Nueva Guia Plan de Negocios SENA

8/19/2019 Nueva Guia Plan de Negocios SENA

1/20

UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO

Y EMPRESARISMO

1. DATOS DE LOS EMPRENDEDORES: C ontiene el nombre de su producto oservicio, la razón social de su empresa, el nombre de los autores del proyecto,dirección y teléfono.

2. DEFINICION DEL SECTOR: permite conocer mejor el sector económico(Agropecuario, Industrial o Comercio y ervicios! al cual pertenece su idea denegocios, las empresas "ue lo conforman, aspectos de la competencia, su

desarrollo y crecimiento. Comprende#

2.1 Reseña Histórica y Estad act!a" de" Sectr:

$efinición del sector al "ue pertenece y va a atender. %ese&a 'istórica a través de los ltimos ) a&os. Cifras y razones del comportamiento del sector. *rincipales productos y +ecesidades del mercado. *rincipales empresas competidoras. +ivel de tecnologa.

egmentos de mercado de las empresas m-s fuertes y competitivas. os proveedores m-s importantes del ector.

NOTA: %ealice una breve comparación del crecimiento del sector. %ecuerdecolocar la fuente de información. Al realizar su an-lisis tenga en cuenta aspectoscomo# productos, servicios, cliente, tecnologa, calidad, innovación, etc. /sconveniente ayudarse con gr-ficas y tablas.

2.2 Te#de#cias ec#ó$icas de" Sectr:

Condiciones económicas actuales de esa localidad.

%azones de tendencia de crecimiento. ituación poltica de la zona. 0endencias de la sociedad. (oda, temporadas especiales, celebraciones,

etc.!

%. DEFINICION O IDENTIFICACI&N DEL PROD'CTO ()ie# Ser*ici+

Caracter,sticas de" -rd!ct: defina las caractersticas y ventajas competitivasde su producto.

NOTA: /n la descripción del producto (caractersticas fsicas, empa"ue, envase,

etc!, es conveniente resaltar "ue función cumple cada parte "ue forma el productoy 'acer mención de los materiales utilizados. Aydese con fotografas y otras

+ombr es

Apellidos

$ocumento deidentidad

unicipio

*rograma deformación

Id 0eléfono /mail


2/20


Y EMPRESARISMO

'erramientas. $efina las principales caractersticas de su producto, definiendo eltipo de empa"ue utilizado y las materias primas re"ueridas para su producción

%.1 'ss De" Prd!ct. e listan los principales usos "ue se le pueden dar alproducto.

ista de productos con los "ue comienza la empresa. Composición del producto o del portafolio de productos 2 servicios. 34ué necesidades en el cliente va a satisfacer5 *roductos "ue ser-n creados a largo plazo.

%.2 e#ta/as c$-etiti*as: Consigne los aspectos m-s ventajosos "uediferencien su producto de la competencia.

%.% N$0re De" Prd!ct O De Ls Prd!cts

/s darle una identificación al producto para diferenciarlo de los dem-s del

mercado, ya sea con una MARCA y con su respectivo LOOTIPO y SLOAN.

La Marca: +ombre comercial "ue le doy a mi producto para diferenciarlo desus similares. $ebe tener logotipo, ser corta, f-cil de leer y pronunciar, asse reconoce y recuerda m-s. $ebe ser registrada ante la superintendenciade industria y comercio para evitar "ue sea utilizada por personasinescrupulosas o por 6piratas7.

Lti-: /s un smbolo utilizado para posicionar una marca en elmercado, muc'as veces se utiliza solo o en combinación con la marca, por

ejemplo#

S"a#: /s una frase "ue se utiliza para causar un impacto en la mente delconsumidor, por ejemplo# a c'ispa de la vida (Coca 8 Cola!, ostiene lo"ue promete (eonisa!, a va m-s amable (Aires!, por el respeto (Aces!,/s ony, etc.

+90A# /stablezca la arca, el ogotipo y el logan para su producto

3. ANALISIS DEL MERCADO: $efina la demanda de su producto, el mercadoobjetivo, los aspectos demogr-ficos y psicogr-ficos de sus clientes meta, losproductos y servicios de sus competidores, as como los riesgos de su negocio ydel medio y este comprende#

3.1 A#4"isis de "a de$a#da: :able sobre el $ireccionamiento del mercado,;uentes de información, *royección de la demanda en unidades y en pesos,*orcentaje de crecimiento anual de la demanda y +mero de compradoresactuales y futuros.

i se desea introducir un producto al mercado nacional o internacional senecesitar- conocer la demanda de dic'o producto, es decir, el nmero de

consumidores actuales y potenciales, para saber con seguridad a "uienes lesva a ofrecer el producto, "uienes demuestren interés por él, cuanto estar-n


3/20


Y EMPRESARISMO

dispuestos a comprar, y a "ue niveles de precios ad"uirir-n su bien o servicio.*ara este propósito se re"uiere definir##

3.1.1 Medició# y -r#óstic de "a de$a#da:

A"u es necesario estimar el tama&o actual y futuro de la demanda, es decir los clientes "ue est-n en capacidad y tienen el deseo de ad"uirir elproducto.

*or otro lado el crecimiento futuro del mercado permite conocer el ingresode nuevas empresas "ue "uieren competir en un sector en desarrollo, a"use analizan las tendencias del mercado y se realizan pronósticos acertadossobre el crecimiento.

/stos pronósticos para estimar la demanda futura se basa en#

• /ncuestas de intenciones de compra.

• An-lisis de la opinión

o *ruebas de mercado o de producto.

3.2 Se$e#tació# de" $ercad y $ercad $eta:

egmento del mercado al cual va dirigido el producto. /strategia de cobertura del mercado y factores por los cuales se

seleccionó. $escripción del mercado objetivo Imagen del producto 8 posicionamiento. /strategias para lograr el posicionamiento del producto.

/


4/20


Y EMPRESARISMO

3.2.2 Se$e#tació# de$r45ica# es la fragmentación del mercado en gruposcon base en variables como la edad, el tama&o de la familia, el se


5/20


Y EMPRESARISMO

/stos son algunos aspectos sencillos en el momento de investigar acerca de lacompetencia#

Atractivo de la localización.

+iveles de satisfacción de los clientes.

/


6/20


Y EMPRESARISMO

importante, pues ante todo debe fijarse claramente los O0/eti*s de lainvestigación, definiendo "ué se "uiere saber y cu-les cosas deben resolverse.

/n segundo lugar debe reunirse toda la información relacionada con la empresa,constituida por otros estudios relacionados con la idea empresarial, datos sobre

la población, edad, se


7/20


Y EMPRESARISMO

=.1 Estrateias de i#trd!cció# a" $ercad:

*erodo de lanzamiento del producto al mercado.

/strategias utilizadas para introducir el producto. %azones para escoger estas estrategias. *recio de lanzamiento.

/s definir cómo va a introducir los productos y la empresa en el mercado,

/stas estrategias pueden ser#

=.1.1 Estrateias de Prd!ct: Al lanzarse un producto regularmente se'acen grandes esfuerzos para "ue loa clientes los conozcan, como dar degustaciones, 'acer desfiles, demostraciones, ponerlo con otro ya

posicionado en el mercado "ue nos sirve de 6ganc'o7, etc.

=.1.2 Estrateias de Preci: 9tra forma de posicionar un producto en sulanzamiento es d-ndole un precio distinto al de la competencia y poco apoco se va nivelando con el mercado, estos pueden ser#

Alto y luego disminuir.

ajo y luego aumentar.

Alto por prestigio.

*recios por pa"uetes de productos

=.1.% Estrateias de Distri0!ció#: Consiste en ubicar el producto endiversos establecimientos a la vez y cuando todo esté adecuado, seanuncia masivamente para "ue la gente lo encuentre pronto y2o lellegue m-s f-cilmente.

+90A# e puede escoger una estrategia para introducir el producto oservicio o pueden escogerse las tres.

=.2 Estrateia de *e#tas

/s establecer algunas polticas "ue se utilizar-n para realizar las ventas, sonm-s conocidas como P",ticas de *e#tas, estas pueden ser# $efinir elporcentaje (B! "ue se debe pagar de contado, el porcentaje (B! de crédito,descuentos por volumen, descuentos por pronto pago, plazos, etc

*rincipales clientes potenciales. ;orma de seleccionar el personal de ventas y su perfil. elección del medio de ventas y ventajas en el mercado. ;actores "ue inciden en la selección de medios.


8/20


Y EMPRESARISMO

0ambién 'acen relación a#

elección del personal de ventas. elección del medio de ventas# /stablecimientos comerciales, venta

directa, puntos propios de venta.

=.% Estrateia de -recis: 9bjetivos del precio, ;orma de fijación del precio,elección del precio y la estrategia del precio.

*ara cada uno de sus productos, calcule el precio de venta utilizando la siguientefórmula#

/l precio cumple numerosas funciones#

Cubrir el costo de los productos

Cubrir los gastos generales de la empresa.

%emunerar al propietario y a los colaboradores de la empresa un salario

justo por su esfuerzo, trabajo, talento y capacidad intelectual.

*roporcionar un margen de beneficio suficiente para asegurar la

estabilidad a largo plazo de la empresa.

er competitivo.

*ara realizar la fijación de precios debe ser de acuerdo a#

La demanda: /sta propuesta para fijar precios se orienta 'acia losconsumidores y se concentra en basar el precio del producto en los gustosy preferencias del consumidor.

Pr csts: 9bservar los costos de producción y de comercialización y

a&adir lo suficiente para cubrir los gastos fijos y obtener utilidades.


9/20


Y EMPRESARISMO

Pr "a a#a#cia: /sto puede ser por volumen especfico de utilidades enpesos o en un porcentaje de ventas o de inversión.

C# 0ase e# "a c$-ete#cia: os métodos de fijación de precios conbase en la competencia establecen los precios justamente de acuerdo consus competidores.

NOTA: eleccionar la mejor estrategia de precios consistir- entonces enelegir la "ue se adapte efectivamente a las condiciones del entorno, a losclientes y al producto. *ara ello se debe e


10/20


Y EMPRESARISMO

Ca#a" direct# ;abricante E Consumidor

Ca#a" de !# #i*e"# ;abricante detallista consumidor

Ca#a" de ds #i*e"es: ;abricante

.mayorista

detallistaconsumidor

=.3.2 Fr$as de distri0!ció#

Intensiva# /s la "ue se realiza con muc'os distribuidores. /


11/20


Y EMPRESARISMO

.

+90A# /stablezca la estrategia de promoción y publicidad del producto o servicioa ofrecer.

=.> SERICIO AL CLIENTE: Acciones del servicio al cliente "ue pondr- enmarc'a.

>. ANALISIS ADMINISTRATIO: $efine la estructura organizacional y la forma deorganización legal de la empresa, como también los distintos cargos y susrespectivas funciones.

>.1 Estr!ct!ra ra#i?aci#a"

3Cu-l de las formas de organización adopta su empresa5 9bjetivos y actividades de las unidades o -reas de la empresa. %esponsabilidades y actividades de cada cargo. 9rganigrama de la /mpresa

>.2 Marc "ea" de "a ra#i?ació#: 0ipo de sociedad y sus razones.%egulaciones legales.

>.% estió# de ta"e#t

%e"uisitos de los principales cargos y caractersticas del personal. *roceso para la selección y contratación del personal. *roceso de inducción y capacitación. Clase de remuneración para el personal y su motivación.

+90A# Ac- deber- establecer el tipo de organización "ue desea establecer,teniendo en cuenta los tipos de sociedades, igualmente el talento 'umano "ue'ara parte de ella, funciones, cargas y organigrama.

@. ANALSIS TECNICO: $efine e identifica la necesidad de procesos productivos,materias primas e insumos, recursos 'umanos, ma"uinaria y e"uipo,infraestructura fsica y distribución en planta.

@.1 Lca"i?ació#: /s el lugar e


12/20


Y EMPRESARISMO

Se!#da eta-a# micro localización. /legir el punto preciso, dentro de lamacro zona, en donde se ubicar- definitivamente la empresa o negocio.

@.2 Prces -rd!cti*: e debe definir como se realiza el proceso de

fabricación de un producto o prestación de un servicio paso a paso, comotambién debe responder a los siguientes puntos

*ar-metros "ue establecen el proceso productivo. ;lujo de diagrama del proceso de producción. *ersonal y sus funciones de producción. :abilidades y e


13/20


Y EMPRESARISMO

0%A+*9%0/Cual"uier movimiento "ue noforme parte de una operación ode una inspección.

$9C=/+09

Feneralmente se utiliza paradesignar c'e"ues, re"uisiciones,cotizaciones, etc. 0odo a"uello"ue sea necesario para unefectivo desarrollo del procesoproductivo.

@.% Prra$a de Prd!cció#: e define la cantidad de bienes o servicios "ue serealizaran anualmente, para ello se debe tener en cuenta "ue anual mente sedeber- incrementar progresivamente, +o es recomendable utilizar la capacidadaprovec'ada al 1B

AO Ca#tidad de Ser*icis -rd!cts

Ca-acidad I#sta"adaa-r*ec MB1> >) NB1) >) NB

@.3 Distri0!ció# de -"a#ta: *ara definir el dise&o de las instalaciones esnecesario tener en cuenta, en las empresas "ue elaboran bienes, el tipo desistema de flujo adecuado para la circulación de materias primas.

=bicación actual, distribución del -rea para la planta y servicios con "uecuenta

%azón de la localización, 3/s estratégica5 Frafico o plano de la distribución en planta.

M. ANALISIS FINANCIERO: =na vez 'aya determinado "ue su producto tienemercado potencial, un sistema posible de comercialización y un proceso productivoviable, el siguiente paso es preparar esa información y estimar las necesidades definanciamiento, realizando una evaluación económicoEfinanciera del proyecto.

B.1 asts Pre -erati*s acti*s i#ta#i0"es: /stablezca la cantidad dedinero "ue se re"uiere para poner a funcionar su empresa, ejemplo#Constitución legal, pago de seguros, estudios de viabilidad, licencias, patentes,etc.

$etalle Cantidad ?alor

090A.


14/20


Y EMPRESARISMO

B.2 Acti*s Fi/s: %ecopile la cantidad, valor unitario, valor total de y vida Otil de#:erramientas, a"uinaria y /"uipo, uebles y enseres, /"uipos de Computo,0errenos, entre otros, "ue usted considera utilizar- para el funcionamiento desu empresa.

I#*ersi#es e# terre# y 0ras 5,sicas

DETALLES CANTIDAD COSTO'NITARIO

COSTOTOTAL

IDA 'TILEN AOS

I#*ersi#es e# $a8!i#aria y e8!i-


COSTOTOTAL

IDA 'TILEN AOS

I#*ersi#es e# $!e0"es


COSTOTOTAL

IDA 'TILEN AOS

I#*ersi#es e# se$*ie#tes (si a-"ica+


COSTOTOTAL

IDA 'TILEN AOS

B.% COSTOS OPERACIONALES: on los "ue se causan durante el periodo deoperación del proyecto

B.%.1 Csts de -rd!cció#: e debe calcular mano de obra, materialesdirectos, materiales indirectos, servicios, insumos y depreciaciones.

Cst de $a# de 0ra (-ri$er añ+

encione los cargos de mano de obra directa e indirecta "ue 'aganparte del proceso de producción

CARO Re$!#eració# $e#s!a"

Re$!#eració# a#!a"

Prestaci#esscia"es

Cst tta"a#!a"

Ma# de 0radirecta


15/20


Y EMPRESARISMO

Ma# de 0rai#directa

Tta":

Cst de $ateria"es (-ri$er añ+

encione la cantidad re"uerida, el valor unitario, valor total y unidad demedida de todos los insumos de materia prima para la elaboración desus productos prestación del servicio.

Materia" '#idad de$edida

Ca#tidad Cst'#itari

Cst Tta"

Tta":

De-reciació#: *or cada clase de activo ('erramientas, construcciones,muebles y enseres, etc.! establezca los a&os de depreciación, segn latabla#

$/0A/ ?I$A =0I *orcentaje a $epreciar

a"uinaria y /"uipo 1 a&os 1B

ienes uebles 1 A&os 1B

/"uipos de oficina ) a&os B

/dificios y edificaciones a&os )B

Con base a lo anterior se realiza la depreciación acumulada de cadaactivo y se saca su respectivo costo.

a depreciación se toma como a"uel valor "ue van perdiendo losactivos fijos de la empresa, como consecuencia del desgaste por el uso.

ACTIO idati"

Cstde"acti*

a"r de "a de-reciació# A#!a" a"r resid!a"

1 J > )

Activo deproducción Activo Administración Activo deventas0otal

$epreciaciones


16/20


Y EMPRESARISMO

*ara realizar este cuadro es conveniente repasar los conceptos pertinentes decontabilidad.

B.%.2 asts de Ad$i#istració# y *e#tas: *ara las -reas de administracióny ventas indi"ue la cantidad de personas por puesto de trabajo "uetiene o tendr- (secretarias, vendedores, aseadoras, etc.!D el sueldo fijomensual con prestaciones sociales y2o variable en caso de re"uerirsepara el caso de los vendedores

B.%.% asts de Ad$i#istració#: e detallan los cargos "ue 'acen parte dela administración como# gerente, contador, secretaria, au


17/20


Y EMPRESARISMO

PeQ C;2 * 8 C?=

$onde#

PQ =nidades en punto de e"uilibrio

C; Q Costos ;ijos

* Q *recio =nitario

Cvu Q Costo ?ariable =nitario (se determina dividiendo la cantidad de servicioso productos a vender por el costo unitario!

Csts Fi/s: on a"uellos b-sicos en los cuales se incurren para mantener laempresa en operación aun cuando no se produzca ni venda. /stos son#$epreciaciones, Arrendamientos, servicios pblicos, sueldos y dem-s gastosadministrativos, salarios de mano de obra directa, gastos financieros, etc.

CA+0I$A$ ?A9%

0otal Costos ;ijos

Csts aria0"es: on los "ue est-n ligados al proceso productivo ejemplo#ateria prima y materiales directos, salarios de mano de obra directa, etc. onlos "ue varan con la producción.

CA+0I$A$ ?A9%

0otal Costos ?ariable

Cst Tta": e determina de la siguiente manera#

C0 Q C; R C?

$onde#C0# Costo 0otal

C;# Costo ;ijo

C?# Costo ?ariable

B.= Pryecció# de *e#tas -r -rd!ct: *or cada producto se re"uiere el preciode venta y el nmero de unidades "ue planea vender mes a mes durante elprimer a&o y luego a a&o por a&o


18/20


Y EMPRESARISMO

CONCEPTO AOS

1 J > )

Ingresos por ventas

B.> ESTADOS FINANCIEROS

B.>.1 )a"a#ce e#era" I#icia": /ste muestra la situación financiera en "ue seencuentra la empresa en un momento determinado

e divide en dos partes "ue siempre deben ser iguales.

AC0I?9 Q *AI?9R*A0%I9+I9

Ls acti*s son el conjunto de bienes, desec'os y valores "ue suempresa tiene. e clasifican en#

Acti*s crrie#tes: el dinero a la vista o los bienes "ue puedenconvertirse en dinero en menos de un a&o. /jemplo# caja, bancos,cuentas por cobrar, inventarios.

Acti*s 5i/s: elementos "ue tiene la empresa en tiempo indefinido, yno est-n en ventaD como# 0errenos, ma"uinaria, e"uipos, muebles,enseres, ve'culos y edificaciones.

Otrs acti*s: a"uellos "ue no tienen ninguna relación con activoscorrientes y fijos. Como acciones en sociedades, cuentas por cobrar entiempo superior a un a&o, valorizaciones, gastos pagados por anticipado.

Ls -asi*s son a"uellas deudas y obligaciones "ue su empresa tieneen el momento de 'acer el balance. os pasivos se dividen en#

Pasi*s de crt -"a?: deudas "ue se deben pagar en perodosmenores a un a&o, como# sobregiros, cuentas por pagar, anticipos,prestaciones, impuestos por pagar, etc.

Pasi*s de "ar -"a?. $eudas "ue se deben pagar en perodosmayores a un a&o. *réstamos bancarios, 'ipotecas por pagar, otrasdeudas.

/l patrimonio es el valor de los bienes "ue realmente pertenecen a laempresa. /s lo "ue le "uedara en la empresa si cumpliera todas susobligaciones en el momento de 'acer el balance, es decir el capital, lasutilidades acumuladas, las utilidades del ltimo perodo, etc.

/jemplo de alance Feneral#


19/20


Y EMPRESARISMO

3;1 )a"a#ce e#era" I#icia"

ACTIOS

Acti*s Crrie#tesCaja ).1K1.N>KInventario de materia prima ).1K1.N>K0otal activos corrientes 1.JJ.MNActi*s 5i/suebles J.L.a"uinaria y e"uipo 11.).construcciones >L.LJ).0errenos >..0otal activos fijos KK.JL.Acti*s di5erids

Fastos preoperativos 11.L.>>>0otal activos diferidos 11.L.>>>Tta" acti*s B@.%.%%>

PASIOSPasi*s a "ar -"a?*restamos por pagar K>.JNM.N>K0otal pasivo a largo plazo K>.JNM.N>KPatri$#iCapital J.)>.JN0otal *atrimonio J.)>.JN

Tta" -asi* $as -atri$#i B@.%.%%>

B.>.2 Estad De P9rdidas a#a#cias: /ste facilita la situación actual de laempresa, aun"ue no se este iniciando operaciones, es una proyecciónde estado de perdidas y ganancias, a continuación se presenta unejemplo del * y F para el primer a&o.

Estad de -erdidas y a#a#cias

?entas 1NN.>M.JM>

Costo de ventas L1.M1>.MJ>=tilidad bruta en ventas 1L.KK).))Fastos de administracion J1.J.K>Fastos de venta .>L).>0otal gastos operacionales )1.LNL.>KL=tilidad operacional L).MKM.MJFastos financieros 1K.J)L.JJ=tilidad antes de impuestos )N.)1.L)1*rovision para impuestos .MM.LKJ'ti"idad #eta %B.>B1.BB


20/20


Y EMPRESARISMO

N. ANGLISIS DE RIESOS: Analice las consecuencias de los riesgos potenciales"ue puedan ocurrir en el transcurso del proyecto y afecte su viabilidad como#%iesgos ambientales, legales, del mercado, financieros o riesgos relacionados conel personal.

1. ANGLISIS SOCIAL: $etermine la forma como incide el negocio sobre el conjuntosocial en el cual se va a establecer, y analice las posibles incidencias negativassobre la comunidad, pues de ella depende, en gran parte, el é

Nueva Guia Plan de Negocios SENA

Documents

Transcript of Nueva Guia Plan de Negocios SENA