Modelos de negocio IV

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Modelos de negocio IV Publicidad y Medios Digitales Tendencias y Mercado
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    19-Jan-2015
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  • 1. Modelos de negocio IV Publicidad y Medios Digitales Tendencias y Mercado

2. Recursos clave 3. Todos los modelos de negocio requieren recursos clave que permiten a las empresas crear y ofrecer una propuesta de valor, llegar a los mercados, establecer relaciones con segmentos de mercado y percibir ingresos. Cada modelo de negocio requiere recursos clave diferentes. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generacin de modelos de negocio. 4. Fsicos En esta categora se incluyen los activos fsicos, como instalaciones de fabricacin, edificios, vehculos, mquinas, sistemas, puntos de venta y redes de distribucin. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generacin de modelos de negocio. 5. Intelectuales Los recursos intelectuales, como marcas, informacin privada, patentes, derechos de autor, asociaciones y bases de datos de clientes, son elementos cada vez ms importantes en un modelo de negocio slido. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generacin de modelos de negocio. 6. Humanos Todas las empresas necesitan recursos humanos, aunque en algunos modelos de negocio las personas son ms importantes que en otros. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generacin de modelos de negocio. 7. Econmicos Algunos modelos de negocio requieren recursos o garantas econmicos, como dinero en efectivo, lneas de crdito o una cartera de opciones sobre acciones para contratar a empleados clave. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generacin de modelos de negocio. 8. Actividades clave 9. Todos los modelos de negocio requieren una serie de actividades clave. Estas actividades son las acciones ms importantes que debe emprender una empresa para tener xito, y al igual que los recursos clave, son necesarios para crear y ofrecer una propuesta de valor, llegar a los mercados, establecer relaciones con los clientes y percibir ingresos. Adems, las actividades clave tambin varan en funcin del modelo de negocio. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generacin de modelos de negocio. 10. Produccin Estas actividades estn relacionadas con el diseo, la fabricacin y la entrega de un producto en grandes cantidades o con una calidad superior. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generacin de modelos de negocio. 11. Resolucin de problemas Este tipo de actividades implica la bsqueda de soluciones nuevas a los problemas individuales de cada cliente. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generacin de modelos de negocio. 12. Plataforma/Red Los modelos de negocio diseados con una plataforma como recurso clave estn subordinados a las actividades clave relacionadas con la plataforma o la red. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generacin de modelos de negocio. 13. Modelos de negocio 14. AsC Fabricantes de dispositivos AC PVV RCI SM RC C EC FI Servicios Red Telfonos gratuitos Permanencia de contrato Clientes Red Telfonos Alta N X Cuota mensual 1 X GRATISServicios Ejemplo: Modelo de negocio de los telfonos mviles gratuitos Osterwalder. Generacin de modelos de negocio. 15. AsC Acuerdos de distribucin con redes de transporte pblico AC PVV RCI SM RC C EC FI Escribir y producir un peridico diario Distribucin Marca Red de distribucin y logstica Equipo comercial publicitario Transporte pblico, estaciones de tren, paradas de autobus Espacio publicitario en peridico gratuito con mucha distribucin Captacin Fidelizacin Anunciantes Contenido, diseo e impresin de peridico diario Distribucin Peridico gratuito para transeuntes distribuido por toda la ciudad Transeuntes Peridico gratuito Pago por espacio publicitario Ejemplo: Modelo de negocio de un peridico gratuito Osterwalder. Generacin de modelos de negocio. 16. Ejemplo: Modelo de negocio de Flickr Osterwalder. Generacin de modelos de negocio. AsC AC PVV RCI SM RC C EC FI Gestin de la plataforma. Plataforma Flickr. Marca. Espacio gratuito bsico para compartir fotos. Espacio premium para compartir fotos. Usuarios ocasionales. Usuarios con mucho volumen. Desarrollo de la plataforma. Costes de almacenamiento. Cuentas bsicas gratuitas limitadas. Cuenta profesional de suscripcin anual. Yahoo! Personalizacin masiva. Costes de cambio. Flickr.com Yahoo.com 17. Ejemplo: Modelo de negocio de Google Osterwalder. Generacin de modelos de negocio. AsC AC PVV RCI SM RC C EC FI Gestin de la plataforma, gestin de servicios y ampliacin del alcance Plataforma de bsqueda Anuncios especficos Anunciantes Costos de la plataforma Bsqueda gratuita Usuarios de internet Subasta de palabras clave Gratis Monetarizacin de contenido Creadores de contenido 18. Ejemplo: Modelo de negocio de iPod - iTunes Osterwalder. Generacin de modelos de negocio. AsC Discogrficas OEM AC PVV RCI SM RC C EC FI Diseo de hardware Marketing Personas Marca Apple Hardware iPod Software iTunes Contenido y acuerdos Tiendas minoristas Tiendas Apple Tiendas iTunes apple.com Msica sin interrupciones Amor a la marca Coste del cambio Mercado de masas Personas Fabricacin Marketing y ventas Tienda iTunes Elevados ingresos por hardware Algunos ingresos por msica 19. Ejemplo: Modelo de negocio de Skype Osterwalder. Generacin de modelos de negocio. AsC Proveedores de pago Socios de distribucin AC PVV RCI SM RC C EC FI Desarrollo de software Desarrolladores de software Software skype.com Videollamadas y llamadas a travs de internet gratuitas Personalizacin masiva Usuarios de la web de todo el mundo Desarrollo de software Gestin de reclamaciones Socios de telecomunicacio nes Llamadas baratas a telfonos (Skypeout) Socios auriculares Personas que llaman por telfono Gratis Skype de prepago o con suscripcin Ventas de hardware 20. Ejemplo: Modelo de negocio de Lego Factory Osterwalder. Generacin de modelos de negocio. AsC AC PVV RCI SM RC C EC FI Proporcionar y gestionar la plataforma y la logstica para embalar y entregar los kits realizados por los clientes. LEGO no ha adaptado sus recursos diseados para el mercado de masas. LEGO Factory ampla considerableme nte la gama de kits disponibles al ofrecer a los fans de LEGO las herramientas necesarias para crear, exhibir y vender los kits que disean. LEGO Factory pone a los clientes que crean diseos personalizados en contacto con otros clientes, de modo que se crea una plataforma de contactos y las ventas aumentan. LEGO Factory aprovecha los costes de produccin y logstica que genera el modelo tradicional de venta al por menor. El objetivo de LEGO Factory es generar pequeos ingresos con un gran nmero de artculos diseados por clientes. Los clientes que crean nuevos diseos de LEGO y los muestran en Internet se convierten en socios clave que generan contenido y valor. Larga cola de clientes interesados en contenido especializado y original. La existencia de LEGO Factory depende en gran medida del canal web. 21. Ejemplo: Modelo de negocio de InnoCentive Osterwalder. Generacin de modelos de negocio. AsC AC PVV RCI SM RC C EC FI Gestin de la plataforma. Plataforma Innocentive con cartera de empresas y expertos Acceso a una extensa red de expertos Anunciantes Gestin de la plataforma Contacto entre empresas y expertos Usuarios de internet Acceso gratuito a retos Pago de cuotas para publicar retos Comisin sobre los premios Acceso a retos cientficos con premios en efectivo Creadores de contenido Principales empresas Captar empresas y expertos Perfiles en lnea innocentive.com Captacin de empresas y expertos 22. @omarvite