Modelos de desarrollo emprendedor. Factores de base y el rol de las universidades

Modelos de desarrollo emprendedor.

Factores de base y el rol de las universidades

Lic. Esteban Campero

Facultad de IngenieríaUniversidad de Buenos Aires

Las empresas y los emprendedores no compiten por si solos sino a partir del entorno productivo del que forman parte.

La interacción entre los actores se torna fundamental.

Existe una relación positiva entre la tasa de creación de empresas y

el crecimiento del PBI.

ANTECEDENTES

En las últimas décadas, el desarrollo de emprendedores se fue convirtiendo en un objetivo central de las estrategias y políticas públicas para acelerar el progreso económico y social de las naciones, contribuyendo a la generación de empleos, a la innovación y la difusión tecnológica y al desarrollo local.

En América Latina se vienen desarrollando iniciativas que intentan desarrollar un entorno propicio para el desarrollo emprendedor (programas, fondos de capital semilla, incubadoras, etc.;).

HABLAMOS DE CAMBIO DE PARADIGMA

IDEA DE PARADIGMA

El término paradigma está aplicado a dos sentidos distintos; por un lado, significa toda la constelación de creencias, valores, técnicas, etc., que comparten los miembros de una comunidad dada; y por otro, denota una especie de elemento de tal constelación, las concretas soluciones de problemas que, empleadas como modelos o ejemplos, pueden remplazar reglas explícitas como base de la solución de los restantes problemas de la ciencia normal.

¿Qué es un paradigma?

Un paradigma es lo que comparten los miembros de una comunidad científica y, a la inversa, una comunidad científica consiste en personas que comparten un paradigma. La cosmovisión popular, precedida por la de los científicos de élite, varía y encuentra sus propios modelos explicativos o paradigmas.

LOS CAMBIOS DE PARADIGMA TECNO-ECONOMICOS E HISTORICOS

El concepto de cambio de paradigma tecno-económico extiende esa hipótesis interpretativa sosteniendo que las revoluciones tecnológicas tienen un impacto profundo y universal, no sólo porque abren un nuevo y dinámico potencial para la creación de riqueza nueva, sino porque ofrecen tecnologías genéricas que permiten dar un salto cuántico en la productividad de todas y cada una de las otras actividades económicas existentes.

LA GLOBALIZACIÓN

LA GLOBALIZACION

Es un proceso vinculado al territorio, no sólo porque afecta a las naciones y países, sino, sobre todo, porque la dinámica económica y el ajuste productivo dependen de las decisiones de inversión y localización de los actores económicos y de los factores de atracción de cada territorio.

Es una cuestión que condiciona la dinámica económica de las ciudades y regiones y que, a su vez, se ve afectado por el comportamiento de los actores locales.

IMPULSADA POR: los cambios en las políticas económicas y comerciales, que han generalizado la liberalización de los mercados de bienes, servicios y factores; las nuevas estrategias de las empresas multinacionales que aprovechan las nuevas oportunidades de localización que la integración les presenta y la introducción de las innovaciones en los transportes y comunicaciones que facilita la integración de los mercados y la producción multinacional, y reduce los costos de producción y de los intercambios.

EL PODER LOCAL

El desarrollo local

Se basa en la identificación y aprovechamiento de los recursos y potencialidades endógenas de una comunidad, barrio o ciudad.

Se consideran potencialidades endógenas de cada territorio a factores económicos y no económicos, entre estos últimos cabe recordar: los recursos sociales, culturales, históricos, institucionales, paisajísticos, etc.

¿De donde viene esto?

Nuevas definiciones de desarrollo:

• Desarrollo Social: como condición del desarrollo, no como compensación de la lógica económica.

• Desarrollo Sustentable: satisface las necesidades del presente sin comprometer a las generaciones futuras. Equilibrio en el uso de recursos y Gestión ambiental (ecosistema).

• Desarrollo Humano: (PNUD) Mide el D° por el Índice de Desarrollo Humano (IDH). Esperanza de vida, nivel educativo y calidad de vida (PBI/ cápita).

• Desarrollo Integral: (CEPAL) crecimiento económico con equidad social. Rompe con el secuencialismo. Simultaneidad de crecimiento y equidad.

El surgimiento de las teorías sobre desarrollo local:

Es un tópico de la posguerra y de las Naciones Unidas.

Ya en la Carta del Atlántico firmada en 1941 por Churchill y Roosevelt se expresa que el único fundamento cierto de la paz reside en que todos los hombres libres del mundo puedan disfrutar de seguridad económica y social, y por lo tanto, se comprometen a buscar un orden mundial que permita alcanzar estos objetivos una vez finalizada la guerra.

Posteriormente, la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL) hace del análisis del desarrollo un tema preferente tanto en la reflexión como en los estudios empíricos.

TODAVIA LIGADO AL CRECIMIENTOPBI PER CÁPITA DURANTE DOS DECADAS!

El economista británico Dudley Seers en 1970 revoluciona el concepto.

El concepto de Desarrollo es SUBJETIVO. No se puede extrapolar. No sirve copiar los senderos de desarrollo de las regiones más avanzadas.

PREGUNTA INSPIRADO EN GANDHI: ¿Cuáles son las condiciones necesarias para la realización del potencial de la personalidad humana, algo comúnmente aceptado como objetivo?

LA RESPUESTA: Alimentación, pobreza, nivel de ingreso, igualdad.

¿Qué tiene que ver esto con los emprendedores?

Una idea no es necesariamente una

oportunidad

Orígenes de una oportunidad

• PROBLEMAS. ¿Es posible desarrollar un emprendimiento que solucione problemas?

• CAMBIOS. ¿ Qué cambios están ocurriendo en el entorno que puedan transformarse en una oportunidad?

• INVENCIONES. Aún cuando uno no inventa algo es posible encontrar una manera creativa de venderlo a nuevos clientes

• COMPETIDORES. ¿Puedo hacerlo yo mejor que las actuales empresas? ¿Más rápido, más barato, más útil?

¿ Qué puede ser una Oportunidad ?

El desarrollo de nuevos productos o servicios

La implementación de nuevos métodos productivos

La introducción de nuevos canales de distribución

El diseño de nuevas estrategias comerciales

Los nuevos mercados

Las nuevas maneras de proveer

La idea es importante pero no tan importante como

la implementación

Algunas preguntas generales básicas

¿Cómo puede transformarse la oportunidad original en el corto o en el largo plazo?

¿Pueden las causas que originaron esta oportunidad durar lo suficiente para que el negocio sea rentable?

¿Quién es el primer cliente? Por qué va comprar el producto o servicio? ¿Cuál es el “valor agegado para ellos?

¿Cuáles son los tres puntos clave/críticos de esta oportunidad?

¿Quiénes serían los competidores y cómo se espera que reaccionen?

¿Cómo se puede comprobar previamente si la oportunidad funciona y “asegurar” su cumplimiento?

¿Cuál sería la ganancia potencial? ¿Cuál sería la pérdida potencial?

IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES EN LAS CADENAS PRODUCTIVAS

Definición de Cadena Productiva Un conjunto de actividades que intervienen en un proceso productivo, desde la provisión de insumos y materias primas, su transformación y producción de bienes intermedios y finales, y su comercialización en los mercados internos y externos, incluyendo proveedores de servicios, sector público, instituciones de asistencia técnica y organismos de financiamiento.

.

Los sectores económicos más desarrollados atienden demandas más o menos remotas, y para ello normalmente el proceso técnico y comercial completo se subdivide y resulta realizado por diferentes actores especializados en cada de una de las etapas, productor primario, los proveedores de servicios e insumos, los transformadores e industrializadores, los transportistas, los vendedores en los grandes mercados, etc.

La importancia de las cadenas productivas

. Se trata de un análisis concreto de las demandas potenciales de más fácil accesibilidad para los emprendedores locales, de los clientes con nombre y apellido, del reconocimiento de la magnitud potencial de facturación de un nuevo negocio, del tipo de barreras a la entrada de nuevos emprendimientos que se pueden enfrentar, etc.

El análisis de las cadenas productivas que operan en el territorio es un buen punto de partida para el programa emprendedor, evitando las difusa nociones de estudios “del mercado” como un ente impersonal y abstracto.

La importancia de un análisis de cadenas productivas.

¿Por qué utilizar un enfoque de cadenas en el sector rural?

La gran mayoría de nuevos negocios que se desarrollan en el ámbito rural atienden demandas o necesidades de otras unidades económicas, esto es venden la mayor parte de sus productos o servicios a otras empresas y no a los consumidores finales.

Estos nuevos emprendimientos normalmente no colocarán una lata puré de tomate en los supermercados, ya que esto implica que además de producir el tomate, se deben realizar acciones procesamiento industrial, de fraccionamiento y envasado, de logística, de marketing y distribución, hasta llegar por medio de algún canal comercial a los clientes finales

Ejemplo: Cadena Productiva del Aceite de Oliva

Una propuesta de cómo Analizar las cadenas productivas de mi región

Para analizar las cadenas productivas, sugerimos responder a las siguientes preguntas:

a.- para cada producto primario, cuales son las sucesivas etapas de transformación que se le realizan? Desarrollar gráficamente de modo completo el ciclo de transformaciones.

Finca Tomate Fábrica Conserva de Tomate Mercado

Esquematizar todas las secuencias productivas básicas de cada cadena

b.- observar cada uno de los servicios o productos de terceros que se compran localmente o en otras provincias, como se observa en anterior gráfico del aceite de oliva, para desarrollar un producto terminado.

Una propuesta de cómo Analizar las cadenas productivas de mi región

c.- agrupar la cadena por negocios comunes, identificando sus actores principales y los servicios que se brindan para su desarrollo.

Cadena productivaNegocio

Actores Principales Servicios (indicativa no

exhaustiva)

Fruta/Hortaliza en Fresco

Negocio orientado a conseguir proveer productos frescos en los mercado finales remotos

.- Empaques

.- Productor primariosFrioCosechaTareas culturalesRiegoSanidadTécnicos

Agronómicos

DIFERENTES MODELOS DEL DESARROLLO EMPRENDEDOR

Emprendedor: algunas definiciones

• Dos enfoques:

• Psicológico/ Individual

• Ambiental o sistémico

• Enfoque Psicológico/ Individual:

–¿Por qué ciertas personas crean organizaciones cuando otros, en las mismas circunstancias, no lo hacen? Schumpeter (1934); McClelland (1961); Otros



– Emprendedor es toda aquella persona que hace las cosas de una forma diferente a como se hacen comúnmente en esa empresa o industria.

– “Es esencialmente un fenómeno ligado a la innovación y el liderazgo”. Schumpeter (1934)



– Existen determinadas características que diferencian a una persona emprendedora.

• Necesidad de logro: “el deseo de hacer el bien, no por el reconocimiento social o el prestigio, sino por el sentimiento interno de logro personal”. (McClelland)


• Algunas críticas:

–Emprendedor se nace.

–No existen elementos en la psicología de una persona que permitan definirla como emprendedora.

– La pregunta no es “¿quién es un emprendedor?”. Gartner (1988)


• Enfoque ambiental o sistémico:

– ¿Cómo se concreta una idea en la práctica?.

– La creación de organizaciones es un evento contextual, resultado de varias influencias. Gartner (1988)

– El emprendedor es parte de un proceso complejo de creación. Shapero y Sokol (1982) Gartner (1985)


• Enfoque ambiental o sistémico:

El evento o proceso emprendedor

– El evento emprendedor da cuenta de la combinación de recursos necesarios para implantar una actividad que da respuesta a una necesidad percibida.

– Un emprendedor es quien detecta una oportunidad y combina los recursos necesarios para dar respuesta a dicha oportunidad. M. Côté (1991)


• Enfoque individual

– Quién es un emprendedor.

– Énfasis en las características personales.

• Enfoque Sistémico

– Cómo se concreta una idea en la práctica.

– Énfasis en el proceso emprendedor.

Emprendedor: algunas definicionesRepaso

• Todo proceso emprendedor incluye:

– Detección de oportunidades y toma de iniciativa.

– Combinación de recursos para la creación de una organización.

– El gerenciamiento de dicha organización por quienes tomaron la iniciativa.

– Autonomía relativa.

– Toma de riesgos.


Recursos

Aspectos Personales

Oportunidades

MotivaciónCompetencias

Nueva Firma

Kantis, Entrepreneurship en América Latina y Asia.BID/UNGS/BDJ (2002)


Recursos

Aspectos Personales

RedesRedes

... Hacia un enfoque integrativo... Hacia un enfoque integrativo

Oportunidades

Motivación yCompetencias

Nueva Firma


Educación y

Cultura

Estructura y dinámica productiva

Mer

cado

de

fact

ores

Regulaciones

Condiciones socio-económicas

Factores críticos contextualesFactores críticos contextuales

Aspectos Personales


Cultura y educación

Estructura y dinámica social


Capital Social

Capital Social

Un modelo del proceso emprendedor

Positivo

ESTIMULO

Negativo

Disposición a actuar

Credibilidad

Disponibilidad de recursos

Información

Algunas cosas mas ....

EMPRENDIMIENTO EN FUNCIONAMIENTO

Shapero (1984)

DESARROLLO EMPRENDEDOR

EL TRABAJO EN LAS UNIVERSIDADES

CAMBIO DE PARADIGMA EN LA EDUCACION.

Cultivar sensibilidades y habilidades para desarrollar una cultura colaborativa de aprendizaje.

En el mundo de hoy la acción efectiva es una acción de navegar la incertidumbre, aprender competencias emprendedoras, aprender en la acción y en las posibilidades de fracaso.

La gente no trabaja de tener todo claro, sólo desde la teoría, trabaja de aprender a navegar y aceptar la incertidumbre.

Habría que certificar capacidad de acción, incluyéndola en contenidos de las materias de grado.

1258

843572

1577

855359

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1º Año 3º Año 6º Año

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Convencionales Tecnológicos

• Su desempeño relativo

Principales características de las nuevas empresas intensivas en conocimiento

Fuente: Proyecto BID/UNGS/DBJ/Fundes (2000-2003)

Menor presencia de modelos de rol

18% vs. 31%

Principales debilidades del proceso de surgimiento de empresas intensivas en conocimiento

Menor adquisición de competencias emprendedoras en las Universidades

24% vs.

38%

37% vs.

55%

Mayores problemas para gerenciar la empresa

53% vs. 37%

Redes más débiles

Una Nueva Generación de Empresarios en América Latina

Predominio de equipos emprendedores

Origen social: Clase Media

Fundan su 1a empresa en promedio a los 30 años

Elevado nivel de educación (1 de cada 2 es graduado universitario)

Ex- empleados de PyMes del mismo/similar sector

Ámbitos de formación y aprendizajeÁmbitos de formación y aprendizaje

6534521Otras

7120229Manejo del riesgo

7953929Resolver problemas

536755Conocimiento técnico

5722336Motivación

Ámbito laboral

UniversidadColegio secundario

Contexto familiar

Competencias para emprender

Kantis, Ishida Y Komori (2002) , Entrepreneurship en A. Latina y Asis. BID/UNGS/BDJ

ENFOQUE “SOBRE EMPRENDEDORES”

El Global Entrepreneurship Monitor (GEM), es un proyecto de investigación conjunto entre la Babson College y la London Business School, junto con instituciones académicas de países en donde se realiza el research, que busca estudiar la compleja relación entre la actividad emprendedora y el crecimiento económico de un país.

El Centro de Entrepreneurship del IAE es la institución nacional que lleva adelante la investigación en Argentina.

Como objetivo final el GEM, provee una serie de propuestas para que los gobiernos y las comunidades establezcan políticas efectivas para promover el desarrollo de la actividad emprendedora en los países.

http://www.iae.edu.ar/WEB2005/home/home.html

Temáticas ligadas a los emprendedores dinámicos y las políticas de promoción de emprendimientos y emprendedores, estudios de políticas comparadas entre Argentina y otros países de LA, entre la región y Europa y el Sudeste Asiático. Emprendedores universitarios, etc. HUGO KANTIS.

Desde San Andrés en temáticas ligadas fundamentalmente a educación para el desarrollo emprendedor, la dinámica de los emprendedores universitarios.

La mayoría de estudios se centran, fundamentalmente en financiamiento para emprendedores, proceso emprendedor, programas de apoyo a emprendedores, obstáculos para el desarrollo de emprendimientos, perfil de emprendedores (dinámicos, universitarios, life style, etc.)

OTRAS UNIVERSIDADES: SIGLO XXI, Universidad Nacional de Mar del Plata, Universidad Nacional del Centro, etc.

ENFOQUE “SOBRE EMPRENDEDORES”

http://www.udesa.edu.ar/home

ENFOQUE “PARA EMPRENDEDORES”

PROGRAMASGABINETESCONCURSOS DE NEGOCIOSINCUBADORAS DE EMPRESASSPIN-OFFS

PROGRAMAS UNIVERSITARIOS PARA EMPRENDEDORES

TIPOS DE CONOCIMIENTOS QUE INTERVIENEN EN EL TIPOS DE CONOCIMIENTOS QUE INTERVIENEN EN EL DESARROLLO DE UN EMPRENDIMIENTODESARROLLO DE UN EMPRENDIMIENTO

Técnicos Específicos

Técnicos de Gestión

Plan de Negocios

Competencias Emprendedoras

Foco de intervención del proyecto

Para su Motivación Emprendedora Talleres de SensibilizaciónConcursos de ideas de Proyecto

Para su Formación Cursos de Capacitación en Competencias EmprendedorasProgramas de Formación en Creación y Gestión de Emprendimientos.Talleres Específicos.

¿Qué servicios suelen ofrecer?

• Para su Asistencia Directa Asesoramiento permanente Orientación personalizada y tutorial

• Para Intercambio con otros emprendedores Visitas a Emprendimientos Congresos - Seminarios Ferias de Agronegocios Foros virtuales

¿Qué servicios suelen ofrecer?

MENTORÍASMODELOS DE ROL POSITIVOS

LAS INCUBADORAS DE EMPRESAS

¿Qué es una Incubadora de Empresa?

• Se trata de un medio de innovación que tiene por objetivo facilitar el surgimiento de emprendimientos o negocios de base tecnológica, brindando asistencia para que las nuevas empresas sobrevivan y crezcan durante su etapa de despegue, en la cual son más vulnerables.

• Están diseñadas para acelerar el nacimiento y el crecimiento de emprendimientos a través del aporte de recursos y servicios que sirven de soporte para la empresa incipiente.

• Provee del acceso a servicios de oficina y de soporte de equipos tecnológicos y asistencia para obtener el apoyo necesario para el crecimiento de la empresa.


¿ Como podemos tipificar a las incubadoras?

1) Incubadoras según las características de las empresas que apoyan

• ESPECIALIZADAS: orientadas a una rama o actividad económica o a un área del conocimiento.

• MULTIPROPÓSITOS: albergan empresas de diversas actividades económicas y tipos de productos y servicios.

• DE BASE TECNOLÓGICA: se especializa en empresas nuevas cuyo negocio está basado en procesos, productos o servicios donde la tecnología es nueva o innovadora, considerada como tecnología de punta y donde el conocimiento se convierte en el elemento que aporta un alto valor agregado y es el que permite mantener ventaja competitiva.

• DOT.COM: Es una alternativa de incubadora especializada de modalidad virtual. Focalizada en empresas y negocios que ha de desarrollarse en Internet.

2) Incubadoras según modalidad del servicio

• INCUBADORA FÍSICA O TRADICIONAL: la incubadora posee instalaciones donde se alojan las empresas en sus inicios y donde recibe los servicios de asistencia técnica y capacitación.

• INCUBADORA VIRTUAL: también conocida como incubación extramuros y donde no se dispone de instalaciones físicas a ser ocupadas por los emprendedores. Por el contrario, los servicios incluidos son entregados al emprendedor en forma remota, haciendo uso de tecnologías de información y comunicaciones.

¿ Como podemos tipificar a las incubadoras?

Tipos de Incubadoras en Argentina

Proceso de incubación

Proceso de incubación – Selección de emprendedores

Se desarrolla un análisis de la idea descrita y una evaluación del perfil del emprendedor. El emprendedor ingresa a una etapa de inducción de la Incubadora donde se presenta al grupo Incubadora así como sus servicios

Proceso de incubación – Preincubación

Está dividida en dos subprocesos: reforzar el análisis de la idea inicial y desarrollo de un plan de negocios, para lo cual la Incubadora brindará las facilidades de su realización mediante un staff de profesionales en cada etapa del desarrollo del plan y complementado con una metodología adecuada.

Proceso de incubación – Incubación

El emprendimiento se encuentra en condiciones de producir. La Incubadora brindará asesoría en gestión de empresas, además las empresas incubadas podrán hacer uso de sus servicios. Posteriormente se evalúa la rentabilidad de la empresa en base a indicadores financieros y crecimiento en el mercado. Si la empresa es rentable se procede a su graduación: la salida de la incubadora hacia el ambiente de negocios tradicional para realizar su consolidación.

Proceso de incubación – Post Incubación

Se inicia una etapa de seguimiento por parte de la incubadora de tal forma que se mantenga una relación de amistad. Se desarrollan políticas de supervisión de sus actividades, asimismo asesoría o consejos a todo nivel de la empresa.

SPIN – OFFS ACADÉMICAS

Uno de los mecanismos de transferencia de tecnología usados por las universidades que mayor interés ha despertado en la última década es la formación de spin-offs académicas.

Empresas creadas específicamente para la explotación comercial de tecnología derivada de resultados de investigación.

A partir de la investigación e innovación en las Universidades involucrando actores como centros tecnológicos, grupos de investigación, empresas y entidades del entorno productivo, y el gobierno.

UN TIPO DE ACERCAMIENTO MÁS AL MODELO DE TRIPLE HÉLICE

RECOMENDACIONES AL MODELO ARGENTINO

El Sistema de Desarrollo Emprendedor

Sistema Educativo y de Ciencia y Tecnología

Capital social


Gestación Puesta en Marcha

Desarrollo

Inicial

Políticas y condiciones regulatorias

Condiciones Culturales, Sociales y Económ

icas

•Evitar solapamientos en el accionar de Estado- Universidades y centros de investigación.•Fomentar una interacción aun mayor con el resto de integrantes del sistema.•Garantizar continuidad de los instrumentos de apoyo.•Fomentar la interacción.•Alentar la participación empresaria e instalar modelos de rol positivos.•Transformar a los centros de emprendedores como espacio de acumulación de capital social.

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Education

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