Modulo 4p1:

Promoción internacional

4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES

Ruedas de negocios / Misiones comerciales Propaganda / Publicidad Web 2.0 Ferias Internacionales

… tener en cuenta los costos de las diversas herramientas de promoción, ya que suelen ser muy distintas a las del mercado local.

PeoplePeople

ProcessProcessProductivityProductivity

Physical Physical EnvironmentEnvironment

TACTICA COMUNICACIONAL

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TACTICA COMUNICACIONAL

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FERIAS

La importancia de participar

Herramienta Promocional

Se utilizan los 5 sentidos

Gran herramienta de comunicación

Centro de reunión, proveedores, distribuidores, vendedores, etc.

Acceso rápido a información de mercados, competencia.

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FERIAS

Selección de Ferias

Puntos a considerar previos a la elección:

Tener definida una estrategia de promoción.

Conocimiento previo de las tendencias del mercado.

Conocimiento previo de datos arancelarios, impuesto, transporte, etc.

Conocimiento de la competencia.

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FERIAS

Tipos de Ferias

Ferias Generales Ferias

Especializadas Ferias

Multisectoriales

Ferias GeneralesAnuga - AlemaniaSial - Francia

Ferias EspecializadasBoston Seafood ShowFruit Logistica ConxemarIntermodal

Ejemplo:

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FERIAS

Decisiones que debemos tomar previo a la inscripción

Presupuesto. Participación conjunta o individual. Stand orientado a la exposición del producto.

(más espacio para la exposición y menos para las reuniones)

Requerimientos del stand (localización, tipo, tamaño etc). Condiciones de venta durante la feria.

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FERIAS

Checklist para planificación

Solicitud de participación Inscripción Diseño y aprobación del stand Selección del personal Capacitación del personal Reservación de alojamiento Preparación de la publicidad para

la participación

Tarjetas de presentación Pago del alquiler del stand Seguros Contrato de construcción Transporte de los productos (envio,

aduanas, impuestos, etc) Pago de los servicios varios (luz,

agua, internet, limpieza, etc) Envío de invitaciones

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FERIAS

Web de las principales ferias

•Espana: www.exporta.ifema.es

•Alemania: www.expodatabase.com

•Alemania: www.auma.de

•Peru: www.feria.com.pe

•USA: www.tsnn.com

•Europa: www.ring.net/~perfec/euroexpo.html

•Sial: www.sial.fr

•www.exhibitions-world.com

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RUEDA DE NEGOCIOS

• La rueda de negocios

• La macro rueda de negocios

* Video demostrativo

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CASOS TESTIMONIALES

FRUITLOGISTICA

KIWA

MACRORUEDA DE NEGOCIOS

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GRACIAS…!!!GRACIAS…!!!