7/26/2019 MP8- Poltiques de Mrqueting (GVEC)

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MP8: Poltiques de MrquetingGESTI DE VENDES I ESPAIS

COMECIA!S

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"# $: Org%nit&%'i( 'o)er'i%l* +* Intro

Introdu''i( %l Mrqueting*

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"# $: Org%nit&%'i( 'o)er'i%l* ,* Ti-ologies d.est%/li)ents i %sso'i%'ionis)e 'o)er'i%l

e'onei0e)ent de les di1erents ti-ologies d.est%/li)ents 'o)er'i%l

d.%sso'i%'ionis)e 'o)er'i%l %tenent % les 2%ri%/les de l.entorn*

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"# $: Org%nit&%'i( 'o)er'i%l* $* Nor)%ti2% 'o)er'i%l

Inter-ret%'i( de l% nor)%ti2% 'o)er'i%l %-li'%nt l% regul%'i( 2igent*

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"# ,: Mrqueting estr%t3gi'* $* A2%lu%'i( de les o-ortunit%)er'%t d4un% e)-res%

A2%lu%'i( de les o-ortunit%ts de )er'%t5 -er %l ll%n6%)ent d4un -rod

l4entr%d% % nous )er'%ts o l% )illor% del -osi'ion%)ent del -rodu'te%n%lit&%nt les 2%ri%/les de )rqueting7)i0 i les tend3n'ies i e2olu'i(

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"# ,: Mrqueting estr%t3gi'* ,* Pl%ni'%'i( estr%t3gi'%

Pl%ni'%'i( de l.estr%t3gi% % ll%rg ter)ini d.un% e)-res%5 tenint en '

l.%nlisi de d%des92%ri%/les e0ternes i internes de l.e)-res%

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"# : Mrqueting o-er%'ion%l* $* Polti'% de -rodu'te o ser

Deni'i( de l% -olti'% del -rodu'te5 %n%lit&%nt les '%r%'terstiques5

utilit%ts del -rodu'te o ser2ei -er % l% se2% %dequ%'i( % les ne'essit%dels 'lients % qui 2% dirigit*

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"#7 Mrqueting o-er%'ion%l* ,* Polti'% de -reus

Deni'i( de l% -olti'% de -reus dels -rodu'tes o ser2eis5 %n%lit&%nt

de)%nd%5 l% 'o)-et3n'i% i %ltres 1%'tors que inter2enen en l% 1or)%dels -reus*

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"#7 Mrqueting O-er%'ion%l* Sele''i( de l% 1or)% i el '%

distri/u'i(Sele''i( de l% 1or)% i el '%n%l de distri/u'i( );s %dequ%t -er % '%d%

ser2ei o g%))% de -rodu'tes5 %n%lit&%nt les %ltern%ti2es de distri/udis-oni/les*

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"#7 Mrqueting O-er%'ion%l*

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"#7 Mrqueting O-er%'ion%l* =* El%/or%'i( de /rngs de ser2eis o )%rques*

El%/or%'i( dels /rngs de -rodu'tes5 ser2eis o )%rques -er % l4e0e'

'ontr%'t%'i( e0tern% d4%''ions de 'o)uni'%'i(5 rel%'ion%nt les 2%ri%)rqueting7)i05 els o/>e'tius 'o)er'i%ls i el -erl dels 'lients*

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