MODELOS DE INMOBILIARIAS
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SANTIAGO MAGNIN en LA COMUNIDAD INMOBILIARIA JUEVES 23 DE MAYO DE 2019 MODELOS DE INMOBILIARIAS
Transcript of MODELOS DE INMOBILIARIAS
S A N T I A G O M A G N I N e n L A C O M U N I D A D I N M O B I L I A R I A J U E V E S 2 3 D E M A Y O D E 2 0 1 9
MODELOS DEINMOBILIARIAS
SANT IAGOMAGNIN
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Corredor Inmobiliario, fundador y arengador en
deinmobiliarios.com
Lic. en Administración (UBA), ex Techint, tutor ad
honorem del posgrado en emprendimientos de la
FIUBA y voluntario en Junior Achievement.
“Si es fácil, no es negocio”
¿Qué negocio es más grande: el delas drogas ilegaleso el inmobiliario?
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37X
325.000.000.000
12.000.000.000.000
representa el 40% del gasto familiar y el 18% del PBI en
13% del PBI en
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+USD 200.000.000.-
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5.600.000223.0005%62.000 M
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5.600.000223.0005%62.000 M
45.00096.0005,5%238 M
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INTERNET!
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INMOBILIARIAS!
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DESKTOPEtum faccum is doluptatae vent et
quid quis coreperum enim estet, ut
hillent erferchicil mi, nobis est, te sit
aliat re Os adisquia doloren tibusdae
percips apelect orerumqui dolorem
alicit aspicip sundae sequiss imolore
reptatem aspis nimaxim facieni
hillandit mo dictur
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DESKTOPEtum faccum is doluptatae vent et
quid quis coreperum enim estet, ut
hillent erferchicil mi, nobis est, te sit
aliat re Os adisquia doloren tibusdae
percips apelect orerumqui dolorem
alicit aspicip sundae sequiss imolore
reptatem aspis nimaxim facieni
hillandit mo dictur
Lobbying Spending Database
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“En 1905, con la revolución del automóvil, había que shortear caballosen vez de invertir enlas automotrices.”
-Warren Buffett
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S I ES MÁS FÁC IL PONER EN VENTA ,ES MÁS D I F ÍC I L VENDER .
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LAS INMOBIL IAR IAS NO MORIRÁN .(Y , ENC IMA , SON UN NEGOCIÓN)
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chillInmobiliarias Corredores
y AgentesCorredores/Inmobiliaria
Estados Unidos ~110.000 ~2.000.000 18Buenos Aires ~5.000 ~13.000 2,6
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chillInmobiliarias Corredores
y AgentesCorredores/Inmobiliaria
Estados Unidos ~110.000 ~2.000.000 18Buenos Aires ~5.000 ~13.000 2,6Líder Porteño ~50 ~1500 30
EEUU , CONCENTRADO .ARGENT INA , ATOMIZADA .
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¿ C U Á L E S L A I N M O B I L I A R I A M Á S G R A N D E D E L M U N D O ?
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8160
315
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701
892
1580
3700
4400
Zillow
PurpleBricks
RE/MAX
eXp
Keller Williams
Realogy
BH Home Services
Redfin
Opendoor
Compass
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3700
4400
Zillow
PurpleBricks
RE/MAX
eXp
Keller Williams
Realogy
BH Home Services
Redfin
Opendoor
Compass
¿Cuál es la inmobiliaria más grande del mundo?
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Zillow
Opendoor
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Compass
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60sInmobiliariasTradicionales
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60s1971
InmobiliariasTradicionales
Franquicias
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60s1971
InmobiliariasTradicionales
Franquicias
100% de comisión
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60s1971
InmobiliariasTradicionales
Franquicias
100% de comisión
Franq. “eficientes”
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60s1971 2004
00sInmobiliariasTradicionales
Franquicias
100% de comisión
Franq. “eficientes”
InmobiliariasTecnológicas
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1. Compass2. Opendoor3. Redfin4. BerkshireHathaway
Home Services5. PurpleBricks
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FIATE
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FIATE
lat fee
buyer
dquisiciones
ecnología
xclusividad
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FIATE
lat fee
buyer
dquisiciones
ecnología
xclusividad
PurpleBricks
Open Door
B.H. Home Services
Redfin
Compass
MODELO OPENDOOR
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chill.01
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¡El negocio de los leads de PROPIETARIOS VENDEDORES!
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MODELO BERKSHIRE
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BAJAFRECUENCIA
ALTO VALOR
BAJO VALOR
ALTAFRECUENCIA
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BAJAFRECUENCIA
ALTO VALOR
BAJO VALOR
ALTAFRECUENCIA
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BAJAFRECUENCIA
ALTO VALOR
BAJO VALOR
ALTAFRECUENCIA
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BAJAFRECUENCIA
ALTO VALOR
BAJO VALOR
ALTAFRECUENCIA
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BAJAFRECUENCIA
ALTO VALOR
BAJO VALOR
ALTAFRECUENCIA
2/3 DEL NEGOCIO VIENE DE NUESTRO
CÍRCULO DE INFLUENCIA PERSONAL
• 4 2 % R E F E R I D O S• 2 4 % E X - C L I E N T E S
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84% DE LOS CL I ENTES INMOBIL IAR IOSREFER IR ÍA A SU CORREDORA AMIGOS Y CONOCIDOS
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EL 65% DE LOS CL I ENTES CONTRATA AL PR IMER
CORREDOR INMOBIL IAR IO QUE ENTREV ISTA .
EN ABOGADOS , 7 7%. SA
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LO MÁS FÁC IL ES CRECER SUMANDO VENDEDORES ,DADO ES UN NEGOCIO DE
REFER IDOS .
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PurpleBricks
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BH Home Services
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CON 346 .629 TRANSACCIONES AL AÑO BH HOME SERV ICES ES LA INMOBIL IAR IA QUE MÁS VENDE
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• R E / M A X , C O N + 1 , 5 M , E S L A R E D I N M O B I L I A R I A C O N F R A N Q U I C I A S I N D E P E N D I E N T E S Q U E M Á S V E N D E
• R E A L O G Y , C O N + 1 , 4 M V Í A F R A N Q U I C I A S Y + 3 3 7 . 0 0 0 P R O P I A S , E S L A R E D D E R E D E S Q U E M Á S V E N D E
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¿QUÉ ES MEJOR NEGOCIO COMPRAR HOY?1. AMAZON, CON P/E DE 80
2. MINERA DE CARBÓN, CON P/E DE 53. RE/MAX, CON P/E DE 20
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TIEMPO
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NO IMPORTA LA TENDENCIA.IMPORTA NUESTRA ESTIMACIÓN VS. LA REALIDAD.
• OVERSHOOTING• UNDERSHOOTING
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MODELO COMPASS
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LA INTEL IGENCIA ART IF IC IAL AYUDARÁ A LOS MEJORES CORREDORES A HACER 10 VECES MÁS TRANSACCIONES .
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EL MARKET ING PASARÁ AGRES IVAMENTE DE LO IMPRESO A LO D IG ITAL
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LA COMPRA DE UNA CASA CONLLEVA OTRAS TANTAS DEC IS IONES (H IPOTECA , SEGUROS , MUEBLES , ARTE ) .
E L CORREDOR INMOBIL IAR IO ESTARÁ EN EL CENTRO DE LA ECONOMÍA DE REFER IDOS .
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LAS INMOBIL IAR IAS COMO LOS CONOCEMOS DESAPARECERÁN .
LOS EQUIPOS DE AGENTES SE CONVERT IRÁN EN LAS NUEVAS INMOBIL IAR IAS .
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LAS INMOBIL IAR IAS CONTRATARÁN AGENTES BASÁNDOSE EN SU CULTURA , NO EN SU PRODUCCIÓN . S
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LOS EQUIPOS DE AGENTES LE SACARÁN GRAN PARTE DEL MERCADO A LOS AGENTES IND IV IDUALES .
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MODELO REDF IN
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POPULARES
EXCLUS IVAS
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POPULARES
EXCLUS IVAS
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POPULARES
EXCLUS IVAS
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REDF IND IRECT _
TEAM
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MODELO PURPLEBRICKS
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¿LA REVOLUCIÓN ES EL FLAT FEE?
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¿PREGUNTAS?
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