Oceano Azul-Innovacion en Valor

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  • 8/18/2019 Oceano Azul-Innovacion en Valor

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    Estrategia del Océano

    Azul

    Innovación enValor

    Ing. Johanna A. Rangel B.

     Telf.: 04161479222

    Abril, 2016.

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    OcéanoRojo

    Limitese!nios

    Ace"taas tal c#al

    son

    Re$lasconocias

    %e tratae

    s#"erar aos

    em&s.

    Océano

    A'#l

    (reaci)ne n#e*osmercaos

    +eneran

    o"ort#niaes

    Lamaor-as#r$e e

    losocéanos

    rojos

    Las re$lasim"#estas

    sonirrele*ante

    s

    Océano Rojo VS Océano Azul

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    Océano Azul - Innovaciónen Valor

    l océano a'#l se e!ne como a/#el es"acio "erteneciente almercao /#e an no a sio #tili'ao o e"lotao, /#e "orconsi$#iente $enerar& #na o"ort#nia "ara el crecimientorentable, /#e tiene m#cas *entajas.

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    asos !ara desarrollar la estrategiadel océano azul

    (rear n#e*os es"acios "ara elcons#mo

    (entrarse en la iea $lobal, no enlos nmeros

    (onocer m&s all& e la emanaeistente

    Ase$#rar la *iabilia e laestrate$ia.

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    "rear nuevos es!acios

    3#e*os ne$ocios /#e sean inno*aores,ori$inales /#e "ermitan a f#t#ro oc#"ar #nl#$ar en el mercao /#e $enere la s#!cienterentabilia.

    stablecer #n "roceso estr#ct#rao /#e lo$ream"liar los l-mites el mercao tal como seconcibe o en -a.

    #

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    st#iar /#eacen las

    n#striasAlternati*as.

    st#iar los%e$mentosstraté$icos.

    %#stit#ir+r#"os

    Objeti*os.

    st#iar el%er*icio o5ro#cto.

    A"elar a%entimientos mociones.

     " r e a r 

     $ u e v o

     s 

     E s ! a c i o

     s

     . 2 i s t e n   6

       c a m

     i n o s 

     / # e   "

     e r m i t e n

     

     l l e $ a r 

     a l   " # n t o   

     e  c r e

     a r  n # e

     * o s 

     e s " a c i o

     s

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    a s im"ortante est#iar /#é acen lasin#strias alternati*as.

    b s im"ortante est#iar los istintosse$mentos estraté$icos /#e forman "arte elmercao, abriénole la "#erta a maorcantia e clientes.

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    #scaalejarse e

    lacom"etenci

    a

    %iembran#e*as

    ieas

    3o solo se!ja en los

    nmeros

    ira la$lobali'aci)nel m#no

    act#al

    Acta en "roe los

    sentimientos

    lasemociones

    %oi&!ortan

    te es laideaglo'al(no los

    n)&eros

    *

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       ;  a

      s  e  s  o   L

       i  e  n  '  o

       .

      s   t  r  a   t   é  $

       i  c  o

    Despertar visual

    %e com"ara laem"resa con los

    com"etiores act#ales

    s a base "ara anali'aren /#e "#nto laestrate$ia ebe

    cambiar

    Exploración visual

    5lante caa #no e los caminos

    enti!ca los factores/#e se "#ean

    moi!car, eliminar ocrear

    Trabajo de campo

    5r#eba se la estrate$iaesta f#ncionano

    A"r#eba el trabajoreali'ao

    Comunicaciónvisual

    Re

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    Ir &+s all+ de la de&anda

    (oncentrar

    se en lasnecesiae

    s elclienteact#al

    Reali'ar#nase$mentaci)n ecesi*a

    el

    mercao.

    m"ortante,

    iri$ir lamiraa a los/#e a#n no

    son clientes conocer s#snecesiaes.

    ,

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    Asegurar la via'ilidad

    Objeti*o

    =ismin#ir el ries$o /#e trae consi$o laim"lantaci)n e la estrate$ia

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    >obtenr&n losclientes #na

    #tilia

    ece"cional e lan#e*a iea ene$ocio?

    >el "recio marcao "ara los"ro#ctos o ser*icios est& alalcance e la $ran masa e

    "osibles clientes?

    >la estr#ct#ra e

    costes /#e tenemoses *iable tenieno enc#enta el objeti*o e

    "recios /#e nosemos marcao?

    >eisten obst&c#los "aratransformar n#estra act#al

    "ro"#esta e *alor?

    Res"onieno las interro$antes se consi$#e la*iabilia e la estrate$ia.

    "o&o se logra la via'ilidad/

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    @n

    5ro#cto

    %eraeitos

    o

    %iiael

    cons#mior

    %ea

    %encilla

    5ro

    #cti*a

    ()moa

    =i*ertia

    Btil

    stocrea

    ;=L=A= enel

    cliente

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    5or "arte el (lienten *e' e concentrarse en lasiferencias entre clientes, losinno*aores e *alor aCaen las

    concorancias "oerosas en losras$os el "ro#cto o ser*icio /#elos clientes *aloran.

    5or los %#"#estos e n#stria

    3o im"orta como el resto e la

    in#stria se com"orta. llos ienti!can,e*alan retan esos s#"#estos creencias. Los inno*aores e *alorb#scan ieas e éito e *entas saltos es"ectac#lares en el *alor.

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    roductos 0Servicios

    Res"oner la interro$antes a#a a s#"erar oslimites esc#brir f#entes e *alor com"letamenten#e*as "ara los cons#miores.

    >(#&les son los factores/#é n#estra in#stria a

    "or s#"#estosestablecios, /#e

    eber-an sereliminaos?

    >D#é factoreseber-an ser

    ele*aos bien arribael est&nar e la

    in#stria?

    >D#é factores eber-an serre#cios bajo el est&nar e la

    in#stria?

    >D#é factores eber-an ser creaos/#e la in#stria n#nca a ofrecio?

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       .  m  "

      r  e  s  a  e

      2   i   t  o  s  a

       5   l  a   t  a   f

      o  r  m  a  s   

      e   4  n  n  o  *  a  c   i   )  n 5ro#cto 5ro#cto f-sico

    %er*icio

    antenimiento

    %er*icio al (liente

    +arant-as

    =esarrollo e"ro*eeores contratistas

    ntre$a

    Lo$-stica

    (anal e entre$a e

    "ro#ctos o ser*icios

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    Eje&!los de e&!resas 1uere!resentan el océano azul

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    "ir1ue du Soleil

    l caso /#e m&s conocemos acerca e la estrate$ia e océanoa'#l es sin #a, c#ano el (ir/#e =# %olei, ienti!ca /#e losniCos no son los /#e "a$an las entraas al circo /#e el

    mercao est& com"letamente sat#rao no se "#ee crecer, enone la inno*aci)n era la nica carta /#e les /#eaba, "or lo/#e crearon #n circo "ara a#ltos, one montaron es"ect&c#losincre-bles con msica en *i*o, #n circo /#e rom"i) los"arai$mas cl&sicos al no encontrar animales en el circo.

    As-, el e/#i"o e (ir/#e # %oleil b#sca conectar la a#iencia alarte escénico "or meio e rec#rsos como msica en *i*o artistas, en *e' e los orinarios tramoistas /#e alternanaccesorios.

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    2ii de $intendo

    Otro ejem"lo /#e "oemos manejar es el mencionao 2ii de$intendo, la em"resa ab-a "erio s# liera'$o en elmercao, $astaba millones e )lares en se$#ir las

    tenencias e mejorar la calia e los *ieoj#e$os, los$r&!cos em&s, asta /#e se io c#enta /#e las m#jeresa#ltas, los niCos menores, cole$ios familias no estabansieno consieraas como target   f#e esarroll) esta consolaone la calia e los $r&!cos el *ieoj#e$o no era lo m&sim"ortante el costo e la consola es m#co menor /#e el

    resto. 5or lo c#al con ica estrate$ia la em"resa res#r$i)como #n a*e féni "ara "osicionarse n#e*amente en la mentee s#s cons#miores.

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    3o si$assieno el

    mismo "e'en la

    "eceraF