTO
ADMINISTRACIÓN CRISIS
SIEMPRE ATENDIENDO LO
URGENTE
VISIÓN, PERSPECTIVA
EQUILIBRIO
DISCIPLINA
CONTROL
POCAS CRISIS
NO
IMPORTANTE
CONCENTRACIÓN
PLAZOS CORTOS
ADMINISTRACIÓN CRISIS
SE SIENTE IMPOTENTE,
EXCLUÍDO DE CONTROL
RELACIONES FRÁGILES O
ROTAS
TOTAL IRRESPONSABILIDAD
DEPENDE DE OTROS
LE DESPIDEN
CONTINUAMENTE
GOBERNADO APREMIOS
BÁSICOS
OBJETIVOS Y NECESIDADES
Conmigo mismo:
Objetivo: Fecha:_________
1. ______
2. ______
3. ______
Necesidades:
1.
2.
3.
Con mi familia:
Objetivo: Fecha:_________
1. ______
2. ______
3. ______
Necesidades:
1.
2.
3.
Con mi trabajo:
Objetivo: Fecha:_________
1. ______
2. ______
3. ______
Necesidades:
1.
2.
3.
Con el mundo:
Objetivo: Fecha:_________
1. ______
2. ______
3. ______
Necesidades:
1.
2.
3.
OBJETIVOS Y NECESIDADES
Con mi trabajo:
Objetivo: Fecha:_________
1. ______
2. ______
3. ______
Necesidades:
1.
2.
3.
Con el mundo:
Objetivo: Fecha:_________
1. ______
2. ______
3. ______
Necesidades:
1.
2.
3.
Con mi trabajo:
Objetivo: Fecha:_________
1. ______
2. ______
3. ______
Necesidades:
1.
2.
3.
Con el mundo:
Objetivo: Fecha:_________
1. ______
2. ______
3. ______
Necesidades:
1.
2.
3.
"El genio no es más que la capacidad de observar la realidad
desde perspectivas no ordinarias".
La capacidad creadora, es la capacidad de pensar de forma
original e innovadora, encontrando distintas soluciones a un mismo
problema.
SCAMPER
LAS COSAS SE CREAN DOS
VECESSi no nos hacemos responsables de nuestras
creaciones, permitimos que otras personas y
circunstancias den forma a nuestra vida.
Creación mental Creación física
DINÁMICA DE EJEMPLO DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS
Nombre del producto/servicio: _________________________
Nombres de los
participantes___________________________________
Fecha_____
SCAMPER
Acción Descripción especifica Beneficios
Sustituir
Combinar
Adaptar
Modificar/Magnificar
Proponer otros usos
Eliminar
Reordenar
Observa los siguientes logos
A continuación, GRITA el nombre de
la marca:
Di el nombre de algún producto que se te venga a la mente
Di el nombre de algún producto que se te venga a la mente
Di el nombre de algún producto que se te venga a la mente
PARA VENDER UN PRODUCTO O
SERVICIO
Se requiere:
VAMOS A ALGO MAS “LOCAL”
Notó que su éxito estaba en el
servicio. Ser rápido. Trabajó ese sello.
También en mantener buenos precios
y calidad. Su visión era clara: crecer y
mejorar. Cuando entre los comensales
aparecía un artista se emocionaba,
también los meseros, así confirmaban
que su esfuerzo iba por buen camino.
Es evidente que desde mediados del siglo XX, se han generado cambios importantes
a nivel social, cultural, tecnológico y económico con una aceleración impresionante,
además de que estos cambios han impactado a nivel global a los países,
organizaciones y sociedad en general.
La complejidad del entorno, la magnitud y la velocidad de tales cambios, obliga a
realizar continuos análisis e identificar los elementos más relevantes para determinar
las condiciones globales y regionales, y así aprovechar nuevas oportunidades de
emprendimiento.
Las megatendencias son corrientes mundiales que ocurren precisamente por estos
cambios en las diferentes naciones y que de alguna manera describen las
características futuras y el rumbo de la humanidad. Ante la globalización, las
tendencias económicas, tecnológicas, políticas, sociales, educativas y de seguridad,
generan movimientos y nuevas formas de resolver problemas.
¿Qué tendencias observaste?: ______________________________________________________________________________________
¿Cuál te llamó más la atención?: ______________________________________________________________________________________
¿Por qué?:
______________________________________________________________________________________
En la época actual el cambio es continuo, impredecible y
acelerado. Los jóvenes se están desarrollando con grandes
cambios sociales, económicos, tecnológicos y políticos entre otrasáreas; que constituyen su entorno y que tendrán implicaciones para
su comunidad, economía y medio ambiente.
Es una dirección que toman simultáneamente varios aspectos de la
sociedad (tecnología, sistemas de producción, nuevos productos,
preferencias de consumo, comportamientos, etc.), cuyo impacto es
perceptible a un segmento importante de la sociedad por un largo tiempo.
o NO SOLO PREVISIÓN
o SINO MODIFICAR Y ACTUAR EN CONSECUENCIA
o PROTEGERNOS DE AMENAZA Y OBTENER MAYOR BENEFICIO EN EL ENTORNO
ACTUAL
o CONTEMPLAR LA BÚSQUEDA DE NUEVOS PRODUCTOS DE ALTO VALOR
AGREGADO CON ENFOQUE A LARGO PLAZO
MEGATENDENCIAS
MANOS A LA OBRA
Problema:
Soluciones
Idea Brillante Buen
a
Regular
LA MEJOR IDEA
MARQUEMOS LAS DIFERENCIAS
Innovación
TIPOS DE INNOVACIÓN
¿Pensaste solo en refresco?
¿ESTE LOGOTIPO O NOMBRE TE
DICE ALGO?
Inició como el embotellador público más grande de productos Coca-Cola en el mundo, con presencia en 10 países de América Latina.
EMPRESAS Y MARCAS FEMSA
Entre otras…
ACTUALMENTE
Es el segundo accionista más importante de HEINEKEN
Desarrolló FEMSA Comercio, que comprende una División que opera OXXO, una cadena de tiendas de formato pequeño; y una División Combustibles, de servicio OXXO GAS.
También estableció Negocios Estratégicos, con empresas conformado por Solistica, Imbera y PTM®, que ofrece servicios de logística, soluciones de refrigeración en el punto de venta y soluciones en plásticos a las empresas FEMSA y a clientes externos.
Construir una marcas es mucho mas que diseñar
un logo. El logo solo es una representación visual
que te ayude a identificar la empresa producto
y servicio. La imagen también transmite valores
y refleja una manera de trabajar que debe
conectar con el publico al que va dirigido.
Una marca bien construida buscar mas que
vender productos y/o servicios. Busca contar
quienes.
COMO CONSTRUIR UNA MARCA
Paso 1: Branding: Proceso de hacer y construir una marca.
5 PASOS PARA CONSTRUIR UNA MARCA
Paso 2: Elige un Naming: Se debe definir las características del
producto y / o servicio para definirlo hay que tomar en cuenta.
Paso 3: Diseño de Logo Claim / Eslogan.
EjemploApple, diferenciación entre eslogan y claim.
Paso 4: Redacta un Manual de Marca
El manual de marca debe contemplar las especificacionesdel color tipografías y tamaños para que quien se
encargue del diseño de un cartel o publicidad tome en
cuenta las especificaciones ( acércate con un diseñador)
Paso 5: Implementa tu imagen de marca con un plan de
acción
Haz uso de los canales de comunicación diversifícate y
usa la tecnología
REGISTRO DE MARCAS
MARCAS, LOGOS, PATENTES
• Búsqueda fonética es gratuita y en la pagina del IMPI
• Búsqueda de signos distintivos es de aproximadamente$ 114.00 pesos
presentar formato en original y copia y pago del banco.
• Sacar línea de captura en la pagina IMPI y pagar en el banco o vía
electrónica.
• Registro Costo Aproximado $ 2,600.00 pesos
• Vigencia de 10 AÑOS.
• El registro es para toda la Republica.
• PROTOCOLO DE MADRID
• Puedes renovar, dar licencia, franquicias, y ostentar la M.R. o R utiliza
la gaceta SIGA del IMPI para informarte detalladamente como
registrar tu marca.
REGISTRO DE PATENTES
• PUEDES REGISTRAR TODO LO QUE SEA INNOVADOR.
• QUE NO SEA DE CREACION INTELECTUAL.
• ADECUACIONES O MODIFICACIONES DE ARTICULOS.
• TIENE VIGENCIA DE 20 Años.
CURSOS de propiedad intelectual.
Los cursos se imparten de 10:00 a 14:00 hrs. Entrada libre
Periférico Sur número 6501 y/o Arenal 550, colonia Tepepan, Delegación Xochimilco, código postal 16020, en México, D.F. Conmutador: (01) (55) 56 24 04 00
www.impi.com.mx
DERECHOS DE AUTOR
Instituto Nacional del Derecho de Autor, INDAUTORPuebla 143, Col Roma Norte, Delegación Cuauhtémoc, C.P. 06700, México D.F
• Horario de atención 9:30 a 14:00 hrs.• Presentar IFE y obra firmada por duplicado con
soporte en DVD, CD e IMPRESA.• Pagar derechos vía bancaria.• Tu obra queda registrada nacional e
internacionalmente. • Su vigencia es la vida del autor y a su muerte
100 AÑOS mas.
Sociedades de Gestión ColectivaSociedad General de Escritores de MéxicoSociedad de Autores y Compositores de MéxicoSociedad Mexicana de Autores de las Artes PlásticasSociedad Mexicana de Productores de Fonogramas Video gramas y MultimediaAsociación Nacional de IntérpretesUnión Iberoamericana Humoristas
www.indautor.com.mx
Registro de Obra Costo: $228.00
Descubriendo a mis clientes
1. ¿Qué problemas o necesidades tiene actualmente?
2. ¿Cómo los está resolviendo? (Productos y/o servicios, forma de
adquisición, precio, forma de uso, frecuencia de compra, producto
o marca preferida, entre otros)
3. ¿Qué beneficios tiene?
4. ¿Qué necesidades no han sido totalmente satisfechas?
5. Descripción del cliente:
DINÁMICA DE ESTRATEGÍAS
DE VENTA
TODO HEMOS SIDO CONSUMIDORES PERO…
¿TODOS PODEMOS SER VENDEDORES?
Para vender necesitamos entender a los
consumidores tomando en cuenta sus:
*Necesidades.
*Deseos.
*Demandas.
EMPIEZA PEQUEÑO Y PIENSA EN GRANDE
Es necesario empezar pequeño, pero pensando en grande: “Lo
normal cuando arrancas es poner el motor en marcha para ver si
eso aguanta. Debes empezar con un cilindro y cuando veas que
aquello no falla, pasa a un motor más potente y grande”.
CANVAS
MODELO DE NEGOCIOS
MODELO CANVAS(LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO)
Propuesto inicialmente por Alexander Osterwalder quien es teórico de negocios suizo, autor, consultor y empresario, conocido por su trabajo en el modelado de negocios.
Se compone de 9 bloques que
representan las áreas clave de una
empresa que se distribuyen siguiendo el
esquema siguiente:
Hay muchas formas de explicar cómo diseñar un modelo de negocio, “pero elmodelo de negocios Canvas, creado por Alexander Osterwalder , permite, deforma gráfica, explicarlo de manera muy sencilla”.
El modelo de negocio parte de una oportunidaddetectada en un segmento de cliente determinado
Se presenta una propuesta de valor que se ofrece alcliente a través de un canal y de un tipo de relaciónconcreta.
Explica los recursos y las actividades que se necesitarápara llevar a cabo la propuesta de valor, se indica lasalianzas necesarias y la estructura de costes y;
Por consecuencia genera un flujo de ingresos
PROBLEMA
1Identificación
de las
necesidades
SOLUCIÓN
4Tareas clave
subcontratable,
de producción,
comunicación
etcétera.
MÉTRICAS CLAVE
8Recursos: *Físicos *Intelectuales*Financieros *Humanos
PROPUESTA ÚNICA DE
VALOR
3Cada segmento
de cliente al que le
aportamos:*Precio*Reducción de costos*Diseño*Novedad
VENTAJA
COMPETITIVA
9Medio por el que
el cliente nos
conoce:
*Publicidad
electrónica
*Servicio
personal,
etcétera
CANALES
5Manera de
hacer llegar el
producto o
servicio de valor
a cada
segmento:
*Puntos de venta
*Web, etcétera
SEGMENTOS DE CLIENTES
2Clientes,
usuarios o beneficiarios a
los que nos dirigimos
ESTRUCTURA DEL COSTO
7Estructura a partir de los recursos,
actividades o socios. Elementos que definen el costo de la propuesta de valor.
FUENTE DE INGRESOS
6Todos los medios por los que se obtienen ingresos:*Licencias *Publicidad *Comisión *Alquiler
¿QUÉ SIGNIFICA CADA ESTRUCTURA DE CANVAS?
“La mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nuevemódulos básicos que reflejen la lógica que sigue una empresa para conseguiringresos. Estos nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio:clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica”.
Osterwalder en el libro Generación de modelos de negocio describe la relación entre la estructura del modelo.
EJEMPLO DE MODELO CANVAS
- Recuperado de : http://sinpalabras-wordless.blogspot.mx/2011/12/dos-modelos-de-negocio-con-exito-en.html
EJEMPLO DE MODELO CANVAS
- Recuperado de : http://sinpalabras-wordless.blogspot.mx/2011/12/dos-modelos-de-negocio-con-exito-en.html
APRENDIENDO A BAILAR
EL PITCH
El término inglés pitch hace referencia a una presentación verbal (y visual, a
veces) concisa de una idea; ‘Pitch’ es la contracción de la frase sales
pitch (‘argumento de venta’).
