Modelos y Herramientas de Decisión. Oasis – Maletinete · UNIVERSITAT POLITÈCNICA DE CATALUNYA...
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UNIVERSITAT POLITÈCNICA DE CATALUNYA – BARCELONATECH OPE – ORGANIZACIÓN DE LA PRODUCCIÓN Y DE EMPRESA (ASPECTOS TÉCNICOS, JURÍDICOS
Y ECONÓMICOS EN PRODUCCIÓN )
Vicent Agulló · Xavier Castellano · Jordi Sánchez · Olivier Theokritoff · Marc Trias · Akot Vergés
Modelos y Herramientas de Decisión. Oasis – Maletinete
OPE-PROTHIUS – OPE-SW-2016/08 240EO023 (20160419) – http://futur.upc.edu/OPE – www.prothius.com – Departamento de Organización de Empresas – ETSEIB · UPC
MODELOS Y HERRAMIENTAS DE DECISIÓN 240EO023 – Máster Universitario en Ingeniería de Organización (240MUEO) - ETSEIB
MHD’16 – Oasis - Maletinete
(ACSTTV)
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UNIVERSITAT POLITÈCNICA DE CATALUNYA - BARCELONA TECH
MODELOS DE DECISIÓN - Business Case 1
GRUPO 2:Vicent Agulló De AndrésXavier Castellano BuenoJordi Sánchez MirOlivier TheokritoffMarc Trias PlanellaAkot Vergés Pallejà
Màster Universitari en Enginyeria d’Organització
1
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Hace un año tuvimos una idea…
2Modelos de Decisión – OASIS
Maletinete de viaje
• Se trata de una maleta con capacidad de convertirse en un patinete.
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3Modelos de Decisión – OASIS
- Maletas convencionalesEjemplos:
- Otras maletas patinete
Analizamos la competencia
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4
Dirección General
Dirección Financiera
Dirección Comercial y
Ventas
Dirección de Logística
Dirección de Producción
Dirección de Diseño
Dirección de Ideas
Dirección de Personal
Departamentos Líderes
Dirección de Personal Marc Trias
Dirección Financiera Olivier Theokritoff
Dirección Comercial y Ventas Vicent Agulló
Dirección de Logística Xavier Castellano
Dirección de Producción Xavier Castellano
Dirección de Diseño Jordi Sánchez
Dirección de Ideas Marc Trias
Dirección General Akot Vergés
Nos organizamos para llevarla a cabo
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5
EXECUTIVE• Acabados en
piel.
SUNRISE• Diferentes
colores.
RACING• Acabados en fibra de carbono.
KIDSIDE• Destinado a
niños.
Modelos de Decisión – OASIS
Diseñamos nuestros propios modelos
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Reparto de poder
6
47,00%
4,20%6,00%
6,70%
6,70%
19,40%
6,50% 3,50%
Dirección General
Dirección de Personal
Dirección Financiera
Dirección Comercial y Ventas
Dirección de Logística
Dirección de Producción
Dirección de Diseño
Dirección de Ideas
Se ha repartido el poder según importancia y número de personal de cada departamento.
Se reparten 1000 puntos entre toda la empresa para decidir el número de votos entre departamentos.
Entre todos los departamentos se repartirán 25 votos.
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Elección reparto proporcional
7
DEPARTAMENTOS HAMILTON ADAMS JEFFERSON WEBSTER
Dirección General 12 10 14 11
Dirección Producción 5 5 5 5
Dirección Comercial 2 2 1 2
Dirección Logística 2 2 1 2
Dirección Diseño 1 2 1 2
Dirección Financiera 1 2 1 1
Dirección Personal 1 1 1 1
Dirección Ideas 1 1 1 1
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Reparto proporcional, Adams
8
ADAMSCUOTA qi 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Dir. General 47,00 11,75 INF 11,75 5,875 3,92 2,94 2,35 1,96 1,68 1,47 1,31 1,18
Dir. Producción 19,40 4,85 INF 4,85 2,425 1,62 1,21 0,97
Dir. Comercial 6,70 1,68 INF 1,68 0,8375
Dir. Logística 6,70 1,68 INF 1,68 0,8375
Dir. Diseño 6,50 1,63 INF 1,63 0,8125
Dir. Financiera 6,00 1,50 INF 1,50 0,75
Dir. Personal 4,20 1,05 INF 1,05
Dir. Ideas 3,50 0,88 INF 0,88
Dir. General 10Dir. Producción 5Dir. Comercial 2Dir. Logística 2Dir. Diseño 2Dir. Financiera 2Dir. Personal 1Dir. Ideas 1
10
5
2
2
2
21 1
Dir.General
Dir. Producción
Dir. Comercial
Dir. Logistica
Dir. Diseño
Dir. Financiera
Dir. Personal
Dir. Ideas
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Lo que significa que este será el reparto de poder entre los distintos
socios de la empresa
9Modelos de Decisión – OASIS
10
5
2
2
2
21 1
Dir.GeneralDir. ProducciónDir. ComercialDir. LogisticaDir. DiseñoDir. FinancieraDir. PersonalDir. Ideas
Akot Vergés 10Xavier Castellano 7Jordi Sánchez 2Vicent Agulló 2Olivier Theokritoff 2Marc Trias 2
La mayoría se alcanza con 13 votos.
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Acta de la reunión anual
Puntos a tratar:1. Gestión de gastos internos
1. Reducción de gastos2. Nuevas incorporaciones
2. Estrategias MKT para el siguiente año1. Promoción del nuevo modelo RACING2. Nuevos canales de promoción de la marca
1. Promoción en aeropuertos europeos2. Promoción día de St. Jordi
10
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Gestión de gastos internos1. Reducción de gastos
• Cada mes se realiza un pedido de cápsulas Nespresso.
• Entre dos departamentos eligen un modelo de cápsula.
• Únicamente se puede elegir un modelo por pedido si se quiere obtener un descuento.
11
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Estrategias• J1: Departamento de Producción (Líder: Xavier Castellano)• J2: Departamento de Comercial (Líder: Vicent Agulló)• e1: Dept. Producción apuesta por cápsulas Roma.• e2: Dept. Producción apuesta por cápsulas Volutto.• s1: Dept. Comercial apuesta por cápsulas Volutto.• s2: Dept. Comercial apuesta por cápsulas Roma.
12
s1 s2
e1 7(4) 1(2)
e2 1(2) 4(7)
s1 s2
e1Pedir Roma
No hacer pedido
e2No hacer Pedido
Pedir Volutto
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Estrategias Mixtas• Estrategia mixta prudencial.
13
s1 s2 min
e1 7(4) 1(2) 1 MAXmin
e2 1(2) 4(7) 1 MAXmin
min (2) (2)MAXmin MAXmin
J1 J2
Vmin 3 3,43
1/3 5/7
2/3 2/7
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Estrategias Mixtas• Estrategia mixta contraprudencial.
14
s1 s2 MAX
e1 7(4) 1(2) (4) minMAX
e2 1(2) 4(7) (7)
MAX 7 4minMAX
J1 J2
Vmax 3,43 3
5/7 1/3
2/7 2/3
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15
Estrategias mixta con equiprobabilidad
ΔV1 0,25
ΔV2 0,32
Suponiendo que los dos departamentos apuestan al 50% de las veces por el modelo Volutto y el 50% por el modelo Roma: El dept. de producción obtendría unas ganancias de 3,25
(0,25 más que su Status Quo) El dept. de comercial obtendría unas ganancias de 3,75 (0,32
más que su Status Quo)
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16
Cooperación: Arbitraje de Nash
11
V1* 5,29V2* 5,71
ΔV1 2,29ΔV2 2,29
Conclusión:En un horizonte de 5 años (60 meses)- 28 meses pedir cápsulas Roma (48%)- 31 meses pedir cápsulas Volutto (52%)
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Gestión de gastos internos2. Nuevas incorporaciones
Nuestra empresa tiene pensado contratar a 5 Becarios- Se quieren distribuir dichos becarios en los
diferentes departamentos:1. Dpto. de Marketing2. Dpto. de Logística3. Dpto. Financiero4. Dpto. Comercial
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IntroducciónSe prevén las horas de trabajo de un trabajador sénior que estos becarios pueden ahorrar.
18
Becarios/Dpto. Dpto. de Marketing Dpto. de Logística Dpto. Financiero Dpto. Comercial1 0,4 0,3 0,2 0,62 0,7 0,5 0,4 0,73 0,9 0,8 0,6 0,84 1 1 0,8 0,85 1 1,1 1,2 0,8
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Estrategias
19
Existen 2 tipos de estados sin sentido:- Asignar becarios de los disponibles. - Asignar menos becarios de los disponibles, ya que el Dpto. Comercial es el último en ser estudiado.
Dpto. Comercial
S4 \ X4 0 1 2 3 4 5 f4 (X4) X4
0 0 - - - - - 0 01 - 0,6 - - - - 0,6 12 - - 0,7 - - - 0,7 23 - - - 0,8 - - 0,8 34 - - - - 0,8 - 0,8 45 - - - - - 0,8 0,8 5
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Estrategias
20
Dpto. Financiero
S4 \ X4 0 1 2 3 4 5 f4 (X4) X4
0 0 - - - - - 0 01 0,6 0,2 - - - - 0,6 02 0,7 0,8 0,4 - - - 0,8 13 0,8 0,9 1 0,6 - - 1 24 0,8 1 1,1 1,2 0,8 - 1,2 35 0,8 1 1,2 1,3 1,4 1,2 1,4 4
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Estrategias
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Dpto. de Logística
S4 \ X4 0 1 2 3 4 5 f4 (X4) X4
0 0 - - - - - 0 01 0,6 0,3 - - - - 0,6 02 0,8 0,9 0,5 - - - 0,9 23 1 1,1 1,1 0,8 - - 1,1 1 , 24 1,2 1,3 1,3 1,4 1 - 1,4 35 1,4 1,5 1,5 1,6 1,6 1,1 1,6 3 , 4
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Estrategias
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Dpto. de Marketing
S4 \ X4 0 1 2 3 4 5 f4 (X4) X4
0 - - - - - - - -1 - - - - - - - -2 - - - - - - - -3 - - - - - - - -4 - - - - - - - -5 1,6 1,8 1,8 1,8 1,6 1 1,8 5
En este caso, al ser el Dpto. de Marketing el primer Dpto. con el que se empieza el estudio, no tiene sentido tener menos becarios disponibles a repartir que el total de becarios.
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Análisis de las estrategias
23
Dpto. de Marketing
S4 \ X4 0 1 2 3 4 5 f4 (X4) X4
0 - - - - - - - -1 - - - - - - - -2 - - - - - - - -3 - - - - - - - -4 - - - - - - - -5 1,6 1,8 1,8 1,8 1,6 1 1,8 1 , 2 , 3
Hay muchas estrategias posibles a seguir. Se hará una de ellas como ejemplo para ver como llegar a todas las posibles estrategias óptimas.
En este ejemplo, se escoge dar 1 becario al Dpto. de Marketing, aunque también se le podrían asignar 2 o 3 y la solución final seguiría siendo óptima. Quedan 4 becarios por repartir.
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Análisis de las estrategias
24
Dpto. de Logística
S4 \ X4 0 1 2 3 4 5 f4 (X4) X4
0 0 - - - - - 0 01 0,6 0,3 - - - - 0,6 02 0,8 0,9 0,5 - - - 0,9 23 1 1,1 1,1 0,8 - - 1,1 1 , 24 1,2 1,3 1,3 1,4 1 - 1,4 35 1,4 1,5 1,5 1,6 1,6 1,1 1,6 3 , 4
Al tener 4 por repartir, el máximo beneficio se obtiene asignando 3 becarios al Dpto. de Logística. Queda 1 becario por asignar.
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Análisis de las estrategias
25
Al tener 1 por repartir, el máximo beneficio se obtiene no asignando becarios al Dpto. Financiero. Queda 1 becario por asignar.
Dpto. Financiero
S4 \ X4 0 1 2 3 4 5 f4 (X4) X4
0 0 - - - - - 0 01 0,6 0,2 - - - - 0,6 02 0,7 0,8 0,4 - - - 0,8 13 0,8 0,9 1 0,6 - - 1 24 0,8 1 1,1 1,2 0,8 - 1,2 35 0,8 1 1,2 1,3 1,4 1,2 1,4 4
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Análisis de las estrategias
26
Al tener 1 por repartir, el máximo beneficio se obtiene asignando 1 becario al Dpto. Comercial. Ya no quedan becarios por asignar.
Dpto. Comercial
S4 \ X4 0 1 2 3 4 5 f4 (X4) X4
0 0 - - - - - 0 01 - 0,6 - - - - 0,6 12 - - 0,7 - - - 0,7 23 - - - 0,8 - - 0,8 34 - - - - 0,8 - 0,8 45 - - - - - 0,8 0,8 5
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Resultados• Aunque existan diferentes posibilidades, el beneficio óptimo sigue
siendo el mismo para todas las opciones.
Max. Ahorro h/día de trabajadores senior: 1,8 h/día
• Posibles asignaciones óptimas:
27
Opción 1 Opción 2 Opción 3 Opción 4Dpto. de Marketing 1 2 2 3Dpto. de Logística 3 1 2 2Dpto. Financiero 0 1 1 0Dpto. Comercial 1 1 0 0
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28
RACING• Acabados en fibra de carbono.
Estrategias MKT1. Promoción del modelo RACING
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Posibles acciones
29
A1. Misma promoción
• Misma estrategia de MKT que los otros
modelos.
A2. Promoción en masa
• Ampliar los canales de promoción para este
nuevo modelo. Ejemplo: TV
A3. Alianza con skates shops
• Aliarnos con tiendas de cultura skate r para
vincular nuestro producto a este estilo de
vida
A4. Vincular modelo a marca
internacional• Actos de promoción conjuntos con la marca
de bebida energética RED BULL
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Estados de la naturaleza
30
S1.
Mercado maletas CRECE
Mercado patinetes CRECE
S2.
Mercado maletas CRECE
Mercado patinetes NO
CRECE
S3.
Mercado maletas NO CRECE
Mercado patinetes CRECE
S4.
Mercado maletas NO CRECE
Mercado patinetes NO
CRECE
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Tabla de ganancias y frustraciones
31
U(A,S) s1 s2 s3 s4
a1 60 65 25 65
a2 80 75 55 20
a3 65 40 85 35
a4 70 30 90 80
V(A,S) s1 s2 s3 s4
a1 20 10 65 15
a2 0 0 35 60
a3 15 35 5 45
a4 10 45 0 0
Criterios:i. Si el mercado de
las maletas crece nos interesa seguir con la estrategia de MKT actual.
ii. Si el mercado de patinetes crece nos interesa vincular el modelo a la cultura skater.
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Estado de ánimo de los sociosNombre Estado Método
Akot Vergés Pesimista WALD o SAVAGE
Jordi Sánchez Optimista PLUNGER
Vicent Agulló Racionalista LAPLACE
Xavier Castellano Racionalista LAPLACE
Marc Trias Racionalista LAPLACE
Olivier Theokritoff Racionalista LAPLACE
32
Vicent + Xavier + Marc + Olivier = 13 votos Se alcanza la mayoría LAPLACEAkot = 10 votosJordi = 2 votos
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LAPLACE - Ganancias
33
U(A,S) s1 s2 s3 s4 f(a)
a1 60 65 25 65 215
a2 80 75 55 20 230
a3 65 40 85 35 225
a4 70 30 90 80 270
Como no podemos predecir el futuro, escogemos la acción que nos da la máxima suma de ganancias.
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DECISIÓN FINALSomos RACIONALISTAS, por lo tanto, usaremos
el método de LAPLACE para tomar la decisión.
34
Vamos a colaborar con una marca internacional
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Mejor sponsor internacional
35
• Se busca el mejor sponsor para captar un mayor número de clientes.
• Se eligen marcas relacionadas y no relacionadas con el mundo del skate y de las maletas.
• Objetivo:• Cerrar contrato y captar el mayor número
de nuevos clientes.
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Posibles contratos
36
REDBULL COCACOLA CHUPACHUPS LIDL
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Posibles contratos
37
REDBULL COCA COLA CHUPACHUPS LIDL0,15 0,15 0,3 0,4
Probabilidades concertar entrevista.
Probabilidades de aceptar contrato de cada 10 entrevistas
REDBULL COCACOLA CHUPACHUPS LIDL
ACEPTA 0,9 0,8 0,5 0,2
NO ACEPTA 0,1 0,2 0,5 0,8
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Utilidad esperada sin experimentación
38
p(S/X2) 0,15 0,15 0,3 0,4
U(A,S) RB CC CH LD f(a)
FIRMAR 5000 2500 -500 -1500 375
NO FIRMAR
-1000 -250 0 0 -187,5
UIP 5000 2500 0 0 1125
Clientes que se consiguen o que se pierden.
Utilidad esperada sin experimentación, UB 375
Utilidad esperada con información perfecta, UIP 1125
Coste información perfecta, CIP 750
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Utilidad esperada con experimentación
39
0,15 0,15 0,30 0,40
RB CC CH LD p(X)
ACEPTA 0,90 0,80 0,50 0,20 0,49
NO ACEPTA 0,10 0,20 0,50 0,80 0,52
ACEPTADO NO ACEPTADO
REDBULL 0,28 0,03
COCACOLA 0,25 0,06
CHUPACHUPS 0,31 0,29
LIDL 0,16 0,62
De los 10 entrevistados, se le pregunta al primero el resultado de la entrevista.
Nuevas probabilidades en función del resultado:
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Utilidad esperada con experimentación
40
p(S/X1) 0,28 0,25 0,31 0,16
U(A,S) RB CC CH LD f(a)
ACEPTA 5000,00 2500,00 -500,00 -1500,00 1608,25
NO ACEPTA -1000,00 -250,00 0,00 0,00 -340,21
p(S/X2) 0,03 0,06 0,29 0,62
U(A,S) RB CC CH LD f(a)
ACEPTA 5000,00 2500,00 -500,00 -1500,00 -786,41
NO ACEPTA -1000,00 -250,00 0,00 0,00 -43,69
Mejor acción bayesiana a posteriori si el resultado del experimento es aceptado.
Mejor acción bayesiana a posteriori si el resultado del experimento es no aceptado.
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Utilidad esperada con experimentación
41
UIP Utilidad esperada con información perfecta. 1125
UB Utilidad esperada sin información (BAYES). 375
CIP Coste de la información perfecta. 750
UE Utilidad esperada con experimentación. 757,5
CE Coste de la experimentación. 382,5
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Árbol de decisión
42
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CONCLUSIÓN
• Damos la orden de concertar a una entrevista, después de obtener el resultado de una entrevista anterior por cada marca (experimento).
• Condición: El nº de clientes que estamos perdiendo por no tener un sponsor aún, no puede ser superior a 382.500 clientes.
43
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Estrategias MKT2. Nuevos canales de promoción2.1. Aeropuertos europeos
• Se va a promocionar nuestra maleta en distintos
aeropuertos.
• Competidor, SAMSONITE.
44
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Estrategias
• J1, Estrategias OASIS:▫ e1: ir a Barcelona.▫ e2: ir a Madrid.▫ e3. ir a Frankfurt.▫ e4: ir a Londres.▫ e5: ir a Milán.▫ e6: ir a París.
45
• J2, Estrategias Samsonite:▫ s1: ir a Barcelona y
Madrid.▫ s2: ir a Milán y Roma.▫ s3. ir a Frankfurt.▫ s4: ir a Londres.▫ s5: ir a Amsterdam.▫ s6: ir a París.
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Tabla de pagos (1)
46
s1 s2 s3 s4 s5 s6e1 -1 1 2 1 -1 2
e2 -2 1 -1 -1 -2 1
e3 2 -1 3 2 1 -1
e4 -1 -1 -1 2 -3 -1
e5 1 -2 2 -2 -1 -2
e6 -1 -1 2 1 -1 1
• Venta de maletas x 1000 que J1 vende sobre J2.
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Tabla de pagos (2)
47
s1 s2 s3 s4 s5 s6
e1 -1 1 2 1 -1 2
e2 -2 1 -1 -1 -2 1
e3 2 -1 3 2 -2 -1
e4 -1 -1 -1 2 -3 -1
e5 1 -2 2 -2 -1 -2e6 -1 -1 2 1 -1 1
• Dominancias.
s1 s2 s3 s4 s5 s6
e1 -1 1 2 1 -1 2
e2 -2 1 -1 -1 -2 1
e3 2 -1 3 2 -2 -1
e4 -1 -1 -1 2 -3 -1
e5 1 -2 2 -2 -1 -2e6 -1 -1 2 1 -1 1
• e1 sobre e2 • e3 sobre e4
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Tabla de pagos (3)
48
s1 s2 s3 s4 s5 s6
e1 -1 1 2 1 -1 2
e2 -2 1 -1 -1 -2 1
e3 2 -1 3 2 -2 -1
e4 -1 -1 -1 2 -3 -1
e5 1 -2 2 -2 -1 -2e6 -1 -1 2 1 -1 1
• Dominancias.
s1 s2 s3 s4 s5 s6
e1 -1 1 2 1 -1 2
e2 -2 1 -1 -1 -2 1
e3 2 -1 3 2 -2 -1
e4 -1 -1 -1 2 -3 -1
e5 1 -2 2 -2 -1 -2e6 -1 -1 2 1 -1 1
• e1 sobre e6 • s2 sobre s3
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Tabla de pagos (4)
49
s1 s2 s3 s4 s5 s6
e1 -1 1 2 1 -1 2
e2 -2 1 -1 -1 -2 1
e3 2 -1 3 2 -2 -1
e4 -1 -1 -1 2 -3 -1
e5 1 -2 2 -2 -1 -2e6 -1 -1 2 1 -1 1
• Dominancias.
s1 s2 s3 s4 s5 s6
e1 -1 1 2 1 -1 2
e2 -2 1 -1 -1 -2 1
e3 2 -1 3 2 -2 -1
e4 -1 -1 -1 2 -3 -1
e5 1 -2 2 -2 -1 -2e6 -1 -1 2 1 -1 1
• s2 sobre s4 • s2 sobre s6
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Tabla de pagos (5)
50
s1 s2 s3 s4 s5 s6
e1 -1 1 2 1 -1 2
e2 -2 1 -1 -1 -2 1
e3 2 -1 3 2 -2 -1
e4 -1 -1 -1 2 -3 -1
e5 1 -2 2 -2 -1 -2e6 -1 -1 2 1 -1 1
• Dominancias.
s1 s2 s3 s4 s5 s6
e1 -1 1 2 1 -1 2
e2 -2 1 -1 -1 -2 1
e3 2 -1 3 2 -2 -1
e4 -1 -1 -1 2 -3 -1
e5 1 -2 2 -2 -1 -2e6 -1 -1 2 1 -1 1
• s5 sobre s1 • e1 sobre e3
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Tabla de pagos (6)
51
s1 s2 s3 s4 s5 s6
e1 -1 1 2 1 -1 2
e2 -2 1 -1 -1 -2 1
e3 2 -1 3 2 -2 -1
e4 -1 -1 -1 2 -3 -1
e5 1 -2 2 -2 -1 -2e6 -1 -1 2 1 -1 1
• Dominancias.
s1 s2 s3 s4 s5 s6
e1 -1 1 2 1 -1 2
e2 -2 1 -1 -1 -2 1
e3 2 -1 3 2 -2 -1
e4 -1 -1 -1 2 -3 -1
e5 1 -2 2 -2 -1 -2e6 -1 -1 2 1 -1 1
• e1 sobre e5 • s2 sobre s5
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Resultados
52
• J1 (Oasis), le ganará a J2 al menos la venta de
1000 maletas (Samsonite).
• Estrategia a seguir por J1:
▫ Estrategia e1 (aeropuerto de Barcelona).
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Samsonite se dio cuenta del punto de silla y replanteó sus estrategias.Obligándonos a replantear las nuestras
53
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Estrategias
• J1, Estrategias OASIS:▫ e1: ir a Barcelona y
Madrid.▫ e2: ir a Amsterdam.▫ e3. ir a Berlín.▫ e4: ir a Londres.
54
• J2, Estrategias Samsonite:▫ s1: Múnich.▫ s2: ir a Milán y Roma.▫ s3. ir a Frankfurt.▫ s4: ir a Londres.
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Tabla de pagos (1)
55
s1 s2 s3 S4
e1 4 3 -1 1
e2 3 4 -1 -2
e3 -1 -1 1 -2
e4 -2 -2 1 -1
• Venta de maletas x 1000 que J1 vende sobre J2.
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Tabla de pagos (2)
56
s1 s2 s3 s4 minMAX
e1 4 3 -1 1 -1
e2 3 4 -1 -2 -2
e3 -1 -1 1 -2 -2
e4 -2 -2 1 -1 -2
MAXmin 4 4 1 1
• No hay punto de silla. • Valor del juego entre -1 y 1.
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Estrategias mixtas
57
s1 s2 s3 s4 minMAX
e1 4 3 -1 1 -1e2 3 4 -1 -2 -2e3 -1 -1 1 -2 -2e4 -2 -2 1 -1 -2
MAXmin 4 4 1 1
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Resultados estrategias mixtas
58
s1 s2 s3 s4 minMAX
e1 4 3 -1 1 -1e2 3 4 -1 -2 -2e3 -1 -1 1 -2 -2e4 -2 -2 1 -1 -2
MAXmin 4 4 1 1
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Interpretación resultados
52 fines de semana
59
Estrategia MKT Porcentaje Nº fines de semana
Barcelona y Madrid 13% 7
Ámsterdam 13% 7
Berlín 74% 38
Londres 0% 0
Venderemos 200 maletas más que Samsonite si seguimos la siguiente estrategia.
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Estrategias MKT2. Nuevos canales de promoción2.2. Día de St. Jordi
• Campaña publicidad en zeppelín en el día de Sant Jordi
en Barcelona.
• Se establecen 4 puntos de salida en la ciudad.
• Durante estos trayectos, el zeppelín pasará por distintas
zonas de la ciudad.
• Ejemplos:
60
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61
Trayectos
PUNTOS DE PARTIDA• Plaça Espanya.• Sagrada Familia.• Barri Gòtic.• Barceloneta.
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Impactos por ruta
62
ZONAImpacto
(x 1,000 personas)
Parc Ciutadella 2
Arc de triomf 0,5
Ramblas 3
Sant Antoni 0,5
Passeig de Gràcia 1,5
Colón 1
Monumental 0,3
• Dependiendo de la ruta del zeppelín, se sumará la totalidad de impactos dependiendo del lugar por donde pase.
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Resumen rutas.
63
Origen Barceloneta
Parc Ciutadella X X
Arc de triomf XRamblas
Sant AntoniPasseig de
GràciaColón X
Monumental X
FinBarri Gòtic
Plaza España
Sagrada Familia
Origen Barri Gòtic
Parc Ciutadella
Arc de triomf XRamblas X X
Sant Antoni XPasseig de
GràciaColón X
Monumental X
Fin BarcelonetaPlaza
EspañaSagrada Familia
Origen Plaza España
Parc Ciutadella
Arc de triomfRamblas X X
Sant Antoni XPasseig de
GràciaX
ColónMonumental
Fin BarcelonetaBarri Gòtic
Sagrada Familia
Origen Sagrada Familia
Parc Ciutadella X X
Arc de triomf XRamblas
Sant AntoniPasseig de
GràciaColón X
Monumental X
Fin BarcelonetaBarri Gòtic
PlazaEspaña
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Impacto en función de la ruta
64
Origen BarcelonetaBarrio Gòtic
Plaza España
Sagradafamilia
Barceloneta 0 4 3,5 0,3
Barrio gòtic 2 0 3 1,5
Plaza España 1 3,5 0 4
Sagrada familia 2,8 0,8 1,5 0
• Impactos x1000.
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Resolución trayectorias
65
ZONA Id f*5(s) x*5 f*4(s) x*4 f*3(s) x*3 f*2(s) x*2 f*1(s) x*1 f*0(s) x*0 f*-1(s) x*-1 f*-2(s) x*-2 f*-3(s) x*-3
Barceloneta B 4 BG 7,5 PE 14,3 PE 27,9 PE 55,8 PE 112,3 PE 225,3 PE 450,6 PE 900,5 PE
Barri Gòtic BG 3 PE 7 PE 13,8 PE 27,8 B 55,7 B 111,8 PE 224,8 PE 450,1 PE 900 PE
Plaza España PE 4 SF 6,8 SF 13,6 SF 27,9 SF 56,5 SF 113 SF 225,3 SF 449,9 SF 899,8 SF
Sagrada Familia SF 2,8 B 6,8 B 14,3 B 28,6 B 56,5 B 112,3 B 224,6 B 449,9 B 900,5 B
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Resolución trayectorias
66
ZONA Id f*5(s) x*5 f*4(s) x*4 f*3(s) x*3 f*2(s) x*2 f*1(s) x*1 f*0(s) x*0 f*-1(s) x*-1 f*-2(s) x*-2 f*-3(s) x*-3
Barceloneta B 4 BG 7,5 PE 14,3 PE 27,9 PE 55,8 PE 112,3 PE 225,3 PE 450,6 PE 900,5 PE
Barri Gòtic BG 3 PE 7 PE 13,8 PE 27,8 B 55,7 B 111,8 PE 224,8 PE 450,1 PE 900 PE
Plaza España PE 4 SF 6,8 SF 13,6 SF 27,9 SF 56,5 SF 113 SF 225,3 SF 449,9 SF 899,8 SF
Sagrada Familia SF 2,8 B 6,8 B 14,3 B 28,6 B 56,5 B 112,3 B 224,6 B 449,9 B 900,5 B
• Rutas con mayor impacto.
ZONA Id f*5(s) x*5 f*4(s) x*4 f*3(s) x*3 f*2(s) x*2 f*1(s) x*1 f*0(s) x*0 f*-1(s) x*-1 f*-2(s) x*-2 f*-3(s) x*-3
Barceloneta B 4 BG 7,5 PE 14,3 PE 27,9 PE 55,8 PE 112,3 PE 225,3 PE 450,6 PE 900,5 PE
Barri Gòtic BG 3 PE 7 PE 13,8 PE 27,8 B 55,7 B 111,8 PE 224,8 PE 450,1 PE 900 PE
Plaza España PE 4 SF 6,8 SF 13,6 SF 27,9 SF 56,5 SF 113 SF 225,3 SF 449,9 SF 899,8 SF
Sagrada Familia SF 2,8 B 6,8 B 14,3 B 28,6 B 56,5 B 112,3 B 224,6 B 449,9 B 900,5 B
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Conclusiones (1)
67
1. Gestión de gastos internos1. El dept. de producción y el dept. de
comercial, en los próximos 5 años, pedirán Volutto 31 meses y Roma los 28 restantes.
2. El reparto de becarios óptimo, que nos garantiza un ahorro de 1,8h/día de trabajo de un sénior es:
AsignaciónDpto. de Marketing 2Dpto. de Logística 1Dpto. Financiero 1Dpto. Comercial 1
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Conclusiones (2)
68
1. Estrategias MKT1. Se elige asociar la maleta con una marca
internacional.2. Se firma contrato con REDBULL.3. Junto con REDBULL se promociona nuestra
marca en los siguientes aeropuertos durante 52 fines de semana. Estrategia MKT Nº fines de semana
Barcelona y Madrid 7
Ámsterdam 7
Berlín 38
Londres 0
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Conclusiones (3)
69
1. Estrategia MKT1. Promoción día St. Jordi mediante el Zeppelín.
Barceloneta
Plaça Espanya
Sagrada Família
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Muchas gracias!
¿Alguien quiere una maletinete?
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