7/21/2019 Oportunidades y Desafos Del Marketing Internacional - Virginia Davis M

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Autor: Virginia I. Davis M.

L intercambio comercial entre diversos

pases, motiva a las empresas a considerar

diversos aspectos a la hora de decidir

ingresar nuevos y determinados productos al

mercado. Dichos aspectos pueden ser

ambientales, econmicos o culturales propios

de las sociedades a las que los productos van

dirigidos.

El entorno sociocultural, incluye el idioma e

identidad de cada cultura, las cuales definen

la conducta del pblico en general e inciden

directamente en la aplicacin de los planes de

marketing.

Para el desarrollo del Marketing Internacional,

es imperativo el estudio de los siguientes

factores:

Mercados Internacionales actuales

Precios de exportacin

Promocin Internacional

Distribucin Internacional

Estrategias, producto y calidad

Segmentacin, marca y posicionamiento en elmercado.

Un factor importante para el marketing

internacional es que una de las estrategias

sea de diversificacin, ya que se fundamenta

en factores como el crecimiento del mercado

y la estabilidad de ventas. A su vez debe

realizarse un anlisis sobre los ajustes que

necesita, las amenazas provenientes de la

competencia y las oportunidades existentes.

Algunas de las oportunidades que se pueden

presentar son la creacin de consorcios o

alianzas que permitan aportar las fortalezasde cada empresa a la hora de decidir

internacionalizar un producto y que los

clientes de diferentes partes del mundo

encuentren una mayor diversidad en la oferta.

Cabe destacar que dentro de los principales

retos del marketing internacional est el

hecho de estudiar las tendencias en los

mercados globales, entender su dinamismo

en virtud de desarrollar la capacidad de

adaptacin a los cambios que se puedan

presentar.

Sin embargo, las dimensiones culturales no

solo representan un reto sino tambin una

oportunidad para conseguir mayor efectividad

en el logro de los objetivos en todo el mundo,

debido a que al conocer y entender la cultura

es ms fcil vender un producto de manera

que stos resulten atractivos en el mercado

local. Tambin es importante conocer elentorno socioeconmico de un pas, sobre

todo la distribucin de la poblacin por

edades, sus ingresos e infraestructura

econmica.

Asimismo, no hay que dejar de lado que el

marketing siempre partir del anlisis

constante del consumidor y de las tendencias

del mercado, de modo de llevarnos hasta

la creacin y adopcin del producto o servicio,

su distribucin y consumo o utilizacin finalteniendo como punto de referencia la

obtencin del mximo beneficio del

consumidor y de la empresa.