Modelos de negocio y crecimiento en la Industria del Plástico
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Innovar los modelos de negocio para hacer crecer los resultados Fernando Llano @Llano_Fer 26 de Mayo de 2016
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Innovar los modelos de negocio para hacer crecer los resultados
Fernando Llano@Llano_Fer
26 de Mayo de 2016
Convivencia de lo local y lo global, con un grado máximo de interconectividad einterdependencia. Estamos en un cambio de PARADIGMA.
1ª REVOLUCIÓNMAQUINA VAPOR
2ª REVOLUCIÓNPRODUCCIÓN EN MASA
3ª REVOLUCIÓNTECNOLOGIA Y TICS
4ª REVOLUCIÓNINTERNET
1784 1913 1969 HOY TIEMPOCO
MPL
EJID
ADMAYORVELOCIDAD
Años esperanza
vida60 20
C OMPLEJIDAD
¿Cual es la primera respuesta?
5Enfoque general Fuentes de crecimiento empresarial
¿De donde viene el crecimiento?
4%
66%
30%
100%
Ejes de crecimiento de grandes empresas(distribución media CAGR, 1999-2006)
Actividades existentesExpansión de la parte de mercado
Nuevas actividades
Fusiones y adquisiciones
Crecimiento total de la cifra de negocio
1
2
3La mayor contribución al
crecimiento de las empresas
en los próximos años, vendrá derivado de nuevas
soluciones
FUERAZONA
CONFORT
6¿Cómo afecta a los sectores tradicionales?
“Quien tiene buena reputación sigue haciendo más de lo mismo, por inercia. Al final solo una crisis o una pérdida de cuota
le hace examinar qué ocurre de verdad” Philip Kotler
Foco en el CÓMO más que en el PARA QUÉ Revisar la esencia
Leyes de gravedad y de la inercia Donde están los costes Centrarse en uno mismo y no en el cliente. Flexibilidad / Reubicación de los costes
Resultados en peligro Desacoplamiento del modelos de negocio Mayor complejidad Reducción de la eficiencia Malos resultados
¿Cómo afecta a los sectores tradicionales?
El futuro...
9¿Cómo afecta a los sectores tradicionales?
“La planificación no es pensar en decisiones futuras, sino en el futuro
de las decisiones presentes” Peter Drucker
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¿Qué hacemos? ¿Preguntar a la bola de cristal?
EXPLORAR ALREDEDOR....... En nuestro sector y otros
¿Cómo adivinar el futuro?
Economía colaborativa
Otros mercados
Digitalización de los negocios
Cambio de hábitos de consumo
AirB&B
UBER
Booking
Netflix
Amazon
Gran distribución ¿?
11Cartera de Iniciativas Estratégicas.
La matriz
1. Reducción tiempos de entrega2. Reducción costes3. Mejor uso de activos4. Mejora sistemas de control
1. Desarrollo de nuevas soluciones2. Amplitud coberturas geográficas3. Eliminación de intermediarios
1. Desarrollo de nuevos modelos de negocio.
2. Desarrollo de nuevos negocios
CARTERA DE INCIATIVAS ESTRATÉGICAS
12Creencias, cultura, actitudes
Factores limitantes internos. Estudio AVE
Excesivo foco en el día a día Cierta autocomplacencia. Falta de autocritica que limita la capacidad
de reacción. Interpretación de la realidad. Aversión hacia el error y lo desconocido. Poca experimentación. El individualismo. Frena la cooperación, y limita por tanto las
perspectivas de tamaño empresarial. Exceso de personalismo en la gestión. Escasa apertura a perspectivas criticas y diversas.
... y ¿entonces que hago?...
El CONOCIMIENTO del cliente es el primer pilar
Experiencia del cliente
Profundizar en tus diferencias (Propuesta de Valor) Incorporar tecnología Todos venden (venta consultiva; todos los
departamentos) Orientación al cliente/Dpto de cliente
Constancia
Ser los más eficientes es una obligación
mejorar los procesos internos reubicar los costes
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