NATURALEZA Y EVOLUCION DEL MERCADO ALIMENTARIO …...PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS AMCHAM CHILE...
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NATURALEZA Y EVOLUCION DEL MERCADO ALIMENTARIO DE ESTADOS UNIDOS: OPORTUNIDADES & DESAFIOS SEGUNDA PARTE 1307 Dolley Madison Blvd. Suite 4C | McLean VA 22101 | Tel: +1 (703) 556-0071 www.afjandassociates.com PROYECTO DE DIFUSION Y TRANSFERENCIA TECNOLOGICA PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS AMCHAM CHILE Eduardo Santos [email protected] Santiago, 30/03/2010
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NATURALEZA Y EVOLUCION DEL
MERCADO ALIMENTARIO DE ESTADOS UNIDOS:
OPORTUNIDADES & DESAFIOSSEGUNDA PARTE
1307 Dolley Madison Blvd. Suite 4C | McLean VA 22101 | Tel: +1 (703) 556-0071
www.afjandassociates.com
PROYECTO DE DIFUSION Y TRANSFERENCIA TECNOLOGICA
PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS
AMCHAM CHILE
Eduardo [email protected]
Santiago, 30/03/2010
SEGUNDA PARTE:LOS DESAFIOS DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE
LOS DESAFIOS
DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE
LA
COMPETENCIA
DE
TERCEROS
PAISES
LOS DESAFIOS
DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE
LA
COMPETENCIA
DE
TERCEROS
PAISES
IMAGEN
DE CHILE
PAIS
LOS DESAFIOS
DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE
LA
COMPETENCIA
DE
TERCEROS
PAISES
IMAGEN
DE CHILE
PAISLOGISTICA
DE
EXP - IMP
LOS DESAFIOS
DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE
LA
COMPETENCIA
DE
TERCEROS
PAISES
IMAGEN
DE CHILE
PAISLOGISTICA
DE
EXP - IMP
INTELIGENCIA
DE
EXPORTACION
LOS DESAFIOS
DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE
LA
COMPETENCIA
DE
TERCEROS
PAISES
IMAGEN
DE CHILE
PAISLOGISTICA
DE
EXP - IMP
INTELIGENCIA
DE
EXPORTACIONNORMAS Y
REGULACIONES
LOS DESAFIOS
DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE
LA
COMPETENCIA
DE
TERCEROS
PAISES
IMAGEN
DE CHILE
PAISLOGISTICA
DE
EXP - IMP
INTELIGENCIA
DE
EXPORTACIONNORMAS Y
REGULACIONES
EXPORTAR
EL PRODUCTO
ADECUADO
LOS DESAFIOS
DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE
LA
COMPETENCIA
DE
TERCEROS
PAISES
IMAGEN
DE CHILE
PAISLOGISTICA
DE
EXP - IMP
INTELIGENCIA
DE
EXPORTACIONNORMAS Y
REGULACIONES
EXPORTAR
EL PRODUCTO
ADECUADO
SELECCION
DE MERCADO
APROPIADO
LOS DESAFIOS
DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE
LA
COMPETENCIA
DE
TERCEROS
PAISES
IMAGEN
DE CHILE
PAISLOGISTICA
DE
EXP - IMP
INTELIGENCIA
DE
EXPORTACIONNORMAS Y
REGULACIONES
EXPORTAR
EL PRODUCTO
ADECUADO
SELECCION
DE MERCADO
APROPIADO
NEGOCIO DE
EXPORTACION
SUSTENTABLE
LOS DESAFIOS
DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE
LA
COMPETENCIA
DE
TERCEROS
PAISES
IMAGEN
DE CHILE
PAISLOGISTICA
DE
EXP - IMP
INTELIGENCIA
DE
EXPORTACIONNORMAS Y
REGULACIONES
EXPORTAR
EL PRODUCTO
ADECUADO
SELECCION
DE MERCADO
APROPIADO
NEGOCIO DE
EXPORTACION
SUSTENTABLE
ACCESO
A CANALES
DE
VENTA
LOS DESAFIOS
DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE
LA
COMPETENCIA
DE
TERCEROS
PAISES
IMAGEN
DE CHILE
PAISLOGISTICA
DE
EXP - IMP
INTELIGENCIA
DE
EXPORTACIONNORMAS Y
REGULACIONES
EXPORTAR
EL PRODUCTO
ADECUADO
SELECCION
DE MERCADO
APROPIADO
NEGOCIO DE
EXPORTACION
SUSTENTABLE
ACCESO
A CANALES
DE
VENTA
LOS DESAFIOS DELMERCADO ESTADOUNIDENSE
LOS COMPETIDORES DE CHILE EN EL MERCADO ESTADOUNIDENSE
LOS PAISES
NAFTA
LOS PAISES
NAFTA
CHILE
LOS PAISES
NAFTA
AUSTRALIA
CHILE
LOS PAISES
NAFTA
AUSTRALIA
CAFTA
CHILE
LOS PAISES
NAFTA
AUSTRALIA
CAFTA
PERU
CHILE
LOS PAISES
NAFTA
AUSTRALIA
CAFTA
COLOMBIA
PERU
CHILE
LOS PAISES
NAFTA
AUSTRALIA
CAFTA
COLOMBIA
PERU
OTROS TLC
CHILE
LOS PAISES
EL IMPACTO POTENCIAL DE OTROS TLC:
NUEVOS TLC NEGOCIADOS POR LOS EEUU AMENZAN EROCIONAR
O YA EROCIONAN LAS VENTAJAS DISFRUTADAS POR CHILE EN LOS
PRIMEROS AÑOS DEL ACUERDO:
ACUERDOS BAJO IMPLEMENTACION:
SINGAPUR (2004), CAFTA – REPUBLICA DOMINICANA (2004),
AUSTRALIA (2005), BAHRAIN (2006), MARRUECOS (2006) Y
PERU (2007).
LOS PAISES
ACUERDOS QUE ESPERAN IMPLEMENTACION: OMAN
ACUERDOS CON APROBACION PENDIENTE DEL CONGRESO:
COLOMBIA, PANAMA Y COREA DEL SUR
ACUERDOS QUE ESPERAN IMPLEMENTACION: OMAN
ACUERDOS BAJO NEGOCIACION: MALASIA, TAILANDIA, SACU Y UAE
LOS PRODUCTOS:
VINOS
$1.416MILLONES
FRANCIA
$1.309MILLONES
ITALIA
$224MILLONES
CHILE
$285MILLONES
ESPAÑA
$147MILLONES
ALEMANIA
$183MILLONES
ARGENTIN.
LOS PRODUCTOS:
FRUTAS FRESCAS
$1.774MILLONES
MEXICO
$1.246MILLONES
CHILE
$497MILLONES
GUATEMAL.
$683MILLONES
C. RICA
$81MILLONES
PERU
$341MILLONES
ECUADOR
LOS PRODUCTOS:
FRUTAS FRESCAS – PALTAS
1990s58%-62%
CHILE
200820%
CHILE
+MEXICO
LOS PRODUCTOS:
FRUTAS FRESCAS – KIWIS
1990s56%-60%
CHILE
200834%
CHILE
+NUEVA ZELANDA
ITALIA
LOS PRODUCTOS:
FRUTAS FRESCAS – FRAMBUESAS
1990s62%-66%
CHILE
200846%
CHILE
+MEXICO
CANADA
LOS PRODUCTOS:
FRUTAS FRESCAS – PERAS
1990s40%-42%
CHILE
200829%
CHILE
+ARGENTINA
CHINA & COREA
LOS DESAFIOS DELMERCADO ESTADOUNIDENSE
COMO SE PERSIVE A CHILE EN EL MERCADO ESTADOUNIDENSE
CONSTRUYENDO UNA MARCA PAIS
COMO EXPORTADOR DE ALIMENTOS
COMO SE PERSIVE A CHILE EN LOS ESTADOS UNIDOS
GRAN PRODUCTOR Y EXPORTADOR FRUTICOLA
ALGUNOS RECONOCEN ACHILE COMO EXPORTADOR DE VINOS …!
MUY POCOS SABEN QUE CHILE EXPORTA SALMON ……!
Y ………!
CONSTRUYENDO UNA MARCA PAIS
COMO EXPORTADOR DE ALIMENTOS
FORTALECIENDO
LAS VENTAJAS COMPARATIVAS Y COMPETITIVAS DE CHILE
CONDICIONES MEDIOAMBIENTALES PRIVILEGIADAS
ISLA ECOLOGICA
ESTABILIDAD POLITICA
PAIS DE ECONOMIA ABIERTA
POLITICAS COMERCIALES LIBERALES
LOS DESAFIOS DELMERCADO ESTADOUNIDENSE
PROCEDIMIENTOS Y LOGISTICA DE EXPORTACION E IMPORTACION
PROCEDIMIENTOS Y LOGISTICA DE
EXPORTACION E IMPORTACION
PARA ENVIAR PRODUCTOS ALIMENTARIOS A LOS ESTADOS UNIDOS
LOS EXPORTADORES DEBEN CONOCER Y FAMILIARIZARSE CON LA
TOTALIDAD DE LAS NORMAS Y REGULACIONES DE ACCESO A LOS
MERCADOS Y DE ADUANA –INCLUYENDO TODAS AQUELLAS QUE SE
INTRODUCEN CON POSTERIORIDAD A SEPTIEMBRE DE 2001QUE SE
REFIEREN A SEGURIDAD DE LOS PUERTOS Y CONTENEDORES- ASI
COMO LA INFORMACION RELATIVA A LA LOGISTICA Y SERVICIOS DE
SEGUROS DE EXPORATCIONES CON EL PROPOSITO DE ASEGURAR
DESPACHOS OPORTUNOS.
PROCEDIMIENTOS Y LOGISTICA DE
EXPORTACION E IMPORTACION
ENTENDER LA TOTALIDAD DE LOS PROCEDIMIENTOS
INTERPRETAR Y CUMPLIR CON LAS NORMAS Y REGULACIONES
MANTENER LA INFORMACION ACTUALIZADA … NUEVAS NORMATIVAS
NUEVO ENFASIS EN EL CUMPLIMIENTO DE LAS REGULACIONES
CONTRATACION DE LOS SERVICIOS ADECUADOS
LOS DESAFIOS PRINCIPALES:
LOS DESAFIOS DELMERCADO ESTADOUNIDENSE
INTELIGENCIA DE EXPORTACION
INTELIGENCIA DE EXPORTACION:
COMERCIO Y MERCADOS
EXCESO DE INFORMACION POCO CONFIABLE Y CARA
DECIDIR ENTRE FUENTES DE INFORMACION DISPONIBLES
INTERPRETAR LA INFORMACION DISPONIBLE
MANTENERSE ACTUALIZADO E INFORMADO
CONTRATACION DE ESTUDIOS ESPECIALIZADOS
LOS DESAFIOS PRINCIPALES:
EXPORTACIONES EXITOSAS REQUIEREN DE ACCESO A/Y ENTEDER
INFORMACION REALISTA Y ACTUALIZADA DE LOS MERCADOS:
LOS DESAFIOS DELMERCADO ESTADOUNIDENSE
NORMAS Y REGULACIONES DEL MERCADO ALIMENTARIO
NORMAS Y REGULACIONES PARA EL
INGRESO Y VENTA DE ALIMENTOS
LOS DESAFIOS PRINCIPALES:
ENTENDER Y CUMPLIR LA TOTALIDAD DE LA NORMATIVA
MANTENERSE ACTUALIZADO ANTE LOS CAMBIOS
MAYOR ENFASIS EN EL CUMPLIMIENTO DE LA NORMATIVA ACTUAL
NUMEROSAS NORMAS Y REGULACIONES DIRIGIDAS A PROTEGER LA
SALUDAD DE LAS PERSONAS Y AGRICULTURA DE EEUU. TAMBIEN
BUSCAN NORMAR LA CALIDAD Y LOS ESTANDARES BAJO LOS QUE
SE COMERCIALIZAN LOS ALIMENTOS.
NUEVA LEGISLACION REQUERIRIA INSPECCIONES FRECUENTES Y
Y RIGUROSAS, ASI COMO PLANES DE PREVENSION DE RIESGO
NORMAS Y REGULACIONES PARA
EL INGRESO Y VENTA DE ALIMENTOS
NORMAS Y REGULACIONES:
NORMAS SANITARIAS
NORMAS SANITARIAS
NORMAS Y REGULACIONES:
NORMAS SANITARIAS
NORMAS SANITARIAS
USDA - SAG
FDA - SERNAPESCA
NORMAS Y REGULACIONES:
NORMAS FITOSANITARIAS
NORMAS SANITARIAS
NORMAS FITOSANITARIAS
NORMAS Y REGULACIONES:
NORMAS FITOSANITARIAS
NORMAS SANITARIAS
NORMAS FITOSANITARIAS
APHIS - SAG
NORMAS Y REGULACIONES:
HIGIENE E INOCUIDAD DE ALIMENTOS
NORMAS SANITARIAS
NORMAS FITOSANITARIAS
NORMAS DE HIGIENE E INOCUIDAD
NORMAS Y REGULACIONES:
HIGIENE E INOCUIDAD DE ALIMENTOS
NORMAS SANITARIAS
NORMAS FITOSANITARIAS
NORMAS DE HIGIENE E INOCUIDAD
SAG – MINSALUD
SERNAPESCA – MINSALUD
FDA – USDA
GUIAS INDUSTRIA
NORMAS Y REGULACIONES:
CALIDAD Y/O TECNICAS
NORMAS SANITARIAS
NORMAS FITOSANITARIAS
NORMAS DE HIGIENE E INOCUIDAD
NORMAS DE CALIDAD - TECNICAS
NORMAS Y REGULACIONES:
CALIDAD Y/O TECNICAS
NORMAS SANITARIAS
NORMAS FITOSANITARIAS
NORMAS DE HIGIENE E INOCUIDAD
NORMAS DE CALIDAD - TECNICAS
FDA
ESTANDARES USDA
GUIAS INDUSTRIA
NORMAS Y REGULACIONES:
NORMAS LEY DE BIOTERRORISMO
NORMAS SANITARIAS
NORMAS FITOSANITARIAS
NORMAS DE HIGIENE E INOCUIDAD
NORMAS DE CALIDAD - TECNICAS
NORMAS LEY BIOTERRORISMO
NORMAS Y REGULACIONES:
NORMAS LEY DE BIOTERRORISMO
NORMAS SANITARIAS
NORMAS FITOSANITARIAS
NORMAS DE HIGIENE E INOCUIDAD
NORMAS DE CALIDAD - TECNICAS
NORMAS LEY BIOTERRORISMO
FDA
NORMAS Y REGULACIONES:
ROTULADO
NORMAS SANITARIAS
NORMAS FITOSANITARIAS
NORMAS DE HIGIENE E INOCUIDAD
NORMAS DE CALIDAD - TECNICAS
NORMAS LEY BIOTERRORISMO
NORMAS ROTULADO
NORMAS Y REGULACIONES:
ROTULADO
NORMAS SANITARIAS
NORMAS FITOSANITARIAS
NORMAS DE HIGIENE E INOCUIDAD
NORMAS DE CALIDAD - TECNICAS
NORMAS LEY BIOTERRORISMO
NORMAS ROTULADO
FDA
USDA
USDA - COOL
NORMAS Y REGULACIONES PARA
EL INGRESO Y VENTA DE ALIMENTOS
NORMAS SANITARIAS
NORMAS FITOSANITARIAS
NORMAS DE HIGIENE E INOCUIDAD
NORMAS DE CALIDAD - TECNICAS
NORMAS LEY BIOTERRORISMO
NORMAS ROTULADO
LOS DESAFIOS DELMERCADO ESTADOUNIDENSE
EXPORTAR EL PRODUCTO ADECUADO
EXPORTAR EL PRODUCTO ADECUADO
ATRIBUTOS Y DIFERENCIACION DEL PRODUCTO
AGREGANDO VALOR A LOS PRODUCTOS
DISEÑANDO – REDISEÑANDO PRODUCTOS INNOVADORES
RELACION PRECIO – CALIDAD (Value For Money)
Raspberry Honey (US)
Acacia Honey (Italy)
Clover Honey (US)Raspberry & Honey (UK)
Mango Honey (Java)
LOS ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
CUALIDAD QUE SE ADJUDICA O SE
PREDICA DE UN OBJETO O SER CON
SENTIDO DE IDENTIDAD … DICHA
CUALIDAD ES ALGO INHERENTE AL
PROPIO OBJETO … EL ATRIBUTO SE
MANTIENE MIENTRAS NO CAMBIE LA
ESENCIA O EL CARÁCTER ….
ATRIBUTO
LOS ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
Mango Blossom A dark amber honey, Mango Blossom
reveals a smoke, butter, black cherry
and high notes of passion fruit to
provide a truly sensual experience …!
Mango Honey Java-Indonesia
Raw Honey
LOS ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
SAL ARTESANAL:
SAL ARTESAL DE
LAS PLAYAS DEL
MEDITERRANEO ……!
SABOR PURO Y
NATURAL UNICO ….!
ATRIBUTOS Y DIFERENCIACION DEL PRODUCTO
AGREGANDO VALOR A LOS PRODUCTOS
DISEÑANDO – REDISEÑANDO PRODUCTOS INNOVADORES
RELACION PRECIO – CALIDAD (Value For Money)
AGREGANDO VALOR A LOS PRODUCTOS
Tasmanian Rain …Captured From The Purest Skies on Earth
All Natural Drinking Water
AGREGANDO VALOR A LOS PRODUCTOS
AGUA DE LLUVIA DE LA
ISLA DE TASMANIA ……
…. CAPTURADA DE LOS
CIELOS MAS PUROS
DEL FIN DEL MUNDO ……!
TASMANIAN RAIN:
$7
ATRIBUTOS Y DIFERENCIACION DEL PRODUCTO
AGREGANDO VALOR A LOS PRODUCTOS
DISEÑANDO – REDISEÑANDO PRODUCTOS INNOVADORES
RELACION PRECIO – CALIDAD (Value For Money)
DISEÑO & REDISEÑO DE PRODUCTOS
DISEÑO & REDISEÑO DE PRODUCTOS
(RE) – DISEÑO DE PRODUCTOS:GENERACION DE IDEAS
EVALUACION DE IDEAS
DESARROLLO DE L CONCEPTO
PRUEBA
FABRICACION
MARKETING
DISEÑO & REDISEÑO DE PRODUCTOS
PREMIOS DE DISEÑO
ATRIBUTOS Y DIFERENCIACION DEL PRODUCTO
AGREGANDO VALOR A LOS PRODUCTOS
DISEÑANDO – REDISEÑANDO PRODUCTOS INNOVADORES
RELACION PRECIO – CALIDAD (Value For Money)
RELACION PRECIO CALIDAD
$9$8$4$6$12
RELACION PRECIO – CALIDAD
CALIDADES SIMILARES ....!
$8
$12 $4
$6$4$5
$7
EXPORTAR EL PRODUCTO ADECUADO:
MIEL
UNA PROPORCION SIGNIFICATIVA DE LA
MIEL CHILENA ES EXPORTADA A GRANEL AL
MERCADO MUNDIAL. SIN EMBARGO ….....!
PRECIO C.I.F. PROMEDIO DE
MIEL SIN REFINAR IMPORTADA
A LOS EEUU EN 2009:
USD $2.70 per kilo
EXPORTAR EL PRODUCTO ADECUADO:
MIEL
ULMO Tree Honey …!The “ULMO Tree”, native of Southern
Chilean Araucania blooms in late
Summer or early Fall, producing a
unique creamy honey with a delicate
perfume
$108.8 oz
MIEL DE ULMO CHILENA EN LOS EEUU
EXPORTAR EL PRODUCTO ADECUADO:
MIEL
1 Kilo = USD $2.70
PRECIO C.I.F. PROMEDIO DE MIEL
SIN REFINAR IMPORTADA EN 2009
MIEL SIN REFINAR
$10RETAIL ¼ KILO
1 Kilo = USD $40
MIEL REFINADA EN EEUU
LOS DESAFIOS DELMERCADO ESTADOUNIDENSE
SELECCION DEL MERCADO APROPIADO
NICHOS DEL MERCADO
ESTADOUNIDENSE DE ALIMENTOS
PRODUCTOS NATURALES – ORGANICOS
PRODUCTOS ETNICOS
PRODUCTOS GOURMET & SPECIALTY FOODS
ALIMENTOS PARA BEBES
ALIMENTOS DEL MAR
ALIMENTOS PARA LA TERCERA EDAD
OTROS NICHOS
LOS DESAFIOS DELMERCADO ESTADOUNIDENSE
CONSTRUYENDO UN NEGOCIO DE EXPORTACION SUSTENTABLE
CONSTRUYENDO UN NEGOCIO DE
EXPORTACION SUSTENTABLE
CONTROLES DE CALIDAD Y CERTIFICACION EXTERNA
NIVELES PRODUCCION ESTABLES & VOLUMENES EXPORTADOS
ENTREGAS Y ENVIOS DE EXPORTACION OPORTUNOS
INSPECCIONES DE ALIMENTOS MAS ESTRICTAS POR LAS
AGENCIAS FEDERALES Y POR LAS EMPRESAS REQUERIRA:
o MEJORES PRACTICAS DE PRODUCCION
o CUMPLIMIENTO ESTRICTO DE NORMAS ACTUALIZADAS
o ACTUALIZACION DE SISTEMAS DE CONTROL PRODUCTIVO
o USO DE SISTEMAS DE CERTIFICACION EXTERNA
CONSTRUYENDO UN NEGOCIO DE
EXPORTACION SUSTENTABLE
CONTROLES DE CALIDAD Y CERTIFICACION EXTERNA
NIVELES PRODUCCION ESTABLES & VOLUMENES EXPORTADOS
ENTREGAS Y ENVIOS DE EXPORTACION OPORTUNOS
LA CRECIENTE INTEGRACION Y CONCENTRACION DE LOS
SISTEMAS DE DISTRIBUCION Y DE VENTA DE ALIMENTOS
SUGIERE LA CONVENIENCIA DE:
o FOCALIZAR NEGOCIOS EN MERCADOS (SUB)REGIONALES
o IDENTIFICAR COMPRADORES DEL TAMAÑO APROPIADO
o OFRECER SOLO LO QUE ES POSIBLE CUMPLIR
OFERTA EXPORTABLE:
VOLUMENES DE VENTA
OFERTA EXPORTABLE:
VOLUMENES DE VENTA
ACOPIO Y
ASOCIATIVIDAD
OFERTA EXPORTABLE:
VOLUMENES DE VENTA
ACOPIO Y
ASOCIATIVIDAD
OFERTA EXPORTABLE:
VOLUMENES DE VENTA
ACOPIO Y
ASOCIATIVIDAD
OFERTA EXPORTABLE:
VOLUMENES DE VENTA
ACOPIO Y
ASOCIATIVIDAD
OFERTA EXPORTABLE:
VOLUMENES DE VENTA
ACOPIO Y
ASOCIATIVIDAD
CONSTRUYENDO UN NEGOCIO DE
EXPORTACION SUSTENTABLE
CONTROLES DE CALIDAD Y CERTIFICACION EXTERNA
NIVELES PRODUCCION ESTABLES & VOLUMENES EXPORTADOS
ENTREGAS Y ENVIOS DE EXPORTACION OPORTUNOS
FACTORES A CONSIDERAR EN EL PROCESO:
o LOGISTICA DE IMPORTACION Y EXPORTACION
o PROCEDIMIENTOS Y NORMAS DE ADUANA
o SISTEMAS DE TRASPORTE Y ENTREGA DE MERCADERIAS
o SEGUROS DE CARGA
OFERTA EXPORTABLE:
CONTINUIDAD DE LAS VENTAS
OFERTA EXPORTABLE:
CONTINUIDAD DE LAS VENTAS
OFERTA EXPORTABLE:
CONTINUIDAD DE LAS VENTAS
LOS DESAFIOS DELMERCADO ESTADOUNIDENSE
ACCEDIENDO A LOS CANALES DE DISTRIBUCION Y VENTA
ACCESO A LOS
CANALES DE DISTRIBUCION
ACCESO A LOS
CANALES DE DISTRIBUCION
PLATAFORMA
DE NEGOCIOS
ACCESO A LOS
CANALES DE DISTRIBUCION
ACCESO A LOS
CANALES DE DISTRIBUCION
PLATAFORMA
DE NEGOCIOS
PLATAFORMA
DE NEGOCIOS
ACCESO A LOS
CANALES DE DISTRIBUCION
DESARROLLANDO UNA RED DE CONTACTOS DE NEGOCIOS
CONSTRUYENDO ALIANZAS ESTRATEGICAS DE NEGOCIOS
ESTABLECIENDO UNA PLATAFORMA DE NEGOCIOS
o CONTACTANDO IMPORTADORES Y DISTRIBUIDORES
o CONTACTANDO CADENAS DE TIENDAS Y DE SUPERMERCADOS
o PARTICIPANDO EN EVENTOS DE LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS
o ORGANIZANDO VISITAS PROMOCIONALES A CHILE
ACCESO A LOS
CANALES DE DISTRIBUCION
DESARROLLANDO UNA RED DE CONTACTOS DE NEGOCIOS
CONSTRUYENDO ALIANZAS ESTRATEGICAS DE NEGOCIOS
ESTABLECIENDO UNA PLATAFORMA DE NEGOCIOS
OBJETIVOS:
o ELIMINAR BARRERAS COMERCIALES, TECNICAS Y CULTURALES
A LOS PRODUCTOS CHILENOS
o CAPTURAR CAPITALES Y TECNOLOGIAS INNOVADORAS
o INNOVAR EN EL DESARROLLO DE PRODUCTOS
MEJORAR LA PENETRACION DE MERCADOS Y CONSOLIDAR
NEGOCIOSo
ACCESO A LOS
CANALES DE DISTRIBUCION
DESARROLLANDO UNA RED DE CONTACTOS DE NEGOCIOS
CONSTRUYENDO ALIANZAS ESTRATEGICAS DE NEGOCIOS
ESTABLECIENDO UNA PLATAFORMA DE NEGOCIOS
o CONCEPTO
o OBJETIVOS
o ACTIVIDADES
ESTABLECIENDO UNA PLATAFORMA
DE NEGOCIOS
EL CONCEPTO
UNA PLATAFORMA DE OPERACIONES Y CENTRO DE NEGOCIOS
EQUIPADO PARA PRESTAR APOYO A LOS PRODUCTORES Y LOS
EXPORTADORES CHILENOS EN EL MERCADO DE EEUU
LOS OBJETIVOS
FACILITAR LAS EXPORTACIONES Y NEGOCIOS DE LA INDUSTRIA
DE ALIMENTOS MEDIANTE:
o DESARROLLO DE REDES DE NEGOCIOS
o ESTABLECIENDO ALIANZAS DE NEGOCIOS
o POSICIONANDO Y PROMOVIENDO PRODUCTOS CHILENOS
ESTABLECIENDO UNA PLATAFORMA
DE NEGOCIOS
LAS ACTIVIDADES:
o FACILITANDO EL DESARROLLO DE PLANES DE NEGOCIOS
AYUDANDO A ENTENDER EL MERCADO DE EEUU
PREPARANDO ESTUDIOS DE MERCADO
FACILITANDO INTELIGENCIA DE MERCADO
PROPORCIONANDO LOGISTICA DE EXP & IMP
PROMOCIONANDO “IMAGEN PAIS”
OFRECIENDO ASESORIAS Y APOYO LEGAL
MUESTRAS DE PRODUCTOS CHILENOS
IMPORTANDO Y DISTRIBUYENDO PRODUCTOS CHILENOS
o
o
o
o
o
o
o
o
ACCESO A LOS
CANALES DE DISTRIBUCION
PLATAFORMA
DE NEGOCIOS
