Nuevas oportunidades en Medio Oriente final
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be international
Nuevas oportunidades de negocios
en Medio Oriente
Jan Jonckheere
03.10.2013
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Contenidos
Introducción
Definición Medio Oriente
Oportunidades
Pros y contras
¿Como entrar?
¿Preguntas?
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Introducción
¿Medio Oriente?
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Introducción
¿Medio Oriente?
• Riqueza
• Lujo
• Glamour
• Petróleo
• Rascacielos
• ¡¡¡OPORTUNIDADES!!!
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¿Qué es el Medio Oriente?
Enfoque en los países del Golfo: Arabia Saudita, Emiratos
Árabes Unidos, Qatar, Bahréin, Kuwait y Omán
Definir Medio Oriente: difícil
Un conglomerado de tribus (ahora famílias de Sheiks,
Emirs,…)
Cosas comunes (p.e. religión, idioma, petróleo, historia
colonial, forma de gobernar…)
El poder económico se concentra en las familias reales
¡Pero hay muchas diferencias!
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Países del Golfo
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Arabia Saudita
- Superficie: 1,96 Millones km2
(España: 505.000 km2)
- Población: 28 Millones
- PIB: 578.000 Millones US $
- PIB/cápita: 20.736 US $
- % de extranjeros: 40%
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Emiratos Árabes Unidos
- Superficie: 83.000km2
- Población: 5,5 Millones
- PIB: 360.000 Mill US $
- PIB/cápita: 47.780 US $
- % de extranjeros: 82%
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Qatar
- Superficie: 11.500 Km2
- Población: 1,8 Mill
- PIB: 113.541Mill US $
- PIB/cápita: 75.000 US $
- % de extranjeros: 87%
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Bahréin
- Superficie: 700km2
- Población: 1,3 Millones
- PIB: 19.000 Millones US $
- PIB/cápita: 15.308 US $
- % de extranjeros: 50%
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Kuwait
- Superficie: 18.000 km2
- Población: 3,9 Millones
- PIB: 173.000 Millones US
- PIB/cápita: 44.660 US
- % de extranjeros: 68%
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Omán
- Superficie: 310.000 km2
- Población: 3,1 Millones
- PIB: 57.000 Millones US $
- PIB/cápita: 18.000 US $
- % de extranjeros: 18%
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Oportunidades
En general:
Hay ya muchísima competencia, sobre todo en: UAE
Qatar
Menos desarrollado: Arabia Saudita
Omán
Hay que buscar diferenciación
innovación
buena relación calidad/precio
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Oportunidades
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Oportunidades
Construcción (“green products”):
Residencial
Shopping malls
Hoteles
Salud (Arabia Saudita, Omán)
Hospitales
Farmacéutica
Educación (Arabia Saudita)
Retail, bienes de consumo (de alto valor, ¡marca!)
Turismo (Qatar, Omán)
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Oportunidades
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Oportunidades
Infrastructura
Aeropuertos (nuevos y renovaciones/ampliaciones)
Puertos (Arabia Saudita, Omán)
Tren (Meca-Medina, Omán,…)
Metro (Riyadh, Qatar)
Telecomunicación (Omán)
Energía (Petróleo, Gas,…Nuclear (Arabia Saudita))
Medio Ambiente, Tratamiento de agua
Consultoría
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Oportunidades
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Pros: • Faltan recursos
• Hay planes de inversiones importantes
• Hay mercado
• Hay crecimiento
• Hay dinero
• Hay gente profesional
• Hay interés en productos y servicios de fuera
• El idioma no forma necesariamente una barrera
de entrada
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Pros:
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Contras
• Hay unas diferencias culturales enormes
• La manera de hacer negocios es diferente
• Hay restricciones importantes a la hora de hacer
negocios en el mundo Árabe
• Ya hay mucha competencia (pero esta varia de
país a país)
• Exige una inversión importante en recursos
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¿Cómo entrar?
Buscar clientes:
Estudios de mercado
Ferias (sobre todo Dubai)
Viaje prospección preparado por
ACC1Ó/Cambra/Icex/Otras
Cooperación con otras empresas
(españolas) del sector
Clústeres ??
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¿Cómo entrar?
Forma de trabajar:
• Agente comercial
• Distribuidor
• Oficina de representación
• Joint-Ventures
• Propia empresa
• Zona Franca
¡Consulta un buen abogado!
PARTNER
LOCAL
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¿Preguntas?
¡Gracias!
Jan Jonckheere
http://es.linkedin.com/in/janjonckheere
Tel 628 056 562