Nestlé en ChilePresentación a:

Comisión Nacional de la Leche

Santiago, 11 de octubre de 2017

Ximena Corbo - BEO Nestlé Chile S.A.

Mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro

más saludable para las personas y familias, para

nuestras comunidades y para el planeta.

Nuestro Propósito

83 años de Nestlé en Chile

1934

Nestlé llega a Chile

1936

PrimeraFábrica

en Retiro

1941

Nescafé

1956

FábricaLlanquihue

1965

Adquisiciónde Savory

1988

AdquisiciónHucke & McKay

2015

ExpansiónFábrica Maipú

2012

FábricaCancura

2010

- R&D Santiago

- Nueva O/C San Damián

2007

AlianzaNestlé Chile y CCU

(Aguas)

2017

NuevaFábrica de Alimentos

para Mascotas

Santiago ConcepciónAntofagasta Pta Arenas

Acompañando el desarrollo del país

- Chocolates- Galletas- Cereales Desayuno

- Refrigerados- Helados

- Café / Mezclas- Fortificantes Leche- Cereales Infantiles

- Culinarios- Alimentos Infantiles

- Leche Condensada

- Leche en Polvo - Leche en Polvo- Cremas

Santiago

Maipú Macul Graneros San Fernando Los Ángeles Cancura Llanquihue

Nueva Fábrica de Alimentos para Mascotas

Somos una empresa de Alimentos y Bebidas

1938Fca. Los Ángeles

1958Fca. Llanquihue

2012Fábrica Cancura

2007Fca. Osorno,

Primera 100% libre TBC y BRU

2010Lanzamiento Nva.

Política lechera

1956Familia Mohr continúa

produciendo Leche

1997Análisis tercerizado

de Muestras

1999Fin recepción

tarros

1990Importación 350 estanques Frio

1945Fca. Osorno

1960120 Galpones

post terremoto

Comprometida con el sector Lácteo

Refuerza el compromiso de Nestlé con el sector lácteo, su

potencial de desarrollo sustentable y sostenible, poniendo

énfasis en:

› Calidad

› Eficiencia

› Sustentabilidad de la Cadena Láctea

Marco de referencia de como orientar la producción.

Pauta Medioambiental con foco en Personas, Bienestar Animal

y Cuidado del Medioambiente.

Política Lechera de Nestlé es nuestro Roadmap

Permanente apoyo a nuestros Productores

• Programas de Alianzas Comerciales y Productivas

• Apoyo en Infraestructura, Masa de ganado y Alimentación

• Capacitación y Asesoría Estratégica

• Programas Difusión de Tecnologías tales como Eficiencia Energética y uso de Energías Renovables no Convencionales

Cofinanciamiento programas INDAP, CORFO200 Productores durante 2016. Más de 800 productores desde 2000.

El 50% de nuestros productores lleva más de 20 años con nosotros.

Trabajamos con más de 800 productores.

Nuestras inversiones son pensadas para el largo plazo

• Somos parte de la Cadena de Valor de Nestlé en el Mundo, con presencia en 144 países

• Con foco en el Mercado Local, y extensión a la Exportación

• Enfrentamos una fuerte competencia dentro del Grupo Nestlé por los mercados de destinos

• Cancura está pensada para una segunda etapa, pero mercado mundial aún debilitado

• Estamos evaluando la posibilidad de exportar al Medio-Oriente

• Somos un actor estable en el tiempo

Chile: USD 170 Mio

Representamos el 67% de las exportaciones de Lácteos en el año 2016

PREP. ALIM. INFANT. USD 54 mio

LECHE. COND.& MANJAR: USD 51 mio

AMF:USD 9 mio

PRODUCTOS DESTINOS

Nestlé Chile: USD 114 Mio

33%

25%

10%

9%

6%

5%

4%

7%

PREP. ALIM.INFANTILES

LECHE CONDENSADA

QUESOS

LEP ENTERA

LACTOSUEROS

AMF

MANJAR

OTROS

24%

13%

12%

9%

7%

5%

5%

3%

3%

18%

U.S.A.

PERU

MEXICO

BRASIL

HONDURAS

NICARAGUA

COSTA RICA

GUATEMALA

CHINA

OTROS

Fuente: Exporlac

Balanza Comercial Nestlé 2016USD 90 mio */

Fuente: Registro Nacional de Aduanas

Emergente En desarrollo Desarrollado

170

Lácteos

5.165 Frutícola

5.193 Forestal

Vinos

3.561 Salmón

’60 - 70

’70 - 80

’80 - 90

’90 - 00

’00

En un sector aún IncipienteExportaciones 2016 - USD Mio

1.857

Nuestra VisiónCHILE TIENE UN GRAN POTENCIAL EN LA PRODUCCIÓN DE LÁCTEOS• Tenemos ventajas comparativas, igual latitud Nueva Zelandia• Existen las condiciones para expandir la producción lechera• Disponemos de un potente capital zoosanitario

MERCADO LOCAL DE PRODUCTOS ALTAMENTE COMPETITIVO• Libre entrada y salida de grandes players Internacionales / Locales• Permanente innovación del portafolio de productos• Consumidor informado y alineado a las tendencias globales

SE EXPANDE EL MERCADO INTERNACIONAL DE CONSUMO• Emergente clase media en Asia y África• El futuro vendrá por el acceso competitivo al mercado internacional

CRECIENTE INTERÉS EN INVERTIR EN EL SECTOR• Entrada de capital local y externo

CONCIENCIA POR EL MEDIOAMBIENTE Y BIENESTAR ANIMAL

¿Qué Obstáculos vemos?

ESTRUCTURALES

• Mercado interno pequeño y de crecimiento vegetativo

DISCRECIONALES

• Alta volatilidad y restricciones al comercio internacional de lácteos

› Barrera para arancelaria zoosanitarias

› Cambios de los reglamentos en los mercados de destinos, en habilitación y certificación

NO HEMOS DESARROLLADO VENTAJAS COMPETITIVAS

• Sin economías de escala en toda la cadena láctea

• Mercado financiero y de riesgo escasamente desarrollado para el sector

• Escasez de mano de obra calificada en la zona - management

• Alto costo de la energía - incipiente inversión en riego

Desafíos y Oportunidades

COMPETITIVIDAD

• Desarrollar ventajas competitivas en toda la cadena

• Benchmarking con sectores exportadores desarrollados

• Incentivos al desarrollo de productos financieros y de riesgo para el sector

• Formación de mano de obra especializada y Plan de Riego para el sector

• Abrazar las iniciativas medioambientales y de bienestar animal

ACCESO A MERCADOS

• El crecimiento del sector vendrá vía exportaciones

• Crear las instancias para acceder a los mercados internacionales emergentes

• Eliminar trabas discrecionales en acuerdos comerciales

MUCHAS GRACIAS!!