Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en ......separación de la materia...

NN NNotas

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otas Sectoriales

Sectoriales

Sectoriales

Sectoriales

El sector de El sector de El sector de El sector de productos químicos productos químicos productos químicos productos químicos para limpieza para limpieza para limpieza para limpieza industrial en industrial en industrial en industrial en GuatemalaGuatemalaGuatemalaGuatemala

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en GUATEMALA

Notas Sectoriales

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Notas Sectoriales

Notas Sectoriales

Este estudio ha sido realizado por Oscar Cañas, becario de SODERCAN, bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en GUATEMALA Julio 2006Julio 2006Julio 2006Julio 2006

El sector de El sector de El sector de El sector de productos productos productos productos químicos para químicos para químicos para químicos para limpieza limpieza limpieza limpieza industrial enindustrial enindustrial enindustrial en GuatemalaGuatemalaGuatemalaGuatemala

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OFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA

GUATEMALA

e-mail: [email protected] 3

12 Calle 1-25-Zona 10, Géminis 10 Torre Sur, 17-01 GUATEMALA PBX.: (00/502) 2335 3011 FAX.: (00/502) 2335 3016

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ÍNDICEÍNDICEÍNDICEÍNDICE

I. CONCLUSIONESI. CONCLUSIONESI. CONCLUSIONESI. CONCLUSIONES 4444

II. DEFINICIÓN DEL SII. DEFINICIÓN DEL SII. DEFINICIÓN DEL SII. DEFINICIÓN DEL SECTORECTORECTORECTOR 5555 1. DELIMITACIÓN DEL SECTOR 5

2. PRODUCTOS – CLASIFICACIÓN ARANCELARIA 5

III. OFERTAIII. OFERTAIII. OFERTAIII. OFERTA 8888 1. TAMAÑO DEL MERCADO 8

2. PRODUCCIÓN LOCAL 8

3. IMPORTACIONES 9

4. COMPETIDORES 23

IV. ANÁLISIS CUALITAIV. ANÁLISIS CUALITAIV. ANÁLISIS CUALITAIV. ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDATIVO DE LA DEMANDATIVO DE LA DEMANDATIVO DE LA DEMANDA 24242424

VVVV. PRECIOS Y SU FORMA. PRECIOS Y SU FORMA. PRECIOS Y SU FORMA. PRECIOS Y SU FORMACIÓNCIÓNCIÓNCIÓN 26262626

VI. PERCEPCIÓN DEL PVI. PERCEPCIÓN DEL PVI. PERCEPCIÓN DEL PVI. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOLRODUCTO ESPAÑOLRODUCTO ESPAÑOLRODUCTO ESPAÑOL 27272727

VII. DISTRIBUCIÓNVII. DISTRIBUCIÓNVII. DISTRIBUCIÓNVII. DISTRIBUCIÓN 28282828

VIII. CONDICIONES DEVIII. CONDICIONES DEVIII. CONDICIONES DEVIII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO ACCESO AL MERCADO ACCESO AL MERCADO ACCESO AL MERCADO 29292929

IX. ANEXOSIX. ANEXOSIX. ANEXOSIX. ANEXOS 38383838 1. EMPRESAS 38

2. FERIAS 48

3. ASOCIACIONES 48

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I. CONCLUSIONESI. CONCLUSIONESI. CONCLUSIONESI. CONCLUSIONES

En los últimos años el país ha vivido un proceso de desarrollo tecnológico e industrial. A raíz de este proceso, el sector de los productos químicos para limpieza industrial está creciendo de manera considerable. Es importante mencionar el progresivo incremento de las importaciones de este tipo de productos al país, que hace que el mercado de estos productos se encuentre en constante crecimiento. El mercado guatemalteco es fundamentalmente, un mercado importador de este tipo de productos, ya que la fabricación de estos productos no es significativa en comparación con sus importaciones. Los principales proveedores de productos químicos para limpieza industrial, provienen de Norteamérica y América Central. Países como México, El Salvador y sobre todo Estados Unidos son, hoy en día, los principales exportadores de este tipo de productos a Guatemala. Ello es debido, tanto a los mejores precios de sus productos, como a los bajos costos de importación. España, se está posicionando como uno de los principales exportadores de este tipo de bienes al país. A juicio de las empresas guatemaltecas, los productos químicos de limpieza industrial españoles se encuentran al mismo nivel que los productos alemanes, franceses, británicos, italianos y holandeses. No obstante, gran parte del éxito de las empresas españolas que se propongan abordar el mercado guatemalteco, dependerá del precio de estos productos, así como establecer ventajas en cuanto a costos de importación. Las empresas guatemaltecas buscan cada vez más la diversificación de proveedores, ya que se pretende encontrar la mejor relación precio-calidad, tecnología y sobre todo la eficiencia en costos de fletes y transportes, que es un factor muy importante en la toma de decisión. Las empresas que participan en este sector están en proceso de reindustrialización, para poder hacer frente a la competencia en un mundo globalizado y un mercado saturado.

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II. DEFINICIÓN DEL SII. DEFINICIÓN DEL SII. DEFINICIÓN DEL SII. DEFINICIÓN DEL SECTORECTORECTORECTOR

1.1.1.1. DELIMITACIÓN DEL SECDELIMITACIÓN DEL SECDELIMITACIÓN DEL SECDELIMITACIÓN DEL SECTORTORTORTOR El sector de limpieza industrial en Guatemala, abarca todos los productos utilizados en los servicios de limpieza y mantenimiento a la industria en general, maquinarias y fábricas. De este modo, vamos a proceder al estudio de las partidas 3402, 3403 y 3404. Éstas se corresponden a los productos: Agentes de Superficie Orgánicos, Preparaciones Lubricantes y Preparaciones utilizadas para el Tratamiento de Materias Textiles y Peletería, y las Ceras Artificiales y Preparadas respectivamente. Respecto a la partida 3402, los agentes de superficie orgánicos son productos que, al mezclarlos con agua a una concentración del 0,5 % a 20 °C y dejarlos en reposo durante una hora a la misma temperatura: a) Producen un líquido transparente o traslúcido o una emulsión estable sin separación de la materia insoluble. b) Reducen la tensión superficial del agua a un valor inferior o igual a 4,5 x 10-2 N/m (45 dinas/cm). La partida agentes de superficie orgánicos excluye al jabón, e incluye a las preparaciones tensoactivas, preparaciones para lavar y las preparaciones de limpieza, aunque éstas contengan jabón. La partida 3403 incluye por su parte, a las preparaciones lubricantes (incluidos los aceites de corte, las preparaciones para aflojar tuercas, las preparaciones antiherrumbre o anticorrosión y las preparaciones para el desmoldeo, a base de lubricantes), las preparaciones del tipo de las utilizadas para el encimado de materias textiles o el aceitado o engrasado de cueros y pieles, peletería u otras materias, excepto las que contengan como componente básico 70% o más en peso de aceites de petróleo o de mineral bituminoso. Los productos químicos de limpieza industrial comprenden finalmente a la partida 3404, que se corresponde a la expresión ceras artificiales y ceras preparadas aplicada: a) A los productos que presenten las características de ceras obtenidos por procedimiento químico, incluso los solubles en agua. b) A los productos obtenidos mezclando diferentes ceras entre sí.

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c) A los productos a base de ceras o parafinas que presenten las características de ceras y contengan además, grasas, resinas, minerales u otras materias.

2.2.2.2. PRODUCTOS PRODUCTOS PRODUCTOS PRODUCTOS –––– CLASIFIC CLASIFIC CLASIFIC CLASIFICACIÓN ARANCELARIAACIÓN ARANCELARIAACIÓN ARANCELARIAACIÓN ARANCELARIA

PARTIDA DESCRIPCION DAI

3402

3402.13402.113402.11.10 - - - Sales hidrosolubles de ácidos alquilarilsulfónicos 10 3402.11.90 - - - Otros 0 3402.12.00 - - Catiónicos 0 3402.13.00 - - No iónicos 0 3402.19.00 - - Los demás 0 3402.20.00 - Preparaciones acondicionadas para la venta al por menor 15 3402.903402.90.1

3402.90.11- - - A base de sales hidrosolubles de ácidos alquilarilsulfónicos o de ésteres fosfóricos 10

3402.90.19 - - - Las demás 5 3402.90.20 - - Preparaciones para lavar y preparaciones de limpieza 15

AGENTES DE SUPERFICIE ORGANICOS (EXCEPTO EL JABON); PREPARACIONES TENSOACTIVAS, PREPARACIONES PARA LAVA R (INCLUIDAS LAS PREPARACIONES AUXILIARES DE LAVADO) Y PREPARACI ONES DE LIMPIEZA, AUNQUE CONTENGAN JABON, EXCEPTO LAS DE LA PARTIDA 34.01- Agentes de superficie orgánicos, incluso acondici onados para la venta al por menor:- - Aniónicos:

- Las demás:- - Preparaciones tensoactivas, excepto las de lava r y las de limpieza:

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Fecha de Actualización:Fecha de Actualización:Fecha de Actualización:Fecha de Actualización: Enero de 2006

Fuente:Fuente:Fuente:Fuente: Dirección General de Tecnologías de Información, en base a los Documentos proporcionados por la Dirección General de Integración y Comercio. www.sieca.org.gt

PARTIDA DESCRIPCION DAI

34033403.1

3403.11.00- - Preparaciones para el tratamiento de materias textiles, cueros y pieles, peletería u otras materias 0

3403.19.00 - - Las demás 0 3403.9

3403.91

3403.91.10- - - Para el aceitado o engrasado de cueros, a base de dietanolamidas y aceites oxidados o sulfonados 5

3403.91.90 - - - Otras 0 3403.99.00 - - Las demás 0

34043404.10.00 - De lignito modificado químicamente 0 3404.20.00 - De poli(oxietileno) (polietilenglicol) 0 3404.90.00 - Las demás 0

CERAS ARTIFICIALES Y CERAS PREPARADAS

PREPARACIONES LUBRICANTES (INCLUIDOS LOS ACEITES DE CORTE, LAS PREPARACIONES PARA AFLOJAR TUERCAS, LAS PREPARACION ES ANTIHERRUMBRE O ANTICORROSION Y LAS PREPARACIONES P ARA EL DESMOLDEO, A BASE DE LUBRICANTES) Y PREPARACIONES D E LOS TIPOS UTILIZADOS PARA EL ENSIMADO DE MATERIAS TEXTILES O EL ACEITADO O ENGRASADO DE CUEROS Y PIELES, PELETERIA U OTRAS MAT ERIAS, EXCEPTO LAS QUE CONTENGAN COMO COMPONENTE BASICO UNA PROPOR CION DE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERAL BITUMINOSO SUPERIO R O IGUAL AL 70% EN PESO

- Las demás:- - Preparaciones para el tratamiento de materias t extiles, cueros y pieles, peletería u otras materias:

- Que contengan aceites de petróleo o de mineral bi tuminoso:

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III. OFERTAIII. OFERTAIII. OFERTAIII. OFERTA

1.1.1.1. TAMAÑO DEL MERCADOTAMAÑO DEL MERCADOTAMAÑO DEL MERCADOTAMAÑO DEL MERCADO En los últimos años el país ha vivido un proceso de desarrollo tecnológico e industrial gracias al cual, el sector de productos químicos para limpieza industrial es uno de los más beneficiados. Las importaciones están sufriendo un crecimiento progresivo en estos últimos años. Así, el porcentaje de crecimiento que han sufrido las importaciones de estos bienes en estos últimos cinco años, es aproximadamente del 76 %. En el 2005 se registró un crecimiento del 3 % respecto al año anterior. Dado que la industria guatemalteca es la más grande de la región, el número de empresas que ofrecen servicios de limpieza industrial de Guatemala es el mayor en la región.

2.2.2.2. PRODUCCIÓN LOCALPRODUCCIÓN LOCALPRODUCCIÓN LOCALPRODUCCIÓN LOCAL Es una industria que tiene muy poca producción nacional de materia prima, la gran mayoría se importa en una relación 25% producción - 75% importaciones. INDUSTRIAS LA POPULAR, QUÍMICOS Y SERVICIOS 2000, QUÍMICOS FERKICA, QUÍMICOS INDUSTRIALES Y QUÍMICOS RCS son algunas de las empresas que se dedican a la fabricación de productos químicos para limpieza industrial en el país.

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3.3.3.3. IMPORTACIONESIMPORTACIONESIMPORTACIONESIMPORTACIONES ImpImpImpImportaciones de Guatemala. Agentes de Superficie Orgánicos (excepto el jabón). ortaciones de Guatemala. Agentes de Superficie Orgánicos (excepto el jabón). ortaciones de Guatemala. Agentes de Superficie Orgánicos (excepto el jabón). ortaciones de Guatemala. Agentes de Superficie Orgánicos (excepto el jabón).

Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2001.Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2001.Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2001.Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2001.

IMPORTACIONES TOTAL IMPORTACIONES2001 2001Valor %

7.473.302 25,14%6.827.934 22,97%6.244.899 21,01%1.973.744 6,64%1.475.404 4,96%

502.886 1,69%

184.687 0,62%184.127 0,62%161.661 0,54%

141.374 0,48%

Top 10 25.170.018 84,68%29.186 0,10%

Resto 4.584.131 15,42%29.724.963 100,00%Total Selección

8.Reino Unido

9.Suiza

10.Panamá

1.México

2.El Salvador

20.España

3.EEUU

5.Costa Rica

6.Colombia

7.Brasil

3402

4.Alemania

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Importaciones de Guatemala. Agentes de Superficie Orgánicos (excepImportaciones de Guatemala. Agentes de Superficie Orgánicos (excepImportaciones de Guatemala. Agentes de Superficie Orgánicos (excepImportaciones de Guatemala. Agentes de Superficie Orgánicos (excepto el jabón). to el jabón). to el jabón). to el jabón). Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2002.Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2002.Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2002.Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2002. Importaciones de Guatemala. Agentes de Superficie Orgánicos (excepto el jabón). Importaciones de Guatemala. Agentes de Superficie Orgánicos (excepto el jabón). Importaciones de Guatemala. Agentes de Superficie Orgánicos (excepto el jabón). Importaciones de Guatemala. Agentes de Superficie Orgánicos (excepto el jabón). Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2003.Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2003.Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2003.Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2003.


14.022.683 42,94%9.432.591 28,88%4.546.767 13,92%1.347.501 4,13%1.275.779 3,91%

710.464 2,18%280.548 0,86%237.031 0,73%140.258 0,43%129.612 0,40%

Top 10 32.123.234 98,36%

Resto 536.516 1,64%32.659.750 100,00%Total Selección

9.Panamá

8.Reino Unido

10.Noruega

7.Italia

2.México

3.EEUU

1.El Salvador

6.España

5.Costa Rica

3402

4.Alemania


10.589.917 36,60%8.399.751 29,03%4.383.525 15,15%1.782.806 6,16%1.632.659 5,64%

584.033 2,02%468.746 1,62%296.776 1,03%130.747 0,45%119.795 0,41%

Top 10 28.388.755 98,12%

80.451 0,28%Resto 464.146 1,60%

28.933.352 100,00%Total Selección

7.Reino Unido

6.Holanda

9.Italia

2.México

3.EEUU

8.Francia

4.Costa Rica

1.El Salvador

España

10.Brasil

3402

5.Alemania

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Importaciones de Guatemala. Agentes de Superficie Orgánicos (excepto el jabón). Importaciones de Guatemala. Agentes de Superficie Orgánicos (excepto el jabón). Importaciones de Guatemala. Agentes de Superficie Orgánicos (excepto el jabón). Importaciones de Guatemala. Agentes de Superficie Orgánicos (excepto el jabón). Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2004.Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2004.Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2004.Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2004. Importaciones de Guatemala. Agentes de Superficie OrgániImportaciones de Guatemala. Agentes de Superficie OrgániImportaciones de Guatemala. Agentes de Superficie OrgániImportaciones de Guatemala. Agentes de Superficie Orgánicos (excepto el jabón). cos (excepto el jabón). cos (excepto el jabón). cos (excepto el jabón). Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2005.Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2005.Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2005.Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2005.


12.153.731 37,47%10.589.618 32,65%3.701.646 11,41%2.154.354 6,64%1.868.140 5,76%

365.035 1,13%353.403 1,09%194.508 0,60%181.346 0,56%177.915 0,55%

Top 10 31.739.696 97,85%111.595 0,34%

Resto 586.457 1,81%32.437.748 100,00%Total Selección

10.Reino Unido

9.Suiza

1.México

6.Panamá

3402

5.Alemania

4.Costa Rica

2.El Salvador

España

3.EEUU

8.Francia

7.Italia

IMPORTACIONES TOTAL IMPORTACIONES2005 (P)

2005Valor %

12.647.004 37,09%8.726.698 25,59%4.482.478 13,15%2.148.367 6,30%1.908.054 5,60%1.602.823 4,70%

699540 2,05%431.875 1,27%278.752 0,82%173.237 0,51%

Top 10 33.098.828 97,08%127.154 0,37%

Resto 869.485 2,55%

34.095.467 100,00%

5.Venezuela

Total Selección

8.Panamá

1.México

9.Italia

3.EEUU

4.Costa Rica

2.El Salvador

España

7.Brasil

10.Francia

3402

6.Alemania

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Importaciones de Guatemala. Agentes de Superficie Orgánicos (excepto el jabón). Importaciones de Guatemala. Agentes de Superficie Orgánicos (excepto el jabón). Importaciones de Guatemala. Agentes de Superficie Orgánicos (excepto el jabón). Importaciones de Guatemala. Agentes de Superficie Orgánicos (excepto el jabón). Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en UPrincipales Proveedores. Ranking de Países. Valores en UPrincipales Proveedores. Ranking de Países. Valores en UPrincipales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2002 S $. 2002 S $. 2002 S $. 2002 ----2005. 2005. 2005. 2005. Porcentaje de Variación.Porcentaje de Variación.Porcentaje de Variación.Porcentaje de Variación.

Importaciones de Agentes de Superficie Orgánicos 2005 - Guatemala

1.México

2.El Salvador

3.EEUU

4.Costa Rica

5.Venezuela

6.Alemania

7.Brasil

8.Panamá

9.Italia

10.Francia

España

Resto

VARIACIÓN2002 2003 2004 2005 (P) 2002/2005

Valor Valor Valor Valor Porcentaje

9.432.591 8.399.751 12.153.731 12.647.004 34,08%14.022.683 10.589.917 10.589.618 8.726.698 -37,77%4.546.767 4.383.525 3.701.646 4.482.478 -1,41%1.275.779 1.782.806 2.154.354 2.148.367 68,40%

11.842 693 617 1.908.054 16012,60%1.347.501 1.632.659 1.868.140 1.602.823 18,95%

21.656 119.795 40.098 699.540 3130,24%140.258 34.782 365.035 431.875 207,91%280.548 130.747 353.403 278.752 -0,64%103.237 296.776 194.508 173.237 67,81%710.464 80.451 111.595 127.154 -82,10%

32.659.750 28.933.352 32.437.748 34.095.467 4,40%Total Selección

8.Panamá

1.México

9.Italia

España

3.EEUU

2.El Salvador

10.Francia

4.Costa Rica

7.Brasil

6.Alemania

3402

IMPORTACIONES

5.Venezuela

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Como observamos en las tablas anteriores, las principales importaciones de agentes de superficie orgánicos a Guatemala, provienen de países de Norteamérica y la Región Centroamericana. No obstante, son El Salvador y México los mayores exportadores de este tipo de productos al país. En tercer lugar se sitúa Estados Unidos, con un porcentaje bastante inferior al de los dos primeros. El resto de importaciones guatemaltecas de este tipo de productos provienen de países europeos cómo Alemania, Francia y el Reino Unido, otros países de América Central como Costa Rica y Panamá, y en menor medida de países sudamericanos cómo Brasil y Colombia. De este modo, se muestra una leve tendencia a mirar a los mercados latinoamericanos que han ido desarrollándose por la relación precio calidad que ofrecen y los menores costos de importación. Esta tendencia se ha mantenido en los últimos años. De hecho, si observamos en la última tabla la impresionante cuota de crecimiento de países como Venezuela y Brasil, nos damos cuenta de esta tendencia. España no representa realmente un alto porcentaje en las importaciones guatemaltecas de agentes de superficie orgánicos. De los cinco últimos años, únicamente en el 2002, España logró exportar a Guatemala una cantidad importante de estos productos, con la nada desdeñable cifra de 710.464 dólares, situándose como sexto país mayor exportador de este tipo de productos. Es importante subrayar el incremento de las exportaciones españolas a Guatemala de agentes de superficie orgánicos en estos últimos dos años. Si comparamos a España con el resto de los países europeos, el país se encuentra en cuarto lugar por detrás de naciones como Alemania, Italia y Francia. Sin lugar a dudas, Alemania es el país dominante con unas cifras mucho mayores que la de sus vecinos en la UE.

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

Alemania Italia Francia España

Importaciones de Agentes de Superficie Orgánicos desde la UE - Valores en US $

2002

2003

2004

2005

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Importaciones de Guatemala. Preparaciones lubricantes, preparaciones para el Importaciones de Guatemala. Preparaciones lubricantes, preparaciones para el Importaciones de Guatemala. Preparaciones lubricantes, preparaciones para el Importaciones de Guatemala. Preparaciones lubricantes, preparaciones para el encimado de materias textiles, o el aceitado o engrasado de cueencimado de materias textiles, o el aceitado o engrasado de cueencimado de materias textiles, o el aceitado o engrasado de cueencimado de materias textiles, o el aceitado o engrasado de cueros, pieles u otras ros, pieles u otras ros, pieles u otras ros, pieles u otras materias. Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2001.materias. Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2001.materias. Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2001.materias. Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2001.

Importaciones de Guatemala. Preparaciones lubricantes, preparaciones para el Importaciones de Guatemala. Preparaciones lubricantes, preparaciones para el Importaciones de Guatemala. Preparaciones lubricantes, preparaciones para el Importaciones de Guatemala. Preparaciones lubricantes, preparaciones para el encimado de materias textiles, o el aceitado o engrasado dencimado de materias textiles, o el aceitado o engrasado dencimado de materias textiles, o el aceitado o engrasado dencimado de materias textiles, o el aceitado o engrasado de cueros, pieles u otras e cueros, pieles u otras e cueros, pieles u otras e cueros, pieles u otras materias. Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2002.materias. Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2002.materias. Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2002.materias. Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2002.


655.040 38,58%307.737 18,13%220.676 13,00%181.767 10,71%116.580 6,87%61.759 3,64%54.977 3,24%22.837 1,35%17.290 1,02%15.705 0,93%

Top 10 1.654.368 97,45%Resto 43.343 2,55%

1.697.711 100,00%

3403

3.Alemania

1.EEUU

4.Francia

10.Costa Rica

5.Venezuela

9.Canadá

6.Panamá

2.México

8. El Salvador

7.España

Total Selección


1.326.356 50,53%274.323 10,45%257.846 9,82%232.711 8,87%174.862 6,66%106.866 4,07%77.307 2,95%35.603 1,36%

29.991 1,14%26.589 1,01%

Top 10 2.542.454 96,87%Resto 82.270 3,13%

2.624.724 100,00%

3403

9.Canadá

7.Alemania

8.Argentina

2.México

3.Panamá

6.España

1.EEUU

4.Francia

5.Venezuela

Total Selección

10.Costa Rica

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Importaciones de Guatemala. Preparaciones lubricantes, preparaciones para el Importaciones de Guatemala. Preparaciones lubricantes, preparaciones para el Importaciones de Guatemala. Preparaciones lubricantes, preparaciones para el Importaciones de Guatemala. Preparaciones lubricantes, preparaciones para el encimado de materias textiles, o el aceitado o engrasencimado de materias textiles, o el aceitado o engrasencimado de materias textiles, o el aceitado o engrasencimado de materias textiles, o el aceitado o engrasado de cueros, pieles u otras ado de cueros, pieles u otras ado de cueros, pieles u otras ado de cueros, pieles u otras materias. Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2003.materias. Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2003.materias. Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2003.materias. Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2003.

Importaciones de Guatemala. Preparaciones lubricantes, preparaciones para el Importaciones de Guatemala. Preparaciones lubricantes, preparaciones para el Importaciones de Guatemala. Preparaciones lubricantes, preparaciones para el Importaciones de Guatemala. Preparaciones lubricantes, preparaciones para el encimado de materias textiles, o el aceitado o eencimado de materias textiles, o el aceitado o eencimado de materias textiles, o el aceitado o eencimado de materias textiles, o el aceitado o engrasado de cueros, pieles u otras ngrasado de cueros, pieles u otras ngrasado de cueros, pieles u otras ngrasado de cueros, pieles u otras materias. Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2004.materias. Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2004.materias. Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2004.materias. Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2004.


1.694.698 54,59%300.512 9,68%268.565 8,65%264.544 8,52%209.728 6,76%97.724 3,15%63.553 2,05%53.914 1,74%49.773 1,60%18.671 0,60%

Top 10 3.021.682 97,33%Resto 82.954 2,67%

3.104.636 100,00%

2.México

7.Holanda

4.Panamá

6.Reino Unido

3.Francia

5.Colombia

1.EEUU

10.Venezuela

9.España

3403

8.Alemania

Total Selección


2.212.532 52,99%454.200 10,88%368.505 8,83%360.622 8,64%204.750 4,90%127.689 3,06%90.018 2,16%83.339 2,00%51.098 1,22%35.951 0,86%

Top 10 3.988.704 95,53%Resto 186.569 4,47%

4.175.273 100,00%

10.Italia

2.México

7.Holanda

4.Panamá

1.EEUU

3.Francia

9.Brasil

5.Colombia

8.El Salvador

6.España

Total Selección

3403

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EMBAJADA DE ESPAÑA

Importaciones de Guatemala. Preparaciones lubricantes, preparaciones para el Importaciones de Guatemala. Preparaciones lubricantes, preparaciones para el Importaciones de Guatemala. Preparaciones lubricantes, preparaciones para el Importaciones de Guatemala. Preparaciones lubricantes, preparaciones para el encimado de materias textiles, o el aceitado o eencimado de materias textiles, o el aceitado o eencimado de materias textiles, o el aceitado o eencimado de materias textiles, o el aceitado o engrasado de cueros, pieles u otras ngrasado de cueros, pieles u otras ngrasado de cueros, pieles u otras ngrasado de cueros, pieles u otras materias. Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2005.materias. Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2005.materias. Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2005.materias. Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2005. Importaciones de Guatemala. Preparaciones lubricantes, preparaciones para el Importaciones de Guatemala. Preparaciones lubricantes, preparaciones para el Importaciones de Guatemala. Preparaciones lubricantes, preparaciones para el Importaciones de Guatemala. Preparaciones lubricantes, preparaciones para el encimado de materias textiles, o el aceitaencimado de materias textiles, o el aceitaencimado de materias textiles, o el aceitaencimado de materias textiles, o el aceitado o engrasado de cueros, pieles u otras do o engrasado de cueros, pieles u otras do o engrasado de cueros, pieles u otras do o engrasado de cueros, pieles u otras materias. Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2002 materias. Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2002 materias. Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2002 materias. Principales Proveedores. Ranking de Países. Valores en US $. 2002 ---- 2005. Porcentaje de Variación.2005. Porcentaje de Variación.2005. Porcentaje de Variación.2005. Porcentaje de Variación.


2005Valor %

1.626.363 40,35%571.589 14,18%423.936 10,52%253.285 6,28%251.201 6,23%188.127 4,67%154.384 3,83%105.199 2,61%103.205 2,56%67.732 1,68%

Top 10 3.745.021 92,90%Resto 286.033 7,10%


2.México

5.Panamá

3.Francia

9.El Salvador

6.España

1.EEUU

4.Colombia

7.Canadá

10.Alemania

8.Argentina

3403

VARIACIÓN2002 2003 2004 2005 (P) 2002/2005


1.326.356 1.694.698 2.212.532 1.626.363 22,62%274.323 300.512 454.200 571.589 108,36%232.711 268.565 368.505 423.936 82,17%

393 209.728 204.750 253.285 64349,11%257.846 264.544 360.622 251.201 -2,58%106.866 49.773 127.689 188.127 76,04%29.991 --- 28.866 154.384 414,77%35.603 9 16.069 105.199 195,48%12.015 3.807 83.339 103.205 758,97%77.307 53.914 52.996 67.732 -12,39%

2.624.724 3.104.636 4.175.273 4.031.054 53,58%

3403

IMPORTACIONES

10.Alemania

9.El Salvador

6.España

4.Colombia

7.Canadá

8.Argentina

5.Panamá

2.México

1.EEUU

3.Francia

Total Selección

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Las importaciones de preparaciones lubricantes para la limpieza industrial en Guatemala, tienen a la nación de Estados Unidos como su principal proveedor con unas importaciones medias de aproximadamente 1,5 millones de dólares anuales y un porcentaje del 50% sobre las importaciones totales guatemaltecas. Estados Unidos es, de este modo, la mayor fuente de provisiones de preparaciones lubricantes para Guatemala, aportando aproximadamente la mitad de las importaciones al país. El segundo país proveedor de estos bienes a Guatemala es México, con un porcentaje de aproximadamente el 10 % de participación en el mercado durante estos cinco años, porcentaje mucho menor que su vecino norteamericano. En los puestos posteriores se encuentran otros países de América Central como Panamá, Costa Rica y El Salvador, sudamericanos como Colombia y Venezuela y europeos cómo Francia (país que ha ocupado el tercer puesto en el Ranking durante los últimos tres años con un alto porcentaje de ventas al país), Alemania, Reino Unido o España. Encontramos a España bastante bien posicionada, entre los 10 primeros países proveedores de esta clase de productos con una media de ventas al país de aproximadamente 105 mil dólares y un porcentaje del 3 % sobre el total de importaciones en los últimos 5 años. Además, por lo que demuestran las tablas, España está incrementando sus exportaciones al país. Pese a que el 2003 no fue un año próspero en lo que a ventas de estos productos a Guatemala se refiere, las importaciones provenientes de España registran un crecimiento progresivo. Así, el porcentaje de crecimiento en estos últimos cinco años ha sido del 242%, y del 76,4 % en los últimos cuatro años. España registra un crecimiento mayor a la media de los 10 primeros países del 22,46 %. De este modo, creemos que las importaciones de este tipo de productos a Guatemala provenientes de España, van a seguir aumentando, así como ganando una mayor cuota de mercado en los próximos años.

Importaciones de preparaciones lubricantes, para el encimado de materiales textiles o tratamiento de cueros, pieles u otras materias 2005 - Guatemala

1.EEUU2.México 3.Francia 4.Colombia 5.Panamá 6.España 7.Canadá 8.Argentina 9.El Salvador 10.Alemania Resto

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Importaciones de Guatemala. Ceras artificiales y ceras preparadas. Ranking de Importaciones de Guatemala. Ceras artificiales y ceras preparadas. Ranking de Importaciones de Guatemala. Ceras artificiales y ceras preparadas. Ranking de Importaciones de Guatemala. Ceras artificiales y ceras preparadas. Ranking de

Países. Valores en US $. 2001.Países. Valores en US $. 2001.Países. Valores en US $. 2001.Países. Valores en US $. 2001.

Importaciones deImportaciones deImportaciones deImportaciones de Guatemala. Ceras artificiales y ceras preparadas. Ranking de Guatemala. Ceras artificiales y ceras preparadas. Ranking de Guatemala. Ceras artificiales y ceras preparadas. Ranking de Guatemala. Ceras artificiales y ceras preparadas. Ranking de



446.002 42,82%378.594 36,35%85.847 8,24%39.442 3,79%19.260 1,85%17.553 1,69%11.259 1,08%10.275 0,99%9.227 0,89%7.456 0,72%

Top 10 1.024.915 98,41%3.380 0,32%

Resto 13.198 1,27%


8.Reino Unido

4.Suiza

3.México

7.Panamá

9.Francia

5.Costa Rica

6.El Salvador

España

1.EEUU

10.Bélgica-Luxemburgo

3404

2.Alemania


641.123 42,68%522.168 34,76%121.417 8,08%33.009 2,20%32.593 2,17%30.650 2,04%28.447 1,89%25.526 1,70%12.253 0,82%7.116 0,47%

Top 10 1.454.302 96,82%

5.799 0,39%Resto 42.003 2,80%


5.Reino Unido

España

2.EEUU

3.México

10.Colombia

7.Costa Rica

8.El Salvador


4.Brasil

6.Taiwán (China)

34041.Alemania

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ImportaImportaImportaImportaciones de Guatemala. Ceras artificiales y ceras preparadas. Ranking de ciones de Guatemala. Ceras artificiales y ceras preparadas. Ranking de ciones de Guatemala. Ceras artificiales y ceras preparadas. Ranking de ciones de Guatemala. Ceras artificiales y ceras preparadas. Ranking de



653.294 46,95%446.039 32,06%119.378 8,58%44.504 3,20%30.895 2,22%30.082 2,16%22.848 1,64%22.540 1,62%6.080 0,44%1.656 0,12%

Top 10 1.377.316 98,99%

Resto 14.122 1,01%

1.391.438 100,00%

8.Reino Unido

Total Selección

3.México

7.El Salvador

5.España

2.EEUU

6.Costa Rica

10.Dinamarca

1.Alemania


4.Brasil

3404


665.547 38,59%475.178 27,55%224.550 13,02%206.896 12,00%33.856 1,96%28.104 1,63%15.415 0,89%14.214 0,824%14.147 0,820%12.119 0,70%

Top 10 1.690.026 98,00%

Resto 34.469 2,00%

1.724.495 100,00%

3404

2.Alemania


3.Brasil

10.Taiwán (China)

8.Colombia

9.España

1.EEUU

4.México

5.Panamá

7.Reino Unido

Total Selección

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ImImImImportaciones de Guatemala. Ceras artificiales y ceras preparadas. Ranking de portaciones de Guatemala. Ceras artificiales y ceras preparadas. Ranking de portaciones de Guatemala. Ceras artificiales y ceras preparadas. Ranking de portaciones de Guatemala. Ceras artificiales y ceras preparadas. Ranking de

Países. Valores en US $. 2002Países. Valores en US $. 2002Países. Valores en US $. 2002Países. Valores en US $. 2002----2005. Porcentaje de Variación.2005. Porcentaje de Variación.2005. Porcentaje de Variación.2005. Porcentaje de Variación.


2005Valor %

789.975 43,00%345.540 18,81%293.934 16,00%114.189 6,21%107.520 5,85%32.937 1,79%25.789 1,40%16.637 0,91%8.100 0,44%7.598 0,41%

Top 10 1.742.219 94,82%

Resto 95.118 5,18%


8.Panamá

6.Venezuela

5.México

3.España

1.EEUU

3404

2.Alemania


4.Brasil

9.Chile

10.Colombia

VARIACIÓN2002 2003 2004 2005 (P) 2002/2005


522.168 446.039 665.547 789.975 51,29%641.123 653.294 475.178 345.540 -46,10%

5.799 30.895 14.147 293.934 4968,70%33.009 44.504 224.550 114.189 245,93%

121.417 119.378 206.896 107.520 -11,45%32 0 5.980 32.937 102828,13%

12.253 6.080 28.104 25.789 110,47%1.867 29 33.856 16.637 791,11%

0 0 7.950 8.100 #¡DIV/0!7.116 431 14.214 7.598 6,77%

1.502.104 1.391.438 1.724.495 1.837.337 22,32%Total Selección

6.Venezuela

8.Panamá

5.México

10.Colombia


4.Brasil

9.Chile

3404

IMPORTACIONES

2.Alemania

3.España

1.EEUU

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Las importaciones guatemaltecas de ceras artificiales y preparadas provienen de dos países fundamentalmente, Estados Unidos y Alemania. Estas dos naciones representan un porcentaje de más de la mitad de las importaciones que entran en el país. México y Brasil son los países que les siguen, aunque ya representan un porcentaje mucho menor (no llegan al 10 % la mayoría de los años).

Importaciones de ceras artificiales y preparadas, 2005 - Guatemala

1.EEUU

2.Alemania

3.España

4.Brasil

5.México

6.Venezuela


8.Panamá

9.Chile

10.Colombia

Resto

0

100.000

200.000

300.000

400.000

500.000

600.000

700.000

800.000

EEUU Alemania España Brasil México

Importaciones de Ceras Artificiales o Preparadas a Guatemala - 5 Primeros Países Proveedores

2002

2003

2004

2005

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También son países proveedores de este tipo de productos, países de América Central como El Salvador, Costa Rica y Panamá, países europeos cómo Reino Unido, Francia, Bélgica y Luxemburgo, así como otros países sudamericanos cómo Colombia, Chile y Venezuela, país este último, que ha sufrido un crecimiento espectacular de sus números de exportación a Guatemala de este tipo de productos en los últimos años (al igual que ocurría con las cifras de Agentes de Superficie Orgánicos). España, por su parte no representó en los años 2001 y 2002 un importante porcentaje en las importaciones de ceras artificiales y preparadas al país. Sin embargo, las importaciones guatemaltecas de este tipo de productos provenientes de España, han sufrido un crecimiento espectacular en los últimos años, siendo junto a Estados Unidos, el único país que registró un crecimiento entre los cinco mayores proveedores a Guatemala. Si bien, en el año 2004 bajaron las cifras con respecto a 2003, los números siguen una progresión bastante alentadora para la industria española. No en vano, el porcentaje de crecimiento de las exportaciones de ceras artificiales y preparadas a Guatemala en los últimos cuatro años es del 4970 % aproximadamente, porcentaje de crecimiento sólo superado entre los 10 primeros países por la República de Venezuela..

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4.4.4.4. COMPETIDORESCOMPETIDORESCOMPETIDORESCOMPETIDORES Las tablas muestran que, aunque países como Estados Unidos, El Salvador, México y Alemania ocupan una gran cuota de mercado en los productos químicos para la limpieza industrial, las empresas guatemaltecas buscan cada vez más la diversificación de proveedores, ya que se pretende encontrar la mejor relación precio-calidad, tecnología y sobre todo la eficiencia en costos de fletes y transportes, que es un factor muy importante en la toma de decisión. Dentro de la oferta europea, además de Alemania, países como Francia, Reino Unido, Holanda, Italia y Bélgica pueden lograr cierto posicionamiento a nivel nacional, pero su éxito dependerá del precio de estos productos, así como de ventajas en cuanto a costos de importación. España se encuentra entre estos países, y su progresivo crecimiento en las cifras de importaciones nos hace pensar que en algunos años se podría convertir en uno de los principales proveedores de estos productos a Guatemala.

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IV. ANÁLISIS CUALITAIV. ANÁLISIS CUALITAIV. ANÁLISIS CUALITAIV. ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDATIVO DE LA DEMANDATIVO DE LA DEMANDATIVO DE LA DEMANDA

Los principales compradores de productos químicos para limpieza industrial se pueden segmentar en dos grupos: 1) las empresas que prestan el servicio de limpieza industrial, y 2) las empresas que distribuyen productos químicos para la fabricación de productos para limpieza industrial así como las mezclas para limpieza industrial. En el primer grupo se encuentran las empresas que brindan el servicio de limpieza industrial directamente, en algunos casos son importadoras de los productos que utilizan, pero la mayoría compran localmente sus productos y fórmulas. Tienen relativa importancia como demandantes de productos químicos para limpieza industrial pues algunas fabrican sus propias mezclas localmente. La materia prima utilizada para confeccionar sus mezclas proviene de importaciones directas o de compras a distribuidores locales, la mayoría de estas empresas son clientes de los distribuidores locales. En este segmento el líder en Guatemala es CLEANMASTER, quien tiene la representación de la marca para la región. En el segundo grupo están los distribuidores directos de productos químicos utilizados para la limpieza industrial. Este es el sector más importante para los fabricantes internacionales de químicos de limpieza industrial que estén interesados en los mercados centroamericanos. En Guatemala, en este sector participan alrededor de 10 empresas importantes que venden productos químicos de limpieza industrial listos para usar, entre ellas las más importantes son CEK DE GUATEMALA y DISTRIBUIDORA CARIBE. El resto del mercado es inmenso y muy competitivo y podría decirse que los principales competidores son pequeños laboratorios químicos. La mayoría de empresas que participan en este sector importan los productos químicos que se utilizan como materia prima para la fabricación de las mezclas y los distribuyen. Algunas también ofrecen el maquilado del producto: lo reetiquetan para ser vendido bajo marcas propias o bajo marcas que solicitan sus clientes. Así mismo, algunas de estas empresas mantienen relaciones comerciales con distribuidores en el extranjero para distribuir ciertas marcas de producto terminado de manera exclusiva (contratos de distribución exclusiva). Algunas marcas con contratos de distribución exclusiva son: JONHSON & JONHSON, KEM, CERFACT y BIOKEM). La relación precio calidad de los productos químicos utilizados para elaborar

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productos de limpieza industrial es el principal factor que condiciona la demanda del sector en Guatemala. Es una industria altamente saturada y al mismo tiempo muy concentrada. El mercado está dividido entre algunos competidores importantes y el resto son un gran número de distribuidores pequeños y laboratorios. Es una industria muy agresiva en cuanto a precio, hoy en día la mayor parte de la demanda local de productos químicos utilizados para la fabricación de productos de limpieza industrial la cubren proveedores norteamericanos debido a los bajos precios y bajos costos de importación. La diferenciación de la competencia es por margen, ya que la calidad del producto es casi estándar y las fórmulas son de conocimiento popular. El estancamiento económico que vive el pais obliga a las empresas a estrechar al máximo sus márgenes comerciales.

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V. PRECIOS Y SU FORMV. PRECIOS Y SU FORMV. PRECIOS Y SU FORMV. PRECIOS Y SU FORMACIÓNACIÓNACIÓNACIÓN

Para la importación de productos de la partida 3402, que corresponde a los “Agentes de Superficie Orgánicos”, se debe pagar un mayor derecho arancelario que para los demás productos químicos de las características que estamos estudiando. De este modo, en las preparaciones para lavar y de limpieza y en las preparaciones acondicionadas a la venta al por menor, este derecho se corresponde al 15%, en las sales hidrosolubles de ácidos alquilarilsulfónicos y en las preparaciones de los mismos, el arancel de importación es del 10%, y en las demás preparaciones tensoactivas el arancel es del 5%. Los demás “Agentes de Superficie Orgánicos” no tienen que pagar derecho arancelario. En lo que se refiere a la segunda partida en cuestión: “Preparaciones Lubricantes o Preparaciones utilizadas para el Encimado de Materias Textiles o el Aceitado y Engrasado de Cuero y Pieles u Otras Materias”, no existe por lo general derecho arancelario a pagar. Tan sólo el producto correspondiente a la nomenclatura combinada 3403 9110 o “Preparaciones para el aceitado o engrasado de cueros a base de dietanolamidas y aceites oxidados o sulfonados” ha de pagar un derecho arancelario a la importación del 5% sobre el valor en aduana. Como última clase de productos que tratamos, “Las Ceras Artificiales y Ceras Preparadas” no tienen que pagar derecho arancelario alguno al pasar por aduana. Además de los aranceles a pagar, la importación está gravada con un impuesto del 12% (IVA). El margen de los distribuidores oscila entre el 15-25 %, aunque dicha cifra varía en gran medida de la posibilidad de realizar operaciones especiales aplicando otro margen y ajustando el precio del producto con los precios de los competidores. No deberemos de olvidar que el mercado de la zona es un mercado de precios, aunque dependiendo del tipo de producto, la relación calidad precio puede variar lo que permitirá a las empresas posicionarse en alguno de los nichos de mercado.

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VI. PERCEPCIÓN DEL PVI. PERCEPCIÓN DEL PVI. PERCEPCIÓN DEL PVI. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOLRODUCTO ESPAÑOLRODUCTO ESPAÑOLRODUCTO ESPAÑOL

La imagen de los productos españoles ha mejorado sensiblemente a lo largo de los últimos años, gracias a la presencia de empresas españolas de alta calidad y tecnología que han permitido dar a conocer una nueva imagen del producto español. Si nos referimos al sector de los productos químicos de limpieza industrial, España ha trabajado estos años duramente para mejorar su imagen y establecer sus productos al mismo nivel de calidad que los de países europeos como Alemania, Francia, Reino Unido e Italia. En consecuencia, la imagen de este tipo de productos provenientes de España en Guatemala es bastante buena. Si bien, los productos estadounidenses son los más requeridos debido a su relación calidad-precio, los productos españoles se encuentran al nivel de los principales proveedores europeos de esta clase de productos. Algunas de las empresas que exportan productos químicos de limpieza industrial a Guatemala son: SAGOLA, CROMOGENIA UNITS, LAINCO, INDUSTRIAL QUÍMICA LASEM, PIELCOLOR, TALLERES CATO, VIRUTEX, CURTIN, ROYAL INSTALACIONES AGROINDUSTRIALES, CHEMIPOL, MARCAS & SERVICIOS DE COSMÉTICA y SOR INTERNACIONAL. Aparte de REPSOL que maneja materias primas para la elaboración de estos materiales, no se conocen empresas españolas pertenecientes a este sector implantadas en Guatemala.

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VII. DISTRIBUCIÓNVII. DISTRIBUCIÓNVII. DISTRIBUCIÓNVII. DISTRIBUCIÓN

Cómo dijimos antes, los distribuidores directos de productos químicos utilizados para la limpieza industrial son el sector más importante para los fabricantes internacionales de productos químicos de limpieza industrial que estén interesados en los mercados centroamericanos. En Guatemala, en este sector participan alrededor de 10-15 empresas importantes que venden productos químicos de limpieza industrial. Por otro lado está la figura del importador-distribuidor. En este caso suelen ser pequeños laboratorios, los cuales importan los productos que se utilizan como materia prima para la fabricación de las mezclas y los distribuyen. Hoy en día la mayor parte de la demanda local de productos químicos utilizados para la fabricación de productos de limpieza industrial la cubren proveedores norteamericanos debido a los bajos precios y bajos costos de importación.

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VIII. CONDICIONES DEVIII. CONDICIONES DEVIII. CONDICIONES DEVIII. CONDICIONES DE ACCESO AL ACCESO AL ACCESO AL ACCESO AL MERCADOMERCADOMERCADOMERCADO

Nunca habían existido condiciones especiales de acceso al mercado guatemalteco de productos químicos para la limpieza industrial. Simplemente, debían ser presentados en aduana la factura comercial y los documentos de transporte correspondientes a la importación. Sin embargo, de acuerdo con el “Departamento de Regulación de Productos Farmacéuticos y Afines”, organismo que rige los productos químicos industriales, desde hace algo más de un mes se ha establecido una norma técnica por la cual es necesaria una inscripción sanitaria para importar esta clase de productos. La justificación de esta norma técnica, radica en la armonización con las legislaciones sanitarias en la región para facilitar y agilizar el proceso de inscripción de productos higiénicos (entre los que se encuentran los productos que estamos estudiando), así como destacar la inscripción sanitaria desde el punto de vista individual, autonomía científica y regulatoria de estos productos. Inscripción Sanitaria de Productos HigiénicosInscripción Sanitaria de Productos HigiénicosInscripción Sanitaria de Productos HigiénicosInscripción Sanitaria de Productos Higiénicos Este trámite puede ser realizado por el fabricante o por el importador. El expediente de solicitud del registro se presenta en la Ventanilla de Servicios del Ministerio de Salud, quien lo remite al Departamento de Regulación de Productos Farmacéuticos y Afines que emite el certificado de inscripción. Si en el muestreo que se realizara para la vigilancia sanitaria, el dictamen del Laboratorio Nacional de Salud, resultara que el producto no cumple con las especificaciones, automáticamente queda anulada la inscripción sanitaria del producto, y como consecuencia el propietario y el responsable del mismo quedarán obligados a retirarlo del mercado en un tiempo no mayor de quince días.

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Departamento de Regulación de Productos Farmacéuticos y AfinesDepartamento de Regulación de Productos Farmacéuticos y AfinesDepartamento de Regulación de Productos Farmacéuticos y AfinesDepartamento de Regulación de Productos Farmacéuticos y Afines Lcda. Marta López de Álvarez, Directora 5ª calle final 2-10 Colonia Valles de Vista Hermosa Zona 15 Tel.: 502-2365-6257 al 60; 2365-6252 E-mail: [email protected] Ventanilla de Servicios del Ministerio de SaludVentanilla de Servicios del Ministerio de SaludVentanilla de Servicios del Ministerio de SaludVentanilla de Servicios del Ministerio de Salud 5 ª Av. 13-27 Zona 9 Tel.: 502-2362 9980; 2331 8583; Fax: 502-2339 4889 E-mail: [email protected] Laboratorio Nacional de SaludLaboratorio Nacional de SaludLaboratorio Nacional de SaludLaboratorio Nacional de Salud Lcdo. Ismael Mansilla, Director Finca Bárcenas Km 22 Carretera al Pacífico Tfno: 502-6630 6017 Fax: 502-6630 6011 E-Mail: [email protected] [email protected] ; [email protected] Junto con el formulario de solicitud de la inscripción sanitaria de referencia para productos higiénicos importados, se deben de presentar: a) Hoja de Seguridad (conteniendo como mínimo nombre del producto, composición, especificaciones, identificación de los peligros, primeros auxilios, medida de lucha contra incendios, manipulación y almacenamiento, control de protección individual, propiedades físicas y químicas, información toxicológica, sobre transportación, etc). b) Poder en original del producto químico, cuando existan varias líneas a especificar. c) Formula cualitativa y cuantitativa. d) Empaques primarios y secundarios. e) Fotocopia de Licencia Sanitaria vigente extendida por Dirección de Regulación y Control de Productos Farmacéuticos y Afines. f) Método de Análisis (cuando aplique). g) Muestras de acuerdo al listado del Laboratorio Nacional de Salud. Para este tipo de productos son necesarios también ciertos requisitos de empaque como los que se citan a continuación: a) Nombre del producto (marca o genérico). b) Modo de empleo o formas de uso y advertencias. c) Cantidad o Contenido. d) Fórmula cualitativa, cuando aplique. e) Número de lote. f) Número de Inscripción Sanitaria. g) Leyenda “manténgase fuera del alcance de los niños”. h) Nombre del fabricante y lugar de fabricación.

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Es necesario presentar dos muestras al Laboratorio Nacional de Salud, para su posterior análisis. Se realizan dos tipos de análisis, físico-químico y microbiológico. Para este segundo análisis la muestra debe ser de una cantidad de al menos 10 ml.. Sin embargo, es necesario presentar una cantidad de 100 ml. entre las dos muestras. La concesión del registro sanitario de referencia tiene una vigencia de cinco años e implica que durante esos cinco años las características de la muestra original presentada deben de mantenerse para que el registro no sea cancelado. El costo del derecho de registro y análisis es de 550 Quetzales (unos 55 euros). El tiempo promedio de la tramitación es de una semana aproximadamente.

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F-MC-g-012 Versión 6

29/08/2005

Fecha de Presentación: Tipo de Inscripción Para renovación Serie:

No. INSCRIPCION SANITARIA

1.1 Origen

1.2 Ente que registra

1.3 Modalidad de fabricación

Claves para modalidad de fabricación: FL: Fabricación Local IPT: Importación de producto terminado ISP: Importación de producto semiprocesado FLT: Fabricación Local por Terceros IGE: Importación a Granel para Envasar

2.1 RAZÓN SOCIAL:

2.2 PAÍS

2.12 PAÍS

Fecha Resolución

2.19 PAIS

2.7 PARA QUIEN SE PRODUCE O FABRICA (NOMBRE O RAZON SOCIAL DEL TITULAR)

2.20 DIRECCION EXACTA

REPRESENTANTE LEGAL2.17 APELLIDOS Y NOMBRES O RAZON SOCIAL:

DISTRIBUIDOR(ES) *

Timbre

Inscripción Sanitaria de Productos Afines

Llenar hasta la sección 5

2.10 NIT

1- TIPIFICACION DE TRAMITE

(día / mes / año)

No. de Expediente (uso oficial):

Fecha Vencimiento

2- IDENTIDAD ADMINISTRATIVA LABORATORIO FABRICANTE

2.8 PAÍS DE ORIGEN 2.9 ACONDICIONADOR

2.18 NIT

2.11 APELLIDOS Y NOMBRES O RAZON SOCIAL DEL DISTRIBUIDOR

2.21 TELÉFONOS 2.22 FAX 2.23 EMAIL

Renovación

Nuevo

FL FLT IPT ISP IGE

Distribuidor Laboratorio Distribuidor

Nacional Extranjero





Representante Legal Drogueria Drogueria

Representante Legal

Dirección General de Regulación, Vigilancia y Contr ol de la SaludDepartamento de Regulación y Control de Productos F armacéuticos y

Afines

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3.4 No. de Principios Activos:

3.7 PRESENTACION

3.9 VIDA UTIL EN MESES (cuando aplique)

Uso exclusivo Ventanilla Uso exclusivo DRCPFA Uso exclusivo LNS

3- IDENTIDAD TECNICA3.1 NOMBRE DEL PRODUCTO:

* Si existe más de un distribuidor , adjuntar el listado consignando la misma información solicitada en la sección de DISTRIBUIDOR de este formulario.

3.8 VIA DE ADMINISTRACIÓN (cuando aplique)

CODIGO3.5 FORMA FARMACEUTICA (FITO Y ZOOTERAPEUTICOS)

3.6 FORMA COSMETICA O HIGIENICA CODIGO

3.2 TIPO DE PRODUCTO

3.3 SOLO PARA FITO Y ZOOTERAPEUTICO

Fito y Zooterapéutico

Reactivo para uso de diagnóstico

Material Odontológico

Dispositivos Médicos

Higiene del Hogar

Cosmético

Monofarmaco Asociación de Farmacos

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Documentación Folio Documentación Folio

4.1 Formulario de Composición F-AS-g-0074.14 Documentos que garanticen inocuidad y eficacia (solo con análisis)

4.2 Especificaciones del producto terminado4.15 Certificado de Control de Calidad emitido por el Laboratorio Fabricante

4.3 Hoja de Seguridad4.16 Literatura Técnica del producto, catalogo, inserto

4.4 Fotocopia de certificado anterior 4.17 Metodología Analítica

4.5 Certificado de Libre Venta4.18 Poder a favor del químico farmaceútico responsable

4.6 Certificado de B.P.M. del fabricante4.19 Declaración Jurada en dónde indique que no hubo cambio de formulación

4.7 Poder de Representación 4.20 Licencia Sanitaria del Fabricante

4.8 Convenio de Fabricación 4.21 Licencia Sanitaria del (los) distribuidor (es)

4.9 Aprobación de Normas, Certificado ISO 9001, FDA, LTA 88, DGKC ó IFCC.

4.22 Licencia Sanitaria del Acondicionador

4.10 Monografía (fito y zooterapeúticos)4.23 No. de muestras selladas (según listado del LNS)

4.11 Descripción del producto (dispositivos de diagnóstico médicos)

4.24 Metodología de filtro solar

4.12 Empaques primario y/o secundario o proyectos 4.25 Estándar de filtro solar

4.13 Evaluación de CEGIMED original, con sello y firma

4- DOCUMENTOS QUE ACOMPAÑAN LA SOLICITUD

OBSERVACIONES DEL USUARIO

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ORDEN DE CERTIFICACION:

5.4 Dirección

5.5 Teléfono

5.8 Firma y sello del profesional responsable5.3 No. Colegiado:

5.7 Correo electrónico5.2 Profesión

DECLARO Y JURO QUE LOS DATOS CONSIGNADOS EN EL PRES ENTE EXPEDIENTE SON CIERTOS Y VERIDICOS YA QUE FUERON TOMADOS DE LOS DOCUMENTOS ORIGINALES

5.6 Fax

Si la información consignada en esta solicitud es errónea o falsa, es motivo de la cancelación de la inscripción sanitaria, Artículo 51, numeral 51.5 del Reglamento para el Control Sanitario de los Medicamentos y Productos Afines.

5- PROFESIONAL RESPONSABLE

5.1 NOMBRE Y APELLIDOS

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F-MC-g-012 Página 3

8- EVALUACION PROFESIONAL

ASIGNACIÓN DE PROCESO ADMINISTRATIVO

ENTERADO (FIRMA Y SELLO)

CODIFICACIÓN

6- VERIFICACION DE REQUISITOS

7- EVALUACION TECNICA

OAP

RSPA

Estimado usuario:Si su producto fuera dictaminado para otorgamiento inmediato de la inscripciónsanitaria (OAP) y la evaluación completa dictaminara desfavorablemente almismo usted deberá acatar las disposiciones que para el caso indique elDepartamento de Regulación y Control de Productos Farmacéuticos y Afines.

8.1 Formulario de solicitud

SI NO

SI NO8.2 Formulario de composición

8.3 Especificaciones de producto terminado

SI NO

SI NO8.4-Empaque primario y/o secundario

SI NO N/A8.5-Descripción de producto (5)

7.1 Licencia Sanitaria vigencia y corresp.

SI NO

SI NO7.2 Formulario de solicitud 7.4-Empaques primario y/o secundario

SI NO

SI NO7.3- Documentación legal

6.2 Especificaciones de producto terminado (1,3,4 y 5 )

Documentación

6.3 Hoja de Seguridad (2)

NOSI

6.7- Documentación legal

SI NO N/A

SI NO N/A

6.1 Descripción de producto (5)

SI NO N/A

SI NO6.4 Formulario de composición F-AS-g-007

6.5 Correspondencia identidad administrativa

6.6 Correspondencia identidad técnica

SI NO

SI NO6.10- Muestra

SI NO

6.8-Empaques primario y/o secundario

NOSI

6.9 Expediente Foliado correctamente

No. Folios:

NOSI

6.11-Metodología NOSI

6.12- Estándar de filtro solar o materia prima con certificado

NOSI

OPA

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Siglas

OAP

OPA

RSPA

Otorgamiento Previo Análisis El trámite dictaminado bajo esta categoria recibirá el certificado de inscripción sanitaria después que se realicen las evaluaciones correspondienes.

El trámite dictaminado bajo esta categoría será rechazado y el usuario quedará responsable de cumplir el o los requisitos que se requiera para iniciar de nuevo el trámite de inscripción.

Empaque primario

Explicación

Formulario de Solicitud

OTROS

RESULTADO DE TRAMITE FIRMA Y SELLO

NUMERO DE REGISTRO ASIGNADO O RENOVADO

DICTAMEN FINAL

Expediente no foliado o foliado incorrectamente

Documentos legales

RECHAZO SIN PREVIO ANÁLISIS (RSPA)

Motivo

Empaque secundario

Formulario de composición

Especificaciones (1,3,4 y 5)

Descripción de producto (5)

Hoja de seguridad (2)

Muestra inadecuada

Significado Descripción

Otorgamiento con Análisis Posterior

Rechazo Sin Previo Análisis

El trámite dictaminado bajo esta categoría recibirá la inscripción sanitaria en forma inmediata.

Descripción de Procedimientos Administrativos

APROBADO REPROBADO

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IX. ANEXOSIX. ANEXOSIX. ANEXOSIX. ANEXOS

1.1.1.1. EMPRESASEMPRESASEMPRESASEMPRESAS

IMPORTADORES Y DISTRIBUIDORES DE PRODUCTOS IMPORTADORES Y DISTRIBUIDORES DE PRODUCTOS IMPORTADORES Y DISTRIBUIDORES DE PRODUCTOS IMPORTADORES Y DISTRIBUIDORES DE PRODUCTOS QUÍMICOS PARA LIMPIEZA INDUSTRIALQUÍMICOS PARA LIMPIEZA INDUSTRIALQUÍMICOS PARA LIMPIEZA INDUSTRIALQUÍMICOS PARA LIMPIEZA INDUSTRIAL

3M GUATEMALA, S.A.3M GUATEMALA, S.A.3M GUATEMALA, S.A.3M GUATEMALA, S.A. Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Luís Pedro Díaz ;Cargo:Cargo:Cargo:Cargo: Gerente Km 13 Ctra. Roosevelt 12-33 MIXCO; GUATEMALA Tel.:Tel.:Tel.:Tel.: 2379-3636; Fax:Fax:Fax:Fax: 2431-1236 EEEE----MMMMail:ail:ail:ail: [email protected]; Home Page:Home Page:Home Page:Home Page: http://www.mmm.com Actividad:Actividad:Actividad:Actividad: Serv. Imp. ; Productos:Productos:Productos:Productos: abrasivos, revestidos, tapes, productos para protección respiratoria, químicos, colas y pegamentos, tape, artículos de limpieza, papel, abrasivos, productos para uso oftalmológico, artículos médico quirúrgicos, equipos y complementos de odontología y podología, material dental, mascarillas, estetoscopios, vendas plásticas, cinta autoclave, cintas quirúrgicas *importador exclusivo de 3M AFA INTERNACIONAL, S.A. AFA INTERNACIONAL, S.A. AFA INTERNACIONAL, S.A. AFA INTERNACIONAL, S.A. Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Luis Antonio González ; Cargo:Cargo:Cargo:Cargo: Gerente General 18 Calle 6-82, Zona 11, Colonia Mariscal; GUATEMALA Tel.:Tel.:Tel.:Tel.: 2474-4714 ; Fax:Fax:Fax:Fax: 2474-4715 EEEE----Mail:Mail:Mail:Mail: [email protected] ; Home Page:Home Page:Home Page:Home Page: no Actividad:Actividad:Actividad:Actividad: Imp. ; Productos: Productos: Productos: Productos: productos químicos industriales, químicos desmanchadores, suavizantes textiles, químicos para limpieza industrial e institucional, 3M seguridad industrial, etiquetas adhesivas, etiquetadoras, papel de corte e higiénico, accesorios.

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ALFREDO HERBRUGER Y CIA. LTDA. ALFREDO HERBRUGER Y CIA. LTDA. ALFREDO HERBRUGER Y CIA. LTDA. ALFREDO HERBRUGER Y CIA. LTDA. Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Herman Herbruger ; Cargo:Cargo:Cargo:Cargo: Gerente General Km. 14 Ctra. Roosevelt 3-25, Zona 7; GUATEMALA Tel.:Tel.:Tel.:Tel.: 2429-0600 Pbx ; Fax:Fax:Fax:Fax: 2431-0919 EEEE----Mail:Mail:Mail:Mail: [email protected]; [email protected]; [email protected]; Home PageHome PageHome PageHome Page: http://www.grupoh.com Actividad: Distr. Imp. Productos: farmacéuticos, alimenticios, cosméticos, higiene y limpieza. ALKEMY ALKEMY ALKEMY ALKEMY Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Jorge Gómez ; Cargo:Cargo:Cargo:Cargo: Jefe Línea Tratamiento de aguas 7a calle, 27-51, El Naranjo, zona 4 de MIXCO; GUATEMALA Tel.:Tel.:Tel.:Tel.: 2434-3714 ; Fax:Fax:Fax:Fax: 2434-3728 EEEE----Mail:Mail:Mail:Mail: [email protected] ; [email protected] Home Page:Home Page:Home Page:Home Page: http://www.alkemycorp.com Actividad:Actividad:Actividad:Actividad: Fab. Serv. Imp.; Productos:Productos:Productos:Productos: (f) químicos, limpiadores, purificación de aguas, tratamiento de agua en general, asesoramiento, capacitación, purificación de calderas y sistemas de enfriamiento (i) equipos para tratamientos de aguas, filtros, carbón activado, equipos de potabilización de agua para industrias e instituciones, suavizadores, desmineralizadores y osmosis inversa, resinas de intercambio iónico, lámparas ultravioleta ALKOALKOALKOALKO Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Rodolfo Ramírez ; Cargo:Cargo:Cargo:Cargo: Gerente General 6a. Ave. 1-11, Zona 19 Col. La Florida; GUATEMALA Tel.:Tel.:Tel.:Tel.: 2437-7184, 2437-7264 ; Fax:Fax:Fax:Fax: 2432-0712 EEEE----Mail:Mail:Mail:Mail: No ; Home Page:Home Page:Home Page:Home Page: No Actividad:Actividad:Actividad:Actividad: Fab. Imp. ; Productos:Productos:Productos:Productos: laboratorio productos químicos para tratamiento de agua industrial, productos de mantenimiento industrial, para sistemas de vapor y enfriamiento. AQUASISTEMASAQUASISTEMASAQUASISTEMASAQUASISTEMAS Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Ing. Manrique Fuentes ; Cargo:Cargo:Cargo:Cargo: Gerente 41 Calle 6-55, Zona 8 Frente a Boulevard Liberación; GUATEMALA Tel.:Tel.:Tel.:Tel.: 2471-4647; 2471-4579; Fax:Fax:Fax:Fax: 2440-6739 EEEE----Mail:Mail:Mail:Mail: [email protected]; Home Page:Home Page:Home Page:Home Page: HTTP://www.aqua-sistemas.com Actividad:Actividad:Actividad:Actividad: Imp. Serv.; Productos:Productos:Productos:Productos: (i) equipos de bombeo domiciliares, agrícolas e industriales, sumergibles, hidroneumáticos, centrífugas, aguas negras, piscinas y spa, fuentes, clorinadores y filtros UV, calefacción solar, eléctrica y de gas, accesorios para limpieza de piscinas y mantenimiento (cepillos, aspiradoras, estuches de pruebas, recoge hojas, termómetros), iluminacion acuática (s) asesoría, diseño e instalación, servicios de revisión de equipos a domicilio, taller de reparaciones, construcción de cisternas, construcción de piscinas, grúa para extracción e instalación de bombas sumergibles.

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BIOGENERBIOGENERBIOGENERBIOGENERIS DE CENTROAMERICA IS DE CENTROAMERICA IS DE CENTROAMERICA IS DE CENTROAMERICA Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Ramon Caballeros ; Cargo:Cargo:Cargo:Cargo: Gerente General 1a. Ave. 34-77, Zona 12 El Carmen La Coruña, Ofibodega 3; GUATEMALA Tel.:Tel.:Tel.:Tel.: 2476-7847 al 50; 5219-9208 ; Fax:Fax:Fax:Fax: 2476-7851 EEEE----Mail:Mail:Mail:Mail: [email protected] ; [email protected] Home Page:Home Page:Home Page:Home Page: http://www.biogeneris.com Actividad:Actividad:Actividad:Actividad: Imp. Productos:Productos:Productos:Productos: productos químicos para la industria, alimenticia, farmacéutica, cosmética, fragancias, agrícola, textil, pinturas, industria en general. Linea Cosmética ISP: fijadores de cabello (geles, atomizador, aerosol, cremas); productos de protección solar (uv) con diferentes SPF; emolientes, emulsificantes y opacificantes; preservantes para todo tipo de productos cosméticos; acondicionadores para el cabello; formadores de gel; super humectantes. Linea Industrial ISP: textil: Inhibidores de transferencia de color; detergentes y productos de limpieza: desintegrantes, agentes de mojado, secuestrantes de suciedad, biocidas; Papel: productos para curado. Linea Agroquímica ISP: solventes para formulaciones, dispersantes, microencapsuladores, tratamiento de suelo y semilla, bases para microemulsionar, agentes para evitar lavabilidad o de permanencia. Linea Farmacéutica ISP: excipientes (granulación humeda y seca), desintegrantes, formulaciones Líquidas, excipientes en Parenterales,uso tópico, cuidado oral, solventes e Intermediarios BRENNTAG GUATEMALA, S.A. BRENNTAG GUATEMALA, S.A. BRENNTAG GUATEMALA, S.A. BRENNTAG GUATEMALA, S.A. Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Juan Eduardo Gómez de La Torre ; Cargo:Cargo:Cargo:Cargo: Gerente General 23 Avenida 40-19, Zona 12; GUATEMALA Tel.:Tel.:Tel.:Tel.: 2423-7777 ; Fax:Fax:Fax:Fax: 2423-7778 EEEE----Mail:Mail:Mail:Mail: [email protected] Home Page:Home Page:Home Page:Home Page: http://www.brenntagla.com Actividad:Actividad:Actividad:Actividad: Imp. Productos:Productos:Productos:Productos: productos y especialidades químicas para toda la industria, materias primas para químicos, alimentos, textiles, bebidas, calzado, curtientes, cosméticos, cromadoras, esponjas, fibra de vidrio, huleras, ingenios, jabones y detergentes, limpieza, masterbach, muebles, petroleras, pinturas, plásticos, reencauchadoras, serigrafías, tabacaleras, tenería thiner, tratamiento de agua. Almacenaje de productos líquidos a granel.

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CEK DE GUATCEK DE GUATCEK DE GUATCEK DE GUATEMALA EMALA EMALA EMALA Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Lic. Jorge Chacón; Cargo:Cargo:Cargo:Cargo: Gerente General 42 Calle 23-00 zona 12 Bodega No. 4; Guatemala Tel.:Tel.:Tel.:Tel.: 2427 04 44 ; Fax: Fax: Fax: Fax: 2427 04 00 EEEE----Mail:Mail:Mail:Mail: [email protected] ; Home Page:Home Page:Home Page:Home Page: www.corporacioncek.com Actividad:Actividad:Actividad:Actividad: Imp. Distr. Fab.; Productos:Productos:Productos:Productos: productos químicos para limpieza industrial. sede en Costa Rica y oficinas en toda Centraomérica. CLEAN MASTER CLEAN MASTER CLEAN MASTER CLEAN MASTER Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Alejandro Cabrera ; Cargo:Cargo:Cargo:Cargo: Gerente 8 ª Av. 3-78 Zona 15 Valles de Vista Hermosa; GUATEMALA Tel.:Tel.:Tel.:Tel.: 2369-5277 ; Fax:Fax:Fax:Fax: 2337-2237 EEEE----Mail:Mail:Mail:Mail: [email protected] ; Home Page:Home Page:Home Page:Home Page: http://www.cleanmasteronline.com Actividad:Actividad:Actividad:Actividad: Imp. Serv.; Productos:Productos:Productos:Productos: fumigación, control de plagas: insecticidas, plagicidas, raticidas, químicos para fumigación; limpieza: de alfombras, muebles, vehículos, residencial; tratamiento de pisos, jardinería: diseño y mantenimiento, químicos para limpieza. CLEAN O MATIC DE GUATEMALA CLEAN O MATIC DE GUATEMALA CLEAN O MATIC DE GUATEMALA CLEAN O MATIC DE GUATEMALA Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Edgar Cristiani; Cargo:Cargo:Cargo:Cargo: Gerente General 2 Calle A 32-58 zona 11 Utatlan II; Tel.:Tel.:Tel.:Tel.: 2439 53 42; 2434 70 24 ; Fax:Fax:Fax:Fax: 2439 53 42 EEEE----Mail:Mail:Mail:Mail: [email protected] ; Home Page: Home Page: Home Page: Home Page: no Actividad:Actividad:Actividad:Actividad: Imp. Distr. Serv. ; Productos:Productos:Productos:Productos: Limpieza Industrial, consejería, mensajería, jardinería, vitrificado, vidrios, alfombras, muebles, fumigación, cortinas y pinturas. CLINO MEDIC, S.A. CLINO MEDIC, S.A. CLINO MEDIC, S.A. CLINO MEDIC, S.A. CoCoCoContacto:ntacto:ntacto:ntacto: Ing. René Quesada Elizondo ; Cargo:Cargo:Cargo:Cargo: Gerente General 6a. Calle 4-17, Zona 1 Edif.Tikal ala Norte,Of. 212-213, Nivel 2; GUATEMALA Tel.:Tel.:Tel.:Tel.: 2251-0437, 2253-3236 ; Fax:Fax:Fax:Fax: 2230-6053 EEEE----Mail:Mail:Mail:Mail: [email protected] ; Home Page:Home Page:Home Page:Home Page: No Actividad:Actividad:Actividad:Actividad: Imp. ; Productos:Productos:Productos:Productos: equipo médico hospitalario, material médico quirúrgico, equipos de rayos X, autoclaves, máquinas anestesia, material médico descartable, químicos y películas para rayos X, artículos limpieza.

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CORPCORPCORPCORPORACION NILS PIRA, S.A. ORACION NILS PIRA, S.A. ORACION NILS PIRA, S.A. ORACION NILS PIRA, S.A. Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Ernst Pira ; Cargo:Cargo:Cargo:Cargo: Gerente Av. Petapa 17-78, Zona 12; GUATEMALA Tel.:Tel.:Tel.:Tel.: 2473-1378, 2473-2951 ; Fax:Fax:Fax:Fax: 2473-3764 EEEE----Mail:Mail:Mail:Mail: [email protected] ; [email protected] ; [email protected] Home Page:Home Page:Home Page:Home Page: http://www.nilspira.com Actividad:Actividad:Actividad:Actividad: Imp. Productos:Productos:Productos:Productos: aceros especiales aleados, pulidos 1018, hierro fundido, bronce fosforado y duro, ertalón, barra perforada, chumaceras, rectificadores, grasas, brocas y buriles, machuelo Aceros y Metales: platinas, planchas, redondo, cuadrado, barra perforada; bronce: barra perforada, redondo, exagonal, plano Aceros Aleados de maquinaria: ASSAB 705 (34CrNiMo6V) bonificado, ASSAB 709 (42CRMo4V) bonificado, ASSAB 7210 (15CRNi6G), ASSAB 7210M Aceros especiales para herramientas: Herramientas de Corte: Brocas, Avellanadoras, Escariadores, Fresas, Buriles, Machuelos, Tarrajas, Seguetas Plásticos de Ingeniería (Ertalón): planchas, redondo; acero inoxidable: redondo, platina; acero plata: redondo, planchas; hierro fundido: redondo, barra perforada al carbón Cojinetes Dispositivos mecánicos que reducen el rozamiento que se produce en las partes en movimiento: Industriales, Agroindustriales, Automotrices, Agrícolas, Textiles Accesorios para Cojinetes: manguitos de fijación, cajas de chumacera, obturaciones Equipo Alfa Laval centrífugas verticales de alta velocidad, decantadores centrífugos, Intercambiadores de calor, evaporadores, condensadores, separadores, filtros, deshidratadores, precalentadores, clarificadoras, bombas sanitarias, válvulas, repuestos originales, servicio técnico, material de Instalación, equipo para tanques. Equipo de Mantenimiento: equipos de monitoreo de condición, sistemas de inspección de fiabilidad, equipos de montaje y desmontaje, calentadores por inducción, extractores, inyección de aceite, herramienta, tacómetros, termómetros, estetoscópios, alineadores, de ejes, de poleas Grasas: todo tipo de grasas lubricantes para las siguientes aplicaciones: alta temperatura, alta velocidad, multipropósito, extrema presión, grado alimenticio, ecológica Retenedores: retenedores automotrices, para la industria en general y para las siguientes aplicaciones: alta temperatura, extrema presión

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DISMERSA DISMERSA DISMERSA DISMERSA Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: José Andrés Girón Muñoz ; Cargo:Cargo:Cargo:Cargo: Gerente General Avenida Mariscal 20-37, Zona 11; GUATEMALA Tel.:Tel.:Tel.:Tel.: 2473-1437 ; Fax:Fax:Fax:Fax: 2473-0186 EEEE----Mail:Mail:Mail:Mail: [email protected], ; Home Page:Home Page:Home Page:Home Page: no Actividad:Actividad:Actividad:Actividad: Distr. ; Productos: Productos: Productos: Productos: productos químicos para industria, textil, hotelera, hospitales, equipos de dosificación automática. DISTRIBUIDORA DEL CDISTRIBUIDORA DEL CDISTRIBUIDORA DEL CDISTRIBUIDORA DEL CARIBE ARIBE ARIBE ARIBE Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Michel Macías; Olga Hernández ; Cargo:Cargo:Cargo:Cargo: Gerente; Secretaria Gerencia 14 Ave. 3-25, Zona 1; GUATEMALA Tel.:Tel.:Tel.:Tel.: 2251-2944 Pbx ; 2439-7268, 2439-5231 ; Fax:Fax:Fax:Fax: 2253-3926 EEEE----Mail:Mail:Mail:Mail: [email protected]; Home Page: http://www.distcaribe.com Actividad: Imp. ; Productos: Esencias, colorantes, químicos y químicos para limpieza industrial. DISTRIBUIDORA LA REPUBLICADISTRIBUIDORA LA REPUBLICADISTRIBUIDORA LA REPUBLICADISTRIBUIDORA LA REPUBLICA Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Carlos Chávez ; Cargo:Cargo:Cargo:Cargo: Gerente General 4a. Calle 15-16, Zona 4 Col. Valle del Sol; MIXCO, GUATEMALA Tel.:Tel.:Tel.:Tel.: 2433-1062, 2431-3301 ; Fax:Fax:Fax:Fax: 2433-1062 EEEE----Mail:Mail:Mail:Mail: [email protected] Actividad:Actividad:Actividad:Actividad: Distr. Productos:Productos:Productos:Productos: escobas plásticas y maicillo, escobones, toallas y mechas para trapear, jabon y detergentes industriales, palos y mopas para trapear, jaladores de agua, papel higiénico y servilletas de papel para dispensadores, whippe de todos los tipos, ceras líquidas y desinfectantes, jabón líquido, pastillas y desodorantes en spray, atención a restaurantes, hoteles, hospitales, bancos, colegios, fábricas e industrias en general. DISTRIBUIDORA SARFESA DISTRIBUIDORA SARFESA DISTRIBUIDORA SARFESA DISTRIBUIDORA SARFESA Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Walter Staetger ; Cargo:Cargo:Cargo:Cargo: Gerente General 21 Avenida 16-03, Zona 10 Col. Concepción ; GUATEMALA Tel.:Tel.:Tel.:Tel.: 2333-6984; 2333-5856 ,Celular 205-8176 ; Fax:Fax:Fax:Fax: 2333-6984 EEEE----Mail:Mail:Mail:Mail: [email protected] ; Home Page: Home Page: Home Page: Home Page: No Actividad:Actividad:Actividad:Actividad: Imp. ; Productos:Productos:Productos:Productos: tratamiento agua, filtros agua, cristalizado vítrico para pisos, vítrico y lanas de acero, productos y utensilios para pulir, restaurar y mantener los pisos, productos para mantenimiento, cuido y pulido de pisos, limpieza industrial, etc.

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DROGUERIA Y LABORATORIOS LAFIMARQDROGUERIA Y LABORATORIOS LAFIMARQDROGUERIA Y LABORATORIOS LAFIMARQDROGUERIA Y LABORATORIOS LAFIMARQ Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Sonia Figueroa ; Cargo:Cargo:Cargo:Cargo: Gerente 4a. Calle 9-45, Zona 1; GUATEMALA Tel.:Tel.:Tel.:Tel.: 2251-7815, 2253-6432, 2251-5469, 2251-5470 ; Fax:Fax:Fax:Fax: 2251-5475 EEEE----Mail:Mail:Mail:Mail: [email protected]; [email protected] ;Home Page:Home Page:Home Page:Home Page: No ActiviActiviActiviActividad:dad:dad:dad: Imp. Fab.; Productos:Productos:Productos:Productos: (f) químicos para uso industrial: farmacéuticos, alimenticios, perfumería, cosméticos, limpieza, etc... (i) droguería, farmacéuticos, fosfatos, colorantes, ácidos, estearatos, óxidos, esencias, fosfatos, gomas, mercurios, nitratos, raíces, potasios, sodios, sulfatos, pomadas, tinturas, jarabes, acietes, materias primas. ECOLABECOLABECOLABECOLAB Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Otoniel Aguilar; Cargo:Cargo:Cargo:Cargo: Gerente General 42 Calle 23-00 Zona 12 Boodega 8; GUATEMALA Tel.:Tel.:Tel.:Tel.: 2485-0607; Fax:Fax:Fax:Fax: 2485-0426 EEEE----Mail:Mail:Mail:Mail: [email protected]; Home Page:Home Page:Home Page:Home Page: No Actividad:Actividad:Actividad:Actividad: Distr. Fab. ; Productos:Productos:Productos:Productos: químicos industriales para limpieza y desinfección (hoteles, restaurantes, hospitales, embotelladoras, industria alimenticia, lavanderías). GRUPO ROCAGRUPO ROCAGRUPO ROCAGRUPO ROCA Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Roberto Pérez ; Cargo:Cargo:Cargo:Cargo: Gerente General 5ª Avenida 13-50 Zona 1 Los Álamos San Miguel Petapa; GUATEMALA Tel.:Tel.:Tel.:Tel.: 2440-6115 ; Fax:Fax:Fax:Fax: 2473-5817 EEEE----Mail:Mail:Mail:Mail: [email protected]@[email protected]@intelnett.com; [email protected]@[email protected]@yahoo.com Actividad:Actividad:Actividad:Actividad: Fab. Distr. Productos:Productos:Productos:Productos: desengrasantes, removedores, solventes dieléctricos, descarbonizadores, aditivos, impermeabilizantes, ceras para pisos, desinfectantes silicones, desinfectantes agrícolas. HENKEL CENTROAMERICANA, S.A. HENKEL CENTROAMERICANA, S.A. HENKEL CENTROAMERICANA, S.A. HENKEL CENTROAMERICANA, S.A. Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Mario Toledo; Cargo:Cargo:Cargo:Cargo: Gerente Comercial 5a. Calle 1-02, Zona 13; GUATEMALA Tel.:Tel.:Tel.:Tel.: 2384-3034; 23-843039; 2384-3030 ; Fax:Fax:Fax:Fax: 2384-3080; 2384-3087 EEEE----Mail:Mail:Mail:Mail: [email protected] ; [email protected] Actividad:Actividad:Actividad:Actividad: Fab. Imp. Rep. ; Productos:Productos:Productos:Productos: (i) adhesivos comerciales e industriales, químicos y materias primas para industia farmacéutica, cosmética, pintura, textil y cuero, auxiliares para la industria del cuero, tintura y acabado textil (f) detergentes industriales, desinfectantes, tratamiento de aguas y metal mecánica, químicos *Representantes de Henkel KGaA de Alemania.

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PROINCA, PROINCA, PROINCA, PROINCA, S.A. S.A. S.A. S.A. Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Ing. Luis Alberto Rosales ; Cargo:Cargo:Cargo:Cargo: Gerente General 3 ª Av. 13-61 Zona 1; GUATEMALA Tel.:Tel.:Tel.:Tel.: 2232-3667, 2251-5318, 2251-7270/71 ; Fax:Fax:Fax:Fax: 2238-3103 EEEE----Mail:Mail:Mail:Mail: [email protected]@[email protected]@itelgua.com Actividad:Actividad:Actividad:Actividad: Imp. Distr. Productos:Productos:Productos:Productos: equipo y cristalería para laboratorios, beakers, balones, cajas petri, buretas, embudos, erlenmeyers, crisoles, hidrómetros, morteros, mecheros, probeta, pipetas, papel filtro, termómetros, tubos, centrífugas, microscopios, balanzas, espectrofotómetros, potenciómetros; reactivos, químicos industriales; cristalería fina (Bohemia) para el hogar y regalos. *muy importante PROQUIMTEC, S.A.PROQUIMTEC, S.A.PROQUIMTEC, S.A.PROQUIMTEC, S.A. Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Juan Luis Barrios ; Cargo:Cargo:Cargo:Cargo: Gerente General 20 Calle 18-23, Zona 10; Edif. Plaza Buró Of. 208; GUATEMALA Tel.:Tel.:Tel.:Tel.: 2366-2565, 2366-2568 ; Fax:Fax:Fax:Fax: 2367-4503 EEEE----Mail:Mail:Mail:Mail: [email protected] ; [email protected] Home Page:Home Page:Home Page:Home Page: http://www.proquimtec.com ActividadActividadActividadActividad: Rep. Imp. Productos:Productos:Productos:Productos: productos químicos industriales y finos, resinas sintéticas, dióxido de titanio, grado rutilo (pintura y plástico), grado anatase (jabones y detergentes), grado anatase FG (alimentos y cosméticos), ACL polvo, granular y tabletas tricloro (piscinas y artículos de limpieza), dicloro (artículos de limpieza), maquinaria para procesamiento de carnes (aves, vacuno y porcino). PROQUIRSAPROQUIRSAPROQUIRSAPROQUIRSA Contacto:Contacto:Contacto:Contacto: Julio Villagrán; Cargo:Cargo:Cargo:Cargo: Gerente 4a. Av. 3-68, Zona 9 Edif. Intecunsa Oficina 102; GUATEMALA Tel.: 2474-5760; Fax: 2334-7686 E-Mail: [email protected] ; Home Page: http://www.proquirsa.com Actividad: Imp. Distr. ; Productos: químicos y materias primas para industria: embotelladoras, fábricas de helados, industria alimenticia, farmacéutica, lechera, textil, colorantes textiles, cloro, jabón, tenerías, pinturas, tratamiento de aguas, resinas sintéticas, fibra de vidrio, colorantes. QUIMICA FARMACEUTICA COMERCIALQUIMICA FARMACEUTICA COMERCIALQUIMICA FARMACEUTICA COMERCIALQUIMICA FARMACEUTICA COMERCIAL Contacto: Walter Mejía; Cargo: Gerente General 16 Calle 15-43, Zona 7 Mixco, El Alamo San Ignacio; GUATEMALA Tel.: 2485-7750; Fax: 2434-5219 E-Mail: [email protected] ; Home Page: no Actividad: Imp. ; Productos: productos químicos QUIMICA UNIVERSAL QUIMICA UNIVERSAL QUIMICA UNIVERSAL QUIMICA UNIVERSAL Contacto: Enrique Quintanal; Cargo: Gerente General 2 C 3-20 Z-1; GUATEMALA Tel.: 2220-1040; Fax: 2220-1040 E-Mail: [email protected] ; Home Page: no Actividad: Imp.; Productos: productos químicos y materias primas para toda industria en general.

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CTS SOLUTIONS CTS SOLUTIONS CTS SOLUTIONS CTS SOLUTIONS Contacto: Rafael Santiago; Cargo: Director Ejecutivo 20 calle 23-64 zona 10; GUATEMALA Tel.: 2220-8600; 2232-2313; Fax: 232-8313 E-Mail: [email protected] ; Home Page: http://www.cts.com Actividad: Imp. Fab.; Productos: químicos para limpieza y desinfección en embotelladoras, industria alimenticia, hoteles, lavanderías, hospitales, restaurantes, pisos alfombras, accesorios de limpieza, dosificadores de químicos, limpieza cip. QUIMICOS FERKICA QUIMICOS FERKICA QUIMICOS FERKICA QUIMICOS FERKICA Contacto: Lic. Fernando Cañizales; Cargo: Gerente General Avenida Centroamérica 14-20, Zona 1; GUATEMALA Tel.: 2232-5870; 2238-3240; Fax: 2232-6077 ext. 104 E-Mail: [email protected] ; Home Page: no Actividad: Imp. ; Productos: productos químicos, farmacéuticos, productos de limpieza en general. QUIMICOS FINOSQUIMICOS FINOSQUIMICOS FINOSQUIMICOS FINOS Contacto: Ing. Alejandro Guirola; Cargo: Gerente General 2a. Calle 38-41, Zona 7, Villas El Pedregal; GUATEMALA Tel.: 2433-3549 ; Fax: 2439-4660 E-Mail: [email protected]; Home Page: no Actividad: Rep. Imp. ; Productos: productos químicos, materias primas para farma, veterinarios, antibióticos, vitaminas, sustancias activas, extractos vegetales, excipientes. REPCA, S.A.REPCA, S.A.REPCA, S.A.REPCA, S.A. Contacto: Ana Isabel Chacón; Cargo: Gerente General 14 Avenida 7-12, Zona 14 Bodega 7 y 8; GUATEMALA Tel.: 2421-0300; Fax: 2421-0301 E-Mail: repca@repca ; Home Page: www.repca.com Actividad: Distr. Rep. Imp.; Productos: productos químicos para uso industrial, farmacéutico, cosmético y alimenticio. SERVICIOS CORPORATIVOS A MEDICOS, S.A. SERVICIOS CORPORATIVOS A MEDICOS, S.A. SERVICIOS CORPORATIVOS A MEDICOS, S.A. SERVICIOS CORPORATIVOS A MEDICOS, S.A. Contacto: Lic. Carlos Valdez; Cargo: Gerente General Calzada Atanasio Dzul 19-97 Zona 12 Empresarial El Cortijo Of. 213; GUATEMALA Tel.: 2485-0443 al 5, 2331-6119, 2332-1468; Fax: 2485-0815, 2332-1468 E-Mail: [email protected]; Home Page: No Actividad: Imp. Rep.; Productos: Representantes únicamente de la marca SC Johnson, productos de limpieza, línea completa de químicos de limpieza y desinfección para hoteles, hospitales, restaurantes, industria alimenticia, centros comerciales, lavanderías...

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SIDASA SIDASA SIDASA SIDASA Contacto: Hanno Rosenhoff; Rodolfo Molina; Sergio Cabrera Cargo: Gerente, Subgerentes 10 Calle 0-52 Zona 9; GUATEMALA Tel.: 2334-2678, 334-3232, 2334-3242; Fax: 2334-7149, 2334-7150 E-Mail: [email protected] ; Home Page: www.sidasa.net Actividad: Imp.; Productos: accesorios de hierro, accesorios y repuestos para maquinaria agricola, accesorios y repuestos para maquinaria industrial, aparatos de medicion y control, articulos para deporte, basculas de plataforma para uso comercial e industrial, basculas para uso ganadero, balanzas para uso industrial, bombas para agua, calderas, calentadores electricos para agua, calentadores solares para agua, compresores de aire, valvulas, equipos para cloracion, equipo y maquinaria para envasar, equipos para gimnasia, equipos electronicos para control, equipos electronicos para uso comercial e industrial, equipos para hospital, equipos para hotel, equipos para la industria alimenticia, equipos para la industria de bebidas, equipos para lavanderia, equipos para refrigeracion comercial e industrial, estructuras metalicas, fabricas de gabinetes, fabricas de maquinaria para beneficios de cafe, generadores de electricidad, instalaciones electricas, ladrillos refractarios, lamparas, mangueras para aire comprimido, maquinaria para empaque flexible de alimentos, maquinaria para la industria de leche, maquinaria para procesar jugos de frutas y jaleas, maquinaria para procesar productos lacteos, maquinaria para plastico, maquinaria y equipo industrial, molinos, montacargas, motores diesel, motores electricos, motores estacionarios de combustion interna, plantas electricas, productos quimicos para uso industrial, reactivos industriales, reparacion y reconstruccion de equipos agricolas, reparacion y reconstruccion de montacargas, reparacion y reconstruccion de plantas electricas, representantes de casas extranjeras, silos, talleres de reparacion de maquinaria agricola, termometros frontales, tuberia negra para calderas, repuestos para bombas de agua, bombas para liquidos, termometros industriales, bandas transportadoras, desmineralizadores, deionizadores, equipo y maquinaria para la industria farmaceutica, bombas de vacio, plantas para el tratamiento de agua, compresores para refrigeracion, equipos para analizar agua, equipos mecanicos, esterilizadores para hospitales, maquinaria para elevacion y transporte, griferias y accesorios, concreto refractario, articulos y accesorios para piscinas, tratamiento y mantenimiento de agua para piscinas, fabricas de baneras, equipos para transporte y manejo de granos, maquinaria y equipo de procesamiento de granos, basculas camioneras, basculas para empacar en sacos, cementos refractarios, hipoclorito de calcio, microbicidas, aislante de fibra de vidrio, instalaciones mecanicas, talleres de fabricacion y montaje de metal mecanica, fabricas de basculas comerciales y ganaderas, lavatrastos, tops de superficie solida para cocina, calentadores solares para piscinas, potros y equipos para aerobicos, gimnasios compactos, bandas electricas y manuales, bancas para ejercicios, juegos de pesas para ejercicio fisico, maquinaria y equipo para la industria de la carne.

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VIJUSA VIJUSA VIJUSA VIJUSA Contacto: Lic. Salvador Dacaret; Cargo: Gerente General 23 Avenida 15-01, Zona 10 - Bodega No. 2; GUATEMALA Tel.: 2379-3420; Fax: 2385-4179 E-Mail: [email protected] ; Home Page: No Actividad: Imp.; Productos: productos de limpieza europeos industriales, biodegradables para hoteles, restaurantes, comercio, hospitales, industria alimenticia, todo tipo de industria. ZOOM LABORATORIOS ZOOM LABORATORIOS ZOOM LABORATORIOS ZOOM LABORATORIOS Contacto: Manolo Alfredo Zúñiga; Cargo: Gerente General Arco 5-6 Casa 58, Zona 5 Jardínes de la Asunción; GUATEMALA Tel.: 2335-1495, 2335-0313; 2336-0508; Fax: 2335-0313 E-Mail: [email protected] ; Home Page: No Actividad: Fab.; Productos: químicos para mantenimiento de talleres mecánicos, industria alimenticia, limpieza de hospitales, edificios, etc..., jabones, detergentes.

2. FERIAS2. FERIAS2. FERIAS2. FERIAS

INDUEXPO 2007 es una feria bianual, organizada por la Cámara de Industria, en las Instalaciones del Parque de la Industria, Guatemala. Se trata de una feria confeccionada para expositores, compradores y también inversores. La feria está enfocada principalmente en el sector industrial manufacturero. MANUFEXPORT es otra feria bianual, cuya última celebración se produjo a finales de Junio del 2006. Este evento esta organizado por AGEXPRONT (Asociación Gremial de Exportadores de Productos No Tradicionales). Se trata de una feria multisectorial e internacional. Entre los sectores participantes se encuentran las empresas exportadoras de productos químicos, así como proveedores de productos químicos y servicios relacionados con el sector.

3. ASOCIACIONES3. ASOCIACIONES3. ASOCIACIONES3. ASOCIACIONES

La Cámara de Industria de Guatemala (http://www.industriaguate.com), a través de la Gremial de Fabricantes de Químicos y Derivados agrupa a un número interesante de empresas fabricantes, distribuidoras e importadoras de productos químicos para limpieza y mantenimiento industrial, además de otra clase de productos químicos.

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en ......separación de la materia...

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