Modelos de Contrato, una vision de Empresa de Servicio

Juan Manuel DelgadoDirector General Schlumberger Mexico & Centro America

Agenda

Schlumberger en MéxicoModelos de contratoLas Compañías de Servicio petrolero en México

75 Años en México

19351938 1960 20091950 1970 1980 1990 2000

Schlumberger registro el

primer pozo en México

PEMEX conformo su departamento

de servicios

PEMEX fue creada

Se crea el Instituto Mexicano

del Petroleo

México es el 4to

Exportador mas grande

del mundo

PEMEX alcanza una producción De 3,4 MBOPD

75 Años de presencia Continua en México

d2

Slide 3

d2 Fechas importantes PEMEXdelgado-jm, 2/3/2009

Mexicanos in Schlumberger

Contratación , capacitación , desarrollo y retención del mejor talento disponible en los países donde trabajamos.

550

Mexicanos trabajando en México

3250

Mexicanos fuera de México

Mas de 87,000 empleados140 Nacionalidades

Trabajando en80 Países.

1

10

100

1000

10000

Fuera de México 180 120 25

En México 960 106 30

Operaciones Gerencia Alta Gerencia

El Modelo de Integración Operacional

Organización central

por proyecto Definiendo el YacimientoWestern - Geco

Accesando el YacimientoPerforación Direccional.

Evaluando el YacimientoRegistros y Prueba de pozos

Optimizando el YacimientoServicios al pozo ( Cementación / Estimulación

Produciendo el YacimientoTerminaciones y Productividad

El Campo DigitalSIS & DCS

México:•Contratos han evolucionado de 1 a 2. (Suma Global con riesgo limitado para Pemex)•Se deberá evolucionar el modelo de 2 a 3

3 - Re-desarrollo

•Producción Incremental•Retribucion con incentivos en eficiencia .•Integración total Pemex-SC

1 - Productos & Servicios

•Con base en tiempo o precio de materiales•Precio por servicio•Penalidades x no cumplimiento

2 – Construcción de Pozos e instalaciones de producción.•Precio por servicio + pena incumplir.•Suma Global•Proyectos integrales

Modelos Comerciales

Condiciones para lograr los objetivos comunes

• Acuerdos tan largos como sea necesario para permitir la alineación de objetivos comerciales

• Construcción de pozos de 3 a 10 años

• Rehabilitación y desarrollo de campos de 10 a 20 años

Condiciones para lograr los objetivos comunes

• El apetito por tomar riesgo y tener acceso a incentivos dependerán de :

• El control operacional

• La disponibilidad de información

• El volumen del contrato

• Posibilidad de obtener el retorno apropiado para las partes.

Condiciones para lograr los objetivos comunes

• Schlumberger NO:• Tomara riesgo exploratorio ni una posición de propiedad de los

Activos.

• En proyectos de rehabilitación y desarrollo de campos • El conocimiento verdadero de las condiciones del campo• Definir claramente el riesgo a compartir , este se podria tomar

cuando participemos en el proceso de decisiones y en el eventual incentivo.

Condiciones para lograr los objetivos comunes

Capacidad de negociar en condiciones favorables la utilizacion de nuevas tecnologias para su pronta

aplicacion.

Proveen Materiales y Servicios a mas de 180 equipos de perforación a todo lo largo y ancho de la Republica Mexicana, y mantenimiento

• Proveedores nacionales e internacionales• Servicios especializados• Servicios rutinarios

• Compañías locales de infraestructura• Compañías nacionales de perforación Marina y en tierra• Plataformas de perforación en aguas profundas (hasta 10,000 ft)

Todas estas operaciones están bien establecidas al día de hoy, y han tenido presencia por varias décadas.

La manufactura de piezas y equipos en México ha tomado momentum durante los últimos años.

Las compañías de Servicio en México

Fortalecimiento del Industria Local de Servicios.

• Slb fabrica en Mexicali

•Camiones de Registros tipo

modular ligero.

•Para México así como para

el mercado internacional.

•Planta de maquinado de equipos para la Terminación de pozos.

• Mercado nacional y internacional

• 59,000 m2 en Monterrey, Nuevo León.

Por tanto se debera considerar el nivel de inversion en el pais.