N.P.CNegocio Productos Complementarios

PLAN DE NEGOCIO 2008

RESULTADOS GENERALES 2007

• Se consolido el NPC como un negocio de compañía global de pinturas con actividad en la región andina

• Se logro aprovechar los canales de las marcas: Pintuco, Terinsa, ICO y Graniplast

• Comienza el NPC en Ecuador y esta en desarrollo el NPC en Venezuela

• Se codificaron clientes distribuidores nacionales como: Corbeta, Texcomercial, Exdequin y otros con cobertura regional como Ferromotores y Pintuva

• Se lanzaron nuevas líneas de productos complementarios al mercado

• Se lanzo al mercado la guía de accesorios, equipos y herramientas de compañía global de pinturas a pintores, negocios detallistas y distribuidores

RESULTADOS 2007 POR LINEAS DE PRODUCTOS

• Se comenzaron ventas de lijas a distribuidores nacionales aumentando radicalmente las ventas de estos productos para el NPC

• Se tienen en el mercado 3 tipos de bandejas desarrolladas especialmente para el negocio sin competencia hasta el momento

• Se habilitaron en el sistema 3 nuevos sets de pintura y uno mas que el cliente puede armar en la forma que requiera

• Las brochas SuperMax profesional y standard siguen ganado espacio en el mercado y se lanzo una nueva línea de brochas para arte country

• Se lanza al mercado la línea de productos para aplicación fácil compuesta de rodillos especializados y almohadillas de cero salpique. Estos productos marcan la diferencia con los portafolios de productos que tiene la competencia en el mercado

• No logramos consolidar ventas de placas de yeso en los distribuidores Pintuco• Se lanza la línea de protección con nuevos productos como el Wypall X80, X70,

traje de protección y guantes de varias clases, además se lanza el plástico protector y el cartón corrugado

• En la línea de rodillos empezamos a perfilarnos como un gran participante al lograr colocar en el mercado 30000 unidades en un periodo de 2 meses y con expectativa de colocar otras 30000 unidades en un mes

• Se incursiona con muevas medidas de rodillos de 3” y de 4” con sus respectivas bandejas y fundas

• En la línea de equipos se le informa al mercado que tenemos tecnología para aplicar pintura. Las ventas incrementan mes a mes.

VENTAS POR LINEAS DE PRODUCTOS A OCT 23, 2007

Ventas por líneas

59

206

30

99

9

375

2 11

163

60

197

438

-

50

100

150

200

250

300

350

400

Brocha Standard BrochaProfesional

Brocha Premium Lija SuperMax Lija Mirka Paquetes depaños Wypall

X80

Linea protecciónGuantes yOveroles

Linea Pinta Facil Rodillos, fundasy Sets

Equipos Graco Placas de Yeso ElementosVarios

Masilla Gyptec

Líneas

Millo

nes

VENTAS POR REGIONALES A OCT 23, 2007

$ 29

$ 226

$ 181

$ 144 $ 142

$ 37

$ 95

$ 124

$ 79

$ 0

$ 154

$ 28$ 14

$ -

$ 50

$ 100

$ 150

$ 200

$ 250

RESULTADOS 2007 EN VENTAS OCT 23, 2007

• Se lograron ventas a 262 clientes

• 29 de ellos Cadenas y GS

• 56 clientes hacen el 80% de la venta

• 206 clientes hacen el 20% restante

• Medellín reporta el mayor porcentaje de venta seguido por la regional de Bogotá

PRESUPUESTO DE VENTAS 2007

MES AÑO 2007Enero 80.873.340$ Febrero 67.185.742$ Marzo 512.113.920$ Abril 73.488.974$ Mayo 104.761.225$ Junio 152.697.409$ Julio 8.957.008$ Agosto 132.483.000$ Septiembre 84.787.000$ Octubre 200.000.000$ Noviembre 216.000.000$ Diciembre 256.000.000$

1.889.347.618$

PROYECCIÓN

PROYECCIÓN

PROYECCIÓN

PLAN DE NEGOCIO 2008 (GENERALIDADES)

• Consolidar venta en los canales de distribución de las marcas: Pintuco, Terinsa, ICO y Graniplast para el NPC

• Establecer el NPC en Ecuador y desarrollar productos que requieren de cambio de marca. Montar plan para aprovechar los canales existentes y estructura de incentivos para personal de ventas

• Comenzar actividad de venta de complementarios en VP y en tiendas Pintacasa en Venezuela

• Consolidar relaciones comerciales con distribuidores nacionales como: Corbeta, Texcomercial, Exdequin y otros con cobertura regional como Ferromotores y Pintuva

• Lanzar nuevas líneas de productos complementarios al mercado

• Publicar la guía de accesorios, equipos y herramientas de compañía global de pinturas a pintores, negocios detallistas y distribuidores tres veces en 2008

• Vender productos complementarios en Homecenter

• Vender los productos NPC en tiendas Pintacasa en Colombia

PLAN DE NEGOCIO 2008 (PERSONAL)

• Contratar vendedores para Cali y Medellín de NPC

• Normalizar sistema de incentivos para vendedores de las marcas Terinsa, ICO y Graniplast

• Contratar jefe complementarios en Ecuador y Venezuela

• Contratar asistente de mercadeo para el NPC

• Formar un “Planner” en el área de logística para el NPC

• Contratar servicio de reparación de equipos GRACO

• Capacitar a personal técnico decorativo en cada regional para asistencia técnica en los productos complementarios

• Se lanzaran los siguientes productos al mercado– Cintas:

• Cinta de enmascarar uso general, uso general profesional, automotriz y cinta para pintores.

• Sistema de enmascarar plástico y de papel.• Cinta duck tape uso general

– Fecha de lanzamiento: Febrero 2008– Margen de los productos: 22% aprox.– Margen de la cadena: 18% Distribuidores, 17%

Detallistas– Precios Publico: Similares a productos del mercado– Ventas esperadas: 50 millones mes– Canal: Distribuidores 4 marcas GP

LANZAMIENTOS 2008

– Línea construcción liviana• 15 Herramientas para instaladores de sistema liviano

– Fecha de lanzamiento: Febrero 2008– Margen de los productos: 20% aprox.– Margen de la cadena: 18% Distribuidores, 17%

Detallistas– Precios Publico: Similares a productos del mercado– Ventas esperadas: 10 millones mes– Canal: Distribuidores 4 marcas GP

LANZAMIENTOS 2008

– Abrasivos• Lijas en seco en formato de disco• Equipo retro-orbital para lijado con discos

– Fecha de lanzamiento: Junio 2008– Margen de los productos: 22% aprox.– Margen de la cadena: 18% Distribuidores, 17%

Detallistas– Precios Publico: Similares a productos del mercado– Ventas esperadas: 10 millones mes– Canal: Distribuidores 4 marcas GP

LANZAMIENTOS 2008

LANZAMIENTOS 2008 continuación

– Bandejas y Sets• Bandeja para rodillo de 18 pulgadas

– Brochas• Línea de brochas sintéticas• Línea de brochas angulares para recortar• Línea de brochas profesional PLUS

– Fecha de lanzamiento: Febrero 2008– Margen de los productos: 25% aprox.– Margen de la cadena: 18% Distribuidores, 17% Detallistas– Precios Publico: Similares a productos del mercado– Ventas esperadas: 15 millones mes– Canal: Distribuidores 4 marcas GP

LANZAMIENTOS 2008 continuación

– Protección• Línea de gafas de protección• Línea de mascaras de protección• Línea de protección auditiva

– Fecha de lanzamiento: Febrero 2008– Margen de los productos: 30% aprox.– Margen de la cadena: 18% Distribuidores, 17%

Detallistas– Precios Publico: Similares a productos del mercado– Ventas esperadas: 10 millones mes– Canal: Distribuidores 4 marcas GP

LANZAMIENTOS 2008 continuación

– Herramientas• Línea de cepillos de alambre• Línea de espátulas metálicas

– Fecha de lanzamiento: Junio 2008– Margen de los productos: 30% aprox.– Margen de la cadena: 18% Distribuidores, 17%

Detallistas– Precios Publico: Similares a productos del mercado– Ventas esperadas: 10 millones mes– Canal: Distribuidores 4 marcas GP

LINEAS PARA ESTUDIO EN 2008LANZAMIENTO 2009

– Jabones y detergentes industriales

• Jabón para quitar pintura de las manos

• Jabón para lavar fachadas y pisos

– Pegantes y adhesivos• Siliconas• Sellantes

– Equipos de aplicación• Pistolas para pintar HVLP

PRESUPUESTO DE VENTAS 2008

MES AÑO 2008 TRIMESTREEnero 138.000.000$ Febrero 162.000.000$ Marzo 216.000.000$ 516.000.000$ Abril 216.000.000$ Mayo 216.000.000$ Junio 108.000.000$ 540.000.000$ Julio 119.000.000$ Agosto 184.000.000$ Septiembre 270.000.000$ 573.000.000$ Octubre 270.000.000$ Noviembre 324.000.000$ Diciembre 377.000.000$ 971.000.000$

2.600.000.000$

PLAN DE ACTIVIDADES DE MERCADEO 2008

Promociones al canal:Actividades varias encaminadas a que los productos lleguen al canal detallistas y de allí a los consumidores finales. Incluye premios, rifas, descuentos, incentivos, etcFin: Incremento en ventas e incremento en coberturaNecesidad: $30.000.000

Elaboración de Guías de productos:3 guías anuales con todos los productos del Negocio para consumidores, detallistas y distribuidores.Fin: Tener disponible todos los productos en la guía para que tanto los clientes finales, detallistas y distribuidores conozcan lo que tenemos disponible.Necesidad: $30.000.000

Elaboración de volantes de promoción:1 volante mensual con promoción para ser enviado a todos los distribuidores o en algunos casos a detallistas. Fin: Rotación de productos de lento movimiento o incremento en ventaNecesidad: $10.000.000

PLAN DE NEGOCIO 2008 (PERSONAL)

Material POP:Material necesario para el lanzamiento de nuevos productos, campañas y promociones al canalNecesidad: $20.000.000

Participación en Ferias:Actividad encaminada a dar a conocer los productos del negocio y su utilización.Fin: incremento de ventas e incremento de cobertura. Posicionamiento del negocio dentro del sector.Necesidad: $30.000.000

Correos directosEnvío de guías, volantes promociónales, información sobre productos nuevos a distribuidores, detallistas y clientes finales por medio de correo directo.Necesidad: $12.000.000