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Modelos de Negocios: Realidad de America Latina Como crear una empresa global desde Mexico.
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Modelos de Negocios: Realidad de America Latina
Como crear una empresa global desde Mexico
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@andresbarreto
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2005
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2006
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200KM de la Civilización
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PulsoSocial 2008
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Cloudomatic 2010
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Padpressed 2010
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Que es un startup?
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Una nueva empresa con un producto escalable
STARTUP ≠ PYME
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Que no es
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No es un
“PROYECTO”
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No es un
“Emprendimiento”
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?
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Internet Business Models
Medios
Monetizacion: Publicidad, Lead Generation, upsell
• Search• Gaming• Social Network• New Media• Video/Audio• Lead Generation
Servicios Pagos
Monetizacion: Ongoing Revenue
• Subscription• Pagos
Productos Fisicos
Monetizacion: Transaccional
• Commerce• Rental• Marketplace• Hardware
Steven Carpenter 2010
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Modelos de Negocio mas Comunes
• Agencia
• Clon Tropicalizado
• Medios
• Servicios Pagos (?)
• Enterprise
• Consumidor (ver: clon tropicalizado)
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Modelos de Negocios LATAM
Medios
Monetizacion: Publicidad, Lead Generation, upsell
• Blogs• Podcasts• VideoCasts• Productos
Tropicalizados• Foros
Agencia
Monetizacion: Ongoing(?) Revenue
• SEO• Social Media• Web Design• Web Development• Consultoria TI
Productos Fisicos
Monetizacion: Transaccional
• Directorio de Taquerias
• Inmobiliarias• Clasificados• Ofertas
Andres Barreto 2010
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Agencia
No es unStartup
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0
5
10
15
20
25
30
1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr 4th Qtr
Ingreso
Costo
SOFTWARE A LA MEDIDA
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0
5
10
15
20
25
30
35
40
1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr 4th Qtr
Ingreso
Costo
SOFTWARE COMO PRODUCTO
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Agencia:
No Es Escalable
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Clon Tropicalizado
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Modelo en USA + LATAM = $$$
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Local es mucho mas difícil que global.
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$1 LOCAL $4
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$1 GLOBAL $20
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Como llegar a $10M en ingresos (USA)
Type Monthly Unique Monetizable
New Media 3 Millones 1.5%
Subscription 1 Millon 1%
Commerce 4 Millones 10%
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Como llegar a $10M en ingresos (LATAM)
Type Monthly Unique Monetizable
New Media 12 Millones 1.5%
Subscription 4 Millones 1%
Commerce 16 Millones 10%
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Subscription/Paid Services
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2000 personas x $40/mes x 1 año = un millón de dólares
~ 40k – 80k visitas al mes
37 Signals
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($10)
($5)
$0
$5
$10
$15
$20
$25
Objetivo: Break-Even
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Input > Output
• 3 Developers
• 1 Designer
• 1 Biz Dev
Agencia
Local
Global
$250,000
$1,000,000
$10,000,000
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Oportunidades en Latinoamérica
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LATAM: Misma Tecnología, Mismo Conocimiento, mas barato
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Ventajas: Talento + Costo
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Desventajas: Capital
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Piensa en
Grande
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Compite globalmente.
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Pero Como?
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Idea
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Como evaluar las ideas
• Resolver Problema– Pertinente– Mercado/Nicho Grande– Mercado buscando solución– Mercado dispuesto a pagar por la solución
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Porque Fallan las Startups?
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90% Fallan porque no encontraron un mercado y clientes
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Tienes la idea que va a cambiar el mundo, ahora que?
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($10)
($5)
$0
$5
$10
$15
$20
$25
Objetivo: Break-Even
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Minimum Viable ProductProducto Minimo Viable
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Simplifica: una sola función
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Que puedes desarrollar en una semana?
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Idea Original de Grooveshark: Limewire + eBay + Wikipedia + Facebook + LastFM + iTunes
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Objetivo de un MVP:
Probar Hipótesis
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Creacion de un MVP
• Landing Page
• Registro
• FAQ
• Pricing (opcional)
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My app is awesome
• Saves you money
• Makes you money
• Just $49.99/mo
mvpr.st
Sign up for the BETA
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Lanzamiento de un MVP
• Adwords
• Social Media
• RRPP
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![Page 68: Modelos de Negocios: Realidad de America Latina Como crear una empresa global desde Mexico.](https://reader031.fdocuments.es/reader031/viewer/2022013012/5665b4ea1a28abb57c94bbda/html5/thumbnails/68.jpg)
Iterativo: Release Often, Release Early
Iterativo: Lanza frecuentemente, lanza temprano
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Si no estas avergonzado por tu primer lanzamiento, tardaste
mucho en lanzar
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Timeline
• 0-48: Idea + Producto Minimo Viable
• 7 Dias: Version Alpha (Cobra por algo)
• 14 Dias: Version mas estable (Cobra mas)
• 30 Dias: Break-Even
• 30-60: Crece mas $$$
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3 Meses
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~ 1 Mes
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2 Semanas
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10 dias
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54 horas
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Monetización
Crea un producto útil y cobra por el.
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Los primeros US$10,000 son los mas importantes.
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Resumen
1. Resuelve un problema
2. Crea un Producto Minimo Viable
3. Lanzalo
4. Monetiza
5. Itera
6. Escribe un plan de negocios (2 hojas)
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Que esperas?
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Preguntas?
Mas info. Startups:
pulsosocial.com news.ycombinator.comQuora.com
@andresbarreto
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Inversión
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Friends + Family + Foolsamigos familia tontos
< 50K
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Inversionistas Ángel
< 500K
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Venture Capital (Capital de Riesgo)
> $2M
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Salida de 5-7 años
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FFF (<$50k)
Angel (<$500k)
VC (>$2M)
???
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Donde encuentro estos inversionistas?
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Networking: 6 Grados de Separacion de Sequoia Capital ( o de un tío rico)