Emprendimiento e Innovación

“El Camino del Guerrero”

Marcos Vera MontecinosAdministrador de Empresas TurísticasDiplomado en Inteligencia Competitiva y Gestión de la InnovaciónDiplomado en Comercio InternacionalSocio Fundador Sonusland – Alpha Consultingmvmontecinos@gmail.com www.twitter.com/mvmontecinos

PRESENTACIONES

¿Por qué estoy aquí?¿Por qué estoy aquí?

• El 2008 detectamos una oportunidad en solucionar problemas relacionados con la industria turística aplicando tecnología

• 2008 y 2009 contactamos a Incubatec, desarrollamos prototipos, y obtuvimos financiamiento de CORFO (Capitales Semilla INNOVA Líneas 1 y 2)

• A finales de 2009, con 1 cliente, 2 líneas de negocio y muchas ganas, lanzamos la empresa

¿Qué hace mi empresa?¿Qué hace mi empresa?

Sonusland Audio ToursAudio tours para

turistas, venta en línea - auditours a la medida para organizaciones,

empresas e instituciones

Sonusland Sistemas de Audio Guía

Soluciones para museos y sitios culturales

Sistemas de Información Multimedial

Pantallas touch interactivas, autoadministrables mediante

software webbased

B2C+B2B

B2B

¿Qué más hace mi empresa?¿Qué más hace mi empresa?

Códigos QR para rutas turísticas

Aplicación de códigos QR para circuitos

turísticos

B2B

Puntos de audioEstaciones de

información en base a audio para sitios

culturales

Animaciones digitalesPublicidad y muestras culturales

Emprender

Emprender es una actitud

Las ganas de lograr un sueño…

Crear el futuro …

Conectar el mundo entero

Y es necesario buscar ejemplos internacionales para entenderlo?

• No somos así de creativos aquí en Chile?

Esto no es para genios ni superhombres!

Por supuesto que en Chile también podemos!

Francisco Matte

Empleo V/S Autoempleo

Empleo Emprendimiento

Emprender en Chile

¿Se puede?

Emprender en Chile

¿Se puede?

Emprendedor:

Se denomina emprendedor o emprendedora a aquella persona que

identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para ponerla en

marcha

¿Qué es un emprendedor?

¿Y que es lo más importante que debe tener un emprendedor?

¿Nacen o se hacen?

¿Cuales son las características de los Emprendedores?

• Proactividad• Poder de decisión• Liderazgo• Confianza en las propias capacidades• Toma riesgos controlados• Creatividad• Capacidad innovadora• Perseverancia• Positivismo• Asertividad• Responsabilidad

Fuente GEMCHILE

Proceso de EmprendimientoSelección de una idea que puede solucionar un problema del mercado (manifiesto o

latente)

Búsqueda de información del mercado y de la industria

Evaluación de las propias capacidades para llevar a cabo el emprendimiento

Búsqueda de fuentes de financiamiento

Creación de una nueva empresa

Innovación y Emprendimiento¿Estamos hablando de lo mismo?

Innovación• Es la aplicación de nuevas ideas,

conceptos, productos, servicios y prácticas, con la intención de ser útiles para el incremento de la productividad.

• Un elemento esencial de la innovación es su aplicación exitosa de forma comercial

En el juego de la competencia, las empresas de una misma industria se igualan

Retail Farmacias

Telefonía Móvil

Automotriz

28

PRECIO

COSTO

0

La competencia en industrias muy competitivas provoca destrucción de valor

29

VALOR

Fuente: Dr. Hartmut Raffler, VP Innovación de Siemens

Innovar es crear valor, mientras que la investigación y desarrollo (I+D) es crear

conocimiento

Creación de mercados: Innovar es crear valor relevante, único y blindado

30

Intentarán COPIARTE

Por eso la innovación debe ser un proceso permanente

Y no se trata solo de tecnología

La Tendencia Gourmet

La mejor miel del mundo en Fancy food 2007

ChileanGourmet – www.chileangourmet.cl

Ryanair

• El modelo de negocio de Ryanair, “vuelos para la gente que no vuela”

¿Cómo aprovechamos las nuevas exigencias de los consumidores

demandantes de la preservación del ambiente?

www.bolsasreutilizables.cl

Enfocándonos en mercados desatendidos

¿Cecinas de Hongos?

Moda Innovadora

40

Los jóvenesjóvenes norteamericanos

presentan altos índices de obesidad obesidad y sedentarismoy sedentarismo, basando su

entretenimiento en juegos electrónicos

Bulldog Interactive Fitness Bulldog Interactive Fitness creó

un gimnasio para niños gimnasio para niños basado en la entretención e interacción con

juegos electrónicos

Desde sus inicios el año 20052005, ya han

abierto 9 sucursales 9 sucursales en EE.UU. y han buscado expandirse a Canadá e

Inglaterra

Bulldog: Gimnasios interactivos

Fuente: Bulldog Interactive Fitness; Better Health USA, Islabit

+

¿Cerveza de Piñón?

Vino y Turismo

• El único operador especializado en enoturismo es, si adivinaron, una empresa

chilena

Propuesta de Valor Minute Clinic

Caso Timbuktu

Ask Me• Información turística móvil

ROLLING HOSTELHotel sobre ruedas

Mundo MarinoFácil, rápido, Delicioso

¿Cual va a ser mi negocio?

¿Detección de necesidades en el mercado?

Los negocios innovadores se enfocan en las necesidades latentes, esas que los

consumidores aún no saben que tienen, pero están ahí esperando para ser descubiertas

Los negocios innovadores son capaces de crear mercados

Alejandro Ruelas Gossi, The Big T Paradigm

Crea valor conociendo a tus clientes mejor de lo que ellos se

conocen y crea necesidades

Análisis del Factor Valor

¡Cuidado con lo que quiere el cliente!

• En la Innovación las cosas funcionan de manera distinta que con el marketing tradicional que la mayoría de las personas tenemos internalizado

• “Es en base a las tendencias sobre las cuales existe incertidumbre, que es posible determinar escenarios futuros y determinar de que forma competiremos”. Carlos Isaacs

• “Si se trata de preguntarle a mis clientes que quieren. Ellos dirán que quieren carretas más rápidas”. Henry Ford

Compite de manera distinta!

Los conceptos que conducen a seguir haciendo lo mismo

• La reducción de costos (Caso Corona)• Escuchar al cliente (El cliente le dice a todos lo

mismo)• La satisfacción del cliente (el cliente no espera

ser satisfecho, desea ser sorprendido)• El benchmarking (Estrategia del seguidor)• La ventaja competitiva (Ser gradualmente

mejor)Alejandro Ruelas Gossi, El paradigma de la T Grande

Estrategias para innovarOrquestación Estratégica

• La orquestación estratégica es una nueva forma de competir en el mercado global, centrándose ya no en la optimización de la cadena de valor de la empresa buscando la eficiencia.

• Cambiando el modelo de negocio para capturar oportunidades de manera más rápida que los demás competidores.

Alejandro Ruelas Gossi, Strategic Orchestration

El modelo ganar - ganar

Teoría de Juegos

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Colaboración: La nueva forma de competir

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Tú me ayudas y yo te ayudo

Red de Valor

Tu emprendimiento está rodeado de otros actores que participan de formas distintas en su cadena de valor

Tipos de relación con la Red de Valor

Relaciones transaccionales

proveedor-comprador

Colaboración entre empresas

Alianzas estratégicas (co-creación)

Creación de Valor- +

Alexander Osterwalder, Business Model Innovation

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Gasco era una clásica empresa de distribución de gas licuado, hasta

que se planteó el desafío de descomoditizarse, para esto optó por el

camino de innovar en modelos de negocios adyacentes

apalancándose en sus capacidades core

Situación

El negocio core es la venta de gas por medio de la distribución a domicilio gracias a su f lota terrestre

Canal de distribución

Red de ValorA través de Servipag, Gasco da la oportunidad a sus clientes de pagar distintas cuentas (agua, electricidad, telefonía y TV cable)

Al realizar alianzas con Movistar, Claro y Entel, Gasco da la oportunidad a sus clientes de cargar sus celulares

Solución

Gasco añade valor a sus clientes al darles acceso, en sus propios domicilios, a diversos servicios, a la par con la venta de sus productos provenientes del negocio core

Fuente: Gasco, Análisis Innspiral

Cerveza Colonos

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¿Qué capacidades de terceros vamos a

utilizar?

¿Y finalmente, hasta donde innovar?

Innovación Empresarial• Es la única ventaja competitiva sostenible

• Es un proceso continuo

• Es un esfuerzo colaborativo

Contacto: mvmontecinos@gmail.comabout.me.com/mvmontecinos

@mvmontecinos en:Gracias!