Neuromarketing Electoral

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NeuroMarketing Electoral

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NeuroMarketing

Electoral

ANTECEDENTES

Teoría humanística de autorrealización

Abraham Maslow

Pirámide de Maslow

Teoría de los 2 factores(teoría de la higiene)

1. Satisfacción2. Insatisfacción

Necesidades

Era agropecuariaRevolución industrial

Paradigma Tecnológico

¿Cuáles son los elementos que influyen

en el VOTANTE?

CompradorCompradorCompradorComprador

PsPsicológicasicológicas

PersonalPersonaleses

SocialSocialeses

CulturCulturalesales

3 cerebros en un cerebro

ReptilLímbicoCortex

Todos queremos parecer inteligentes:

85% de las decisiones se toman en el subconsciente.

95% de las decisiones de compra son subconscientes. Nadie sabe realmente lo que quiere.

¿Por qué las personas NO dejan de fumar?

EL RETO

PEPSI

Elementos Involucrados

Producto

Elementos de un

Automóvil

$500,000.00

Lugar

Experiencia

Elementos en

Zapatos

Cazadorrecolectora

14.000Palabras al día

5.000Palabras al día

SOMOS DISTINTOS

DemográficosOtros factores

FactoresInvolucrados

MotivaciónEs aquella “Necesidad lo bastante apremiante como para dirigir a la persona a buscar una

rápida satisfacción.

(Maslow)

PercepciónEs un Proceso mediante el cual las personas

seleccionan, organizan e interpretan la información, para formar una imagen significativa del mundo.

CreenciaPensamiento descriptivo que alberga una persona

acerca de algo

AprendizajeCambios en la conducta de un individuo, debidos a

la experiencia

NecesidadNecesidadInsatisfechaInsatisfecha

TensiónTensiónImpulsoImpulso

ComportamientComportamiento de Búsquedao de Búsqueda

NecesidadNecesidadSatisfechaSatisfecha

ReducciónReducciónde la Tensiónde la Tensión

Robbins (1998)

Reconocimiento de necesidadesReconocimiento de necesidades

Búsqueda de informaciónBúsqueda de información

Evaluación de alternativasEvaluación de alternativas

Decisión de compraDecisión de compra

Comportamiento posterior a la compraComportamiento posterior a la compra

¿Cómo sé lo que mi Cliente quiere?

Métodos tradicionales

¿Qué prefieres

comer?

Saludable

Grasas

Aplicado

Consiente colectivo

Miedo

¿Cómo usarlo?

ArquetiposY

metáforas

Mensajes segmentadosLa nueva era lo permite

3 reglasimprescindibles

Comer

Tocar (interactuar)

Bailar