nociones comercio I

INTRODUCCION

Para muchos alumnos y alumnas, la historia y el desarrollo del comercio, como asímismo la Revolución Industrial son contenidos difíciles y complejos. En estas páginas tedemostraremos que, si vamos paso a paso conociendo y dominando los diferentes conceptos yprocedimientos y etapas su captación será fácil y entretenida.

Al término de este módulo tú podrás describir el proceso de los orígenes y desarrollodel comercio, la Revolución Industrial, definir e identificar los diferentes tipos de empresas. Esto significa que seguiremos la historia del comercio desde la Prehistoria hasta nuestros días. Además analizaremos la importancia que tuvo la Revolución Industrial en el desarrollo delComercio.

La modalidad de Auto-Instrucción que hemos empleado para desarrollar este módulote facilitará el aprendizaje, los contenidos tratados pronto serán de tu dominio, ya que estematerial lo hemos acompañado con láminas y lecturas simples, pensando en tu desarrolloescolar y personal.

El Instituto Superior de Comercio, te hace entrega de este material sabiendo queobtendrás un buen provecho de él y que a corto plazo te facilitará para realizar un trabajo demayores exigencias.

De ti depende el éxito y desde ya te felicitamos por tu interés en lograr mejores nivelesde aprendizaje.

PRE - TEST

Antes de empezar a leer y revisar el material contenido en este módulo deAuto-Instrucción, te invitamos a responder el siguiente test, el que te podrá entregar unavisión clara, de cuanto tú conoces de los temas propuestos.

El desarrollo de este test no es evaluado, por lo que tú debes contestar en formahonesta, lo que realmente sabes. Trata desarrollarlo sólo, no busques ayuda.

Item I. Verdadero o Falso. Escribe verdadero o falso cuando corresponda.

1. _______ Las principales necesidades del hombre son: alimentación, abrigo,vivienda.

2. _______ El hombre al comienzo utiliza el trueque para satisfacer sus necesidades.

3. _______ El trueque es un intercambio de monedas.

4. _______ La moneda metálica es llamada también billete.

5. _______ Comercio: es el lugar físico donde las personas compran los productos que necesiten.

Item II SELECCION MULTIPLE Selecciona la letra que contenga la alternativa correcta.

1. Se entiende por Distribución

I. Compra y venta de productos. II. Poner productos en distintos puntos de ventas. III. Transportar mercaderías a distintos locales.

a) Solo I b) Solo II c) Solo III d) Todas las anteriores

2. Trueque es igual a:

I. Instrumento musical araucano. II. Compra de productos artesanales. III. Intercambio de una cosa por otra.

a) Solo I b) Solo III c) Solo II b) I y III e) N. Anteriores

3. Comercio lo definimos como:

I. Actividad propia de un Banco. II. Conjunto de actividades de una empresa. III. Conjunto de actividades que reúnen a compradores y vendedores.

a) Sólo I b) Sólo II c) Sólo III d)Todas las anteriores

4. La Revolución Industrial es:

I. Conjunto de acontecimientos históricos. II. Período caracterizado por grandes inventos y descubrimientos. III. Formación de grandes grupos de artesanos.

a) Sólo I b) Sólo II c) I y II d) Todas las anteriores

5. La Empresa es:

I. Grupo de personas. II. Personas - Recursos y trabajo III. Personas - Materiales y empleo IV. Personas - Materia prima, Dinero, en busca de un objetivo.

a) Sólo I b) Sólo II c) Sólo III d) Sólo IV e) N. de las Anteriores

6. Capital es:

I. Dinero y materiales. II. Dinero y materiales y necesidades III. Materiales, Dinero y recursos humanos

a) Sólo I. b) Sólo II c) I y II d) I y III e) Todas las anteriores.

HOJA DE RESPUESTAS

PRE- TEST

I. VERDADERO O FALSO

!. Verdadero2. Falso3. Falso4. Falso5. Falso

II. SELECCION MULTIPLE

1. Solo III2 Solo III3. Solo III4. Solo II5. Solo IV.

MODULO N°1

“ORIGEN DEL COMERCIO Y LA REVOLUCION INDUSTRIAL”

OBJETIVO TERMINAL DEL MODULO:

Aplicar los elementos que hacen posible el desarrollo del comercio, para comprendersu importancia hasta nuestros días.

OBJETIVOS CAPACITADORES:

Dado el texto: “Orígenes del comercio”, el alumno será capaz de identificar a lomenos un 60% de los elementos y/o necesidades que dieron origen a las prácticas comerciales.

ORIGENES DEL COMERCIO N°1

LECTURA N°1

ORIGENES DEL COMERCIO

En el desarrollo de la humanidad podemos identificar tres grandes necesidades del hombre:alimentación, vestuario, vivienda; las cuales si no sin satisfecha el ser humano puedeenfermarse e incluso morir. A través de los tiempos las necesidades han evolucionado, esdecir se han multiplicado por lo tanto su forma de satisfacerlas cada vez han ido cariando.

Es así que en la prehistoria: el hombre satisfacía sus necesidades por sí solo, es decir, elbuscaba la forma de alimentarse, vestirse y tener un lugar donde vivir.

Como podrás ver en la imagen que sigue el hombre salía a buscar su alimento, lo hacíacazando. Por ejemplo, al encontrarse con un felino en el interior de su cubil (Sitio donde losanimales se recogen para dormir). ¿Crees tú que con el felino, le bastaba para cubrir todas susnecesidades? ... Casualmente si, el hombre al cazar al felino logró obtener carne paraalimentarse, piel para abrigarse y en el cubil como un lugar donde vivir.

Como te habrás podido dar cuenta que en ese caso pudo satisfacer todas sus necesidadesvitales.

¿Qué pasa si no logra hacerlo? Cuando las necesidades son insatisfechas, como anteriormentese mencionó el hombre puede sufrir muchas complicaciones en su vida, incluso puede llegar amorir.

Pero pronto el hombre se dio cuenta que ya no se bastaba por si solo para satisfacer todas susnecesidades y se vio en la obligación de buscar a otros hombres que le ayudasen a satisfaceraquellas necesidades que cada vez se hacían más.

¿No te ha ocurrido a ti lo mismo, cuando no puedes lograr algo, pides ayuda a otra persona?

Has un relato de alguna situación en l cual tuviste que pedir ayuda a otras personas.

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………....

Ahora te invito a que observes la situación que se plantea en la siguiente lámina.

Como habrás observado en la lámina los hombres están cambiando cosas; esto se conocecomo trueque.Entonces podemos definir el trueque como el intercambio de una cosa por otra.¿Pero existe actualmente el trueque? ¿Qué opinas tú?………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

¿Ahora bien, existían dificultades con el Trueque? Por supuesto que sí entre las máscomunes podemos decir que:

Era difícil darle un valor “justo” a las cosas, es decir, cuánto te doy y cuánto me das.

Había dificultad para trasladar de un lugar a otro las cosas, además era muy complicadopoder mantener algunos productos en buen estado, en especial los alimentos pereciblescomo verduras y todo tipo de carnes.

Era difícil encontrar una persona con quien intercambiar lo que se ofrecía, por lo que senecesitaba.

Investiga como fue posible, solucionar los problemas antes mencionados, da a conocer tusresultados al curso y saquen en conjunto sus propias conclusiones.

Como te puedes dar cuenta ya empiezan a surgir tres ideas que tú a lo mejor las hasescuchado o manejas como: Valorización- Distribución- Mercado. Veamos su significado.

Valorización: En el primer caso, no había ningún elemento que fijara un valor justo a lascosas.

Distribución: En este caso, no existía un sistema y los medios apropiados para distribuir losartículos.

Mercado: No había un lugar físico en donde poder reunirse y encontrarse con las personas oartículos que se buscaban o necesitaban.

Ahora analiza la siguiente imagen, en ella podrás encontrar algunos elementos que aclararanun poco más los resultados de la investigación anterior.

EDAD ANTIGUA: Como dijimos que el hombre soluciona problemas, empieza a utilizar el metal (oro, plata, etc.) pero en forma de moneda como forma de pago de los artículos que necesitaba así nació la moneda

acuñada de ciertos metales.

Por lo tanto: le llamo “Moneda Metálica” que por definición es: “un disco metálico que llevael sello y cuño del ESTADO”.

Marca o dibuja con un lápiz grafito una moneda por ambos lados ¿qué ves?

Como puedes apreciar, aparecen dos lados con distinta figura, uno de ellos es un símbolooriginario del País o Estado que representa, llamado cuño del Estado y el otro es el valor dedicha moneda.

En esta época las necesidades son las mismas, pero no en todas las regiones o países se podíansatisfacer de la misma manera. Aún más en algunas regiones no se podían obtener losrecursos, lo cual obligó al hombre a buscar otras formas para satisfacer sus necesidades.

El hombre se vuelve sedentario, es decir, tiene un lugar fijo para vivir, logra hacer producir latierra, cría ganado, procesa en forma artesanal algunos productos tales como lana, cuero, etc.logrando producir más de lo necesario, por lo que empezó a vender este excedente.

Las primeras personas encargadas de ofrecer mercaderías fueron llamados mercaderes,Beduinos en el medio oriente, ¿Cómo lo hacían? llevando sus productos de pueblo en pueblo,recorriendo grandes distancias. Lo que hizo que en algún momento se establecieran porperíodos más largos en algunos lugares, llegando al final a establecerse definitivamente,formando así los primeros mercados establecidos donde la gente puede llegar de distintospuntos a comprar y/o vender sus productos.

En los primeros mercados se distinguieron en los artesanos y los mercaderes, lo que facilitóel desarrollo de ellos.

De acuerdo al relato anterior podemos definir el mercado como: “Todo lugar o situación enque se ponen en contacto compradores y vendedores.. Definamos estos términos:

Compradores: Persona que recibe el dominio de una cosa, por el pago de una cantidad dedinero, que se denomina precio.

Vendedores: Es la persona que traspasa a otra el dominio de una cosa, previa a heberrecibido el pago de una cantidad de dinero.

EDAD MEDIA En esta época, mayores cambios no se vieron, pero a fines de ésta y por lasnecesidades de los nuevos tiempos, apareció el papel moneda y junto con ello el conocido Billete lo que facilitó el transporte y almacenaje del dinero ¿Pero qué es el dinero? Se llamo Dinero a la moneda metálica y al papel moneda (Billete) con la aparición del billete, el desarrollo del Comercio fue más equitativo en su forma de pago, esta forma se ocupó más en los negocios de los grandes señores y nobles, la gente común aún ocupaba el trueque.

Observa la lámina siguiente, analízala con mucha atención, para que puedas comprender lasituación que se te plantea mas adelante.

¿Qué es más fácil transportar en tu bolsillo?, una cartera con la cantidad de $20.000-. enmoneda o su equivalente billetes. Que opinas.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

TIEMPOS MODERNOS:

Con los grandes descubrimientos geográficos y el desarrollo de la navegación elintercambio comercial entre los países aumento y se expandió aún más.

Las naciones aumentaron los negocios entre ellas Importación – Exportación.La población aumento, se produce un mayor desarrollo urbano, es decir, crecen lasciudades.Se crean nuevos negocios, se aumenta y agiliza la actividad comercial, aparecennuevas firmas de pago como: el cheque, la letra de cambio, etc.

En esta época hay dos acontecimientos que amplían definitivamente el comercio:

1.- La Revolución Francesa. 2.- La Revolución Industrial.

La Revolución Francesa, estableció regulaciones sociales que ordenaron las relaciones entrelos comerciantes, trabajadores y dueños de los talleres y negocios.

La Revolución Industrial logró perfeccionar y crear nuevos procesos de producción,especialmente con la diversificación del trabajo.

Hoy día en este mundo globalizado podemos encontrar el desarrollo del comercio a granescala, ya que en muchos casos prácticamente no existen fronteras entre los países, porque seencuentran adscritos a una serie de tratados.

Nuestro país no se ha quedado el margen de este avance y hoy nos encontramos con Tratadosde Libre Comercio con prácticamente todo el mundo, el último tratado que se encuentra enmarcha corresponde a Chile-China.

Ahora, te corresponde a ti, en grupos de cuatro alumnos y alumnas investiguen y estudienlos Tratados de Libre Comercio, que de acuerdo a una selección que te indicará tu profesor,posteriormente expongan sus resultados al resto del curso.

EVALUACION FORMATIVA N°1

El alumno deberá ser capaz de responder a lo menos un 60% de las preguntas dadas:

I. Términos pareados: debes colocar el Nº que corresponda en forma correcta, de la columnaA en columna B

A B

1. Dificultad para transportar alimentos ________ Sal - metales, etc.

2. Intercambio de una cosa por otra ________ Artesano

3. Forma de pago al inicio del comercio ________ Trueque

4. Ocupa un lugar fijo para vivir ________ Inconveniente del trueque

5. Persona que realiza trabajo artesanal ________ Edad Moderna

6. Lugar o situación donde se logran ________ Mercado encontrar vendedores y compradores

7. Se descubren nuevos territorios ________ Sedentario

II. VERDADERO O FALSO debes escribir verdadero o falso cuando corresponda.

1. _______ Al papel moneda y al billete lo llamamos Dinero.

2. _______ La afirmación. “siempre se encontraba a la persona con quien intercambiar lascosas”. ¿Es dificultad del trueque?

3. _______ En la antigüedad los grandes descubrimientos geográficos agilizaron la expansión del comercio.4. _______ La aparición del mercado facilitó el encuentro de mercaderes y artesanos.

CLAVE DE RESPUESTAS N°1

I. COLUMNAS PAREADAS

3 5 2 1 7 6 4

II. VERDADERO O FALSO

1. Falso

2. Falso

3. Falso

4. Verdadero

REVOLUCION INDUSTRIAL

OBJETIVO CAPACITADOR:

Dado un listado de acontecimientos que dieron origen a la “Revolución Industrial”, elalumno será capaz de responder a lo menos el 60% de las preguntas que se formulen enrelación al tema.

LECTURA N°2

La Revolución Industrial es un proceso de transformación económica y técnica que generó ungran desarrollo en la producción de bienes, debido al empleo masivo y organizado de lasmáquinas en reemplazo del trabajo manual.

A continuación podrás leer un listado de acontecimientos más relevante de este proceso.

La revolución agrícola en Inglaterra: generó excedentes económicos (mayor ingreso dedinero), que permitió que fuese invertido en otras actividades, pudiendo también alimentar ala creciente población que se concentraba en la ciudad.

* El aumento de la población debido al mejoramiento de la alimentación y lamedicina, permitió en Inglaterra una abundante mano de obra para las fábricas y un granmercado consumidor interno.

* A los acontecimientos anteriores se suman nuevas técnicas en el campo de laindustria y el transporte.

* El descubrimiento de nuevos yacimientos de carbón y hierro que aseguran una granproducción de acero.

* Se sucedieron una serie de inventos que modificaron las técnicas de producción,entre las más importantes están:

- Máquinas tejedora 1733

- Máquina hiladora La Jenny 1765

- Máquina a vapor 1769 - 1780

- Ferrocarril a vapor 1814

Actividad: Investiga otros inventos o nuevos procedimientos que aumentaron laproducción o modificaron una técnica productiva, discute tus resultados con los demásalumnos y alumnas de tu curso, podrán obtener sus propias conclusiones.

En la parte administrativa, la asignación del trabajo encontramos por ejemplo la teoría deADAM SMITH, economista ingles quien plantea: “En vez que una sola persona produzca un artículo (producto) completo, resulta más rápido y económico que varias personas lofabriquen dedicándose cada uno de ellos a la fabricación de una parte específica de él.”

El planteamiento anterior, es una parte de la teoría de Adam Smith, investiga en tu colegioque saben tus compañeros de cursos superiores acerca del tema, entrevista a otros profesores,investiga en la biblioteca de tu colegio y prepara un ensayo de a lo menos una página con losresultados de tu investigación.

Para completar lo descrito anteriormente podemos indicarte que además se crearon dos nuevastécnicas de producción:

La primera consistió en mecanizar la mayor cantidad de procesos productivos para ellose ocuparon los inventos de la época.La segunda consistió principalmente en el ensamblado en línea de montaje ideado porel constructor de vehículos HENRY FORD.

Con la Revolución Industrial avanza la forma de transportar los productos de un lugar a otro,es decir, aparece el comercio del transporte como, el lacustre que se hace a través de grandeslagos navegables, el fluvial, a través de los ríos, el marítimo, aquel que utilizan las compañíasnaviera y terrestres a través del ferrocarril y otros vehículos, el aéreo a través de diferentesrutas y compañías áreas.

Con esto se da un gran impulso al comercio geográfico, que es: el local, dentro de un reducidolímite geográfico, comercio nacional: dentro del país, y el comercio internacional, es decir,entre países, este se divide en dos: Comercio de exportación cuando un país vende productos a

otro y el de importación es cuando un país compra a otro país.

ACTIVIDAD: Reuneté en grupos de 05 alumnos y alumnas, realiza una investigación sobreel desarrollo de los medios de transportes. Expone los resultados en un ampliado.

EVALUACION FORMATIVA Revolución Industrial

El alumno será capaz de responder en un 60% lo solicitado en estas preguntas.

I. Escribe verdadero o falso según corresponde.

1. _______ La Revolución Industrial consistió en modificar técnicas y procesos.

2. _______ Se puede decir que la Revolución agrícola y los grandes cambios elevó el nivel de vida de las personas.3. _______ La Revolución Industrial no se considera un proceso.

4. _______ La utilización de nuevas máquinas en un principio produjo cesantía.

5. _______ La diversificación del trabajo mejoró la calidad de los artículos.

6. _______ El trabajo mecánico fue reemplazado por el trabajo manual.

II. Columnas pareadas. Coloca el N° que corresponde de la columna A en la columna B

1. Producción de acero A. ______ 1233 - 1240

2. ADAM SMITH B. ______ Cada trabajador realiza parte del artículo

3. Montaje en línea C. ______ 1769 - 1780

4. Máquina a vapor D.______ Generó excedentes económicos

5. Revolución Industrial E.______ Nuevas minas de hierro y acero

F.______ HENRY FORD

G.______ Proceso de transformación económica y técnica.

HOJA DE RESPUESTAS PRUEBA FORMATIVAREVOLUCION INDUSTRIAL

I. VERDADERO Y FALSO

1. Verdadero

2. Verdadero

3. Falso

4. Verdadero

5. Verdadero

6. Falso

II. COLUMNAS PAREADAS

A B C D E F G2 4 1 3 5


Dado la clasificación de las empresas el alumno en un listado, será capaz deidentificarlas según ejemplo a lo menos en un 60%.

LECTURA Nº 3

A continuación analizaremos la empresa, partiendo por una definición yposteriormente veremos algunas de sus clasificaciones.

DEFINICION: EMPRESA : Es un conjunto integrado de recursos humanos, materiales

y financieros en torno a un objetivo común del grupo yque tiene permanencia en el tiempo.

Identifiquemos ahora los elementos de esta definición con el siguiente ejemplo.

UNA INDUSTRIA DE PRODUCTOS:

Dispone de:

RECURSOS HUMANOS

- Ejecutivos

- Profesionales

- Técnicos

- Administrativos

- Operarios

DISPONE TAMBIEN DE RECURSOS MATERIALES

- Edificios

- Instalaciones -Maquinarias

- Materia prima - Herramientas

Y TAMBIEN RECURSOS FINANCIEROS

- Depósitos en Bancos - Dinero en efectivo

- Préstamos.

Todos estos recursos están orientados al logro del objetivo común de la empresa, en este casoes de producir distintos tipos de productos para sus clientes, así mismo satisfacer susnecesidades.

Cabe destacar que por empresa podemos encontrar un sin número de definiciones, en elmódulo te entregamos aquella que cumple el objetivo de análisis en el comercio.

A continuación podrás observar algunas clasificaciones de las empresas, dejando en claro queen otros textos o documentos puedes encontrar otras:

A) Según la propiedad del capital, es decir quien aporta el capital

A1) EMPRESAS PÚBLICAS: Creada por el estado el cual aporta el 100% de sucapital.

A2) EMPRESAS PRIVADAS: Creadas por personas particulares, quienes aportan el capital.

A3) EMPRESAS MIXTAS: Aquí el capital es aportado por el estado y particulares (Semi- Públicas) (privados).

B) Por la actividad que desarrollan empresas.

B1) INDUSTRIALES: Son aquellas que se dedican a la transformación de materia prima o recursos naturales, para obtener un producto nuevo o

terminado Ej.: Materia Prima: Trigo - Producto = harina.

B2) COMERCIALES: Son las que sirven de intermediarios entre las empresasindustriales o productoras y el consumidor, es decir, suprincipal actividad es la compra - venta de bienes. Ej.: Unsupermercado.

B3) FINANCIERAS: Son aquellas cuya actividad principal es recibir depósitos yotorgar créditos, es decir, fomentan el ahorro y financian la inversión. Ejemplo. Banco del Estadode Chile.

B4) DE SERVICIOS: Son aquellas que prestan servicios intangibles (No Físico) a laspersonas y otras empresas. - Ejemplo. Elecda - Gas - Luz -Agua.

C) Según el número de personas que la componen

C1) EMPRESAS INDIVIDUALES: Este tipo de empresa está formado por un solodueño que es el encargado de aportar el capital,organizarla, administrarla, beneficiando solo a laempresa con las utilidades y soportando las pérdidassi las hubiere.

C2) EMPRESAS COLECTIVAS: Son las típicas empresas en donde dos o máspersonas acuerdan unir el capital o aportan bienes, queconstituyen un total, con el objetivo de obtenerutilidades. Son conocidas como sociedades ocompañías. Ejemplo: Sociedades Anónimas, (S.A.),Limitadas (Ltdas.)

Como tú ves hay muchas y variadas formas como se clasifica una empresa. Las que tú hasestudiado en este módulo son alguna de ellas en cursos superiores podrás conocer más detallesotro tipo de empresas ¿de acuerdo?

Te invitamos a desarrollar los ejercicios siguientes, para lo cual debes guiarte por el ejemploque te mostramos a continuación:

SIGNIFICADO CLAVES

A1. Empresas Públicas

A2. Empresas Privadas

A3. Empresas Mixtas (Semi - Públicas)

B1. Empresas Industriales

B2. Empresas Comerciales

B3. Empresas Financieras

B4. Empresas de Servicios

C1. Empresas Individuales

C2. Empresas Colectivas.

Ahora veamos un ejemplo, para entender como se pueden clasificar las empresas, utilizandociertos criterios.

Empresa Aporte de Capital Producto que elabores ClasificaciónEj. - Cuentas Corrientes A1 A2 A31. Banco del Estado Estado (Fisco) - Cuentas de Ahorro B1 B2 B3 B4 - Depósitos C1 C2 - Créditos

Clave de respuestas:

-A1-B3-C1

Fundamentos: - El Banco es una empresa pública, el capital lo aporta es Estado

- Es una empresa financiera; cuya actividad principal es recibir depósitos y

otorgar créditos. - Es individual por que recibe aparte de una sola fuente.

EJERCICIOS:

Empresa Aporte de Capital Producto que elabores Clasificación

1. Hospital Regional - El Estado - Atención Médica A1 A2 A3 de Antofagasta - Atención urgencia B1 B2 B3 B4 - Radiografía C1 C2 - HospitalaciónFundamento: _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. Bazar y Paquetería - El propietario - Venta de Abarrotes A1 A2 A3 “Don Elías” - Venta Art. Paquetería B1 B2 B3 B4 - Venta Pan, Confites, etc. C1 C2Fundamento:

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Empresa Aporte de Capital Producto que elabore Clasificación 3. Codelco - Chile - El Estado- 10% Capital - Cátodos de Cobre A1 A2 A3 Extranjero - Concentrado de Cobre B1 B2 B3B4 C1 C2Fundamento:------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4. Banco Sudamericano Grupo de Inversiones - Cuentas Corrientes A1 A2 A3 Nueva York - Depósitos a Plazo B1 B2 B3 B4 - Prestamos consumo, etc. C1 C2Fundamento:_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Colegio Particular - Juan Pérez - Educación y Capacitación A1 A2 A3 “San Esteban” - Pedro Osorio Nivel medio B1 B2 B3 B4 - Andrés Molina C1 C2

Fundamento._________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6. Empresa Minera - 100 % aporte - Cobre, oro y plata A1 A2 A3“Carolina de Michilla S. A. Extranjero B1 B2 B3 B4 C1 C2

Fundamento._________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7. Empresa Textil Luis Pérez e Hijos - Hilos A1 A2 A3 “Estado Ltda” - Géneros, etc. B1 B2 B3 B4 C1 C2

Fundamento. ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

HOJA DE RESPUESTAS

1. A1-B4-C1

2. A2-B2-C1

3. A3-B1-C2

4. A2-B3-C2

5. A2-B4-C2

6. A2-B1-C2

7. A2-B1-C2

EVALUACION SUMATIVA N °1

I. Completa dándole sentido a las siguientes oraciones y/o afirmaciones

1. Si las ______________ no las satisfacemos el hombre puede _________ e incluso________

2. El ______________ Es el intercambio de una cosa por otra.

3. Los ______________ perecibles se echaban a perder.

4. También se le llama _____________ al papel moneda.

5. El pueblo ______________ tenía un lugar fijo donde vivir.

II. VERDADERO O FALSO Escribe verdadero o falso según corresponda.

1. ______ Sólo al papel moneda se le llamó Dinero.

2. ______ La moneda facilitó la valorización más envitativa de los artículos.

3. ______ Las empresas de servicios son las que venden los productos que le entregan las Ea.

4. ______ La Revolución Industrial es un proceso.

III. Completa el siguiente crucigrama con los conocimientos adquiridos en el módulo N°1.

2

1 1

2

4

3 3

4

HORIZONTAL VERTICAL

1. Apellido de ADAM. 1. Billete y moneda.

2. Se le conoce también como papel moneda. 2. Lleva sello y cuño del Estado.

3. Realiza trabajo manual. 3. Vende mercadería de pueblo en pueblo.4. Intercambio de un cosa por otra. 4. Se dice de los alimentos que se echan a perder.

HOJA DE RESPUESTAS

EVALUACION SUMATIVA N°1

I. COMPLETACION DE ORACIONES

1. Necesidades - enfermar - morir.

2. Trueque.

3. Alimentos.

4. Billete.

5. Sedentario.

II. VERDADERO O FALSO

1. Falso 2. Verdadero 3. Falso 4. Verdadero

III. CRUCIGRAMA

VERTICAL HORIZONTAL

1. Dinero 1. SMITH

2. Moneda Metálica 2. Billete

3. Mercader 3. Artesano

4. Perecible 4. Trueque

Si has contestado correctamente el 60% de la prueba sumativa, te invitamos acontinuar recorriendo estos módulos, si no es así, no te incomodes lee y revisa de nuevo lo quehas leído.

NOCIONES DE COMERCIO.

MODULO Nº 2

“La Compra yVenta”

INTRODUCCION

Al comprar un producto (bien o servicio), lo hacemos con el bien entendido que se usarácomo algo que va satisfacer nuestras necesidades.

La compraventa es el acto de comprar algo con el fin de venderlo para obtener una utilidad, por consiguiente comprar un producto sirve no sólo para satisfacer necesidades biológicas ofísicas, sino que también de carácter monetario.

En estas páginas encontrarás las personas que intervienen en el precio de compraventa, además encontrará la diferencia entre artículo y mercadería, conocerás algunos tipos decompraventa entre otras la compraventa al contado y la compraventa al crédito.

Te invitamos a seguir este módulo, con mucha atención para que te pueda servir en la vidadiaria.

PRE-TEST

Verdadero o Falso

Debes de escribir verdadero o falso, según corresponda:

1._________Comercio es un acto de vender y comprar mercaderías sin obtener utilidades.

2._________Contrato es cuando uno se obliga a pagar y la otra a entregar algo.

3._________Mercadería es todo aquello que vende el negociante no importando su giro (rubro).

4._________Precio equivalente en dinero de varias mercaderías.

5._________Precio y valor tienen el mismo significado.

6._________Se puede comprar al crédito y al contado manteniendo siempre el mismo precio

HOJA DE RESPUESTAS (PRE-TEST)

VERDADERO O FALSO:

1.-FALSO

2.-VERDADERO

3.-FALSO

4.-FALSO

5.-FALSO

6.-FALSO

MODULO Nº2

“LA COMPRA-VENTA”

OBJETIVO TERMINAL:

El alumno será capaz de comprender e identificar la operación de compra-venta y loselementos que participan en ella: Vendedor-Comprador, tipos de mercaderías, tipos de preciosen un 60%.


El alumno deberá comprender la operación de compra-venta de acuerdo aexplicaciones y situaciones entregadas, identificando en ella los tipos de compra-ventaexistentes.

MODULO LA COMPRA - VENTA.

-LA COMPRA-VENTA: Antes de conocer el término compraventa debemos tener claro elsignificado de COMERCIO.

Una de las definiciones más sencilla es la siguiente:

“Comercio: Es la compra de un producto con el ánimo de que en un momento posterior se realice la venta obteniendo en esta transacción una utilidad o ganancia”, es decir comprar paraluego vender, obteniendo ganancia.

Por lo tanto, de acuerdo a esta definición la compraventa es: El acto típico y representativodel comercio, es un “CONTRATO”, en el que una de las partes se compromete a dar oentregar una cosa (artículo-mercadería, etc.) y la otra a pagar el precio convenido o fijado.

-MERCADERIA: En la mayoría de los casos se usa como sinónimo de producto. En elcomercio se usa para llevar a cabo el acto de compra-venta.

Pero qué es una mercadería: “Son las cosas o productos a cuya compra-venta se dedica elcomerciante”.

Lee el siguiente ejemplo:

Si la especialidad de una casa comercial es la compraventa de máquinas de oficina, laMERCADERIA de este negocio son las MÁQUINAS DE ESCRIBIR que compre, ya quecon éstas negociará. Ahora bien este mismo artículo, puede ser adquirido por el dueño deun almacén de abarrotes, pero estas máquinas no serán su MERCADERIA de compra-venta,ya que su rubro (giro) negocia sólo con ABARROTES.

De acuerdo a lo anterior, te invitamos a que definas el concepto de Mercadería. Compara tutrabaja con el de tus compañeros

PRECIO: Es el valor pecuniario en que se estima una cosa, es decir, la equivalencia endinero de una unidad específica. Ejemplos un TELEVISOR.

Se debe diferenciar eltérmino PRECIO del término VALOR

VALOR: Cualidad de las cosas en virtud de la cual se da por poseerlas cierta suma de dineroo equivalente, es decir, equivalencia en dinero de varias unidades de mercaderías (total).Ejemplos tres televisores.

Dijimos que la compraventa es un contrato, pues de acuerdo a las condiciones en que se pacteel pago de la compraventa podemos analizar las siguientes:

Compra-Venta al ContadoCompra-Venta al Crédito

Para mejor comprensión analizaremos estas formas de pago por separado:

A) COMPRA-VENTA AL CONTADO: Es aquella en que el comprador pagainmediatamente el precio de la mercadería. Dentro de las prácticas comerciales al contadoexisten las siguientes modalidades:

CONTADO INMEDIATO O “VIOLENTO”: Es aquella compra enque el pago se hace contra la entrega inmediata de las mercaderías (pasando ypasando).

CONTADO ANTICIPADO: Es cuando el comprador pagaanticipadamente el precio de la mercadería que le será entregada posteriormente;comúnmente se pactan días de plazo.

CONTADO COMERCIAL O DE PLAZA: Es aquella modalidad enque las mercaderías se pagan después de recibirlas, dentro del mismo mes, en quese hizo la compra, o en una fecha establecida por el proveedor. Se utilizageneralmente para evitar pasos diarios y se acumula todo para una fechadeterminada.

EJEMPLO: Es común que en los almacenes el valor total del pan, que esentregado para la venta al público por la panadería, se cancele en forma quincenalo mensual.

Como te has dado cuenta, en la compraventa al contado el precio de las mercaderías semantiene. Esta forma de pago se puede hacer cuando existe el dinero suficiente para ello, encaso contrario se puede recurrir a la compraventa al crédito.

B) COMPRAVENTA AL CREDITO: Es aquella modalidad en que el compradorrecibe las mercaderías con la obligación de pagarlas después de transcurrido un cierto tiempo,que es el plazo convenido entre comprador y vendedor.

PLAZO: Prolongación en el tiempo que se dispone para cancelar una deuda. Esta genera un interés.

INTERES: Cobro adicional al precio, que será cancelado en la fecha devencimiento de la deuda (cuotas).

VENCIMIENTO: Día o fecha en que se cumple el plazo para cancelar unadeuda.

De acuerdo a lo presentado y a tus conocimientos de la vida diaria, realiza una comparaciónde los valores totales de compras hechas al contado y al crédito. ¿Qué ocurre?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

ANALICEMOS ESTE CUADRO

D) ARTICULO E) P R E C I O

CONTADO

PRECIO CREDITO DIFERENCIA

Televisor $ 200.000 $ 310.000 $ 110.000

Radio Reloj $ 30.000 $ 50.000 $ 20.000

Vídeo Grabador $ 180.000 $ 220.000 $ 40.000

El crédito considera un plazo de 10 meses.-

- Si te das cuenta la conveniencia de comprar al contado es evidente. Pero la facilidad depagar en 10 meses hace posible desembolsar menos dinero mensualmente.

- La diferencia en dinero que hay entre ambas compras corresponde al interés aplicado.

Por lo cual definiremos el interés como el lucro producido por el capital, es decir, es el mayorvalor que se debe pagar por el mayor tiempo concedido para pagar.

EVALUACION FORMATIVA

COMPRA-VENTA

I.- Escribe verdadero o falso según corresponda.

1.___________ El comercio es un acto de comprar mercaderías para uso personal.

2.___________ Mercadería es parte de la compra-venta.

3.___________ La cantidad total a pagar por 5 pares de zapatos corresponde al precio.

4.___________ Existen dos tipos de compra-venta.

5.___________ En la compra-venta al crédito no se cancela interés.

6.___________ El interés se paga siempre en la compra-venta al contado.

II- Relaciona el término de la columna A con la idea o concepto de la columna B. Escribe elnúmero en el espacio en blanco. A.

1-Plazo ___________ Total de dinero de varias mercaderías2-Mercadería ___________ Cobro adicional al precio3-Vencimiento ___________ Acto típico del comercio4-Valor ___________ Total de dinero de un artículo5-Compra-venta ___________ Tiempo para cancelar una deuda6-Interés ___________ Representativo de un comerciante ___________ Producto o artículo ___________ Día en que se cumple el plazo ___________ Varias Mercaderías

HOJA DE RESPUESTAS

I. Verdadero o falso

1.Falso 2.Verdadero 3.Falso4.Verdadero 5.Falso 6.Falso

II. Términos pareados

a b c d e f g h i

4 6 5 -- 1 -- 2 3 -

VOCABULARIO.

RECURSOS: Elementos que construyen la riqueza o la potencia de una Empresa, Industria oPaís.

MATERIALES: Sin todos aquellos elementos que sirven para la explotación de una empresao industria.

MATERIA PRIMA: Son aquellos materiales no elaborados, que generalmente identifican unproducto determinado. Ej. En un calzado la materia prima es el cuero.

COMERCIO. Operación en la cual se transfieren bienes de una persona (vendedor) a otra(comprador).

VALORIZACIÓN: Precio, suma de dinero u otra unidad de cuenta por la que se puedeadquirir una cosa.

DISTRIBUCIÓN: Reparto de un producto entre los distintos puntos de venta.

MERCADO: Lugar donde se venden y compran mercancías.

ARTESANOS: Persona que ejerce un oficio manual por cuenta propia.

MERCADERES: Es una persona comerciante y también conocida como vendedor.

VENDEDORES: Personas que traspasan un bien a otra, por la cual reciben en dinero suvalor.

COMPRADORES: Personas que adquieren un producto con dinero u otra forma de pago.

ALMACENAJE: Derechos que se pagan por conservar las cosas en un almacén.

AMPORTACIÓN: Introducción legal de mercancías extranjeras, para uso o consumo en elpaís.

EXPORTACIÓN: Salida Legal de mercancías nacionales para uso y consumo en elextranjero.

URBANO: Avance y modernización de una población.

CHAQUE: Orden de pago escrita y girada en contra de un banco, para que este pague el totalo parte del dinero de una cuenta corriente.

MASIVO: Que agrupa a un gran conjunto de personas o cosas.

ENSAMBLADO: Unión de piezas de madera u otro material.MONTAJE: Armado de una máquina industrial.

LACUSTRE: Aldeas históricas edificadas sobre palotes en los lagos.

FLUVIAL: Pertenecientes a los ríos.

DIVERSIFICACIÓN: Separación, clasificación, variedad.

EQUIVALENTE: Relación constante que existe entre una cantidad de valor y la de trabajoconsumido para producirla.

EVALUACION SUMATIVA

Completa el crucigrama de acuerdo a lo aprendido en el módulo Nº2 “Lacompra-venta”.-

2

11 3

2

3

HORIZONTAL

1-Equivale al pago de varias mercaderías2-Sinónimo de producto3-Compromiso de una personaVERTICAL

1-Lo que se paga por una mercadería2-Comprar para vender y obtener utilidad3- Tiempo en pagar una deuda.

Nociones de Comercio

Módulo Nº 3

“Comprador yVendedor, derechos y

obligaciones”

INTRODUCCION

Al iniciar este nuevo aprendizaje referido a compradores- vendedores, te invitamos areflexionar sobre tu comportamiento cuando asumas el rol de estas personas.

En el módulo conocerás los tipos de vendedores, en el que se destacará suscomportamientos, sus deberes y sus derechos, como así mismo los de los compradores.

No olvides que ellos en su interrelación provocan la compra-venta.

A veces nos comportamos como ellos, tratando siempre de tener la razón, y no dejar que otroexplique lo que desea, por lo tanto debemos tener cuidado en que forma nos comportamos.

En este módulo, presentamos los deberes y derechos de los compradores y vendedores, con elfin que tú los puedas aplicar en el quehacer y así consigas lo que uno siempre anhela:respetar y ser respetado.

Si tú asimilas lo que aquí te entregamos estarás en condiciones de cumplir con las reglasestipuladas para una sana convivencia entre vendedores y compradores.

Te invitamos a leer con calma lo que te entregamos, y que el conocimiento y aplicación de loscontenidos te permitan sacar tus propias conclusiones.

PRE-TEST

I. Verdadero y falso

- En la línea punteada, escribe verdadero o falso, según corresponda

1-__________ El comprador siempre se comporta de la misma forma al adquirir un artículo

2-__________ En el acto de la compra-venta existe compradores y vendedores

3-__________ Los compradores al adquirir un producto, no pueden escogerlo

4-__________ Cuando se adquiere un artículo el comprador tiene el deber de cancelar elprecio convenido.-

HOJA DE RESPUESTA

1-FALSO

2-VERDADERO

3-FALSO

4-VERDADERO

MODULO Nº3

“COMPRADOR VENDEDOR-DERECHOS Y OBLIGACIONES”

OBJETIVO TERMINAL:

El alumno será capaz de comprender e identificar la operación de compra-venta y loselementos que participan en ésta, como vendedor- comprador, tipos de mercaderías, tipos deprecios; a lo menos en un 60%.


- Conocer, comprender e identificar los agentes que toman parte en el acto de compra- ventaidentificando la tipología de éstos.

- Comprender deberes y derechos de los compradores

COMPRADORES Y VENDEDORES.

Cuando estudiamos la compraventa nos encontramos con los compradores y vendedores. En elsiguiente párrafo conoceremos a cada uno de ellos, sus características, derechos yobligaciones.

¿Qué es un comprador?

Es la persona que a cambio de dinero obtiene un “cosa” que para todos los efectos llamaremosartículo.

Pero también existen diferentes tipos de compradores:

COMPRADOR MOVEDIZO,

SIEMPRE OCUPADO.

Es aquél que tiene la característica

de ser muy difícil de manejar

y controlar, dificulta siempre la la- bor del vendedor.

C O M P R A D O R SILENCIOSO

S ó l oconsulta una vez y luego es- c u c h atodo lo que tiene que decir e lv e n d e d o r . Permanece callado lo quelo hace un comprado difí- cil, porque no se sabe si está de de acuerdo o no.

COMPRADOR BROMISTA

Es uno de los más inofensivos, debuen corazón, sabe valorar el tiem-po y el esfuerzo ajeno. El único “ho-bby” que tiene es el hábito de tomaren broma todo lo que dice: Lanzaindirectas acerca de la seriedad delos productos.

COMPRADOR TECNICO

Pesadilla de los vendedores de apa-ratos electrodomésticos, automovi-les u otras cosas modernas. Es el mejor mecánico del mundo y hasta lamáquina más complicada del mun-do no tiene secretos para él. Hablafuerte, golpeado, no conversa, grita.

VENDEDOR: Es la persona que entrega mercaderías a cambio de dinero.

Existen entre otros los siguientes tipos de vendedores.

VENDEDOR APRESURADO

Comúnmente los vendedores de esta

categoría se desesperan por lograr la

venta, se apresuran demasiado, son

acelerado por naturaleza.

VENDEDOR ARGUMENTISTA

Este vendedor argumenta y reafirmatodo lo que dice, habla siempre y conesto se olvida de atender al cliente.

VENDEDOR PESIMISTA

Éste es elvendedor que difícilmente

l o g r a r áventas, puesto que su dispo- sición a

enfrentarla siempre es nega- tiva.


VERDADERO O FALSO: En la línea punteada, escribe verdadero o falso, segúncorresponda.

1-___________ La persona que a cambio de una cantidad de dinero obtiene un artículo, es el

vendedor.

2-___________ El vendedor entusiasta es aquél que no escucha y está alegre.

3-___________ El comprador silencioso, teme que lo puedan engañar.

4-___________ El comprador argumentista no siempre extiende su explicación.

5-___________ La persona que entrega mercadería a cambio de dinero es el vendedor.

6-___________ El vendedor pesimista, es aquél que constantemente mantiene una actitud ne- gativa al enfrentar la venta.

7-___________ Él que se desespera por lograr la venta, hablando pausadamente, es el vendedor argumentista.

F) HOJA DE RESPUESTAS

VERDADERO O FALSO

1-FALSO2-FALSO3-VERDADERO4-FALSO5-VERDADERO6-VERDADERO7-FALSO

¡FELICITACIONES! Has logrado superar el 60% de la evaluación, eres triunfador. Te invitamos a continuar,sigue adelante.

“OJO” Si no lo lograste, no hay problema, vuelve a repasar el texto, y cuando estés seguroresponde.

A.- DERECHOS DEL COMPRADOR:

La libre elección del bien o servicio

Consiste en la posibilidad de elegir entre varios productos el que le convenga más, para locual deberá existir una libre competencia.

El derecho a la información veraz (real) y oportuna sobre los bienes y servicios ofrecidos.

- Su precio y otras características sobresalen.

Este derecho consiste en que el comprador deberá contar con toda la información necesariapara elegir adecuadamente los bienes y servicios.

El derecho a no ser discriminado arbitrariamente.

“No hay más sólo estepantalón, ¿Lo compra o No?”

Estar InformadoFalta Precio

Por parte de los proveedores de bienes y servicios. Este derecho asegura que todos losconsumidores (compradores) deben tener un trato igualitario en el mercado.

Derecho a la seguridad de consumo de bienes o servicios, a la protección de la salud y delmedio ambiente.

Este derecho pretende garantizar que todos los productos o servicios ofrecidos para uso oconsumo estén libres de riesgo para la seguridad, salud o vida del consumidor.

El derecho a la reparación e indemnización adecuada y oportuna por los daños materiales ymorales.

Aquí está la posibilidad de que los daños que hubiésemos sufrido nos sean reparados.

Anota dos situaciones en la que tú creas que tus derechos estén presentes.

No se permite a los “Flacos”Discriminado

ReparaciónDerecho Reparación

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

¡Bien¡, como te has podido dar cuenta todo comprador tiene derechos que puede hacervaler a su debido momento, estos se encuentran establecidos en la Ley de Protección alConsumidor, esta es administrada por una institución de dependencia fiscal denominadaSERNAC la cual tiene oficinas a lo largo del país.

Te invito a que ubiques esta oficina o a través de Internet einvestigues que establece la Ley de Protección al Consumidor en laactualidad. Comparte los resultados de tu investigación con elcurso, así podrán darse cuenta de lo necesario que es conocer losderechos de cada uno como consumidor.

DEBERES DE LOS COMPRADORES (CONSUMIDOR)

- Todos los derechos suponen como contra partida un deber o una responsabilidad.

LA LEY SEÑALA LOS SIGUIENTES DEBERES

Informar responsablemente, esto significa que al momento de hacer las compras elconsumidor deberá de estar informado de las características de los bienes yservicios, su precio y condiciones de contrato.

Adoptar todas las medidas para evitar riesgo al momento de utilizar o consumir los bienes oservicios.

Actuar de acuerdo a los medios que establece la ley: éste se orienta a los procedimientos quese utilicen para la reparación e indemnización que se esté realizando.

No hacer denuncias temerarias: Se orientan a las denuncias que puedan hacer losconsumidores en contra de los proveedores y que no tengan fundamento o que se hagan con elánimo de perjudicar al denunciado. Realizar las operaciones de compra o de consumo con elcomercio establecido.

EVALUACION FORMATIVACOMPRADORES

VERDADERO O FALSO

En la línea punteada, escriba verdadero o falso, según corresponda:

1-_______ El comprador tiene el derecho de libre elección del bien o servicio

2-_______ Cuando se entrega una información del producto, el comprador debe conocer par-

te de él

3-_______ Los compradores por parte del vendedor deben tener un trato igualitario sin discri- minación, por parte del vendedor.

4-_______ El comprador debe adoptar todas las medidas para evitar riesgos al consumir los bienes y servicios

5-_______ Uno de los deberes del consumidor es de realizar todas las denuncias posibles y temerarias

6-_______ El deber del comprador o consumidor es comprar en lugares no establecidos para el comercio

7-_______ El comprador debe actuar de acuerdo a los medios establecidos.-

HOJA DE RESPUESTAS

VERDADERO O FALSO

1-VERDADERO

2-FALSO

3-VERDADERO

4-FALSO

5-FALSO

6-FALSO

7-VERDADERO

PRUEBA FORMATIVA VENDEDORES

I-SELECCION MULTIPLE

Seleccione la letra que contenga la alternativa correcta.

1-En forma general los derechos de los vendedores son:

I.- Producir, comprar, fabricarII- Producir, construir, distribuirIII- Importar, comercializar

a) I y II b) I y III c) II y III d) N.A.

2-Al vendedor en un término más amplio lo conocemos como:

a) Comercianteb) Negociantec) Proveedord) Compradore) N.A.

3-Para otorgar o vender un bien o servicio, el vendedor tiene que:

I- CobrarII- Fijar una tarifaIII- Fijar el precio que el considere adecuado al producto

a) I y II b) I y II c) solo III d) I-II-III e) N.A.

4-El vendedor debe respetar:

I- A sus colegasII- Términos y condiciones del contratoIII- La dignidad y los derechos de las personas

a) I y II b) I y III c) II y III d) T.A. e) N.A.

HOJA DE RESPUESTAS

SELECCION MULTIPLE

1- C - II - III

2- C

3- I-II-III

4-II-III

EVALUACION SUMATIVA

SELECCION MULTIPLE

Seleccione la letra que contenga la alternativa correcta:

1-Un comprador es:

a) I- Persona que entrega mercaderías

b) II- Persona que recibe mercaderías a cambio de dinero

c) III- Persona que cambia mercaderías

a) solo I b) solo II c) I-II d) N.A.

2-Vendedor apresurado es:

a) I.- Compra en forma apuradab) II- Persona acelerada, y desesperada por realizar una ventac) III- La persona que se desespera por realizar una venta

3-El derecho a no ser discriminado:

a) I- Ayuda a los compradores a confiar en el vendedorb) II- Asegura un trato igualitario para todos los compradoresc) III- No asegura nada del comportamiento de los vendedores

4-El comprador tiene el deber de:

a) I- Informarse por informarse acerca del productob) II- Comprar sin adoptar las medidas para evitar riesgosc) III- Informarse responsablemente del precio, condiciones de contrato, etc.

a) sólo I b) sólo II c) I-III d) sólo III e) N.A.

COMPLETA EL SIGUIENTE CRUCIGRAMACON LO APRENDIDO EN ESTE MODULO

1 2

1

3

2

HORIZONTAL VERTICAL

1-Comprador que sólo escucha, no 1-Persona que anda siempre apu- habla nada hasta el final. rado.

2-Persona que todo lo toma en broma. 2-Persona que se encuentra siempre ocupado.

3-Persona que entrega dinero a cambio 3-Persona que piensa que todo de mercadería. le va a salir mal.

HOJA DE RESPUESTAS

I-SELECCION MULTIPLE

1-B

2-C

3-B

3

4-C

II-COMPLETACION CRUCIGRAMA

HORIZONTAL VERTICAL

1-Silencioso 1-Apresurado

2-Bromista 2-Movedizo

3-Comprador 3-Pesimista

Nociones de comercio.

Módulo Nº 4

“Tipos deMercaderías y

fijación de precios”

INTRODUCCIÓN.

¿Cómo estamos querido y estimado alumno(a)? ¿Te has dado cuenta que no es tandifícil aprender y obtener información acerca de lo que es el comercio?

Te invitamos ahora en nuestro módulo Nº4, a introducirte en lo que es precio o valordel producto; aquí encontrarás la forma de como se calcula el precio de costo, precio neto y elprecio final, que es el que todos pagamos al comprar un producto.

Además, tendrás que tener muy claro el concepto de compra-venta, como así mismo,lo que tú aprendiste en la enseñanza básica que es cómo calcular el % de una cifra. Si no teacuerdas, en este módulo te ayudaremos a recordarlo.

Abre estas páginas y te felicitamos por haber logrado los objetivos pedidos en losmódulos anteriores.

PRE-TEST

Como te indicamos en los Pre-test de los módulos anteriores, éste sólo entregará unavisión, acerca de lo que tú conoces.

No es evaluado, por lo tanto, contesta lo que tú sabes o crees saber, desarróllalo sólo, no busques ayuda.

VERDADERO O FALSO

Escribe verdadero o falso, según corresponda:

1-________ Todas las empresas o negocios fijan de la misma forma su precio de venta final.

2-________ El precio de venta neto se forma con el precio de costo + el I.V.A.

3-________ El I.V.A. es un impuesto que se cobra para obtener utilidad

4-________ El precio de compra, para ti, es igual al precio de costo de adquisición delproducto

CLAVE DE RESPUESTAS

EVALUACION PRE-TEST

VERDADERO O FALSO

1-FALSO

2-FALSO

3-FALSO

4-VERDADERO

MODULO Nº4

“TIPOS DE MERCADERIAS Y FIJACION DE PRECIOS”

OBJETIVO TERMINAL:

El alumno será capaz de aplicar la operación de compra-venta y los elementos queparticipan en ella: los tipos de mercaderías y los tipos de precios, a lo menos en un 60%.

OBJETIVO CAPACITADORES:

De acuerdo a un listado de producto y los ejemplos de fijación de precios, el alumnodeberá resolver a lo menos el 60% de las situaciones planteadas.

LECTURA Nº 4.

Como has aprendido en los temas anteriores, existen precios y valores que corresponden auno o varios artículos respectivamente. Para determinar éstos, aprenderemos de acuerdo a losejemplos que te mostraremos.

Pero, cada vendedor de acuerdo al rubro (giro) de su negocio debe de determinar el valorfinal del producto que va a vender. Para ello, debe considerar antes el precio de costo deellos.

Por ejemplo: una panadería (rubro): elabora el producto pan. Luego para determinar su preciode venta debe considerar los siguientes costos.

a)Insumos: (materia prima) harina – levadura – sal – agua - etc.

b)Maquinarias: Hornos – Batidoras - etc.

c)Insumos fijos : Agua- luz- gas.

d)Mano de obra: Sueldos: panadero – repartidor - etc.

Por lo tanto, a la sumatoria de estos costos y/otros que no se consideraron en este momento, lellamaremos COSTO TOTAL.

Este valor es lo que cuesta en dinero hacer el pan. Si lo vende, debe sumarle la utilidad que éldesea obtener por la venta de ese producto, comúnmente se expresa en porcentaje (%) sobre elcosto TOTAL.

También aquí el empresario tiene dos tipos de precio de venta:

Ejemplo:

Valor Público $600 Valor Comerciante $400 Es decir el precio a comerciante es más bajo que a público.

Cuando se indica el valor de venta, lo podemos clasificar como un valor de venta bruto,debido a que lleva incorporado el I.V.A. (impuesto valor agregado).

¿Qué es el Impuesto al Valor Agregado (I.V.A.)? Es un impuesto fiscal, que consiste en elrecargo del 19% al monto del precio final determinado por el vendedor de un bien o servicio. Actúa en cadena, trasladándose desde el vendedor al comprador, y es el consumidor quiensoporta por último el impuesto que se ha arrastrado en la cadena desde el productor hasta elconsumidor final.

Valor Neto Ejemplo Precio Bruto o Final = +I.V.A. ___________ Valor Bruto o final

Por consiguiente, el valor de venta final o bruto corresponde a la sumatoria de distintos costoso conceptos que cada vendedor considere.

Precio Costo (todos los gastos) + Utilidad = Precio Venta Neto

Precio Venta Neto + I.V.A. = Precio Venta Bruto o Final

Pero, el precio de venta es para la persona que vende el producto, de acuerdo, pero el valorque tú pagas por el producto es un precio de compra para ti ¿cierto?.

¡Ahora bien!, si tú fueras comerciante el precio de compra pasa a ser tu precio de costo bruto(precio de compra) $11.900, dividido por 1,19 obtenemos un valor de $10.000, el cual pasa allamarse precio de compra neto, para vender esos productos le agregaremos la utilidad +I.V.A. y tendrás tu precio de venta final.

precio de costo bruto = 11.900 : 1.19EJEMPLO:

Un kiosco precio de compra neto $10.000 arriendo local $10.000 otros gastos $ 5.000

precio de costo total $25.000 utilidad 10% $ 2.500

precio de venta $27.500 + I.V.A. 19% $ 5.225 Precio de Venta final $ 32.725

PRECIO VENTA BRUTO O FINAL= Es el valor de un producto con I.V.A. incluido

PRECIO VENTA NETO Valor de un producto sin I.V.A.

Ahora bien, ¿cómo realizar los cálculos para obtener los valores netos y los valores conI.V.A?

El primer caso te lo explicamos anteriormente Ejemplo: Al valor bruto o final lo dividimospor 1.19 y obtendremos el valor neto.

El valor bruto $ 11.900 / 1.19 obtendremos $ 10.000 como valor neto; ahora queremostransformar los $ 10.000 en valor bruto, tendremos que multiplicar los $ 10.000 * 19%, lo quenos da $ 1.900, que luego los sumamos a los $ 10.000 y obtenemos $ 11.900 como valorbruto, o lo que es lo mismo que, $ 10.000 * 1.19 = 11.900.

Valor Neto = $ 10.000 I.V.A. = $ 1.900

$ 11.900

Ejemplo:

Para confeccionar 100 Pantalones se compraron 360 mts. de tela, cuyo valor total decompra fue $ 175.000.- , además se ocuparon 2 máquinas de coser por un valor de $10.000.-c/u, y se pagó por mano de obra $ 7.500.- diarios por obrero, laboraron 5 personas y sedemoraron 10 días.

Otra compra para la confección de los pantalones fueron los 100 cierres, cuyo valor decompra unitario fue de $ 200.-

Calculamos: Valor costo total, Valor neto total y Valor bruto.

G) Desarrollo

1. Cálculo valor género : 2. Cálculo pago de máquinas de coser:- Valor Bruto $175.000 : 1,19 - $10.000 x 2 = $20.000.-- Valor Neto $147.059

3. Cálculo mano de obra: 4. Cálculo valor de cierre:$7.500 x 5 personas = $37.500.- diarios - Valor Bruto $200 : 1,19$37.500 x 10 días = $375.000.- - Compra Neto $168

$168 x 100 cierres = $16.800.-

a) Cálculo del costo total:- Género $147.059.-- Máquinas $ 20.000.-- Mano de obra $375.000.-- Cierres $ 16.800.-

Costo Total $558.859.-

b) Cálculo valor neto total:- Costo total $558.859.-- Utilidad 25% $139.715

Valor Neto Total $698.573.-

c) Cálculo valor bruto o final:- Valor Neto $ 698.573.-- + IVA 19% $ 132.729-

Valor Bruto $831.302.-


Con la lista que verás a continuación deberás explicar como un empresario o comerciantefijará el precio final. Te debes guiar por lo que tú aprendiste.

RUBRO Y EMPRESA PRODUCTO Y DESCRIPCIÓN FUNDAMENTO PARA LAFIJACION DEL PRECIO

1. Kiosco I.S.C.A Confites – bebidas – dulces; que sirvende colación a los alumnos yfuncionarios del I.S.C.A.

A. Mano de ObraB. FleteC. Costo de ProducciónD. Insumos BásicosE. I.V.A.F. UtilidadG. Costo de Adquisición

2. Empresa minera Mantos Blancos

Cobre – refinado en cátodos:Estos cátodos sirven para laelaboración de otros productos.

A. Mano de ObraB. FleteC. Costo de ProducciónD. Insumos BásicoE. Impuestos (I.V.A. y otros)F. UtilidadG. Costo de Adquisición

3. Juguetería OTTO KRAUS

Diferentes tipos de juguetes.Para entretención de los niños

Mano de ObraFleteCosto de ProducciónInsumos BásicosI.V.A.UtilidadCosto de Adquisición

4. Empresas de Correos Servicios de: correspondencia apersonas y empresas, dentro y fuera delpaís (sobre, valijas, encomiendas, etc.)

A. Mano de ObraFleteCosto de ProducciónInsumos BásicosCondiciones del bulto(tamaño, peso, etc.)Destino de la correspondencia(distancia, medio transporte).ImpuestoFranqueo

I-CALCULA LO SIGUIENTE:

1. Precio Neto, teniendo el Precio bruto de:

a) $ 35.000 b) $ 18.000 c) $ 10.300d) $ 40.000 e) $ 20.000 f) $ 25.000

2. Calcula el precio bruto o final teniendo el precio neto:

a) $ 2.000 b) $ 12.000 c) $ 150.000d) $ 15.800 e) $ 24.800 f) $ 22.350

HOJA DE RESPUESTASEVALUACION FORMATIVA MODULO Nº4

I. CALCULO DE PRECIO NETO

a) $29.412 b) $15.126 c) $ 8.655d) $33.613 e) $16.807 f) $ 21.008

II. CALCULO DE PRECIO BRUTO

a) $ 2.380 b) $ 14.280 c) $ 178.500d) $ 18.802 e) $ 29.512 f) $ 26.597

PRUEBA SUMATIVADe acuerdo a lo aprendido, calcula los siguientes tipos de precios, según el problemaplanteado:

1-Juan compró los siguientes artículos para luego venderlos, con la siguiente utilidad artículoA= 10% artículo B= 15% y artículo C= 20%. Indica cuál es el precio de venta neto deJuan.

Artículo A $ 15.000.- precio de compraArtículo B $ 25.000.- precio de compraArtículo C $ 20.000.- precio de compra

2-De acuerdo al ejercicio anterior indica cuál es el precio de venta bruto o final.

3-Se confeccionan 50 camisas, ocupando para ello 10 personas, se paga a cada uno de ellos$ 10.000 diarios, se demoran 7 días. Por el género se gastó $ 250.000 en total y otros gastos$ 25.000. Calcula el precio de costo de las camisas.

4-De acuerdo al ejercicio anterior calcula precio neto con 25% utilidad y el precio final obruto.

HOJA DE RESPUESTAS EVALUACION SUMATIVA

1-Artículo A = $16.500 Artículo B = $28.750 Artículo C = $24.000

2-Artículo A = $16.500 Artículo B = $ 28.750 Artículo C = $ 24.000

3-Precio de costo de las camisas Precio costo=$975.000

4-Precio de venta neto = $1.218.750 Precio de venta final o bruto =$1.450.313

Nociones de comercio

Módulo Nº 5

“Venta Mayorista yMinorista”

INTRODUCCION

¡Hola!, éste es el quinto módulo. Gran parte de los temas que ya pudiste estudiar teserán de gran ayuda para comprender las lecturas que se tratarán en este módulo.

Conocerás la venta mayorista y minorista tratados en una forma simple, para que telleves una visión significativa del tema. Para una mayor facilidad de comprensión terecomendamos asociar estos temas con la experiencia particular tuya o la de tu familia alconocer o recordar esta actividad en la vida cotidiana.

Hay algunas láminas incorporadas para apoyo de tu lectura, considéralas paracomprender de mejor manera la venta mayorista y minorista-

A continuación, te invitamos a contestar de la mejor manera el Pre-Test que temostramos.

PRE-TEST VENTA MINORISTA Y MAYORISTA


1-_________ Por venta mayorista se entiende a la venta para mayores de 18 años.

2-_________ Los clientes de los minoristas son los grandes fabricantes y proveedores.

3-_________ La función principal de los mayoristas es entregar o distribuir productos en cantidades significativas

4-_________ Se puede decir que los clientes de los mayoristas son los minoristas

5-_________ Venta minorista: se pagan precios inferiores a los de otros tipos de venta.

6-_________ El vendedor minorista es un comerciante.

7-_________ Un supermercado es un vendedor minorista.

8-_________ ¿Es cierto que un almacén es un mayorista?.

MODULO Nº5

“VENTA MAYORISTA Y MINORISTA”

OBJETIVO TERMINAL:

Los alumnos y alumnas serán capaces de identificar y comprender la venta mayorista yminorista en sus aspectos fundamentales, respondiendo luego, de manera correcta, el 60% delas preguntas.

OBJETIVO CAPACITADORES:

Los alumnos deberán comprender la venta mayorista e identificar sus clientes yproveedores respondiendo correctamente el 60% de las respuestas.

LA VENTA MAYORISTA

¿Qué es un mayorista?

Es el conjunto de actividades de las personas que venden a minoristas y a otros comercianteso pequeños mayoristas, cantidades significativas de productos a precios notoriamente inferioral precio de venta minorista o público.

Atento, responde lo siguiente:

¿Puedes nombrar, al menos, un local comercial que a tu modo de ver hace venta mayorista?

1__________________________________________bien2__________________________________________muy bien

<<Te felicito si tan sólo nombraste uno>>

Un mayorista a diferencia de un minorista vende a otros pequeños distribuidores. Pero enningún caso su venta se dirige a los consumidores finales.

Otra diferencia es el valor unitario de los artículos, éste es determinado muchas vecesdescontando un porcentaje al precio de venta minorista o valor público. Este último es unvalor de referencia, debido a que vende al público en forma ocasional.

Dentro de las funciones o actividades que realiza un mayorista las podemos dividir deacuerdo a quién esté recibiendo el servicio o a quién se dirige la actividad. En este caso, seríaa sus proveedores o fabricantes (a quienes compra); sus clientes, pequeños distribuidores ocomerciantes.

Ahora, en forma general, las funciones serán comprar, vender, clasificar, almacenar,transportar, recolectar información del mercado (clientes).

Las actividades que deben realizar al comprar, quiere decir cómo se relaciona conproveedores o productos.

- Realizar parte de la función de venta del productor, que requiere que alguien pueda hacerllegar los productos a comerciantes o pequeños distribuidores, en definitiva necesita quealguien lleve los productos al consumidor final.

- Mantener Existencias: en esta actividad logra facilitar al productor la tarea de almacenardebido a que podrá mantener STOCK más pequeños pero constantes.

- Suministrar información acerca del mercado debido a que el mayorista es un intermediarioo enlace entre los productores y los consumidores finales, están más cerca del mercadopudiendo entonces rescatar información sobre el comportamiento, más necesidades de éste.

-STOCK: Total de mercancías almacenadas, listas para ser vendidas en el futuro.

Las otras actividades son las que realiza a sus clientes, comerciantes o pequeños distribuidores(minoristas en general).

- El mantener su propio stock: Que el mayorista mantenga los stock, hace que los minoristas oclientes tengan un inventario surtido y completo.

- Otorga crédito tradicionalmente: el mayorista concede crédito a muchos de sus clientesfacilitando así las compras y el aprovisionamiento de los minoristas y pequeños comerciantes.

- Finaliza esta primera parte del tema. Ahora te invitamos a contestar unas preguntas paradeterminar tu grado de aprendizaje.


I. Verdadero o Falso:


1-________ El mayorista vende cantidades insignificantes a comerciantes.

2-________ Los mayoristas, a diferencia de los minoristas, dirigen su venta a consumidores finales.

3-________ El precio mayorista comúnmente se fija en base a un descuento real ysignificativo del valor minorista.

4-________ En forma general las funciones son dos: a los proveedores y a los clientes.

5-________ Una actividad con los proveedores es hacerles la función de venta (para los mayoristas.

6-________ Suministrar información del mercado es una actividad con el proveedor y sedebe a la cercanía con el consumidor final.

7-________ Los clientes al mantener los stock más bajos, a los proveedores les aumenta el costo de almacenamiento.

8-________ Stock es cantidad de mercancías o productos almacenadas para venta futura.

VENTA MINORISTA

¿Qué es?

- La venta minorista consiste principalmente en la compra de un surtido satisfactorio deartículos para ciertos grupos del mercado, poniéndolos a disposición del público a preciosrazonables y, a menudo, convenciendo al público que los artículos les producirán satisfacción(publicidad).

¿Por qué surge y Por qué elige un consumidor un negocio y no otro?

- Esta actividad surge por el aumento de la necesidad de comprar los productos en localesmás cómodos y a precios más convenientes.

- Ahora bien, un consumidor elige un comerciante y no otro debido a la búsqueda de que ungrupo de necesidades sea cubierta. Estas necesidades son:

Conveniencia

Variedad de selección

Calidad de los artículos: frescura, pureza, etc.

Cortesía del personal de venta

Integridad: reputación de corrección en el trato

Servicios ofrecidos: entrega, créditos, privilegios

Valor ofrecido

¿Cuáles son los tipos de tiendas que realizan la venta minorista?

Tienda de artículos de compra rutinaria

- Esta son tiendas ubicadas en el centro de una ciudad o en el “barrio”y se percibe como unlugar donde conviene comprar.

Tienda de artículos que se compran previa comparación

-Son tiendas que pertenecen a los rubros como vestuarios, muebles o artículos eléctricos. Elconsumidor compara calidad, características, servicios y precios antes de concretar la compra.

C) Florería y Verdulería en un Barrio en Alemania

E lMal

l o Multimedia o Megamercado

- Tiene la característica de ofertar sus productos constantemente o liquidar una variedad deproductos y otorgar servicios adicionales para el consumidor. Así éste puede satisfacer todassus necesidades en un solo lugar.

Como te puedes dar cuenta, la venta minorista está relacionada con el público, con elconsumidor final.

Con respecto al precio es notoriamente mayor al precio mayorista y es ofertado al público condescuentos o liquidaciones.

China; tiendas establecidasC) Tiendas Libres en Corea

Los minoristas se caracterizan por vender cantidades pequeñas y poco significativas aconsumidores finales o público en general.

- Ahora te invito a contestar algunas preguntas que corresponde a la evaluación.

¡Ha no olvides que debes aprobar el 60% al menos.!


- Selección Múltiple

1-La venta minorista es:

I.- Compra de artículos para venderlos a consumidores II.- Compra de un surtido satisfactorio de artículos III.- Poner productos a disposición del público a precios razonables

a) I-II b) sólo II c) II-III d) I-III e) todas las anteriores

2-La compra minorista surge por o para:

I.- Para lograr ventas II.- Para cubrir un grupo de necesidades III.- Para llegar al público con buenos precios

a) I-II b) sólo II c) II-III d) todas e) I-III

3-Algunas necesidades económicas para la elección de un local son:

I.- La conveniencia II.- Según la variada selección III.- Según los valores ofrecidos

a) II-III b) I-II c) III d) todas e) ninguna de las anteriores

4-Las tiendas se agrupan según:

I.- Según su composición II.- Según los artículos III.- Según sus necesidades

a) I b) II c) III d) I-III e) ninguna de las anteriores

EVALUACION SUMATIVA

I-COLUMNAS PAREADAS

A B

1-Mayorista ________ Compra rutinaria2-Cliente minorista ________ Televisores, ropa, etc.3-Minoristas ________ Consumidor final4-Productor ________ Compra todos los servicios5- Supermercado o artículos en un sólo lugar6-Previa comparación ________ Cliente de minorista ________ Abastece al mayorista ________ Mantiene un surtido precio

conveniente ________ Proveedor del minorista ________ Se relaciona con el mercado rebajar un servicio.

II- Escribe verdadero o falso según corresponda:

1)_______ El mayorista no vende cantidades insignificantes.

2)_______ El mayorista se relaciona con fabricantes y comerciantes.

3)_______ Una actividad del minorista es suministrar información del mercado a los proveedores o fabricantes.

4)_______ Las necesidades económicas facilitan la elección de un local.

5)_______ Cuando disminuye el costo de almacenaje de los fabricantes es porque los mayoristas mantienen un stock.

6)_______ Minorista es aquel que no tiene un surtido satisfactorio para vender a un precio justo.

7)_______ Un supermercado o almacén es un tipo de negocio de compra rutinaria.

8)_______ La característica principal de un mall es su gran belleza.

Nociones de comercio

Módulo Nº 6

“Tipos de pagoCrédito y Contado”

INTRODUCCIÓN.

¡Hola! como puedes observar ya hemos pasado los módulos anteriores ¡Eres uncampeón! ¡Bien! ahora iniciaremos la autoinstrucción con el módulo Nº6.

En este módulo te vas encontrar analizando los tipos de pagos, es decir, el crédito ycontado. Además, utilizaremos la documentación que tú ya debes conocer como la letra decambio y los pagarés, conocerás y analizarás temas como ventajas y desventajas de lasdiferentes formas de pago utilizadas en las operaciones de compra-venta.

Bueno, como tú ya sabes, lee y analiza los temas planteados teniendo en cuenta que,para seguir adelante, debes aprobar y demostrar que has aprendido los conceptos planteados,a lo menos, en un 60% como mínimo.

Recuerda que nadie te apura. Por lo tanto, trabaja tranquilo.

¡NOS VEMOS!

PRE-TEST

Recuerda cómo has contestado los Pre-Test de los módulos anteriores, leyendo bienlas preguntas y contestando en forma honesta lo que tú sabes, no es evaluado, sóloconoceremos lo que necesitamos para poder iniciar el módulo Nº6.

I. Verdadero o falso


1-________Crédito es cuando te entregan el producto y te dan un tiempo (plazo) para can-

celar.

2-________El precio aumenta cuando se compra al crédito.

3-________Comprar al crédito facilita el aumento de bienes.

4-________Pagar al contado el precio se mantiene inalterable.

5-________Pagar al contado o a crédito da lo mismo.

HOJA DE RESPUESTAS

VERDADERO O FALSO

1-VERDADERO

2-VERDADERO

3-VERDADERO

4-FALSO

5-FALSO

MODULO Nº6

“TIPOS DE PAGO CREDITO-CONTADO”

OBJETIVO TERMINAL:

Identificar y aplicar los diferentes tipos de compras en relación a:

-Su forma de pago y documentación utilizada -Ventajas y desventajas.


Identificar y definir el Crédito

Aplicación de documentos utilizados

“TIPOS DE PAGO CREDITO-CONTADO”

LECTURA Nº6:

¿Qué es el crédito?

Podemos definirlo como: “Obtención de recursos en el presente sin efectuar un pagoinmediato, bajo la promesa de restituirlos en el futuro en condiciones previamenteestablecidas. El crédito bancario (En términos más estrictos, apertura de crédito en cuentacorriente), es un contrato por el cual la Entidad Financiera pone a disposición del clientecierta cantidad de dinero, el cual deberá de devolver con intereses y sumándoles una comisión(interés) según los plazos pactados.

Cuando compramos al crédito, como te has dado cuenta, por los productos que compramostienen un precio mayor al que tú pagas al contado.

Esa diferencia es un interés que se le aplica al precio o valor del producto, por el tiempo quese demora la persona o negocio en pagar dicho producto.

¿Qué es la capacidad de pago?

Es lo que tú puedes pagar todos los meses, en las fechas indicadas sin atrasarse, y que te quededinero para lograr satisfacer otras necesidades personales o del grupo familiar.

¿Tiene ventajas el crédito?

Por supuesto, si tú eres inteligente y manejas bien el presupuesto familiar podrías sacarventajas de él como:

- Obtener en un corto plazo los productos que necesitas - Para las grandes empresas el crédito facilita que los capitales inactivos se hacenproductivos.

Pero también comprar al crédito, tiene sus desventajas como por ejemplo:

-Gastar más de la capacidad de pago, lo cual perjudicaría el presupuesto familiar ya quetendría que dejar de comprar o satisfacer otras necesidades.

-Aumento de la riqueza ficticia.

¿Cómo es eso?

Es decir, con el crédito tú puedes aumentar los bienes, pero a veces se compra más, sin contarcon el dinero para ello. Al final, los productos que tú tienes empiezas a venderlos para poderpagar las deudas contraídas por el crédito.

Por todo lo anterior, tú debes aprender y tener presente las siguientes recomendaciones que teservirán para guiar a tus familiares a comprar al crédito.

Pensar bien si vale la pena o no pagar los intereses para adquirir el producto.Al recibir los estados de cuentas revisar la cantidad e intereses que le cobren.Usar adecuadamente la tarjeta de crédito.

DOCUMENTOS UTILIZADOS EN OPERACIONES DE CREDITO.

Cuando se desarrollan operaciones de compraventa al crédito se utilizan documentos diversosentre los cuales podemos nombrar los más utilizados cono son::

1-Letra de cambio: Es el documento que señala la virtud de obligar a una persona denomina- da librador (deudor) que pague una cierta cantidad de dinero a otrapersona llamada beneficiario. Es un instrumento de crédito que puede transformarse endinero.

En la letra de cambio podemos encontrar algunas formalidades como lassiguientes: Las letras de cambio deben ser timbradas por el S.I.I. y emitirse en formularioimpresos, de numeración correlativa, con nombre, R.U.T., domicilio y actividad de la firmarecurrente; además se debe mencionar un extractó de la ley que indica “El impuesto detimbres y estampillas que grava este documento, se paga por ingresos mensuales de dinero enTesorería, según el Decreto Ley Nº 3.475 Art. 15 Nº 2.

2-Pagaré: Es un escrito por el cual la persona que lo firma se confiesa deudor a otra en unacierta cantidad de dinero y se obliga a pagarla, a su orden, dentro de un plazo determinado.

TIPOS DE PAGARÉ:1. Pagaré al plazo de su fecha: Es aquel que debe ser pagado al momento de su

presentación.2. Pagaré a un plazo de su fecha: Es aquel en que el plazo empieza a regir a

contar de la fecha de su emisión.3. Pagaré al día fijo y determinado: Es aquel que indica el día preciso en que

debe ser pagado.

¿Pero qué pasa si me atraso en cancelar en las fechas estipuladas?

Cuando te atrasas en las letras tendrás que pagar éstas con un interés, sobre el valor ya fijado.

Cuando te atrasas en cancelar las cuotas pactadas en el pagaré, tendrás que pagar el total de ladeuda, más gastos de cobranza, intereses y cobranza judicial, si las hubo.

“IDENTIFICAR Y DEFINIR COMPRAVENTA AL CONTADO, SUS VENTAJAS Y DESVENTAJAS”.

LECTURA Nº7

Precio Contado: En los módulos anteriores te indicamos que la compra al contado es aquella en que el comprador paga de inmediato el precioo valor de la mercadería, es decir, paga sólo el valor o precio tal como seindica en vitrina o en lugares dispuestos para ello.

Además, vimos varias modalidades tales como: contado inmediato, contado anticipado,contado comercial o de plaza.

Ventajas del pago al contado:

Se mantiene el precio del producto Se puede pedir o negociar un descuento, es decir, que el precio sea inferior al indicadoen un comienzo.

Tipos de Contados:

1. Contado Anticipado: Se considera así cuando el comprador paga las mercaderías,pero sabe con anticipación que éstas no las va a recibir de inmediato, sino que despuésde cierto tiempo, esta modalidad se presenta cuando los artículos tienen fuertedemanda o escasos.

2. Contado violento o contra entrega: Cuando el comprador paga las mercaderías perolas recibe dentro de uno o dos días que corresponden por lo común a la demora de lostraslados de las especies desde las bodegas del proveedor hasta las dependencias delcomprador. Además se considera este tipo de contado como la modalidad en que elvendedor le solicita al comprador el pago de un porcentaje anticipado y el saldo almomento de la entrega.

3. Contado comercial o de plaza: Esta situación se da cuando el comprador tiene unplazo de 30 días para realizar el pago a pesar de haber recibido los productos conanticipación.

Documentos de pago:

Las compras al contado pueden ser canceladas con cheque o dinero.

El cheque: Orden escrita y girada contra un banco comercial para que éste pague a supresentación todo o parte de los fondos que el librador (dueño del cheque) pueda disponer ensu cuenta corriente.

Formas de emitir un cheque:

a) Cheque a la orden: Se tarja la frase “o al portador”, lo puede cobrar la persona a lacual se le ha extendido el cheque, puede ser endosado.

b) Cheque cruzado: Es aquel que al dorso lleva dos líneas paralelas transversales, estesólo puede ser cobrado mediante depósito en cuenta corriente, puede ser endosado.

c) Cheque nominativo: Es aquel que lleva tarjadas las frases “a la orden de “ y “o alportador”, lo puede cobrar sólo la persona a la cual se le ha girado puede ser endosadoen comisión de cobranza.

d) Cheque al portador: Este documento NO lleva tarjada ninguna frase, pude sercobrado por cualquier persona, puede ser endosado.

Dinero: Medio de cambio o pago de aceptación generalizado, vale decir, cualquier cosaaceptada por todos en forma de pago.

“APLICAR OPERACIONES DE COMPRA-VENTA ALCONTADO EN SITUACIONES SIMPLES DE LA VIDA DIARIA”

LECTURA: Recuerda que tú puedes pedir un descuento al pagar al contado una mer- cadería.

Ejemplo: El precio contado de un televisor es de $ 75.000; pero se pide un 10% de descuento, elprecio bajará ¿cuánto es lo que se descuenta?

Veamos, tú puedes utilizar la regla siguiente.

$75.000________100%

x _________10%

$= 75.000 * 10 = $7.500 100

Por lo tanto, el descuento es de $ 7.500; es decir, lo restaremos al precio inicial

$75.000- 7.500

$67.500 Precio Contado

APLICAR OPERACIONES DE CREDITO EN SITUACIONES SIMPLES DE LA VIDA DIARIA

LECTURA: De acuerdo a lo que tú ya sabes el precio crédito, es el precio contadoaumentado en una cierta cantidad de dinero.

Ejemplo: 1- Pedro compró al contado un producto que en vitrina tiene un precio de $ 75.000; ese mismo producto, Sergio lo compró a precio crédito en $125.000.- ¿Qué pasócon ese precio?

Operación: A simple vista éste aumentó ¿cierto? pero lo veremos de esta forma.

Precio Crédito ___________ Precio contado =

$125.000 ______ $75.000 = $50.000

Es decir el precio aumentó en $ 50.000.-

2- Una persona compra un artefacto eléctrico en $ 150.000.- al contado, pero aprecio crédito le agregan un 10% de interés. ¿Cuál es el precio crédito?.

Operación: Recuerda que puedes utilizar la regla de tres simple:

$150.000 _______ 100% x _______ 10%

x= 150.000 * 10 = $15.000 100

Sumamos: precio contado $150.000 Interés $ 15.000 $165.000 Precio Crédito

Bien, este precio crédito lo puedes cancelar en 3 meses (tiempo del crédito), quedando cuotas mensuales de $55.000.- c/u.


-Resuelve el siguiente cuadro:

Artículo Precio contado Interés Descuento Precio Final crédito Precio Final

Contado

“A” $ 350.000 5% 7%

“B” $ 380.000 15% 10%

“C” $ 25.250 30% 20%

“D” $ 15.000 40% 30%

“E” $ 25.000 2% 20%

“F” $ 250.800 7% 6%

HOJA DE RESPUESTAS

Artículo A B C D E F

Crédito $ 367.500 $ 437.000 $ 32.825 $ 21.000 $ 25.500 $ 267.500

Contado $ 325.000 $ 342.000 $ 20.200 $ 10.500 $ 20.000 $ 235.000

EVALUACION SUMATIVA

I- Términos Pareados:

1-Crédito A ________ Orden escrita y girada contra un banco.........2-Contado B ________ Precio inalterable en vitrina. C ________ Precio contado más interés.3-Cheque D ________ Documento de crédito que la persona que lo firma.4-Pagaré E ________ Cantidad de dinero que baja el precio inicial.

5-Descuento F ________ Porcentaje que se aplica al precio de aumento.6-Precio

7-Interés

II-RESUELVE EL CRUCIGRAMA CON LO QUE TU HAS APRENDIDO.

HORIZONTAL VERTICAL

1-Persona que adquiere bienes 1-Forma de pago con interés2-Forma de pago que reemplaza al dinero 2-Es pago de una unidad de mercadería3-Pago de inmediato de un producto 3-Lo que se demora en pagar el crédito4-Documento de pago al crédito 4-Lo que se paga demás al crédito

4

1 2

1

2

3

3

4

III-Resuelve las siguientes operaciones

1-Precio contado $ 180.000.- Precio crédito 10% de interés

2-Precio contado $ 250.000.- Interés 7% ¿Cuánto es en dinero ese 7%

3-Precio contado $ 400.000.- Descuentos 25%, ¿Cuál es el precio final?

CLAVE DE RESPUESTAS

I- TERMINOS PAREADOS:

A B C D E F

3 2 1 4 5 7

II-CRUCIGRAMA:

Horizontal Vertical

1-Comprador 1-Crédito 2-Cheque 2-Precio 3-Contado 3-Tiempo4-Pagaré 4-Interés

III-

1-$198.000.-2-$ 17.500.-3-$300.000.-


Módulo Nº 7

“Matemáticacomercial básica”

INTRODUCCION

¡Te felicito! ya has superado las otras etapas en este proceso de auto-aprendizaje. No teolvides que lo que hasta ahora conociste lo debes aplicar en las etapas siguientes.

Bien, en este Módulo, tendrás como objetivo aplicar conceptos, propiedades yrelacionarlos de aritmética comercial en la determinación de los niveles de compra y venta ycosto de los artículos vendidos y en existencia en la empresa.

En este Módulo te encontrarás con el estudio de los aspectos básicos para cumplir losobjetivos planteados. Posteriormente tendrás que desarrollar aplicaciones prácticas enejercicios dados.

Te invito a leer, analizar y desarrollar las actividades de este módulo. No olvides que,aprobando el estudio de éste, podrás seguir avanzando en este desafío.

¡MUCHA SUERTE!

PRE-TEST

Te invitamos a responder el siguiente test, el cual te podrá entregar una visión clara,acerca de lo que tú ya conoces.

I-VERDADERO O FALSO: Escriba verdadero o falso, según corresponda.

1-_______La empresa se define como: conjunto de personas, materias primas, dinero, enbusca del cumplimiento de un objetivo.

2-_______Ganancia: es el concepto de egresos de razones de la empresa.

3-_______Valor o precio bruto: corresponde al precio de un producto con I.V.A. incluido.

4-_______Descuento:es un valor que se rebaja al precio de un producto determinado

5-_______Inventario: es un listado completo de los bienes de una empresa.

6-_______Valor neto: Es el valor de un producto que considera el I.V.A.

7-_______El término utilidad: siguiente en forma general ganancias para una empresa.

8-_______I.V.A. se entiende como Impuesto al Valor Agregado.

9-_______Ventas brutas: es el valor total de ventas menos los descuentos del período.

10-______Período comercial: es aquel período en que se realizan las operacionescomerciales.

CLAVE DE RESPUESTAS PRE-TEST

1-VERDADERO

2-FALSO

3-VERDADERO

4-VERDADERO

5-VERDADERO

6-FALSO

7-VERDADERO

8-VERDADERO

9-FALSO

10-VERDADERO

MODULO Nº7

“ESTADOS DE RESULTADOS BASICOS”

OBJETIVO TERMINAL:

Aplicar (conceptos, propiedades y relacionarlos) estados de resultados básicos en ladeterminación de compra-venta y costo de los artículos vendidos y en existencia en laempresa de acuerdo a Metodologías Modernas.


Mediante el desarrollo de una actividad práctica el alumno podrá determinar los nivelesde ventas brutas y netas.

De acuerdo a las experiencias realizadas el alumno deberá determinar los valores decostos de las mercancías vendidas y en existencia.

OBJETIVOS EN TRANSITO:

Determinar los niveles de ventas brutas y ventas netas.

Determinar valor de compras a costo de factura y a costo neto

Determinar el valor de costo de los productos en existencia y costo de los artículosvendidos.

DETERMINAR LOS NIVELES DE VENTAS BRUTASY VENTA NETAS

ACTIVIDAD:

Estimado alumno: Te felicitamos, tú ya has logrado superar las etapas anteriores en el estudio de las nociones de comercio. Te invitamos a continuar con entusiasmo y dedicación.

Antes de iniciar el análisis del módulo de “ESTADOS DE RESULTADOS”; es necesario quetengas presente que todo alumno que inicia sus estudios en el área comercial debe estarfamiliarizado con los elementos esenciales del lenguaje de comercio. ¿Qué te queremosdecir?:

Los hombres de negocios acostumbran a utilizar términos contables cuando analizan costos, precios y la utilidad.

De tal modo que el empleo de los datos de la contabilidad lo utilices como una herramientapráctica en el análisis de los problemas de la comercialización y comprendas estaterminología.

CUADRO OPERATIVO: Empresa “ABC” para el período 01 al 31 Julio 1998.

Ventas Brutas $54.000.-Menos: Devoluciones y Descuentos $ 4.000.-Ventas Netas $50.000.-Costo de los Productos VendidosInventario iniciar al costo $8.000.-Compras al costo facturado $31.000Menos: Descuentos de compra $ 4.000Costo neto de compras $27.000Más: fletes $ 2.000Costo neto de las compras entregadas $29.000.-Costo de los productos para la venta $37.000.-Menos: Inventario final al costo $ 7.000.- Costo de los artículos vendidos $30.000.-Ganancias Brutas $20.000.-

Gastos:Gastos de VentasSueldos de Ventas $6.000Gastos de Publicidad $2.000Gastos de Entrega $2.000

Total Gastos de Ventas $10.000Gastos AdministrativosSueldo de oficina $3.000Materiales de oficina $1.000Gastos Varios $ 500

Total Gastos Administrativos $ 4.500Gastos GeneralesArriendo $1.000Gastos Varios $ 500

Total gastos generales $ 1.500Total gastos $16.000Ganancias netas operación $ 4.000

¡NO TE ASUSTES!, Tal vez no entiendas de qué se trata. Es lo que vamos a empezar aestudiar.El esquema te muestra un cuadro operativo de una empresa cualquiera, mayorista ominorista; a este cuadro en contabilidad se le denomina ESTADO DE GANANCIA YPÉRDIDAS. Debes tener claro que este cuadro no tiene una estructura establecida ya quecada empresa prepara sus propios estados de acuerdo a su necesidad de información. Pero,para que comprendas, es necesario que conozcas cuáles son sus componentes:

COMPONENTES DEL CUADRO OPERATIVO

Tres son los componentes principales, los cuales se denominan: Ventas, que corresponden alas ventas de bienes y servicios; los costos originados en el proceso de producción y ventas;y, por último, encontramos el saldo (se denomina ganancia o perdida) y que corresponde a lasimple diferencia entre las ventas menos los costos. Entonces tenemos que en el cuadroidentificamos sólo tres elementos básicos: ventas, costos y ganancias.

PERÍODO QUE ABARCA

Como vimos antes, los cuadros (estado de ganancia y pérdidas) están destinadas a satisfacerlas necesidades de la empresa; por lo cual éstos no abarcan el mismo período. Estos puedenser elaborados en forma diaria si se requiere, pero generalmente son confeccionados de talmanera que abarquen periodos más largos como son: un mes, tres meses, seis meses o un año.Todo depende de las políticas de la empresa.

APLICACIONES ADMINISTRATIVAS DE LOS CUADROSOPERATIVOS

Como has observado, el cuadro operativo entrega bastante información en forma clara yconcisa. Gracias a esto la administración puede determinar fácilmente el porcentaje de susventas que se encuentran representados por el costo de artículos vendidos, margen bruto, losgastos y las ganancias netas.Además, entrega cifras de apertura y cierre del inventario, al igual que la suma gastadadurante el periodo de la compra de artículos destinados a la reventa y los gastos que seclasifican para el control de los mismos.

Toda esta información posee un valor fundamental para la administración de la empresa. Supongamos que una empresa cualquiera prepara el cuadro operativo en forma mensual.

Es lógico pensar que una serie de estos materiales constituyen un instrumento valioso enrelación con la dirección y el control de la empresa, ya que si ésta compara los resultadosobtenidos en un mes con los meses siguientes, se pueden determinar las tendencias: ventas, gastos, o ganancias de la empresa, de tal manera de adoptar las medidas destinadas a corregirel problema.

ANTES DE CONTINUAR. Responde las siguientes preguntas:

1-¿Cuáles son los componentes de un cuadro operativo?___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2-¿Cuál es el período que comprende un cuadro operativo?___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3-¿Cuál es la aplicación administrativa del cuadro operativo?___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

¡Bien! ya que has contestado correctamente, continuamos con nuestro módulo.

- Tomemos los antecedentes del cuadro anterior: veamos como puedes obtener otra formade presentación de la información:

- Tomemos los conceptos del esquema y los valores totales, los cuales se presentan en la3ra. Columna.

El nuevo cuadro quedará:

Ventas Brutas $_____________________

Menos: Devoluciones y descuentos $_____________________ Ventas Netas $_____________________ Menos: Costo de los artículos vendidos $_____________________ Margen Bruto $_____________________ Menos: Gastos Totales $_____________________ Ganancias Netas (Pérdidas) $_____________________

¡Bien!, como te has dado cuenta, el nuevo cuadro también nos entrega un estado deganancias y pérdidas completo, porque incluye todos los elementos básicos ya estudiados. Dehecho, los únicos rubros que debemos considerar para tener un cuadro operativo completoson:

Ventas Netas $ Menos Costos $___________________ Ganancia Netas $ (pérdidas)

Estos tres rubros son la esencia de un cuadro operativo.

Para comprender más la utilización del cuadro operativo, analizaremos en forma detallada sussecciones, pero antes tienes que tener claro el significado de los principales términos oexpresiones, como por ejemplo:

TERMINO VENTAS:

¿Qué significa venta? La expresión ventas brutas que utilizamos en el cuadro, corresponde ala facturación original de todos los clientes de la empresa.

Ahora bien, no todos los clientes de la empresa quedan plenamente satisfechos con losproductos, o existen simples errores en el pedido y despacho de los artículos. Por lo tanto, haydevoluciones y descuentos.

La devolución: Es la acción en la cual el cliente te devuelve a la empresa los artículoscomprados, por lo que ésta reintegra el valor exacto pagado por dichas mercaderías.

El descuento: Existe un descuento cuando la empresa otorga una rebaja de precios sobrealgunos productos o sobre la factura original.

Al determinar las ventas correspondientes al período, nos interesa determinar el ingreso realque la empresa obtiene por esta operación; para lo cual al total de las ventas brutas rebajamosel total por concepto de devoluciones y descuentos, obteniendo de esta manera el valor porlas ventas netas del período.

Si demostramos esta situación con los datos de nuestro ejemplo tenemos que:

Ventas Brutas $ 54.000 Menos: descuentos y devoluciones $ 4.000 Total Ventas Netas $ 50.000

Entonces tenemos que:

Total de Ventas - Devoluciones y = Total de ventasBrutas descuentos netas.

EXPRESION “COSTO DE ARTICULOS VENDIDOS”

¿Qué significa la expresión costos artículos vendidos? Corresponde al valor de los artículosvendidos, es decir, es el valor de los productos que realmente han salido de la empresa y no elcosto de los productos que se conservan en existencia.

Veamos lo anterior utilizando los datos del cuadro original: el costo de los artículos vendidosquedará de la siguiente manera:

COSTO DE LOS ARTICULOS VENDIDOS

-Inventario Inicial (al costo) $ 8.000-Compras del periodo (al costo facturado) $31.000 Menos: Descuentos sobre las compras $(4.000)-Valor compras al costo neto $27.000 Más: valor flete $ 2.000 -Costo neto de las compras (entregadas) $29.000 $29.000 -Costo total de los artículos disponibles para la venta. $37.000

Menos: Inventario Final (al costo) $(7.000)

Total costo de los artículos vendidos $30.000.-

Como puedes observar, las cifras del inventario sólo indican el costo de las mercaderíasdisponibles al comienzo y fin del período que abarca el cuadro. Estas cifras pueden serdeterminadas mediante un descuento físico de las mercaderías existentes a la fecha, o bienpueden ser estimadas mediante la teneduría de los libros de inventario a un momento dado. Pero, sea cualquiera el método utilizado debe contener la mayor precisión posible, ya queestas cantidades ejercen una influencia bien definida en el costo de los artículos vendidosdurante un período.

¡Ahora bien! pone mucha atención a lo siguiente:

-El costo Neto de las compras debe considerar el aumento por los fletes en que se incurre ydisminuir el valor de los descuentos obtenidos; porque estos conceptos influyen sobre la sumareal gastada para obtener los productos y llevarlos a la empresa, es decir, un descuento sobre

la compra es una disminución de la cantidad de la factura original, convenida al momento deadquirir los artículos y que se otorga considerando el pronto pago en efectivo del valoradeudado. El total de estos descuentos se resta del costo original facturado de las compras.

Determinando de esta forma el Costo Neto de Compra, si a este valor le sumamos el valorpagado por los fletes necesarios para tener las mercaderías en la empresa obtenemos el CostoNeto de las Mercaderías entregadas. Ahora si al costo neto de las mercaderías entregadas lesumamos el valor del Inventario Inicial al costo, obtenemos el costo total de los artículosdisponibles para la venta en el período. Si ahora restamos el Inventario final al costo de losartículos disponibles para la venta; obtenemos el costo de los artículos vendidos.

- Como puedes observar, hemos analizado varios conceptos del cuadro operativo, sólo nosqueda revisar y analizar el concepto de Gastos.

¿Qué significa este concepto? El gasto son los valores necesarios que se pagan en el procesode disminución de un producto.

Normalmente los gastos se indican debajo del margen bruto y generalmente incluyen loscostos de la venta y administración de la empresa.

¡Ahora bien! Debes tener en cuenta que no hay un método específico para clasificarlas cuentas de gastos o disponerlas en el cuadro operativo. Pueden ser distribuidas por ordenalfabético o de acuerdo con el monto; pero lo más importante es que se debe aplicar un ciertocriterio en su clasificación.


I.- Realiza el siguiente ejercicio.-

Cuadro Operativo: Empresa comercial “Los Leones S.A.” período comprendido entre 01-31 de Enero 1999.-

*Ventas Brutas $154.000-Menos: devoluciones y descuentos $(14.000) -Ventas Netas. $140.000 Costo de los productos vendidos*Inventario Inicial al costo $ 40.000Compras al costo según facturas $65.000 Menos: descuentos de compra $ 8.000Costo neto de compras $53.000Más:flete $*Costo neto de las compras entregadas ______ $ 58.000*Costo de los productos para la ventaMenos: Inventario final al costo $(25.000)*Costo de los artículos vendidos $______Ganancia Bruta $ 67.000Gastos:Gastos de ventas

-Sueldo de ventas $-Gastos de publicidad $-Gastos de entrega $______Total gastos de venta $ 12.000Gastos Administrativos-Sueldo Oficina $-Materiales de oficina $-Gastos varios $______Total gastos administrativos $ 10.000-Gastos Generales-Arriendo $-Gastos Varios $______Total gastos generales $ 5.000Total gastos $ 27.000Gastos (pérdidas) Netas Operación $

Con el Cuadro Operativo realiza los ejercicios solicitados:

1. Completa los datos que faltan.

2. Confecciona la segunda forma de presentación de la información.

3. Determina el monto total de ventas netas.

4. Determina el costo de los artículos vendidos.-


Módulo Nº 8

“Aplicación prácticaCompraventa”

INTRODUCCIÓN.

¡Te felicito! Has llegado a la última etapa de este módulo.

Has logrado superar varias etapas donde adquiriste conocimientos generales que tepermiten tener una amplia visión de lo que es el desarrollo de la Actividad Comercial.

Como estás en condiciones, ¿quieres superar la última etapa? ¡ Te desafío a que sigaspaso a paso las instrucciones y desarrolles las actividades que contiene este módulo, en lascuales deberás aplicar los conocimientos adquiridos en las etapas anteriores!.

! Suerte ¡

PRE - TEST

SELECCION MULTIPLE Selecciona la respuesta correcta y enciérrala en un círculo.

1. El impuesto al Valor Agregado (IVA) es:

a) Un porcentaje que se aplica al valor de algunos productos.

b) Un impuesto que se agrega a cada Unidad.

c) Un impuesto que se agrega al Valor de los productos y de Beneficio Fiscal.

d) Un porcentaje de Utilidad Fiscal.

2. La venta consiste principalmente en:

a) Cambiar un artículo por otro.

b) Otorgar propiedad a un artículo.

c) Transferir, depositar.

d) Transferir la propiedad de un artículo a cambio de un valor pagado.

3. Compra - Venta es:

a) Proceso de comprar artículos para usarlos.

b) Proceso de comprar artículos para venderlos obteniendo una Utilidad.

c) Proceso, Acción recíproca entre compradores.

d) Comprar, Vender, Usar.

4. En la compra al contado se utiliza comúnmente.

a) Monedas y Documentos.

b) Monedas y pagarés.

c) Monedas, Billetes, Documentos.

d) Monedas, Billetes, Cheque.

5. La característica principal de una Compra - Venta al crédito es:

a) Se demora su pago.

b) Se paga en cuotas pequeñas.

c) Se hace siempre.

d) Se aplica un interés al Monto y se cancela en cuotas.

CLAVE DE RESPUESTAS PRE - TEST

1 2 3 4 5C D B D D

MODULO N°8

“APLICACION PRACTICA COMPRA – VENTA”

OBJETIVO TERMINAL:

El educando será capaz de: aplicar en ejercicios la práctica de compra - venta; losconceptos conocidos en las diferentes etapas de su formación con módulos de Auto -aprendizaje.


El alumno será capaz de realizar las transacciones comerciales de la Compra - Venta,aplicando los siguientes documentos que se le indicarán clase a clase.

ACTIVIDAD

Lectura... Como tú ya sabes la Compraventa es un proceso por el cual la persona que adquiereun bien o servicio lo hace con el ánimo de venderlo para obtener una utilidad o ganancia.

En el desarrollo de este proceso se utiliza algunos documentos, tales como: Nota de Venta,Guía de Despacho, Facturas y para desarrollar las variaciones de estas operaciones se utiliza laNota de Débito y Nota de Crédito, según corresponda.

Para la cancelación de estas operaciones se utilizan como forma de pago; Contado o Crédito. En el caso de los pagos al contado encontramos: Dinero en efectivo (Billetes o Monedas),Cheque, etc. y para el caso del Crédito documentos como Letra de Cambio, Pagaré, etc.

La actividad que debes realizar es en forma individual, pero a la vez, con la participación dedos de tus compañeros; tiene como objetivo que tú apliques los conocimientos adquiridos para

lo cual debes asumir el rol de un comerciante (Mayorista o Minorista) para desarrollar lasoperaciones de Compra – Venta, de acuerdo a las instrucciones que entregarán.

APLICACION DE LA COMPRA - VENTA

ACTIVIDAD

Para el desarrollo de las transacciones cada alumno y alumna deberá contar con losformularios necesarios: Nota de Venta, Guías de Despacho, Facturas, Nota de Débito,Nota de Crédito, Cheques, etc.

Deberás elegir una Actividad Específica, la cual asigna un capital, una cantidad deartículos con sus valores unitarios para Minoristas y Mayoristas.

Deberás utilizar el 50% del capital en la compra de a lo menos 3 artículos diferentes.

La compra debes realizarla a un compañero que tenga una opción distinta a la tuya, en lacual deberás exigir Guías de Despacho y Facturas.

Deberás utilizar como forma de pago efectivo, Cheques, Letra de Cambio, etc.

Deberás realizar como mínimo 3 ventas: Minorista o Mayorista

Deberás realizar un registro diario de las transacciones.

Al final debes realizar un cuadro resumen de las operaciones detallando los Montos deVentas Brutas, Ventas Netas, Utilidad y I.V.A., etc.

CONSIDERACIONES QUE DEBES TENER PRESENTE:

1. Recuerda que los Documentos respaldan el Estado final de confecciones.

2. Debes lograr al finalizar tu trabajo un Registro del 100% de las transacciones, en forma correcta.

3. Todos los Valores son Bruto (I.V.A. incluido)

4. Clase a clase deberás realizar el mayor número de transacciones con tus compañeros.

5. Puedes adquirir los artículos que desees, de acuerdo al rubro elegido.

OPERACIONES COMERCIALES

CASO N°1: Giro: Almacén Capital: $ 1.000.000-.

inventario: Producto Precio Unitario Cantidad Descuento Compra Mínima Minorista Mayorista para descuento _________ ____________ ________ _________ _____________

Jurel tipo salmón $ 400-. 1.800 tarros 25% 30 tarros

Salsa de tomate $ 210-. 1.850 tarros 25% 60 tarros Puré instan. Maggi $ 270-. 1.000 pqtes. 28% 12 paquetes Arroz Banquete gdo 2 $ 385-. 1.800 Kilos 20% 12 kilos Fideos espiral Carozzi $ 325-. 1.150 Kilos 25% 12 Kilos

Los precios Minoristas tienen aplicado un margen de utilidad del 65%.

CASO N°2 Giro: Almacén Capital. $ 900.000-.

inventario: Producto Precio Unitario Cantidad Descuento Compra Mínima Minorista Mayorista para descuento _________ _____________ _______ _________ _____________

Fósforos Andes $ 160-. 10.000 Unid. 15% 100 Unidades Arvejas doña Clara $ 175-. 1.400 tarros 20% 60 tarros Tallarines Carozzi $ 598-. 980 Litros 20% 12 Unidades Lentejas Marfini $ 415-. 1.000 Kilos 30 % 12 Kilos

Los precios Minoristas tienen aplicado un margen de Utilidad del 60%.

CASO N°3 Giro: Librería Capital: $ 1.000.000-.

inventario: Producto Precio Unitario Cantidad Descuento Compra Mínima Minorista Mayorista para descuento ________ _____________ _______ _________ _____________

Cuadernos 100 h. Torre $ 780-. 1.000 Unid. 20% 10 Unidades Cuadernos 100 h. Auca $ 680-. 900 Unid. 20% 10 Unidades Cartulina Colores $ 150-. 1.600 Pliegos 25% 20 Pliegos Lápices colores Jovi $ 1.850-. 1.200 Cajas 25% 10 Cajas Bolígrafos Parker $ 1.150-. 800 Unid. 30% 20 Unidades

Los precios Minoristas tienen aplicado un margen de Utilidad del 50 %.

CASO N°4 Giro: Librería Paquetería Capital 900.000-.

inventario: Producto Precio Unitario Cantidad Descuento Compra Mínima Minorista Mayorista para descuento ________ ____________ _________ __________ ____________

Calculadora Casio L- 50 $16.845-. 75 Unid. 15% 1 Docena Pegamento barra Stic-fix $ 470-. 900 Unid. 15% 1 Docena Portaminas 0,5 Faber $ 1.142-. 600 Unid. 20% caja 20 Unidades Archivador Torre $ 1.150 350 Unid. 20 % 1 Docena Destacador Faber $ 480-. 500 Unid. 20% 1 Docena


CASO N°5: Giro: Ferretería Capital: $ 1.500.000-.

inventario: Producto Precio Unitario Cantidad Descuento Compra Mínima Minorista Mayorista para descuento _________ ____________ _________ __________ ____________

Martillos $ 3.980-. - unidad 180 15% 1 Docena Alambre Caleco $ 1.200-. Mt. 4.000 20% 100 Metros Interruptores $ 180-. unidad 400 25% 24 Unidades Tubos Fluorescentes $ 1.190-. unidad 200 20% 12 Unidades

Cañerías de Cobre $ 2.100 Tira 800 25% 100 Tiras


CASO N°6 Giro: Ferretería Capital: $ 1.500.000-.

inventario: Producto Precio Unitario Cantidad Descuento Compra Mínima Minorista Mayorista para descuento ________ ____________ _________ _________ ____________

Esmalte $ 6.500-. 850 latas 20% 1 Docena Cemento $ 6.800-. 800 sacos 25% 50 Sacos Pizarreño $ 2.800-. 560 planchas 25% 25 Planchas Bloques 15 m. $ 280- 4.000 Unid. 30% 10 Unidades Alicate eléctrico $ 2.890-. 530 Unid. 20% 5 Unidades Serrucho Carpintero $ 6.700-. 400 Unid 255 10 Unidades


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