Modelos de negocio
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Modelo de Negocio Según Michael Rappa, el modelo de negocio "es el método (la forma) de hacer negocios de una determinada empresa, mediante el cual puede sobrevivir, es decir, generar beneficios. El modelo de negocio aclara la forma como la empresa crea riqueza.“ Según Paul Timmers, es "una arquitectura para el producto, servicio y flujos de información, incluyendo una descripción de los participantes en el negocio y sus funciones; y una descripción de los beneficios potenciales para los distintos partícipes; y una descripción de las fuentes de ingreso".
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Modelo de NegocioSegún Michael Rappa, el modelo de negocio "es el método (la forma) de hacer negocios de una determinada empresa, mediante el cual puede sobrevivir, es decir, generar beneficios. El modelo de negocio aclara la forma como la empresa crea riqueza.“
Según Paul Timmers, es "una arquitectura para el producto, servicio y flujos de información, incluyendo una descripción de los participantes en el negocio y sus funciones; y una descripción de los beneficios potenciales para los distintos partícipes; y una descripción de las fuentes de ingreso".
Clases de Modelo de Negocio
Existen 11 modelos de negocio según Timmers. Estos son los 11 modelos de Timmers (2001) adaptados con los modelos de DaveChaffey (2008).
Adapatación de Marcos Pueyrredon: Presidente Instituto Latinoamericano de Comercio Electrónico (Argentina)
Tienda electrónica (e-shop)Internet como un canal directo de venta de productos o servicios. Visto así, el modelo del web es de un “e-shop” o “e-mall”, una ventana virtual para adquirir (o vender según la perspectiva) por medio de una página web. El modelo de ingreso es similar a la venta directa o por catálogo de un canal.
Ej: Fleurop
Subasta electrónica (e-auction)
Marketplace en modelo de subasta, donde se valora “el potencial de conexión” entre la oferta y demanda de productos y servicios, usualmente especializada (nicho). El agente intermediario (sitio web) define su modelo de negocio en comisiones o suscripciones (usualmente pagados por los vendedores). Ej. ebay.
Venta por suscripciónVenta de contenidos especializados por suscripción. En este modelo, el generador o consolidador de contenido ofrece suscripciones pagas a contenidos específicos, especializados y de acceso privilegiado.
Pago por Ver(Pay per view)
Ingresos derivados de contenido ”pago por ver”. Definición al sistema en que usted paga una cantidad de dinero por acceder a videos o audio y todo tipo de contenidos relevantes.
Ejemplos: Partidos de fútbol o películas en TV.
Otra modalidad es el Video On Demand.
Pauta a través de banners y avisos
Ingresos por display de publicidad en modelo CPM. Banners y avisos de rich media basado en el número de impresiones de estos en las páginas (CPM significa Costo por Mil impresiones). Este es un típico modelo de medio digital que vende publicidad de terceros.
Costo por ClickIngresos por publicidad CPC (costo por click) en medios digitales. Aquí el modelo empresarial es la integración con redes de búsqueda y contenido a la manera de Google (Adsense), Yahoo y MSN entre otros.
Patrocinio de SeccionesIngresos por patrocinios de secciones o tipos de contenido. En este modelo, un espacio comercializable muestra publicidad a favor de terceros durante un periodo de tiempo establecido y formalizado en un acuerdo.
Costo por Acción (CPA)Ingresos por afiliados (Típicamente CPA pero también puede ser CPC). Sitios que han sido gestionados en relaciones estratégicas envían tráfico y conversión a otro sitios que pagan por la preventa y promoción de sus servicios. Estos esquemas pueden ser montados en programas escalonados de comisión o precio por la acción/ conversión (CPA – Cost per Action) final.
En publicidad online, es un método utilizado para ponerle un precio a una acción determinada de un visitante. El anunciante pagará un monto específico por la acción que un visitante realice cuando llega a través de una publicidad online. Esa acción puede ser una compra, una suscripción, etc. Las acciones que se pagarán son decididas por quien anuncia, en tanto el monto a pagar puede ser decidido por el anunciante, por un arreglo entre las partes, por subasta entre otros anuncios, etc.
Alquiler y venta de listas de correo electrónico
Las listas segmentadas cuyos usuarios han autorizado su distribución, son ofrecidas en diversos esquemas de precio para que otras empresas comuniquen su oferta de valor en procesos de comunicación y mercadeo por email.
Software como servicioaaS – Software as a Service. Una manera de ofrecer servicios financieros, educativos, empresariales, personales, etc. , tasados por demanda, a la medida, y disponibles permanentemente en la nube. Ejemplos de esto son los modelos de empresas como Amazon (y su AWS, EC2, S3, etc), Google y sus aplicaciones, o servicios de CRM y ERP por Salesforce.com.
