Neuromarketing Electoral
Transcript of Neuromarketing Electoral
CompradorCompradorCompradorComprador
PsPsicológicasicológicas
PersonalPersonaleses
SocialSocialeses
CulturCulturalesales
Todos queremos parecer inteligentes:
85% de las decisiones se toman en el subconsciente.
95% de las decisiones de compra son subconscientes. Nadie sabe realmente lo que quiere.
MotivaciónEs aquella “Necesidad lo bastante apremiante como para dirigir a la persona a buscar una
rápida satisfacción.
(Maslow)
PercepciónEs un Proceso mediante el cual las personas
seleccionan, organizan e interpretan la información, para formar una imagen significativa del mundo.
NecesidadNecesidadInsatisfechaInsatisfecha
TensiónTensiónImpulsoImpulso
ComportamientComportamiento de Búsquedao de Búsqueda
NecesidadNecesidadSatisfechaSatisfecha
ReducciónReducciónde la Tensiónde la Tensión
Robbins (1998)
Reconocimiento de necesidadesReconocimiento de necesidades
Búsqueda de informaciónBúsqueda de información
Evaluación de alternativasEvaluación de alternativas
Decisión de compraDecisión de compra
Comportamiento posterior a la compraComportamiento posterior a la compra