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NECESITAS UN PLAN DE MARKETING CON TUS REDES SOCIALES
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1. Análisis
2. Definir perfil Cliente
3. Definir objetivos
4. Estrategias
5. Gestión de contenido
6. Control de estadísticas
7. Medir, evaluar y ajustar
P L A N D E # M A R K E T I N G E N
# F A C E B O O K E N
7 PASOS:
Antes de iniciar un plan de marketing en redes sociales y planear las estrategias a llevar a cabo es
importante analizar el tipo de mercado y el producto o servicio que se desea promocionar o posicionar,
ya que cada empresa tiene distintos tipos de públicos y distinto tipos de objetivos. Por eso no todas la
redes sociales son las adecuadas para todos lo tipos de negocios, empresas y/ o productos.
En la actualidad existen más de 200 redes sociales enfocadas a distintos perfiles de usuarios o
actividades, Facebook es la más importante de todas las redes sociales, pero no debemos enfocarnos
solo en esta red social ya que puede que tu empresa no solo deba tener que actuar allí sino tal vez en
otras redes más adecuadas a tu tipo de negocio.
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
Debemos definir claramente nuestro primer objetivo ¿Para
qué estamos en las redes sociales?, ¿Cuál es el objetivo
final?, ¿A qué usuarios nos vamos a enfocar? No solo
podemos usar las redes sociales para informar sino también
para generar una relación mas cercana con los usuarios y
también obtener un poderoso feedback sobre nuestra
empresa o negocio.
IDENTIFICAR LAS REDES SOCIALES A PUBLICAR
Luego de tener claro los objetivos debemos identificar cuales son las
redes sociales que vamos a usar para cumplir nuestros objetivos.
Ejemplo, si deseamos llegar a un grupo de jóvenes de provincia lo más
probable que pienses usar Facebook pero la mejor alternativa puede
ser Hi5. Lo mismo si estás buscando profesionales o contratar a CEOs
de empresas importantes, puedes usar Linkedin en tu estrategia de
redes sociales.
Por otro lado, Twitter es una red interesante como canal de
comunicación o atención al cliente. Muchos de los usuarios de Twitter
acceden desde el móvil, entonces ahí tienes otro perfil de usuario.
DEFINIR EL CONTENIDO INICIAL Y LA FRECUENCIA
Si ya tenemos la/s redes sociales donde vamos a llevar a cabo nuestra
estrategia de contenido, el paso es definir ¿Qué contenido vamos a
publicar? y ¿Con qué frecuencia? Analizar cuál es el contenido más
adecuado para cada red social, y entender que no se puedes publicar lo
mismo en todas, si se desea ser efectivo.
Es vital crear un calendario de publicaciones al menos un mes por
adelantado, y realizar publicaciones 1 vez al día o 1 publicación cada 2
días; sin contar las respuestas de los comentarios de los usuarios.
CREAR Y PERSONALIZAR LAS REDES SOCIALES
Se Debe personalizar tu perfil en las redes sociales, para
diferenciarte y crear tu propio estilo, lo puedes hacer con
Facebook, Twitter, YouTube, cambia las fotos el background
(fondo), algunos colores si la red social te lo permite.
DEFINIR EL ADMINISTRADOR DE LAS REDES
SOCIALES Y SUS FUNCIONES
El rol del community manager o social media manager es muy importante
dentro de un plan estratégico para redes sociales, puede ser un recurso
interno de la empresa (generalmente del área de Marketing) o un
proveedor externo especializado en Social Media.
Las funciones deben estar claramente definidas:
Debe ser el interlocutor entre el cliente y la empresa
Debe hablar el lenguaje de las redes sociales
Debe publicar y generar el contenido para cada una de las redes sociales
Debe preocuparse por controlar y moderar los mensajes que se publiquen
tanto de la empresa como de los clientes
Debe generar reportes sobre el avance en las redes sociales
POLÍTICAS DE RESPUESTA
Debe haber un procedimiento sobre como vas a responder a los clientes,
porque pueden publicar algún comentario que afecte directamente a alguna
decisión de la empresa o a algún producto o servicio. Para esto el
Community Manager o SMM debe saber como actuar.
Importante: definir niveles de comunicación, por ejemplo preguntas sobre
productos o servicios el C M o Social Media Manager puede tener la
autonomía para responder directamente, en caso que sea una queja o un
comentario mayor, debe ser derivado al área de Marketing o
Comunicaciones para que elaboren una respuesta.
INDICADORES DE MEDICIÓN
Todo necesita ser medido y analizado, por eso también en las redes
sociales debemos considerar indicadores, como por ejemplo: el
tiempo de respuesta de los comentarios, la frecuencia de publicación
de contenido, cantidad de retweets o contenido compartido por los
usuarios, menciones, entre otras.
Medir solo la cantidad de Fans o Seguidores no es un buen indicador
para tomar alguna acción o elaborar una estrategia. Existen muchas
herramientas para monitorear las redes sociales como WildFire;
Hubspot; radian6; SocialMention; HootSuite, entre otras muchas más.