NOMBRE DEL CLIENTE REGIONAL CIUDAD FEBRERO 2.010.

NOMBRE DEL CLIENTE REGIONAL CIUDAD

FEBRERO 2.010

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FOTOS DEL CLIENTE

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FOTOS DEL CLIENTE

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AGENDA

1° CIFRAS DEL CLIENTE.

2° ANALISIS DEL NEGOCIO.

3° COMPROMISOS DE NOMBRE DEL CLIENTE.

4° CONCLUSIONES.

NOMBRE DEL CLIENTE

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1° CIFRAS DEL CLIENTE

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VENTAS TOTALES EN GALONES A DICIEMBRE 2009

NOMBRE DEL CLIENTE

TOTAL NEGOCIOS

135,960

170.494

170,505

020,00040,00060,00080,000

100,000120,000140,000160,000180,000

Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec

MESES

GA

LO

NE

S

2007

2008

2009

Crecimiento acumulado a Diciembre del 6,0% versus el año Crecimiento acumulado a Diciembre del 6,0% versus el año 2008.2008.

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VENTAS NEGOCIO DECORATIVO EN GALONES A DICIEMBRE 2009

NOMBRE DEL CLIENTE

Crecimiento acumulado a Diciembre del 7,1% versus el año Crecimiento acumulado a Diciembre del 7,1% versus el año 2008.2008.

NEGOCIO DECORATIVO

114,827

158,775

160,585

020,00040,00060,00080,000

100,000120,000140,000160,000180,000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

MESES

GA

LO

NE

S

2007

2008

2009

8

VENTAS NEGOCIO AUTOMOTRIZ EN GALONES A DICIEMBRE 2009

NOMBRE DEL CLIENTE

Decrecimiento acumulado a Diciembre del 4,8% versus el año Decrecimiento acumulado a Diciembre del 4,8% versus el año 2008.2008.

NEGOCIO AUTOMOTRIZ

5,026

3,678

3,249

0

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000


MESES

GA

LO

NE

S

2007

2008

2009

9

VENTAS NEGOCIO INDUSTRIAL EN GALONES A DICIEMBRE 2009

NOMBRE DEL CLIENTE

Decrecimiento acumulado a Diciembre del 8,9% versus el año Decrecimiento acumulado a Diciembre del 8,9% versus el año 2008.2008.

NEGOCIO MANTENIMIENTO E INDUSTRIAL

16,107

8,041

6,671

02,0004,0006,0008,000

10,00012,00014,00016,00018,000


MESES

GA

LO

NE

S

2007

2008

2009

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CIFRAS DE VENTAS E INVENTARIOS AÑO 2.009

NOMBRE DEL CLIENTE

ANALISIS DE VENTAS E INVENTARIOS

290 300 332 440 423 390 446

1,110 1,240

1,136 1,225

1,600

1,260 1,214

129 139 115 94 128 109 92 -

300

600

900

1,200

1,500

1,800

Mar Abr May Jun Jul Ago Sep

MESES

MIL

LO

NE

S

VENTAS

INVENTARIO

DIAS

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INDICADORES DE NOMBRE DEL CLIENTE

NOMBRE DEL CLIENTE

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GMROI

GMROI: Se define como la rentabilidad que se obtiene por cada peso invertido en el inventario.

Cifras en millones de pesos.

• Margen Bruto: 11%• Inventario promedio mes: $ 1.255• Ventas promedio mes: $ 374• GMROI: (374*0,11)*12/1.255 = 0,

39• GMROI OBJETIVO: 1,0

INDICADORES NOMBRE DEL CLIENTE

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GMROS

GMROS: Se define como la rentabilidad que se obtiene por cada metro cuadrado que se destina a una categoría en el almacén.


• Margen Bruto: 11%• Superficie asignada: 180 m2 y 851 m3• Ventas promedio mes: $ 374• GMROS: (374*0,11)*12/180 = $

2,74• GMROS OBJETIVO: $ 3,0


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GMROE

GMROE: Se define como la rentabilidad que se obtiene por cada empleado asignado a una categoría en el almacén.


• Margen Bruto: 11%• Costo empleados mes: $ 13,2 (10 de ventas y 4

logística)• Ventas promedio mes: $ 374• GMROE: (374*0,11)*12/13,2 = $ 37,4• GMROE OBJETIVO: $ 50,0


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2° ANALISIS DEL NEGOCIO

NOMBRE DEL CLIENTE

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VENTAS MES NOMBRE DEL

CLIENTE

$374 MM

MOSTRADOR

$75 MM - 20%

DETALLISTAS$56 MM - 15%

CONSTRUCTORAS

$224 MM - 60%

INSTITUCIONES$19 MM - 5%

NOMBRE DEL CLIENTE

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ATENCION A CONSTRUCTORAS, OBRA NUEVA Y REPINTES

NOMBRE DEL CLIENTE

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VENTAS PLAN DE OBRASVALOR TOTAL

NOMBRE DEL CLIENTE

GALONES PLAN DE OBRAS ACUMULADOS

13,847

29,549

18,757

-5,000

10,00015,00020,00025,00030,00035,000

ENERO

FEBRERO

MARZO

ABRIL

MAYO

JUNIO

JULI

O

AGOSTO

SEPBRE

MESES

GA

LO

NE

S

2007

2008

2009

Caída acumulada a Diciembre del 36,5% versus el año 2008.Caída acumulada a Diciembre del 36,5% versus el año 2008.

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VENTAS PLAN DE OBRASOBRA NUEVA

NOMBRE DEL CLIENTE

GALONES ACUMULADOS OBRA NUEVA

9,515

21,037

17,294

-

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

ENERO

FEBRERO

MARZO

ABRIL

MAYO

JUNIO

JULI

O

AGOSTO

SEPBRE

MESES

GA

LO

NE

S

2007

2008

2009


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VENTAS PLAN DE OBRASREPINTE

NOMBRE DEL CLIENTE

GALONES ACUMULADOS REPINTE

4,332

8,512

1,463

-1,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,000

ENERO

FEBRERO

MARZO

ABRIL

MAYO

JUNIO

JULI

O

AGOSTO

SEPBRE

MESES

GA

LO

NE

S

2007

2008

2009


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Recuperar el 50% del decrecimiento en ventas de pintura por plan de obras, para finalizar el año 2009 con una caída del 15,0% versus el año 2008, es decir…Vender en los meses de Enero a Diciembre, 10.000 galones en obra nueva por plan de obras y …5.000 galones en repinte por plan de obras.

OBJETIVOS MERCADO DE OBRA NUEVA Y REPINTE

NOMBRE DEL CLIENTE

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Obtención de Bases de Datos de los proyectos en desarrollo y de los condominios en la ciudad .Visita de Asesoría Técnica a las obras y condominios. Diseño de las cotizaciones usando el Plan de Obras.Generación de los elementos de valor agregado para las constructoras y los condominios (pintura sin costo de parqueaderos, salones comunales, etc.)Diseño de propuestas integrales en equipo con el distribuidor, incluso con oferta del servicio de aplicación.Soporte en el diseño y coordinación del color: uso del Colorclick para escoger los colores a aplicar.Usar la experiencia de Ferretería Metrópolis en Barranquilla, para potencializar nuestra oferta comercial.

NOMBRE DEL CLIENTE

MERCADO DE OBRA NUEVA Y REPINTE ACCIONES A IMPLEMENTAR

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Definir el coordinador responsable del desarrollo de proyectos en las constructoras y en los condominios.Incluir dentro del portafolio comercial máquinas profesionales para aplicación de pinturas: equipos airless, compresores, etc.Profesionalizar el personal de los equipos de aplicadores mediante capacitación y asesoría en el sitio.Definición de mecanismos de financiación a los condominios.Determinación de los controles necesarios para el desarrollo de los proyectos en obra nueva y repinte.Seguimiento continuo al objetivo a alcanzar en obra nueva y repinte.

NOMBRE DEL CLIENTE

MERCADO DE OBRA NUEVA Y REPINTECOMPROMISOS DEL DISTRIBUIDOR

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VENTAS POR MOSTRADOR

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Objetivo: Duplicar las ventas por mostrador en el nuevo almacén: $ 150 Millones de pesos mensuales.

Calidad. Mejoramiento de la presentación y experiencia de la marca Pintuco® para el comprador y/o consumidor, generando mayor tráfico para el almacén. Conveniencia de Compra. Evaluar el costo beneficio de

implementar la jornada laboral continua y extendida, informando al público al respecto: Atención al mediodía y jornada nocturna.

Actividades Diferenciadoras para el Consumidor. Implementar en el almacén el programa “Disfruta 18 Horas con Pintuco®”: jornadas de 18 horas continuas con promociones, grupos musicales, diversión para la familia, sorteos, regalos, etc.

NOMBRE DEL CLIENTE

DUPLICAR VENTAS POR MOSTRADOR

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Visibilidad. Asegurarnos que nuestras marcas y mensajes publicitarios sean visibles donde se toma la decisión de compra. Mejorar el layout de la Tienda PintaCasa®, cambiando los

paneles actuales por vidrio con panaflex microperforado, mejorando la visibilidad de nuestros productos y la seguridad física del área.

Diseñar y montar por la segunda entrada del almacén una exhibición impactante de nuestros productos, con todos los elementos de visibilidad necesarios.

Precio. Realizar canastas de precios mensuales con el fin de analizar los

precios de la competencia en la ciudad. Colocar la totalidad de los precios para nuestros productos en

las estanterías, de manera que sean visibles al consumidor final.

NOMBRE DEL CLIENTE


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NOMBRE DEL CLIENTE

Promoción. Ofrecer al comprador y/o al consumidor ofertas que conlleven a la compra de la marca Pintuco®. Implementar el programa “Ovalo del Pintor Pintuco®”

diseñado para premiar y fidelizar a los pintores del almacén, mediante un programa de puntos ganadores. Con este programa los pintores podrán recibir premios por sus compras.

Generar un programa promocional continuo para el almacén, de forma tal que todas las semanas del año el consumidor tenga un motivo para visitar el almacén, dado que siempre podrá encontrar un producto en promoción o un programa promocional que le interese.

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Promoción Ovalo del Pintor

Target: Pintores y contratistas de la ciudad.

Objetivo. Programa de mercadeo relacional enfocado a Pintores y

Contratistas el cual ofrece: capacitaciones, comunicación directa, presencia en fechas especiales, premios, etc.

Medio. Prensa de distribución gratuita, pauta en medios

segmentados, Material POP, Volantes e insertos entregados personalmente.

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Mecánica. Pintuco® hace entrega de una Tarjeta a los Pintores y

Contratistas inscritos en la base de datos. Acumulan puntos por las compras de la marca Pintuco® y reclaman sus premios de acuerdo al número de puntos acumulados.

Las personas inscritas en la base de datos serán invitadas a participar en futuros eventos y programas de la marca.

Los puntos de venta exclusivos reciben un lector de barras para llevar el control de la actividad de los Maestros Pintores.

Duración Programa de Puntos: Octubre 15 a noviembre 30 de

2.009. Beneficios adicionales: Durante todo el año.

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NOMBRE DEL CLIENTE

Promoción.

Del 19 al 24 de Octubre y del 23 al 28 de Noviembre se apoyará al cliente con una promoción de pintura con brochas y rodillos.

Se contrató una mercaderista para dar Impulso a la marca Pintuco®. Trabaja en el almacén, soluciona inquietudes, ofrece soporte comercial, entrega información de beneficios de los productos, etc.

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NOMBRE DEL CLIENTE

Persuasión. Motivar al personal de la tienda para que este recomiende e impulse la marca Pintuco®. Como una extensión del anterior programa, implementar el

“Ovalo del Vendedor Pintuco®”, el cual está destinado a motivar a los vendedores de mostrador de la marca Pintuco® para que ofrezcan al consumidor del almacén un servicio óptimo. Este programa se centra en capacitación en motivación y servicio al cliente y entrega de premios por las ventas que lleven a cabo los vendedores.

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VENTAS A DETALLISTAS MULTIMARCAS

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NOMBRE DEL CLIENTE

Objetivo: : Duplicar las ventas a los Detallistas Multimarca que atiende el cliente: $ 120 Millones de pesos mensuales.

Distribución. Asegurarnos que nuestras marcas y los productos estén disponibles en todos los canales y tiendas para poder satisfacer las necesidades de los compradores y/o consumidores.

Actualizar las bases de datos georeferenciadas de los detallistas multimarca de la ciudad , con el fin de visitarlos e interesarlos con ofertas ganadoras.

VENTA A DETALLISTAS MULTIMARCAS

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36363636

Acciones a implementar.

Persuasión. Motivar al personal de los detallistas multimarcas para que recomiende e impulse la marca Pintuco®. Además de Bogotá, ampliar la cobertura de “Pintuco® Dobla

tu Ganancia” a todas las ciudades donde la empresa tiene oficinas regionales: Cali, Medellín, Barranquilla, y Pereira en el año 2.010.

Promoción. Ofrecer al comprador y/o al consumidor ofertas que conlleven a la compra de la marca Pintuco®. Implementar un programa promocional para lograr que la

marca Pintuco® sea considerada como la preferida en ventas por los detallistas multimarcas del país, dadas su excelente rotación y buena rentabilidad.

NOMBRE DEL CLIENTE

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Promoción. Ofrecer al comprador y/o al consumidor ofertas que conlleven a la compra de la marca Pintuco®.

Nombre del Programa: “Pintuco® Dobla Tu Ganancia!”.

Objetivo: Hacer posible que los Detallistas Multimarcas tengan un Mayor Margen en la venta de la marca Pintuco®.

Mecánica: Mejorar el margen de los Detallistas Multimarca, ofreciéndoles la posibilidad de comprar al costo ciertos productos complementarios de muy alta rotación, por la compra de todo galón o cuñete de la marca Pintuco®.

DUPLICAR VENTA A DETALLISTAS MULTIMARCAS

Promoción: Pintuco® Dobla Tu Ganancia!

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Promesas Básicas de Ventas.


Ahora Pintuco® Dobla Tu Ganancia!!!Por la compra de un galón de pintura,

compra 1 Brocha Ganadora Pintuco® al costo

y duplica tu ganancia!

Ahora Pintuco® Dobla Tu Ganancia!!!Por la compra de un cuñetes de pintura,

compra 5 Rodillos Ganadores Pintuco® al costo

y duplica tu ganancia!


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Racional Caso 1: La Brocha Ganadora! Standard Económica de 4”.

Por la compra de cada galón de Pintuco®, el detallista puede comprar una Brocha Ganadora al Costo, es decir en $1.850 y venderla al consumidor final en un Precio de $5.170, con lo cual obtiene una Utilidad de $3.320.

Precio de Venta: $5.170Precio Detallista:$4.000 Valores sin IVA.Precio Mayorista: $3.000Costo Real: $1.850

GP le vende al mayorista la Brocha al Costo, quien a su vez también la vende al Detallista al Costo. El margen se queda en el Detallista Multimarca, obteniendo un margen adicional de $3.320.



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Racional Caso 1: La Brocha Ganadora! Standard Económica de 4“.


El Precio de Venta de un galón de Viniltex® es: $39.828 más IVA.

El Margen del Detallista Multimarca es del 8%: $3.200 más IVA.

El Margen de la Brocha Ganadora es: $3.320 más IVA.

El Detallista Multimarca puede obtener un Nuevo Margen Total vendiendo el Galón de Viniltex® la Brocha Ganadora y en:$6.520 más IVA.


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Racional Caso 2: El Rodillo Ganador! Profesional con Funda de 9" x 3/8"

Por la compra de cada cuñete de Pintuco®, el detallista puede comprar 5 Rodillos Ganadores al Costo, es decir en $10.000 y venderlos al consumidor final en un Precio de $25.875, con lo cual obtiene una Utilidad de $15.875.

Precio de Venta: $5.175 Precio Detallista:$4.000 Valores sin IVA.Precio Mayorista: $3.000Costo Real: $2.000

GP le vende al mayorista 5 Rodillos al Costo, quien a su vez también los vende al Detallista al Costo. El margen se queda en el Detallista Multimarca, obteniendo un margen adicional de $15.875.



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Racional Caso 2: El Rodillo Ganador! Profesional con Funda de 9" x 3/8"

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El Precio de Venta de un Cuñete de Viniltex® es: $195.172 más IVA.

El Margen del Detallista Multimarca es del 8%: $15.614 más IVA.

El Margen de los Rodillos Ganadores es: $15.875 más IVA.

El Detallista Multimarca puede obtener un Nuevo Margen Total vendiendo los Rodillos Ganadores más el Cuñete de Viniltex® en:$31.489 más IVA.


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VENTAS A INSTITUCIONES

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NOMBRE DEL CLIENTE

Objetivo: Duplicar las ventas Institucionales que realiza el cliente: $ 40 Millones de pesos mensuales.

• Visibilidad. Asegurarnos que la marca Pintuco® sea la alternativa preferida en los clientes Institucionales que realizan compras de pintura. Cobertura Institucional. Diseñar e implementar un

programa para ampliar la cobertura en Industrias, Hospitales, Entidades del Estado, Licitaciones, etc.

Especialización de la fuerza de ventas. Capacitación en el manejo de productos de mantenimiento industrial.

Resultado esperado: Convertir a el cliente en el proveedor más confiable de soluciones para estas entidades.

DUPLICAR VENTA A INSTITUCIONES

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3° COMPROMISOS DE NOMBRE DEL CLIENTE

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NOMBRE DEL CLIENTE

Exclusividad en la venta de la marca Pintuco® .Definir los coordinadores responsables del desarrollo de las distintas actividades planteadas.Destinar los recursos necesarios para implementar los siguientes planes de trabajo.

• Recursos para trabajar el Sistema de Color Pintuco®. Contratar 1 persona para atención exclusiva del

consumidor en Sistema de Color (3 máquinas agitadoras y dispensadoras).

Buscar el sitio para instalar las otras 2 máquinas del Sistema de Color con sus 2 agitadoras.

Pintuco® contrató 1 persona de apoyo para el Sistema de Color en el almacén por el mes de Octubre.

Este programa colabora a mejorar la rotación de inventarios de la tienda.

COMPROMISOS DE NOMBRE DEL CLIENTE

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NOMBRE DEL CLIENTE

• Fuerza de ventas para atención a los Detallistas Multimarca.

Crear una Fuerza de ventas especializada en atención a detallistas multimarcas.

Se contrató un jefe de ventas de subdistribución, para coordinar y apoyar la labor de los vendedores externos.

Se especializarán 2 vendedores externos. Se mejorará la atención y despachos de los pedidos por

teléfono.


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NOMBRE DEL CLIENTE

• Fuerza de Ventas Industrial.

Especializar un vendedor en la línea Industrial de forma tal que se concentre en atención a las empresas e instituciones.

Capacitar la fuerza de ventas de los vendedores que tienen más clientes en el negocio Industrial.


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