NCC Presentacion Institucional

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NC C ESTRATEGIA Y GESTION COMERCIAL 2013 hacemos que las cosas pasen

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Presentacion Institucional de NCC.

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NCCESTRATEGIA Y GESTION COMERCIAL

2013 hacemos que las cosas pasen

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NCC

ENFOQUE

Si entendemos al funcionamiento de una empresa como si fuese una gran cañería, podríamos interpretar

que, si en ella hay "goteras", lo que se pierde es DINERO.

En NCC partimos de ese enfoque,asegurando que las herramientas de gestión queelaboramos detecten a esas goteras y generensoluciones de efectiva y concreta Implementación

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hacemos que las cosas pasen

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NCC

OPERACIÓN

ARGENTINA (Oficina Central)URUGUAY (Sucursal)PARAGUAY (Operación)PERÚ (Operación)

hacemos que las cosas pasen

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NCC

SERVICIOS

hacemos que las cosas pasen

Relevamiento y Diagnóstico de PDV

Training Comercial (Talleres & Coaching)

Consultoría Comercial, Logística & Management

Trade Understanding & Panel de Comerciantes

Task Force (Activadores, Promotores, Trades)

Ruteos Comerciales y Logísticos

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NCC

Relevamiento y Diagnósticode Puntos de Venta

hacemos que las cosas pasen

Relevamiento y Diagnóstico de PDV

AUDITORÍAS EN PDVCENSOS (Rastrillaje)TOMA DE TIEMPOS

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Monitoreamos diversos Canales & Categorías, midiendo entre otras cosas: Presencia Física, Calidad de Ejecución, Precios y nivel de Desarrollo de Actividades Promocionales

MAS DE 8.000 DE PUNTOS DE VENTA RELEVADOS MENSUALMENTE

ACCESO ONLINE A LA INFORMACIÓN ALOJADA EN NUESTROS SERVIDORES

REPORTES A MEDIDA

BASE DE DATOS DE FOTOGRAFÍAS QUE DAN SOPORTE A LA TOMA DE DATOS

Aguas Danone, Danone (Ar/Uy), Salus (Uy), Arcor, Bagley, Bimbo, Alicorp, AlcoClientes

Auditorías enPuntos de Venta

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A través de la metodología del rastrillaje, determinamos la cantidad de Puntos de Venta existentes en un Territorio y su correcta asignación en los diferentes canales.

Danone, Bimbo, Coca Cola South Latin, Philips, Akapol, UnileverClientes

Censos

Elaboramos una completa base de datos consus registros identificados por Dirección, Tipo de Canal/Sub Canal, Intensidad de Tráfico y Coordenadas para su posterior uso en softwares de Geocodificación

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El análisis de los tiempos empleados para realizar cada tarea brinda emergentes clave para la optimización de los costos de la operación.

Topper, Coca Cola Femsa, BimboClientes

Toma de Tiempos

Colaboramos en la identificación de los tiempos muertos o ineficientes para poder minimizarlos y potenciar los tiempos productivos, dando como resultado una mejor utilización de los recursos disponibles

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NCC hacemos que las cosas pasen

Relevamiento y Diagnóstico de PDV

TALLERES EN AULACOACHING DE CAMPO

EntrenamientoComercial

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No damos cursos, no somos capacitadores.TRANSFERIMOS CONOCIMIENTOS.

MÁS DE 2.000 HORASENTRENANDO PERSONAS

MÁS DE 3.000 PARTICIPANTESEN NUESTROS TALLERES

CASOS PRÁCTICOS CONEJEMPLOS REALES

MATERIALES A LA MEDIDA DEL CADA CLIENTE

CERTIFICADOS POR EL COACHES TRAINING INSTITUTE

PARA TODOS LOS NIVELESDE LA ESTRUCTURA COMERCIAL

Aguas Danone de Argentina, Unilever Argentina, Coca Cola FEMSA,Topper, Unilever (Py/Uy), Carrier, Lo Jack, VzClientes

EntrenamientoComercial

Page 11: NCC Presentacion Institucional

Aguas Danone de Argentina, Unilever Argentina, Coca Cola FEMSA,Topper, Unilever (Py/Uy), Carrier, Lo Jack, VzClientes

EntrenamientoComercial

Algunos de nuestros talleres

Gestión ComercialAbordaje al Punto de VentaEl Nuevo Rol del VendedorMetodología de VentasMétodo SEPAExposición OralDirección ComercialMatemáticas para NegociarMerchandisingTablero de Comando

ManagementLiderazgo y MotivaciónComunicación para venderTrabajo en EquipoNegociación Minorista

Programas EspecialesJefes/GerentesSupervisoresVendedoresRepositores

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NCC

Consultoría

hacemos que las cosas pasen

Relevamiento y Diagnóstico de PDV

ROUTE TO MARKETOPTIMIZACIÓN DE DISTRIBUIDORESBUSINESS INTELLIGENCE

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Ayudamos a nuestros Clientes a diseñar e

implementar la Ruta al Mercado más eficiente,

colaborando en la definición del "mosaico" ideal,

diagnosticando la red de distribución existente

e implementando los planes de mejora necesarios.

Aguas Danone de Argentina, Danone, Salus (Uy), Unilever (Ar/Uy/Py), Bimbo, NokiaClientes

Route to Market

ANÁLISIS DE LOS SEGMENTOS

DETERMINACIÓN DECANALES TARGET

DISEÑO DE MOSAICOS

EVALUACIÓN DE DISTRIBUIDORESY DE ESQUEMAS DE VENTA

IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL

BÚSQUEDA Y SELECCIÓN DE DISTRIBUIDORES PARAOPERAR LOS DISTINTOS PROYECTOS

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En el contexto de permanentes incremento de los costos laborales y las presiones sindicales, la operación requiere de mayor eficiencia.

En NCC entendemos que el proceso es como una cañería, en la cual las fallas existentes (goteras) se traducen en dinero.

Aguas Danone de Argentina, Danone, Unilever Ar/Py/Uy, Salus Uy, AlicorpClientes

Optimización Distribuidores

Relevamos, Analizamos y Diagnosticamos las areas Administrativas, Comerciales y Logísticas, calculamos el potencial del negocio, diseñamos el Plan de Acción y lo medimos en términos de P&L

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NCC

MODELO NCC Implementación

Nuestro Modelo de Gestión nos permite abordar laimplementación de mejoras en cada Distribuidor

con eficiencia y resultados inmediatos

hacemos que las cosas pasen

Análisis territorio / negocio

Estimar potencial de negocio

Definir estrategia de servicio

Determinar la estructura

Fijar objetivos e indicadores

Control / Planes de Acción

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Este servicio comprende el análisis de variables sensiblespara la toma de decisiones estratégicas.

Coca Cola South Latin, Lindley Perú, Glaxo Smith Kline, Danone, Panificadora Balcarce, Johnson Diversey, Bimbo, Topper, CalsaClientes

Business Intelligence

CÁLCULOS DEPOTENCIAL

OPTIMIZACIÓN DE COSTOSDE VENTAS Y LOGÍSTICOS

TENDENCIAS DE MERCADOY BENCHMARKS.

ANÁLISIS DE ESQUEMASDE REPOSICIÓN ENGRANDES SUPERFICIES.

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NCC

TradeUnderstanding

hacemos que las cosas pasen

Relevamiento y Diagnóstico de PDV

RESEARCH DE CANALESRESEARCH DE CONSUMIDORESPANEL DE COMERCIANTES

Page 18: NCC Presentacion Institucional

Mediante técnicas de investigación cualitativas

y cuantitativas, ayudamos a nuestros clientes a

comprender el comportamiento del mercado

y sus canales.

Abordamos todas las variables clave que rodean

al Consumidor y al Comerciante, que son de interés

para la toma de decisiones estratégicas

Coca-Cola, Unilever, Gomes Da Costa, TopperClientes

Trade Understanding

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A partir de nuestra trayectoria en el campo, hemos

construido un Panel Fijo de 600 Comerciantes que

sirve como fuente de Consulta para resolver inquietudes

inmediatas de nuestros Clientes.

A través de un Formulario Fijo se pueden abarcar

temas como Mark Up's., Calidad de Atención, Precios,

Comportamiento de Consumidores ante aumentos,

entre otras cuestiones de relevancia

Coca-Cola South Latin, FrigorClientes

Panel de Comerciantes

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NCC

Taske Force

hacemos que las cosas pasen

Relevamiento y Diagnóstico de PDV

ESTRUCTURAS SOPORTE

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La necesidad de mantener estructuras acotadas

genera que las empresas no puedan capitalizar todas las

oportunidades de ejecución existentes en el mercado.

NCC ofrece la posibilidad de contar con una estructuraexterna de Vendedores, Activadores, Promotores y Trades colaborando en generar impacto en los resultados sinla necesidad de incorporar personal y poder determinarcon mínimo riesgo si los proyectos son viables.

Danone HOD, Topper, VacalinClientes

Estructuras Soporte

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Lograr eficiencias en las rutas de venta y entrega obliga a los

distribuidores a revisar periódicamente el nivel de servicio

que está realizando, si se está atendiendo a todos los clientes

o si las rutas están balanceadas en facturación y PDV.

Cada modificación de estos factores, genera la necesidad de

mantener las rutas bien armadas, generando eficiencias

Nuestro equipo trabaja con las bases de datos, normalizando los registros, geocodificándolos y diseñando e impementandolas rutas de venta / entrega en formato electrónico

Danone, Salus (Uy), Unilever (Ar/Uy), Vacalin, Buhl, Philips, AkapolClientes

Ruteos

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Lic. Eduardo MoreiraLicenciado en Administración de Empresas, egresado de la Universidad Nac. de Lomas de Zamora,

con un Postgrado en Negociación de la Universidad Católica Argentina (UCA) y un Programa en

Alta Dirección en el IAE Business School.

Desarrolló su experiencia en Refinerías de Maíz como Gerente de Auditoría,Planificación y Ventas

a Grandes Cuentas. Posteriormente fue Gerente de Nuevos Negocios en Peñaflor para Uruguay,

Paraguay, Brasil, Bolivia y Chile, Gerente de Ventas en Mars Effem Arg y formó parte de Coca Cola

FEMSA como Gerente de Unidad Operativa.

Finalmente ocupó el cargo de Director Comercial en Danone (Bagley) hasta fundar NCC.

Lic. Guillermo NeveuGraduado de la Universidad Argentina de la Empresa (UADE) con un Programa Ejecutivo

del IAE Business School.

Desarrolló su experiencia profesional en Coca-Cola FEMSA como Responsable de Ventas /

Mercadeo y en las Áreas de Ventas, Trade Marketing y Marketing de Danone (Bagley),

culminando como Gerente Nacional de Trade Mkt hasta fines del 2004.

A comienzos de 2005 funda NCC y se dedica a colaborar en diversos proyectos de

consultoría comercial y entrenamiento a estructuras comerciales.

Socios

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NCC

Contacto

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OFICINA CENTRALAv. Córdoba 1504 | Piso 1ºCiudad Autónoma de Buenos Aires | ArgentinaTel. (5411) 4137-6982 / 83 / 84

SEDE URUGUAYRincón 602 | Piso 7ºMontevideo | República Oriental del UruguayTel. (00598) 2916-2491 / 2945-5741

[email protected]