Nunca cumbre descendió para elevar al qué quiso...
1
w Nuvament el Exceletitisirno Ayuntamiento de Barcelona ha he- oho las concesiones anuales de las Medallas de la Ciudad al Mérito Deport1vo, a los deportistas que durante el pasado alio, se han he- , Ollo acreedores a tales distinciones. Efltiu los galardonados figura Francisco • Sempere Alda, un gre corromanista excelente, y uno de aos ms firmes puntales españole5 de este deporte olinipico. A punto de tomar el tren para L&lda, donde ha sido destinado por la Caja de Eeclutas le elicon . tramos cii. uilión de su hermano, . JUa2 y e uts Alonso, del Ccii- tro Ginuliáatico Earceloiiés, club al que . pertenecen loe tres. . ‘ —elic1dades Paco, por la me- aIIa de plata que te ha conc1ido : el Ayuntm1ento. —-iMw.iñas rachas. Créame que Stoy mu contento. esperabas? —-€abía que la Federación Ceta. lana me habla propuesto, pero ig floraba el fallo, que el otro día leí precIsamente en EL MUNDO DE- POItTIVO y que francamente me causó una gran aatisfacclón. Es una distinción muy estímda que aprecio con toda mi alma. —Por lo visto eStAS dispuesto a seguir en todo, a u hermano Juan. —Sí, así parece. pues yo ful cern- peán cíe Cataluña y España des- puta de él, aunque en otro peso, naturalmente, y Ehora mu han concedido igual distinción qde la que a él le otorgaron el año pasa- o. También he sido internacional, sIguiénhole sus pasos, y ahora, al servicio militar, también detrás, pues él termina de sér licenciado. —-Pura councidedcia. ¿Ya sabes que iTo puede seguir siendo can peón de España con la nueva re- glamenitación de la Federación Es- pañola? O —Si, ya sé, que para concurrir al méximo certamen ñacional, se ha 00 set forzosamente campeón re- glonal, y este año, no puedo par- ticipar efl el nuestro. Una verda dora pena. qu siento muchísimo. i Qué le vamos a hacer 1 , espero que los que aeticpen. hagan cuanto le sea posible para Ir a los campeonatos de España en las flieores condiciones. —.hfícli de vencer el equipo de Castilla. ¿no crees? O —Esto prefiero que lo conteste ml hermano Juaii, que por algo €5 más veterano que yo. .- —Desde luego — dice Juan Sem. pere —, poi lo que pudimos çom próbar en el último Castilla-Cata luña disputado en nuestra ciu dad, veo a Ca.tilla muy bien pre- parada, y con muchá moral y en- tusiashno entre sus compoCentes. —Clees que e.s suficiente para que os arrebaten el título nacional? —Yo creo que tepemos las mis- mas probllidades, pero hay que traajar mucho y en Bilbao, vere DiOs Si fluestra 1ntensa labor, nos permite continuar ostentando el cetro español. O —tQué paa con la ludha greco- rromana en España? —--En unos lugares e5perim€flta acusado auge. pero en otros no. —tY efl Cataluña? —Desde el año 1948 al 5l, Cata luña disponía de luohadorés para poder formar tre equipos de simi lar potencia. En la actualidad, no abundan los valores. —Razones? —Yo creo que es por culpa del propio individuo, que tiene poca afición. Fuese ustid, e0 las ncom parecencia5 excesos cte pesos en los noveles que están disputando el Camponato de Cataluña de ter- ceras series y debutantes» Esto es algc’ insólito que nunca había ocu rrido. Ahora el aficionado acude al gimnasio e busca de buena planta atlética, no para adquirir el estilo y calidad propias de la lUcha grecorromana. Les intere mM poder. hacer ostentación de buenos blcevs en las playas. —Así, la solución ¿cómo la ves? -HMeno línea apolínea y más trabajo. Los gimnasios rio deben ser solament0 salonr& de belleza masculina. Hay que ir más d0 cara a la verdad.. O’ Y cuando el tren ya iniciaba su marcha, co ella las ‘despedidas, nosotros estreclhamo.s la piano de Franciso Sempere Alós, nuevo ga lardonado con la Medalla de’ Pla ta de la ciudad. ‘ J. M. MIEDE E para mí ciii horeor el asia- tic a este acto con el que se cierra el cursillo ceic brado por A.T.A. sobre orienta- ción en la venta y trato con el cliente. Heepués do lo mucho que hemos hablado estos últimos días, volveré a unsitir ‘sebre un tema tan importante como es «El empleado corno ciernen- to publicitario». Al término de tina comida tan espléndida, los discursos no estáis demasiado apropiados y solamente voy a sintetizar so- bre este particulár. Todo personat que etinie a su empresa y sienta caritio por ella, debe pensar, en todo mo. inento, que todos cuantos actos realiza representan, según y co- mo actüe, un prestigio o un descs’ÑliIo pa1a la entidad don- de presta sus se’rvicioa, y que couw consecuencia, (‘Sta aci ua (lón redundará en nene pñbli. cidad eficaz o nula, porque es- to si que debemos tenerlo siempre presente, no solamen G LOSA]DO enseilainzas con- tenidas en’ los mensajes y alocuciones ele!’ Pontífice reinante Pío XII, quiero eefe rirme a los ingentes problemas (lue ha plaflteado cii el intendo niodesno el predominio exclu sivo de la técnica y la eco. sionlía. ‘ Ante ese hecho, dice el Papa: «La humanidad actual ha dido construir la admirable y , compleja máquina del mundo moderno, sometiendo a sic set’- O vicio ingenies fuerzas de la iia• Ius’aleza y SC declara incapaz de dominar su curso. Esta iii- capacidad da cómo se debería sugerir por sí misma a los hombres que son sus víctimas, que tic deben esperar la salva. eión únicamente de 105 técni. V(JS’ ele la pLO(lII(’Citi y de la organizacióH)). Partiendo de lo expuesto, el Señor Canal hizo un estudio (l( las deducciones que (le tan 8lli) inagisi elio se derivan re. &ItI1tRtI(l() Sti plinio ele vista ron las siguientes ptlabtas: «la eka y el pi’ogi’cso Son patl ob. 1 ettee ni ejoi’es ventaja en el orden individual iiø pal’a ti(’s 1 r:ib’ su (‘xistenria, ya que su finalidad legítima es el hicti de 1 En los días comprendidos ex4e el 6 y el 8 de abril se’ disputúráii los Campeonatos de España ere fa modalidad sobre campo habiendo sido designadas Alicante para los de Primera División r San Sebastián para los de Segunda, bajo las res- O pectivas organizaciones de las Fe. deraciones Alicantina y Guipuzcoa. na de Hocleey, En la competición de Primera Di- visión los clubs partJclpaiite se- rún estos: C. D.. Tarrasa y C. D. Egara, de nuestra región, C. A. ‘ Montemar de Alicante, Real San- tender, Club de Campo de Madrid, Real Tenis de San Sebastián, Le- var.te de Valencia y Jolaseta de sil bao. La Real Federación Española de Hockey l’ia secho páblicas las flor- mas bajo las cuales se desarrolla- tarán por eliminatorias y ¡or lo coincidencia de fechas. Se dispu. rán las’ mentadas competiciones en que respecte al torneo de Primera División, al ser ocho los participan- tes se partirá de los cuartos de final de acuerdó con ci siguieite orden de partidos: Elgara ‘y Club Campo. e. Levante de Valencia. Etos partidos se disputaría el viernes 6 de abril; el sábado ‘ los ganadores disputarán las semUina les y el domingo se enfrentarán lus dos ganadores de la víspera en el partido final y decisivo de la ccm petición para el título nacional de Primera División cuyo ganador se adjudica el trofeo donado por s. E. el Jefe del Estado. EL TORNEO PARA El, TITULO DE SEGUNDA OIVISION Se desarrollar2, como ya flemos’ dicho, en San Sebasttán con arre- gb al siguiente orden de ptrti dos: te es publicidad el poner anun cios en Ja prensa, en la radio, en vallas, etc., sino todo lo que refleja una organizacida cfi. ciente. ¿Quiénes son los que prime. ro han de demostrar, de cara al público, que esta organiza. ción existe? Los emplcados con su forma de proceder, y más que los empleados en general, los vendedores, sean interiores o exteriores da la casa. La educación, la presencia y seriedad, y la conducta de ea- da uno de ellos reflejará este prestigio que, como decimos, es un elemento muy importante para el buen nombre de la Casa, y que «siempre es publicidad». Publicidad lo es todo, ami- gos míos, en una empresa, y debemos pensar en ello conti. nuamente, por esto hemos de tener un ci’itei’io elevado de cómo debe sen’ el vendedor y el empleado, como piezas i1n portantíslinas que son de toda organización, sea ésta de la ín dolo que sea.;1] T(NIS;0] £1 equipo’ de Barcelon’a ‘ campeón Nacional Universifario Funalizar9n en Granada ‘ los VI Juegos Ufliversitaxk Nacionales,’ d’a los cuales Barcelona, se procla mó campeón absoluto y con’creta rienlte en tenis,. Barcelona (repre sentada por Carlos Ccsado y Gui- llermo Pérez Moreno), particlpa.b en la pruebas undivldua1 y doble masculino, habiendo conseguIdo ambos títulos nacionales. En la final individual, Guillermo Pérez Moreno, veflció a A. Sánchez Prieto (Madrl’d, por 6—3, 6—2. después de haber eliminado en la semifinal p F. Dicenta (Valencia). éon tres disputados «sets». E la prueba de dobles, la pare- ja de Barcelona, formada por O. Ca- sacio y G. Pérez Moreno, se perfi ló desde el primer momento como favorita, En la Semifinal vencie ron a J. A. Botas y E. Serrano (Oviedo). por 6—1, 6—0, y en la final, 5e impuilero rotundaunen te a F. Dlc&nta-S, Carpi (Valen- cia), en un partido por ellos itiga do sin un solo fallo’ y por 6—O. 5—,i. . A ambos jugadores de Barcelona, lee fud entregada la corresponcílen. te flleclalla de oro de loe VI Juegos Vniveratta.rlos Nacionales, en su caldad de nuevos cazntpeones de Espnda universitarios. S está. hablando mucho de la necesidad que tienen las empresas de vender más y más; de aumentar las ven- ta convenciendo al cliente de que Compre lo que necesite y, además, todo aquello que se fa. brica pensando que puede ha. luir un cliente consumidor que lo necesito. Muchas veces nos han contado la anécdota del ca. tieso que entró a preguntar en un gran bazar americano (es- las cosas sólo e cuentan en Ainéi’ica) si tenían moscas ar lificiales para la pesca y salió habiendo comprado todo un equipo, incluido un balandro con imittor «fuera bordo». La anécdota termina afirmando que el cliente había encontra do frente a sí a un gran ven-’ dedor. ‘O Esta historieta use ha hecho pensar muchas veces si todo acabó Cuand el cliente com pró cuanto necesitaba .para la peca, desde cf cebo al halan. dro a motor, o si la historieta tuvo otro final menos feliz, Pu- do ser que el cliente comprase y luego se olvidase de pagar. Pi-ecisaniente esta mañana he tenido una contrariedad: me ‘ han quitado la cartera. No po- o déis suponer la depresi6 mo- raE que he recibido, pues algo parecido ocurro al que • vende y no cobra. E N primer. lugar, nuestra felicitación y enhorabuena a este gran amigo, ciaba. jador de la cordialidad, fino psicólogo y excelente orador se- ilor Lafuerza, verdadero artífi. ce de la amenidad y el buen gusto. También a los señores Estra da, Goxens y Canals, que al prestar su colaboración al acto presente, le han dado un real- ce, que sin la gracia, Compe. tencia y lógica de su agradable dicción, no hubiese tenido. Y finalmente, es de justicia poner de relieve la adhesión to tal del perisonal de A.T.A., que en lucha diaria con el deaper. tador (pues las conferencias, señores, daban comienzo a las 7’SO de la mañana) no ha ful. tado ni un solo día a esta cita con la amenidad, la razón y la verdad comercial que con tan- tu propiedad representa el se- flor Lafuerza. El cursillo que hoy clausura. Snos ha logrado hacernos coni. prender la atlsfacción que pro- duce el trabajar bien, lo fácil que es ‘realizar una labor «fi. ciente, y lo sencillo que és ven’ dey, cuando hay en nosotros una verdadera conciencia de la s’esponsabilidad del trabajo que ,‘ealizaumos. La semilla, pues, ha sido ya desparramada, y yo sé que ha caído en tierra abonada , para que florezca y dé sus fCuto. A este efecto, toman estado de ac. timalidad en ini mente las con. ferencias que el año anterior nos dió el señor Canals sobro el «pensar bien», comentarios al Criterio de Balmes, y que sentaron una base intelectual que ha conducido a un doblaje de la cifra de venta. Victime de un terrible pelOtazo que a segado en flor su juvenil existencia, ha fallecido en Madrid casi en la misma cancha del Fron tón Ilecoletos, donde jkmgaba un partido, el palista Luis Cenoz, ‘ co- nocido en este mundillo de la po- lota con el nombre de’ «Alsúa II». Natural de antistiebat (Nuva era), «Aleda II» Vi09 hace de esto ya algucios años a nuestra ciudad, donde a la sazón actuaba y’ era fi. gura destacada en la especialidad palista, .su hermano mayor, «Al- ada 1». En los tres o Cuatro años que permaneció en Barcelona, «Alsúa II» perteneció a los cuadros del Cate- luña — cuando dirigaí este popu lar frontón don Rogelio Cartafmá — y del Novedades, hasta pasar, junto con su hermano al Recoletos de’ Ma. drid, a «ese Recoletos en cuya can-. cha habla de caer fulminado en la prácticta de un Deporte en la que por desgracia ya cayeron otros, por- que en él no todo es gloria, fortu na, renombre Y bier,estar, sino, también, lucha por salir del. ano- nimato, privaciones para mantener. se ‘en forma, coriección y buen comportamiento para hacerse respe tar. «Alsúa II» era, en este aspecto Hemos de vender, do vender cada día más si es posible, pe. ro es necesario cobrar todo lo que se venda. ‘ Para justificar ini , punto do vista pardmnonos un poco a pen. sar para qué vendemos. Es evidente que vendemos para prestar un servicio al clleflto y suministrarle algo que lo deje satisfecho.’ Pero vende- mce tambIén para obtecér in. greses de dinero que permitan a la empresa reponer sus exis. tencias, pagando las nueva compras; pagar lo sueldos a los empleados; los alquileres y los demás gastos pagar la contribuciones, arbitrios e im püestos; los intereses a los han. cus, y, al ha habido acierto çn la dlreecl6fl del negocio, obte ner un beneficio que peres-Ita ampliar el negocio y poder pa. gar más más Impues tos, más gatos, realizar más compras y conáolidar la empre- es como fuente do ingresos pa. ra ,todos los que en ella cola- boran. Por ello insisto, como norma básica -en toda organización que no debe venderse,st no hay la seguridad de cobrar en el pla. so convenido. Pues, si malo es Opara las empresas no vender, mucho peor resulta: , vender y no cobrar. Hasta ahora, los tres pilares en” que venían asentándose jo. das las organizaciones comer- ciales eran: finanzas, , produc. chIn y dirección. Actualmente se ha unido a los mismos, bri llando con luz propia e inclu. o con peligro de des’plazarlos, un cuarto elementO que de día en día va adquiriendo mayor importancia. Nos estamos refi. riendo al factor’ «hombres» que con su actividad es el encarga. do de desarrollar el trabajo tu- teleetivo y manual de la Em. presa. y lo decimos en plural, por que el hombre individualmen. te considerado no puede llegar a una labor grande y perfecta. Vivimos en la época de lo so- cial, de lo condenado y de las alianzas, en todos lo,s sectores de la vida. El éxito de A.T.A. se ‘debe a los cuatro elementos: colabra. dores, finanzas producción y dirección se dan en la justa proporción’ en nuestra organi ación, con , la intensa aplica. dón al negocio, de los benefi. cios, acumulados y con la cos. lumbre de pPoyectar Con nie. ticulosidatl infinita y de ejecu. tar luego l planes con firme- za indomable, de una manera cauta y lenta cuando s’a posi. ble, y rapidez militar , cuando las circunstancias lo exijan. Así trabaja la gran familia que formaiips los de A.T.A., con ‘la viStuesta en la par. fección huintina posible, y en seguir siendo paladíi entusias. ta de las méto4os que la inte. ligencia vaya poniendo a nuca- tro alcance, para unas supues. tas relaciones humanas con vis. tas h un mando mejor, Funea1 de “corpore inse ‘ pulio” por el alniá de AlsúaU Madrid, 29. — Por el alma del pelotari Luis Cenoz (Alsíia II), fa- llecido trágicamente el martes por la tarde, durante la celebración, de un partido de pelota en el Fron Sin RecoletOs, se ha celebrado un solemne funeral de «corpore luso pulto» en el templo de la CÓneep. chin. Presidid con la familia del fizado el jefe del Departamento de Federaciones. de la Delegación Ns. cional de Dportes, señor Lópes de cihicheri, a ‘ quien acompañaba el pleno de la Federación Española de Pelota. .A. la ceremonia religio— ea asistió gran número de compa ñeros deportistas y amigos del la. fertunado jugador. El cadáver fue trasladado desde el Sanatorio de Nuestra Señora de la Fuensanta a su dórnicilio par- ticular y recibirá cristiana sepul. tura ‘ en el cómenterio de ‘Nuestra Señora de la Alinudena, de esta capital..—Alfil. ‘ Cataluia-Alicante en ma- no individual y por parejas para el Campeonato ‘ de España ha sido confirmado por la Fc. deraclórt Catalana de Pelota el avance que hicimos en una de r,ues tnas ediciones anteriors cnt cuan. te a los ‘manistas seleccionados pa- ra los partidos contra Alicante: en la bella ciudad levantina, para, el ‘Individual, y en la nuestra para el de parejas. Así pues, Benito Toris, con Me- dina ‘ corno suplente y lti1les en calidad de delegado. h• salido péra Alicante, donde pasado, mañana li. brrá el partido de sida» de esta eliminatoria, que no creemos haya. de acenses isiversa ni a la «lda ni -‘ a la «vuelta», pero que es preciso se vaya a ella sin un exceso de confianza, que podría ser contra. producente. El partido por parejas se jugará aquí, pasado mañana domingo por la inañalia «Ji la cancha del Fron tór. Amalia y como remate de una lilterésantísima ‘ jornada hnanlata, y que habrá de mnoyihzar a toda la pelotazalía barcelonesa, pues se tra ta del primer paso que nuestra re- gión da esta temporada en esta es- pecialidad, y no es cosa de darlo en falso... En principio y sobre ‘el papel, Cataluña — representada por Her náez y Albalate, actuales campeo. oes regionales — sale netamente favorita, quiere decirse ‘ que existe una confianza cai ilimitada en el triutfo de la pareja seleccionada. Pero nosotros aspirarnos a más que a vencer, aun siendo esto tan im. ‘ portante: aspirarnos a que el juego que se desarrolle sea de tal natu raleza que permita hacernos asimis roo indones para iuturas y inés costosas victorias. ‘En Hernáca ‘ y Albalate está, pues, el que alga. mas alimentandO esas Ilusiones, o no Navarra venci6 a Vizcaya ‘ (3-1) en el Torneo Qavn’ El pasado domingo se enfrnta. ron en partidos a pata y pata con. ta y mano individual y por pare- isa correspondientes a.I Torneo Ga vm, valedero, como se sabe para el Campeonato de España, tos re- presentaflteS de lag FederacIones vizcaína y navarra, habiéndose re. g-istrado los siguientes resultados: Ext el Frontón Euskalduna, de BIlbao, a pida: Castro y Duáabei tía (Vizcaya), 45 — Ifiarrea e Irai. ZoS (Navarra), 32. En. el Labrit, de Pamplona: a pa- la corta, Etseverri y Marchiarena (Navarra), 40 — Esparza y Bern’ za (Vl2caya), 21. En mano ladi- dual, Ezponda (Navarra), 18 — Az. cárate ‘(Vizcaya) 5. Y en inane por parejas, Ezcurra y Davisón (Nava. rra) , 22 —. Uríen y Astarlea (Vis- caya), 19. Lo dicho, 3—l a favor de Nava- rra. . Fiestas del , 430 ANIVERSARIO O dela HermandadBarcelon Dentro del programa de festej’os’ conmenibrativOs del XLIII ani’.re±va rio de la fundación de la Asocláclón Coral Hermandad Barcelonesá, el pasado lur.es, por la noche, tuvo lugar, en el local social ‘ de la cml- tidad, un torneo socia,l denominado «Tras” lloras de Tenis de Mesa», compuesto de cuatro equipos de cuatro jugadores, divididos en doe categorías, Que jugaron sinflultár,oa. mente en dos mesas durante tres horas consecutivas, sin interrup. clOn, efectuándose solamente ‘sarloe ‘ cambios entre los contendientes. Se celebraron 86 seta, con sor- prendentes records de duración , y tanteos, bajo el coiltrol y arbitraje de los ideadores de la prüeba, ler manos Colomé, reSultando vencedor el equipo formado por los señores J. Colomé, Vitá 1, Soussa y Garre. la, con 29 puntos, seguido del comis. tituido por los señores Creus, E. Guasch, Claler y Pascual, con 26 ‘puntos. Lo vencedores individuales fue. ron los señores J, Colonié y Vilá 1, en primera categoría, y los señores Rodri y Chopo, en la sIguiente. La numerosa concurrencia que [lenpba el local, dedicó. cálidos aplausos a todos los contendientes, por sus excelentes jugadas, que «o- tusiasmnaron en todo momento. Se repartieofl 34 premIos y diversas primas a todos los ugadnres par’. ticipantes, ‘ que. fueron cedidos ga lantemente por los sefioreS asisteu Les a la velada. !/!/fargrIujI»I LaMedalla de Plata de laCiúdad - a Francisco Sempere Alós Campeón de. lucha grecorromana a;1] 4’O(KEY c:4flfPo;0];1] pitorÁ #I(/9#I1;0] El campeonato de Es:poñQ P rirnera y $egunda Divisió Se disputarán en Alicante .y San Sóbast4án, respectivamente Cuartos de final: Campeón ele Vizcaya e. Campeón de Alicante, Campeón de Castilla e. Campeón, de Guipúzcoa, Sub campeón de Cas- tilia ‘ c. Campeón de Galicia)iox-te y Campeón de’ Cantabria e. Çaml,eGn de Cataluña. En esta compettclón el rcpresen. tanta de la Federación Catalana de Hockey será el C. D. Tarrasa, por su titulo de campeón regional, ha- hiendo quedado, en principio, ex. cluído el smbcampeón que es el Real Polo. Sin emblcrgo, todo permite su- poner que el equipo polista se ha- ila,rá preseate en San Sebastián en las jornadas en que ha de dispu tarso y decidirse el título nacional de Segunda División. Despujs del buen Iapel dosem peñado por nuestros juveniles — tres equipos, tres — en la COmflpe. tición de su categoría ere la que si no alcanzaron el máximo lugar ad miraron por su deportividad buena técnica y excelente juegp, cabe otor gar un buen margen de confianza a los «mayores» para que comer- ven y recuperen para nuestra re. gión los títulos de Primera Divi. sión y de Segunda en la modalidad cobre campo, respectivamente, en Alicante y San Sebastián x. x. En la trágica , muerte. de ((AISúa_II» —.,) SLIPJ:1i1 MATINAL INFANTIL EN EL PUE. BLO ESPAÑOL. _-. El venidero lis. nes festividad de Pascua dg Re. surrección, se celebrará una nuer va y extraordinaria matinal infar. ‘ til, con gratas sorpresas para la gen- Tarrasa contra Real Santander, te menuda y selecta programa de Tenis San Sebastián e. Montemar, atracciones. Habrá sorteo de jugue de Alicante, Jolaseta de Bilbao e. tes y paseo ere bórriquillos. de la seriedad’ y honradez profeslo. ‘‘ nal un pelotari ejemplar, un isiu. chacho que se hacía querer de te-. dos su. compañeros, de sus empre. sanos, del público. Su muerte, en tan tristes circunstancias ha sido aquí enormemente sentida, por medo especial entre is numerosos palle. tas que aqul residen, que le tu. vieron por compañero entrañable y formaron es los mismo» cuadros queúl, í Descanse en paz el lníarttlnado jugaçlor y , recIba su descor.solada O familia la expresión de nuestro inés sentido pésame. —., J, E. Nunca una cumbre descendió para elevar ‘ ‘ ‘ ‘ ‘ ‘ ‘ al qué quiso alcanza’rk, ‘ ‘O’ ‘ ‘ ‘ ‘ Perspectiva yvisión del vendedor ‘ ‘ O : Así “A.T. A.” forma asus vendedores Vendo con gracia; y icobré! ‘ por don ANTONIO GOXENS por don N. D. LAFUERZ4, E empleado como e!ementó publicitrio pór do,i F. ESTRADA SALADICH ‘O, rencias desacedadas en A T A t,n a “ ..L ilitima disertación durante la comida celebrada en el restaurante «Las Siete Puertasa / A CO1%TJNUACION habló el señor Lafuerza, que muy señor de sus ideas y corno gran psicólogo adelantó, que el habiar a los postres siempre es una prueba, porque la sangre acude al estómago y las cabezas no están ,para muchas disqui siciones. En América, dijo, al que toma la palabra en tales ca sos le colocan eh la mano un trozo de hielo para que cese al derretirse. En otras partes se sirven de unas luces que señalan al orador cuando debe terminar bidoya que no se responde de como reaccionen los comensales después del aviso. Comenzó elogiando la cordialidad de don Enrique, cuya vida intensa y amor al trabajo ha sabido comunicar a sus hijos y a cuantos cobboi’an en el desarrollo de sus negocios. Para hom. bres çoino él siento asta verdadera devoción, porque a su lado no se teme el fnturo, ya que saben dar fondo a la actividad y su programa es una estela a seguir debido a tener conocimientos sólidos, basados en la fe que desde sus comienzos supo infundir a cuantos l rodearon. Las victoIas no se realizan fuera sino dentro. -El que sólo ve las dificultade.s está ciego. Cada nuevo experhulento enseña por Lo menos a no conieter el mismo error. Si hoy el inundo parece querer destruir nuestra fe, sometién donos al engranaje do su fría ordenación, motivos tenemos de consuelo ante el hecho que nos brinda don Enrique, como jefe de esta gran familia laboral que su Iniciativa ha constituído. La actividad vendedora que se caracteriza por impulsos vic toi’iosos y resultados compensadores, opera sobre un plano con perspectivas alentadoras e inspiradora. Cuando se vende sólo Por la compulsión de la rutina y de la necesidad, difícilmente se lograrán los resultados más amplios y rendidores. Es preciso celocarse ante el panorama de posibilidades y sentir la fuerza dinámica de las mismas. . ‘ ‘‘ La luminosidad de la perspectiva que el vendedor debe con. templar requiere luees0que él mismo debe encender. A él le corresponde crear soluciones, interpretaciones y decisiones que le nduzean a impulsarle con espíritu decidido y triunfal. La peespectiva que el vendedor debe mantener constante- mente ante sí requiere de su parte: 1. Progreso constante y positivo en eficiencia y poder reuni dor. El aliento niña poderoso que necesita el vendedor proviene de sic propia capaeida ee rendir y en realizar sus tareas con el máximo de eficacia. EL debe estar al tanto de toda su técni. ca norma y disciplina que le ayuden a perfeecionarse y a ha. cerse relaciones cada vez más agradables y ventajosas a la casa y al cliente y él debe formar conciencia de que su contribución al éxito de su profesión debe ser generosa, amplia y entusiasta. 2. La perspectiva del vendedor será más alentadora si se acompaña de aspiraciones lógicas y justas. El debe sentir un crecimiento en su personalidad por el cual se ajusta a un proce. dtsr más acertado y plausible. La rutina, la repetición y el automatismo son los enemigos acérrimos del vendedor que anhe la el triunfo. , Sus a,spiraciones no deben limitarse a conseguir mayores beneficios materiales, sino que debe ansiar, también superaciones que le destaquen como persona merecedora de la distinción, del aprecio y de. la confianza. O El vendedor tendrá ante sí perspectivas niña atractivas,, sí se entrega a un esfuerzo sincero. ‘ coastante y vigoroso por ocupar posiciones de mayor responsabilidad. Quien limite su O crecintiento en la técifica y en Ja coinpeteneia’en el inundo de las ventas y se conforme con un rendimiento que lo permita vegetar , conspira no sólo contra sus Intereses, -sino que se niega la feli cidad que experimentan ioa luchadores de buena ley. ‘ 4. Quien se prepare, adquiera mejores y mayores eonociinien tos, corrija sus deficiencias, adopte mejores medios de trabajo, se relacione con los demás en forma niña eficiente y aprecie lo ventajoso de aumentar la pericia propia tendrá muchos motivos para esperar mejores días y i’esultados más satisfactorios de su labor y empeuio. La improvisación y la imprevisión explican el porqué del fracaso de muchos vendedores. 5. La perspectiva se agranda y gana en poder alentador cuando se considqra toda mejora coicco iiedio para rendir más y hcersc más útil a los demás. Recordemos que la venta sirve intereses sociales y que cuando se tiene en cuenla lo trascen. dental de la misma ‘es cuando se pueden discernir los valores intangible de lo qiie* se ofrece. Ser más y saber más pat-a con- tribuir más ampliamente a [os intereses sociales debería ser el O lema de todo vendedor. La visión que necesita todo vendedot- concierne a la percep ción de finalidades y objetos dignos, elevados y generosos. si el vendedor sólo ve lo inmediato, la tarea dura, el cliente difícil, la lucha del niomento, pero no puede anticipar o prever las proyecciones o resu1tado satisfactorios de sus esftwrzos, limi. tarti su capacidad a lo exiguo, material o dímero. La victoria siempre sigue a Ja lucha si ésta ha sido bien llevada. Pon k’éiix Estrada Saladich, autor de la Biblioteca de Iniciativas Comerciales, en un momento de su intervención Laeconomía al servicio de la personalidad humana por do;i FRANCISCOCANÁLS fon Antonio Goxeas, catedrático de la Escuela de Comercio» ‘ hablando al personal de A.T.A. sobre el sugestivo tema «Venda con gracia y ‘cobre» ‘ El director de “ ‘ “ ‘ A. T. A , cerro ei acto con las siguientes palabras la familia y de la personalidad humana. En efecto, el mimatrimonio y la fanlilia, el Estado y la pro- piedad l)rivada tienden por su naturaleza a formar y desarro. llar al hombre como persona, y hacerlo capaz ile contribuir con su voluntaria aportación y responsabilidad, al manteni miento y al elesac’rollo también de la vida social. La sabiduría creadora de. Dios queda ajena a este sistenia de unidad ini- personal. i)ond,e el demonio de la oiga. nización invade y tii-aniza el espíritu humano, en seguida se revelan las señales de la falsa y anormimal orientación de la vi- da social. En no pocas nacio mies el Estado moderno , se va convirtiendo en’una gigantesca máquina que extiende su ma. no sobre la vida de todos. Ante. esta situación, el propó. sito de mantener la dignidad (le la persona, el auténtico scn tido de la propiedad individual y de a sociedad familiar y po. lítica, en un recto orden bu. inane y cristiano, constituye un, grandioso ideal (le trabajo y de lucha al servidio de un El Profesor de las Facultades de Derecho y Filosofía y Letras, orden , ciistían() en el uundó. ‘ lien Luis Canals,ofro dé los oradores que intervinieron
Transcript of Nunca cumbre descendió para elevar al qué quiso...
w
Nuvament el ExceletitisirnoAyuntamiento de Barcelona ha he-oho las concesiones anuales de lasMedallas de la Ciudad al MéritoDeport1vo, a los deportistas que durante el pasado alio, se han he-
, Ollo acreedores a tales distinciones. Efltiu los galardonados figura
Francisco • Sempere Alda, un grecorromanista excelente, y uno deaos ms firmes puntales españole5 de este deporte olinipico.
A punto de tomar el tren para L&lda, donde ha sido destinadopor la Caja de Eeclutas le elicon
. tramos cii. uilión de su hermano,. JUa2 y e uts Alonso, del Ccii-
tro Ginuliáatico Earceloiiés, clubal que . pertenecen loe tres.
. ‘ —elic1dades Paco, por la me-aIIa de plata que te ha conc1ido
: el Ayuntm1ento.—-iMw.iñas rachas. Créame que
Stoy mu contento. esperabas?
—-€abía que la Federación Ceta.lana me habla propuesto, pero igfloraba el fallo, que el otro día leíprecIsamente en EL MUNDO DE-POItTIVO y que francamente mecausó una gran aatisfacclón. Esuna distinción muy estímda queaprecio con toda mi alma.
—Por lo visto eStAS dispuesto aseguir en todo, a u hermanoJuan.
—Sí, así parece. pues yo ful cern-peán cíe Cataluña y España des-puta de él, aunque en otro peso,naturalmente, y Ehora mu hanconcedido igual distinción qde laque a él le otorgaron el año pasa-o. También he sido internacional,sIguiénhole sus pasos, y ahora,al servicio militar, también detrás,pues él termina de sér licenciado.
—-Pura councidedcia. ¿Ya sabesque iTo puede seguir siendo canpeón de España con la nueva re-glamenitación de la Federación Es-pañola? O
—Si, ya sé, que para concurrir alméximo certamen ñacional, se ha
00 set forzosamente campeón re-glonal, y este año, no puedo par-ticipar efl el nuestro. Una verdadora pena. qu siento muchísimo.i Qué le vamos a hacer 1 , esperoque los que aeticpen. hagancuanto le sea posible para Ir alos campeonatos de España en lasflieores condiciones.
—.hfícli de vencer el equipo deCastilla. ¿no crees?
O —Esto prefiero que lo contesteml hermano Juaii, que por algo€5 más veterano que yo. .-
—Desde luego — dice Juan Sem.pere —, poi lo que pudimos çompróbar en el último Castilla-Cataluña disputado en nuestra ciudad, veo a Ca.tilla muy bien pre-parada, y con muchá moral y en-tusiashno entre sus compoCentes.
—Clees que e.s suficiente paraque os arrebaten el título nacional?
—Yo creo que tepemos las mis-mas probllidades, pero hay quetraajar mucho y en Bilbao, vereDiOs Si fluestra 1ntensa labor, nospermite continuar ostentando elcetro español. O
—tQué paa con la ludha greco-rromana en España?
—--En unos lugares e5perim€fltaacusado auge. pero en otros no.
—tY efl Cataluña?—Desde el año 1948 al 5l, Cata
luña disponía de luohadorés parapoder formar tre equipos de similar potencia. En la actualidad, noabundan los valores.
—Razones?—Yo creo que es por culpa del
propio individuo, que tiene pocaafición. Fuese ustid, e0 las ncomparecencia5 excesos cte pesos enlos noveles que están disputandoel Camponato de Cataluña de ter-ceras series y debutantes» Esto esalgc’ insólito que nunca había ocurrido. Ahora el aficionado acudeal gimnasio e busca de buenaplanta atlética, no para adquirirel estilo y calidad propias de lalUcha grecorromana. Les interemM poder. hacer ostentación debuenos blcevs en las playas.
—Así, la solución ¿cómo la ves?-HMeno línea apolínea y más
trabajo. Los gimnasios rio debenser solament0 salonr& de bellezamasculina. Hay que ir más d0 caraa la verdad.. O’
Y cuando el tren ya iniciaba sumarcha, co ella las ‘despedidas,nosotros estreclhamo.s la piano deFranciso Sempere Alós, nuevo galardonado con la Medalla de’ Plata de la ciudad.
‘ J. M. MIEDE
E para mí ciii horeor el asia-tic a este acto con el quese cierra el cursillo ceic
brado por A.T.A. sobre orienta-ción en la venta y trato con elcliente.
Heepués do lo mucho quehemos hablado estos últimosdías, volveré a unsitir ‘sebreun tema tan importante comoes «El empleado corno ciernen-to publicitario».
Al término de tina comidatan espléndida, los discursos noestáis demasiado apropiados ysolamente voy a sintetizar so-bre este particulár.
Todo personat que etinie asu empresa y sienta caritio porella, debe pensar, en todo mo.inento, que todos cuantos actosrealiza representan, según y co-mo actüe, un prestigio o undescs’ÑliIo pa1a la entidad don-de presta sus se’rvicioa, y quecouw consecuencia, (‘Sta aci ua(lón redundará en nene pñbli.cidad eficaz o nula, porque es-to si que debemos tenerlosiempre presente, no solamen
G LOSA]DO enseilainzas con-tenidas en’ los mensajes yalocuciones ele!’ Pontíficereinante Pío XII, quiero eeferirme a los ingentes problemas(lue ha plaflteado cii el intendoniodesno el predominio exclusivo de la técnica y la eco.sionlía. ‘
Ante ese hecho, dice el Papa:«La humanidad actual ha
dido construir la admirable y, compleja máquina del mundo
moderno, sometiendo a sic set’-O vicio ingenies fuerzas de la iia•
Ius’aleza y SC declara incapaz de dominar su curso. Esta iii-capacidad da cómo se deberíasugerir por sí misma a loshombres que son sus víctimas,que tic deben esperar la salva.eión únicamente de 105 técni.V(JS’ ele la pLO(lII(’Citi y de laorganizacióH)).
Partiendo de lo expuesto, elSeñor Canal hizo un estudio(l( las deducciones que (le tan
8lli) inagisi elio se derivan re.&ItI1tRtI(l() Sti plinio ele vista ronlas siguientes ptlabtas: «la eka y el pi’ogi’cso Son patl ob.1 ettee ni ejoi’es ventaja en elorden individual iiø pal’a ti(’s1 r:ib’ su (‘xistenria, ya que sufinalidad legítima es el hicti de
1
En los días comprendidos ex4eel 6 y el 8 de abril se’ disputúráiilos Campeonatos de España ere famodalidad sobre campo habiendosido designadas Alicante para losde Primera División r San Sebastiánpara los de Segunda, bajo las res-
O pectivas organizaciones de las Fe.deraciones Alicantina y Guipuzcoa.na de Hocleey,
En la competición de Primera Di-visión los clubs partJclpaiite se-rún estos: C. D.. Tarrasa y C. D.Egara, de nuestra región, C. A.
‘ Montemar de Alicante, Real San-tender, Club de Campo de Madrid,Real Tenis de San Sebastián, Le-var.te de Valencia y Jolaseta de silbao.
La Real Federación Española deHockey l’ia secho páblicas las flor-mas bajo las cuales se desarrolla-tarán por eliminatorias y ¡or locoincidencia de fechas. Se dispu.rán las’ mentadas competiciones enque respecte al torneo de PrimeraDivisión, al ser ocho los participan-tes se partirá de los cuartos definal de acuerdó con ci siguieiteorden de partidos:
Elgara ‘y Club Campo. e. Levante deValencia.
Etos partidos se disputaría elviernes 6 de abril; el sábado ‘ losganadores disputarán las semUinales y el domingo se enfrentarán lusdos ganadores de la víspera en elpartido final y decisivo de la ccmpetición para el título nacional dePrimera División cuyo ganador seadjudica el trofeo donado por s. E.el Jefe del Estado.
EL TORNEO PARA El, TITULODE SEGUNDA OIVISION
Se desarrollar2, como ya flemos’dicho, en San Sebasttán con arre-gb al siguiente orden de ptrtidos:
te es publicidad el poner anuncios en Ja prensa, en la radio,en vallas, etc., sino todo lo querefleja una organizacida cfi.ciente.
¿Quiénes son los que prime.ro han de demostrar, de caraal público, que esta organiza.ción existe? Los emplcados consu forma de proceder, y másque los empleados en general,los vendedores, sean interioreso exteriores da la casa.
La educación, la presencia yseriedad, y la conducta de ea-da uno de ellos reflejará esteprestigio que, como decimos, esun elemento muy importantepara el buen nombre de la Casa,y que «siempre es publicidad».
Publicidad lo es todo, ami-gos míos, en una empresa, ydebemos pensar en ello conti.nuamente, por esto hemos detener un ci’itei’io elevado decómo debe sen’ el vendedor yel empleado, como piezas i1nportantíslinas que son de todaorganización, sea ésta de la índolo que sea.;1]
T(NIS;0]£1 equipo’ de Barcelon’a
‘ campeón NacionalUniversifario
Funalizar9n en Granada ‘ los VIJuegos Ufliversitaxk Nacionales,’d’a los cuales Barcelona, se proclamó campeón absoluto y con’cretarienlte en tenis,. Barcelona (representada por Carlos Ccsado y Gui-llermo Pérez Moreno), particlpa.ben la pruebas undivldua1 y doblemasculino, habiendo conseguIdoambos títulos nacionales.
En la final individual, GuillermoPérez Moreno, veflció a A. SánchezPrieto (Madrl’d, por 6—3, 6—2.después de haber eliminado en lasemifinal p F. Dicenta (Valencia).éon tres disputados «sets».
E la prueba de dobles, la pare-ja de Barcelona, formada por O. Ca-sacio y G. Pérez Moreno, se perfiló desde el primer momento comofavorita, En la Semifinal vencieron a J. A. Botas y E. Serrano(Oviedo). por 6—1, 6—0, y en lafinal, 5e impuilero rotundaunente a F. Dlc&nta-S, Carpi (Valen-cia), en un partido por ellos itigado sin un solo fallo’ y por 6—O.5—,i. .
A ambos jugadores de Barcelona,lee fud entregada la corresponcílen.te flleclalla de oro de loe VI JuegosVniveratta.rlos Nacionales, en sucaldad de nuevos cazntpeones deEspnda universitarios.
S está. hablando mucho dela necesidad que tienen lasempresas de vender másy más; de aumentar las ven-ta convenciendo al cliente deque Compre lo que necesite y,además, todo aquello que se fa.brica pensando que puede ha.luir un cliente consumidor quelo necesito. Muchas veces noshan contado la anécdota del ca.tieso que entró a preguntar enun gran bazar americano (es-las cosas sólo e cuentan enAinéi’ica) si tenían moscas arlificiales para la pesca y salióhabiendo comprado todo unequipo, incluido un balandrocon imittor «fuera bordo». Laanécdota termina afirmandoque el cliente había encontrado frente a sí a un gran ven-’dedor. ‘O
Esta historieta use ha hechopensar muchas veces si todoacabó Cuand el cliente compró cuanto necesitaba . para lapeca, desde cf cebo al halan.dro a motor, o si la historietatuvo otro final menos feliz, Pu-do ser que el cliente comprasey luego se olvidase de pagar.
Pi-ecisaniente esta mañana hetenido una contrariedad: me
‘ han quitado la cartera. No po- o
déis suponer la depresi6 mo-raE que he recibido, pues algoparecido ocurro al que • vendey no cobra.
E N primer. lugar, nuestrafelicitación y enhorabuenaa este gran amigo, ciaba.
jador de la cordialidad, finopsicólogo y excelente orador se-ilor Lafuerza, verdadero artífi.ce de la amenidad y el buengusto.
También a los señores Estrada, Goxens y Canals, que alprestar su colaboración al actopresente, le han dado un real-ce, que sin la gracia, Compe.tencia y lógica de su agradabledicción, no hubiese tenido.
Y finalmente, es de justiciaponer de relieve la adhesión total del perisonal de A.T.A., queen lucha diaria con el deaper.tador (pues las conferencias,señores, daban comienzo a las7’SO de la mañana) no ha ful.tado ni un solo día a esta citacon la amenidad, la razón y laverdad comercial que con tan-tu propiedad representa el se-flor Lafuerza.
El cursillo que hoy clausura.Snos ha logrado hacernos coni.prender la atlsfacción que pro-duce el trabajar bien, lo fácilque es ‘realizar una labor «fi.ciente, y lo sencillo que és ven’dey, cuando hay en nosotrosuna verdadera conciencia de las’esponsabilidad del trabajo que,‘ealizaumos.
La semilla, pues, ha sido yadesparramada, y yo sé que hacaído en tierra abonada , paraque florezca y dé sus fCuto. Aeste efecto, toman estado de ac.timalidad en ini mente las con.ferencias que el año anteriornos dió el señor Canals sobroel «pensar bien», comentariosal Criterio de Balmes, y quesentaron una base intelectualque ha conducido a un doblajede la cifra de venta.
Victime de un terrible pelOtazoque a segado en flor su juvenilexistencia, ha fallecido en Madridcasi en la misma cancha del Frontón Ilecoletos, donde jkmgaba unpartido, el palista Luis Cenoz, ‘ co-nocido en este mundillo de la po-lota con el nombre de’ «Alsúa II».
Natural de antistiebat (Nuvaera), «Aleda II» Vi09 hace de estoya algucios años a nuestra ciudad,donde a la sazón actuaba y’ era fi.gura destacada en la especialidadpalista, .su hermano mayor, «Al-ada 1».
En los tres o Cuatro años quepermaneció en Barcelona, «Alsúa II»perteneció a los cuadros del Cate-luña — cuando dirigaí este popular frontón don Rogelio Cartafmá —
y del Novedades, hasta pasar, juntocon su hermano al Recoletos de’ Ma.drid, a « ese Recoletos en cuya can-.cha habla de caer fulminado en laprácticta de un Deporte en la quepor desgracia ya cayeron otros, por-que en él no todo es gloria, fortuna, renombre Y bier,estar, sino,también, lucha por salir del. ano-nimato, privaciones para mantener.se ‘en forma, coriección y buencomportamiento para hacerse respetar.
«Alsúa II» era, en este aspecto
Hemos de vender, do vendercada día más si es posible, pe.ro es necesario cobrar todo loque se venda.
‘ Para justificar ini , punto dovista pardmnonos un poco a pen.sar para qué vendemos.
Es evidente que vendemospara prestar un servicio alclleflto y suministrarle algo quelo deje satisfecho.’ Pero vende-mce tambIén para obtecér in.greses de dinero que permitana la empresa reponer sus exis.tencias, pagando las nuevacompras; pagar lo sueldos alos empleados; los alquileres ylos demás gastos pagar lacontribuciones, arbitrios e impüestos; los intereses a los han.cus, y, al ha habido acierto çnla dlreecl6fl del negocio, obtener un beneficio que peres-Itaampliar el negocio y poder pa.gar más más Impuestos, más gatos, realizar máscompras y conáolidar la empre-es como fuente do ingresos pa.ra , todos los que en ella cola-boran.
Por ello insisto, como normabásica -en toda organización queno debe venderse,st no hay laseguridad de cobrar en el pla.so convenido. Pues, si malo es
O para las empresas no vender,mucho peor resulta: , vender yno cobrar.
Hasta ahora, los tres pilaresen” que venían asentándose jo.das las organizaciones comer-ciales eran: finanzas, , produc.chIn y dirección. Actualmentese ha unido a los mismos, brillando con luz propia e inclu.o con peligro de des’plazarlos,un cuarto elementO que de díaen día va adquiriendo mayorimportancia. Nos estamos refi.riendo al factor’ «hombres» quecon su actividad es el encarga.do de desarrollar el trabajo tu-teleetivo y manual de la Em.presa.
y lo decimos en plural, porque el hombre individualmen.te considerado no puede llegara una labor grande y perfecta.Vivimos en la época de lo so-cial, de lo condenado y de lasalianzas, en todos lo,s sectoresde la vida.
El éxito de A.T.A. se ‘debe alos cuatro elementos: colabra.dores, finanzas produccióny dirección se dan en la justaproporción’ en nuestra organiación, con , la intensa aplica.dón al negocio, de los benefi.cios, acumulados y con la cos.lumbre de pPoyectar Con nie.ticulosidatl infinita y de ejecu.tar luego l planes con firme-za indomable, de una maneracauta y lenta cuando s’a posi.ble, y rapidez militar , cuandolas circunstancias lo exijan.
Así trabaja la gran familiaque formaiips los de A.T.A.,con ‘la viStuesta en la par.fección huintina posible, y enseguir siendo paladíi entusias.ta de las méto4os que la inte.ligencia vaya poniendo a nuca-tro alcance, para unas supues.tas relaciones humanas con vis.tas h un mando mejor,
Funea1 de “corpore inse‘ pulio” por el alniá de
AlsúaUMadrid, 29. — Por el alma del
pelotari Luis Cenoz (Alsíia II), fa-llecido trágicamente el martes porla tarde, durante la celebración, deun partido de pelota en el FronSin RecoletOs, se ha celebrado unsolemne funeral de «corpore lusopulto» en el templo de la CÓneep.chin. Presidid con la familia delfizado el jefe del Departamento deFederaciones. de la Delegación Ns.cional de Dportes, señor Lópes decihicheri, a ‘ quien acompañaba elpleno de la Federación Españolade Pelota. .A. la ceremonia religio—ea asistió gran número de compañeros deportistas y amigos del la.fertunado jugador.
El cadáver fue trasladado desdeel Sanatorio de Nuestra Señora dela Fuensanta a su dórnicilio par-ticular y recibirá cristiana sepul.tura ‘ en el cómenterio de ‘NuestraSeñora de la Alinudena, de estacapital..—Alfil. ‘
Cataluia-Alicante en ma-no individual y por parejas
para el Campeonato‘ de España
ha sido confirmado por la Fc.deraclórt Catalana de Pelota elavance que hicimos en una de r,uestnas ediciones anteriors cnt cuan.te a los ‘manistas seleccionados pa-ra los partidos contra Alicante: enla bella ciudad levantina, para, el‘Individual, y en la nuestra para elde parejas.
Así pues, Benito Toris, con Me-dina ‘ corno suplente y lti1les encalidad de delegado. h• salido péraAlicante, donde pasado, mañana li.brrá el partido de sida» de estaeliminatoria, que no creemos haya.de acenses isiversa ni a la «lda ni -‘
a la «vuelta», pero que es precisose vaya a ella sin un exceso deconfianza, que podría ser contra.producente.
El partido por parejas se jugaráaquí, pasado mañana domingo porla inañalia «Ji la cancha del Frontór. Amalia y como remate de unalilterésantísima ‘ jornada hnanlata, yque habrá de mnoyihzar a toda lapelotazalía barcelonesa, pues se trata del primer paso que nuestra re-gión da esta temporada en esta es-pecialidad, y no es cosa de darloen falso...
En principio y sobre ‘el papel,Cataluña — representada por Hernáez y Albalate, actuales campeo.oes regionales — sale netamentefavorita, quiere decirse ‘ que existeuna confianza cai ilimitada en eltriutfo de la pareja seleccionada.Pero nosotros aspirarnos a más quea vencer, aun siendo esto tan im.
‘ portante: aspirarnos a que el juegoque se desarrolle sea de tal naturaleza que permita hacernos asimisroo indones para iuturas y inéscostosas victorias. ‘En Hernáca ‘ yAlbalate está, pues, el que alga.mas alimentandO esas Ilusiones, o no
Navarra venci6 a Vizcaya‘ (3-1) en el Torneo Qavn’
El pasado domingo se enfrnta.ron en partidos a pata y pata con.ta y mano individual y por pare-isa correspondientes a.I Torneo Gavm, valedero, como se sabe parael Campeonato de España, tos re-presentaflteS de lag FederacIonesvizcaína y navarra, habiéndose re.g-istrado los siguientes resultados:
Ext el Frontón Euskalduna, deBIlbao, a pida: Castro y Duáabeitía (Vizcaya), 45 — Ifiarrea e Irai.ZoS (Navarra), 32.
En. el Labrit, de Pamplona: a pa-la corta, Etseverri y Marchiarena(Navarra), 40 — Esparza y Bern’za (Vl2caya), 21. En mano ladi-dual, Ezponda (Navarra), 18 — Az.cárate ‘(Vizcaya) 5. Y en inane porparejas, Ezcurra y Davisón (Nava.rra) , 22 —. Uríen y Astarlea (Vis-caya), 19.
Lo dicho, 3—l a favor de Nava-rra. .
Fiestas del ,430 ANIVERSARIO
O delaHermandadBarcelonesa
Dentro del programa de festej’os’conmenibrativOs del XLIII ani’.re±vario de la fundación de la AsocláclónCoral Hermandad Barcelonesá, elpasado lur.es, por la noche, tuvolugar, en el local social ‘ de la cml-tidad, un torneo socia,l denominado«Tras” lloras de Tenis de Mesa»,compuesto de cuatro equipos decuatro jugadores, divididos en doecategorías, Que jugaron sinflultár,oa.mente en dos mesas durante treshoras consecutivas, sin interrup.clOn, efectuándose solamente ‘sarloe
‘ cambios entre los contendientes.Se celebraron 86 seta, con sor-
prendentes records de duración , ytanteos, bajo el coiltrol y arbitrajede los ideadores de la prüeba, lermanos Colomé, reSultando vencedorel equipo formado por los señoresJ. Colomé, Vitá 1, Soussa y Garre.la, con 29 puntos, seguido del comis.tituido por los señores Creus, E.Guasch, Claler y Pascual, con 26‘puntos.
Lo vencedores individuales fue.ron los señores J, Colonié y Vilá 1,en primera categoría, y los señoresRodri y Chopo, en la sIguiente.
La numerosa concurrencia que[lenpba el local, dedicó. cálidosaplausos a todos los contendientes,por sus excelentes jugadas, que «o-tusiasmnaron en todo momento. Serepartieofl 34 premIos y diversasprimas a todos los ugadnres par’.ticipantes, ‘ que. fueron cedidos ga lantemente por los sefioreS asisteuLes a la velada.
!/!/fargrIujI»I
La Medalla de Plata de la Ciúdad- a Francisco Sempere Alós
Campeón de. lucha grecorromana
a;1]
4’O(KEY c:4flfPo;0];1] pitorÁ #I(/9#I1;0]El campeonato de Es:poñQ P rirnera y $egunda Divisió
Se disputarán en Alicante .y San Sóbast4án, respectivamenteCuartos de final: Campeón ele
Vizcaya e. Campeón de Alicante,Campeón de Castilla e. Campeón, deGuipúzcoa, Sub campeón de Cas-tilia ‘ c. Campeón de Galicia)iox-tey Campeón de’ Cantabria e. Çaml,eGnde Cataluña.En esta compettclón el rcpresen.tanta de la Federación Catalana deHockey será el C. D. Tarrasa, porsu titulo de campeón regional, ha-hiendo quedado, en principio, ex.cluído el smbcampeón que es el RealPolo. Sin emblcrgo, todo permite su-poner que el equipo polista se ha-ila,rá preseate en San Sebastián enlas jornadas en que ha de disputarso y decidirse el título nacionalde Segunda División.Despujs del buen Iapel dosempeñado por nuestros juveniles —
tres equipos, tres — en la COmflpe.tición de su categoría ere la que sino alcanzaron el máximo lugar admiraron por su deportividad buenatécnica y excelente juegp, cabe otorgar un buen margen de confianzaa los «mayores» para que comer-ven y recuperen para nuestra re.gión los títulos de Primera Divi.sión y de Segunda en la modalidadcobre campo, respectivamente, enAlicante y San Sebastián
x. x.
En la trágica , muerte.de ((AISúa_II»
—.,) SLIPJ:1i1
MATINAL INFANTIL EN EL PUE.BLO ESPAÑOL. _-. El venidero lis.nes festividad de Pascua dg Re.surrección, se celebrará una nuerva y extraordinaria matinal infar.
‘ til, con gratas sorpresas para la gen-Tarrasa contra Real Santander, te menuda y selecta programa de
Tenis San Sebastián e. Montemar, atracciones. Habrá sorteo de juguede Alicante, Jolaseta de Bilbao e. tes y paseo ere bórriquillos.
de la seriedad’ y honradez profeslo. ‘‘
nal un pelotari ejemplar, un isiu.chacho que se hacía querer de te-.dos su. compañeros, de sus empre.sanos, del público. Su muerte, entan tristes circunstancias ha sidoaquí enormemente sentida, por medoespecial entre is numerosos palle.tas que aqul residen, que le tu.vieron por compañero entrañable yformaron es los mismo» cuadrosqueúl, í
Descanse en paz el lníarttlnadojugaçlor y , recIba su descor.solada
O familia la expresión de nuestro inéssentido pésame. —., J, E.Nunca una cumbre descendió para elevar
‘ ‘ ‘ ‘ ‘ ‘ ‘ al qué quiso alcanza’rk, ‘ ‘O’
‘ ‘ ‘ ‘ Perspectiva y visión del vendedor ‘ ‘ O :
Así “A.T. A.” forma a sus vendedores Vendo con gracia; y icobré!‘ por don ANTONIO GOXENS
por don N. D. LAFUERZ4,
E empleado como e!ementó publicitrio
pór do,i F. ESTRADA SALADICH
‘O, rencias desacedadas en A T At,n a “ ..L ilitima disertación durante la comida celebrada en el
restaurante «Las Siete Puertasa
/
A CO1%TJNUACION habló el señor Lafuerza, que muy señorde sus ideas y corno gran psicólogo adelantó, que el habiara los postres siempre es una prueba, porque la sangre
acude al estómago y las cabezas no están , para muchas disquisiciones. En América, dijo, al que toma la palabra en tales casos le colocan eh la mano un trozo de hielo para que cese alderretirse. En otras partes se sirven de unas luces que señalanal orador cuando debe terminar bidoya que no se responde decomo reaccionen los comensales después del aviso.
Comenzó elogiando la cordialidad de don Enrique, cuya vidaintensa y amor al trabajo ha sabido comunicar a sus hijos y acuantos cobboi’an en el desarrollo de sus negocios. Para hom.bres çoino él siento asta verdadera devoción, porque a su ladono se teme el fnturo, ya que saben dar fondo a la actividad ysu programa es una estela a seguir debido a tener conocimientossólidos, basados en la fe que desde sus comienzos supo infundira cuantos l rodearon. Las victoIas no se realizan fuera sinodentro. -El que sólo ve las dificultade.s está ciego. Cada nuevoexperhulento enseña por Lo menos a no conieter el mismo error.Si hoy el inundo parece querer destruir nuestra fe, sometiéndonos al engranaje do su fría ordenación, motivos tenemos deconsuelo ante el hecho que nos brinda don Enrique, como jefede esta gran familia laboral que su Iniciativa ha constituído.
La actividad vendedora que se caracteriza por impulsos victoi’iosos y resultados compensadores, opera sobre un plano conperspectivas alentadoras e inspiradora. Cuando se vende sóloPor la compulsión de la rutina y de la necesidad, difícilmentese lograrán los resultados más amplios y rendidores. Es precisocelocarse ante el panorama de posibilidades y sentir la fuerzadinámica de las mismas. . ‘ ‘‘
La luminosidad de la perspectiva que el vendedor debe con.templar requiere luees0que él mismo debe encender. A él lecorresponde crear soluciones, interpretaciones y decisiones quele nduzean a impulsarle con espíritu decidido y triunfal.
La peespectiva que el vendedor debe mantener constante-mente ante sí requiere de su parte:
1. Progreso constante y positivo en eficiencia y poder reunidor. El aliento niña poderoso que necesita el vendedor provienede sic propia capaeida ee rendir y en realizar sus tareas conel máximo de eficacia. EL debe estar al tanto de toda su técni.ca norma y disciplina que le ayuden a perfeecionarse y a ha.cerse relaciones cada vez más agradables y ventajosas a la casay al cliente y él debe formar conciencia de que su contribuciónal éxito de su profesión debe ser generosa, amplia y entusiasta.
2. La perspectiva del vendedor será más alentadora si seacompaña de aspiraciones lógicas y justas. El debe sentir uncrecimiento en su personalidad por el cual se ajusta a un proce.dtsr más acertado y plausible. La rutina, la repetición y elautomatismo son los enemigos acérrimos del vendedor que anhela el triunfo. , Sus a,spiraciones no deben limitarse a conseguirmayores beneficios materiales, sino que debe ansiar, tambiénsuperaciones que le destaquen como persona merecedora de ladistinción, del aprecio y de. la confianza.
O El vendedor tendrá ante sí perspectivas niña atractivas,,
sí se entrega a un esfuerzo sincero. ‘ coastante y vigoroso porocupar posiciones de mayor responsabilidad. Quien limite su
O crecintiento en la técifica y en Ja coinpeteneia’en el inundo de lasventas y se conforme con un rendimiento que lo permita vegetar
, conspira no sólo contra sus Intereses, -sino que se niega la felicidad que experimentan ioa luchadores de buena ley.
‘ 4. Quien se prepare, adquiera mejores y mayores eonociinientos, corrija sus deficiencias, adopte mejores medios de trabajo,se relacione con los demás en forma niña eficiente y aprecie loventajoso de aumentar la pericia propia tendrá muchos motivospara esperar mejores días y i’esultados más satisfactorios de sulabor y empeuio. La improvisación y la imprevisión explicanel porqué del fracaso de muchos vendedores.
5. La perspectiva se agranda y gana en poder alentadorcuando se considqra toda mejora coicco iiedio para rendir másy hcersc más útil a los demás. Recordemos que la venta sirveintereses sociales y que cuando se tiene en cuenla lo trascen.dental de la misma ‘es cuando se pueden discernir los valoresintangible de lo qiie* se ofrece. Ser más y saber más pat-a con-tribuir más ampliamente a [os intereses sociales debería ser el
O lema de todo vendedor.La visión que necesita todo vendedot- concierne a la percep
ción de finalidades y objetos dignos, elevados y generosos. siel vendedor sólo ve lo inmediato, la tarea dura, el cliente difícil,la lucha del niomento, pero no puede anticipar o prever lasproyecciones o resu1tado satisfactorios de sus esftwrzos, limi.tarti su capacidad a lo exiguo, material o dímero. La victoriasiempre sigue a Ja lucha si ésta ha sido bien llevada.
Pon k’éiix Estrada Saladich, autor de la Biblioteca de IniciativasComerciales, en un momento de su intervención
La economía al servicio de lapersonalidad humana
por do;i FRANCISCO CANÁLS
fon Antonio Goxeas, catedrático de la Escuela de Comercio»‘ hablando al personal de A.T.A. sobre el sugestivo tema «Venda
con gracia y ‘cobre» ‘
El director de “ ‘ “ ‘A. T. A , cerro eiacto con las siguientes palabras
la familia y de la personalidadhumana.
En efecto, el mimatrimonio yla fanlilia, el Estado y la pro-piedad l)rivada tienden por sunaturaleza a formar y desarro.llar al hombre como persona,y hacerlo capaz ile contribuircon su voluntaria aportación yresponsabilidad, al mantenimiento y al elesac’rollo tambiénde la vida social. La sabiduríacreadora de. Dios queda ajenaa este sistenia de unidad ini-personal.
i)ond,e el demonio de la oiga.nización invade y tii-aniza elespíritu humano, en seguida serevelan las señales de la falsay anormimal orientación de la vi-da social. En no pocas naciomies el Estado moderno , se vaconvirtiendo en’una gigantescamáquina que extiende su ma.no sobre la vida de todos.
Ante. esta situación, el propó.sito de mantener la dignidad(le la persona, el auténtico scntido de la propiedad individualy de a sociedad familiar y po.lítica, en un recto orden bu.inane y cristiano, constituyeun, grandioso ideal (le trabajoy de lucha al servidio de un El Profesor de las Facultades de Derecho y Filosofía y Letras,orden , ciistían() en el uundó. ‘ lien Luis Canals,ofro dé los oradores que intervinieron
