EL MAGAZINE

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IL 2017

“LOS ESFUERZOS DE LAS EMPRESAS TIENEN QUE SER DE ADAPTACIÓN ANTE UNA SOCIEDAD CAMBIANTE”

NACHO TORRE

VERMÚ DE REDACCIÓNCON DAVID GASCÓN DE LIBELIUM EL INTERNET DE LAS COSAS

ENTREVISTA A CLARA ARPAARPA EQUIPOSMÓVILES DE CAMPAÑA

DISEÑA FORUM 2017DISEÑO LIDERANDOLA ECONOMÍA

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SUMARIO

6PUBLICADO EN REDACCIÓNTraemos a personas con cosasque contar: vídeos, reportajes, entrevistas... ¡y los Vermús de Redacción!

18CLUB LÍDERJavier Vega de Seoane, David Vegara y José María Marín visitan Cámara Zaragoza en el marco de las conferencias “Visiones Económicas a Debate”.

24CLUB INTERNACIONALEl embajador de Reino Unido, Simon Manley, destaca la importancia entre las relaciones económicas con Aragón tras el Brexit.

30CLUB REDEl Club más numeroso participa en diferentes jornadas y seminarios técnicos, ¡mira cómo fue!

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Con la creación del Club Cámara hemos pre-tendido siempre estar aún más cerca de las empresas de Zaragoza, escuchar sus deman-das, atender sus necesidades y otorgarles, desde nuestra posición como Cámara Oficial de Comercio, Industria y Servicios, la visibi-lidad que sin duda merecen. Ese es también el objetivo de nuestro canal de comunica-ción. Después de seis meses, Redacción se está consolidando como portal de noticias y escaparate de la actividad de nuestro tejido empresarial. Por las páginas de esta revista, que no deja de ser una pequeña muestra de lo que a diario ocurre en la Cámara de Comercio de Zaragoza, se asoman empresas punteras como Libelium, Bitbrain o Yudigar, junto a las opiniones de personajes de prestigio en la vida política y económica como el embajador de Reino Unido, Simon Manley, el exsecretario de Estado de Economía, David Vegara, o el periodista y escritor, Joaquín Estefanía. Todos ellos han compartido reflexiones y encuentros con socios del Club Cámara a los que además hemos querido hacer protagonistas a través de entrevistas, reportajes, mesas abiertas… Os invito a encontrarlos en las páginas de Redac-ción, os invito a formar parte de nuestro Club.

MANUEL TERUELPresidente de la Cámara de Comercio, Servicios e Industria de Zaragoza

UNA CÁMARA MÁS CERCANA A LAS EMPRESAS

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Nuestro propóstio es servir de altavoz a las acciones y proyectos que pone en marcha el tejido empresarial de la provincia y convertirnos en un foco informativo para empresarios y emprendedores. A través de diferentes formatos como las mesas abiertas, reportajes o entrevistas, Redacción se constituye como el canal de comunicación de las empresas de Club Cámara, puesto al servicio de sus socios.

El VII Encuentro Arex reúne a más de 500 empresas

Ibercaja y Microsoft muestran en Zaragoza las “Empresas con futuro”

Resumen del Vermú de Redacción con BitBrain

VÍDEOS

5 preguntas a Ricardo Tayar, CEO de Flat 101

Daniel Rey: “Dar con las emociones del cliente es la base de todo nuestro negocio”

Entrevista a Zaragoza Activa

REPORTAJES

redaccion.clubcamara.com

Jornada: “Las oportunidades de cooperación en RSE”

El Programa de Marketing y Ventas se presenta de la mano de Carlo Maria Gallucci

REPORTAJES

El comercio electrónico aragonés muestra su dinamismo en la XII Feria de Tiendas Virtuales de Aragón

Lecciones de economía y periodismo con Joaquín Estefanía

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DiseñaForum, el Foro Internacional de Diseño y Empre-sa, celebró su V edición durante el 15 y 16 de febrero en

el Palacio de Congresos de Zaragoza. En este encuen-tro, organizado por el CADI (Centro Aragonés de Diseño Industrial), bajo el lema ‘Diseño, liderando la economía‘,

se ha querido poner de manifiesto que el diseño tiene cada vez un mayor peso en las distintas manifestacio-

nes de la actividad económica, y no de una manera tes-timonial, sino como una forma innovadora y diferencial de dar respuesta a los desafíos a los que se enfrentan

todo tipo de negocios. Ha contado con ponentes como Patrick van der Pijl, consejero delegado de Business

Models Inc. y autor del bestseller mundial “Generación de modelos empresariales”; Pablo Riquelme, consultor,

profesional en diseño y ‘City Designer’ en el proyecto ‘Design Driven City’ de la ciudad de Helsinki; o Alicia

Asín, fundadora y CEO de Libelium.“Nosotros vemos el diseño como una metodología de

trabajo, una forma de investigar cómo resolver pro-blemas, aplicable lo mismo a hacer un logotipo que a

fabricar una batidora o a llevar una gestoría. Esta es la forma de entender el diseño que nos gustaría que calara

entre las empresas”, explicaba recientemente Juan Manuel Ubiergo, director del CADI, en una mesa abierta

de Redacción Club.‘Pensamiento de Diseño‘ centró las ponencias y activi-

dades del primer día de congreso, mientras que en la segunda jornada el eje temático fue ‘Diseño y entorno

4.0‘. Además de los ponentes ya citados, por el estrado del Palacio de Congresos desfilaron otros importan-tes conferenciantes como Stuart Campo, del Centro

Global de Innovación de UNICEF; Nacho Torre, jefe de Secretaría Técnica del CEO – Innovación y Experiencia

Cliente de IBERCAJA; Gus Desbarats, fundador de Alloy y presidente nacional de la Asociación de Diseñadores Industriales Británicos; Javier Peña, director científico

de Materfad; Alvin Ho Young, responsable de Marketing en Koncept VR; o Alberto Fantova Lueza, responsable de Marketing e Innovación Estratégica de la unidad de

negocio Sur del Grupo Internacional HMY.

DISEÑA FORUM

V EDICIÓNNACHO TORRE, DIRECTOR DE MARKETING Y ESTRATEGIA DIGITAL EN IBERCAJA

“CREAR PRODUCTOSMULTIEMPRESAES UNODE LOS GRANDESRETOS DELSIGLO XXI”

ALICIA ASÍNCFO LIBELIUM

“PIENSA COMO UN DISEÑADOR SI

QUIERES LOGRARLO Y BUSCA UN NUEVO

ENFOQUE PARA SALVAR TU IDEA”

PATRICK VAN DER PIJLCEO BUSSINES MODELS

“NECESITAMOS CAPACIDAD DE ADAPTACIÓN PARA HACERLO CUANDO

EL CICLO LO PIDA”

“LAS EMPRESAS DEBENINVERTIR EN EMPATÍA”

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MESASABIERTAS

JUAN MANUEL UBIERGODIRECTOR DEL CADI

Juan Manuel Ubiergo es toda una autoridad en diseño industrial. Desde hace casi dos décadas está al frente del Centro Aragonés de Diseño Industrial (CADI), la entidad autonómica encargada de fomentar, investigar y divulgar la importancia del diseño en el ámbito industrial y social. Aunque el CADI tiene la palabra “industrial” en su propia denominación, Juan Manuel Ubiergo considera que en la actualidad

toca hablar de una concepción más amplia del diseño.

“NOS GUSTARÍA QUE LAS EMPRESAS VIERAN EL DISEÑO COMO UNA

METODOLOGÍA DE TRABAJO”

J.M . Ubiergo

CARMEN HERRARTEDIRECTORA T-ZIR

Carmen Herrarte, responsable de Torre Village y del centro de innovación en retail T-ZIR, visitó Redacción Club para hablar sobre estos dos importantes proyectos para la ciudad de Za-ragoza y para Aragón. Además de participar en nuestra mesa abierta, Herrarte se prestó a la vídeo-entrevista publicado en Redacción, a cargo de Mariano Espallargas, Director de Creación de Empresas y competitividad de Cámara Zaragoza. Herrarte destaca que Torre Village, el complejo de moda outlet que va a ocupar la antigua factoría de Pikolín, “va a tener una repercusión econó-mica importante para Aragón, en cuanto a cifras de negocio y empleo”. De forma paralela a esta iniciativa se ha puesto en marcha el T-ZIR, un centro de innovación en colaboración con Telefónica, Microsoft e Intel que ya está dando sus primeros pasos.

TRAEMOS A REDACCIÓNA PERSONAS CON COSAS QUE CONTAR

“Nos gustaría que las empresas

vieran el diseño como una

métodologíade trabajo”

RAÚL OLIVÁN Y JAVIER FERNÁNDEZZARAGOZA ACTIVA

Zaragoza Activa (ZAC) es más que un espacio o una idea. Es un eco-sistema. Así definen este proyecto del Ayunta-miento de Zaragoza sus responsables, Raúl Oli-ván y Javier Fernández. Esta iniciativa, que echó a andar en 2008, encara el futuro con un buen montón de propuestas en cartera. El objetivo, como siempre, dinamizar la ciudad para hacerla de ella un polo de creativi-dad e innovación urbana.

JUAN ROYOEXPERTO RSC

Juan Royo combina en su currículum dos

facetas destacadas y, para muchos, sorpren-dentes al verlas juntas:

economista y divulgador de cómic. Sin embargo,

este incansable profe-sional ha sabido aunar ambas facetas, como

demuestran sus nume-rosos escritos en los

que relaciona dineros y viñetas. Royo es además

un destacado promotor de la Responsabilidad

Social Corporativa (RSC), ámbito en el que ejerce como consultor.

DANIEL VECINOAUTOR DE “EL PLAN DEL HÉROE

Tras una intensa trayec-toria en el sector empre-sarial, el zaragozano Da-niel Vecino decidió hace unos años dar un giro a su carrera y especiali-zarse en estrategia ágil y neuromarketing. Fruto de ese camino surgió ‘El plan del héroe’, un libro que es más que eso: es un manual gamificado para desarrollar una estrategia empresarial y profesional enfocada, diferente y memorable.

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FELIX ARRIZABALAGADIRECTOR DE ATADES Y DEL PROYECTO GARDENIERS

Más de medio siglo de trayectoria en la atención a personas con discapacidad intelectual avalan la labor de Atades. A través de su red de centros asistenciales y ocupacionales, colegios, club de tiempo libre y viviendas tuteladas, entre otras iniciativas, esta aso-ciación da servicio a más de 1.500 usuarios. Uno de sus proyectos más recientes e ilusionantes es Gardeniers, centro de jardinería y horticultura ecológica. Para hablar sobre esta iniciativa, y sobre cómo es gestionar una organización social de esta magnitud, visitó la mesa abierta de Redacción Club Félix Arrizabalaga, gerente de Atades.

DANIEL REYCFO REY CORPORACIÓN

Daniel Rey es el CFO Corpo-rativo de Rey Coorporación, fama conocida por su buque insignia Muebles Rey, con 100 tiendas en toda España – y con reciente desembarco en México- que suponen el 5% de la cuota de mercado del sector. Daniel Rey destaca la estrategia de comunicación de la marca, uno de los pilares de la compañía. “Para noso-tros es fundamental transmitir al cliente que en Muebles Rey va a encontrar respuesta a sus necesidades“, explica el directivo, que añade que “por supuesto, se valoran atributos como la funcionalidad, cali-dad y estética y el servicio, aspecto en el que tratamos de diferenciarnos de la compe-tencia”.

los VERMÚS DEREDACCIÓN

Talento, ideas y networking: estos son los ingredientes de nuestro Vermú. Nos hemos propuesto hacer llegar la

inspiradora influencia de los mejores talentos aragoneses a las empresas de Zaragoza a través de unos encuentros informales y divertidos, que propician el intercambio de

conocimientos y la generación de relaciones.

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II VERMÚ SOBRE RETAIL

Alberto Fantova y David Santafé, con el delantal bordado obsequio de Redacción

LAS TENDENCIAS DEL RETAIL, A ESCAPARATE

Alberto Fantova y David San-tafé, de Yudigar – HMY Group fueron los protagonistas de este animado ‘networking’ gastronómico.

entro de 10 años seguirán existiendo las tiendas físicas, pero quién sabe si dentro de

más tiempo se prescinde de los puntos de venta…”. Este fue uno de los vaticinios que lanzaron Alberto Fantova y David Santafé, director de marketing y director de diseño de concepto de Yudigar – HMY Group, respectivamente, en el segundo Vermú de Redacción organizado por Club Cámara. Ellos fueron los protagonistas de esta animada sesión de networking cele-brada el viernes 17 de febrero en Cámara Zaragoza, en la que se habló del sector del retail en torno a buenos vinos de Ca-riñena y sabrosos alimentos aragoneses. Una veintena de directivos de empresas del Club Cámara participaron en el Vermú de Redacción, patrocinado por Kalibo Correduría de Seguros y servido por Vinos Botica. Mariano Espallargas, de Cámara Zaragoza fue el encargado de moderar el debate. “¿Por dónde irá el futuro del retail, ante el avance del comercio elec-trónico?”, lanzó a los invitados Ramón Añaños, de Redacción Club. “Seguirán existiendo las tiendas” – aseguró David Santafé- “porque las personas somos ani-males gregarios y necesitamos compartir experiencias. Todavía no sabemos cuál será su modelo, pero seguramente será mixto, una combinación entre espacio físico y experiencia digital”. Fantova ex-plicó que “hay cosas del negocio on-line que se pueden aplicar al off-line, pero no al revés, por eso son tan importantes los intentos en este sentido”. “Amazon, ahora que tiene todo su ‘big data’ analizado, lo lleva a las tiendas, lo que permite cruzar esos datos con las emociones que se pueden registrar en la interacción con el producto en un espacio físico”, relató.

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CAVA PARA BRINDAR POR EL INTERNET DE LAS COSAS... Y DE LA VIDA

David Gascón, co-fundador de Libelium, protagonizó el cuarto Vermú de Redacción de Club Cámara.

fable, abierto y con respuesta para todas las interesantes preguntas que le lanzaron. Así

se mostró David Gascón, co-fundador de Libelium, en el Vermú de Redac-ción dedicado al Internet de las Cosas celebrado el pasado viernes 7 de abril en Cámara Zaragoza. El ‘networking’ gastronómico de Club Cámara, animado por cava y por tapas servidas por Vinos Botica, y con el patrocinio de Kalibo Correduría de Seguros, sirvió para hablar de sensores, estrategias, investigación, ingeniería… Y también para que Gascón mostrara su manera de estar en el mundo, una filosofía que va mucho más allá de los negocios.“Hace una década, cuando empezamos, no se hablaba del Internet de las Cosas (Internet of Things; IoT por sus siglas): simplemente, había sensores conectados a Internet. Y pensamos… ¿Por qué limitar Internet a las personas, por qué no interconectar el mundo”, explicó Gascón. Así fue como, junto a su socia Alicia Asín, comenza-ron a desarrollar sensores para “dotar a Internet de sentidos, como si fuera una persona”. Hoy, sus productos, que lo mismo pueden encontrarse en Australia, Nicaragua, Chile, Vietnam o Eslovenia, son referencia mundial: el 95% de sus ventas se producen fuera de España. “Para nosotros, internacionalización y venta son sinónimos”.

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Vinos Boticapropuso unaexperiencia

gastronómicabasada en

el contrastedel cava y

el quinto sabor o sabor umami.

De derecha a izquierda: Fernando Férnandez, Director General de Industria del Gobierno de Aragón; Oscar Sanz, dto. técnico Kalibo Seguros; Ana Rodríguez, de Cámara Zaragoza y Óscar Gascón.

IV VERMÚ SOBRE EL INTERNET DE LAS COSAS

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Cuando Javier Mínguez habló de analizar “lo que hacen las chicas”, María López se vio en la obligación de precisar: “Se refiere a las neuronas”. “Es que en el laboratorio las llamamos así”, se excusó él. Esta fue una de

las anécdotas que trufaron el Vermú de Redacción sobre neuromarketing y neurociencias convocado por Club Cámara el pasado viernes 17 de marzo. Los protagonistas de la cita fueron López y Mínguez, CEO y CTO, respecti-vamente, de Bitbrain, empresa zaragozana especializada en neurotecnología.El networking gastronómico de Club Cámara, patrocinado por Kalibo Correduría de Seguros y amenizado por la cata a ciegas que organizó Vinos Botica, sirvió para conocer en un ambiente distendido algunas de las claves de Bitbrain, una firma que trabaja para grandes compañías como Imaginarium, Ibercaja, Nissan, Seat (el coche autónomo) o Lóreal. “Las empresas vienen a nosotros, no hemos tenido necesidad de hacer una labor de promoción activa”, expli-caron los responsables de Bitbrain. “Es algo que vamos a

cambiar”, adelantó López, “aunque somos conscientes de que es un producto complejo y difícil de explicar”.Ante lo cual, se hizo obligatoria la pregunta: ¿Qué hace exactamente Bitbrain? “Somos desarrolladores de neuro-tecnología y sensores, con los que obtenemos informa-ción emocional y cognitiva. Es una tecnología transversal que se puede aplicar a varios mercados. Por ejemplo, tenemos diademas para trabajar en la activación de la me-moria, un producto que hemos lanzado a centros médicos y gabinetes psicológicos”, explicó López.Casos especiales son los que ellos mismos denominan como “cajón de sastre”, como por ejemplo su colabora-ción con Nissan, que se produjo porque la multinacional de automoción japonesa acudió a ellos en busca de sus servicios.¿Por dónde irá el futuro de este sector ya de por sí futurista? “Desde el punto de vista técnico, el ser humano es motor, cognición y emoción. El aspecto motriz ya está monitorizado, ahora el siguiente paso es hacer seguimien-to de los aspectos cognitivos y emocionales“, auguró Mín-

Un VERMÚ para estimular las

NEURONAS

III VERMÚ SOBRE NEUROMARKETING Y NEUROCIENCIAS

PUBLICADOEN REDACCIÓN

guez. Es algo que, según María López, “nos obligará a ser responsables” en la aplicación de la tecnología. A más de un asistente al vermú estos desarrollos les causaron cierta inquietud, pero Mínguez consideró que “si esta recopila-ción de datos se usa para generar valor, acabará por ser aceptada por la sociedad“.“El valor de Bitbrain no está en los ‘wearables’ (dispositivos para captar los datos neurológicos), sino en la recopilación e interpretación de datos“, aclararon los responsables de la empresa. Sus estudios de neuromarketing son como “investigaciones de mercado de toda la vida”, solo que en su caso miden las impresiones de los consumidores di-rectamente del cerebro. “Podemos medir las sensaciones

que te provoca algo, pero no al nivel de qué te evoca, qué recuerdos te trae, por ejemplo, un vino”, dijo López.Entre los asistentes al vermú estuviern Víctor Royo, técnico experto en experiencia de cliente de Ibercaja, y Natalia Chueca, directora de marketing de Imaginarium, ambas empresas clientes de Bitbrain. En el caso de la entidad financiera, la empresa de neuromarketing contribuyó con sus mediciones al diseño definitivo de la aplicación de banca móvil; con Imaginarium, trabajaron en su proyecto de reposicionamiento de marca. Bitbrain incluso ha partici-pado en actividades promocionales, como la medición de emociones en el encuentro del chef Ferran Adrià y el tenor Juan Diego Flórez propiciado por la Fundación Telefónica.

Javier Minguez, María López y Miguel Botica

con el obsequio de delantales de

Redacción.

Miguel Botica propuso una cata a ciegas, dónde jugó con diferentes sabores y mostró la influencia que el precio ejerce sobre la percepción.

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28abril

Enrique TorguetDirector de Marketing Grupo La ZaragozanaSobre Comunicación

26mayo

Luis H. MenéndezJefe de Economía deHeraldo de AragónSobre Comunicación Empresarial

TE INVITAMOS A PARTICIPAR

EN LOS PRÓXIMOS

VERMÚS DE REDACCIÓN

ORGANIZA INSCRIPCIÓN: redaccion@camarazaragoza.comTel. (+34) 976 30 61 61 ext.341

PATROCINA

23junio

José LongásConsejero Delegado de BSH Electrodomésticos Sobre RSE y Economía Circular

“LOS ECONOMISTAS NO HAN LOGRADO IDENTIFICAR LOS PROBLEMAS QUE SE LES VENÍAN ENCIMA; EN LAS FACULTADES SOLO SE ENSEÑA UN MODELO ECONÓMICO, Y ESO IMPIDE VER LAS COSAS DESDE OTRO PUNTO DE VISTA”

Joaquín EstefaníaEconomísta y periodista de El Pais.

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CONFERENCIASCLUB EMPRESA LÍDER

El Clúb Cámara ha impulsado, junto con la Fundación Basilio Paraíso e Ibercaja, el ciclo de

conferencias “España 2017; Visiones económicas a debate”, que ha permitido a todos los socios mantener

encuentros de primer nivel con personalidades relevantes del panorama económico nacional.

CLUBLÍDER

El ciclo de conferencias está abierto a todo

el público y es de libre asistencia

El ciclo anual de análisis “Visiones económicas a debate” arrancó el pasado 16 de enero con la participación en una conferencia del presidente de la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia, José María Marín.

A lo largo de su intervención, el presidente de la CNMC destacó el papel clave que los organismos reguladores ostentan “para evitar abusos frente a las empresas y frente a los ciudadanos”. Junto a la CNMC, el Banco de España y la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) configuran el esquema de protección necesario para que “el mercado funcione”. Una tarea, por otra parte, que se halla en constante evolución.

En un evento dirigido exclusivamente a socios del

Club Líder, los asistentes pudieron debatir con el invitado, José María Marín, y compartir sus inquietudes acerca de la

competencia, competitividad y regulación de los mercados.

JOSE MARÍA MARÍN ABRE EL CICLO “VISIONES ECONÓMICAS” DE LA FUNDACIÓN BASILIO PARAÍSO

La internacionalización y la digitalización de la actividad económica, unido al hecho de que cada vez un mayor nú-mero de empresas compite simultáneamente en diferentes áreas de negocio, obliga a los organismos reguladores a ofrecer, en palabras del Presidente de la CNMC, una respuesta en consonancia a esta “realidad poliédrica”. Hasta el momento, la cuantificación de los resultados de la labor de la CNMC parece lograr su objetivo: cada año aporta más de 600 millones de euros de beneficios para la sociedad española. Previamente a la conferencia, los socios del Club Líder disfrutaron de una comida con el invitado en el edificio Ibercaja del Paseo Isabel la Católica.

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JAVIER VEGA DE SEOANE:

“España necesita estabilidad”

Javier Vega de Seoane (San Sebastián, 1947), presidente del Círculo de Empresarios, participó el 29 de marzo en el ciclo ‘España 2017. Visiones económi-cas a debate’. En la ponencia, celebrada en Cámara Zara-goza, el empresario desgranó ante una nutrida audiencia cuáles son, para la institución que preside, las principales reformas que debe afrontar el país para mejorar su compe-titividad y situarse “en la primera división” económica.Vega de Seoane, presidente de DKV Seguros y de la fundación de esta compañía, se mostró feliz de estar en Zaragoza, a la que denominó “mi ciudad”, ya que es en la capital aragonesa donde se encuentra la sede central de la aseguradora. El presidente del Círculo de Empresarios repasó la historia de esta organización, nacida en 1977 para defender “la libertad de mercado y empresa como forma de desarrollo de la sociedad”. Desde su “completa independencia”, el Círculo “mira a largo plazo y tiene comoreferencia el mercado global”, aseguró. Según desgranó el empresario, tres son los principales vectores de acción del Círculo: el crecimiento – “sin él, no solucionaremos los problemas del desempleo, el déficit

fiscal, la deuda pública y privada y no seremos capaces de sostener el Estado del Bienestar”-; la calidad institucional y la responsabilidad empresarial. Otra de las preocupaciones del Círculo de Empresarios es el tamaño medio de las empresas españolas: “Un 95% tienen menos de 9 empleados, y aquí el tamaño es importante. Sin la suficiente dimensión, es difícil innovar, atraer talento, financiarse debidamente o tener una estrate-gia internacional”.¿Cuáles son las cuatro grandes reformas que España necesita? Para el Círculo de Empresarios, es necesario intervenir en la educación, la administración pública, la fiscalidad y el mercado laboral. Respecto al sistema educativo, Vega de Seoane defendió que debía ser “más eficiente y conectado con el mundo empresarial”. “No diría que es malo, pero sí mediocre”, dijo, y recordó que el 50% de los jóvenes tienen estudios iguales o inferiores a Bachillerato, frente a otros países europeos punteros, con el 15% apenas.

“CON LAS REFORMAS

NECESARIAS, ESPAÑA PUEDE

SITUARSE EN LA

PRIMERA DIVISIÓN”

David Vegara, ex-secretario de Estado de Eco-nomía y profesor asociado de ESADE, participó el lunes 3 de abril en el ciclo ‘España 2017. Visiones económicas a debate’. En ponencia, celebrada en Cámara Zaragoza, el docente y

consejero independiente del Banco Sabadell habló acerca el panorama que se abre para la Unión Europea tras la crisis y el Brexit.Vegara repasó tres de los nubarrones que se han cernido recientemente sobre la construcción europea: la crisis, el Brexit y la nueva Administración de Estados Unidos. Un panorama oscuro al que, sin embargo, recordó el profesor, la Unión Europea se enfrenta en una posición menos débil de la que pudiera pensarse: la UE se mantiene como una de las áreas económicas más relevantes del mundo, es el mayor mercado mundial de bienes manufacturados y servicios y sigue siendo una las áreas económicas más relevantes del mundo.Para Vegara, aunque “los riesgos políticos son evidentes y crecientes” para la UE, como demuestra el Brexit, durante la crisis las respuestas articuladas han sido de gran calado y en una dirección: “más Europa”. Para el profesor, ante el el riesgo de irrelevancia en el mundo en caso de retroceso en la construcción europea, solo cabe preguntarse: “¿Es «menor integración» realmente una opción?”.Desde su sentir europeísta, David Vegara contempla la hi-potética deconstrucción de la Unión en el marco del mundo global como un desastre sin paliativos, a partir del cual Europa caería en la irrelevancia. El éxito del sueño europeo, por su parte, ha ofrecido soluciones, más que problemas, singularmente para la resolución de la crisis económica. Para quienes observan la integración europea como una pérdida de soberanía de los Estados, Vegara manifiesta que la Unión se funda en la cooperación, por lo que “no se trata de ceder soberanía, sino de compartirla”.

DAVID VEGARA SOBRE EL FUTURO DE LA UE

“LOS RIESGOS POLÍTICOS

SON EVIDENTES Y CRECIENTES PARA LA UE”

A su llegada, los ponentes firman el

Libro de Honor de la Cámara de Comercio

David Vegara, durante su intervención

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ECLUBLÍDER

FIRMAS

SE INCORPORAN AL CLUB LÍDER

Durante el mes de marzo y abril se han incorporado al Club Líder CAIXABANK, CHOCOLATES LACASA, CONTAZARA y ZALUX

TORRE VILLAGEVA A TENER UNA REPERCUSIÓN ECONÓMICA IMPORTANTE PARA ARAGÓN EN CUANTO A CIFRAS DE NEGOCIO Y EMPLEO

Carmen Herrarte Responsable del proyecto Torre Village y del centro innovación en retail T- ZIR.

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CLUBINTER NACIONAL

>>FÓMULAS COMERCIALES DE ÉXITOLa Zaragozana, ATARÉS Mosaics, Arpa EMC, Omnitec Systems y Orchard Fruit ilustraron a los asistentes con sus experiencias a la hora de abordar mercados exteriores. Du-rante toda la sesión se habló de cómo llegar a los socios y clientes en el exterior, así como de conceptos tan relevantes en internacionalización como la importancia de buscar el nicho de mercado en cada país, innovación, diferenciación, exclusividad, la importancia de la logística en la cadena de valor, etc.

<<ITZÍAR GÓMEZ: “LAS EMPRESAS AGROALIMENTARIAS QUE EXPORTAN A EE. UU. DEBEN ADAPTARSE A LA NUEVA NORMATIVA”Itzíar Gómez es consultora en Desarrollo Internacional de GOCA Consulting. Esta profesional colabora con Cámara Zaragoza en la formación de personal de empresas agroali-mentarias que quieren contar con un técnico acreditado en controles preventivos para exportar a Estados Unidos. En la entrevista con Redacción Club, Gómez repasa las noveda-des en cuanto a las exigencias de la agencia estadounidense FDA (Food and Drugs Administration).

JORNADAS Y SEMINARIOS

<<LOS “FALSOS MITOS” DE LOSINCOTERMS, AL DESCUBIERTOLos Incoterms, los términos usados para el comercio internacional, son in-dispensables para facilitar la importación y exportación. Sin embargo, a pesar de su importancia y de ser usadas a diario, muchas empresas siguen sin dominar estas herramientas correctamente. Más de 60 empresas se reunieron en Cámara Zarago-za para asistir el miércoles 15 de febrero al seminario ‘Incoterms 2010 avanzados: Desmontando falsos mitos‘, que contó como ponente con Valle García de Nova-les, directora del Área de Asesoría Jurídica Internacional de A\V Asesores.Es esencial conocer las reglas del juego del comercio internacional para ser competitivo en toda la cadena de valor de la operación comercial. Evitar unos costes aduaneros o logísticos imprevistos u optar a una simpli-ficación aduanera que suponga reducir pla-zos en un envío, supone una operación más rentable y un mejor servicio. Fiel a esta idea, Cámara Zaragoza continúa asesorando y planteando nuevos seminarios técnicos con temas de particular relevancia o novedosos.En cuanto a novedades, habrá que seguir muy de cerca los posibles cambios que puedan plantear los Incoterms 2020. Como adelantaron Valle García de Novales y Jordi Sellarés durante la jornada, los grupos de trabajo para su revisión empezarán próxi-mamente.

<<TRES EXPERTOS DAN LAS CLAVES PARA LA CORRECTA ENTRADA EN MERCADOS EXTERIORESEl 15 de marzo se celebró el seminario técnico ‘Cómo plantear la entrada en mercados exteriores: claves comerciales y legales‘. La sesión, que com-pletó aforo, estuvo impartida por Rafael Naudín, Export Manager de TrangoWorld; Luis Monge, di-rector comercial de Taim Weser, e Ismael Jorcano, Corporate M&A de Deloitte Legal.

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E El embajador británico, Simon Manley, parti-cipó el pasado martes 28 de febrero en un desayuno en Cámara Zaragoza con socios del Club Internacional, ante los que ha aclara-do las dudas surgidas ante el nuevo contexto para los negocios que abre el Brexit. “Este tipo de encuentros son de gran importancia

para escuchar las preocupaciones de los empresarios y estudiar cómo continuar canalizando la fuerte relación que existe entre Aragón y el Reino Unido”, aseguró en conver-sación con el presidente de la institución, Manuel Teruel. El embajador ha visitado Cámara Zaragoza en el marco del inicio de la gira del ‘GREAT Bus’, un autobús que visitará diversas localidades del norte de España promocionando el Reino Unido como destino turístico, universitario y de negocios. Manley declaró que, en lo que respecta a lo eco-nómico, “queremos que las relaciones con las empresas españolas y aragonesas sigan creciendo”. En este sentido, recordó que su país fue el cuarto mercado de exportación

DESAYUNO CON...

SIMON MANLEYEmbajador de Reino Unido

de Aragón en 2015. Sobre el Brexit, Manley ha señalado que supone “reconocer la voluntad de nuestro pueblo”, pero también que salir de la Unión Europea “no significa irnos de Europa, seguimos siendo un país europeo y com-partimos los mismos valores”. El presidente de Cámara Za-ragoza, Manuel Teruel, agradeció la buena disposición del embajador para dar explicaciones sobre la nueva situación, y se ha mostrado convencido de que se llegará a acuerdos positivos. “El Reino Unido tiene una gran vocación por el li-bre comercio y eso no va a cambiar”, afirmó. Una veintena de directivos acudieron a la cita en la Cámara de Comer-cio en representación de importantes firmas aragonesas: Daymsa, Lacasa, JCV, A\V Asesores, Ebroacero, Orchard, Airtex, Taim Weser, Covinca, Umbelco, Bantierra, Agrove-co, Inycom, Frutas La Rinconada e Industrias Químicas del Ebro. También han estado presentes Banco Santander y Aragón Exterior. Posteriormente el encuentro siguió con una comida en el hotel Reina Petronila.

EL EMBAJADOR DEL REINO UNIDO DESTACA LA “IMPORTANCIA” DEL ENCUENTRO CON EMPRESARIOS ARAGONESES PARA CANALIZAR LA “FUERTE RELACIÓN” ENTRE

AMBAS ECONOMÍAS

El Club Internacional ha organizado a lo largo del año encuentros

exclusivos para sus socios con expertos en diversas áreas del comercio exterior. Desde embajadores a empresarios con

amplia trayectoria en exportación.

“QUEREMOS QUE LAS EMPRESAS BRITÁNICAS Y ARAGONESAS PUEDAN SEGUIR TRABAJANDO JUNTAS PARA CREAR RIQUEZA”

MANUEL TERUEL Y SIMON MARLEY JUNTO AL “GREAT BUS”, UN AUTOBÚS QUE VISITARÁ DIVERSAS LOCALIDADES DEL NORTE DE ESPAÑA PROMOCIONANDO EL REINO UNIDO COMO DESTINO TURÍSTICO UNIVERSITARIO Y DE NEGOCIOS.

EL DESAYUNO INTERNACIONAL

TRANSCURRIÓ EN LA BIBLIOTECA DE LA

CÁMARA DE COMERCIO

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“ARPA EMC LLEVA LA INTERNACIONALIZACIÓN EN

LOS GENES”

CLARA ARPA:

Clara Arpa representa a la segunda gene-ración familiar al frente de Arpa, Equipos Móviles de Campaña, empresa zarago-zana dedicada al diseño y fabricación de logística militar, civil y sanitaria. Fundada en 1968 por Antonio Arpa, muy pronto la firma dio el salto al mercado interna-

cional, una vocación que no solo se mantiene viva en la actualidad, sino que se ha elevado hasta nuevas cotas con el ambicioso proyecto que la compañía desarrolla en la actualidad para el gobierno de Arabia Saudí.Para hablar de la historia y futuro de la empresa, Clara Arpa participó en una mesa abierta de Redacción Club, en la que compartió conversación con Javier Andonegui, responsable de Promoción Exterior de Cámara Zaragoza, Nieves Ágreda, subdirectora general de Cámara Zaragoza, y Ramón Añaños, consultor independiente de marketing y estrategia on-line.“Mi padre empezó desarrollando un quemador, que podía funcionar con diversos combustibles, incluso fósiles, y la primera venta la hizo ya casi en ese mismo año a Cuba”, remora Arpa. La directora general de la firma zaragozana opina que su progenitor “llevaba la internacionalización en los genes, porque desde el primer momento empezó a viajar, primero por Latinoamérica, luego con más de 40 años, aprendió inglés y se fue a los países árabes”. “Mis padres siempre nos han empujado a viajar y a innovar”, dice con cariño.Desde que tomó las riendas de la empresa hace seis años, Arpa se ha aplicado en seguir el consejo paterno. “Nos propusimos dar soluciones completas. No queríamos solo vender cocinas u hospitales… Queríamos dar una respues-ta integral a las necesidades del cliente. Cuando un ejército se desplaza en una misión de paz, no puede dedicarse a montar cocinas y aires acondicionados, no es la tarea que han ido a hacer. Ese es un trabajo para nosotros”.Soluciones integrales… Y sostenibles. “Es un aspecto que nunca se había tenido en cuenta en los campamentos militares. Pero hace tres años, Estados Unidos se gastó 160 millones de dólares en limpiar el terreno tras abando-nar sus campamentos en Afganistán, lo cual da idea del nuevo nivel de exigencia al respecto”, explica Arpa. Vieron la nueva necesidad, y se pusieron a ello. “En una zona de

conflicto, el agua y la gasolina son bienes muy preciados: la mayoría de las víctimas se producen en los desplaza-mientos de los convoyes de suministros. Por eso hemos desarrollado un ciclo integral del agua y hemos introducido las energías renovables, para que los campamentos sean lo más autosuficientes posible”.Entregar una instalación sanitaria o militar totalmente acabada y lista para usar implica la necesidad de trabajar en equipo con otras empresas para poder sacar adelante los proyectos. “Tratamos siempre de que el cliente opte en los equipamientos por marcas españolas. Y no solo eso, también trabajamos con empresas de aquí para desarrollar aires acondicionados, grupos electrógenos… Podemos estar rondando unas 250 colaboraciones”, explica.Casi 50 años de trayectoria internacional de Arpa dan para mucho… “Tenemos producto en todos los países”, ase-gura la directora general. Han tenido una intensa relación con Latinoamérica, pero también han realizado grandes actuaciones en África, sobre todo en los años 90. “Hay mucha fluctuación en cuanto a los mercados, pero una vez entramos en un país intentamos quedarnos“, asegura, aunque también reconoce que “un cambio de legislación o de gobierno puede hacer que nos retiren un proyecto”.Arpa es pura internacionalización. “El año pasado visita-mos 26 países, y en estos momentos tenemos ofertas lan-zadas en 62 países”. La empresa aragonesa es referencia mundial en hospitales de campaña, y eso que, según reve-la la directiva, “es de lo más difícil que te pueden encargar; un hospital que hay que entregarlo totalmente equipado y al día siguiente se tiene que poder poner en marcha”. Este esfuerzo de diseño y producción requiere un despliegue logístico en consonancia: “Llegamos hasta lugares muy complicados y no solo eso, si podemos volvemos. Y eso el cliente lo agradece un montón”. Llegar hasta donde nadie lo hace exige “un punto de riesgo, aventura, superación… Tienes que tenerlo”. Arpa EMC vende al mundo un produc-to muy determinado, y eso exige una estrategia de marke-ting adecuada a este sector tan específico. “Nos estamos replanetando la presencia en ferias. Si vienen directamente a nosotros, prefiero invitarlos a que nos visiten en nuestra empresa donde tenemos un ‘showroom’ gigantesco”. Un muestrario a escala real que puede verse en su impactante vídeo corporativo.

“HEMOS DESARROLLADO UN CI-CLO INTEGRAL DEL AGUA E INTRODUCIDO LAS ENERGÍAS RENOVABLES, PARA QUE LOS CAMPAMENTOS SEAN LO MÁS AUTOSUFICIENTES POSIBLE”

“EN UNA ZONA DE CONFLICTO, EL AGUA Y LA GASOLINA SON BIENES MUY PRECIADOS”

Mesa abierta con Clara Arpa,

CEO de Arpa EMC, empresa aragonesa

referencia mundial en el sector de los

hospitales de campaña

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“ESPAÑA 2017:VISIONES ECONÓMICAS A DEBATE”El ciclo, de libre acceso a todo el públi-co, ha contado con personalidades de la talla del presidente de la Comisión Nacional de los Mercados y la Compe-tencia, José María Marín; el profesor de Innovación en IE Business School, Enrique Dans; el gobernador del Banco de España, Luis M. Linde; el expresiden-te de la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV), Julio Segura; el consejero del Banco de España Guillem López-Casasnovas; o el exministro de Trabajo, Valeriano Gómez. La próxima conferencia será el miércoles 3 de mayo de la mano de Pedro Schwart, econo-místa y politólogo, sobre “La reforma pendiente del sistema fiscal español”.

EL CLUB MÁS NUMEROSO HA REALIZADO ACTOS DE DIVERSA ÍNDOLE DURANTE LOS MESES DE MARZO Y ABRIL, ORIENTADOS A PROPORCIONAR

INFORMACIÓN Y SERVICIOS A SUS SOCIOS

LA ATRACCIÓN DEL

IMBOUND MARKETING

Cámara Zaragoza, en colaboración con Grupo Piquer y ShowerThinking, cele-braró el jueves 2 de marzo el taller ‘IN-

BOUND: El marketing digital que genera ingresos‘. En este seminario se plantearon de manera práctica los beneficios que esta estrategia puede suponer para la empresas en términos de generación de leads cualificados, incremento de las ventas y generación de ingresos; además, les per-mite, por fin, medir el retorno de la inversión en marketing digital. Los encargados de impartir el taller fueron Joaquín País y Tino del Pozo (CEO y fundador y responsable de desarrollo, respectivamente, de ShowerThinking).Pero… ¿Qué es el Inbound Marketing? Este término puede ser traducido como marketing de atracción o de entrada, cuyo objetivo es lograr que sea el potencial cliente el que inicie el primer contacto. Es decir, que sea éste quien en-cuentre a la empresa y consulte su catálogo de productos o servicios. Con este propósito, se diseña una estrategia basada en la creación de contenidos que sean del interés específico de aquel y que, en cierto modo, puedan estar relacionados con los servicios o productos que la empresa proporciona. De esa manera, cuando nuestro potencial

cliente busque información sobre temas de su in-terés, nuestros contenidos atraerán su atención. El Inbound Marketing es la respuesta a la progresiva pérdida de eficacia de las técnicas de marketing tradicional. La aparición del entorno digital ha permitido que los clientes comparen los productos con extrema facilidad, por lo que los negocios di-gitales se mueven en un entorno extremadamente competitivo. Ahora la clave es conseguir que sea el propio cliente el que recomiende el producto.

JORNADAS

El taller ‘INBOUND: El marketing digital que genera ingreso’, que se celebró en Cámara Zaragoza el 2 de marzo, desveló de la mano de Joaquín País y Tino del Pozo las claves de la estrategia que convierte a los clientes en protagonistas.

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MIRIAM MORENO: “ES DIFÍCIL INTRODUCIR CAMBIOS DRÁSTICOS EN UNA ORGANIZACIÓN”

Miriam Moreno (Miriam in Change), especializada en procesos de cambio en organizaciones y en procesos participativos, que se ha incorporado recientemente al Club Red.

Miriam Moreno se define como “facilitadora del cam-bio”. Esta consultora zaragozana está especializada en procesos de cambio dentro de organizaciones, en procesos participativos y sistemas abiertos. Por convic-ción o necesidad, hay empresas que quieren darle una vuelta a su estructura y forma de trabajo y, aunque sobre el papel tienen claros sus objetivos, necesitan ayuda para afrontar un proceso que puede suscitar resistencias. Ahí es donde interviene Moreno (que cuenta con su propia marca personal, Miriam in Change), que visitó la mesa abierta de Redacción Club para hablar sobre su especialidad.Los nuevos tiempos han traído nuevas formas de gestión de los recursos humanos dentro de las empresas. “Antes de la crisis, las personas que entraban en una organiza-ción pensaban que iban a estar allí hasta la jubilación o, por lo menos, muchos años, y eso generaba sentimiento de pertenencia. Esto ya no sucede, lo que ha propiciado conceptos como el ‘intraemprendedor’: el desarrollo de la marca personal se produce dentro de la propia empresa. Eso hace que las organizaciones de nuevo cuño gestionen el talento de forma diferente”, contextualiza Moreno.¿Ven las empresas de cultura organizativa tradicional un riesgo en la incorporación de estos nuevos perfiles? “Sí existe ese riesgo, pero no tiene por qué ocurrir, es una cuestión de respeto profesional”, afirma la consultora, que reconoce que “las fricciones son normales en una época de transición como la que vivimos”. “Los ‘millenians’ tienen una relación distinta con el trabajo, y ya hay organizaciones que aplican modelos en los que tienen más importancia los proyectos”, explica Moreno. “No hay una única fórmula” para gestionar talento y trabajo en este nuevo entorno,

remarca. “Hay organizaciones con un liderazgo distribuido: cuando entra un proyecto se decide quién va a liderarlo, por capacidades o disponibilidad; cuando se finaliza, el equipo que lo ha llevado a cabo se disuelve. Otro mode-lo es el de una organización que cuenta con un inversor definido, una persona que arriesga su capital, y que es normal que quiera tener un mayor control sobre la toma de decisiones, aunque da mucha autonomía porque confía en el equipo”.Otro fenómeno reciente que apunta Moreno es un cambio de mentalidad en cuanto a la cultura del esfuerzo o, como algunos teóricos la llaman, “cultura del cansancio”. “En una organización en la que eres trabajador por cuenta ajena, se asumen las exigencias porque se viene de una educación basada en la cultura del esfuerzo, pero al ser ór-denes dadas por un tercero, se genera una resistencia. En las nuevas organizaciones, la exigencia es una autoimpo-sición: se asume una pérdida del espacio personal brutal, porque el trabajo te entusiasma y trabajas muchísimas horas, fines de semana…”.Estas nuevas organizaciones también tienen entre sus

características que “si entra un proyecto y nadie se suma, se cae. No hay problema. Y si alguien quiere promover una iniciativa, nadie tiene que darle permiso, solo tiene que lograr que se sumen las personas suficientes”.Sean del tipo que sean, tradicionales o de nuevo cuño, a la hora de abordar un proceso de cambio todas se enfrentan a disyuntivas comunes. Pueden querer realizar un cambio “de mantenimiento” -“parece que no haces nada, pero es importante, porque si no lo haces la maquinaria se rom-pe”-; “una mejora”; “un cambio como tal” – “que genera fuerzas por la continuidad”- y, en el nivel más alto, “un cambio transformacional”, esto es, “deshacer todo y hacer algo totalmente nuevo”. ¿Es recomendable llegar a este úl-timo paso? “Si tienes arrestos para hacerlo, pues adelante, pero no es necesario. Parte del cambio incluye también la continuidad, decidir qué mantener para que la organización siga siendo sostenible”, explica Moreno.La consultora cuenta que, mientras las cosas funcionan, “es díficil introducir cambios drásticos”. “Solo cuando ya han probado todo, y no les funciona, optan por una revolución”, asegura. Lo habitual, en cambio, “es ir intro-

duciendo cambios en una parte de la organización, a modo de prueba piloto, y si da resultado, extenderlos al resto de departamentos”. Y es que, dice Moreno muy gráficamente, “nunca llueve al gusto de todos” y siempre habrá quien se oponga, “de forma totalmente legítima” ante los cambios propuestos.Miriam Moreno también es especialista en procesos parti-cipativos. Según explica, “hay varios niveles de participa-ción, puede ser un proceso al que una persona promotora invita, o puede ser un proceso difuso, en el que la persona que lo promueve es un agente más, no hay ninguna cabeza visible”. En todo caso, “existen multitud de variables que hay que estudiar antes de embarcarse en un proceso de este tipo: qué nivel de participación se quiere establecer, a quiénes se va a invitar, cuáles son las posibles resistencias que van a surgir…”.Sobre el grado de implicación de los procesos de partici-pación, Moreno señala que “hay que ser honestos, porque puedes invitar a alguien a un proceso con un nivel de participación mayor del que luego va a resultar ser, y eso se traduce en un desastre”.

“EL DESARROLLO DE LA MARCA PERSONAL SE PRODUCE DENTRO DE LA PROPIA EMPRESA”

“Las fricciones son normales en una época de transición como la que vivimos. Los ‘millenians’ tienen una relación distinta con el trabajo, y ya hay organizaciones que aplican modelos en los que tienen más importancia los proyectos”

MIRIAMINCHANGE.COM

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AGENDACLUB CÁMARA

3 DE MAYO

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26 DE MAYO

7 DE JUNIO

15 DE JUNIO

Conferencia “España 2017: Visiones económicas a debate” con Pedro Schwartz, economista y politólogo, en colaboración con Ibercaja Banco.

Cocina en familia con Ferran Adriá: “Tú cuento en la cocina”.

Vermú de Redacción con Luis H. Menéndez, jefe de Economía de Heraldo de Aragón, sobre comunicación.

Jornada RRHH e Internet en colaboración con Wolters Kluwer.

Conferencia “España 2017: Visiones económicas a debate” con José Luis García Delgado, doctor en economía, académico de la Real Academia de las Ciencias Morales y Políticas, en colaboración con Ibercaja Banco.

CLUB CÁMARA EMPRESA LÍDER

3 DE MAYO

15 DE JUNIO

Almuerzo, exclusivo socios del Club Empresa Líder, con Pedro Schwartz, economista y politólogo.

Almuerzo, exclusivo socios del Club Empresa Líder, con José Luis García Delgado, doctor en economía, académico de la Real Academia de las Ciencias Morales y Políticas.

Con el patrocinio de

CLUB CÁMARA EMPRESA INTERNACIONAL

4 DE MAYO

11 DE MAYO

23 DE MAYO

20 DE JUNIO

Visita a la empresa ARPA EMC, socia del Club. Experiencia de la empresa en Arabia Saudita.

Seminario tecnico: Operaciones triangulares.

Encuentro networking, exclusivo socios del Club Internacional, acerca del canal contract.

Encuentro networking, exclusivo socios del Club Internacional, sobre construcción y equipamientos.

Con el patrocinio de

SOCIOS DEL CLUB EMPRESA LÍDER

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SOCIOS DEL CLUB EMPRESA INTERNACIONAL

ABIZANDA SANTOS, ROBERTOAENOR INTERNACIONAL SAUAGROGARDEN MAQUINARIA AGRICOLA INDUSTRIAL Y FORESTAL SLLAINUR-TRABAJOS VERTICALES SLALONBURU S. L.AME 15 ZARAGOZA SL ANIENTO FISIOTERAPIA Y BIENESTAR S.L.ANOTHER SIDE PUBLISHING HOUSE SLAÑAÑOS SÁNCHEZ, RAMÓNARAGONCILLO BECERRIL INSTALACIONES, S.L.ARAGONESA DE MAQUINAS COPIADORAS, S.L.U.ARTAL AUTOMOCIÓN S.L.ARTEMISA VETERINARIA ZARAGOZA SOCIEDAD MEDIADORAASOCIACIÓN DE FARMACÉUTICOS EMPRESARIOS DE ZARAGOZA (AFEZ)ASOCIACIÓN DE TALLERES DE REPARACIÓN DE VEHÍCULOS DE ZARA-GOZAASOCIACIÓN DE TIENDAS VIRTUALES DE ARAGÓNASOCIACION PROVINCIAL DE AUTO-TAXI DE ZARAGOZAATENEA ARQUEOLOGIA Y PATRIMONIO CULTURAL SLATRIA INNOVATION SLAYANET TIC S.A.AYP CAPITAL S.L.BADIA BALLARIN, JOSE LUISBARON CORREDURIA DE SEGUROS S.A.BARTADATA SEGURIDAD, S.L.BATERIAS INDUSTRIALES SERVICIOS AVANZADOS, SOCIEDAD LIMITADABAUDHI FLOOR SLUBLASCO NOGUÉS, MIGUEL ANGELBRIONGOS MARTINEZ, ANGELCABRERA REYES, AMAURYCANTERAS DE EJEA, S.L.CARBON SHARK, SOCIEDAD LIMITADACARBONFY SLCARYVA MEDIACION SOCIEDAD CIVILCASTILLA INSTALACIÓN DE OFICINAS, S.ACITOGEN, S.L.CLINICA MONTECANAL SLCOCINADOS EL PATUÉS SLCOMEZA SOCIEDAD CIVILCOMPUTER ZARAGOZA SL CONSTRUCCIONES RUBIO MORTE, S.A.CONSULTORIA GUIPUZCOANO-ARAGONESA S.L.CONTAMICRO SACOOPERATIVA DE AUTO TAXI DE ZARAGOZACORNER SAN IÑIGO, SLCOVERTIA ENVOLVENTES S.ACREW FILMS, S.L.CUBO DISEÑO, S.L.DABAYMA 2015 SLDE SECANO S COOPDECONENVES SLDEUSENS SOCIEDAD CIVILDOPAMINA PRODUCCIONES SCDOYOURNETELECTRICIDAD AMARO, S.A.ELIVERE INNOVACION SLELLAS SPA & BEAUTY SLENDALIA SLENTRETENIUM SISTEMAS DE JUEGO 2006, S.L.ESCRIBANO ALDA, JOSEESMEDAGRO, S.L.U.ESYOS PROTECCION S.L.ETIQMEDIA SOLUCIONES AUDIOVISUALESEULEN SEGURIDAD SAEUROALAGON MONTAJES, S.L.EXPERT ONE CENTRO DE SERVICIOS DE TECNOLOGÍA, S.L.FEDERACIÓN DE EMPRESAS DE LA CONSTRUCCIÓN DE ZARAGOZAFIREX, S.L.FLAT 101 SLFRANCO ESTEBAN, EVA MARIAFUTBOL INDOOR ZARAGOZA, S.L.L.GEDESEL, S.L. GILABERTE ESPEJA, VANESSAGLOBAL INTERFACE SLGOTOR COMUNICACIONES, SAGRAPHENE NANOTECH S.L.GRUPO HOSTEL SLGUOMANGO S.L.HACER CREATIVO, S.L.

HERRERO JIMÉNEZ, MARIA PILARHEYRATI, RAANAHORN, CHRISTIANIBERAGUA INGENIERIA, SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADAINDUSTRIA Y MONTAJES ELECTRICOS SAINSTACLIN LIMPIEZASINSTALACION Y MANTENIMIENTO DE ESTRUCTURAS TUBULARES SLISERN GRACIA, IRENEIZUEL Y EZQUERRA COMUNICACIÓN INDUSTRIAL SLJAMONES EUTIQUIO S.L.JOSE MANUEL DEL POZO CASI, S.L.LACRUZ CEBOLLERO, SILVIALARRIPA IZAGUERRI, RUBÉNLASMARÍAS AGUADO, GLORIALEONARD PERALITOCIAN, S.L.LIZANO YUBERO, JOSE LUISMARIN ECHEVARRIA ASOCIADOS CORREDURIA DE SEGUROS S.L.MARTÍNEZ ÁLVAREZ, INMACULADA C.MEDRANO MUÑOZ, ÁNGELAMETRO 7, EDIFICACIÓN SINGULAR Y CONSTRUCCIÓNSOSTENIBLE, S.L.MORALES RUIZ, GABRIELMORENO BELLIDO, MIRIAMMOTIO CONSULTORES SLMOVILIDAPP IBERICA SLMULGOI SLUMUÑOZ ARANCÓN, JUAN JOSÉNANO COATINGS SLNAVARRO Y NAVARRO IMPRESORES S CVNEKI CREACTIVOS S.L.NEURBE PROMOCIONES, S.L.NÚÑEZ ZARAZAGA, MÓNICAOCEANO, OCIO Y GESTION DE SERVICIOSOFIGOYAONUBA-SALDUVIA, SOCIEDAD LIMITADA PAMPLONA SÁNCHEZ, NATALIAPASAMAR ALZURIA, CRISTINAPEÑA DIEZ, BEATRIZPÉREZ ANCA, GABRIELPEREZ BERIAIN, ESTEBANPERIBÁÑEZ ESTEVAN, NURIAPESCADOS OLMEDA S.L.PISA MARTÍNEZ, PAULAPRENSA DIARIA ARAGONESA, S.A.PUNTES ANSÓN, MARÍA TERESARAVENTOS Y BERNAD COMPONENTES, S.L. (RB COMPONENTES)REFORMAS Y DECORACIONES SERGLO SLRODAMIENTOS MRO, S.L.RODRIGUEZ CASTILLO, IVAN RUIZ PALACIOS, MARIA PILAR SCHÖLDERLE ALCALÁ, CARLOSSELENUS SOCIAL MEDIA MARKETING SLSEMMANTICA COMUNICACION, S.L.SERRANO GONZÁLEZ, MARTASERVIEMPRESA, S.L.SIELZA X, S.L.SMARTPOINT S.LSOCIAL NETWORK TECHNOLOGYSOLITIUM SLSOLUCIONES INFORMATICAS MEGASOFT SLSWYPE CONSULTORES S.LTALLERES FLORENCIO SLTDS MULTISPORST S.LTEA-CEGOS DEPLOYMENT, S.L.TECNIPRO CONSULTORES, S.L.TICNINE SOLUTIONS SLTORRESBURRIEL, S.L.TOSTADERO GUTIÉRREZ, S.L.TYRES MARKET, S.L.VENTURA GRACIA, LIDIAVIANA PROTECCIONESVICOR DIGITAL SERVICESVILLAHERMOSA 121, S.L.YUPIKETING, S.L.ZARAEVENT, S.C.ZARAGENTO SLZARAGOZA SERVICIOS VITALESZHANG, YING

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