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Administración de Marketing
MÓDULO V
Presupuestos de Marketing Análisis de rentabilidad del producto, costo-volumen-utilidad,
implicaciones del análisis de rentabilidad Análisis de productividad y efectos de la elasticidad cruzada
Control estratégico Análisis financiero en mercadeo
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Prof. Matteo Marcantognini Palacios
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
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9. Borrador Evaluación de Resultados Valor Agregado y Estructura de valor de la Producción Punto de Equilibrio / Volumen-Costo-Utilidad Capital de Trabajo Flujo de Fondos Rentabilidad: TIR, VPN e IR Análisis de Riesgos Análisis de Sensibilidad
10. Borrador Operación y Modelo de Negocio en Marcha Recapitulación Visión, Misión y Análisis Situacional FODA en función
de Evaluación de Resultados Plan Estratégico de Mercadeo, Diferenciación, Segmentación,
Targeting y Posicionamiento Ventajas Competitivas y Posición Competitiva Mezcla de Mercadeo Estratégico y Operativo Cadena de Valor de la Empresa, Procesos y Etapas del Negocio Relación con Proveedores y Cadena de Suministros Estrategia de Inventarios Estrategia de Distribución, Comercialización y Fuerza de Ventas Relación con Clientes y Esfuerzo de Marketing Directo
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Asignación A5 / Entrega Semana 10 (10%)
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Planeación Estratégica Ramírez Padilla (2008)
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El Presupuesto Ramírez Padilla (2008)
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Indicadores a Presupuestar Ramírez Padilla (2008)
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El Presupuesto Maestro Ramírez Padilla (2008)
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Presupuesto Integrado Ramírez Padilla (2008)
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Presupuesto de Ventas Ramírez Padilla (2008)
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Mecanismo de Mercado Competitivo Nicholson, Teoría Microeconómica (2008)
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Mecanismo de Poder de Mercado: Monopolio Nicholson, Teoría Microeconómica (2008)
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Mecanismo de Competencia Imperfecta Nicholson, Teoría Microeconómica (2008)
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La Elasticidad Precio de la Demanda Kotler y Keller (2007)
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Elasticidades de la Demanda Nicholson, Teoría Microeconómica (2008)
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Estimación Empírica de la Demanda de Mercado Pindyck y Rubinfeld (1998)
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Estimación Empírica de la Demanda de Mercado Pindyck y Rubinfeld (1998)
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Estimación de la Demanda a partir de las Elasticidades Precio, Ingreso y Cruzada
Pindyck y Rubinfeld (1998)
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Modelo Log-lineal de Estimación de la Demanda Pindyck y Rubinfeld (1998)
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Modelo Log-lineal de Estimación de la Demanda Pindyck y Rubinfeld (1998)
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Cómo Medir la Elasticidad: Modelo Estadístico Log-Lineal
Gujarati (2009)
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Parámetros de la Demanda de Mercado Kotler y Keller (2007)
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Niveles de Medición de la Demanda Kotler y Keller (2007)
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Demanda de Mercado en función de los Gastos de Marketing
Kotler y Keller (2007)
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Funciones de Demanda de Mercado Kotler y Keller (2007)
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Funciones de Demanda de Mercado Kotler y Keller (2007)
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Estimación de Mercado y Potencial de Mercado Kotler y Keller (2007)
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Penetración en Clientes y Penetración de Producto Kotler y Keller (2007)
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Demanda de la Empresa Kotler y Keller (2007)
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Pronóstico de Ventas de la Empresa Kotler y Keller (2007)
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Potencial de Ventas de la Empresa Kotler y Keller (2007)
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Cálculo de la Demanda Actual: Potencial Total de Mercado
Kotler y Keller (2007)
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Cálculo de la Demanda Actual: Potencial de Mercado por Zonas Kotler y Keller (2007)
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Cálculo de la Demanda Actual: Potencial de Mercado por Zonas Kotler y Keller (2007)
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Cálculo de la Demanda Actual: Potencial de Mercado por Zonas con el IDM
Kotler y Keller (2007)
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Volumen de Ventas y Participación de Mercado Kotler y Keller (2007)
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Cálculo de la Demanda Futura Kotler y Keller (2007)
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Análisis de Intención de Compra Kotler y Keller (2007)
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Opinión de la Fuerza de Ventas Kotler y Keller (2007)
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Opinión de Expertos, Análisis Econométrico y Pruebas de Mercado
Kotler y Keller (2007)
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Prueba de Mercado y Mercado de Prueba Mullins et al (2005)
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Encuesta de Intención de Compra Mullins et al (2005)
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Matemáticas de Intención de Compra Mullins et al (2005)
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Recapitulación Métodos y Técnicas de Estimación de la
Demanda y de las Ventas 1. Técnicas Estadísticas Econométricas y
Microeconómicas: Basadas en la Data Histórica y en el Modelo de Elasticidad Constante de la Demanda
2. Estudios de Mercado: por medio de la Investigación Exploratoria, Descriptiva y/o Causal; Trabajo de Campo combinado con Experimentos tipo Pruebas de Mercado
3. Información de Expertos y Analistas de Mercados
4. Información de la Fuerza de Ventas que se apoya en todo el SIM y el SAD de la compañía
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Presupuesto de Ventas Ramírez Padilla (2008)
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Modelo Costo-Volumen-Utilidad para la Fijación Estratégica o Aceptación del Precio del Producto
Ramírez Padilla (2008)
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Modelo Costo-Volumen-Utilidad para la Fijación Estratégica o Aceptación del Precio del Producto
Ramírez Padilla (2008)
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Modelo Costo-Volumen-Utilidad para la Fijación Estratégica o Aceptación del Precio del Producto
Ramírez Padilla (2008)
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Modelo Costo-Volumen-Utilidad para la Fijación Estratégica o Aceptación del Precio del Producto
Ramírez Padilla (2008)
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Modelo Costo-Volumen-Utilidad para la Fijación Estratégica o Aceptación del Precio del Producto
Ramírez Padilla (2008)
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Modelo Costo-Volumen-Utilidad para la Fijación Estratégica o Aceptación del Precio del Producto
Ramírez Padilla (2008)
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Ejemplo de Presupuesto de Ventas Echenique IESA 2009
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Presupuesto de Ventas
CONCEPTO
Año 2009
Total
Año 2010
I II III IV I II
a Curva de Ventas 25% 20% 30% 25% 25% 20%
b Unidades a vender 1.750 1.400 2.100 1.750 7.000 1.925 1.540
c Precio Unitario 37 37 37 37 37
d Total Ventas 64.750 51.800 77.700 64.750 259.000
e Contado (70% de (d) 45.325 36.260 54.390 45.325 181.300
f Crédito (28% de (d) 18.130 14.504 21.756 18.130 72.520
ENTRADAS POR VENTAS Y COBBRANZAS
g Cob. V. de Contado 45.325 36.260 54.390 45.325 181.300
h Cob V. a Crédito 90 d 9.500 18.130 14.504 21.756 63.890
i Total Entradas Vtas. 54.825 54.390 68.894 67.081 245.190
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Presupuesto de Producción Ramírez Padilla (2008)
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Ejemplo de Presupuesto de Producción Echenique IESA 2009
Presupuesto de Producción
CONCEPTO
Año 2009
Total
Año 2100
I II III IV I II
a Unidades a Vender 1.750 1.400 2.100 1.750 7.000 1.925 1.540
b Más: Inv. Final P. Terminad. 140 210 175 193 193 154
c Total necesidades (a)+(b) 1.890 1.610 2.275 1.943 7.193 2.079
d Menos: Inv. Inicial P. Term. 243 140 210 175 243 193
e Total Unid. a Producir 1.647 1.470 2.065 1.768 6.950 1.886
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Presupuesto de Compras de Materia Prima Ramírez Padilla (2008)
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Ejemplo de Presupuesto de Compras de Materia Prima
Echenique IESA 2009
Presupuesto de Compras de Materia Prima
CONCEPTO Año 2009
Total Año 2010
I II III IV I
a Unidadesa Producir 1.647 1.470 2.065 1.768 6.950 1.886
b Material Necesario por Unidad 5 5 5 5 5 5
c Total Material Necesario (a)x(b) 8.235 7.350 10.325 8.840 34.750 9.430
d Costo Unitario BsF 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00
e Materia prima Utilizada 16.470 14.700 20.650 17.680 69.500
c Total Material Necesario 8.235 7.350 10.325 8.840 34.750 9.430
f Más: Inv. Final M.P. Deseado 1.470 2.065 1.768 1.886 1.886
g Total Necesidades (c)+(f) 9.705 9.415 12.093 10.726 36.636
h Menos: Inv. Inicial M.P. 1242 1.470 2.065 1.768 1.242
i Materia Prima a Comprar (g)-(h) 8.463 7.945 10.028 8.958 35.394
j Costo Unitario 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00
k Total Compras (i)x(j) 16.926 15.890 20.056 17.916 70.788
DESEMBOLSOS POR COMPRAS
l Pago de Contado (50% de (k) 8.463 7.945 10.028 8.958 35.394
m Pago a Crédito 90 días 50% de (k) 2.848 8.463 7.945 10.028 29.284
n Total Desembolsos por Cpras (i)+(m) 11.311 16.408 17.973 18.986 64.678
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Presupuesto de Mano de Obra Directa Ramírez Padilla (2008)
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Presupuesto de Mano de Obra Directa (MOD)
CONCEPTO
Año 2009
Total
I II III IV
a Unidades a Producir 1.647 1.470 2.065 1.768 6.950
b Horas de Mano de Obra por Unidad 1 1 1 1 1
c Total Horas de MOD Necesarias (a)x(b) 1.647 1.470 2.065 1.768 6.950
d Costo por Hora de MOD 3,00 3,00 3,00 3,00 3,00
e Total Costo de MOD (c)x(d) 4.941 4.410 6.195 5.304 20.850
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Ejemplo de Presupuesto de Mano de Obra Directa
Echenique IESA 2009
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Presupuesto de Gastos Generales de Fabrica Ramírez Padilla (2008)
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Presupuesto de Gastos Generales De Fábrica Para el Trimestre I
CONCEPTO Tasa Gasto Fijo Gasto
Variable Total Bs
NºHMOD
1.647
1 Sueldos de Supervisión 0,00 2.000 0 2.000
2 Mano de Obra Indirecta 0,60 511 988 1.499
3 Partes Para Mantenimiento 0,31 64 511 574
4 Suministros 0,89 0 1.466 1.466
5 Energía Eléctrica 1,50 111 2.471 2.582
6 Gastos Varios 0,03 27 49 76
7 Depreciación 0,00 2.500 0 2.500
8 Total GGF 3,33 5.213 5.485 10.697
Presupuesto Anual de Gastos Generales De Fábrica
CONCEPTO Año 2009
Total I II III IV
a Total de Horas de MOD Necesarias 1.647 1.470 2.065 1.768 6.950
b Tasa de Gasto Variable por Hora 3,33 3,33 3,33 3,33 3,33
c Gasto General de Fábrica Variable (a)x(b) 5485 4895 6876 5887 23144
d Gasto de Fábrica Fijo 5.213 5.213 5.213 5.213 20.850
e Total Gasto General de Fábrica (c)+(d) 10.697 10.108 12.089 11.100 43.994
DESEMBOLSOS POR GASTOS GENERALES DE FABRICA
f Depreciación 2.500 2.500 2.500 2.500 10.000
g Total Desembolsos por GGF (e)menos (f) 8.197 7.608 9.589 8.600 33.994
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Ejemplo de Presupuesto de Gastos Generales de Fábrica
Echenique IESA 2009
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Presupuesto de Gastos de Operación Ramírez Padilla (2008)
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Presupuesto de Gastos de Ventas y Administración
CONCEPTO
Año 2009
Total
I II III IV
a Ventas Presupuestadas en Unidades 1.750 1.400 2.100 1.750 7.000
b Total Gasto Variable por Unidad 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00
c Gasto de Administración Variable (a)x(b) 7000 5600 8400 7000 28000
d Gastos Fijos de Ventas y Administración
e Publicidad 1100 1100 1100 1100 4400
f Seguros 2800 2800
g Sueldo de Oficinistas 8500 8500 8500 8500 34000
h Alquileres 350 350 350 350 1400
i Impuestos Municipales 1200 1200
j Gastos de Ventas y Admón. Fijos 12750 9950 11150 9950 43800
k Total Gastos de Vtas. Y Admón. (c)+(j) 19750 15550 19550 16950 71800
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Ejemplo de Presupuesto de Gastos de Operación: Gastos de Ventas y
Administración Echenique IESA 2009
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Presupuesto de Marketing Kotler y Keller (2007)
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Presupuesto de Costo de Ventas Ramírez Padilla (2008)
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Presupuesto de Costo de Ventas Ramírez Padilla (2008)
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Presupuesto de Costos de Ventas
CONCEPTO
Año 2009
Total
I II III IV
a MP Utilizada 16.470 14.700 20.650 17.680 69.500
b Mano de Obra Directa 4.941 4.410 6.195 5.304 20.850
c Gastos Generales de Fábrica 10.697 10.108 12.089 11.100 43.994
d Costo de Manufacturar 32.108 29.218 38.934 34.084 134.344
e Más: Inventario Inicial P.Proc. 0 0 0 0 0
f Menos: Invent. Final P.Proc. 0 0 0 0 0
g Costo de Producción 32.108 29.218 38.934 34.084 134.344
h Más: Inventario Inicial P.Term. 4.082 2.706 4.059 3.383 4.082
i Menos: Invent. Final P.Term. 2.706 4.059 3.383 3.731 3.731
j Costo de Ventas 33.484 27.865 39.611 33.736 134.695
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Ejemplo de Presupuesto de Costo de Ventas Echenique IESA 2009
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ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
Presupuesto de Estado de Resultados Ramírez Padilla (2008)
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Estado de Ganancias y Pérdidas
CONCEPTO Total Bs
Ventas 259.000
Menos: Costo de Ventas 134.695
Utilidad Bruta en Ventas 124.305
Gastos de Vtas. y Admón. 71.800
Utilidad Neta en Operaciones 52.505
Menos: Gasto por Intereses 188
Más: Ingreso por Intereses 282
Utilidad antes de Impuestos 52.599
Impuesto sobre la Renta (20%) 10.520
Utilidad Neta 42.079
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ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
Ejemplo de Presupuesto de Estado de Resultados: Estado de Ganancias y Pérdidas Presupuestados
Echenique IESA 2009
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ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
Presupuestos Financieros Ramírez Padilla (2008)
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ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
Presupuestos Financieros: Presupuesto de Efectivo
Ramírez Padilla (2008)
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ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
Presupuestos Financieros: Presupuesto de Efectivo / Método de Entradas y Salidas
Ramírez Padilla (2008)
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Presupuesto de Entradas Totales
CONCEPTO
Año 2009
Total
I II III IV
a Entradas por Ventas y Cobranzas 54.825 54.390 68.894 67.081 245.190
b Venta de Acciones 0 0 0 0 0
c Ventas de Activos Fijos 0 0 0 0 0
d Préstamos a Largo Plazo 0 0 0 0 0
e Total Entradas 54.825 54.390 68.894 67.081 245.190
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Ejemplo de Presupuesto de Entradas Totales Echenique IESA 2009
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Presupuesto de Desembolsos Totales
CONCEPTO
Año 2009
Total
I II III IV
a Compras 11.311 16.408 17.973 18.986 64.678
b Mano de Obra Directa 4.941 4.410 6.195 5.304 20.850
f Total Gastos Generales de Fábrica 8.197 7.608 9.589 8.600 33.994
i Total de Gastos de Vtas. y Admón 19750 15550 19550 16950 71800
j Inversiones 0 24300 0 0 24300
k Pago de Impuestos 400 0 0 0 400
l Total Desembolsos 44.599 68.276 53.307 49.840 216.022
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Ejemplo de Presupuesto de Desembolsos Totales
Echenique IESA 2009
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Presupuesto de Efectivo (Flujo de Caja)
CONCEPTO Año 2009
Total I II III IV
a Saldo Inicial 1.000 5.000 5.000 5.000 1.000
b Total Entradas 54.825 54.390 68.894 67.081 245.190
c Disponible (a)+(b) 55.825 59.390 73.894 72.081 246.190
d Total Desembolsos 44.599 68.276 53.307 49.840 216.022
e Saldo Mínimo 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000
f Necesario (d)+(e 49.599 73.276 58.307 54.840 221.022
g Sobrante (Faltante) (c - (f) 6.226 -13.886 15.587 17.241 25.169
FINANCIAMIENTO
h Préstamos 7.535 7.535
i (pagos de préstamos) -7.535 -7.535
j (colocaciones) -6.226 -7.864 -17.398 -31.488
k Retiros de Colocaciones 6.226 6.226
l (intereses gastos) -188 -188
m Ingresos por Intereses 125 157 282
n Financiamiento Neto h+i+j+k+l+m -6.226 13.886 -15.587 -17.241 -25.169
o Saldo Final c+n-d 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000
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Ejemplo de Presupuesto de Flujo de Caja Echenique IESA 2009
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Presupuestos Financieros: Presupuesto de Inversiones en Activo Fijo
Ramírez Padilla (2008)
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Ejemplo de Presupuesto de Inversiones Echenique IESA 2009
Presupuesto de Inversiones
CONCEPTO Año 2009
Total I II III IV
a Compras de Maquinarias 0 24.300 0 0 24.300
b
c Total Presupuesto de Inversiones 0 24.300 0 0 24.300
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS
AÑO TOTALES
1 2 3
1 POTENCIAL DE MERCADO 50.000 50.000 50.000
2 CURVA DE DEMANDA 35.000 37.500 40.000
3 PVP 25 25 25
4 COSTO VARIABLE 12 12 12
5 COSTO FIJO 445.000 445.000 445.000
6 DEPRECIACION 8.100 8.100 8.100
7 SALDO DEL PRESTAMO 9.000 6.000 3.000
8 TASA DE INTERES 20% 20% 20%
9
10 VENTAS 875.000 937.500 1.000.000 2.812.500
11 COSTO VARIABLE 420.000 450.000 480.000 1.350.000
12 COSTO FIJO 445.000 445.000 445.000 1.335.000
13 DEPRECIACION 8.100 8.100 8.100 24.300
14 INTERESES 1.800 1.200 600 3.600
15 UTILIDADES ANTES DE IMPUESTOS 100 33.200 66.300 99.600
16 ISLR 15 4.980 9.945 14.940
17 UTILIDAD NETA 85 28.220 56.355 84.660
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Ejemplo de Presupuesto de Inversiones Y Valoración del Proyecto de Expansión
Echenique IESA 2009
FLUJO DE CAJA (METODO INDIRECTO)
AÑO
TOTAL 0 1 2 3
1 SALDO INICIAL 0 9.000 9.000 9.000
ENTRADAS
2 APORTE DE ACCIONISTAS 24.300 24.300
3 PRESTAMOS BANCARIOS 9.000 9.000
4 UTILIDAD NETA 85 28.220 56.355 84.660
5 DEPRECIACION 8.100 8.100 8.100 24.300
6 VENTAS DE MAQUINARIAS
7 TOTAL ENTRADAS 33.300 8.185 36.320 64.455 142.260
SALIDAS
8 COMPRA DE MAQUINARIAS 24.300 24.300
9 PAGO DE PRESTAMOS BANCARIOS 3.000 3.000 3.000 9.000
10 0
11 TOTAL SALIDAS 24.300 3.000 3.000 3.000 33.300
12 CAPITAL DE TRABAJO (SALDO FINAL) 9.000 9.000 9.000 0 0
13 RETIRO DE ACCIONISTAS 1+7-11-12 0 5.185 33.320 70.455 108.960
TIR VPN 60% AÑO
60% 1 2 3
82,93% -24300 5.185 33.320 70.455
2.834 3.241 Índice de
Rentabilidad =VP/I 1,37684 9.957 13.016
11.509 17.201
24.300 9.157 VPN de la Inversión
0 9.157
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Presupuestos Financieros: Estado de Situación Financiera o Balance General
Ramírez Padilla (2008)
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Balance General 2008
Activo Total Pasivo y Patrimonio Total
ACTIVO CIRCULANTE Pasivo
Efectivo 1.000,00 PASIVO CIRCULANTE
Colocaciones 0,00 Préstamos a Pagar 0,00
Cuentas a Cobrar 9.500,00 Cuentas a Pagar 2.848,00
Inventario Materia Prima 1.242,00 2,00 2.484,00 Impuestos a Pagar 400,00
Inventario Prod. Term. 243,00 16,80 4.082,40 Total Pasivo Circulante 3.248,00
Total Activo Circulante 17.066,40
ACTIVO FIJO PATRIMONIO
Terreno 5.000,00 Capital en Acciones 70.000,00
Maquinarias y Equipos 112.000,00 Reserva Legal 1.853,00
Depreciación Acumulada -18.000,00 Utilidades por Distribuir 40.965,40
Total Activo Fijo 99.000,00 Total Patrimonio 112.818,40
TOTAL ACTIVO 116.066,40 Total Pasivo y Patrimonio 116.066,40
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ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
Ejemplo de Presupuesto de Situación Financiera : Balance General del Año en Curso
Echenique IESA 2009
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Estado de Movimiento Patrimonial
CONCEPTO Capital en
Acciones Reserva Legal
Utilidad por
Distribuir Utilidad Neta Total Patrimonio
a Saldo al 31-12-2008 70.000,00 1.853,00 40.965,40 112.818,40
b Utilidad 42.078,87 42.078,87
c Traspaso a reserva legal 2.103,94 -2.103,94 0,00
d Dividendos 0,00
e Traspaso a Utilidad por Distribuir 39.974,92 0,00
f Aumento de Capital 0,00
n Total Patrimonio al 31-12.2009 70.000,00 3.956,94 80.940,32 39.974,92 154.897,27
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Ejemplo de Presupuesto de Situación Financiera : Estado de Variaciones en el Capital Contable o
Estado de Movimiento Patrimonial Echenique IESA 2009
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Balance General 2009
Activo Total Pasivo y Patrimonio Total
ACTIVO CIRCULANTE Pasivo
Efectivo 5.000,00 PASIVO CIRCULANTE
Colocaciones 25.261,91 Préstamos a Pagar 0,00
Cuentas a Cobrar 23.310,00 Cuentas a Pagar 8.958,00
Inventario Materia Prima 3.772,00 Impuestos a Pagar 10.519,72
Inventario Prod. Term. 3.730,69 Total Pasivo Circulante 19.477,72
Total Activo Circulante 61.074,60
ACTIVO FIJO PATRIMONIO
Terreno 5.000,00 Capital en Acciones 70.000,00
Maquinarias y Equipos 136.300,00 Reserva Legal 3.956,94
Depreciación Acumulada -28.000,00 Utilidades por Distribuir 80.940,32
Total Activo Fijo 113.300,00 Total Patrimonio 154.897,27
TOTAL ACTIVO 174.374,60 Total Pasivo y Patrimonio 174.374,98
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Ejemplo de Presupuesto de Situación Financiera : Balance General del Año Presupuestado
Echenique IESA 2009
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Análisis Financiero Kotler y Keller (2007)
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Análisis Financiero Kotler y Keller (2007)
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Análisis de Ratios Financieros Ross, Westerfield y Jordan (2010)
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Razones Financieras
Razón Corriente 3,14
Prueba Ácida 2,75
Período Promedio Cobranzas 117,32
Rotación de Inventarios 34,48
Días de inventario 10,59
Rotación De Activos Fijos 2,29
Rotación de Activos Totales 1,49
Razón de Deuda 11,17%
Cobertura de Intereses 280,78
Margen de Utilidad Bruta 47,99%
Margen de Utilidad Neta 16,25%
Rentabilidad sobre la inversión 24,13%
Rentabilidad sobre el Patrimonio 31,44%
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Ejemplo de Análisis Financiero Aplicado al Presupuesto Formulado
Echenique IESA 2009
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Análisis de Rentabilidad Kotler y Keller (2007)
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Análisis de Rentabilidad de Marketing Kotler y Keller (2007)
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Análisis de Rentabilidad de Marketing: Estado de Resultados Simplificado
Kotler y Keller (2007)
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Análisis de la Rentabilidad de Marketing: Desglose de los Gastos de Ventas por
Función Kotler y Keller (2007)
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Análisis de Rentabilidad de Marketing Kotler y Keller (2007)
![Page 91: Mrktng mngmnt module_v](https://reader034.fdocuments.es/reader034/viewer/2022051513/5479a56ab37959652b8b47fd/html5/thumbnails/91.jpg)
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Análisis de la Rentabilidad de Marketing: Asignación de los Gastos Funcionales a los Canales
Kotler y Keller (2007)
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Análisis de Rentabilidad de Marketing Kotler y Keller (2007)
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Análisis de la Rentabilidad de Marketing: Estado de Resultados por Canales
Kotler y Keller (2007)