Negocios internacionales juan guerrero, alba cuenca
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EXPORTACION DE PATÉ DE PALMITO
A NIGERIA
JUAN GUERRERO
ALBA CUENCA
INAEXPO • Nació en 1993
• Empresa ecuatoriana dedicada a la exportación de palmito y alcachofas.
• Oficinas y representaciones en: Francia, España, Estados Unidos, Canadá, Venezuela, Argentina, Chile, México e Israel.
• Ubicada en la en la calle Los Naranjos N44-15 y Av. de los Granados 1462.
PATÉ DE PALMITO• Inigualable calidad y sabor.
• mezclas de palmito, enteros, troceados, preparados o conservados
• Delicia culinaria para quienes aprecian el buen comer.
• Producto "gourmet"
• Posee un alto contenido de fibra, hierro y calcio y carece de colesterol.
• Se destaca por algunas vitaminas y minerales como: potasio, vitamina B6, cobre, zinc, fósforo y vitamina C
• PIB per cápita bajo• Altas barreras arancelarias• Preferencia de los consumidores hacia los productos no industrializados
• El segmento del mercado se basa en el precio del producto más que en los beneficios que este puede dar al consumidor.
• Costos de producción y logística.
•No posee oficinas en las ciudades donde se cultiva el producto
•Pocos productos de exportación
•Palmito y alcachofas son considerados gourmet
•Nigeria es un país que importa gran parte de sus productos agrícolas
•Tendencia hacia los productos orgánicos
•No existe competencia ya que el mercado no es aún explotado.
•Capacidad de producción
•Cuenta con sistemas de control de calidad
•Experiencia en el mercado local e internacional
•Precios accesibles
•Mantienen la calidad
Fortalezas Oportunidades
AmenazasDebilidades
ANALISIS DEL ENTORNOFUERZAS DE PORTER
Amenaza de entrada de nuevos competidores
La rivalidad entre los competidores
Poder de negociación de los proveedores
Poder de negociación de los compradores
Amenaza de ingreso de productos sustitutos
FUERZAS DE PORTER
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
$0
$20,000
$40,000
$60,000
$80,000
$100,000
$120,000
$140,000
$160,000
$72,905
$84,613 $92,226
$123,996
$137,339
$123,990
$133,371
$131,487
Miles usd
Miles usd
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
-0.2
-0.1
0
0.1
0.2
0.3
0.4
Crecimiento
Crecimiento
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
MARKETING EN NIGERIA
Segmentación
Extranjeros
DistribuciónAlianza
(Shoprite)
Comunicación(Estrategia de
empuje)
Precio