08 02NÚMERO 440

COMERCIO

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Estrategia 2010

El Mercado de Capitales en el VinoInformeeconómico y bursátil agosto

Mendoza Exportadora y Turística

E D I T O R I A L

pág. 4MERCADO DE

CAPITALES

EN EL VINO

ESTRATEGIA 2010:MENDOZA

EXPORTADORA Y

TURÍSTICA

ADEMÁS:

EUROCENTRO:PREPARANDO BURDEOS

2002 pág. 8

INFORME ECONÓMICO Y

BURSÁTIL pág. 10

pág. 6

pág. 9

Desde sus orígenes, la Bolsa de Comercio ha bregado por una cul-tura de apertura hacia el mundo en general y hacia el Pacífico en par-ticular. Así lo evidencia su protagonismo en las gestiones para laconstrucción de la nueva ruta trasandina a mediados del siglo pasado;en el empuje para la construcción del nuevo Túnel Internacional. Lodemuestra su participación en las comisiones y cámaras de exporta-ción hacia distintos mercados; en la creación de su Centro de Nego-cios Internacionales -el Eurocentro- dentro de la estructura de laBolsa y la más reciente participación institucional en la creación dePro Mendoza, como organismo mixto de promoción de nuestro co-mercio exterior, gestado a partir de la evidencia exitosa de Pro Chile.

Hace unos días, una de las entidades empresarias de Mendoza –elCEM- sintetizó una propuesta de estrategia, extraída del aporte demás de 2.000 mendocinos, basada en una sociedad integrada a losmercados internacionales, por convicción y por formación.

A principios de los 70, un Chile pobre, asfixiado y encerrado en símismo (no exportaba más de 2.500 millones de dólares) decidió in-vertir en una cultura exportadora que los iba a transformar, por den-tro y para afuera. Gestaron Pro Chile y acordaron una política de Es-tado para las exportaciones, gobernara quien gobernara en adelante.El año pasado le vendieron al mundo alrededor de 19.000 millonesde dólares, el 32 % de su PBI. Como eran pobres, decidieron gastaren esa nueva conducta, desde la chacra al puerto.

Porque estamos mal y escasean los recursos, también es paranosotros el momento de consolidar y fortalecer los instrumentos depromoción de una actitud exportadora y de atracción de inversiones.El concepto de que hay que restringir el esfuerzo en la promoción ex-portadora, porque estamos pobres, es por lo menos miope. Mover laeconomía, venderle al mundo, es la actitud racional. Si la torta no cre-ce, en breve no habrá ni mendrugos para asistir a la miseria•

Bolsa de Comercio de MendozaPaseo Sarmiento y Avda. España. PBX 4202333. Código postal 5500. Mendoza. e-mail: cinformaciones@bolsamza.com.arPágina Web: http//www.bolsamza.com.ar

la revista de la bolsaAgosto 2002

Director responsable:Rodolfo Vargas Arizu.

Director periodístico: Gabriel Bustos Herrera. Propiedad intelectual nº 109580

Directorio de la Bolsa de Comercio de Mendoza

Presidente: Rodolfo Vargas ArizuVicepresidente 1º: Jorge Pérez CuestaVicepresidente 2º: Miguel A. LabianoSecretario: Luis TittarelliProsecretario: Gustavo VilchesTesorero: Roberto GazaliProtesorero: Armando Ábrego.

Vocales: Rubén D. CanoDavid CroccoJorge de La Reta,Mario GroismanCarlos Alberto López

Ricardo ReinaJosé A. ZuccardiDaniel Reig.

Síndicos Titulares: Carlos F. SchestakowJorge Edgardo NanclaresJuan Carlos Mari.

Asesoría Técnica: William R. Vilches.

Gerente General: Agustín Orlando.

Colaboraron en esta edición: Amadeo ReigBetina Surballe

Natalia Dell’IsolaClaudia ZeballosCarlos PalaciosSilvia Flores

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Fotografías: Daniel SerioArmado, fotocromía, preprensa, impresióny encuadernación: INCA Editorial, Coop. deTrab. Limitada. Ituzaingó 3073, Mza. Tel-Fax 4308955 y 4307405. e-mail: incagraf@slatinos.com.ar

S U M A R I O

CHILE

LA CARTA GANADORA

Sr. Lector: necesitamos actualizar sus datos para que usted pueda seguir recibiendonuestra revista, tenga la deferencia de enviarnos un mail a: cinformaciones@bolsamza.com.ar con nombre de la persona, empresa o institución,domicilio con código postal, teléfono, mail y número que figura en la etiqueta.

Para ampliar la torta

CÓMO FINANCIAR LA PRODUCCIÓN

4 la revista de la bolsa

¿Un fideicomisopara el vino?

a Bolsa de Comercio, el Merca-do de Valores, entidades vitiviní-colas y funcionarios del gobier-

no provincial, analizan las posibilidades deapelar a la figura del Fideicomiso para in-tentar la conformación de un Mercado deVinos Institucionalizado, que por otraparte, es una vieja propuesta de los secto-res bursátiles. Esto implicaría la instru-mentación de una metodología que su-mara –además de la producción y lacomercialización- a terceros inversores enla actividad vitivinícola, aportando el hoymuy escaso financiamiento.

El fideicomiso admite la transmisiónde la propiedad fiduciaria de los caldos ví-nicos y la posterior emisión de certificadosde participación, con cotización sobre losbienes fideicomitidos, permitiendo la li-bre transferencia de los mismos, cuandose los negocie en el mercado secundario.Además, el mercado de negocición secun-daria otorgaría al sistema, la liquidez nece-saria durante el proceso y hasta la definiti-va utilización de los certificados para ladisposición final de los vinos del fideico-miso. Un Mercado Vitivinícola Institu-cionalizado, podría así derivar en una ex-pansión en el financiamiento de laproducción de aquellos actores que con-curren al mercado con sus vinos. Además,la participación de inversores terceros,

mejorará los precios relativos de los pro-ductos, en tanto su intervención arbitraráentre precios presentes y los precios futu-ros. Y estos factores, precisamente, jueganfuerte en las actuales circunstancias: La es-casez de financiación para el productor losomete a apuros, multiplicando y a la vezatomizando la oferta del producto, cuyoprecio –por este mecanismo- se deprime.Si esta herramienta pudiera instrumentar-se, implicaría la posibilidad de que el pro-ductor contara con una alternativa de fi-nanciación (en el mercado secundario delos certificados de sus vinos fideicomiti-dos) y –por otra parte- implicaría unasuerte de concentración de la oferta delproducto. Por cierto, para que esta alter-nativa "pese" en el mercado, debería po-der aglutinar una buena proporción delproducto total del mercado, para tenercierta fortaleza de negociación.

La idea que se baraja considera comopartes intervinientes a los viñateros elabo-radores de su propia producción (serianlos fiduciantes). Los bienes fideicomitidosen este caso serían los vinos, mostos yuvas de los productores. El fiduciario po-dría ser el Estado provincial, una entidadcrediticia o una sociedad fiduciaria. Los fi-duciantes serán los tenedores originalesde los certificados y los inversores/aho-rristas participarán luego de la negocia-

ción bursátil como tenedores definitivosde los mismos.

En principio, la operatoria tentativaque se analiza, consiste en fideicomitir loscaldos vínicos propiedad de los producto-res al Fiduciario. Este deberá emitir uncertificado de vinos que entregará a losproductores Beneficiarios. Los Certifica-dos tendrán un valor nominal y cotizaríanen la Bolsa de Comercio de MendozaS.A. Es decir, las etapas en este proceso se-rían: producción de uvas; la cosecha yacarrreo hasta la bodega elaboradora con-venida; la elaboración hasta alcanzar la ca-lidad de vino disponible. En este momen-to del proceso, se realiza el FideicomisoVitivinícola, transfiriéndose la propiedadfiduciaria de los caldos al fiduciario (sinque necesariamente deba verificarse eltraslado, porque el vino permenecería enla bodega elaboradora).

La bodega emitirá un certificado deelaboración, donde conste la cantidad delitros, la variedad, el grado alcohólico, elpropietario y asimismo, entregará al pro-pietario productor muestras del caldocon el análisis correspondiente. Estasmuestras serán depositadas en el bancode muestras.

Se intenta un instrumento de financiación para el

pequeño productor y aglutinar la oferta del producto

para equilibrar la fuerza de negociación de mercado.

L

5la revista de la bolsa

os antecedentes más impor-tantes del aporte de la Bolsade Comercio al Mercado de

Vinos, se hallan en lo que fue el Certifi-cado de Añejamiento de Vinos y elMERVIN S.A. de Futuros y Opciones.

Certificados de Añejamiento Data del año 1972. Participaron Bode-gas y Viñedos GIOL E.E.I.C. (emisora decertificados de añejamiento de vinos),Bolsa de Comercio de Mendoza S.A.(Mandataria de ByV GIOL para la ventade los certificados) y Banco de Mendoza(garante). Se los caracterizó como títulovalor emitidos en masa, y en consecuen-cia, sujetos al régimen de Oferta Públi-ca. Se crearon estos títulos al portadorque representaban la cantidad de 1 mi-llón de litros de vino (700.000 litros devino tinto y 300.000 litros de vino blan-co), en emisiones de cien litros de vinocada certificado negociable.La emisora (Bodegas y Viñedos GIOL) seobligaba a mantener en depósito unapartida de vino de cantidad y calidadpreestablecidas y añejarla conforme a lasreglas de la técnica enológica. Dabanderecho al tenedor del certificado, al tér-mino del añejamiento a, retirar el vinoembotellado o recibir el dinero equiva-lente de la cantidad certificada por elprecio de plaza al día del término delañejamiento, conforme a los valores de-terminados por la Comisión de Preciosdel Mercado de Vinos de la Bolsa de Co-mercio de Mendoza.

La Bolsa de Comercio de Mendoza ven-día mediante oferta pública, los certifica-dos; llevaba el registro de la emisión; re-cibía y publicaba las ofertas yoperaciones de los certificados: hacia elcontrol técnico del estado de los vinosen añejamiento y publicaba los informestécnicos. Giol percibía lo pagado por lossuscriptores de los certificados, con locual conseguía adelantar el dinero de laventa del vino en añejamiento. El Bancode Mendoza garantizaba el cumplimien-to del contrato.

El MervinEn este caso se intentaba dar coberturade riesgos por las variaciones de precios.MERVIN tuvo como objetivos permitir alos operadores de estos mercados cubrirel riesgo de los movimientos de preciosadversos y a los tomadores de riesgorespaldar sus previsiones.Este proyecto no superó algunos incon-venientes derivados del producto a tran-sar, que era el vino, que es de difícil es-tandarización, por la cantidad devariedades y calidades existentes; ade-más de los vacíos legales que existíanrespecto de este tema en nuestro país. El poco conocimiento del empresariadolocal acerca del funcionamiento delMercado de Capitales junto con la ten-dencia a seguir utilizando los canales tra-dicionales de financiamiento, hicierondifícil la apertura hacia nuevas alternati-vas de ingeniería financiera.

Betina Surballe

Operatoria tentativa

Concluida la elaboración, el productorpodría fideicomitir parte o la totalidad desus vinos al fideicomiso. Decidido, com-pletaría una solicitud de transferencia quesería retirada en cualquier delegación de laBolsa de Comercio de Mendoza, o en lassedes comunales de los departamentos dela provincia.

En el formulario constaría la cantidadde vino que se transfiere y debería contarcon la firma del propietario o responsablede la bodega elaboradora, que certificarácantidad y calidad. Asimismo, se acompa-ñaría un análisis del vino firmado por elenólogo de la empresa y su firma deberíaser certificada por el Colegio de Enólogosde Mendoza.

La bodega elaboradora emite un aná-lisis del vino fideicomitido, firmado por elenólogo, acompañándolo con dos mues-tras del producto que serán depositadasen el Banco de Muestras. Este banco, rea-lizará el análisis correspondiente de lasmuestras recibidas, para ser cotejado conel emitido por la bodega elaboradora.Comparado y aceptado el análisis por elBanco de Muestras, este emitirá un certi-ficado del análisis efectuado. El propieta-rio del vino firmará la transferencia de loscaldos al fideicomiso, en el formulario quepreviamente haya sido completado por labodega elaboradora.

Una vez recibidos los certificados porel Fiduciario, emitiría los títulos represen-tativos de los vinos fideicomitidos, que se-rán acreditados en una cuenta comitentede quien fideicomite, que será de libredisponibilidad para su negociación. Elagente de registro y pago, emitirá un cer-tificado de depósito de los títulos.

A su vez, las condiciones para cotizarlos certificados, son las mismas que rigenpara todo valor negociable, contenidas enel reglamento de la Bolsa de Comercio.La negociación deberá encuadrarse en lascondiciones fijadas en el Mercado de Va-lores. El comitente (propietario de loscertificados) podrá negociar los mismosen el Mercado de Valores a través de losagentes de bolsa autorizados. Los títuloscotizarán por porcentajes de su valor no-

Una larga búsqueda

minal y las operaciones se liquidarían en72 horas.

El propietario de certificados podrá so-licitar la liberación de los caldos vínicos alfiduciario, para lo que deberá presentar suposición que acredite la tenencia de certi-ficados representativos del vino. El fidu-ciario, una vez solicitado por parte del te-nedor de certificados la liberación,extenderá los correspondientes permisos

de traslado del vino hasta ese momento fi-deicomitido, con lo que quedarían los cal-dos definitivamente liberados.

Quienes imaginan este procedimiento,descuentan que los vinos a certificar debe-rían ser elaborados en una bodega califica-da, es decir que cumpla con determinadosrequisitos y que haya sido oportunamen-te aprobada por el fiduciario.

A. Reig - G. Bustos Herrera

L

6 la revista de la bolsa

artiendo de la base de que "una de las cau-sas del grave deterioro de la situación so-cioeconómica de la provincia se debe a la

falta de planificación de largo plazo", el Consejo Em-presario Mendocino presentó a la comunidad lo quedenomina Plan Estratégico Mendoza 2010 y quesintetiza las reflexiones e ideas de unos 2.000 men-docinos que participaron en la iniciativa del CEM yque en general son líderes en sus comunidades o sec-tores y especialistas en los diversos temas planteados.Lo cierto es que a partir de su publicación –hecha an-te un millar de asistentes en el Centro de Congresosy Exposiciones- Mendoza se constituye en el primerEstado que realiza institucional y organizadamenteun plan estratégico de largo plazo, pensando en re-plantear su presente crítico. El Plan Estratégico 2010se realizó con la asistencia metodológica de especia-listas del Instituto Tecnológico de Monterrey de Mé-xico y dirigió todos los trabajos Alberto Waisman,sintetizando el análisis, diagnóstico, ideas y propues-tas concretas de unas 2.000 personas consultadasmetódicamente.

Las oportunidadesEl Plan señala como oportunidades principales deMendoza:• Los mercados del Pacífi-co y del Sudeste Asiático• La creciente demanda deproductos agroindustrialesde elaboración artesanal yalimentos frescos• El crecimiento del mer-cado de vinos finos• La cultura del vino mun-dialmente reconocida• El incremento del turis-

mo mundial• El aumento del comercio internacional• La creciente demanda de productos saludables, or-gánicos, biológicos• La integración del Mercosur• El desarrollo de pasos alternativos a Chile

Nuestros problemas:• El aumento del déficit fiscal y el de la deuda• Las promociones a otras provincias• El sistema impositivo distorsivo• La centralización de decisiones• La distribución de los recursos federales entre pro-vincias• La globalización y la concentración económica• Los subsidios y las medidas paraarancelarias inter-nacionales a sectores productivos primarios• El desprestigio de las institucionaes• La concentración en los medios de comunicación• El quiebre en la cadena de pagos• Una economía controlada por capitales externos• La especulación financiera globalizada

Integrados al mundo

En el capítulo "Mendoza, tierra de oportunida-des", plantea: 1) Una economía provincial integradaa mercados internacionales; 2) Desarrollo regionalequilibrado; 3) Medio ambiente limpio y uso efi-ciente y racional de los recursos naturales; 4) Desa-rrollo urbano ordenado con servicios públicos e in-fraestructura de clase mundial; 5) Sistema educativocompetitivo a estándares internacionales; 6) Gobier-no capaz, eficiente y transparente; 7) Desarrollo em-presarial con visisión innovadora, emprendedora y

La Mendoza delEl CEM propuso a la comunidad una

estrategia de largo plazo. Una buena base

para discutir la participación pública y

privada en su ejecución.

P

DISCUTIENDO EL FUTURO

7la revista de la bolsa

con conciencia social; 8) Seguridad pública y jurídi-ca garantizada para personas e instituciones; 9) Cul-tura y valores afianzados en la sociedad mendocina.

Diversificar Mercados

Entre los proyectos prioritarios para alcanzar estospropósitos, el minucioso trabajo del CEM sugiere:

a) Diversificar nuestros mercados; b) Aumentar lacalidad y cantidad de nuestras exportaciones; c) Ga-rantizar la competitividad de la oferta de productos yservicios mendocinos; d) Posicionar la imagen de losproductos y servicios mendocinos; e) Atraer inversio-nes locales, nacionales e internacionales; f) promoverla cultura exportadora; g) Lograr la participaciónefectiva en la definición de políticas y negociacionesde comercio intrernacional; h) Adecuar la infraestruc-tura física, tecnológica y de servicios de apoyo paracrear el ambiente propicio a las exportaciones y losnegocios.

Desarrollo equilibrado

El trabajo propone "revertir la actual tendenciamacrocefálica, mediante la descentralización, la parti-cipación, el equilibrio territorial y la equidad social".En este sentido señala la politica de "institucionalizarefectivamente la integración regional con la V y VIIRegión de Chile y las provincias limítrofes; producirbienes y servicios diferenciados, de alto valor agrega-do, aprovechando las ventajas comparativas y reacti-vando la producción forestal, minera, ganadera, turis-tica y agroindustrial de los municipios". Plantea"ampliar el desarrollo turistico en toda la provincia,asociándola a la cultura del vino”.

Para empresarios innovadores

El plan sugiere "una actitud innovadora en la co-munidad mendocina y fomentar en los empresariosmendocinos una fuerte conciencia social, orientadahacia el compromiso con la sociedad y el respetopor los recursos humanos y naturales de la región".Así, propone incentivos para emprendedores; políti-cas públicas que incentiven la inversión en capacita-ción de habilidades empresarias y el fomento de laactitud emprendedora; crear un programa de em-prendedores de alta tecnología; desarrollar redesproductivas; potenciar la integración entre los secto-res educativos, de ciencia y técnica y el sector em-presarial; desarrollar un fondo de financiamiento omercado de capital basado en el ahorro interno pa-ra los proyectos innovadores•

BUSCAMOS

LA ETIQUETA DEL AÑO

11º CONCURSO

NACIONAL DE DISEÑO

DE ETIQUETAS DE

VINO 2002

LA BOLSA DE COMERCIO DE MENDOZA convoca a diseñadores

gráficos, idóneos y afines a participar del 11º "Concurso Nacional de

Diseño de Etiquetas de Vino", edición 2002. Este certamen cuenta

con el respaldo profesional de la Facultad de Artes y Diseño de la Uni-

versidad Nacional de Cuyo.

Los interesados podrán retirar "Bases y Reglamento" del concurso, a

partir del día jueves 1 de agosto, hasta el viernes 13 de setiembre, entre

las 9:00 y l as 16:00 horas, en la Bolsa de Comercio de Mendoza. Los

residentes en zonas alejadas de la ciudad de Mendoza, pueden reque-

rirlo por e-mail: cinformaciones@bolsamza.com.ar.

o consultar Página Web: http: /www.bolsamza.com.ar

Primer Premio Adquisición $5.000 y Pasaje ida y vuelta

a Londres, incluyendo programa de 5 días de estadía visitando

empresas relacionadas con el diseño de packaging vitivinícola

otorgado por Embajada Británica.Segundo Premio Adquisición $1.000

Menciones de Honor

La recepciónde trabajos

se hará desde las 9 hs. deldía 1 deagostode 2002hasta las16 hs. deldía 13 de

setiembre de2002, en lasede de la

BOLSA DE COMERCIO DE MENDOZA Informes, inscripción, retiro dedocumentación y entrega de trabajos en: Paseo Sarmiento y Av. España -

OF. CENTRO DE INFORMACIONES Planta Baja - MENDOZA TEL. 0261- 4202333 int. 246

Eurocentro

8 la revista de la bolsa

a feria Vinitech Burdeos, Fran-cia, se desarrollará este año en elmes de diciembre (3 al 6) y

ofrecerá a sus visitantes una visión com-pleta de la oferta del mercado mundialpara el sector de equipos, y responde a susexpectativas tanto en términos de asesora-miento como de compra.

• Ciclo de conferencias de Mondiavi-ti. En coorganización con el ITV y en co-laboración con la OIV y la Unión Inter-nacional de Enólogos, Mondiaviti reúnea especialistas del mundo entero e infor-ma de los últimos avances de las tecnolo-gías y de la investigación.

• Visitas técnicas:cada día, saliendo de laferia, se pueden realizarverdaderos recorridostécnicos preparados yanimados por un espe-cialista.

• Trofeos Vinitech,que desde la última edi-ción han sido valoriza-dos. La elección la ha-cen todos los visitantesde la prensa profesio-nal. Estos trofeos Vini-tech valoran las innova-ciones más destacables.

Los dos pabellones de la Vinitech(65.000 m2) están distribuidos de la si-guiente manera: en el uno, Maquinariapara el trabajo de la tierra; Pulverización;Fitosanitarios; Servicios y Organismos;Maquinarias para envases y embalajes;Enología y material de laboratorio y Ma-terial para bodegas; y en el Pabellón 2:Las salas de Reuniones; Material de trac-ción y vendimia y Vendimiadoras.

Las conferencias:En el Ciclo de Mondiaviti (Mundial

de la Información y la comunicación viti-vinícola) las conferencias versarán sobreactualidad fitosanitaria, el trabajo de latierra y la vinificación de los vinos blan-cos. Luego, en las conferencias Vinitech,

que complementan al ciclo de Mondiavi-ti se dará a los participantes la oportuni-dad de dialogar con los mejores científi-cos. En este ciclo de participacióngratuita, la temática será la siguiente: ade-cuación a la norma de la maquinaria mó-vil; la utilización adecuada de las vendi-miadoras mecánicas; agricultura razonada(dirigido por CNCP) y control en las lí-neas de embotellado; la evolución delmercado (¿qué incidencias para la direc-ción de su empresa y su política produc-to?); identificación e inventario de los mi-croorganismos del vino: principios yaplicaciones de las herramientas molecula-

res; las nuevas herra-mientas informáticas alservicio de la calidad delos vinos; vinos varieta-les, vinos de coupages;evaluación de los ries-gos para la salud y la se-guridad de los trabaja-dores.

La ronda de negocios

Dentro de este in-mejorable marco, seorganiza el EncuentroSectorial Vitivinícola

(Rueda de Negocios) con la organizaciónconjunta de Interco Aquitaine de Franciay Eurocentro Mendoza, Centro de Ne-gocios de la Bolsa de Comercio de Men-doza. Como de costumbre, en la rueda denegocios, las empresas participantes ten-drán la oportunidad de:•Entrevistarse con empresas europeas se-leccionadas de acuerdo a sus intereses.

•Participar de las conferencias Vinitechtraducidas de manera gratuita.

•Asistir a los coloquios Mondiaviti.•Participar de un Seminario Internacionalen la Casa de Gobierno de Aquitaniaque culminará con un cocktail de honor.

•Participar de las visitas a castillos y bode-gas de la región.

•Disponer durante toda la realización de

Encuentro de negocios

BURDEOS 2002

Para las empresas interesadas en partici-par o en obtener mayor información, yaestán a disposición los formularios deinscripción y la información sobre hote-les con tarifas preferenciales. La fechaúltima para hacer reservas está estable-cida el viernes 20 de septiembre.

L

TRATAMIENTO DE AGUAS

Rueda de Negocios sobre "Water andWaste Water Treatment" –Enviro-Pro2002. Del 24 al 25 de septiembre de2002 en Ciudad de México. "Agua y Medioambiente"– SITEF (SalónInternacional de las Tecnologías Avanza-das), 22 al 24 de octubre de 2002 enToulouse, Francia. "Tratamiento de Aguas y TecnologíasMedioambientales" –Feria Internacional"Ecomed-Pollutec" del 10 y 12 de mar-zo de 2003, en Barcelona, España. Las inscripciones son gratuitas y las em-presas participantes solamente debenhacerse cargo de los gastos de traslado yestadía.Sectores involucrados: tratamiento deaguas contaminadas, tratamiento deagua potable, tecnologías de procesa-miento del agua, control de calidad,equipamiento para laboratorios y servi-cios de ingeniería y consultoría de aguas.

la Rueda de Negocios, de la compañíade un estudiante traductor especializadoen temas vitivinícolas.

•A nivel de organización logística, losparticipantes contarán de manera gratui-ta con los traslados del aeropuerto al ho-tel, y hotel – feria – hotel durante losdías que dure el evento 0•

Natalia Dell’Isola

9la revista de la bolsa

n general, los mendocinos guar-damos de aquellos tiempos laimagen sepia de un Chile pobre,

encerrado y limitado, cuando los de estelado –con el complejo de ser los europeos"ricos" de la América Latina- solíamos pa-vonearnos con el Torino y el Ford Falconpor las calles de Viña y Santiago. Los chi-lenos eran por entonces un país más cerra-do aún que el nuestro y la economía "tri-color" vivía mirándose el ombligo, con unempecinamiento mayor que el de BuenosAires. A principios de los años 70, asfixia-do, Chile no llegaba a exportar 2.500 mi-llones de dólares y su economía vegetabasólo en el mercado interno. El cobre erasu vida, el gran rubro exportador chileno:el 85 % de sus exportaciones tenían quever con los espasmos del precio de ese mi-neral. Eran pobres, sin recursos.

A propósito de nuestra crisis y de losrecursos tan escasos para el funcionamien-to de Pro Mendoza (que acaba de cum-plir 6 años provechosos para las exporta-ciones provinciales), recordé que amediados de los 70, los chilenos –quepor entonces vivían las angustias que hoypadecemos nosotros- se las ingeniaron pa-ra invertir en una cultura exportadora quelos iba a transformar, por dentro y porfuera de la piel. Quince años después, en1990, ya exportaban 9.000 millones dedólares. Luego, en una década más, con-siguieron duplicar sus exportaciones a ex-pensas de una concepción que no sóloabrió Chile al mundo, sino que consiguióconstruir otra cultura diferente entre pro-ductores y empresarios: En el 2001, Chi-le vendió por casi 19.000 millones de dó-lares. No es un dato menor: Implica el30% de su PBI (que saltó hasta los 75.000millones de dólares en el despuntar del

2000). El cambio es profundo: el cobreprimario ya no es hoy el rey de las expor-taciones chilenas. En el 2001 no fue másde un tercio de susventas al exterior.Más de la mitad desu economía semueve en torno a larelación comercialcon el resto delmundo.

El nervio motor

En esa nueva conciencia, los chilenosidentifican un hito: la Fundación Pro Chi-le, que desde hace 28 años –explican- es elnervio motor en la imagen del nuevo Chi-le y sus impresionantes relaciones comer-ciales. No importa si en La Moneda vistencasaca de la DC o del Socialismo: la polí-tica para las exportaciones y Pro Chile, nose tocan. Es política de Estado. Es con-ciencia nacional. No es casual que la Fun-dación –dentro de la estructura de la can-cillería chilena- mantenga en valoresconstantes un presupuesto anual de alre-

dedor de 22 millones de dólares. Tiene lafriolera de 68 oficinas comerciales en todoel mundo (9 en Estados Unidos; 22 enEuropa; 3 en Africa; 14 en Asia y Ocea-nía, entre otras). Incluso, han armadodentro de Chile una red de 12 delegacio-nes regionales. Tampoco es casual el des-pliegue de Pro Chile en Europa: Es el pri-mer escenario de sus exportaciones(23%), seguida por Estados Unidos(17%). Esto explica el reciente acuerdocomercial con la Unión Europea: A partirde ese convenio, el 90% de los productoschilenos entrará al Viejo Mundo conarancel 0. El vino –por ejemplo- que hoypaga un 8%, entrará sin pagar aranceles (elaño pasado Chile exportó productos viti-vinícolas por 640 millones de dólares,frente a los 180 de nuestro país). Un de-talle: rápidos, los chilenos apuntaron alsudeste asiático, que actualmente es eldestino de poco menos del 10% de susventas. Se mueven ahora en la dimensiónexportadora y en serio. El diseño 2002 in-cluye la friolera de 9 viajes presidenciales avarios mercados mundiales, en los queLagos irá acompañado por no menos de150 empresarios exportadores trasandi-

nos. Ante las crisisfinancieras, hanprocurado preser-var el potencialoperativo de ProChile: Es el nú-cleo de la expan-sión chilena y ahíno retacean. Elgobierno de San-tiago no les mez-

quina recursos, pero aprieta fuerte conuna escala creciente de metas muy severas.Es que en el 2005 las exportaciones debe-rán haber aumentado por lo menos un30% (las vitivinícolas, deben llegar a 1.000millones). Y los objetivos reclaman 1.000nuevas empresas chilenas en el escenarioexportador, para los próximos 10 años. Esdecir, como eran pobres, invirtieron enexportaciones y en imagen. Optaron porampliar la pizza.

por Gabriel Bustos Herrera

Los chilenos identifican un

hito en su economía: la

Fundación ProChile, que

desde hace 28 años es el

nervio motor en la imagen

del nuevo Chile y sus

impresionantes relaciones

comerciales.

La carta del nuevo Chile

E

APOSTARON A EXPORTAR

EL PAPEL DE LA BOLSAInversiones y Servicios

MENDOZA: Peatonal Sarmiento 165/199 - PBX 4202333Mendoza - e-mail: institucional@bolsamza.com.ar

Página Web: http://www.bolsamza.com.ar

PUERTO SECO MENDOZA:Independencia s/n Godoy Cruz - puertoseco@ciudad.com.ar

MAIPÚ: San Martín 286 - Tels. 4977930 - 4977931e-mail: bolsa-ma@lanet.com.ar

GRAL. ALVEAR: Av. Alvear Oeste 296 Tels. 02625 - 423 119 - 426 729

bolsa_ga@slatinos.com.ar

GUAYMALLÉN: Bandera de los Andes 4320 Tels. 4214422 - 4214477e-mail: bolsa-gu@lanet.com.ar

SAN RAFAEL: Pellegrini 120 - Tels. 02627 - 425 863 /437 906 - bolsasr@satlink.com

SAN MARTÍN: Centro C. Echesortu y CasasLocal 16/17 - Tel. 02623 - 420840 bolsasm@sanmartinmza.com.ar

COMPLEJO PALMARES: Plaza de Bancos - Local Nº 4- Calle Panamericana 2655 - Boulevard Palmares

Godoy Cruz - Tel. 4394555 - 4394557

EUROCENTRO MENDOZA: Peatonal Sarmiento 165- 3er. Piso - PBX 4202333 - Fax 4204050 -eurocentro@bolsamza.com.ar

Para facilitar gestiones delpúblico en general y de sus

asociados, la Bolsa de Comercioha instalado delegaciones en

distintas localidades de nuestraProvincia.

BOLSA DE COMERCIO DE MENDOZA

FRANQUEO A PAGAR

CTA. CTE. Nº 09–8036

C.U.I.T. Nº 30–51542283/4Correo Argentino

Suc. Mendoza